maquina herramienta para el metal 97 - exportapymes · maquinaria producida por polonia...

POLONIA:

MÁQUINA HERRAMIENTA PARA EL METAL

Hedoné Arana Parra, Becaria del Gobierno VascoOficina Comercial de Varsovia, 1997(Noviembre de 1997)

INDICE

Pág.1. Polonia: Sector de Maquinaria Herramienta ....................... 1

2. Certificación polaca de Productos: IOS: ................................ 22.1 examen para la certificación.................................... 32.2 control de la solicitud .............................................. 32.3 otorgamiento de la certificación.............................. 42.4 duración del procedimiento..................................... 42.5 acuerdo para el otorgamiento de certificación y

supervisión del producto ......................................... 52.6 marcaje del producto ............................................... 52.7 periodo de validez del certificado ........................... 52.8 supervisión .............................................................. 62.9 gastos....................................................................... 62.10 recursos.................................................................... 72.11 penalizaciones ......................................................... 7

3. Aranceles e Impuestos............................................................ 8

4. Otras Barreras......................................................................... 8

5. Análisis Estadísticos:.............................................................. 95.1 Centro Informático de Comercio Exterior, MWHZ 95.2 GUS, Oficina Central Polaca de Estadísticas ......... 115.3 Ministerio de Economía y Hacienda Español ......... 14

6. Ferias ................................................................................. 20

7. Empresas polacas relacionadas con el sector de la Maquinaria Herramienta (M.H.)................................................................ 23

7.1 Fabricantes .............................................................. 237.2 Comerciales............................................................. 33

8. Informes de diversas empresas............................................... 39

9. Conclusiones .......................................................................... 47

Polonia: Máquina Herramienta para el Metal

Ofcomes Varsovia, Nov.97- Hedoné Arana Pág. 1

1. POLONIA: SECTOR DE MAQUINARIA HERRAMIENTA

La producción de maquinaria herramienta supone una de las produccionesindustriales más relevantes en el global de la industria polaca. El tipo demaquinaria producida por Polonia correspondería a un nivel standard medio, enrelación a las producciones de otros países europeos.

Según datos de la CECIMO, unión de asociaciones de maquinaria herramienta deEuropa Occidental, que engloba a catorce países ( Austria, Bélgica, Dinamarca,Finlandia, Francia, Alemania, Italia, Países bajos, Portugal, España, Suiza, Suecia,Reino Unido y la República Checa, que fué admitida el año pasado) se sitúa aPolonia como veintidosavo país en consumo nacional de maquinariaherramienta, con un 0,6% en 1996 y un 0,7% en 1995. (Este consumo se hacalculado tomando la producción total del país, menos exportaciones, másimportaciones).

La primera posición la sigue manteniendo USA, con el 18,6% en 1996; Alemaniaen segundo lugar con un 11,6% y le sigue China con un 10,4%. En el caso deEspaña, estamos en catorceava posición con el 1,6%.

Si nos atenemos a la producción y su porcentaje de exportación, el primer paísproductor es Japón, que exporta el 70% de lo que produce. España es el novenoproductor mundial, exportando el 60%. Polonia es el veintidosavo productor,exportando el 27%.

Según esta misma asociación los saldos de las balanzas comerciales en el sector demaquinaria herramienta en Alemania, Italia y Taiwán siguen creciendo, mientrasque la de USA continúa empeorando. Polonia, a pesar de ser su balanza comercialdeficitaria, ésta experimenta un ligero ascenso, ya que en 1995 el déficit ascendióa 59 millones de USD frente a los 53,3 millones de USD en 1996, un decrementofavorable en 5,7 millones de USD. (Dieciseisavo lugar).

España mejora su balanza comercial, situándose en sexto lugar con un incrementoen su saldo superavitario de 12,6 millones de USD en 1996. (160,3 mill.USD en1995; 172,9 mill.USD en 1996).



Polonia cuenta con más de 30 empresas productoras de las cuales las diez-onceprimeras, contribuyen al 70% de las ventas en el sector. Según previsiones seespera duplicar la producción para el año 2.000.

En Polonia se producen más de 300 modelos y tipologías de máquinas, de las cualesel 80% son de diseño autónomo polaco. Es un gran país especializado enmaquinaria pesada y es uno de los primeros seis países especialistas enmaquinaria para el sector ferroviario.

2. CERTIFICACIÓN POLACA

IOS: PROCEDIMIENTOS DE CERTIFICACIÓN

IOS es el organismo específico competente para otorgar este certificado deseguridad: ”B” a la M. H. Este certificado es preceptivo tanto en los productospolacos como en los importados.

Existen otro tipo de certificaciones voluntarias:

- signo ecológico- signo acreditativo de cumplir las normas polacas- signo normativo- signo de calidad: “Q”

MARCA DE SEGURIDAD: “B”

De acuerdo con la Resolución sobre Testificación y Certificación del 3 de abril de1993 (Dz.U. no. 55, pos. 250), los productos comprendidos dentro de determinadosgrupos deben obtener el Certificado de Seguridad: “B”. Este certificado esobligatorio para los productos polacos y extranjeros.

Para estar en posesión de la certificación, el solicitante (productor, importador, opersona autorizada por estos), debe presentar en el Instituto de Maquinaria



Herramienta, IOS, el escrito de solicitud junto con todos los formularios requeridospara la evaluación preliminar según solicite el productor o el importador.

La solicitud debe presentarse por triplicado (IOS da por cumplido este requisito sirecibe una de las copias) junto con los documentos especificados en la parte traseradel documento de solicitud.

El solicitante debe entregar las muestras mencionadas en la solicitud (concertando ycubriendo él los gastos de transporte ). Una vez realizados los análisis preliminaresdel material por la Unidad de Certificación, Z.C., se le notificarán al solicitante losresultados y en su caso la aceptación de su solicitud.

2.1 EXÁMENES PARA LA CERTIFICACIÓN

Los tests a realizar deben cumplir las normas polacas o los criterios tecnológicosespecificados en el acta acreditativa de los laboratorios autorizados. (Las direccionesde estos están a diposición del cliente en los Z).

Las muestras para los exámenes deben ser elegidas al azar, teniendo en cuenta losrequisitos de las normas, o según acuerdo con el laboratorio certificador.

2.2 CONTROL LLEVADO A CABO SEGÚN SEA PRODUCTOR/IMPORTADOR EL QUE SOLICITE LA CERTIFICACIÓN

Si solicita el productor: durante el proceso de certificación se examinarán lascondiciones técnicas y organizativas para la estabilidad del nivel de calidad delproducto.

La razón de este tipo de pruebas llevadas a cabo en la empresa productora es poderdemostrar que los procesos de producción aseguran un control y supervisión de lacalidad durante todo el proceso productivo.

Si solicita el importador: debe demonstrarse que el acuerdo entre importador yproductor contiene los rasgos técnicos y de calidad, de transporte y almacenamiento,así como la cuestión relativa a si los controles de calidad se llevarán a cabo en suspropios laboratorios o si hay un acuerdo permanente con unos laboratorios que yaofrezcan esos servicios.



El tipo de tests que se llevan a cabo deben estar de acuerdo con la informacióndetallada o con los datos técnicos específicos para ese grupo de productos.

Si el distribuidor garantiza que está en posesión de algún documento acreditativo dela calidad del producto según normas PN-EN-29001 (ISO 9001), PN-EN-29002(ISO 9002) o Pn-EN-29003 (ISO 9003) y los necesita, se realizará una auditoría deacuerdo a la norma PN-EN-10011, en vez del control.

Esta inspección o auditoría no se realizarán si el sistema de calidad acreditado lo haotorgado el PCBC (Polish Centre for Testing and Certification) u otra instituciónpolaca certificadora de sistemas de calidad, acreditados por aquel, u otra acordada demútua conveniencia y reconocida por el PCBC.

2.3 OTORGAMIENTO DE LA CERTIFICACIÓN

El IOS-ZC entrega el certificado:

• cuando se ha obtenido un resultado positivo en los procesos de certificación,• cuando se ha firmado con el solicitante el acuerdo de entrega del certificado y

la supervisión del producto,• cuando se ha recibido el pago de la certificación, de acuerdo con la factura

emitida.

2.4 DURACIÓN DEL PROCEDIMIENTO

El tiempo transcurrido desde la recepción del juego completo de documentosexigidos hasta la realización de las pruebas de ensayo puede ser de 1 a 3 meses.

A éste hay que añadir otro período de 1 a 3 meses hasta conocer el resultado de losensayos.

2.5 ACUERDO PARA EL OTORGAMIENTO DE LA CERTIFICACION YSUPERVISION DEL PRODUCTO

En este acuerdo se establecen los derechos y responsabilidades del poseedor delcertificado y de IOS, y específicamente:



• derecho a hacer efectiva la certificación• derecho a marcar los productos con la correspondiente marca de seguridad “B”• frecuencia de los tests durante el período de supervisión• frecuencia de las inspecciones o auditorías en el período de supervisión• reglas para la confirmación del certificado o uso de la marca• reglas y procedimientos para la prolongación, extensión, suspensión, anulación

o retirada de la certificación.

2.6 MARCAJE DEL PRODUCTO

El productor al que se le otorga este derecho, marcará sus productos y el envase conmarcas duraderas que no pueden ser sustituidas o reemplazadas sin ocasionarleperjuicio. Los productos importados además deben contener información adicional:“producto importado por... (logo del importador-dueño del certificado)”. En el casode estos productos se permite que esta información y la marca de seguridad seanemplazadas en el envase.

2.7 PERIODO DE VALIDEZ DEL CERTIFICADO

El certificado se entrega por:

- período de tres años si se certifica por primera vez- hasta cinco años cuando la validez del certificado se renueva

El certificado puede ser suspendido, retirado o anulado antes del período deexpiración.

La suspensión puede deberse a:

• confirmación de que el producto ya no cumple las normas de seguridad• resultados negativos en las pruebas de producción, inspección o auditoría según

el esquema de supervisión• oponiéndose el distribuidor a los tests, auditorías o controles



• fracaso del distribuidor en cumplir los compromisos resultantes del acuerdo.

La retirada se debe a:

• abuso intencionado del poseedor del certificado• fracaso en el cumplimiento de los compromisos durante la suspensión del

certificado.

La propuesta de anulación sólo la puede proponer el poseedor del certificado.

2.8 SUPERVISION

IOS-ZC supervisa el procedimiento mediante:

• controles y auditorías llevadas a cabo por el poseedor en orden a verificar si lacertificación cumple las normas y términos del acuerdo

• testificaciones limitadas de los productos certificados• la conformidad con las condiciones básicas para la entrega del certificado.

2.9 GASTOS OCASIONADOS

Todos los gastos ocasionados serán cubiertos por el poseedor del certificado, deacuerdo con las facturas emitidas por el IOS. Estos gastos incluyen:

- la certificación- el control previo a la certificación- las inspecciones realizadas durante al supervisión

Los costos del ensayo del producto no están incluidos en los costos de certificación.

A título de ejemplo: el costo del ensayo y certificación de un torno convencionalpueden ascender a 6.000 zl, mientras que el de un torno más complejo puede ascenderhasta 11.000 zl. (1zl oscila entre 45-50 pts).

2.10 RECURSOS:



El propietario del certificado tiene derecho a recurrir cada decisión ante:

- el director del ZC, Unidad de Certificación.- el Comité de recursos del PCBC.

2.11 PENALIZACIONES POR NO CERTIFICAR

Tanto el fabricante como el importador que no tengan en su poder la certificacióncorren el riesgo de ser multados con una cantidad igual al valor de la transacción.

La dirección del IOS es:

ISNTYTUT OBRÓBKI SKRAWANIEM(INSTITUT OF MACHINING)ul. Wroc•awska 37 A30-011 KrakówPOLONIATeléfono: 07-48-12/ 6317105Fax: 07-48-12/ 633 94 90

Existe otro organismo, el SIMPTEST, en Katowice encargadode certificar las guillotinas, enrolladoras y dobladoras. Su dirección :

SIMPTEST, Zespó• Ósrodków Kwalifikacji Jako•ci WyróbówO•rodek Us•ug In•ynierskich Sp. Z o.o.(Chain of Product Quality Qualification Centre forTesting and Certification Co. Ltd.)Ul. Barbary 1740-053 KatowiceTeléfon y fax: 07-48-32/ 2513918

3. ARANCELES E IMPUESTOS

Todas las partidas arancelarias incluidas entre las 84.56a 84.63 (máquina herramienta para metal) tienen el mismo



arancel. En este caso es 0% para las máquinas importadasde la Unión Europea que tengan el certificado EUR

Por otra parte el IVA es un 22%.

Si por el contrario las máquinas no disponen delcertificado EUR, deben abonar un arancel del 30%, ademásdel IVA.

4. OTRAS BARRERAS

A parte de la obligación de certificar los productos conla marca de seguridad, existe otra barrera verdaderamenterelevante en el sector de la maquinaria herramienta: elservicio post-venta.

Respecto a este último, gran parte de las compras lasrealizan grandes importadores conocedores del mercadopolaco, y son ellos mismos los que se preocupan deconseguir las certificaciones, además.

Estos importadores poseen grandes infraestructuras queles permite ofrecer servicio post-venta y poseen inclusodelegaciones en el extranjero. Un ejemplo de este tipode empresa es Metalexport, que son importadores yexportadores, tienen delegaciones en el extranjero, sepreocupan de conseguir las certificaciones y dan servicio post-venta.



5. ANALISIS DE LAS ESTADISTICAS

Polonia importa dos grandes tipos de maquinaria:

- maquinaria convencional, sobre todo tornos, fresadoras y prensas.- maquinaria con control numérico, centros de mecanizado, tornos.

Según la Oficina Central Polaca de Estadísticas, GUS, se importó en 1996 por valorde 2.339.743.000 USD. Las importaciones más cuantiosas fueron los centros demecanizado, máquinas de electroerosión, tornos convencionales, fresadoras radiales,mandrinadoras, rectificadoras, sierras y maquinaria para el trabajo plástico del metal.

5.1 Estadísticas del Centro Informático de Comerio Exterior, MWHZ

Entre las importaciones totales polacas procedentes de España durante el año 1996no aparecen entre las primeras 60 partidas ninguna que corresponda a maquinariaherramienta. Y a fecha de mayo 1997 tampoco entre las primeras 75 partidasimportadas aparece ninguna de maquinaria herramienta.

Por otra parte, Polonia importa en general de España por una cantidad de472.058.173 USD, ocupando el quinceavo lugar como proveedor. Lasexportaciones de Polonia a España son 164.371.806 USD. Por lo tanto la balanza comercial entre ambos países presenta un saldo favorable a España en307.686.367USD.

En el siguiente cuadro se especifican por totales las importaciones y las exportacionespolacas de y a distintos países y el puesto que ocupan en el ranking.

IMPORTACIONES-EXPORTACIONES POLACAS, 1996

PAIS IMPORTACIONESPOLACAS en USD

EXPORTACIONESPOLACAS en USD

lugar que ocupa enlas exp. pol.

Alemania 1 11.083.067.446 8.563.602.446 1

Italia 2 2.937.523.924 1.197.857.830 5

Reino Unido 3 2.360.202.550 1.379.133.017 3

Suiza 4 2.246.783.640 845.221.976 7



Países Bajos 5 1.911.204.292 1.216.503.721 4

Francia 6 1.846.435.441 1.152.029.376 6

Austria 7 1.480.404.641 667.425.305 10

Chipre 8 1.141.788.128 104.189.469 22

USA 9 1.079.604.750 567.607.365 11

Bélgica 10 975.380.268 539.123.732 13

Suecia 11 938.001.401 557.342.616 12

Rusia 12 891.587.458 1.483.597.115 2

Dinamarca 13 803.769.425 713.754.306 9

Finlandia 14 597.551.290 316.074.547 15

España 15 472.058.173 164.371.806 20

Noruega 16 380.369.015 350.312.257 14

Hungría 17 348.843.673 182.121.124 19

Japón 18 277.737.784 51.376.268 33

República de Korea19

262.189.508 89.639.341 23

China 20 216.100.700 8.295.674 71FUENTE: MWHZ-1996

España importó, durante 1996, directamente de Polonia 103.115 USD, quecorresponden a las partidas arancelarias: 84.58.19; 84.59.69; 84.58.99; 84.60.19. (Ver siguiente cuadro).



IMPORTACIONES ESPAÑOLAS DE POLONIA DE MAQUINARIA HERRAMIENTA

Partida Arancelaria Valor en USD

84.58.19 (tornos horizontales) 42.540 USD

84.59.69 (fresadoras) 25.300 USD

84.58.99 (tornos) 20.700 USD

84.60.19 (rectificadoras) 14.575 USDFUENTE: MWHZ- 1996

Polonia importa por valor de 463.560 USD de España, correspondiendo a laspartidas arancelarias: 84.56.30; 84.59.61; 84.62.91 y 84.62.49. (Ver siguientecuadro).

IMPORTACIONES POLACAS DE ESPAÑA DE MAQUINARIA HERRAMIENTA

Partida Arancelaria CantidadUSD

84.56.30 (máq. por electroerosión) 215.133

84.59.61 (fresadoras CNC) 180.705

84.62.91 (prensas hidraúlicas) 54.621

84.62.49 (máq. punzonar y/o cizallar) 13.101FUENTE: MWHZ-1996

5.2 Estadísticas del GUS (Oficina Central Polaca de Estadísticas)

El volumen de producción de maquinaria herramienta en Polonia ha experimentadoun descenso gradual a lo largo de los últimos 10 años. En 1985 se fabricaron 57.400 unidades de maquinaria en general, cifra, que en 1995, descendió a 13.800 unidades(periodo de cinco años). Unicamente en el año 1992 se incrementó ligeramente en1.400 unidades la producción, en comparación al año anterior, 1991.En 1985 el porcentaje de maquinaria de mecanizado supuso un 84,45% del total. Mientras que la maquinaria de CNC sólo llegó al 0,57% y las de deformación plástica



un 15,15%. Estos porcentajes ascienden un poco en 1990, excepto en el último grupoque desciende a un 6,5%. Ya en 1996 queda distribuida laproducción de la siguientemanera: 13.800 unidades de maquinaria en total, de las cuales aproximadamente trescuartas partes corresponden a mecanizado, un 1% a maquinaria de CNC y un27% a maquinaria de deformación plástica.

En el siguiente cuadro se especifican los tipos de maquinaria producida por Poloniapor años, en miles de unidades y en miles de toneladas.

producción polaca: poraños

1985 1990 1991 1992 1993 1994 1995

M.H.para metal miles de unid. 57,4 27,6 16,4 17,8 15 13,8 13,8

miles de ton. 42,2 31,9 18,2 10,8 10,1 9,1 10,1

mecanizado miles de unid. 48,7 25,8 15,5 16,4 13 10,3 10

miles de ton. 34,8 27 15,5 8,7 7 6,2 7,4

incluyendo CNC unidades 327 357 182 73 94 102 141

toneladas 2029 2203 1279 644 1332 1216 1193

m. deform. plástica miles de unid. 8,7 1,8 0,9 1,4 2 3,5 3,8

miles de ton. 7,4 4,9 2,6 2,1 3,1 2,9 2,7FUENTE: GUS

En los primeros tres meses de 1997 las importaciones polacas correspondientes a laspartidas arancelarias 84.56 a 84.65 han procedido fundamentalmente de Alemania,suponiendo el 48,65% del total (27.685.000 USD). En segundo y tercer lugarrespectivamente, Italia con un 11,4% (6.478.000 USD)y USA con un 7,62%(4.341.000 USD). Sólo los dos primeros países, Alemania e Italia, proveen a lospolacos por un 60% del total de las importaciones.



En el siguiente cuadro se resumen las importaciones polacas de M.H. por ranking depaíses en el primer trimestre de 1997.

Sin embargo, si observamos las exportaciones polacas, estas se diversifican muchomás. Alemania ocupa el primer puesto en ser país receptor de maquinaria polaca con

de enero a marzo 1997 importacionespart. 8456-8465 cantidad en ton. en miles de $Alemania 3852 27685Italia 1022 6478USA 202 4341Francia 187 2126Austria 143 1741Suecia 186 1572Suiza 77 1452Korea del Sur 57 1382Reino Unido 150 1302Ucrania 265 1231Dinamarca 128 1185Finlandia 51 872totales 8228 56900



un 30.94% (4.327.000$). Rusia absorve el 17% (2.390.000$) y la República Checael 7,83% (1.095.000$). Entre estos tres países suman un 56,67% del total.

En el siguiente cuadro se resumen las exportaciones polacas a diversos países segúnranking de volumen en el primer trimestre de 1997.

de enero a marzo 1997 exportacionespartidas 8456-8465 cantidad en toneladas en miles de $Alemania 733 4327Rusia 96 2390Rep. Checa 77 1095USA 165 934Indonesia 48 198Ucrania 70 486Canada 82 421Letonia 58 383Bielorusia 34 316Suecia 42 289Dinamarca 58 221Paises Bajos 99 206Noruega 20 186Reino Unido 158 178Portugal 18 171Bélgica 33 156Francia 13 155Lituania 25 148Turquía 25 138Eslovaquia 34 132Israel 12 114totales 2155 13985



5.3 Estadísticas del Ministerio de Economía y Hacienda Español

Durante el año 1995 las importaciones españolas de Polonia de maquinariaherramienta, partidas 84.56 a 85.63, ascendieron a la cifra de 238.743 USD. Lasexportaciones de iguales partidas supusieron 108.224 USD. Esto arroja un saldodeficitario en la balanza comercial española de -130.519 USD.

Estas cifras cambian notoriamente en el año 1996, ya que el importe de lasimportaciones es de 113.589$, frente a 1.499.168$. El saldo positivo favorable aEspaña es de 1.385.309$.Es interesante observar que las máquinas importadas por España de Polonia en 1995son:

- sobre todo tornos horizontales paralelos; un 88,9%.- afiladoras; un 8%.- fresadoras para fresar útiles; un 2%.- tornos de control numérico, en mucha menor medida; un 0,7%.- rectificadoras de control numérico; un un 0,13%.- rectificadoras de superficie plana en las que la posición de la pieza en uno de los ejes pueda reglarse a 0,01mm o menos y afiladoras; un 0,12%.



Las máquinas que España exportó a Polonia en 1995 son:- máquinas, incluidas las prensas, para forjar o estampar; un 54,7%.- máquinas de cizallar, tambien incluidas las prensas; un 39,6%.- máquinas de taladrar; un 5,6%.

En 1996 las máquinas importadas por España de Polonia fueron:- tornos horizontales paralelos; 57.9%, porcentaje que disminuye notablemente.- fresadoras; 22,4%, aumento considerable.- afiladoras; 19,6%, ligero aumento.

Curiosamente son las tres mismas partidas arancelarias que se importaron en 1995.

Las exportadas de España a Polonia en 1996 fueron:- fresadoras, 47,9%.- fresadoras de control numérico para fresar útiles, 16,1%.- las demás máquinas de electroerosión, 14.1%.- fresadoras de consola con control numérico,11,9%.- máquinas de electroerosión con control numérico por corte de hilo,

7,6%.- máquinas, incluidas las prensas, de estampar o forjar, 0.8%.- máquinas, incluidas las prensas, de punzonar o cizallar, 0.8%.- prensas de moldear polvo metálico por sinterización y prensas para empaquetar chatarra, 0,56%.

En el siguiente cuadro se especifica el comercio entre España-Polonia según partidasarancelarias en 1995 y 1996.

1995 1996

84.58.19.20 212.410 USD, import 66.037 USD, import

84.59.61.10 4.853 USD, import 242.647 USD, export

84.60.39.00 19.127 USD, import 22.323 USD, import

84.62.10.90 59.215 USD, export 12.205 USD, export



FUENTE: MINISTERIO DE ECONOMIA Y HACIENDA ESPAÑOL

Curiosamente las fresadoras de control numérico para fresar útiles (84.59.61.10), queen 1995 fueron importadas, en 1996 son producto de exportación español, y en ciframucho más elevada que la de importación.

En el siguiente gráfico se recogen por capítulos de cuatro cifras los porcentajes deexportación de M.H. de España a Polonia.

Exportaciones Españolas de M.H. a Polonia 1996

84.5622%

84.5976%

84.622%



84.59- máquinas de taladrar, mandrinar, fresar... por arranque de materia.84.56- máquinas que trabajan por arranque de materia mediante láser u otros hacesde luz o fotones, por ultrasonido, procesos electroquímicos, haces de electrones,iónicos o por chorro de plasma.84.62- máquinas (incluidas las prensas) para forjar, estampar, enrollar, curvar, plegarcizallar...

En el siguiente gráfico se especifican por partidas arancelarias de ocho dígitos lasexportaciones españolas a Polonia durante 1996.



Las relaciones comerciales entre España y Polonia han sufrido vaivenes a lo largo delos cuatro últimos años,de los cuales en 1994 y1996 dieron saldo positivoen la balanza comercial.

A marzo de 1996 elporcentaje de cobertura de las exportaciones españolas era de 221,67% y en 1997,en ese mismo mes era de un 245,71%.

En el siguiente cuadro se dan datos de exportación e importación España-Polonia, enmillones de pts. en el mes de marzo de 1995, 1996 y 1997.

Exportaciones Españolas a Polonia de M.H. por partidas arancelarias

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

84.5

6.30

.11

84.5

6.30

.19

84.5

9.51

.00

84.5

9.61

.11

84.5

9.69

.99

84.6

2.10

.90

84.6

2.49

.90

84.6

2.99

.99

mar-95 mar-96 mar-97exportacion 5650millpts 6199millpts 8901millptsimportacion 3996millpts 2796millpts 3622millptssaldo 1654millpts 3402millpts 5279millptscobertura 141,39 221,67 245,71



Por distribución geográfica, las exportaciones de maquinaria herramienta españoladirigidas a Europa Oriental representan un 2,25% en 1993 y sólo un 1,93% en 1996. Sin embargo dentro de esta evolución negativa, Polonia absorbe un 0,02% de lasexportaciones españolas en 1993 y asciende hasta un 0,3% en 1996. Polonia estáincrementando sus importaciones de maquinaria española. (Ver cuadro siguiente,fuente: Ministerio de Economía y Hacienda)

Polonia absorbe el 0,85% de las exportaciones españolas a Europa Oriental en1993 y llega a suponer un 15,52% de estas exportaciones en 1996.

En lo referente a las importaciones españolas de maquinaria herramienta de Polonialos porcentajes en los últimos cuatro años no llegan ni al 0,1% en ningún caso. Mientras que en los tres primeros años, 1993, 1994 y 1995, el porcentaje aumentó,en 1996 éste descendió bruscamente.

En el cuadro siguiente se pueden apreciar los volúmenes de importación de M.H. porparte de España de los distintos destinos. En 1993 se importaron de Polonia un0,05% del total de las importaciones; como proveedor oriental supuso un 6,97%. En

mill. ptsexport. a: 1993 1994 1995 1996UE 15452 19994 26525 38421Europa Oriental 708 1093 118 1250Polonia 6 82 13 194totales 31412 35232 49418 64696



1996 Polonia proveyó a España con el 0,36% del total, pero como socio orientaldisminuyó sus exportaciones siendo sólo del 3,43%.

mill.ptsimport. a: 1993 1994 1995 1996UE 17362 24133 25966 33087Europa Oriental 172 298 469 408Polonia 12 23 30 14totales 23668 28511 30935 40379



6. FERIAS

Feria Internacional en Poznañ, “ 69th Poznan International Fair”

Feria anual, que este año se celebró del 15-19 de junio, en su 70 edición. En1998 se celebrará del 14-18 de junio, 71 edición.

Como sectores más destacados y representativos de esta edición han estadorepresentados el sector de la construcción, el sector de la electricidad, el de lametalurgia, equipamiento industrial, y todo tipo de maquinaria utilizada en laindustria, en general.

Se dieron cita entre otras, grandes productoras de maquinaria herramienta, como:Rafamet, Kowary, H. Cegielski-Poznan, Jotes, Andrychów, Tarnów, Avia, Tock-Automatika, Chofum, Famot...

El recinto ferial tiene una extensión de 63.548 metros cuadrados. En la anterioredición (en 1996) presentaron sus productos 1.993 exhibidores de los cuales 744pertenecían a otros países, 28. Visitaron la feria más de 79.046.

El precio del metro cuadrado en el interior han sido 85 USD y en el exterior 45USD.

La dirección del organizador es:

POZNAN INTERNATIONAL FAIR LTD.MI•DZYNARODOWE TARGI POZNANSKIE SP. Z O.O.Ul. G•ogowska 1460-734 PoznanTel: 48-61- 692592Fax: 48-61- 665827http://www.mpt.pol.pl

O



IIR International Exhibitions3 Selhurst Close, Working, Surrey, GUZIEX, VK, Inglaterra

Feria METALE - POLSKA en Poznan, “International Trade Fair Metals-Poland”

Se celebró en esta edición de 1997 del 16-18 de septiembre. En 1998 no secelebrará. Es una feria internacional de productos, materiales, máquinas ytecnologías, relacionadas con el sector del metal.

En esta feria se demuestran los materiales y productos hechos de metales no férricos,hierros, aceros, así como técnicas, máquinas y equipos para su producción,procesamiento, tests, controles y medida.

Es una feria anual, cuyo precio por metro cuadrado en el interior asciende a 95 USDy en el exterior de 50 USD.

Organiza el mismo ente que organiza la anterior feria.

KRAKTOOL en Cracovia, “2nd Trade Fair for Material Working Machinery andTools, Technologies and Manufacturing Automation”

Feria anual que se celebra en la ciudad de Cracovia. En esta edición ha tenido lugaren el mes de noviembre, del 4 al 6. Es su segunda edición. El año que viene, 1998,se celebrará del 19 al 21 bajo el nombre de “INTERTOOL, 3rd Fair of Techonologiesand Tools for Material Processing”.

La temática que trata esta exhibición son plantas y maquinaria para el trabajo plásticodel metal, metales y otro tipo de herramientas, así como técnicas de laboratorio,automatización, técnicas de control, equipamientos para plantas industriales y transporte.

Organiza:



TARGI W KRAKOWIE S.A.Basztowa 2331-156 KrakówTel: 48-12/ 23 01 83; 23 01 89Fax: 48-12/ 23 01 56



7. EMPRESAS POLACAS DEL SECTOR DE LA MAQUINARIA HERRAMIENTA

7.2 COMERCIALES:

ASMATEX S.C.ul. Dzielna 500-162 WarszawaTel: 07-48-22/31 34 50Fax: 07-48-22/635 74 47(REED-RICO: herramientas y maquinaria; LOWELL- ...;ELDORADO- maquinaria y herramientas para el taladroespecial de ciertos metales)

ASPAT Firma Handlowo-Us•ugowaul. Dojazdowa 943-100 TychyTel: 07-48-32/ 116 80 51Fax: 07-48-32/ 116 80 51(Representantes de la firma BIANCO en Polonia: sierrasde banco, con NC-control, automáticas, semi-automáticas ymanuales)

BROKER Biuro Handloweul. Budowlanych 4,68-200 •aryTel: 07-48-68/ 74 89 09Fax: 07-48-68/ 74 89 09(Representantes de maquinaria checa, eslovaca, ybritánica. Máquinas y equipamiento para el trabajoplástico de metales. Prensas hidraúlicas, maquinaria dedoblar, guillotinas, ...)

BUMAS Spó•ka z o.o. Przedsi•borstwo Wielobran•oweul. Bia•a 3



00-895 WarszawaTel: 07-48-22/ 620 68 34Fax: 07-48-22/ 620 68 34(Maquinaria y equipamiento: PRIVATEX: sierras parametales,..)

CENTROZAP S. A. (*)ul. Mickiewicza 2940-085 KatowiceTel: 07-48-32/ 51 34 01Fax: 07-48-32/ 59 86 58(Importa y exporta maquinaria y equipo para lametalurgia, fundición y minería, así como para laprotección del medio ambiente, construcciones de acero,construcciones civiles y para bienes de consumo).Sr. Jan Ry•ek, departamento de marketing.

ERALL -Jerzy TOMCZAKul. Ho•a 43/49 m 4000-681 WarszawaTel: 07-48-22/ 625 67 10Fax: 07-48-22/ 625 67 10(Representante de los productores: CHIRON WERKE GmbH;W.NEFF GmbH; LAMIER S.p.A.; OMSG DEUTSCHLAND GmbH)

EUROMETALL Spó•ka z o.o. (*)ul. Armii Krajowej 7081-844 SopotTel: 07-48-58/ 51 11 10Fax: 07-48-58/ 51 74 09(Maquinaria para trabajo plástico del metal de primera ysegunda mano)Sra. Marta W•odarczyk

EUROTEC Spó•ka z o.o.



ul. Irlandzka 9a03-909 WarszawaTel: 07-48-22/ 616 19 82; 617 46 41Fax: 07-48-22/ 616 19 82; 617 46 41(Modernización de maquina herramienta, cooperación,import-export, proveedor de accesorios y componentes demaquina herramienta)

“ FIMBES” SP. Z O.O.Przemys•owa 763-500 OstrzeszówTel: 07-48-64/ 30 22 38Fax: 07-48-64/ 30 22 38; 30 26 29(Import-Export de maquinaria herramienta)

GALLO-EX Spó•ka z o.o. Joint Ventureul. Unii Lubelskiej 361-249 Pozna•Tel: 07-48- 61/78 32 76 hasta 79Fax: 07-48-61/ 79 33 81; 78 32 76(Son representantes de varias firmas, sobre todo dealemanas.)

JAROSZ Spó•ka z o.o. Przedsi•biorstwo HandluZagranicznego, Biuro Obs•ugi Klientaul. St. Batorego 3534-120 AndrychówTel: 07-48-33/ 750 150 hasta 153Fax: 07-48-33/ 750 236(Exporta tornos universales y CNC. Representante de maquinaria de medición de MITUTOYO, importa de MISUBISHICARBIDE, KAP y DK CODIM)

LTT Maszyny i Technologie Spó•ka z o.o.ul. Krakowiaków 80/9802-255 Warszawa



Tel: 07-48-22/46 59 56; 46 50 41 w. 250Fax: 07-48-22/46 59 56(Representante de numerosas firmas extranjeras)

MACHINE TOOLS INTERNATIONAL Co. Ltd. Spó•ka z o.o.ul. M. Buhla 6144-217 RybnikTel: 07-48-36/ 252 19; 246 86Fax: 07-48-36/ 246 86(Representante de las firmas: CINCINNATI MILCRON yHYUNDAI PRECISION)

MARCOSTA-SERVICEul. Kochanowskiego 3033-110 TarnówTel: 07-48-14/ 22 07 01; 21 60 01Fax: 07-48-14/ 22 07 01(Agencia en el comercio de maquinaria herramienta. Representante de Heiden-Hain)

METALEXPORT Spó•ka z o.o.ul. Mokotowska 4900-950 WarszawaTel: 07-48-22/660 02 22Fax: 07-48-22/628 65 61(Export-import de maquinaria herramienta, plantascompletas para electricidad, ingenierías, para laindustria química..)Sr. Jerzy Zieli•ski (habla inglés y alemán)Sr. Józef Marzec (habla alemán)Sra. Teresa Adamczyk (departamento de ventas)

MEX HANDELSpó•ka z o.o.ul. Mokotowska 4900-950 WarszawaTel: 07-48-22/ 660 02 60Fax: 07-48-22/ 621 11 42(Representante de HARDINGE,USA; ERODEX, UK; NIPPON DIA,Japón; LIDKOPING, Suecia,; OMERA, Italia; TECH CADCAM



Ltd., UK; CHEN HSONG MACHINERY, Hong Kong; WHITNEY,Italia).

MEXPOL TRADING Spó•ka z o.o.ul. Wspólna 65a00-687 WarszawaTel: 07-48-22/ 628 33 54; 625 46 17Fax: 07-48-22/ 628 69 34(Tornos y tornos automáticos. Cooperaciones)

PONAR-BIPRONPrzedsi•biostwo Projektowania i Dostawul. Solec 4800-382 WarszawaTel: 07-48-22/ 62 53 231; 62 50 097Fax: 07-48-22/ 625 00 96(Mayorista de M. H., de segunda mano, maquinaria deprecisión)Sr. Eugeniusz Jaworowski

PREVOTEX SERVICE Spó•ka z o.o.ul. Elektoralna 8/10 m200-137 WarszawaTel: 07-48-22/20 25 69Fax: 07-48-22/20 25 69(Representante de las firmas: Tornos-Bechler, Suiza;Voumard, Suiza; RMB, Suiza; Mitutoyo, Japón; )

PRODLEW Spó•ka z o.o. Projektowanie, Wykonawstwo, Handel,Doradztwoul. Senatorska 1200-082 WarszawaTel: 07-48-22/826 00 21; 635 66 37Fax: 07-48-22/826 06 29(Importa, exporta plantas industriales y equipamiento)



Sr. Stanis•aw Kubi•ski (habla inglés)Sr. S•awomir Pataj (habla alemán)

REM TECH S.C.ul. Jana Olbrachta 3201-111 WarszawaTel: 07-48-22/ 37 14 97Fax: 07-48-22/ 37 14 97(Importadores exclusivos de las sierras de banco de lamarca PILOUS; distribuidor de las herramientasprofesionales VIRAX).

ROMATEXul. Sobieskiego 64/8102-930 WarszawaTel: 07-48-22/642 29 06Fax: 07-48-22/642 29 06(Representante de productores de maquinaria herramienta:Deckel Maho, Gildemeister, Max Mueller, Herbert Walter,Michael Deckel, Jungner D.M., Supfina Grieshaber)

SWORD PI•Y TA•MOWERoman WOJCIK Predsi•biorstwoul Jana z Kolna 481-348 GdyniaTel: 07-48-58/ 53 4425Fax: 07-48-58/ 56 14 13(Representante de AMERICAN SAW ANS MFG. LENOX; FABRICAMACHINE BERGAMO; FRIGGI S. R.l.).

OTROS:



INSTYTUT OBRÓBKI PLASTYCZNEJul. Zamenhofa 461-120 Pozna•Tel: 07-48-61/ 77 10 81Fax: 07-48-61/79 16 82(Elabora procesos de producción, dise•o y construcción deequipamiento especial, herramientas para latransformación y manejo del metal..)

8. INFORMES DE DIVERSAS EMPRESAS

EUROMETAL SP. Z O.O.

Empresa situada al norte del país, en la costa del Báltico, en la ciudad turística deSopot. Se fundó en el ańo 1990. Actualmente cuenta un equipo humano de 50trabajadores.

Fundamentalmente se dedican al negocio de las maquinaria de segunda mano. Desu producción exportan el 50 %, aproximadamente.

Desglosando por productos y destinos de las exportaciones, venden máquinas deaserrar (bandsawing) a Lituania; Mandrinadoras verticales (vetical borers) aAlemania, Inglaterra e India; tornos automáticos Gildemeister para su re-acondicionamiento a Inglaterra. Estos son sólo algunos de los ejemplos.

Importan, por su parte, máquinas de aserrar de la República Checa y mandrinadorashorizontales, guillotinas y máquinas laminadoras de chapa de Lituania y Letonia.



Se consideran una empresa abierta a nuevas formas de cooperación y colaboración. Dependiendo de las circunstancias, exportan e importan a través de intermediarioso directamente ellos mismos.

HYDOMAT

Situada en la capital. Es una compańía de propiedad estatal. Se fundó en el ańo1966. Tiene en la actulidad 204 trabajadores.

Cuenta con un volumen de facturación de 20.000.000 de zlotys. Tienen 9.000 m. deoficinas y en total 27.000 m.

La gama de productos que ofrece son:- como primera actividad

líneas completas de producción incluyendo prensas, herramientas y otrosequipamientos (coil handling equipment); todo tipo de prensas según indicaciones delcliente, prensas hidraúlicas automáticas con (integral tapping heads) de 40 y 100 t.de capacidad; y prensas hidraúlicas de troquelaje fino (fine blanking presses) de 100y 160 t. de capacidad y roscadoras de interiores (fine tapping machines).

- como actividad secundariaestampaciones en su propia factoría de prensas, prensas hidraúlicas de 4 t. decapacidad.

Se dirigen a sus clientes en estos cuatro sectores:1. Fabricantes de coches y de equipamientos.2. Empresas del sector de la industria de la construcción.3. Industria de la electrónica y precisión.4. Industria del aluminio, bajo pedido.

Para la producción de sus máquinas usan entre otros:máquinas eléctricas de erosión, centros de mecanizado con CNC, taladradoras conplantilla, amoladoras-pulidoras con y sin plantilla, tornos de plato horizontal (conCNC y convencionales), tornos, fresadoras, prensas y otras máquinas. (Más de 23máquinas con CNC).

Esta empresa dispone del certificado polaco “B”, similar al “C”europeo, y está en laimplementación del certificado ISO 9001.



Calculan que el 70% de su producción ha sido exportada a países como Alemania,Canadá, USA y Japón.

Consideran que tienen un precio muy competitivo y la calidad de sus productos estágarantizada por el tipo de maquinaria herramienta que usa en los sistemas deproducción.

ZAK•ADY MECHANICZNE “ TARNÓW” ( MECHANICAL WORKS TARNÓW)

Está situada al sur de Polonia, al este de Cracovia. Fundada en 1917. Tiene un capital de 328 mld zl. Y suvolumen de facturación en 1995 fue de 40.000tys pln.

Se trata de una empresa que entre otras actividades sededica a la producción de máquina herramienta: tornos DE1500, 2000, 3000 Y 4000 MMMM de largo, rectificadorascilíndricas universales y con CNC y maquinaria deelectroerosión. Otra de sus actividades son los aparatosde refrigeración y calefación, equipos militares yservicios industriales en el campo de la fundición,forja, calentamiento y tratamiento de superficies).

Aproximadamente están empleados en todos los subsectoresde actividad unas 2000 personas.

Las máquinas herramientas las exportan directamente y através de compańías de comercio exterior (traders). Elporcentaje de exportación asciende a un 85%. Cooperancon empresas extranjeras en Alemania, Suiza, USA..,realizan piezas, ensamblan y montan máquinas completas.

CENTROZAP S.A. TRADING AND INDUSTRY

Situada al suroeste de Polonia, en la zona másindustrializada del país, en la ciudad de Katowice. Sefundó en 1951. Hoy en día es un empresa privada, pero ensus orígenes fué estatal. Es uno de los grandes import-exports de Polonia. Dispone de un capital de 9,87million de PLN. (141,6 mln zl)



Su volumen de facturación en los dos últimos tres ańos hasido:1994- 281 million PLN (14.050 millones de Pts), (3bln zl)1995- 753,4 million PLN (37.670 millones de Pts.) (400mln Nzl)1996- 647,49 million PLN (32.374 millones de Pts.)

A fecha de 31 de diciembre de 1996 contaba con 418trabajadores.

Centrozap mantiene su especialización en la fundición, laminería, máquinas y equipamientos para estas ramas de laindustria, así como trabajos para la protección delmedio-ambiente. Pero está expandiéndose en otras áreasdel mercado polaco y del extranjero.

En lo relativo a maquinaria herramienta, actúa comoagente de compra y venta en exportaciones e importacionesincluyendo transferencia de tecnología. Trabaja conmaquinaria para el metal.

Centrozap ha realizado proyectos en Algeria, Austria,Brasil, Bulgaria, China, Cuba, Egipto, Alemania, Grecia,Hungría, India, Thailandia y otros más.

El capital de la compańía asciende a 9,87 millones dezlotys. Su volumen de facturación es 753.65 millones dezlotys. (Entre 1995/94 fué de un 223%).

Exportaron en 1996 por valor de 140.871.000 US$, de loscuales el 16,36% fué en maquinaria y equipamiento.

Importaron en las mismas fechas por valor de89.937.000US4, de los que un 49,41% son importaciones demaquinaria y equipamiento.

Por origen, las exportaciones se dirigen fundamentalmentea Alemania, Holanda y República Checa. Lasimportaciones son de Alemania, Austria y con bastantediferencia, de Rusia, Canadá, Holanda, República checa,Italia y Gran Bretańa.



PONAR-KORONOWO

La componen 150 empleados. Se fundó en 1990. Su capitalasciende a 13 mld zl y el volumen de facturación fue de3.600 tys PLN.

Cuentan con 10.000m cuadrados, de los cuales 9.300 estándestinados a producción, 200 son de oficinas y 500 dealmacén.

Exportan todo tipo de tornos, mandrinadoras y fresadoras.

Ofrece otro tipo de servicios de:- reparación- modernización de los sistemas de control- renovación de los CNC- producción y venta de recambios para maquinariaherramienta

FABRYKA MASZYN “ KOWARY” S.A.

Se fundó en 1959. Su capital es de 60.000 DM (269,7 mldzl) El volumen de facturación asciende a 2.500.000 Dm(62.298 tys PLN) por ańo, aproximadamente. Sonfabricantes de rectificadoras universales. Exportan un25% de su producción total. No importan maquinariaherramineta. Son en total unos 1.160 empleados.

Cuentan con 51.400 m cuadrados para producción y unos4560 ms de oficinas.

Para exportar suelen hacerlo tanto directamente, como através de intermediarios. Consideran que su cuota demercado es de 25.000 DM.

Ante la pregunta de qué es lo que los compradores másaprecian a la hora de comprar, responden que: serviciofácil, tiempo de entrega, término de pago.



Consideran que uno de los problemas de este sector es queno hay buenos negociantes.

FABRYKA URZ¥DZE• MECHANICZNYCH WYKROMET

Empresa con más de 100 ańos (fundada en 1890) en laproducción de maquinaria herramienta para la deformacióndel metal: prensas. Disponen de una superficie de 10.000m cuadrados, de los cuales12.000 son para producción,1200 de oficinas y 1800 de almacén.

El capital de la empresa es de 50 mld zl.

También fabrican moldes para plástico, caucho y metal.

Fabrican según indicaciones de los clientes individuales. Es una empresa estatal, que se encuentra en vías de serprivatizada. Están considerando la posibilidad de venderla empresa a un socio que puede ser doméstico oextranjero.

En la actualidad trabajan 180 empleados y cuenta con uncapital de 3 000 000 zlotys.

Exportan entre un 20-30% de la producción. Sus destinosson fundamentalmente, Alemania, Bélgica, Suecia yFrancia. Importan sobre todo acero, pero sólo si uncliente lo solicita.

Trabajan desde hace ańos con FIAT AUTO POLAND.

AVIA (FOP) FABRYKA OBRABIAREK PRECYZYJNYCH

Esta empresa fundada en el ano 1902, está situada en lacapital, Varsovia. Cuenta con 250 empleados. Su volumende facturación de 1994 fue de 61 mld zl. Tienen 3000 mdedicados a producción y 1000 a oficina. Otros 2000 aalmacén.



Se dedican a la producción de centros de mecanizadovertical, fresadoras universales con CNC y manuales.

Dedican el 50% de su producción a la exportación, siendolos principales destinos Alemania, Turquía, Italia yPortugal.Sólo importan por necesidades de producción y suelenimportar de Alemania y de Inglaterra. Realizan estatarea a través de distribuidores-importadores.

Consideran que el producto más demandado por el mercadointerior polaco son las fresadoras con CNC.

Ante la pregunta de cual es su opinión sobre el mercadopolaco, las dificultades que engloba... Creen que lo máscomplicado es conseguir una buena máquina, un buencontrato con bajo precio. La fuerte competitividadexistente es uno de los factores que consideran de mayorrelevancia.

El desarrollo del mercado se está debiendofundamentalmente a la evolución que está sufriendo elsector privado. No obstante este desarrollo será lentoy progresivo.

POR•BA, FABRYKA URZ•DZE• MECHANICZNYCH

Cuenta en la actualidad con 1100 empleados, 208 mld zl decapital, el volumen de facturación en 1994 fue de 220 mldzl y en 1995 25.300 tys PLN.

Exportan el 80-90% de la producción. Realizan estas tareas a través deMetalexport Co. Ltdl, cuya central está en Varsovia, pero que tiene sub-oficinas endistintos países.

En sus comienzos Poreba era una fundición que se dedicaba más bien a lasmanufacturas de servicios tecnológicos, para plantas de acero y minas de la regiónde Silesia. Se fundó en 1798. Sin embargo desde 1907-1908 se ha dedicado aproducir tornos para la industria de la madera y del metal.



Desde 1940 la mayor parte de la producción de POREBA se fué decantando pormaquinaria herramienta pesada. Y desde 1972 ya tienen lugar las primerasfabricaciones de maquinara herramienta con CNC, especializada en tornos, centrosde torneo, tornos especiales, con o sin CNC.

En los 70 POREBA contaba con la participación de RAFAMET, DEFUM y unaplanta mecánica en Jédrzejów.

FUM ha cooperado como parte comercial y técnica con empresas como WaldrichSiegen, Waldrich Coburg, Schuler, Georg, todas ellas de Alemania, y Line SaintEttine Machine outil, de Francia.Exportan a USA, Inglaterra, Canadá, Alemania, finlandia e Italia.

Produce, entre otros y fundamentalmente, tornos universlaes y especiales, concapacidad entre los centros de 6-80T. Pueden ser con CNC o sin. Otras máquinas:fresadoras de doble columna, mandrinadoras horizantales, maquinaria herramientapara propósitos especiales, prensas mecánicas, y ofrece servicios de diferentenaturaleza como: modernización y puesta a punto, recambios de las máquinas,posicionamiento de la maquinaria, tratamiento de calor, químico, fabricación deranuras y engranajes..

CHOFUM

Empresa que se fundó en 1949. Tiene un capital de 13.743.000zlotys, 687.150.000pts.En los últimos dos ańos, su volumende facturación ha sido:

1995- 25.890.000 zlotys1996- 33.010.000 zlotys

En la primera mitad de ańo de 1997 ya han vendido por valor de 18.243.00 zlotys.

Producen tornos de control numérico, equipamiento para el sector de la minería,centros de torneado y fresadoras, así como otros servicios accesorios para lamaquinaria. Por otra parte tambien se encuentra entre sus oferta de productos moldespara fundición y cilindros y rollos de papel para la industria de alimentación.Exportan entre un 50-70% de estos dos últimos subsectores de producción.

Tambien importan, pero sobre todo equipamiento electrónico, accesorios para lamaquinaria herramienta y productos metalúrgicos. Su mayor proveedor suele ser



Alemania y tanto las labores de exportación como de importación las realizan sinintermediarios.

RAFAMET

Es la empresa productora, probablemente más grande, de maquinaria pesada para laindustria de los ferrocarriles.

Situada al sur-oeste de Polonia, tan sólo a 40 Km de la frontera de la RepúblicaCheca. En su día se trataba de una empresa con dos sub-unidades de negocio: una fundicióny la maquinaria herramienta. Actualmente, aún juntas, sin embargo están divididasfinancieramente. Empresa que desde sus principios importó y exportó directamente,dirigiendo sus ventas fundamentalmente a países del este.

Actualmente son unos 600 trabajadores. Exportanactualmente un87% de suproducción. Tienen representación en 50 países. Entre susu grandes clientes hanvendido a: Deutsche Bahn AG (Alemania), SNCF (Francia), BOEING (USA),RENFE (Espańa).

Ha sido la primera empresa en obtener el certificado ISO 9001.

METALEXPORT

Se trata de uno de los traders más importantes y con mayor volumen de negocio enPolonia. Es el mayor exportador de maquinaria herramienta y un importanteexportador de herramientas.

Se fundó hace 48 ańos. Este trader tiene su sede en la capital, Varsovia, pero tienetoda una red de delegaciones propias en diversos países, y cuenta con empresassubsidiarias en USA, Canadá, Italia y Gran Bretańa.

Además de mantener su negocio de maqinaria herramienta, ha empezado a ofrecerotro tipo de servicio:

- importación de maquinaria herramienta y herramientas para ganar clientes enel mercado doméstico.

- importaciones de Asia de productos de consumo industriales y alimentosdistribuidos mayormente en Polonia.



- ha iniciado actividades de cooperación en los sectores de su incumbencia.

Por otra parte, Metalexport está realizando inversiones en Polonia. Hace poco tiempocompró la empresa KOLUSKI, con lo cual tienen sus propias forjas para exportar.

Metalexport, como trader que es, se encarga de realizar los certificados “B” y ofrecey disponen de servicio post-venta en numerosos países.

9. CONCLUSIONES

1. Polonia es el veintidosavo productor mundial de maquinaria herramienta, exportando el 27%de su producción. Espańa es el noveno productor y exporta el 60%.

Dentro de la maquinaria pesada para la industria de los ferrocarriles, Polonia es uno delos seis primeros países productores.

2. Consume un 0,6% del total producido mundialmente; Espańa consume un 1,6%.

3. El tipo de maquinaria producida por Polonia es sobre todo maquinaria convencional: máquinasde mecanizado, de deformación plástica y muy pocas con CNC. Son grandes especialistas en maquinaria pesada.

4. Hay más de 30 empresas productoras de maquinaria herramienta., aunque entre las diez-onceprimeras suponen el 70% de la producción total.

5. Las relaciones comerciales entre Espańa y Polonia son positivas, aunque en cantidadesescasamente relevantes. El saldo de la balanza comercial espańola en el ańo 1996 arroja unsaldo positivo: importaciones espańolas de Polonia fueron por valor de 113.589 USD;exportaciones espańolas a Polonia ascendieron a 1.499.168 USD- saldo positivo de1.385.309USD-.

6. Las importaciones polacas de producto espańol son muy escasas a pesar de haberseincrementado ligeramente en los últimos tiempos. Polonia importa de Alemania, Italia yU.S.A., principalmente. Mantiene una total dependencia de Alemania e Italia que le proveencon más del 60%. La maquinaria que importan es muy especializada y de tecnologíaavanzada.

7. Polonia exporta a países orientales, siendo sus principales clientes Rusia, la República Checa,Ucrania y Letonia. Hay que resaltar que el primer cliente es sin embargo, Alemania, pero encantidad escasamente inferior a lo que importan de ese país.



No obstante muchas empresas de maquinaria herramienta se enfrentan hoy a un problemade pérdida de clientes en la antígua URSS y los países socialistas, a donde antíguamentedestinaban principalmente sus exportaciones.

8. Tienen que enfrentarse con certificaciones internacionales de cara a la entrada de su productoen la Comunidad Europea. Cada vez más los polacos se preocupan de poseer certificados ISO9000 e incluso se han diseńado programas para la introducción de sistemas de calidad en losque cooperan el Ministerio de Industria y Comercio con el PCBC, Polish Testing andCertification Centre, en asociación con el Comité de Estandarización Polaco y la Oficina deMedidas. Con este tipo de actuaciones se pretende ir armonizando las legislaciones actuales.

9. La demanda del mercado polaco es una demanda de productos en su gran mayoría con CNC

y gamas de maquinaria más elaborada que la que ellos están en condiciones de vender.. Compran de Espańa fresadoras, tanto universales como con CNC (suman más del 73%) ymaquinaria de electroerosión universal y con CNC.

10. Sus exportaciones a Espańa son tornos horizontales, fresadoras universales y afiladoras.

11. Los aspectos fundamentales a la hora de vender son:- estar en posesión del certificado “B”- tener el certificado EUR, para que el arancel sea 0.

12. La tipología del cliente es variada, ya que importan desde grandes importadores-mayoristas,hasta fábricas directamente o talleres de forma puntual.

Aprecian especialmente que la maquinaria sea sólida y formada por piezas completas defundición. La construcción de los bancos son esenciales, concretamente en los tornos.

Tienen un gran desconocimiento de la maquinaria espańola. Tienen como referencia aAlemania, país que en ocasiones importa de Espańa y re-exporta a Polonia.

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