manual capacidades emprendedoras

7/28/2019 Manual Capacidades Emprendedoras

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MANUAL DE CAPACIDADES

EMPRENDEDORASPARA EL DOCENTE FACILITADOR


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3/62MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 1

Si bien en la actualidad existen avances importantes en la cobertura de los servicios educativos, esta se encuentra desar-

ticulada con su entorno productivo y poco orientada a las demandas del mercado laboral. Ante esto, el reto es desarrollar

en los jvenes y adolescentes capacidades y habilidades productivas y emprendedoras para superar la pobreza a travs

de su insercin adecuada en el mercado laboral. Por este motivo cobra especial importancia el ortalecimiento de dichas

capacidades en la educacin escolar.

El presente manual orma parte del proyecto Jvenes empresarios, proyecto diseado y ejecutado por la Fundacin Ro-

mero cuyo objetivo es desarrollar las capacidades personales, empresariales y tcnicas de los estudiantes de nivel Secun-

daria de la Educacin Bsica Regular.

Las principales actividades realizadas ueron la capacitacin de docentes, talleres con estudiantes sobre temas empre-sariales como parte de las actividades curriculares del rea de Educacin para el trabajo (EPT), as como la asesora y

creacin de organizaciones productivas entre los estudiantes.

Es en el marco de estas actividades que se elabora el manual educativo MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

PARA EL DOCENTE FACILITADOR el cual est dirigido a los docentes participantes en el proyecto.

Este manual describe las seis principales capacidades emprendedoras (Autoconanza, creatividad, iniciativa, perseve-

rancia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad) y se incluyen recomendaciones para que los docentes puedan

acilitan los talleres con los alumnos.

Esperamos que este manual sea un documento de apoyo que contribuya al desarrollo de las capacidades productivas y

emprendedoras en la escuela.

PRESENTACIN

www.undacionromero.org.pewww.mass.pe


4/622 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESA

DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS VIN-

CULADAS A LA IMAGEN DE UN BUEN EMPRESARIO

Autoconanza

Creatividad

Iniciativa

Perseverancia

Trabajo en equipo

Responsabilidad social

CONSEJOS PARA FACILITAR MEJOR TUS TALLERES

Algunas ideas sobre la adolescencia

Evaluacin de los aprendizajes

Criterios de clasicacin

DISEO METODOLGICOMatriz de capacidades e indicadores

Evaluacin de entrada

Talleres

ANEXOS

Anexo 1: Lista de observacin de capacidades emprendedoras

Anexo 2: Zapatero a sus zapatos! Historia de Vilma Parra

Anexo 3: Autoevaluacin

BIBLIOGRAFA

081013

161820

222426

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33

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CONTENIDO

293031

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515456

MANUAL DE CAPACIDADESEMPRENDEDORAS PARA EL

DOCENTE FACILITADOR


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Confar en uno mismo y tenerbuena autoestima es la base

de las otrascapacidades emprendedoras

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 3

La iniciativa es el motorpara emprender nuevos

proyectos

La persona

emprendedorano va a

trabajar sola,sabe que

debe trabajaren equipo

Laperseverancia

permitealcanzar

resultados ymantenerlosen el tiempo



SER EMPRESARIOEMPRENDEDOR, HOY

Desde la psicologa, la aproxima-cin al emprendimiento se sita dentro de unacorriente positiva1 , que investiga y trata de po-tenciar las capacidades y ortalezas humanas queuncionan como un amortiguador ante la adver-sidad. Actualmente, la capacidad emprendedoraes considerada como un elemento importantepara el desarrollo y para las interacciones entrelas personas. Si bien inicialmente se hablaba de

ello sobre todo en los negocios, pronto se ha ex-tendido y se ha revelado como un aspecto tras-cendente tambin en el mundo social y cultural(ROMN, 2005).

Los resultados destacados de algunosemprendedores en el mundo han hecho dirigirla mirada hacia su capacidad de innovar y llevaradelante iniciativas empresariales, con el prop-

sito de encontrar en ellas modelos a seguir. Esuna preocupacin mundial el encontrar nuevosy mejores procesos que conduzcan a alcanzarun desarrollo sostenible, que apunte a mejorarla calidad de vida de la poblacin en general(ROMN, 2005). Tanto as, que los gobiernos hanpuesto como una tarea relevante promover estascapacidades, vistas como necesarias para el desa-

rrollo econmico, ms all de iniciativas pblicaso la presencia o no de recursos naturales.

1 Corriente de reciente aparicin centrada en estudiar y comprender losprocesos y mecanismos que subyacen a las ortalezas y virtudes del serhumano. Desde esta perspectiva se considera que la psicologa no es solopatologa y trastorno, sino que se plantea un modelo ms positivo basadoen la salud y la prevencin centrando su mirada en los aspectos de resis-tencia, crecimiento, aprendizajes y transormacin ante las experienciasdiciles o dolorosas. I nternational Positive Psychology Association (IPPA) yEuropean Network or Positive Psychology (ENPP).



En la misma lnea, el Banco Mun-dial, el Banco Interamericano de Desarrolloy la Organizacin de Estados Americanos,muestran un especial inters y establecen unaalianza de trabajo para impulsar el empren-dimiento en jvenes como una alternativa yoportunidad para alcanzar el desarrollo sos-tenible.

En ese contexto de bsqueda desostenibilidad vale la pena relacionar las capa-cidades de emprendimiento con el enoquede desarrollo humano integral planteado porAmartya Sen. Desde este enoque los sujetosdeben estar ms preparados para aprovecharoportunidades que generen nuevos procesosproductivos que les permitan crear su propioempleo y riqueza; mejorar su calidad de vida;

y proyectarse a uturo.

Stevenson (2000) plantea que elentorno es importante, y es ms actible queun individuo pueda comenzar a tener actitu-des emprendedoras si acta en un contextoen el que se acilita el reconocimiento de laoportunidad y su persecucin (FORMICHE-

LLA, 2004).



En ese sentido, se reconoce que el grupode jvenes son una red importante de transmisinde inormacin y valores en su medio natural por loque son considerados como agentes de divulgaciny potenciales propiciadores de cambio. Es en esemarco que se considera importante disear una es-trategia de intervencin que les dote de contenidosy herramientas para que contribuyan eectivamen-

te a la construccin de esta imagen positiva de unbuen empresario emprendedor.

En este marco conceptual en-contraremos primero la denicin y enoque delemprendimiento, y la relacin de este con el empre-sario. Asimismo, se identican y denen las capaci-dades emprendedoras que sern abordadas para

responder a las demandas de nuestro contexto.

Este conjunto de capacidadessern presentadas en un lenguaje sencillo y prcticoque llegue al grupo etario que se ha denido, des-cribindolas a partir de comportamientos o actitu-des concretas y cercanas (cotidianas) que ayuden aidenticarlas en la personas.



Las personas deben estarms preparadas para

aprovechar oportunidadesque generen nuevos

procesos productivos queles permitan crear su pro-pio empleo y riqueza; me-jorar su calidad de vida y

proyectarse a uturo.Se considera importantedisear una estrategia de

intervencin que dote a losjovenes de contenidos y

herramientas para que con-tribuyan eectivamente a la

construccin de una imagen

positiva de un buen empre-sario emprendedor.

La capacidad empren-dedora es considera-

da como un elementoimportante para el

desarrollo y para las

interacciones entre laspersonas.



CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

1. EMPRENDIMIENTO

Para entender este trmino es necesario identicar dos conceptos importantes que sern denidos tomando en cuenta

los alcances dados por la Real Academia de la Lengua.

Emprender: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, y se usams comnmente hablando de los que encierran difcultad o peligro.

Empresa: accin ardua y difcultosa que valerosamente se comienza.

Partiendo del signicado que comnmente se asigna a estas palabras, encontramos dos ideas importantes: la iniciativa

vista como el inicio o comienzo de algo, y de otro lado el esuerzo que se requiere invertir pues se describe como unatarea que no es cil.

Tomando en cuenta los aportes de Panez y Silva (2007) podemos denir al emprendimiento como

una orma de ser y hacer a travs de un conjunto de capacidades que im-pulsan (al individuo) a interactuar productiva y constructivamente con surealidad, permitindole asumir un rol protagnico y construir creativamentesu propio destino, arontando las adversidad con tenacidad.

Esta denicin plantea no solo que se requiere un conjunto de capacidades que denen la orma de ser y hacer en la per-

sona, sino tambin la importancia de la calidad de la interaccin que establece con su medio. El emprendimiento requierede una relacin dinmica con el entorno, donde este se transorma y permite recrear la realidad. Lo importante y que debe

marcar la dierencia, es que las capacidades involucradas en el emprendimiento deben dotar al individuo de la posibilidad

de encontrar ormas creativas de solucionar problemas que no atenten contra el medio social y cultural en que vive, es

decir ser y hacer algo constructivo y no destructivo.

Otra denicin interesante, planteada por la Universidad de Miami, es la del trmino emprendedor, entendido como

una persona que identifca, desarrolla y ejecuta una visin que puede ser unaidea novedosa, una oportunidad o simplemente una mejor manera de hacerlas cosas y cuyo resultado fnal es la creacin de una nueva empresa ormada

bajo condiciones de riesgo y de incertidumbre.

En este caso se plantea al emprendimiento como un proceso en que se identica claramente tres momentos: el identicar



Somos emprendedores con habilidades,que nos permiten identifcar

oportunidades, proponer nuevosproyectos y organizar los recursosnecesarios para ponerlos en marcha



una situacin propicia, el generar una visin o idea rente a ello y el darle vida o ejecutarla.

En las deniciones revisadas encontramos ciertas coincidencias, una de ellas es la de sealar al emprendedor como una

persona con iniciativa que transorma su realidad, que concibe una idea innovadora y creativa y es capaz de llevarla acabo, a pesar de los obstculos.

Otra coincidencia es que consideran, en el emprendimiento, un conjunto de capacidades, habilidades y actitudes que

deben darse en una interaccin armnica con el medio en el que se vive.

Entonces, para eectos de este mdulo de capacitacin, denominaremos emprendedor o emprendedora a aquella per-

sona que tiene un conjunto de habilidades, que identica una oportunidad, propone un nuevo proyecto y organiza los

recursos necesarios para ponerlo en marcha, siempre en armona con su entorno.

2. EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIO

Hacer empresa requiere de personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda identicaroportunidades y poner en marcha un proyecto empresarial que permita crear un valor agregado, econmico y social para

l y para su entorno. Entonces, un empresario que emprende un proyecto requiere de la motivacin y de la generacin de

estrategias para crear empresa.



UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR

IDENTIFICA

PROPONE

ACTUA



Frente a ello, se plantea tres momentos complementarios e interrelacionados para hablar de un emprendedor con la capa-

cidad de hacer empresa, es decir un empresario emprendedor. Estos son:

Se reere a recono-

cer las necesidades yoportunidades quese le presentan. Paraello el emprendedormirar la realidadreconociendo lo queocurre y ver los retosa superar aprove-chando las oportuni-dades.

Implica construir

soluciones creativase innovadoras rentea lo que ha identi-cado. Ante lo quedetecta no se quedade brazos cruzados,piensa en alterna-tivas, crea y generaideas.

Se reere al paso a la

accin, a la ejecuciny al emprendimien-to. No se queda soloen ideas sino que seesuerza por llevaradelante su proyectoa pesar de las dicul-tades.

IDENTIFICAR PROPONER ACTUAR



3. DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EM-PRENDEDORAS VINCULADAS A LA IMA-GEN DE UN BUEN EMPRESARIO

Existe la percepcin de que ser empresario y hacer empre-

sa es una tarea cil y que lo nico que se necesita es tener

dinero garantizndose de esta orma el xito. Es en ese

sentido, que muchas veces se deja de lado las capacidades

personales que se necesitan y requieren para llevar a cabo

un emprendimiento.

Gran parte de la literatura empresarial americana se centra

en destacar que los emprendedores presentan, persis-

tencia, inteligencia, liderazgo, orientacin a resultados

y capacidad de decisin, siendo tambin denominadoscomo innovadores y ms tarde como creativos.

Del mismo modo, el Centro Europeo de Empresas e Inno-

vacin de Navarra (CEIN)2 , quien recoge la perspectiva de

la Comisin Europea, enumera un amplio conjunto de ca-

pacidades y actitudes como emprendedoras, siendo estas:

la creatividad; la autoconanza; la iniciativa; la capacidad

de asumir riesgos y arontarlos; la capacidad de organiza-

cin y planicacin; la actitud positiva hacia el trabajo; la

predisposicin hacia el trabajo en equipo; la tenacidad;

la tolerancia a la rustracin; la orientacin al logro; y la

orientacin comercial.

Todas ellas son importantes, pero existe coincidencias en

sealar algunas de ellas como capacidades claves que ter-

minan siendo la base del desarrollo de las otras. Algunas

de esas capacidades bsicas y universales son la autocon-

anza, la creatividad, la iniciativa y la perseverancia. Otra

capacidad importante es la de trabajo en equipo, ya que

un emprendedor no trabaja solo sino, en interaccin cons-

tante con otros y con su entorno.

No todas estas caractersticas tendrn el mismo peso almomento de emprender un proyecto o empresa pero en

su conjunto sern de utilidad. Asimismo, un emprendedor

tendr que disponer de un nivel de desarrollo adecuado de

un conjunto de habilidades y actitudes destacando segura-

mente cada persona en unas ms que en otras. Es impor-

tante sealar que para que estas sean realmente eectivas

y contribuyan al desarrollo de las personas es undamental

que se den en un marco de valores.

Existen dos conceptos propuestos para dar cuenta de un

nuevo entendimiento del emprendimiento, siendo estos:

Lo interesante de estas propuestas es que enocan el em-

prendimiento como una capacidad no solo de construir un

negocio o una organizacin, sino de contribuir a generar

una transormacin mayor de la sociedad.

2El Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra (CEIN) es un instrumento del Gobierno de Navarra alservicio de las PYMES y de los emprendedores y emprendedoras que persigue omentar el espritu identicando,promoviendo y desarrollando proyectos empresariales e impulsando la innovacin. Trabaja en colaboracin conotras regiones del entorno europeo compartiendo la misma losoa, tanto en metodologa como enoque.

Agente de transormacinplanteado por Varela yFlores (1994)

Hacer historia planteadopor Flores, Spinosa yDreyus (2000)



En ese sentido, rescatan e inciden en la capacidad y acul-

tad que todo ser humano debe tener para desarrollarse

como un empresario, un lder o un agente cultural que

recrea la solidaridad con la comunidad.

Para entender mejor el concepto de agente de transor-

macin propuesto por Varela y Flores, recojamos tambin

las ideas de Bornstein (2005) quien opina que da tras da

se acentan las semejanzas entre el sector ciudadano y el

sector empresarial.

Ambos sectores estn produciendo un determinado

"valor" para la sociedad y se les considera protagonistas

undamentales del proceso productivo. En ese sentido, el

emprendedor es visto como un agente de transormacinen tanto hay un empeo en lograr modicaciones en su

entorno, siendo as una uerza transormadora de la socie-

dad. Un empresario conoce la orma de contactar y undar

redes; de movilizar y trabajar en equipo para aportar lo

necesario para llevar a buen n un proyecto considerando

la innovacin y el cambio como un enmeno asociado al

trabajo.

El concepto hacer historia va en la misma lnea y es com-

plementario al anterior, ya que se reere a la posibilidad de

contribuir con prcticas solidarias y un accionar compro-

metido, es decir, generar un cambio (FLORES, SPINOSA YDREYFUS, 2000).

Actualmente, estos conceptos se visibilizan en el inters

cada vez mayor y ms evidente de las empresas por contri-

buir con el entorno social donde operan y generar mejores

condiciones de vida para sus pobladores.

En el Portal Educativo de la Amricas, de la Organizacin

de Estados Americanos (OEA), se inorma que se ha creado

el Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sosteni-

ble que rene a las 160 empresas ms importantes y quedene la Responsabilidad Social Empresarial como

el compromiso de las empresas de

contribuir al desarrollo econmicosostenible trabajando con los em-

pleados, sus amilias, la comunidadlocal y la sociedad en general, paramejorar su calidad de vida.

Para eectos de trabajar sobre el modelo de un buen

empresario, consideramos importante incorporar y dar

nasis en estas actitudes descritas, y que estn orientadas

al sentido de responsabilidad que se debe tener al actuar

y emprender empresas, dando cuenta de los valores y el

inters en el actor humano.

Hemos seleccionado seis capacidades emprendedoras,las cuales recogen capacidades bsicas, universales y de

rescate del actor humano, las cuales intentan contribuir

con el desarrollo de un perl integral de un empresario.

Estas capacidades son:



A continuacin se desarrollar cada una de las capacidades emprendedoras dando una breve denicin, presentando

algunas caractersticas y sealando nalmente la importancia de dicha capacidad para ser un buen empresario empren-dedor.

INICIATIVA TRABAJO EN EQUIPO

PERSEVERANCIACREATIVIDAD

AUTOCONFIANZA RESPONSABILIDADSOCIAL



AUTOCONFIANZA

Creo en m mismo y en loque soy capaz de lograr

OPCIN#2 OPCIN#2

OPCIN #1 OPCIN #2

Estoy segura que con estapropuesta la vamos a lograr !

Tiempo invertido

en los procesos.

Optimizacin de

los procesos.



Qu es la autoconfanza? Es conar en uno mismo y tener

una buena autoestima. Es la base delas otras capacidades emprendedo-ras.

La autoconanza es el convencimiento que tiene una per-

sona de realizar con xito lo que se proponga, y provee de

una actitud positiva hacia la vida. Es como una poderosa

uerza que da seguridad.

La autoestima es denida como la nocin y el sentimiento

de valor basado en el autoconocimiento y en la retroali-

mentacin que recibimos de nuestras experiencias y delas relaciones que establecemos con los otros. Se tiene

una buena autoestima cuando se reconocen y valoran las

cualidades y ortalezas con las que uno cuenta, aceptando

tambin aquellos aspectos por mejorar. Implica aceptar

que no se es perecto y sentirse satisecho con lo que se

es como persona y con ello actuar en base a los propios

recursos.

La conanza en uno mismo, al igual que la autoestima,

se construye interactuando con nuestros padres, nuestra

amilia, en la escuela y en el trabajo. Es por ello, que se dice

que la autoestima se puede transormar, es decir disminuir

o aumentar. Tambin infuye en nuestra autoestima y en la

orma como nos percibimos, los valores y las concepciones

del medio cultural donde nos desarrollamos, es decir, nos

indican lo que se considera valioso.

Qu caractersticas tiene una perso-na con autoconfanza? Es segura, toma decisiones y asumeriesgos evaluando la situacin.

Una persona con autoconanza se siente capaz de lograr

lo que se proponga con iniciativa y determinacin.

Acta con seguridad: se plantea metas y las persigue

hasta conseguirla.

Toma decisiones con acilidad: conar en su criteriopara analizar, evaluar las alternativas y decidir. Ser una

decisin inormada y optar por la que considere la mejor

opcin.

Asume riesgos evaluando la situacin: aronta los de-

saos y no se deja intimidar por los problemas ni por las

personas. No es imprudente, mide sus riesgos teniendo la

seguridad de vencer cualquier problema que se presente.

Por qu es importante la autocon-

fanza para ser un buen empresarioemprendedor? Confas en tus ideas y proyectospara sacarlos adelante.

Primero, porque es la base de las otras capacidades

emprendedoras. Y segundo, permite proyectarse en el pre-

sente y en el uturo, sin derrumbarse ante las dicultades y

aceptando los errores como parte de la experiencia.

La autoconfanza permite actuar conseguridad tanto para identifcar, pro-poner y ejecutar los proyectos.

Confar en uno mismo ytener buena autoestima esla base de las otras capaci-

dades emprendedoras



CREATIVIDAD

Creo, transormo y doysoluciones novedosas

Mira, hemos adaptado lasbotellas para un sistema de

riego efectivo ya bajo costo.

Me parece genial !



Qu es la creatividad? Es el proceso que transforma cons-

tructivamente la realidad en algonuevo y original.

En general, es mirar un problema o situacin de una

manera dierente a los dems. Este proceso de transorma-

cin constructiva empieza en la orma como se aproxima

y se percibe la realidad, y culmina en la orma en cmo se

modica, logrando algo innovador y eectivo.

Una condicin importante es que la creatividad requiere

de un pensamiento fexible que se orienta hacia la diver-

sidad de ideas, es decir reconocer que no hay una nicarespuesta posible. Es por ello que decimos que la creati-

vidad es una capacidad compleja y que requiere de los

siguientes componentes:

Entre los aspectos cognitivos de la creatividad est elpensamiento divergente y las habilidades de transorma-

cin. Guilord (1967) seala la existencia de dos tipos de

pensamiento, siendo estos:

Pensamiento convergente

Se mueve buscando una respuesta determinada o conven-

cional (lo que otros autores llaman pensamiento lgico o

vertical).

Pensamiento divergente

Se orienta en dierentes direcciones para encontrar la

mejor solucin. Implica un aronte fexible evaluando la si-tuacin desde dierentes ngulos, y una respuesta original,

no estereotipada, que se deriva de la fuidez en el uso de

los recursos personales y los que se tienen a la mano.

Esta inventiva para solucionar los problemas no se generan

de la nada. El espritu creador se alimenta de experiencias,

de conocimientos y aprendizajes previos que uno posee,

as como tambin, de la propia cultura y muchas veces desaberes tradicionales.

Qu caractersticas tiene una perso-na con creatividad? Curiosa, ingeniosa, innovadora ygeneradora de cambios.

Se caracteriza por acercarse con una mirada que permite

buscar y encontrar lo que otros no ven: es indagar, propo-

ner, cambiar y atreverse. Curiosa: inquieta, con apertura a la experiencia, a la bs-

queda y a explorar, a preguntarse y a cuestionar.

Ingeniosa e innovadora: piensa e imagina algo nuevo

no presentado antes, se propone alternativas novedosas,

nicas, raras y de calidad.

Generadora de cambios: tiene una postura exible para

aceptar y proponer cambios no aceptando todo lo que le

proponen.

La creatividad, as entendida, ayuda a redenir los proble-

mas, a no limitarnos a aceptar lo que se nos dice acerca de

cmo deben hacerse las cosas y cmo hemos de pensar. Lo

importante aqu es que el uso que se haga de la creativi-dad sea constructivo, es decir, brinde algn tipo de bene-

cio o satisaccin a las personas.

Por qu es importante la creatividadpara ser un buen empresario em-prendedor? Ayuda a solucionar problemas conrespuestas novedosas y potenciandolos recursos que se tiene a la mano.

Permite resolver problemas y tareas cotidianas con res-

puestas novedosas y tener una aproximacin variada y con

alternativas.

COGNITIVOS EMOCIONALES



INICIATIVA

Acto condeterminacin y me

adelanto a los dems

Somos losprimeros enla zona !

As es y pronto nosconocern ms !

Por

inaugura

cin

Men

especial



Qu es la iniciativa? Es el empuje y la independencia

para actuar sin necesidad que te pre-sionen o estn detrs.

La iniciativa requiere de autonoma e independencia. Im-

plica dar el primer paso para resolver problemas u obtener

logros, para arriesgarse en una accin constructiva. Es

tener la actitud y disposicin personal para protagonizar,

promover, desarrollar ideas y emprender actividades.

La persona emprendedora asumir riesgos, pero estos se-

rn calculados ya que el emprendimiento de una empresa

no se lleva a cabo de manera aleatoria o improvisando.Para ello es importante acompaar la iniciativa con la pla-

nicacin y el establecimiento claro de metas u objetivos.

Qu caractersticas tiene una perso-na con iniciativa? Propone, participa, acta antes quelos dems y es motivada.

Se caracteriza por una actitud proactiva ante la vida. El

poseer iniciativa permite generar con agilidad las acciones.

Propone y participa: no espera a que otros vengan a

resolvernos los problemas. Piensa en alternativas, opina,

resuelve y se muestra dispuesta para la accin.

Acta antes que los dems: se adelanta a otros, es pio-

nera. Aprovecha las oportunidades que se presentan. Es

dinmica y activa.

Motivada: acta siguiendo su propia motivacin ms que

por presin de otros. Dispuesta a aprovechar las oportuni-dades que se presentan, resuelta y decidida. Se caracteriza

por animar a los dems.

Por qu es importante la iniciativapara ser un buen empresario em-

prendedor? Es el motor que impulsa a iniciarproyectos.

La iniciativa es la motivacin y el motor que empuja e im-

pulsa a emprender nuevos proyectos, a proponer cambios

y a brindar soluciones.

Permite no quedarse en las ideas sino pasar a la accin, es

decir, dar el primer paso para resolver problemas y obtener

logros.

La iniciativa es el motorpara emprender nuevos

proyectos



PERSEVERANCIA

No me rindo, me esuerzopara alcanzar y mantener

mis metas

VAMOS !...No te des porvencido, revisa la receta

una vez ms...

Mmm...Esta bien,as lo har



Qu es la perseverancia? Es el esfuerzo constante para con-

seguir un objetivo a pesar de lasdifcultades.

La perseverancia es el esuerzo continuo para lograr los

nes que uno se ha propuesto y mantenerlos en el tiempo.

Necesita de energa y motivacin para no abandonar la

tarea cuando se presentan dicultades.

Qu caractersticas tiene una perso-na con perseverancia? Disciplina, paciencia y tolerancia

rente a los errores.

Se caracteriza por la constancia y la persistencia hacia un

objetivo. Necesita de:

Disciplina: proporciona una forma de actuar y proceder

que garantiza mantenerse direccionado hacia los objeti-

vos. Ayuda a alcanzar los resultados y sostenerlos en el

tiempo.

Paciencia: pues se debe trabajar mucho en algunas cosas

antes de poder ver resultados. Ayuda a no desesperar ycontinuar trabajando sobre todo en momentos diciles.

Tolerancia frente a los errores: calma frente a las frustra-

ciones, pues se presentarn dicultades y obstculos en el

camino, y hay que saber arontarlos, no decaer ni abando-

nar la tarea.

Por qu es importante la perseve-rancia para ser un buen empresarioemprendedor? Permite alcanzar los resultados ymantenerlos en el tiempo.

Es la uerza que permite resistir ante las dicultades,

continuar para alcanzar los resultados y mantenerlos en

el tiempo. Permite el esuerzo continuo, el insistir y hacer

perdurar.

Es imprescindible, pues es esperable que no todo salga

bien a la primera y se pueda tropezar ms de una vez. Ayu-

da a nalizar correctamente lo que se comienza. Asimismo,

la perseverancia le ser indispensable al emprendedor

para conseguir metas pequeas, medianas o grandes.

La perseverancia permitealcanzar resultados y

mantenerlos en el tiempo



TRABAJO ENEQUIPO

Tener el mejor resultadoes tarea de todos

Gracias al esfuerzo detodos el cliente tendr su pedido

a tiempo !



Qu es el trabajo en equipo? Tener un objetivo comn donde

cada uno aporta con sus habilidadesdesde el rol que tiene.

La persona emprendedora no va a trabajar sola, sabe que

todo trabajo se hace en equipo, por ello, contar con otras

personas que realizarn diversas labores dentro del grupo,

es decir buscar ormar un equipo que persiga un objetivo

comn.

La capacidad de trabajo en equipo est relacionada con

la calidad de las interacciones que establecemos con los

dems. Para lograr buenos resultados se requiere de habili-dades sociales y de comunicacin.

No basta con estar juntos porque el equipo es ms que

eso. Por ello, una condicin importante es el estableci-

miento de objetivos y propsitos compartidos que deben

ser asumidos por todos, eso es lo que permite conormar

realmente un equipo. No todos hacen lo mismo: hay una

complementariedad, cada uno aporta desde sus capacida-

des, habilidades y las responsabilidades que ha asumido.

En ese sentido, adems de las habilidades para interactuar

con los dems, es importante la capacidad de motivar alequipo y de guiarlo.

Qu caractersticas tiene una perso-na que sabe trabajar en equipo? Coopera, escucha otras opiniones ysabe delegar.

Se caracteriza por las habilidades para interactuar con los

dems, la capacidad de motivar a otros y de orientarlos. Es

saber trabajar de manera organizada y coordinada.

Coopera: une esfuerzos con otros, colaborando y apor-

tando desde lo que sabe y ayudando a que los otros den

lo mejor de s. Ayuda a generar un clima de conanza y

cooperacin.

Escucha otras opiniones: sabe dialogar, respetar y tomaren cuenta las opiniones de los dems.

Sabe delegar: confa en las capacidades de otros, en que

pueden hacer bien las cosas y no ser el nico que quiere

gurar. Promueve la participacin de otros.

Cuando se genera armona e integracin el grupo mul-

tiplica su potencial y se logran mejores resultados. Se ha

comprobado en las empresas que los resultados de un

equipo sern mejores que los que puedan ser obtenidos

de manera individual.

Por qu es importante el trabajo enequipo para ser un buen emprende-dor? Se necesita del aporte de los demspara tener los mejores resultados.

No puede hacer las cosas solo y se necesita del aporte de

los dems para tener los mejores resultados. Un empren-

dedor sin equipo no es un verdadero emprendedor. Sabertrabajar en equipo es importante porque los resultados y

el xito de todo depende del trabajo de cada uno.

El trabajo en equipo es lo que permite instrumentalizar y

concretar las acciones necesarias para el desarrollo de un

proyecto o empresa.

La persona emprendedorano va a trabajar sola, sabe

que debe trabajar en equipo



RESPONSABILIDADSOCIAL

Crezco y ayudo a queotros crezcan

Chicos vamos a aprendersobre los alimentos...!

Es importante que los traba-jadores de la empresa sepancomo alimentar a sus hijos.



Qu es responsabilidad social? Modelo de gestin que busca el de-

sarrollo sostenible tomando en cuen-ta a los diversos pblicos de inters.

La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo

de gestin que busca el desarrollo sostenible basando

su accionar en tres aspectos undamentales: crecimiento

econmico, el desarrollo social y preservacin del medio

ambiente.

Implica, asumir responsabilidades relacionadas a la

actividad que la empresa realiza, cuidando la calidad y la

eciencia de las actividades que realiza y de los productos.Esto contribuye a que la empresa crezca, genere riqueza y

se sostenga en el tiempo.

En el caso del empresario emprendedor debe existir una

actitud de preocupacin por lo que acontece en su entor-

no, tanto al interior de la empresa como al exterior (grupos

de inters).

Un ejemplo de responsabilidad social es cuando un em-

presario se preocupa por el desarrollo de los trabajadores

capacitndolos, promoviendo su talento, etc. Otro ejemplo

de responsabilidad social, es cuando la empresa buscainvolucrarse, compartir y colaborar con el desarrollo de sus

proveedores y/o vecinos de la zona.

Qu caractersticas tiene una perso-na con responsabilidad social? Da lo mejor de s, es comprometiday promueve el desarrollo sostenible.

Se evidencia en que:

Da lo mejor de s: se esfuerza por hacer bien lo que

emprende con calidad. En ese sentido est orientado a ser

eciente, a hacer siempre lo mejor posible, tanto en lo que

orece como en la orma en que se relaciona con otros para

llevarlo a cabo. Junto a la pretensin de benecio hay una

orientacin de servicio.

Comprometida: asume sus obligaciones y responde por

sus acciones aceptando la consecuencia de lo que hace o

deja de hacer. Un emprendedor sabe que lo que hace tiene

un impacto que est contribuyendo a que la sociedad en

general crezca y se desarrolle, que brinda un servicio o da

un producto que resuelve un problema o una necesidad,

que permite disrute y/o satisaccin.

Promueve el desarrollo de las personas: brinda y genera

oportunidades para que las personas crezcan, se desen-

vuelvan y amplen sus capacidades. Se encuentra preocu-pada por las necesidades de otros.

Por qu es importante que un em-prendedor tenga responsabilidadsocial? Permite generar oportunidades decrecimiento para todos, dentro y ue-ra de la empresa.

Se convierte en un agente de cambio y de transormacin

dentro de su empresa y en su entorno. Trabaja generando

oportunidades de crecimiento que benecian a todos:

crece la empresa y con ella crecen tambin sus dierentes

pblicos que se relacionan con ella.

Aplicar la responsabilidadsocial es ver por crecimientoeconmico, desarrollo social

y el cuidado del medioambiente



CONSEJOS PARA FACILITARTUS TALLERES

En la pubertad y adolescencia se gene-ran cambios que hay que considerar paracapacitar y llegar a estos segmentos



Algunas ideas sobre la adolescencia

A continuacin presentamos las caractersticas generales de la adolescencia, con nasis entre los 12 y 16 aos, periodo

considerado como parte de la adolescencia temprana e intermedia del ser humano (Organizacin Panamericana de laSalud).

Cambiosfsiolgicos

Desarrollocognitivo

Orientado

hacia uerade la amilia

Cambios ensu rol social

Se da un crecimiento rpido, se adquiere un cuerpo nuevo y se alcanza la madurez sexual. Estos

cambios dan cuenta del inicio de esta etapa (pubertad).

El adolescente, entre los 12 y 16 aos, vivencia intensamente estos cambios. Tiene un cuerpo con

las unciones de adulto, pero an est en una organizacin psicosocial ms ligado a lo inantil.

Desarrollo a nivel de operaciones ormales caracterizado por la habilidad para pensar ms all de

la realidad concreta y por la capacidad de manejar, a nivel lgico, enunciados verbales y proposi-

ciones. Podr pensar y cuestionarse sobre conceptos abstractos como la libertad y la justicia, por

ejemplo.

Los adolescentes ms cercanos a los 12 aos, si bien uncionan con un pensamiento abstracto

an requieren de un soporte en aspectos concretos.

Se orjan lazos interpersonales uera de la amilia. El grupo de pares cobra mayor uerza, tanto

sus compaeros, como los miembros del gnero opuesto. Se establecen relaciones de pareja o

enamoramiento.

Particularmente, el amigo es idealizado y se convierte en condente.

Se dan exigencias en relacin al rol rente al entorno social con un mayor nivel de responsabi-

lidad al tomar decisiones sobre su desempeo en los dierentes aspectos de su vida. Al nal de

la etapa se espera conseguir la independencia de la amilia manteniendo al mismo tiempo la

conexin y la pertenencia al grupo.

Es importante considerar que en ciertos entornos sociales hay un grupo de adolescentes que

est insertado en el mercado laboral.

Entre los 12 y 16 aos hay un gran desconcierto, tanto en los adolescentes, como en los padres y

otros adultos que no saben si tratarlos como nios o como mayores.

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA



Cuestionamiento de las reglas y de la autoridad como una orma de autoarmarse y buscar

su independencia. Debe encontrar e interiorizar un cdigo de normas y valores cuestio-

nando, inicialmente, todo lo existente. Buscan la dierencia para llegar a la armacin de lo

propio.

El periodo de los 12 a los 16 aos es en el que los confictos amiliares se incrementan, se

resisten a las normas paternas que anteriormente acataban y no aceptan las opiniones delos padres.

Buscan una identidad propia, distinta a la de sus padres, que lo lleva a explorar modelos

que le sirvan como nuevos reerentes de identicacin.

Hay un reacomodo de la imagen de s mismos y para ello buscan despejar preguntas

reeridas a quin y cmo es. Particularmente, la crisis de identidad entre los 12 y 16 aos se

centra principalmente en el cuerpo, pues estos repercuten directamente en el autoconcep-

to y la autoestima.

Necesidad deafrmar laindependencia

Bsqueda deidentidad

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA

Evaluacin de los aprendizajes

La evaluacin de los aprendizajes como parte de la capacitacin, debe aportar evidencias de los avances, dicultades,

integracin, y logros que tienen los participantes en relacin a los contenidos trasladados. Para ello la evaluacin se realiza

con un instrumento pertinente y en los momentos programados.

Para el caso de este mdulo de capacitacin se ha elaborado un cuestionario con una pregunta orientada a evaluar la

imagen del empresario emprendedor y cmo esta se vincula a un conjunto de capacidades emprendedoras.

La evaluacin que se realiza en dos momentos, de entrada y salida de la capacitacin, permite establecer una compara-

cin y valorar eectivamente el proceso de aprendizaje. Pare ello primero se registra el nivel de conocimientos previos

que tienen los participantes sobre los contenidos temticos por desarrollarse: y luego los conocimientos adquiridos al

culminar las actividades de capacitacin.

Instrumento:

cuestionario aplicado a la entrada y salida del manual Caractersticas del instrumento:

cuestionario con preguntas abiertas y cerradas, que dan

oportunidad al evaluado de demostrar lo aprendido.

Propsito: comparar resultados y valorar los niveles de avance producidos.



Criterios de califcacin

Se han establecido cuatro puntajes que podrn ser asignados a cada una de las respuestas brindadas por los participantes.

Los puntajes van en un rango de 0 a 3 y calican la calidad de la respuesta segn lo siguiente:

Puntaje completo

Puntaje parcial

Puntaje bajo

0 Puntaje nulo

El participante tiene una adecuada comprensin del

tema y explica, con sus propias palabras, los elementos

importantes relacionados con el contenido previsto.

El participante tiene cierta comprensin del tema en

cuestin y explica con sus propias palabras solo algunos

de los elementos importantes del contenido.

El participante da algunas ideas sobre el tema, pero estas

no se vinculan con los contenidos clave trabajados dan-

do cuenta de un nivel supercial o una integracin pobre

de entendimiento del contenido.

No corresponde con los criterios esperados o muestra

una comprensin errnea.

PUNTAJE RESPUESTA

Para asignar el puntaje a las respuestas se debe tener en cuenta los siguientes criterios segn cada pregunta:

Si nombra o dene por lo menos 4 capacidades emprendedoras

Si nombra o dene 2 3 capacidades emprendedoras

Si nombra o dene 1 capacidades emprendedoras

Si no nombra ninguna capacidad emprendedora

6

3

1

0

PREGUNTA 1



Las capacidades emprendedoras consideradas como vlidas son las siguientes. Para cada una encontrars alternativas

vlidas de denicin o descripcin. Es vlido que los conceptos sean explicados con sus palabras o haciendo uso de un

ejemplo:

CAPACIDAD EMPRENDEDORA

1. Autoconanza

2. Iniciativa

3. Creatividad

4. Perseverancia

5. Trabajo en equipo

6. Sentido de responsabilidad

Creo en m mismo y en lo

que soy capaz de lograr

Acto con determina-

cin y me adelanto a los

dems

Creo, transormo y doy

soluciones novedosas

No me rindo, me

esuerzo para alcanzar y

mantener mis metas

Tener el mejor resultado

es tarea de todos

Crezco y ayudo a que

otros crezcan

Buena autoestima.

Cree, confa y est seguro en lo que es capaz de

lograr.

Es seguro en lo que hace y confa en s mismo.

Propone las cosas primero. No necesita que

otros lo empujen.

Se adelanta a los dems.

Propone ideas originales. Es creativo.

Da soluciones novedosas a los problemas.

Transforma lo que ya existe en algo nuevo.

Lucha por lograr sus metas a pesar de las

dicultades.

Se esfuerza por conseguir sus objetivos.

Es empeoso y no se rinde.

Supera los obstculos.

Trabajar juntos por un objetivo comn. Dar cada uno su aporte para alcanzar la meta.

Trabajando juntos se tienen mejores resultados.

Estudiar y hacer que los otros aprendan tam-

bin.

Preocuparse por su crecimiento personal y

ayudar a que los otros lo hagan.

Busca dar lo mejor de s.

FRASE EJEMPLOS

PREGUNTA 2 A LA 8

Se debe tomar como reerencia el marco terico expuesto en el manual.



DISEO METODOLGICO

Matriz de capacidades e indicadores

A continuacin en el siguiente cuadro se presenta la capacidad

e indicadores que se pretende lograr:

CAPACIDAD

Identica las caractersticas bsicas de las capacidades

emprendedoras y las asocia con el modelo de un buen

emprendedor.

INDICADORES

1.1 Los adolescentes denen las capacidades emprende-

doras.

1.2 Los adolescentes reconocen las capacidades empren-

dedoras en la descripcin que realizan de un buen empre-

sario emprendedor.

Evaluacin de entrada

Indicacin:

Se le entregar a cada participante una hoja con preguntas que debern responder en un lapso de 10 minutos. Ests pre-

guntas estn relacionadas con el tema a tratar. No se calica y se les pedir a los alumnos que anoten un seudnimo.

EVALUACINDE ENTRADA



Seudnimo:

Edad:

Sexo:

Fecha:

Indicacin:

Contesta con tus propias palabras todo lo conozcas sobre las siguientes preguntas.

1. Menciona y describe las caractersticas que tiene un empresario emprendedor. (6 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

2. Cul de las siguientes rases crees que dene mejor la autoconanza? (2 puntos)

a. Hago lo que quiero cuando yo lo decido.

b. Siempre llego a la meta y en un lugar privilegiado.

c. Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr.

3. Cmo deniras la palabra perseverancia? (2 puntos)_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

4. Determina la verdad o alsedad de las siguientes rases. Escribe V (verdadero) o F (also) en los respectivos parntesis. (2

puntos)

a. La creatividad es lograr algo innovador y original. ( )b. La creatividad permite mirar lo que ocurre de una manera dierente y generar cambios constructivos. ( )

c. La creatividad es til para solucionar problemas con respuestas novedosas y con los recursos que se tiene a

la mano. ( )

EVALUACIN DE ENTRADA



5. Marca la armacin que describe mejor la iniciativa? (2 puntos)

a. Actuar impulsivamente sin necesidad de evaluar los riesgos.b. Iniciar un proyecto en cualquier momento sin tener que planicar.

c. Realizar una actividad y resolver un problema sin necesidad que nos presionen o estn detrs.

6. Para ti, qu signica trabajar en equipo? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

7. Qu entiendes por responsabilidad social? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________ ____________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Por qu es importante desarrollar capacidades emprendedoras? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________



TALLERES

TALLER 1

Actividad 1

Qu es lo que entende-

mos por emprendedor?

DURACIN 1 HORA 30 MINUTOS

ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO

Tarjetas

Plumones

Entregar a cada participante una tarjeta con un plumn y

pedirles que escriban en ella una palabra o rase que refe-

je lo primero que se les viene a la mente o lo que piensan

cuando escuchan la pregunta: qu es ser emprendedor?

Realizar las siguientes preguntas: conocen a alguna

persona que sea emprendedora?

Recoger y pegar las tarjetas en la pizarra. Agrupar aque-

llas que hagan reerencia a un mismo aspecto.

Sintetizar la informacin presentada junto con los par-ticipantes resaltando los aspectos comunes que han sido

mencionados.

Solicitar a los participantes que intenten unicar las ideas

presentadas en un concepto. Preguntarles: podramos

hacer un concepto con lo que tenemos? Cmo sera?

Registrar sus ideas en un papelgrao.

Pedir a los participantes que investiguen y redacten un

caso sobre empresas y personas de xito de su localidad o

regin. Esta actividad ser entregada la siguiente clase.

Aprendizaje esperado:

Defnir, junto con los participantes, qu signifca ser emprendedor y qutiene que hacer un emprendedor para llevar adelante un proyecto o em-presa. Asimismo, comprender la primera capacidad emprendedora: laautoconfanza.



Presentar la lmina con la denicin de emprendedor.

Presentar y explicar la siguiente lmina:

Mostrar a los participantes seis piezas que forman

un rompecabezas. Explicarles que cada una de ellas es

una pieza clave, en la que se encuentra un smbolo

que representa una caracterstica del buen empresarioemprendedor.


Rompecabezas (una

pieza por grupo)

Nombre de las capacida-des emprendedoras

Actividad 2

Las piezas claves de unempresario emprendedor

Qu es seremprendedor?

Es una persona que

ve oportunidades,

que idea un proyecto

y se organiza para

hacer que funcione,

a pesar de las difcultades

que pueda encontrar

en el camino.

IDENTIFICARConoce y est atento a su entornopara identicar los problemas o necesi-dades y detectar oportunidades.

PROPONERPiensa en alternativas de solucinpara hacer las cosas ms ciles, creandoproductos que alivien o de satisaccina las personas.

ACTUARLleva a la accin.No se queda en las ideas, sino que seesuerza por llevar adelante su proyectoa pesar de las dicultades.

23

Un buenempresario emprendedor debe...

1




Dividir a los participantes en grupos. Entregar a cada gru-

po una de las piezas y sealar que cada smbolo representa

una caracterstica que debe tener la persona emprende-

dora.

Pedirles que dialoguen sobre el posible signicado del

smbolo y cmo este describe la orma de ser de una per-

sona emprendedora.

Solicitarles que compartan lo que han conversado enplenario eligiendo a un representante.

Pedir a los participantes que cada grupo, luego de los

tres minutos respectivos, expongan las ideas principales.

Preguntarles: cul podra ser la caracterstica que est des-

cribiendo? Cada grupo debe ponerle nombre a su pieza.

Presentar el rompecabezas completo con el nombre de

cada una de las capacidades. Mencionar que las caracte-

rsticas que se han ido identicando en conjunto son las

capacidades emprendedoras. Reorzar lo trabajado con la

siguiente lmina:



Formar cuatro grupos y explicarles que se dramatizar

dos situaciones dierentes. Dos de los grupos ormados

debern representar una historia de un personaje con

autoconanza; y los otros dos grupos lo harn acerca de un

personaje sin autoconanza. Recordar a cada grupo que su

actuacin debe durar tres minutos y sern representados

por turnos.

En plenario, dialogar con los participantes sobre lo

dramatizado, resaltando los aspectos reeridos a la personacon autoconanza. Preguntarles: qu es lo que ha ocurri-

do?, cmo acta una persona con autoconanza? Cmo

piensa y se siente una persona con autoconanza? Sobre

los personajes sin autoconanza preguntar: cmo hubiese

sido la historia si la persona hubiese tenido autoconanza?

Qu hubiese hecho/dicho? Cmo se hubiese sentido?

Reexionar sobre lo realizado tomando en cuenta las

siguientes preguntas: qu es la autoconanza? Ser

importante la autoconanza? Por qu? Qu te permite

hacer la autoconanza?

Actividad 3

Acercndonos a la

autoconanza


Un emprendedor debe tenercapacidades emprendedoras:ese es el ingrediente principal.

Las capacidades emprendedorasson un conjunto de habilidadesque nos ayudan a tener xito.

Cada capacidad es una es unapieza importante que nos ayudaa ser un buen empresario em-prendedor.

Debemos tratar de desarrollarlastodas, aunque podamos destacarms en alguna de ellas.

Tenemos que actuar con valoresy respetando a los dems siqueremos convertirnos en un buenempresario emprendedor.



Presentar la lmina sobre la autoconanza.

Promover la descripcin y el anlisis de la escena. Conec-

tar lo conversado con el empresario emprendedor. Pregun-

tarles: se les ocurre otros ejemplos o situaciones en que

un empresario emprendedor muestre autoconanza?

Reforzar lo trabajado mostrando la siguiente lmina.


OPCIN # 1 OPCIN # 2Tiempoinvertido engestiones

Optimizacinde procesosy control decalidad


Qu es la autoconfanza?Es la conanza en uno mismo y se sustentaen una buena autoestima. Es la base de lasotras capacidades emprendedoras.

Qu caractersticas tiene unapersona con autoconfanza? Seguridad. Toma decisiones. Asume riesgos evaluando la situacin.

Por qu es importante ser unbuen emprendedor?Conas en tus ideas y proyectos parasacarlos adelante.

AUTOCONFIANZACreo en mi mismo y en lo que soy

capaz de lograr.

OPCIN # 1 OPCIN # 2Tiempoinvertido en

gestiones op-

Optimizacindeprocesosy control decalidad




TALLER 2 DURACIN 1 HORA 30 MINUTOS


Hojas A4 con la imagen

de la creatividad e inicia-

tiva

Actividad 1

Conociendo las carac-

tersticas de creatividad

e iniciativa para ser un

buen emprendedor

Formar cuatro grupos y pegar en la pizarra las imgenes

correspondiente a la creatividad e iniciativa. Solicitar a

cada grupo crear una historia sobre la imagen que les haya

tocado describiendo lo que ocurre y cmo son los perso-

najes que estn observando. Los participantes debern

responder las siguientes preguntas: qu es la creatividad/

iniciativa? Qu caractersticas tiene una persona con crea-

tividad/iniciativa? Por qu es importante la creatividad/iniciativa para ser un buen emprendedor?

Creatividad, iniciativa, trabajo en equipo, perseverancia y sentido deresponsabilidad


Conocer las principales caractersticas de las capacidades emprendedo-ras planteadas para ser un buen emprendedor.

Mira, hemos adaptado lasbotellas para un sistema de

riego efectivo ya bajo costo.

Me parece genial !



Luego de 10 minutos, presentar en plenaria la historia

elaborada y las respuestas a las preguntas.

Reforzar, en cada exposicin, las ideas ms importantes

y resaltantes utilizando algn ejemplo cercano a ellos que

les ayude a conectar la historia elaborada con las ideas

uerza de cada capacidad. Presentar al nal las lminas

respectivas.


CREATIVIDAD

Qu es la creatividad?Es el proceso que permite transo rmar larealidad en algo nuevo y no convencional.

Qu caractersticas tiene unapersona creativa? Innovadora Original Generadora de cambios

Por qu es importante ser un buenemprendedor?Ayuda a solucionar problemas conrespuestas novedosas y potenciando losrecursos que se tiene a la mano.

Creo, transormo y doy solucionesnovedosas.

Mira,hemosadaptadolasbotellasparaun sistemade

riegoefectivoyabajocosto.

Me parecegenial!

Somos losprimeros en

la zona !


Por

inaugura

cin

Men

especia

l



Pedirles que se formen en grupo y explicarles que van a

realizar una tarea en el menor tiempo posible.

Entregar a cada grupo un sobre que contenga las piezas

para ormar un cuadrado. El acilitador abrir el sobre y

dar una pieza a cada participante. Cada grupo deber

completar un cuadrado sin que alte ni sobre ninguna

pieza. Ganar el grupo que termine primero de ormar el

cuadrado.


Actividad 2

Trabajando las capaci-

dades de perseverancia

y trabajo en Equipo con

la dinmica Formando

cuadrados

4 juegos de sobres con

piezas de cartulina para

ormar cuadrados

D

C CB

A

A

EF

F

HG

A

INICIATIVAQu es la iniciativa?Es la independencia y el empuje paraactuar que permite adelantarte arealizar una actividad y resolver unproblema sin necesidad que otrospresionen o estn detrs.

Qu caractersticas tiene una per-sona con iniciativa? Pionera. Propone y acta. Motivada.

Por qu es importante para ser unbuen emprendedor?Es el motor que impulsa a iniciarproyectos.

Acto con determinacin y meadelanto a los dems.

Somos losprimeros en

la zona !




Reexionar sobre la forma de trabajo y la interaccin de

cada grupo: si es que trabajan de manera individual; si es

que estn atentos o no a lo que ocurre con los otros miem-

bros del grupo; si es que hay una disposicin de ayuda; etc.

Dialogar sobre la dinmica realizada. Formular las

siguientes preguntas para el anlisis: cmo se sintieron?,

qu pas al inicio de la dinmica?, pudieron ormar los

cuadrados con acilidad?, qu hubiese pasado si no hubie-

sen insistido en completarlos a pesar de las dicultades?

Fue necesario realizar un trabajo colaborativo? Por qu?

Tomar en cuenta las respuestas para presentar las ca-

pacidades de perseverancia y trabajo en equipo. Sealar

que muchas veces los resultados no se logran en el primer

intento, y es importante perseverar; y que para llegar al ob-

jetivo es undamental realizar un trabajo en equipo, donde

todos aporten.

Presentar la lmina trabajo en equipo. Pedir a los

participantes que describan la imagen. Si uera necesario,

ayudarlos con las siguientes preguntas: qu es lo que est

ocurriendo? Cmo est trabajando el grupo? Cmo sesienten? Todos realizan la misma tarea? Por qu?



a tiempo !




una vez ms...


Presentar las ideas fuerza usando la siguiente lmina:

Presentar la lmina sobre la capacidad de perseverancia.

Preguntarles: qu es lo que est ocurriendo? Cmo reac-

ciona el emprendedor ante la dicultad? Qu dierencia

notan en relacin a la reaccin de la otra persona?


TRABAJO EN EQUIPO

Qu es el trabajo en equipo?Es tener un objetivo comn donde cada unocontribuye con sus habilidades desde susroles y unciones establecidas.

Qu caractersticas tiene unapersona que trabaja en equipo? Coopera. Sabe delegar. Escucha otras opiniones.

Por qu es importante para ser un buen

emprendedor?Se necesita del aporte de los dems paratener los mejores resultados.

Tener el mejor resultado es tarea de todos.


a tiempo !



Entregar a cada grupo diversas imgenes. Pedirles que

respondan: quines son los personajes que aparecen en

la escena? Qu estn haciendo? Pongan un nombre a la

escena.

Solicitarles que a partir de las escenas observadas escri-

ban una denicin de responsabilidad social. Entregarles

papelgraos y plumones para que registren sus respues-

tas. Las escenas sern distribuidas como sigue:

Realizar la presentacin de los trabajos. Cada grupo

expone y el acilitador realiza el cierre de las ideas.


Actividad 3

Responsabilidad social

Lminas con escenas

Papelgraos

Plumones gruesos

Grupo 1Una personadando capaci-tacin a colabo-radores de unaempresa.

Una empre-sa que tengaclasicacin de

residuos.

Grupo 2Una personadando clasesa un grupo depersonas de lacomunidad.

Una empresaque tiene buenasrelaciones con su

proveedor.

Grupo 3Una empresa queobtiene una certi-cacin de seguri-dad industrial.

Una empresa quese asegura dellevar al clienteun producto de

calidad.

PERSEVERANCIA

Qu es la perseverancia?Es el esuerzo constante para conseguir unobjetivo a pesar de las dicultades.

Qu caractersticas tiene unapersona perseverante? Disciplina. Paciencia. Tolerancia frente a los er-rores.

Por qu es importante para ser un buenemprendedor?Permite alcanzar los resultados ymantenerlos en el tiempo.

No me rindo, me esuerzo paraalcanzar y mantener mis metas.


una vez ms...





Sealar que en el caso de un emprendedor la responsabi-

lidad social se da tanto al interior de la empresa como tam-bin uera de ella. Presentar la lmina donde se encuentran

integrados ambos aspectos.

Analizar con los participantes la imagen presentada.

Destacar al empresario que se preocupa por sus diversos

grupos de inters (colaboradores y comunidad). Le debe

quedar claro a cada participante que un buen empresario

se preocupa por sus grupos de inters: colaboradores,

clientes, proveedores, accionistas, comunidad y medio

ambiente.

Apoyar estas reexiones con la siguiente lmina.

Qu es la Responsabilidad Social Empresarial?La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo degestin que busca el desarrollo sostenible basando su accio-nar en tres aspectos undamentales: crecimiento econmico,el desarrollo social y preservacin del medio ambiente.

Qu caractersticas tiene una persona con responsabili-dad social?Da lo mejor de s. Comprometida. Promueve el desarrollosostenible.

Por qu es importante para ser un buen emprendedor?Permite generar oportunidades de crecimiento para todos,dentro y uera de la empresa.

Chicos vamos a aprendersobre los alimentos...!

Es importante que los traba-jadores de la empresa sepan

como alimentar a sus hijos.



TALLER 3 DURACIN 1 HORA 30 MINUTOS


Lista de cotejo

Caso: Zapatero a tus

zapatos

Actividad 1

Caso Vilma. La historia

de una emprendedora

Narrar a los participantes lo siguiente: Nos han dado una

tarea importante. Tenemos que encontrar a un buen em-

presario emprendedor. Cmo reconocerlo? Cmo saber

si tiene o no las capacidades emprendedoras?

Explicarles que la forma en que cada uno puede reco-

nocer a un buen empresario emprendedor es usando la

gua de observacin/lista de cotejo. Presentarles la lminacorrespondiente y explicarles que dicha gua ser una muy

buena herramienta de trabajo.

Encontrando a un emprendedor. Evaluando mis capacidades empren-dedoras


Conocer y amiliarizarse con el uso de la gua de observacin para iden-tifcar capacidades emprendedoras.Identifcar y evaluar las capacidades emprendedoras propias del parti-cipante.

Sabiendo si es que cuenta conlas capacidadesemprendedoras.

La lista de cotejo es unaherramienta que te ayudar aencontrar quien puede ser unbuen empresarioemprendedor.

Cmo puedo identifcar a unbuen empresario emprendedor?




Entregar a cada grupo una lista de cotejo (ver anexo 1).

Comentarles el propsito, la estructura y el uncionamien-

to de esta herramienta:

Propsito: una herramienta que ayuda a reconocer al

buen empresario emprendedor.

Estructura: se encuentran las seis capacidades empren-

dedoras: autoconanza, creatividad, iniciativa, perseveran-

cia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad. Para

cada capacidad se listan una serie de conductas o actitu-

des que uno puede observar o no en la persona.

Funcionamiento:

Se han seleccionado algunas conductas o actitudes que

sirven a manera de gua o de ejemplo y que ayudan en la

tarea de conocer quin es un buen empresario emprende-

dor.

Una persona no tiene que tener todas las conductas y

actitudes que aparecen en la gua de observacin/lista de

cotejo para decir que es un buen empresario emprende-

dor.

Es importante que se encuentre algunas conductas o

actitudes que cumple la persona en cada una de las seis

capacidades, es decir, que identique que cumple con

algo para cada capacidad.

Se puede encontrar que unas personas tienen ms con-

ductas o actitudes de una capacidad que de otras.

Dividir a los participantes en grupos. A cada participante

se le entrega una copia del caso de un empresario empren-

dedor (ver anexo 2).

Invitar a los participantes a que lean el caso y vayan

tratando de refexionar y analizar sobre si Vilma cumple o




no con las conductas descritas en la lista de cotejo. Com-partir sus ideas en grupo. Luego del anlisis, cada grupo

presentar en plenaria sus conclusiones, dando cuenta del

anlisis y de lo encontrado. Integrar lo presentado por los

grupos.

Invitar a cada participante a leer y revisar la lista de

cotejo. Identicar si cada uno tiene o no las capacidades

emprendedoras trabajadas. Analizar en cul de ellas des-

tacan y cules no estn tan desarrolladas. Indicar que para

esta actividad tienen 10 minutos.

Explicar que emplearn dos colores al momento de anali-

zar la lista de cotejo. Con el color azul marcarn la capa-

cidad que piensan tienen desarrollado y con el color rojo

marcarn la capacidad que consideran les alta desarrollar

o madurar.

Solicitar a los chicos a que den sus comentarios o testi-

monios. Destacar que lo importante es poder reconocer las

capacidades en uno para saber cules de ellas se necesitan

reorzar. Invitarlos a completar la cha de trabajo (anexo 3).

Tomar a cada participante la prueba de salida que ser la

misma que la prueba de entrada. Nuevamente responde-

rn la prueba sin poner su nombre pero s debern consig-

nar el mismo seudnimo utilizado al principio.

Recoger la prueba despus de 10 minutos.

Actividad 2

Reconociendo mis capaci-

dades emprendedoras

Lapiceros azules y rojos

Lista de cotejo

Ficha de trabajo



Autoconfanza

Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr

Conductas y/o actitudes Si tiene

Sabe para que es bueno y trata de aprovechar sus habilidades.

Cona en lo que sabe pero quiere continuar desarrollndose y preparndose.

Toma decisiones cuando es necesario, sin dilatar las cosas (no deja para maana lo que tiene que resolver).

Se comporta tal y como es en todo lugar y momento, es decir, es autntico.

Enrenta los problemas sin acobardarse ante lo racasos y dicultades.

Reconoce sus errores y trata de aprender de ellos para no repetirlos.

ANEXOS

ANEXO 1

Creatividad

Creo, transormo y doy soluciones novedosas


Utiliza su imaginacin para crear alternativas que pueden parecer un tanto locas.

Observa problemas que parece que nadie tomaba en cuenta.

Pueden ocurrrsele varias alternativas para resolver un problema.

Se las ingenia para encontrar la orma de obtener lo que quiere sin perjudicar a otros.

No deja de pensar en como seguir mejorando lo que tiene y ver otras cosas nuevas para hacer.

Busca otras opciones, no teme a los cambios.



Iniciativa

Acto con determinacin y me adelanto a los dems


Es independiente para hacer sus cosas pero no rechaza el apoyo de los dems.

Propone lo que hay que hacer antes que otros.

No se desanima cilmente.

Ante las dicultades no se queda esperando a que desaparezcan solas.

No le corre a los retos pero evala sus opciones antes de lanzarse.

Piensa constantemente en ampliar lo que tiene o en iniciar otros proyectos.

Perseverancia

No me rindo, me esuerzo para alcanzar y mantener mis metas


Ha tenido un tropiezo y ha continuado. Mira hacia delante y no hacia atrs.

Se plantea lo que quiere lograr y no se detiene hasta alcanzarlo.

Traza un camino y lo sigue aunque demore en ver los resultados.

Se motiva y le pone ganas a lo que hace.

Trabaja duro y parejo para mantener lo que ha logrado.

Considera que el racaso no es el nal.



Trabajo en Equipo

Tener el mejor resultado es tarea de todos


Reconoce que no puede hacerlo todo y busca ayuda.

Delega tareas importantes a los miembros del equipo y colabora con ellos.

Da un buen trato a las personas porque las considera importante y parte de la empresa.

Sabe escuchar lo que otras personas pueden decirle.

Aprecia y valora lo que hacen las personas con quienes trabaja.

Comparte otras actividades con su equipo de trabajo.

Sentido de Responsabilidad

Crezco y ayudo a que otros crezcan


No evita cumplir con sus obligaciones y con lo que se compromete.

Hace las cosas bien porque sabe que aecta a los dems.

Ensea lo que sabe y comparte con otros.

Cuida de orecer lo mejor para que las personas se sientan a gusto y reconocidas.

Realiza actividades para que otras personas tambin se desarrollen.

Piensa en como ayudar y contribuir desde lo que sabe hacer.



ANEXO 2

Vilma Parra nunca le esquiv al trabajo, ms bien siempre

lo busc. Ella vendi rutas en el mercado desde peque-a, limpindolas una a una y dejndolas relucientes. All

conoci al que sera su esposo. Los dos se dedicaban a

trabajar en el mercado mayorista vendiendo manzanas y

peras chilenas.

Vilma siempre estaba inquieta, queriendo desarrollar algo

ms. En 1985, cortaron las importaciones y se quedaron

en el aire. Adems coincidi que su hijita, de tan solo un

ao de edad, suri un accidente con uertes quemaduras

necesitando un tratamiento que era muy costoso. Saba

que no era la mejor manera, pero tena que aprovechar el

momento para encontrar otras alternativas.

Su esposo empez a vender raspadillas en la calle. Ella

pens que deba hacer lo que mejor saba que era vender.

En ese momento una amiga le propuso viajar a Tacna para

traer mercadera pero no le explic que no se poda traer

grandes cantidades sin pagar impuestos, por ello, Vilma

compr la mercadera sin saber de estos detalles.

Al llegar a la garita de control bajaron a su amiga quien es-

taba muy nerviosa pues ella s saba lo que estaba hacien-

do. Cuando Vilma lleg a Lima vendi toda la mercadera,pero nunca ms quiso volver a hacerlo porque se dio cuen-

ta que no estaba bien y para ella pasar las cosas a escon-

didas era como robar. Decidi que no quera vender cosas

Zapatero a sus zapatos!

importadas. Pens que dentro del Per haba produccin

pero que altaba poder venderla bien.

Recorriendo las calles de Jess Mara, un lugar que ella

consideraba de mucho movimiento comercial, se encontr

coincidentemente con un hombre cojito que tena un gran

bolso con pares de zapatos. Se acerc a l y le pregunt

por su producto. l le dijo: quieres seis pares de calzado

para que vendas? No me pagues ahora, te los dejo y t los

colocas, y si no los vendes me los regresas.

Le dej seis pares a S/. 10 cada uno. Ella que haba recorri-

do las calles del mercado saba que vendan los zapatos a

S/. 30, pensando que si ella los venda a S/. 5 ms, ganaba

el 50%. Esa misma tarde vendi todos los pares. Le dio

todo el dinero al hombre, dicindole que solo le haba

ayudado a vender, pero que ahora quera hacer un negocio

con l.

Vilma comenz a comprar y vender, y le ue muy bien. Se

dio cuenta que si adems ella supervisaba la produccin,

poda mejorar la calidad sin necesidad de aumentar los

costos. Adems, vio que no poda hacerlo sola, que necesi-

taba trabajar con otras personas para que se encarguen de

las ventas.

Organiz un equipo y empez a vender en varios puntos

de la ciudad. Saba que su ortaleza estaba en las ventas,

HISTORIA DE VILMA PARRA



no en la abricacin, por eso decidi no abricar, solo comprar y vender. Desarroll un sistema de trabajo en que revisaba

cada detalle desde el tipo de cuero, los componentes que se le iba a poner al calzado y cmo deberan de salir. Vilma se

deca constantemente: mi empresa tiene que ser educacional porque trabajo con muchos productores quienes tienen

que cambiar y aprender tambin a hacer un buen zapato para que su negocio crezca.

Vilma considera que sus vendedoras juegan un papel muy importante, las considera como las dueas de cada tienda, y

conversa con cada una de ellas sobre la importancia de orecer una buena atencin. Tiene una costumbre que ha mante-

nido por 15 aos, comparte cada sbado con sus empleados, con quienes va a comer pollo a la brasa.

Ella est orgullosa de poder vender un buen producto hecho en el Per. Ahora cuenta con 7 tiendas en toda Lima; vende

100 000 pares de zapatos al ao; trabaja indirectamente con ms de mil personas y va a inaugurar una mega tienda de

calzado de tres pisos; y est en sus planes exportar a los Estados Unidos.



ANEXO 3

AUTOCONFIANZA

FORTALEZA POR MEJORAR

CREATIVIDAD


INICIATIVA


AUTOEVALUACIN



TRABAJO EN EQUIPO


PERSEVERANCIA


SENTIDO DE RESPONSABILIDAD




BIBLIOGRAFA

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Fundacin Romerowww.undacionromero.org.pe

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