luis alberto ochoa mario david aguilar jose arturo ortiz jesus ramirez perez modelos de negociacion
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• LUIS ALBERTO OCHOA• MARIO DAVID AGUILAR• JOSE ARTURO ORTIZ• JESUS RAMIREZ PEREZ
MODELOS DE NEGOCIACION
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MODELO COOPERATIVO
Este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoque en una serie de conceptos importantes
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lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)
lograr el compromiso de la contra-parte controlar al adversario
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MODELO COMPETITIVO
Se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce de ganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.
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CARACTERISTICAS
posiciones iniciales extremasautoridad limitadaempleo de tácticas emocionalesconsideración de las concesiones del
oponente como debilidadesmezquindad en las concesiones ignorancia de fechas limites
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Acciones para negociar de forma competitiva:
Utilizar la ignorancia o inocencia del adversarioInexistencia de una relación continua
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MODELO DE LAS OCHO FASES
este modelo es enfocado en una serie de fases a cumplir y es muy simple de entender ya que solo maneja las fases
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FASES
preparación: investigación del entorno, investigación del plan negociador y el equipo, asegurar cierto grado de aprobación, proveer contingencias
discusiónformas de comunicaciónpropuesta paqueteintercambio cierreacuerdo: aprobación del mismo
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MODELO HARVARD
fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo tipo de negociación, el desarrollo del concepto de negociación basada en intereses, su proceso enfatiza en el ganar-ganar.
tiene cuatro elementos.
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ELEMENTOS
las personas: separe las personas del problema
los intereses: intereses y no posicioneslas opciones: invente opciones de beneficio
mutuolos criterios: usar criterios objetivos
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PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
INTERESESOPCIONESALTERNATIVASLEGITIMIDADCOMUNICACIÓNRELACIONCOMPROMISO
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CALAVERITAS
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Estaba Don Cuco sentadoabajo de un gran limón,
y la calada le dijote vas conmigo cabrón.Don Cuco muy asustado
le rogó de corazón,no me lleves contigo
que soy un gran escritor.
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Los alumnos estaban contentosFestejaban el refrigerio
Pues la calaca se llevo puros maestrosPara dar clases en el cementerio
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Sentada la huesuda actualizaba su estado“A todos los que no me siguieron, ya me los he
llevado”Sonriente y burlona followers conseguía
sin saber que también a ellos se los echaría.Satisfecha y contenta cambiaba su portadamuy tétrica y lúgubre en la imagen posaba
una linea final posteó antes de salirvendré por ti si no le das a “COMPARTIR”…
Todos temblaron y postearon aquíSeguro vendrá primero por los que “Eezkriibeen
Azii”…