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Líderes em Propriedade Intelectual nos países de língua Portuguesa e Espanhola
¿Licenciar o Vender una tecnología?
Dina Chaves| 27 de Mayo de 2015
© 2015 Clarke, Modet & Cº Portugal
Dr. Dinis Carmo es un cirujano con más de 22 años
de experiencia en Portugal. Está usando su técnica de
“Insight-Precision”, desde 2005.
http://www.youtube.com/watch?v=FyZPreq2bio
The Insight/Precision Carpal Tunnel Release Technique
Fuente
: D
inis
Carm
o
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Nuevo kit de instrumentos quirúrgicos
especialmente adecuados, pero no
exclusivamente, para las cirugías de
liberación del túnel carpiano, y su modo de
empleo. Este kit permite la realización de
una incisión en el ligamento carpiano
transverso sin visión directa del ligamento,
a excepción de su frontera más proximal,
pero con la orientación y la seguridad al
manejar el cuchillo, eliminar o reducir en
gran medida la probabilidad de líneas de
corte en la dirección equivocada.
PCT/IB2010/055721
© 2015 Clarke, Modet & Cº Portugal
PCT/IB2010/055721: SET QUIRÚRGICO DE INSTRUMENTOS PARA CORTE DE PRECISIÓN
Fuente
: D
inis
Carm
o
Inventor/Titular
DINIS CARMO
▼ Identificación de posibles
licenciatarios
▼
1 empresa interesada (NDA, cambio de
información, reunión presencial)
▼
Interés: Contrato de Licencia (en
negociación)
Ejemplo de aplicación:
Canal del Carpo
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PCT/IB2010/055721: SET QUIRÚRGICO DE INSTRUMENTOS PARA CORTE DE PRECISIÓN
¿Licenciar o Vender?
Fu
ente
: D
inis
Carm
o
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¿Licenciar o Vender?
Vender Licenciar
La titularidad de la patente se transferirá a
un tercero.
El titular de la patente concede a un
tercero el derecho de explotación de la
patente, pero mantiene la propiedad.
En general se obtiene un único pago por la
venta de la patente.
El licenciante recibe regalías y otros
ingresos de acuerdo con la ganancias /
ventas / producción de los productos
con licencia.
Transferencia de Tecnología 1
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Licencia
Ventajas Desventajas
Participación en el éxito comercial de la
patente, al beneficiarse de los resultados de
su explotación.
Necesidad de mantener contacto con el
negocio licenciatario, evitando ser mal
informados en lo que se refiere a la
patente de los resultados de explotación
comercial.
Posibilidad de obtener mayores beneficios
en lugar de en una venta, teniendo en
cuenta que los beneficios se determinarán
de acuerdo a las ventas / producción de
productos con licencia por el licenciatario.
Dificultad para determinar los beneficios
del licenciatario.
Estrecha relación con el titular de la licencia,
lo que aumenta las posibilidades de nuevos
proyectos de ID y posibles patrocinios.
Necesidad de seguir vigilando el
mantenimiento de la patente y su
observancia.
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Venta
Ventajas Desventajas
Inmediata obtención de la compensación
financiera, mediante la recepción de un único
y predeterminado pago independiente de
futuros beneficios / ventas de los productos
protegidos por la patente.
La pérdida de la conexión con la
tecnología patentada, sus desarrollos
futuros, así como con el nuevo titular
(relación a corto plazo).
El nuevo titular asume toda la
responsabilidad en el mantenimiento de
patente, su vigilancia y ejecución.
Dificultad para hacer la evaluación del
mercado preciso de la patente, cuando la
tecnología aún no se ha explotado.
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El licenciamiento es la vía más utilizada, cuando la
transferencia de conocimiento se basa en una tecnología
patentada. El titular autoriza el uso de la tecnología a través
de una licencia que puede ser exclusiva y no exclusiva,
territorial o no territorial, a un pago inicial "single lump sum,
o paid-up licence”, o los pagos posteriores, llamados
royalties.
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En las operaciones de licencia, es preciso seguir un proceso de cinco
pasos claves para completar con éxito un acuerdo
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Estrategia de
Licencia
Identificación de
Oportunidades
I
II
Identificar limitaciones y
necesidades
Evaluación
de Licencias
Negociación y
acuerdo
Gestión del acuerdo y
análisis
IV
V
III
Determinar que productos
licenciar y socio objetivo
Evaluación y Due Dilligence
Evaluación de riesgos,
beneficios y
responsabilidades
LICENCIANTE
Identificar carencias y
capacidades como socio
Determinar necesidad e
identificar candidatos
Medir el valor y definir
conceptos legales
Evaluación de riesgos,
beneficios y
responsabilidades
LICENCIATARIO
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PROPORCIONA CLARIDAD INTERNA DE OBJETIVOS Y FACILITA LA LOCALIZACIÓN DE
POTENCIALES TECNOLOGÍAS / LICENCIATARIOS / SOCIOS
Una estrategia consiste en determinar dónde se encuentra hoy y
donde le gustaría estar en el futuro
Estrategia de Licencia I
RECURSOS Y FONDOS
DISPONIBLES
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
TÉCNICAS
CARTERA DE PROYECTOS DE
I+D+i
PLATAFORMAS TECNOLÓGICAS
DE I+D+i DISPONIBLES
ALCANCE GEOGRÁFICO
ASOCIACIÓN CON ENTIDADES
ESPECIALIZADAS
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2 funciones básicas: presentación de credenciales y selección
adecuada de potenciales socios/tecnologías
Que comercialicen, desarrollen o
licencien tecnología en el área de
interés
Identificación de Oportunidades II
FILTROS DE IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS IDENTIFICACIÓN DE TECNOLOGÍAS
Con posición más fuerte en los
mercados geográficos de referencia
Con mayor compatibilidad estratégica:
valor recibido y aportado
ÁREAS TECNOLÓGICAS PRIORITARIAS
CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN
DISPONIBILIDAD GEOGRÁFICA
FASE DE DESARROLLO / LANZAMIENTO
CAPACIDADES DE I+D+i
DESEMPEÑO TÉCNICO Y COMERCIAL
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Imprescindible para detectar las oportunidades más atractivas y
apoyar el proceso de negociación
Factores de la Protección
Aspectos técnicos
Factores económicos: costes,
riesgos y beneficios asociados
Características específicas de la
empresa: tamaño, experiencia
Potenciales términos del
acuerdo: hitos, regalías, costes
y responsabilidades
Evaluación de Licencias III
ÁREAS DE EVALUACIÓN
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2. MERCADO Y PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA
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Mercado vs Tecnología
Mercado Tecnología
¿Cuáles son las necesidades? ¿Funcionará?
¿Dimensión del mercado? ¿Se quedará obsoleto?
¿Rapidez de entrada? ¿Habrá efectos secundarios?
¿ Se adoptará un modelo? ¿Habrá apoyo?
¿Cómo se cambian las necesidades ? ¿Se entregará a tiempo?
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Para más información:
Dina Chaves
Clarke, Modet & Cº Portugal