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Licenciamiento por volumen1Notas para el orador:

Bienvenidos al seminario de Licenciamiento por volumen.Por qu un Licenciamiento por volumen?Estos programas ofrecen beneficios complementarios, como:Derechos para usar versiones anterioresDerechos de idiomas cruzados Derechos de re-imagenDerechos de uso porttil

2Los programas de Licencaiamiento por volumen proporcionan a los clientes la capacidadde elegir el software que necesitan y la flexibilidad al adquirirlo.Notas para el orador:

Los programas de Licenciamiento por volumen ofrecen a las PyMEs la flexibilidad de elegir la forma en que estas organizaciones adquieren sus licencias de software. Al separar la licencia de los medios y la documentacin, y del empaque, el Licenciamiento por volumen ofrece un precio ms econmico, con base en el tamao de la adquisicin.

Las PyMEs requieren soluciones de licenciamiento a la medida para sus diferentesnecesidades. Los programas de Licenciamiento por volumen de Microsoft ofrecen opciones personalizadas y una variedad de beneficios que superan por mucho los ofrecidos en las soluciones de licenciamiento de Producto con empaque completo (FPP) o del Fabricante de equipo original (OEM). Estos beneficios incluyen: El derecho a usar versiones anteriores del software.El derecho a utilizar versiones en otro idioma del software.El derecho a copiar el software en varios dispositivos desde una imagen estndar, usando los medios del Licenciamiento por volumen.El derecho de instalar una segunda licencia en una PC porttil. Nota: Este derecho slo se puede usar en las aplicaciones. 2Por qu un Licenciamiento por volumen?Licenciamiento por volumen:Bienes adicionales disponibles en la cantidad requerida:Programa de compra estructuradaMediosDocumentacinOrganizacin del clienteNecesidades de licenciaCorporativa, acadmica, desarrollador, gobierno, proveedor de serviciosEmpresas grandes o pequeasSin filiales, filiales en el mismo territorio, filiales entre territoriosToma de decisiones centralizada o descentralizadaCompras centralizadas o descentralizadasPerpetua (propiedad) o no perpetua (arrendada)Pagos de inicio o amortizados (diferidos anualmente)Programas transaccionales o relacionalesLicenciamiento estndar vs. personalizadoLicensing Essentials - Sales TrackMarch 20063Qu ofrece el Licenciamiento por volumen al cliente?El Licenciamiento por volumen permite a los clientes comprar slo los derechos que requieren sin los costos adicionales de empaque, medios (CDs) y documentacin que son inherentes con cada licencia individual adquirida como FPP.Propia (Perpetua)Arrendamiento (No perpetua)< 250 PCs> 250 PCs

SASASASASATodas PCsTodas PCsTodas PCsTodas PCsOpen License Open ValueOpen ValueCompany-wideOpen ValueSubscriptionSelect PlusSelect LicenseEnterprise AgreementEnterprise Subscription AgreementOpciones de Licenciamiento por volumenDescripcin general de la diapositiva:Mostrar a la gente que la recomendacin del programa de licenciamiento adecuado a un cliente es algo sencillo; un par de preguntas bien hechas con frecuencia pueden ayudar a ver rpidamente cul sera el programa correcto

Notas para el presentador:Software Assurance se cubre con mayor detalle posteriormente, as que mantngalo breve aqu SEALE QUE ES UNA COMPRA OPCIONAL PARA OPEN Y SELECTLa nocin de Todas las PCs y cobertura empresarial se ver posteriormente, as que mantngalo breveUtilice las diapositivas para mostrar lo fcil que es dar una recomendacin inicial a un cliente en cuanto al programa de licenciamiento que puede ser adecuado para ellosD un ejemplo o dos para verificar su aprendizaje: Tengo un cliente con 100 PCs que desea ser dueo de sus licencias y estn interesados en SA. Su modelo de negocio significa que no desearan cubrir todas las PCs en el negocio, etc.

Informacin de apoyo:No est cubierto en esta diapositiva o en esta presentacin, pero es para propsitos de informacin:Academic LicencingEstas son las principales ofertas de licenciamiento por volumen para empresas. Tambin existen los programas de Academic Licencing para Ministerios/Secretaras de Educacin, Universidades, Escuelas, Autoridades Educativas Gubernamentales, Universidades para Capacitacin Gubernamental, Hospitales de Enseanza, Bibliotecas Pblicas y Museos. Tambin en algunos pases: Una organizacin de beneficencia que opere sin lucro y cuyo objetivo sea i) reducir la pobreza, ii) la promocin de la educacin; iii) apoyar causas sociales y comunitarias, iv) apoyar la cultura, o v) apoyar al medio ambiente. www.microsoft.com/uk/education/how-to-buy/do-you-qualify

Services Provider License Agreement (SPLA)Si un cliente o socio desea obtener licencias que se utilizarn para propsitos de alojamiento, entonces Service Provider License es normalmente la mejor solucin. www.microsoft.com/serviceproviders/licensing/spla.asp

ISV Royalty Licensing ProgramEl programa de Licenciamiento de regalas Independent Software Vendor (ISV) es para ISVs que incorporan la tecnologa de Microsoft en sus soluciones de negocios en una distribucin comercial. www.microsoft.com/licensing/programs/isv/default.mspx 4Programas integralesProgramas transaccionalesCaractersticas y beneficios: opciones del Licenciamiento por volumenRequieren pagos consolidados peridicosOpen License para PyMEsLas organizaciones pueden administrar y controlar mejor los costos a largo plazoLas organizaciones pueden controlar los costos a corto plazoSe simplifica el proceso de licenciamientoLas organizaciones pueden comprar una licencia slo si la necesitanSelect License para empresas grandesLos programas Open Value y Open Value Subscription para PyMEsEnterprise Agreement y Enterprise Subscription Agreement para empresas grandesRequiere una inversin inicial5Notas para el orador:

Microsoft proporciona sus opciones de licenciamiento a cliente a travs de Programas transaccionales y Programas integrales.

Programas transaccionales:Permite a los clientes comprar una licencia cuando la necesitenPermite a las organizaciones controlar los costos al comprar la licencias slo cuando se necesitanSe utilizan en los siguientes programas de Licenciamiento por volumen: Open License Business y Open License Volume para PyMEs.Select License para organizaciones con al menos 250 PCs.

Programas integrales:Permite a las organizaciones simplificar su proceso de licenciamiento, porque los clientes:Cuentan slo los escritorios iniciales.Colocan slo un pedido.Pagan slo una factura al ao.Permite a los clientes administrar sus necesidades de licenciamiento con pocos costos administrativosRequiere a los clientes hacer pagos consolidados peridicos.Se utiliza en los siguientes programas de Licenciamiento por volumen:Los programas Open License Value y Open Value Subscription para PyMEs. Enterprise Agreement y Enterprise Subscription Agreement para organizaciones grandes.****Mientras los programas integrales permiten un proceso de licenciamiento simplificado (1) todas las licencias para toda la empresa se dan seguimiento en un contrato nico en MVLS, (2) ayudan a centralizar las compras y reducen las compras aleatorias, (3) El software con licencia se puede implementar en cualquier momento en cualquier ubicacin y se puede actualizar en el contrato posteriormente.El precio est fijo en el contrato (2-3 aos), agrega software en cualquier momento y paga por el mismo en el mes de instalacin (OV) , EAS declara slo en el aniversario.La cartera comercial

Programas transaccionalesProgramas integrales Licencias perpetuasLicencias perpetuasLicencias no perpetuas

Microsoft Open Value Subscription

Microsoft Open ValueMicrosoft Open Value

6Notas para el orador:

Las opciones de Licenciamiento por volumen disponibles a clientes comerciales incluyen:Microsoft Open License: Los programas Open License Business y Open License Volume estn diseados para clientes corporativos, gubernamentales, de caridad y acadmicos. Mientras que el nmero de autorizacin de Open License est vigente, los clientes pueden beneficiarse de los precios por volumen en todas las licencias.Microsoft Select License: El programa Select License est diseado para clientes corporativos, gubernamentales y acadmicos con 250 o ms escritorios y requisitos combinados de productos y de compra.Microsoft Open Value: El programa Open Value es el ms adecuado a las organizaciones con pocos escritorios. Open Value Subscription: El programa Open Value Subscription es el ms adecuado para organizaciones que tienen una red existente de cinco-250+ PCs.Microsoft Enterprise Agreement: El programa Enterprise Agreement est diseado para clientes corporativos con 250 o ms escritorios .Microsoft Enterprise Subscription Agreement: El programa Enterprise Subscription Agreement est diseado para los clientes corporativos que tienen 250 o ms escritorios y que prefieren suscribir, ms que adquirir, licencias del software de Microsoft.

Si usted tiene < 250 escritorios 7Notas para el orador:

Bienvenidos al seminario Licenciamiento por volumen. 8Programas de Open LicenseOpen VolumeOpen ValueOpen BusinessMantngase actualizado con L&SA, difiera los pagos anualmente, estructura de un contrato nicoPropuesta atractiva de valor para los clientes que tienen un compromiso de volumenPague al avanzar, pagos iniciales8Existen tres planes de licencia que se ofrecen bajo Open License, y nuestra sesin est principalmente enfocada en Open License Value.Open License Business ofrece un mnimo de entrada fcil de cinco compras de licencia, sin mnimo para pedidos posteriores en compras personalizadas, y miles de revendedores en el mundo.Open License Volume proporciona descuentos mayores a mayor volumen con un mnimo de entrada por grupo nico de 150 puntos.Tanto Open License Business como Open License Volume ofrecen vigencias de contratos a 2 aos, requieren pagos iniciales al momento del pedido y no ofrecen medios gratuitos para el software de instalacin. Ambos planes ofrecen compras de slo Licencia, adems de License & Software Assurance. Ambos ofrecen herramientas para la administracin de las licencias.Para obtener una referencia til, revisaremos el plan de compra Open License ms utilizado, Open License Business. Este plan es el ms compatible con Open License Value.

8Open Business y Open Volume: Caractersticas Open License Business:Tiene un nivel de precio nico.Permite a los clientes iniciar un contrato con cinco licencias, o una licencia nica de servidor de procesador.Permite a los clientes ordenar licencias en cualquier combinacin de productos y tipos de producto.

Open License Volume ofrece :Descuento adicional en el precioAhora se le llama algunas veces Open Business +500Requiere un pedido inicial grande en uno de los tres grupos (Sistemas, Servidores y Aplicaciones) para asegurar el descuento de los productos en ese grupo.

9Notas para el orador:

Open License Business est dirigido a los clientes que necesitan:Software con un descuento mayor, comparado con los Productos con empaque completo (FPP).Derechos de uso flexibles comparados con FPP o Fabricante de equipo original (OEM).Un proceso conveniente para pedidos con base el volumen.Un enfoque simple para la administracin de las licencias.La flexibilidad de comprar de un canal amplio.

Open License Business tiene un nivel de precio nico. Una vez que un cliente coloca una orden inicial, recibe un nmero de autorizacin. Todas las licencias de software posteriores se adquieren utilizando ese nmero de autorizacin.

Open License Volume se dirige a las organizaciones que necesitan un nmero mayor de licencias en su compra inicial. Los programas Open License Volume proporcionan los siguientes beneficios a estas organizaciones:Niveles adicionales de descuento en el precio que proporcionan una propuesta de valor atractivo para el licenciamiento de varias copias del software.Mayor flexibilidad en los derechos de uso, comparado con las soluciones FPP y OEM.

Bajo Open License Volume, se aplican grupos y puntos de producto y los niveles de precio se basan en los puntos agregados dentro de cada grupo en el pedido inicial. Adems, existe un nmero por separado de autorizacin de Licencia para cada grupo de productos. Open License AgreementsVlidos por dos aos.No son contratos fsicos que el cliente firme. Se aceptan y se firman en lnea despus de colocar el pedido.No tienen una cifra mnima en pedidos adicionales, esto es, se puede ordenar un artculo nico durante la vigencia restante del Contrato simplemente al citar el Nmero de autorizacin cuando se coloque el pedido.Disponible en lnea en el sitio Web de VLSC.Cmo calcular los puntos y los grupos

00500++++OPEN BUSINESSOPEN VOLUMEOrden mnima de cinco licencias o una Licencia de servidor del procesadorAplicacionesGRUPOSistemasServidoresPUNTOSCada producto tiene un valor asignado en puntosSe requieren al menos 500 puntos 11Notas para el orador:

Los clientes de Open License Business pueden:Iniciar su contrato al adquirir al menos cinco licencias, o una Licencia nica para servidor de procesador.Nota: Una licencia nica, junto con Software Assurance, es igual a dos licencias. Software Assurance cuenta como una licencia por separado. Nota: Otros productos que requieren slo una licencia nica para empezar un contrato se detallan en la Lista de productos.Ordenar licencias en cualquier combinacin de productos y tipos de productos

Open License Volume utiliza puntos y grupos para lograr el nivel de precio de Open Volume. Los productos de Microsoft tienen tres tipos de categoras en cuanto a grupos de producto:AplicacionesSistemasServidoresPara cada grupo de productos, los clientes inician un contrato Open por separado, y reciben un nmero de autorizacin como parte del proceso. A cada producto de Microsoft se le asigna un valor en puntosbajo Open Volume. En muchos casos, una licencia de producto nico es igual a ms de un punto. El valor en puntos para cada producto se puede encontrar en la Lista de precios de los productos. Precios y pagosOpen Licenses se deben pagar por completo al adquirirse. Las adquisiciones posteriores se pueden realizar con un nmero de autorizacin existente o se puede iniciar un nuevo contrato.Open License Agreement es vlido por dos aos a partir de la fecha del pedido inicial. Nuevos pedidos:Es opcional hasta que expire el Open License Agreement. No tiene restricciones sobre pedidos mnimos.A la expiracin, no se pueden colocar nuevos pedidos, pero se puede renovar Software Assurance con un nuevo Open Agreement.12Notas para el orador:

La vigencia de Open License: Inicia en la fecha de efectividad del pedido inicial, y contina por 24 meses completos, terminado en el ltimo da del mes calendario en que termina la vigencia. Dura dos aos a partir de la fecha del pedido inicial.

Nuevos pedidos Los nuevos pedidos bajo un nmero de autorizacin existente en Open se pueden realizar en cualquier momento durante su vigencia de dos aos. Open License Agreement no tienen restricciones sobre el mnimo de un pedido nuevo. Los niveles de precio en pedidos nuevos siguen siendo equivalente al nivel de precio definido por el pedido inicial. As, los pedidos nuevos dentro de la vigencia del contrato no tienen un impacto directo en los niveles de precio o las fechas de expiracin.

Expiracin: Los clientes no pueden hacer un nuevo pedido cuando la vigencia de un Open License Agreement termina. Sin embargo, los clientes pueden renovar Software Assurance al empezar un nuevo Open License Agreement.

Open Licenses son licencias perpetuas. As, aunque la vigencia del contrato termine despus de dos aos, el derecho de utilizar la licencia es permanente. Open Business y Volume - DescentralizadoLos distribuidores slo pueden vender a clientes localizados en los pases sealados en su Contrato de Distribucin.Las filiales dentro de la misma regin geogrfica pueden compartir un Nmero de autorizacin.Definicin de filial: La filial participante posee y controla, es propiedad y es controlada, o esta bajo la propiedad y control comn con el cliente Open. La propiedad es mayor al 50% La filial debe seguir colocando sus nuevos pedidos con un revendedor en su propio pas.

13Notas para el orador :

En Open License, el nombre mencionado en el contrato debe ser aquel de la entidad legal que utiliza el software. Sin embargo, se permiten los nuevos pedidos de otras entidades dentro del mismo holding.

Las entidades dentro de los programas Open Value y Open Value Subscription pueden compartir el mismo contrato entre entidades en el mismo territorio.

En ciertas situaciones, los clientes multinacionales pueden compartir su nmero autorizacin de Open License con sus filiales. Esto permite a las filiales colocar pedidos bajo un nmero de autorizacin y a niveles de precio similares.

Open License Agreement proporciona a los clientes corporativos la capacidad de ampliar su poder de compra a filiales calificadas en una regin geogrfica nica. Las filiales pueden aprovechar el nivel de precio del cliente Open sin un compromiso de pedido inicial. Esto a condicin de que el pedido se coloque con un revendedor participante de Microsoft dentro del pas de la filial y durante la vigencia del nmero de autorizacin de Open.

El programa Filial regional define las regiones especficas y los pases participantes para el uso compartido de nmeros de autorizacin. Open License con Software AssuranceSoftware Assurance: Es una adquisicin totalmente opcional.Tiene una vigencia de dos aos si se adquiere junto con un nuevo nmero de autorizacin.Permite al cliente instalar la versin ms reciente del software de Microsoft para el que se adquiri la licencia.Se pueden administrar los beneficios al acceder al sitio Web eOpen.Se puede renovar antes de 90 das de su expiracin.14Notas para el orador:

Software Assurance es una adquisicin totalmente opcional bajo el programa Open Licensing. Sin embargo, est disponible para la mayora de los programas de software de Microsoft, y se ofrece por la vigencia del contrato del cliente.

Software Assurance permite al cliente instalar la versin ms reciente del software de Microsoft para el cul adquiri la licencia. Para administrar los beneficios de Software Assurance, los clientes debe entrar al sitio Web de eOpen.

Despus de que termine el contrato a dos aos, los clientes slo pueden renovar Software Assurance en un plazo de 90 das de haber terminado la inscripcin, y ampliar sus beneficios. Los clientes no necesitan volver a comprar la licencia.

El precio de Software Assurance est vinculado con el precio de la licencia para el programa de software que le corresponde. El programa Open Licensing proporciona las ofertas de Software Assurance tanto para las plataformas de escritorio como de servidor.

Nota: Se puede comprar Software Assurance para los productos calificados comprados fuera del contrato de Licenciamiento por volumen en un plazo de 90 de la fecha de compra.

VLSC Centro de servicio de Licencias por volumenReemplaz los sitios Web eOpen y MVLSCon VLSC los clientes pueden:Descargar el software (cumplimiento)Acceder a las claves de licencia por volumenVisualizar y activar los beneficios de SAVisualizar el Resumen de la licencia y el Resumen de la relacin

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