Como validar un emprendimiento

Lic. Enrique Topolansky, MBACoordinador del CIE

cie.ort.edu.uy

CONOCERNOS

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

VALIDARLAS

EMPRENDER

La propuesta:

1)

2)

3)

4)

Plan de trabajo

Problemas frecuentes

• La propuesta de valor no satisface las necesidades de los clientes

• Los clientes no están claramente identificados

• Los canales propuestos no son los adecuados para llegar a los clientes propuestos

• Presentan problemas de FIT con el mercado

• La solución no es innovadora

• El modelo de negocio no es correcto

Aprendizaje basado en experimentos con la metodología LeanStartup, el modelo “CANVAS” de Alexander Osterwalder y el"Modelo de Desarrollo de Clientes” de Steve Blank.

Metodología

Construir experimentos

1) Definir las hipótesisCliente (quien) + Problema (Que) + Solución (Como)

2) Identificar los supuestos mas riesgosos, toda hipótesis parte de supuestos

3) Establecer el criterio de éxito

4) Escoger un método para validar

5) Experimentar Get out of the bulding

6) Analizar pivotear o persistir

El método

1) Definir las hipótesis

2) Preparar experimentos

3)

4) Aprender

MI PUNTO DE PARTIDA

Stakeholders

IDENTIFICAR INVESTIGAR

APRENDER EMPATIZAR

Necesidades, Insights

Como validar

• La idea hacer experimentos para validar o descartar las

hipótesis.

Métodos para validar hipótesis

Esfu

erz

o M

VP

Cantidad de clientes

Entrevista

Crowfunding

Producto

Prototipo

Mockup

Conserje

A/B Test

Storyboard

Video producto WEB

Landing page

Encuesta

Observación

– Entrevistas– Encuestas– Observación, Shadowing, Inmersión – Prototipar– Landing Page– Conserje– Grupos foco– Role Playing

Métodos para validar

Prototipar

• Construir - Llevar las ideas seleccionadas al mundo físico mediante la realización de prototipos.

• Evaluar – Ensayar el prototipo, Obtener retroalimentación rápida de los prototipos, aprendiendo sobre qué funciona y que no funciona

DINAMICA Prototipar

EXPERI-MENTAR

HIPOTESIS

EVALUARAPRENDER

VALIDADAR O PIVOTEAR

Aceptar o Descartar

Construir la solución a validar

Ensayar el prototipo

• Una herramienta simple para facilitar el análisis posterior del feedback

• Dividir una hoja en cuadrantes para clasificar lo aprendido (pueden ser del usuario o del diseñador)

Aspectos que

gustaron

Cosas se

podrían

mejorar

Cosas no quedan

claras

Ideas o

recomendación de

mejora

Capturar el feedback

Modelos

Storyboard

Diagramas

Recorrida de Pantallas

Landing page

El proceso de recaudar dinero en línea a través decontribuciones hechas por muchas personas, que compartenla pasión por tu proyecto.

Crowdfunding

Tipos de crowdfunding:

• Donación: Apoyo a una causa, no existe contraprestación, solo lamotivación personal. (Suelen ser proyectos sin fines de lucro.)

• Recompensa: Se aporta a un proyecto particular a cambio deuna contraprestación de un bien o servicio. La recompensapuede varias de acuerdo a lo aportado.

• Prestamos: Financiamiento de un proyecto a cambio del pagodel capital mas una tasa de interés en un determinado plazo.

• Inversión: Se otorga capital a cambio de porcentajeaccionario o participación en la sociedad.

Crowdfunding

Plataformas Crowdfunding

• Planear: Entender que tengo que hacer para alcanzar la meta

• Investigar: Con que cuento hoy para hacer la campaña.

• Comunicar: Como posicionar las ventajas del producto,materiales.

• Concientizar: Has saber de tu producto antes de lanzar, preorder, Landing.

• Lanzar: Informar a tu audiencia que lanzaste la campaña

Estrategia Crowdfunding

• Ejemplo Pebble es un reloj diseñado para deportistas que podían sincronizar con su Smartphone

• Prototipo: Un video contando las bondades del producto y cómo podía ayudarles a mejorar su rendimiento. En 6-8 semanas consiguió 10mill$ y más de 85 pre-órdenes de compra

Crowdfunding

Get out of the bulding

El objetivo es aprender, entender como, quien

Un error típico es enfocarse en La solución que tengo para mostrar. Mi ppt, Mi demo

Sean agresivos para contractar con gente

Preguntar mucho porque

Escuchar empáticamente

De regreso, aprender

1) Analizar la información

2) Decidir si pivotear o persistir

3) Registrar lo aprendido

4) Idear nuevos experimentos hasta validar todas los módulos del CANVAS

Dinámica de validación

Imagine y dibuje su regalo ideal

Dinámica

Mi emprendimiento es genial

Entender que desea mi compañero, empatizar

Dinámica

Qué quiere mi compañero, qué aprendí ?

Dinámica

Pensar regalos teniendo en cuenta lo que aprendí, Idear soluciones

Dinámica

Compartir las ideas de regalos, aprender

Dinámica

Reflexionar sobre lo que me comenta mi compañero

Dinámica

Escoger la solución que creo que es la mejor para mi compañero y Prototipar.

Dinámica

Validar el regalo

Dinámica

Dinámica Presentar resultados

CONCLUSIÓN

1) Definir las hipótesis

2) Preparar experimentos

3)

4) Aprender

No rendirse

GraciasLic. Enrique Topolansky, MBA

etopolansky@gmail.com