Los si y los no

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En esta letra contenidos formales

Lo que debe expresar el plan

Lo que podría pensar un evaluador. Utilizado para refinar el plan

UN CONSEJO

Cómo nace el proyecto/empresa. Qué logros ha tenido hasta el momento.

Sabemos, tenemos historia, ya tenemos logros, tenemos know how.

“mmm … No tiene antecedentes o experiencia en la materia… como podrá estimar correctamente?”.

LAS MEJORES EXPRESIONES SON LAS QUE MUESTRAN RESULTADOS

• Cuáles son las oportunidades de mercado?

Existe un problema, el mercado es grande/ crecerá, no hay propuestas suficientes.

“mmm … No tiene claridad de mercado, esta enamorado de su producto. Producir y hacer negocios en un mercado no es lo mismo... “

DEMOSTRACIONES DE FUENTES OBJETIVAS: notas,

encuestas, otros antecedentes.

• Cuál es el modelo de negocios?

Tiene posibilidades de escalar en pxqxt?: Foco, perfil global, margen bruto sano.

“mmm … Difícil aumentar la escala: riesgo relacionados a la localización, no

aprovechamiento del know how, dependencia de la gente / dueño.”

ATENCION A QUIEN SE LO MUESTRO!

• Cuál es el FODA del proyecto?

Fortalezas: Nosotros podemos.

“mmm … No hay fuerza suficiente. Vinculación entre oportunidades, modelo y fce. Falta de

coherencia.”

FORTALEZAS SUFICIENTES O POSIBILIDAD DE OBTENERLAS

• Cuáles son los FCE?

Para tener éxito hay que apalancar xx vectores.

“mmm … No sabe focalizar en lo importante. Se pierde en los detalles. Es posible que pierda el

rumbo. No tiene conocimiento del negocio o por dónde empezar.

NO MAS DE 3 Ó 4 FCE

• Cuáles es mi visión de la compañía como empresario?

El futuro ya es una realidad en la mente.

“mmm … Visión de libro, no dice nada…”

VARIAS FRASES EN VEZ DE 1. MUCHAS DIMENSIONES

• Que productos/servicios vendo?

Una o dos oraciones, no el catálogo de productos “mmm … espero ver la relación con el mercado.

No se puede ser flexible a cualquier demanda, eso lo sacaría de foco…”

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS IRAN INNOVANDO CON EL PASAR DE LOS AÑOS

• Cuál es el mercado objetivo?

Sabemos cuál es el mercado objetivo: el mercado que pagará por nuestros productos y servicios. Lo

podemos describir. “mmm … Si no conoce las características de su

mercado no podrá comunicarse con ellos o hacer negocios rentables…”

CLARIDAD DE SEGMENTACION. SE DEFINE CON

CARACTERISTICAS DEL MERCADO NO DEL PRODUCTO.

• Que análisis hago de los clientes?

Sé dimensionar el mercado.

“mmm … Si no conoce las dimensiones del mercado como podrá presupuestar. Por qué

piensan que le comprarán a él/ellos…”

ESTIME DIMENSIONES. SEA CONSERVADOR. ASUMA LA COMPETENCIA

• Cuál es el plan comercial? Definimos estrategias conociendo la madurez del

mercado y el ciclo de madurez de nuestra marca y productos/servicios allí.

“mmm … este plan es insuficiente (sobredimensionado) para captar el mercado. No me

deja tranquilo…”

DEFINA ASPECTOS CRÍTICOS: CANALES, ALIANZAS, POSICIONAMIENTO. ASEGURE LOS VOLUMENES

MINIMOS DE COMPRA

• Cuáles van a ser mis métodos productivos? Cuáles son los procesos críticos?

Los métodos productivos tienen coherencia con el

modelo de negocios. “mmm … cuál es el riesgo de la inversión? Que pasa

si no se cumple la cuota de mercado?. El proceso permite la escala?…”

POCOS PROCESOS CRITICOS. MUESTRE PROCESOS QUE

PERMITAN LA ESCALABILIDAD.

• Como estructuraré la empresa?

El organigrama muestra la necesidad de contar con perfiles y roles para cumplir la estrategia.

“mmm … la organización no está relacionada con los principales procesos…”

MUESTRE UN DISEÑO FINAL DE ROLES Y NO DE

GENTE. NO SE TRATA DE UBICAR A LA GENTE ACTUAL SINO DE CUBRIR ROLES.

• Cuáles son los principales cargos /cargos críticos? Cuál es la misión de cada uno de los puestos críticos?

Para cumplir con el plan necesitamos contar con roles que tienen una función clave en la empresa.

“mmm … no existe coherencia entre los roles y las actividades de los FCE. Tienen fortalezas el equipo

emprendedor?”

ESTABLECER SOLO LOS ROLES CLAVE Y LOS DESAFÍOS O MISIÓN PARA EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.

• Plan de acción: Cuales son las iniciativas clave para los próximos años?

Están definidas las acciones de toda el plan. Poseen un nivel estratégico.

“mmm … el plan debería extenderse al menos por 2 años. No existe dimensión real del tiempo y el

esfuerzo”

MOSTRAR ESFUERZO DE NIVEL ESTRATEGICO. INCLUIR ADQUISICION DE DEBILIDADES.

• Cual es el modelo de ingresos? Cuales son los ingresos proyectados? Cuales son los costos asociados al producto/servicio? Que otros costos existen? Cuáles son las inversiones?: Estado de resultados, Flujo de Fondos, Requerimiento de capital (VAN, TIR, Payback)

Estan definidos todos los ingresos y egresos según el plan. “mmm … el plan no condice con los resultados. Parece

que se hubieran puesto a jugar para que les de. Parece que el dinero requerido es para pagar los sueldos de los

dueños….”

SEA AUSTERO. MUESTRE PROYECCIONES LOGICAS.

• Cual es el plan de negocios para los próximos años!

Mi plan de negocios es muy atractivo.

“Este es un negocio muy atractivo!….”

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