las ventas empresariales.pptx
TRANSCRIPT
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
1/8
LAS VENTASEMPRESARIALES
Las ventas son la facetade los negociosinteresados en la
bsqueda de clientespotenciales enel !ercado" infor!ar aestos lti!os acerca de
las ofertas de productos# servicios # facilitar lastransacciones deventas.
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
2/8
La venta empresarial se ocupa
especfcamente de las ventas degran volumen o de alto costo a losclientes empresariales, a menudo atravs de relaciones contractuales alargo plazo.
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
3/8
Defnicin de venta:
La American Marketing Asociacin,defne la venta como el procesopersonal o impersonal por el !ue el
vendedor comprue"a, activa #satis$ace las necesidades delcomprador para el mutuo # continuo
"enefcio de am"os %del vendedor # elcomprador&
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
4/8
'asos para una venta:
Paso $% &portunidad de venta%
Paso '% Pri!er contacto%
Paso (% Soluci)n propuesta Paso *% Negociaci)n" a+ustes #
superaci)n de ob+eciones%
Paso ,% -ierre de la operaci)n Paso .% Actividad posventa%
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
5/8
Di$erencia entre ventas corporativas # masivas.
Los negocios tienen dos tipos de
clientes, empresas o personas, # unerror com(n al crear un canal deventa online es tratar de atenderlos
de la misma $orma, sin considerar!ue tienen di$erencias !ue de"enincorporarse al momento deplanifcar tus ventas corporativas o
masivas.
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
6/8
Desde el punto de vista
de la relacin !ue semantiene entre proveedor# cliente, tam"in sepueden encontrardi$erencias entre )*)
%)usiness+to+"usiness& #)* %)usiness+toonsumer&.
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
7/8
-entas corporativas:
-
7/26/2019 LAS VENTAS EMPRESARIALES.pptx
8/8
-entas masivas: