las relaciones institucionales de la industria farmacéutica con la sociedad civil

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

15 de Marzo de 2014

Las Relaciones Institucionales de la

Industria Farmacéutica con la Sociedad Civil

MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS. SEGUNDA EDICIÓN



1. Relaciones con la Sociedad Civil

2. El Rol de los distintos Agentes

3. Las Sociedades Científicas

4. Casos práctico

Índice



Lobby

–  El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las

instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre

todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el

acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos

colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un

sistema democrático.

http://relacionesinstitucionales.es



De Base

Directo

Lobbying

Administraciones Públicas

Sociedad Civil Ciudadanía

Indirecto



Leyes y Normas

Desarrollo Aplicación



La Sociedad Civil representa a una parte

muy importante de todos los actores que

intervienen en el complejo ecosistema

del mercado farmacéutico



Líderes de opinión •  Especialistas •  Atención Primaria •  Farmacólogos •  Farmacéuticos Grupos de influencia

•  Sociedades Científicas •  Sindicatos •  COF´s •  COM´s •  Asociaciones Pacientes •  Medios de

comunicación •  Políticos

Reguladores Internac. •  EMEA

Gobierno Central •  Ministerio de SPS

•  AEMPS •  DG Salud Publica •  DG Farmacia •  Comisión URM •  Consejo Interterrit.

•  Comisión interministerial de precios

•  Ministerio de Economía y Hacienda

•  Ministerio de Industria •  Ministerio del Interior

Gobiernos regionales •  Dirección General de

Farmacia •  Comités evaluación •  Comités éticos •  Centros de fármaco vigilancia

•  DG. Salud pública •  Dept. Sistemas de la

información •  DG. Asistencia

Sanitaria •  Comisiones

regionales de farmacia.

•  Gerentes territoriales. •  Farmacéuticos de

Área

Mayoristas Farmacias Asociaciones farmacias Grupos de compras Grupos de ventas Grupos de gestión

Hospitales públicos Gerencia Comisiones farmacia y

terapéutica Farmacia de hospital Hospitales privados Pacientes

KOLs GIs

Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario

Regulador Internacional

Gobierno Central

Gobierno Regional

Médicos Distribuidores Mayoristas

Farmacias

At. Primaria

Especialistas

Clientes Hospitales Pacientes



¿Qué buscamos con nuestras acciones con estos actores?

REPRESENTATIVIDAD



¿y desde Relaciones Institucionales para que queremos esta representatividad?

Apoyo

Alineamiento

Coordinación

Comprensión

Ayuda



tiempo

Rel

acio

nes

Inst

ituci

onal

es

Market A

ccess



¿Quiénes son estos actores?



Sociedades Científicas

Colegios Profesionales

Sindicatos

Universidad

Asociaciones Pacientes

Academias ONGs

Asociaciones Consumidores

Patronales

Fundaciones



INSTITUCIONES



Conocimiento Profesión Relación Laboral



¿qué nos une?



Don Ignacio



Producto

Compañia



Producto Compañía

Información Formación

Influencia Alianzas

PR

OV

EED

OR

SOCI

O



•  Proveedor Atípico es el que tiene el poder

•  Menor capacidad de negociación

•  Muchos interlocutores dentro de la compañía

•  Traslado de los sistemas de relación clásicos Medico-Industria

PROVEEDOR



•  No existe una relación de proveedor.

•  Se comparten objetivos.

•  Desarrollo de proyectos no relacionados con los productos.

•  La relación es independiente de los individuos.

SOCIO ESTRATÉGICO



CLIENTES



....

....



Cliente 5

Cliente 6

Cliente 3

Cliente 2

Cliente 4

Cliente 1

Ejecuta

Decide

Influencia

Relación Formal

Relación Informal



A A’ AB B’

B



Contactos Proyectos



Contactos

•  Visitas individuales

•  Reuniones con las juntas directivas

•  Visitas institucionales

•  Contactos no presenciales



Proyectos

•  Planes Estratégicos

•  Proyectos transversales de la institución

•  Documentos de posición

•  Observatorios de la profesión



15/03/13 JULIO 2011

CONCLUSIONES Realizado por:



Jordi Domínguez Sanz

[email protected]

[email protected]

@jordidominguezs

http://es.linkedin.com/in/

jordidominguezsanz/

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