“LAS MASCOTAS NO SON NECESARIAS”…en nuestro portafolio

de productos

La propuesta de Bruce Henderson del BCG

Se suele denominar como “perros” a los productos o negocios que están culminando su ciclo de vida, que ya no rinden utilidades y mas bien generan pérdidas. Sin embargo poco se

conoce a su creador Bruce Henderson de la Boston Consulting Group que, si es muy conocida al igual que la herramienta “Matriz BCG” donde aparecen las mascotas…(unos perros) que al

decir de Bruce Hendeson no son necesarias, veamos porqué.

Por: Bruce Henderson

ara tener éxito, una empresa debe tener una cartera de productos con diferentes tasas de crecimiento y diferentes cuotas de mercado. La composición de la cartera es una función del equilibrio entre los flujos de efectivo. Productos de alto crecimiento requieren

entradas de efectivo para crecer. Los productos con bajo crecimiento deberían generar un exceso de dinero en efectivo. Ambos tipos son necesarios de forma simultánea. Cuatro reglas determinan el flujo de caja de un producto: Márgenes y efectivo generado están en

función de la cuota de mercado. Los altos márgenes y alta cuota de mercado van de la mano. Esta es una cuestión de observación común, explicado por el efecto de la curva de experiencia.

El crecimiento requiere entrada de efectivo para financiar los activos agregados. El efectivo agregado requerido para mantener la cuota es una función de las tasas de crecimiento.

Alta participación de mercado debe ser

ganado o comprado. La compra de la cuota de mercado requiere un incremento adicional de la inversión.

Sin mercado de productos puede crecer

indefinidamente. La recompensa del crecimiento debe venir cuando el crecimiento se desacelera, o nunca lo hará. El pago es en efectivo que no puede ser reinvertido en ese producto.

Los productos con alta cuota de mercado y crecimiento lento son "vacas de efectivo". De manera característica, generan grandes cantidades de dinero en efectivo, un exceso de la reinversión necesaria para mantener la cuota. Este exceso no es necesario, y no debe, ser

P

Bruce Henderson

El valor de un producto depende de su obtención de una parte importante de su mercado antes frena el crecimiento.

Cada producto con el tiempo debe ser un generador de dinero en efectivo; de lo contrario, no vale nada.

Sólo una compañía diversificada con una cartera equilibrada puede utilizar sus fortalezas para aprovechar verdaderamente las oportunidades de crecimiento

reinvertido en esos productos. De hecho, si la tasa de rendimiento es superior a la tasa de crecimiento, el dinero no puede ser reinvertido por tiempo indefinido, salvo para retornos deprimentes. Los productos con baja cuota de mercado y crecimiento lento son "mascotas". Pueden mostrar un beneficio contable, pero el beneficio debe ser reinvertido para mantener la cuota, sin dejar throwoff efectivo. El producto es esencialmente inútil, excepto en liquidación. Todos los productos con el tiempo se convierten a vacas lecheras o animales domésticos. El valor de un producto es completamente dependiente de la obtención de una participación líder de su mercado antes de frenar el crecimiento. Cuota de mercado baja, productos de alto crecimiento son los "signos de interrogación." Casi siempre requieren mucho más efectivo de lo que pueden generar. Si no se proporciona dinero en efectivo, se quedan atrás y mueren. Incluso cuando se suministra el dinero en efectivo, si sólo mantienen su cuota, no dejan de ser animales domésticos cuando el crecimiento se detiene. Los signos de interrogación requieren gran inversión de dinero adicional para adquirir la cuota de mercado. La baja participación de mercado, producto de alto crecimiento es una responsabilidad, salvo que se convierte en un líder. Se requiere entradas de efectivo muy grandes que no pueden generar en sí. La alta participación, producto de alto crecimiento es la "estrella". Casi siempre se muestra el resultado contable, pero puede o no generar la totalidad de su propio dinero. Si se mantiene líder, sin embargo, se convertirá en un generador de caja grande cuando el crecimiento se desacelera y sus requisitos de reinversión a disminuir. La estrella se convierte con el tiempo la fuente de ingresos, proporcionando un volumen alto, alto margen, alta estabilidad, la seguridad y throwoff efectivo por reinversión en otros lugares. La recompensa para el liderazgo es muy alta, si se logra temprano y mantenerse hasta que el crecimiento se desacelera. La inversión en cuota de mercado durante la fase de crecimiento puede ser muy atractivo, si usted tiene el dinero en efectivo. El crecimiento en el mercado se ve agravado por el crecimiento de la cuota. El aumento de la cuota de aumentar el margen. Alto margen permite un mayor apalancamiento con la misma

seguridad. La rentabilidad resultante permite un mayor pago de las ganancias después de financiar el crecimiento normal. El retorno de la inversión es enorme. La necesidad de una cartera de negocios se hace evidente. Toda empresa necesita productos en los que invertir dinero en efectivo. Todas las empresas necesitan productos que generan efectivo. Y cada producto debe eventualmente ser un generador de dinero en efectivo; de lo contrario, no vale nada. Sólo una compañía diversificada con una cartera equilibrada puede utilizar sus fortalezas para aprovechar verdaderamente en sus oportunidades de crecimiento. La cartera equilibrada tiene: Estrellas cuya alta participación y el alto crecimiento asegurar el futuro; Vacas de efectivo que suministran fondos para que el crecimiento futuro; y Signos de interrogación para ser convertidos en estrellas con los fondos adicionales.

Las mascotas no son necesarias. Son evidencia de falla, ya sea para obtener una posición de liderazgo durante la fase de crecimiento, o salir y cortar las pérdidas.