estrategia bcg
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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CENTRO DE APOYO SANTO DOMINGO
FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
MODULO MARKETING
AUTOR: WELLINTON MORAN V.
TUTOR: ING. OMAR SAMANIEGO
FECHA: SANTO DOMINGO, 11 DE ENERO DEL 2013
NOVIEMBRE 2012– ABRIL 2013
La estrategia para penetrar el mercado
pretende aumentar la participación del
mercado que corresponde a los productos o
servicios presentes, por medio de un esfuerzo
mayor para la comercialización. La penetración
del mercado incluye aumentar la cantidad de
vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
muchas promociones de ventas con artículos o
reforzar las actividades publicitarias. La
estrategia de penetración del mercado es
aplicable cuando:
* Cuando los mercados presentes no están
saturados con su producto o servicio concretos.
* Cuando se podría aumentar notablemente la
tasa de uso de los clientes presentes.
* Cuando las partes del mercado
correspondientes a los competidores
principales han ido disminuyendo al mismo
tiempo que el total de ventas de la industria ha
ido aumentando.
Dentro de la
penetración
esta
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
-Ofrecer muchas promociones de ventas
con artículos o reforzar las actividades
publicitarias.
Estos son los dos tipos de estrategia que se aplican en los mercados de
consumo masivo. En la estrategia de empuje (push strategy), la empresa
concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución
(precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de
que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y
convencer a los consumidores
CONSISTE EN concentrar los esfuerzos
en la venta a intermediarios
(distribuidores), ofreciéndoles
considerables incentivos para que éstos
favorezcan la promoción de los
productos entre los usuarios o
consumidores.
SU OBJETIVO ES: suscitar una cooperación
voluntaria del distribuidor que, en razón de los
incentivos y de las condiciones de venta que
se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a
empujar el producto cada vez que pueda. Y la
fuerza de venta o la comunicación personal, .
SIRVE PARA motivar los puntos de
venta, los distribuidores y la fuerza de
ventas de la empresa; a empujar más
efectivamente los productos o líneas de
productos hacia el consumidor.
IMPLICA LA existencia de relaciones
armoniosas con los distribuidores, con los
representantes, y vendedores. Aunque esto
no quita que sean usados otros incentivos
como la concesión de descuentos
excepcionales,
CONSISTE EN concentrar los esfuerzos en
la venta a intermediarios (distribuidores),
ofreciéndoles considerables incentivos
para que éstos favorezcan la promoción de
los productos entre los usuarios o
consumidores.
Estos son los dos tipos de estrategia que se aplican en los mercados de
consumo masivo. En la estrategia de empuje (push strategy), la empresa
concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución
(precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de
que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y
convencer a los consumidores
Por el contrario, en la estrategia de tracción (pullstrategy), la empresa concentra sus recursos demarketing en los consumidores y usuarios(principalmente, publicidad, promoción de ventas,merchandising), con el propósito de que losconsumidores y usuarios acudan a losestablecimientos minoristas y presionen a estosúltimos para que dispongan del producto o marca
Es la amplitud de productos de la empresa. Con una estrategia de diversificación la
empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede
incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean
relacionados o no con el giro del negocio.
Tipos
Es la incorporación de
productos nuevos a la
empresa, pero
relacionados con el giro
del negocio (actividad
fundamental de la
empresa).
Esta estrategia se basa
en la creación o
incorporación de
productos nuevos, no
relacionados con el
producto principal,
destinada a los clientes
actuales.
Continuando con las
estrategias de
diversificación ahora es
turno de la conglomerada
que consiste en la
incorporación de
productos nuevos no
relacionados,
consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo en el
corto plazo— o “pedir prestada una marca” (intentar obtener más efectivo a
plazo medio), a expensas de “construir una marca” (reforzar el valor de la marca
a largo plazo). Sin embargo, extender una marca puede acarrear resultados
decepcionantes. Sacar ventaja de la propia marca Recurrir a submarcas Aportar
valor significativo al cliente. El estiramiento de marcas no es la panacea
(medicina/droga) para el crecimiento, es más un arte que una ciencia
PARA EJECUTAR UNA
EXTENSIÓN DE MARCA
Sacar Ventaja de la
propia marca
Recurrir a las sub
marcas
Sacar Ventaja de la
propia marca
El producto es un elemento clave de la oferta de mercado, la plantación de la mezcla de marketing inicia con la formulación de una oferta que satisfaga las necesidades o deseos de los clientes
meta. Una mezcla de productos consta de varias líneas de productos. Al ofrecer una línea de productos las empresas
desarrollan una plataforma básica y módulos que pueden añadir para satisfacer diferentes necesidades de los clientes.
El enfoquemodularizado permite a la empresa ofrecer variedad de productos sin que sedisparen sus costos de
producción.Estiramiento de líneasCada línea de productos de una empresa cubre cierta parte de la gama total posible.Hay un
estiramiento cuando la empresa alarga su línea de productos más allá de sualcance actual, haciéndolo hacia arriba, hacia abajo o en
ambos sentidos.
En cada caso, las etapas tienen su propia duración.
Generalmente las novedades tienen un ciclo de vida
corto: despiertan interés, todos las buscan, pero si no
resuelven una necesidad insatisfecha, muy pronto
declinan y mueren
En la etapa de la “declinación”, el producto deja de
ser requerido y por lo tanto se discontinua su
fabricación (muerte del producto).No obstante, hay
productos que El ciclo de vida del producto depende
del son insustituibles, como interés que despierta
algunos servicios básicos que se estabilizan en el
tiempo
1
•Definir tu posición actual en base a lo que es importante para elmercado, identificar que ofrecen los competidores y compararlo con laventaja competitiva de la empresa
2
• Identificar los huecos que están dejando los competidores, a través deun mapa de posicionamiento, donde de forma gráfica se puedavisualizar esta posición.
3•Realizar los cambios necesarios para acortar la brecha entre el
posicionamiento real y el planeado.
4•Comunicar adecuadamente los cambios necesarios para reposicionar
5
•Vivir el posicionamiento y reposicionamiento diario, es necesariocambiar, continuar, mover algo de acuerdo a su mercado. No es unproceso estático, tiene que convertirse en un círculo virtuoso.