Asociaciones entre objetos actitudinales

y las evaluaciones entre estos objetivos.

Evaluación duradera de los diversos

aspectos del mundo social.

Aprendizaje social: proceso por el que

se adquiere nueva información

comportamiento y actitudes a partir de

los demás.

Condicionamiento clásico: aprendizaje

por medio de estímulos con capacidad

de evocar reacciones a través de la

aparición repetida de otros estímulos.

Condicionamiento subliminal: Condicionamiento que esta por debajo de la atención consiente.

Condicionamiento instrumental: las respuestas conducen a resultados positivos.

Modelado: los individuos aprenden patrones de comportamiento atreves de la observación de los demás.

Comparación social: nos comparamos con los demás para saber si nuestra perspectiva de la realidad social es o no correcta.

Facilidad con la que las actitudes pueden recordarse y hacerse consientes.

AutovigilanciaCaracterística de la personalidad de

cambiar el comportamiento paraajustarse a una situación, capacidad deregular factores que influyen en laimpresión de los demás

La persuasión

Cognitiva:

identificación de procesos cognitivos

Probabilidad de elaboración:

puede ocurrir en dos formas distintas por la cantidad de esfuerzo cognitivo que sea

necesario.

Ruta central:

Cambio de actitud resultante de procesar información de

mensajes persuasivos.

Ruta periférica:

Cambio actitudinal por señales persuasivas como el atractivo, la experiencia o el

estatus de los persuasores