ACTITUDES Y CAMBIO DE ACTITUD

Gerd Bohner and Nina Dickel

Annual Review of Psychology 2011.62:391-417. Descargado de: www.annualreviews.org

Actitudes y cambio de actitud siguen siendo temas centrales de la actual psicología social. Esta revisión selectiva hace hincapié en el trabajo publicado 2005 a 2009. Se dirige a conceptualizaciones estables y construccionistas de la entidad de actitud, la distinción entre implícito y explícito de las medidas de actitud, y las implicaciones de lo anterior por el cambio de actitud. Asociativo y los procesos de cambio de actitud proposicional son considerado a nivel general y en relación con el condicionamiento evaluativo. El papel de los estados corporales y percepciones físicas en el cambio de actitud es revisado. Esto es seguido por una perspectiva integradora en el procesamiento de modelos de la persuasión y la consideración de la meta-cognición en la persuasión.  Por último, los efectos de las actitudes en el procesamiento de la información, la memoria social y el comportamiento se destacan. Temas básicos de corte a través de las áreas revisadas son los intentos de integración teorización trayendo juntos anteriormente fenómenos dispares y puntos de vista.Palabras Claves: medición de actitudes, la cognición, la actitud explícita, implícita actitud, la meta-cognición, la persuasión

INTRODUCCIÓN

Las actitudes son un concepto básico de larga data (Allport 1935) y sigue siendo importante para

la Psicología Social. En los últimos años se ha observado una explosión de la literatura relacionada con

los aspectos automático e implícito del procesamiento de actitud. En este trabajo se ha informado y

fortalecido debates sobre la mejor conceptualización de las actitudes (por ejemplo, Fabrigar et al. 2005),

así como la integración de teorías acerca de los vínculos entre la actitud de la estructura y los procesos

de actitud cambio (véase Gawronski y Bodenhausen 2006). Por otra parte, la investigación básica a lo

largo de estas líneas en psicología social ha inspirado e influenciado la investigación aplicada, por

ejemplo, en psicología del consumidor (Por ejemplo, Gibson 2008) y en el psicología del personal (por

ejemplo, Johnson et al. 2010).

En esta revisión, nos centramos en la literatura que se publicó entre 2005 y 2009. De este modo y

basado en la revisión previa realizada por Crano y Prislin (2006), quienes cubrieron el período hasta

2004. Los temas clave de nuestra revisión son la relación dinámica entre la actitud, la representación y

el cambio, lo que refleja los recientes esfuerzos de los investigadores la actitud de integrar el creciente

campo de las actitudes implícitas con las tradicionales de estudio más de la persuasión.  También discutir

las nuevas investigaciones sobre los efectos de las actitudes el tratamiento de la información y el

comportamiento. De esta así, nuestro objetivo es delinear temas generales de esta fase actual de la

investigación, poniendo de relieve la actitud principales debates y estudios en lugar de proporcionar una

cobertura completa del campo.

Eagly y Chaiken (2007): "tendencia psicológica, expresado mediante la

evaluación de una entidad en particular con algunos grado de favor o en contra

"(definición del paraguas)”

Visser y Miranda (2004):"Matriz de resumen evaluaciones

almacenados en memoria"

Fazio (2007):“Evaluación de Objetos

almacenadas en la memoria”

Petty, Briñol, y DeMarree (2007):

"la actitud de los objetos vinculados en la memoria a

nivel mundial asociaciones de evaluación almacenados en la

memoria”

Cunningham et al. (2007):"las evaluaciones actuales

sonConstruidas a partir de

representaciones relativamente estables

construida”

Schwarz (2007): "evaluación juicios, forman

cuando necesario, en lugar de soportar disposiciones

personales"

Conrey y Smith (2007): Los estados dependientes

del tiempo del sistema estático en lugar

de cosas que se almacenan en la memoria"

Gawronski y Bodenhaus en(2007)

"La actitud de la construcción tiene diferentes significados para

los procesos asociativos y propositivos”

EL CONCEPTO DE ACTITUD

Hablar de la conceptualización de las actitudes lleva en primer lugar plantearemos los problemas

clave de la definición, a su vez a la medición de las actitudes y, finalmente, señala algunas

implicaciones de estos conceptual temas para el estudio del cambio de actitud.

¿Qué es una actitud?Una actitud es una evaluación de un objeto del pensamiento. La actitud de los objetos

comprenden todos los atributos que a una persona le puede pasar por la mente, que van desde la

mundano a lo abstracto, incluso, personas, grupos e ideas. La mayoría de investigadores están de

acuerdo en estas definiciones básicas, pero más elaborado modelos del concepto de actitud varían

considerablemente. Las definiciones que los investigadores siempre en un número especial de

la Cognición Social (2007, Vol. 25 [5]), llamado "¿Qué es una actitud?", Difieren en la medida en que

adopten la idea de que actitudes son entidades estables almacenados en la memoria frente a juicios

temporales construidos en el terreno de la información a la mano (Gawronski 2007) (véase Figura 1).

Almacenados en la Memoria Construidos en el lugar

Figura 1: Actitud definiciones, ordenadas de acuerdo a su conceptualización de las actitudes como entidades estables (izquierda) frente a construcciones temporales (derecha).

Algunos modelos claramente respaldan ya sea una entidad estable o una vista construccionista,

mientras que otros adoptan una posición más intermedia. En la parte estable de la entidad que continua

ver el modo (la motivación y la oportunidad como determinantes) modelo (Fazio, 2007) y la modelo de

meta-cognitivos (MCM, Petty et al. 2007), que tanto las actitudes de tratar como a largo plazo

estructuras de memoria. En el modo de funcionamiento, la representación de un objeto está vinculada a

una global de evaluación; encontrar el objeto lo trae a la mente la evaluación global a través de un

vínculo asociativo. 

El MCM hace similares supuestos estructurales, sino que incluye la posibilidad de que un objeto

está vinculado a más de un resumen de la evaluación con diferentes fuerza asociativa. En el lado

construccionista del continuo nos encontramos con el modelo propuesto por Schwarz (2007), que no ve

las actitudes como perdurable disposiciones personales (p. 639) sino más bien como juicios evaluativos

que se construido en la situación en base a la actualidad información accesible.  Es importante destacar

que las piezas de información que se utiliza en la construcción proceso pueden incluir evaluaciones

almacenadas, pero estos no gozan de ningún daño especial teórico situación respecto al contenido de

fácil acceso.

Del mismo modo, en el modelo de evaluación asociativo-proposicional (APE) Gawronski y

Bodenhausen (2007) las actitudes de vista construido en la situación, sino que también hace hincapié en

dos tipos de procesos de entrada, que se discutirá más adelante. También la adopción de una opinión

radical de la construcción, Conrey y Smith (2007) hace hincapié en que las actitudes son "en función del

tiempo estados del sistema "en lugar de" estática "cosas" que son "almacenados" en la memoria

(p. 718). Más información posiciones intermedias son tomadas por Eagly y Chaiken (2007), que

presentan un “Definición Paraguas", que abarca las principales características de tendencia, la entidad (o

objeto de actitud), y de evaluación (p. 582), y por Cunningham et al. (2007), cuyo modelo iterativo

reprocesamiento representa una vista combinada de los actuales, las evaluaciones de las actitudes se

construyen relativamente a partir representaciones estables "(p. 736).

Teniendo en cuenta la evidencia empírica de contexto de sensibilidad frente a la estabilidad de las

actitudes, cada vista tiene sus ventajas y limitaciones. Considerando que la abundante evidencia del

contexto de sensibilidad de juicios evaluativos apoya una visión constructivista, también hay evidencia

para la alta estabilidad de las actitudes de muchos, incluso en frente a las situaciones cambiantes (véase

Schwarz 2007). 

Tal cruzada de la situación de estabilidad parece sencilla si se supone que las actitudes son

almacenados en la memoria a largo plazo, listo para ser visitada y se utiliza cuando es necesario, como

en una enfermedad mental “archivero" (ver Bohner et al. 2008b, Smith & Conrey 2007). Sin embargo,

la estabilidad es también dentro la gama de motivos de la construcción radical modelos (por ejemplo,

Conrey & Smith 2007). Investigación ha demostrado que los juicios se vuelven crónicos más accesible

después de haber sido construidos muchas veces en situaciones similares con el mismo resultado

(Higgins, 1996). Incluso si el de entrada la situación varía un poco, el resultado evaluación global puede

seguir siendo la misma siempre como la valencia de la entrada no cambia, produciendo de nuevo la

estabilidad en el tiempo (Schwarz Bohner y 2001). Por el contrario, el archivo de gama perspectiva

puede explicar los efectos del contexto sobre las actitudes de diversas maneras (ver Castelli y Tomelleri

2008, Tormala y Petty 2007, Visser y Miranda 2004). En este punto de vista, un moderador de la actitud

la estabilidad es el concepto de fuerza de actitud (Petty y Krosnick 1995). La  fuerza actitud puede se

define como "el grado en que las actitudes manifiesto las cualidades de durabilidad (Petty y Krosnick

1995, p. 2; para un revisión reciente, véase Bassili 2008). La hipótesis es que las actitudes fuertes son

más estables a través de situaciones y con el tiempo y, por tanto, puede constantemente se recuperará de

la memoria, mientras que actitudes débiles son menos accesibles y por tanto más susceptibles a las

influencias del contexto.  Sin embargo, señaló que la accesibilidad de la crónica información utilizada

para la construcción de una actitud puede rendimiento de la misma estabilidad en los juicios actitud

puede accesibilidad crónica de la propia actitud.

Otra manera de conceptualizar el contexto efectos dentro de una perspectiva de archivos del

cajón es de asumir que las representaciones de la memoria de un objeto puede contener dos o más

evaluaciones resumen, cada uno de ellos puede ser más asociados con una etiqueta de validez que

representa su conciencia su aprobación. Por ejemplo, un antiguo fuerte fumador puede haber adquirido

una fuerte asociación entre la representación del acto de fumar y una evaluación positiva y, a

continuación, sobre la base de la información sanitaria, esta persona puede tener formó una nueva

evaluación, negativos del hábito de fumar, que se convierte en la categoría válida, mientras que la

evaluación de edad persiste en la memoria sino que se convierte etiquetados como no válido.  Tales

supuestos permiten de las actitudes ambivalentes, donde tanto positivos y las evaluaciones negativas

están relacionadas con la mismo objeto, y las fluctuaciones en el juicio, si la accesibilidad relativa de

estas evaluaciones y de sus etiquetas asociadas validez varía con la situación (Petty et al. 2007).

Por un lado, vemos una visión construccionista de las actitudes de gran alcance como en su

explicación alcance y, al mismo tiempo, muy parsimoniosa (Schwarz 2007). Por otra parte, teorías

inspiradas en la vista de archivos gama, tales como el MCM (Petty et al. 2007), aunque menos

parsimonioso en sus suposiciones, han generado nuevas hipótesis de investigación y estimular, como

veremos a continuación. Para la investigación futura puede ser útil combinar los puntos fuertes de los

dos enfoques y tener en cuenta tanto estable y los aspectos situacionalmente variables de actitudes.

Medición de actitudes

Para medir las actitudes, los investigadores desde hace mucho tiempo han estado usando escalas

de auto-informe, que directamente pedir a un entrevistado para evaluar un objeto de actitud marcando

una respuesta numérica en una o varios elementos (ver Himmelfarb 1993).  Hasta recientemente, tales

escalas de actitudes explícitas, son las medidas más populares utilizados (véase Greenwald & Banaji,

1995). La razón de ser detrás de las escalas de auto-reporte de actitud es que las personas son a la vez

dispuestos y en condiciones de precisión informe de sus actitudes, sin embargo, estas condiciones no

siempre se cumplen, como las actitudes no pueden estar abierta al acceso de introspección o de las

personas pueden tratan de esconder sus actitudes a fin de presentar mismos de manera positiva (véase

Krosnick et al. 2005, Schwarz 2008). Para superar estos problemas, una serie de medidas actitud

implícita se ha introducido en los últimos dos decenios (véase Fazio y Olson 2003). Los dos principales

objetivos de estas medidas son para reducir al mínimo motivado sesgos de respuesta continuando una

larga tradición de medida no reactivo (Webb et al. 1981) y para investigar aspectos de las actitudes que

no están abiertos a la introspección. Esta nueva clase de paradigmas de respuesta en función del tiempo

ha generado un amplio corpus de investigación y arrojar nueva luz sobre la riqueza conceptual de las

actitudes.

El más popular entre estos paradigmas son los prueba de asociación implícita (IAT, Greenwald

et al. 1998, para revisiones, ver Greenwald et al. 2009, Nosek et al. 2007) y la evaluación de la tarea del

priming (para revisiones, ver De Houwer et al. 2009, Klauer y Musch 2003). Su subyacente suposición

es que las asociaciones de evaluación en una mente perceptora deben producir los distintos niveles de

interferencia o facilitación de respuestas a los estímulos de evaluación y estímulos categórica que

representan un objeto de actitud. En consecuencia, diferencias en los tiempos de respuesta se utilizan

para inferir las actitudes implícitas.

En una Asociación implícita del test ( IAT), los participantes pulse repetidamente teclas de

derecha o izquierda para ordenar los estímulos (por ejemplo, en primer lugar nombres y adjetivos) en

blanco dicotómica categorías (por ejemplo, entre hombres y mujeres) y de evaluación categorías (por

ejemplo, positivo-negativo). Es importante destacar que, en un bloque crítico en primer lugar, las

combinaciones de objetivos y evaluaciones de compartir una sola respuesta clave (por ejemplo, la tecla

izquierda = "hembra o positivo", el derecho clave = "hombre o negativa"), y en una posterior bloque

crítico, la asignación de destino se invierte (Por ejemplo, la tecla izquierda = "masculino o positivo", el

derecho fundamental = "femenino o negativo"). El tiempo de respuesta diferencia entre los dos bloques

es crítica utilizado como un indicador de evaluación automática, es decir, una persona que responde más

rápidamente a las primer bloque en este ejemplo sería mostrar una mayor actitud positiva implícita hacia

las mujeres que los hombres (para un análisis de los algoritmos de puntuación, véase Greenwald et

al. 2003).

En la tarea de imprimación de evaluación, los participantes oprima las teclas para evaluar los

estímulos objetivo (por ejemplo, adjetivos), que están precedidos por los números primos- a veces

enmascarada- que representan objetos de actitud (Por ejemplo, fotos de las personas mayores frente a

jóvenes). Si las evaluaciones de la flor y el objetivo partido, los tiempos de respuesta se reducen, si el

primer y destino no coincide evaluaciones, los tiempos de respuesta son prolongados.  La diferencia en

los tiempos de respuesta entre coincidentes y no coincidentes por lo tanto los ensayos indican una

diferencia en la evaluación automática del objeto de actitud cebada. Por ejemplo, un persona que

responde más rápido a los ensayos con el viejo caras y adjetivos positivos o caras jóvenes y adjetivos

negativos que a los ensayos con el revés de combinaciones que mostrar una implícita preferencia por las

caras de edad (ver De Houwer et al. 2009, especialmente pp 358-362).

Otros paradigmas de medición de actitudes implícitas se desarrollaron más recientemente,

incluyendo un solo concepto las variantes de la UAI (Para el debate, véase Siebler et al. 2010), el

recodificación libre de IAT (Rothermund et al. 2009), y el paradigma de falsa atribución afectiva (Payne

et al. 2005). Una revisión exhaustiva de este hilo de la investigación está más allá del alcance de este

artículo (para una revisión reciente, véase De Houwer et al. 2009, Petty et al. 2009, Wittenbrink &

Schwarz 2007). Nos centramos aquí en la influencia de este desarrollo metodológico en la

conceptualización de actitudes y de teorizar sobre cambio de actitud. Las hipótesis proceso subyacente

paradigmas de respuesta en función del tiempo siguen siendo polémicas (Fiedler et al.  2006, Gawronski

2007, Klauer 2010, 2006 Sherman, y Wentura Rothermund 2007).

Aunque algunos investigadores han visto como las medidas implícitas y canalización auténtica de la

verdadera actitud, libre de deseabilidad social  efectos de conveniencia (Fazio et al. 1995), otros han

señalado que estas medidas evaluando nuevas aspectos de las actitudes que no pueden ser estudiados

utilizando medidas de auto-informe (Greenwald & Banaji, 1995). Ambos puntos de vista son relevantes

para el debate entre las concepciones de entidad estable y construccionista: Si las actitudes se almacenan

evaluaciones, el objetivo de la medida debe evaluar con precisión estas evaluaciones estable y

correctamente. Si las actitudes son temporales construcciones, alguna relación con nuevo aspecto en la

proceso de construcción que pueden ser medidos ayudar a predecir los resultados de evaluación.

Recientemente, los investigadores han comenzado a integrar pruebas de medición de actitudes

implícitas en las teorías de lo que son las actitudes y la forma cambiar las actitudes (ver Gawronski

2007). El MCM (2006 Petty, Petty et al. 2007) asume que las medidas implícitas del grifo en su mayor

parte asociaciones automáticas, mientras que las medidas explícitas revelan las actitudes que el

individuo considera que es válido, como se representa en vigencia etiquetas que se almacenan en la

memoria junto con el objeto de actitud y las valoraciones (pero ver Gawronski y Bodenhausen de 2006,

que conceptualizan el valor de verdad de la asociación que se procesados en línea). Sin embargo, otros

investigadores han señalado que no existe un proceso puro del paradigma de medición y por lo tanto no

uno a uno la correspondencia entre el tipo de medida y el tipo de representación o de proceso se está

evaluando (Conrey et al. 2005, Sherman 2006, véase también Klauer 2010).

Para explicar por qué las correlaciones entre los implícitos y la actitud explícita medidas

ampliamente varían entre los estudios (Hofmann et al. 2005b, Rydell et al. 2007), los investigadores han

hecho hincapié en el papel de la elaboración. Cuanto más a los participantes elaborado sus respuestas

auto-informe, embargo estas respuestas corresponden a implícitos medidas (Fazio & Olson 2003,

Wilson et al. 2000). Con su modelo de APE, Gawronski y Bodenhausen (2006, 2007) presenta una

integración de las conclusiones sobre diferentes patrones de cambio de la actitud implícita y explícita,

como revisar con más detalle a continuación.

Implicaciones para el cambio de actitud En las secciones anteriores muestran que las

conceptualizaciones de actitud difieren en la medida en que describen las actitudes que se está

construyendo en línea o almacenados en la memoria. Además, las actitudes se puede medir utilizando

explícita de auto-reporte instrumentos o implícita respuesta basados en el tiempo medidas.  Estas

diferencias en la conceptualización de la actitud y la medición de influir en la comprensión teórica del

cambio de actitud. Desde una perspectiva constructivista, la actitud cambio resulta de un conjunto

diferente de información ser activados y considerado en la vez que se realice un juicio actitud, de una

perspectiva de archivero, el cambio de actitud refleja una cambio en la representación de la memoria

subyacente de la actitud de que se trate. Uno de los retos a la cuenta construccionista por lo tanto se

encuentra en la explicación de ¿por qué cambiar la actitud a veces lleva a una nueva actitud

relativamente permanente, cuyo informe no varía mucho entre las situaciones?.  De desde esta

perspectiva, la estabilidad que se espera o si el contexto de la sentencia actitud sigue siendo estable, con

lo cual la misma información temporalmente el acceso a través de situaciones, o si el sentencia se basa

únicamente en crónicamente accesibles información que viene a la mente en todas las situaciones

(Schwarz 2007, Schwarz y Bohner 2001).

Por el contrario, un desafío a la perspectiva de archivero se encuentra en la explicación de por

qué el cambio de actitud a veces lleva a una nueva actitud que es inestable y parece variar con el

contexto. Un solución propuesta recientemente es que después de un nuevo actitud se ha formado y se

almacena, por ejemplo por un intento de persuasión con éxito, el antiguo actitud puede permanecer

almacenada en la memoria, pero se etiquetados como no válido. La maleabilidad de la situación de

un modo que resultaría de la accesibilidad diferencial de la antigua y nueva representaciones actitud  por

lo tanto el resultado de la accesibilidad diferencial de la respectiva (en) las etiquetas de validez (2006

Petty, Petty et al. 2006).

Los estudios de cambio de la actitud que han utilizado ambas medidas explícitas e implícitas

producido resultados mixtos (ver Gawronski y Bodenhausen De 2006, Hofmann et al. 2005b). Algunos

estudios demostraron el cambio paralelo en ambas medidas, mientras que otros mostraron implícita pero

no cambio de actitud explícita, o viceversa. Esto refleja sobre las cuestiones de los procesos que

subyacen a cambios en la actitud implícita y explícita medidas y de si son iguales o diferentes.  En la

siguiente sección, se discute cómo conceptualizaciones diferentes de la actitud y diferentes tipos de

soportar la actitud de medida en nuestro comprensión actual de cambio de actitud.

CAMBIO DE ACTITUD

En esta sección, consideramos en primer lugar un potencial distinción entre la formación de

actitudes y cambio de actitud. A continuación se discuten conceptuales similitudes y diferencias entre

implícita y cambio de actitud explícita. En subsecciones, nos dirigimos a una nueva investigación sobre

el papel de los estados corporales en el cambio de actitud y de persuasión, respectivamente.

Actitud Formación y cambio de actitud

Hemos visto que las actitudes se pueden definir a lo largo de un continuo, que van desde lo

puramente basado en la memoria-resumen de las evaluaciones que se recuperar fácilmente a juicios

evaluativos que se construido a partir de la información accesible actualmente. Desde una perspectiva

constructivista en sentido estricto, todo cambio de actitud debe ser conceptualizada como las diferencias

entre los repetidos casos de actitud formación, mientras que una estricto modelo basado en la memoria

tendría que afirmar que las actitudes de edad son sacados de su archivero mental y sustituidos por otros

nuevos. La integración de estos puntos de vista, se supone que el cambio de actitud implica tanto la

recuperación de las evaluaciones almacenadas y el examen de la información de evaluación de nuevos

en diverso grado. Por lo tanto, puede no ser útil para distinguir entre la formación de actitudes y cambio

de actitud, sino que hablamos de actitud cambia cada vez que las personas procesan la información con

el resultado de la formación de una evaluación de un objeto del pensamiento (cf.  Crano y Prislin de

2006, Walther y Langer, 2008).

Dentro de una concepción basada en la memoria, una posibilidad interesante es que las actitudes

de edad permanecen almacenadas en la memoria como nuevas actitudes son formados, dando lugar a

doble (o múltiple) actitud representaciones para el mismo objeto. Por ejemplo, Wilson et al. (2000)

propone que dos actitud existen sistemas que permiten a la gente a mantener evaluaciones implícita y

explícita  de valencia opuesta hacia un objeto determinado. Las variaciones dependientes del contexto

en los juicios evaluativos a continuación, puede depender de cuál de las evaluaciones almacenados es

más accesible en una situación dada y en la motivación del individuo y la capacidad para reflexionar

sobre su actitud.

Un modelo más general de las actitudes múltiples fue presentado por Petty y colegas MCM

(Petty 2006), quienes incluyeron una relación entre la actitud y los procesos de cambio en las actitudes

"las actitudes del pasado siguen ahí” (Petty et al. 2006). Según el modelo, las viejas actitudes que el

individuo no se considera como válido o apropiado como tampoco son "marcados" en la memoria como

falsa. La Figura 2 ilustra esta situación para el ejemplo de una persona que poseía inicialmente el una

evaluación positiva del concepto de fumar (Panel superior, antes del cambio de actitud). Después de

tramitación de una comunicación persuasiva sobre los riesgos para la salud del hábito de fumar, esta

persona puede formar una actitud negativa (panel inferior, después de cambio de actitud), la actitud

positiva anterior, Sin embargo, seguirá siendo almacenados y etiquetados como válido (véase Petty et

al. 2006). Así, de acuerdo al modelo PASADO, el cambio de actitud que se caracteriza por la formación

de actitudes, más marcado almacenados actitudes como válido o no válido.

Importante el modelo predice que las actitudes del pasado pueden hacer que las personas a

experimentar "implícito ambivalencia ", es decir, un estado de incertidumbre en un nivel

inconsciente. De acuerdo con esta predicción, personas que habían cambiado su explícita actitud

mostraron mayor ambivalencia en un TAI medida en comparación con las personas que había ocupado

el actitud explícita mismo, para empezar (Petty et al. 2006, el estudio 2).  Cabe señalar, sin embargo, que

actitudes ambivalentes puede resultar no sólo de una nueva actitud que se superpone a un viejo actitud

de valencia opuesta. 

Otra posibilidad es que la gente contraste evaluaciones de dos subgrupos dentro del mismo

dominio, lo que a la ambivalencia sobre el dominio global (por ejemplo, Cuddy et al. 2008).

¿El cambio de actitud implícita Al igual que la función explícita El cambio de actitud?

Recientemente, Petty y Briñol (2010) han intentado para integrar la evidencia empírica de las

implícitas medidas de actitud en la probabilidad de elaboración modelo (ELM) de cambio de actitud

(Petty y Cacioppo, 1986). Su integración representa un macroperspectiva el cambio de actitud, y la

distinción entre la actitud implícita y explícita cambio no es su objetivo principal. En cambio, las

diferencias entre la actitud implícita y explícita medidas se explican cómo se debe a estas

susceptibilidades de las medidas diferenciales a motivados sesgos de respuesta. De acuerdo con el ELM,

información relevante para la actitud puede ser procesado en niveles altos o bajos de esfuerzo, con un

mayor esfuerzo que conduce a un cambio más duradero en explícita medidas de las actitudes.  Lo cierto

es que puede ser el mismo para medidas implícitas de actitud: en un experimento por Briñol y sus

colegas (2009, experimento 1, pp 293-295), IAT resultados indican menos implícita prejuicio hacia los

profesores en negro después de los estudiantes había procesado cuidadosamente fuertes (pero no débil)

argumentos sobre los méritos de una política de integrar profesores negro en su universidad.

Debido a que este efecto depende de la calidad del argumento y el esfuerzo de transformación,

se sugiere una modificación de las evaluaciones implícita a través de deliberación pensar. Por lo tanto,

las medidas implícitas pueden ser influenciada por la cantidad de pensamiento al igual que medidas

explícitas de auto-respuesta (para una revisión de las correspondientes pruebas, vea Petty y Briñol.

2010). En general, la ELM ofrece una buena base para la organización resultados de las medidas

implícitas y explícitas en un marco empírico en general. Sin embargo, no ofrece una explicación teórica

de por qué los cambios en las medidas implícitas y explícitas se han disociado. Puede ser debido a que

ambos medidas implícitas y explícitas se ven afectados por más de un proceso subyacente de la actitud

cambio. Las teorías que se ocupan de esta cuestión se abordarán a continuación.

Asociativo y el procesamiento proposicional en las evaluaciones. 

Un enfoque más fino que puede dar cuenta de una compleja interacción de los cambios de

actitudes implícitos y explícitos es el Modelo APE (Gawronski y Bodenhausen 2006). Se asume que las

actitudes pueden tener sus raíces en dos tipos de procesos mentales: evaluación asociativa y el

razonamiento proposicional. Las evaluaciones asociativas son vistas como la base de las actitudes

implícitas. Se activan automáticamente al encontrar un estímulo relevante. Dependiendo del contexto,

diferentes modelos asociativos y por lo tanto diferentes evaluaciones automática se puede activar. Esto

se basa en la teoría conexionista (Conrey & Smith 2007, Monroe y Lee 2008, Smith 1996), cuyo

concepto de la activación del patrón es compatible con la idea de las actitudes de carácter temporal

construcciones (ver también Bohner et al. 2008b). Es importante destacar que las evaluaciones son

asociativa independiente de los valores de verdad. Una medida implícita como el TAI puede así, por

ejemplo, indican que una persona muestra una evaluación negativa de los inmigrantes, aunque la

persona consciente puede lo que se refiere dicha evaluación como inadecuado o falso.  Cambios en las

medidas implícitas. Se supone que es debido a los cambios en la activación de estímulo establecer o

cambios en la representación de estructura asociativa.

El razonamiento proposicional es la base de actitudes explícitas. Estas evaluaciones se basan en

inferencias sobre la información proposicional silogístico que es relevante para un juicio. Es importante

destacar que plantean Strack y Deutsch (2004), que estas inferencias se llevan a cabo en una reflexión

sistema que utiliza insumos de una tienda asociativa y los transforma en propuestas (por ejemplo, una

reacción positiva asociativo a la pizza puede ser transformado en la proposición "me gusta pizza "). Las

propuestas resultantes se comprueban de validez a través de razonamiento silogístico que asigna valores

de verdad para ellos. Una proposición es percibida como válida si es coherente con otras proposiciones

que se consideran relevantes para el juicio a la mano.

La transformación de las evaluaciones asociativo en proposiciones que pueden o no ser

consciente aprobó explica cómo un cambio de actitudes implícitas pueden contribuir a un cambio en las

actitudes explícitas. La dirección opuesta a la influencia, sin embargo, a partir de proposiciones para

asociativo reacciones, también es posible. Gawronski Y Bodenhausen (2006) asumen que "simplemente

entretener a un aumento de proposición particular el nivel de activación momentánea de las

correspondientes asociaciones en la memoria "(p. 694). En este Así, el mero conocimiento de un

estereotipo cultural pueden contribuir a la automática evaluaciones negativas de los grupos

minoritarios, aunque el estereotipo no es aprobado (Devine, 1989). Miembros de los grupos de minoría

suspendidos, incluso puede llegar a mostrar automática reacciones negativas hacia su propio grupo en

comparación con el grupo mayoritario (Por ejemplo, Haye et al. 2010, Siebler et al. 2010).

El punto crucial para el debate actual es que un cambio de actitudes implícitas puede resultar en

un cambio indirecto de las actitudes explícitas, y viceversa. A medida que la verdad los valores

asignados a las proposiciones de evaluación puede o no corresponden a las consecuencias de evaluación

de asociaciones simples, esto puede dar lugar a diferentes grados de covariación entre implícito y

medidas explícitas de actitud. Gawronski y Bodenhausen (2006) describen ocho casos de que la

evaluación asociativo y propositiva razonamiento puede producir de forma independiente o

conjuntamente efectos sobre las medidas implícitas y explícitas de actitud. Discutimos aquí dos casos

ejemplares participación de influencias indirectas: ( un ) una influencia indirecta de entrada de

información sobre proposicional razonamiento que está mediada por una influencia directa en el

razonamiento asociativo (ver figura 3 , caminos un y _ ), y ( b ) una influencia indirecta de la

información de entrada en el razonamiento asociativo que se mediada por una influencia directa sobre

proposicional razonamiento (ver figura 3 , b caminos y b _ ). Un trabajo reciente sobre el efecto de la

mera exposición puede ilustrar el primer caso (el bis _ ruta en Figura 3 ). 

Subliminar la exposición repetida a los estímulos de una categoría determinada puede

afectar evaluaciones asociativas fuera de la conciencia, lo que a su vez, puede servir de base para

deliberar juicios evaluativos. Por ejemplo, Zebrowitz et al. (2008) encontró que los estudiantes blancos

que habían sido expuestos subliminalmente a caras de personas de color más tarde evaluaban otras

caras de personas de color como más agradable que los estudiantes que no estaban expuestos las caras

blancas (experimento 2). Por el contrario, un estudio de persuasión sobre las actitudes hacia los

profesores negros discutido anteriormente (Briñol et al. 2009) puede servir de ejemplo para el segundo

caso (el b-b _ ruta de acceso en la Figura 3 ). En ese estudio, la persuasión mensaje sobre el programa

para integrar profesores negro afectados razonamiento proposicional.

Acerca de este grupo objetivo, que a su vez influenciada asociaciones de evaluación para

producir un cambio en las puntuaciones de IAT. Más ejemplos de los efectos indirectos de las dos

especies se reportan por Gawronski y Bodenhausen (2006). Cabe señalar, sin embargo, que un cambio

en el razonamiento proposicional no necesariamente producir un efecto directo sobre las medidas

explícitas pero no obstante puede provocar un efecto indirecto en una medida implícita. Esto puede

suceder porque la gente suele modificar su auto-informes ya de auto-presentación de motivos o

normativo influencias (véase la "edición" ovalada en la Figura 3).

En un estudio realizado por Bohner y colaboradores (2008c), participantes con un doble, el

turco-alemán, nacionales identidad se pidió a la lista de lo que pensaba que era positivo o de ser turco o

de ser alemán. Más tarde, sus actitudes hacia las Islas Turcas y hacia los alemanes se evaluaron

mediante pruebas de una sola categoría de Asociación Implícita (SC-IAT) y el informe escalas de auto-

resultados demostró que la tarea experimental afectaron las puntuaciones SC-IAT, mientras que las

medidas actitud explícita no se vio afectado. Por lo tanto, el pensamiento lista sobre los aspectos

positivos de un determinado identidad que puede ser concebido como un proposicional tarea de

razonamiento-parecía afectar sólo lo no explícito, las actitudes implícitas. Bohner y sus colegas explica

esta asimetría con la operación de un motivo de impresión. La mayoría de los participantes la identidad

turca predominan claramente sobre su identidad alemana, como fue evidente en ambos indicadores

implícitos y explícitos. Ser conscientes de esta preferencia relativa por su turca identidad, los

participantes pueden haber sido reacios cambiar sus respuestas a la auto-informe medidas de acuerdo

con el contenido del pensamiento anunciado. No obstante, la tarea puede que haya cambiado

asociaciones de evaluación que se refleja en la SC-IAT.

Este último estudio muestra que el resultado de la patrón en las medidas implícitas en

comparación explícita por sí sola no proporciona una pista inequívoca a los procesos que pueden tener

la actitud de mediación cambio y su interacción (ver también Conrey et al. 2005, Hofmann et

al. 2005a). En un nivel más general, el modelo de APE ha sido criticado por los defensores de una solo

modelo de procesamiento (Albarrac'ın et al. 2006, Kruglanski y Dechesne 2006), quien propuso que la

asunción de los procesos cualitativamente distintos no se necesario, en lugar, las diferencias en

implícitos y cambio de actitud explícita también podría explicarse que se basen en un solo proceso:

Albarracin et al. (2006) los efectos en el marco implícito, así como sobre las medidas explícitas como

causadas por un solo proceso asociativo que pueden variar en complejidad, donde por más asociaciones

complejas se incluyan, el orden de los objetos asociados. Por el contrario, Kruglanski y Dechesne

(2006) ven la evidencia de un principio generalizado de razonamiento silogístico en todos los

fenómenos de cambio de actitud. En su perspectiva, proceso asociativo, como cualquier otro proceso de

evaluación, pueden ser conceptualizados como la persona siguiente ", si  . . . entonces "las reglas, las

cuales pueden pasar a un nivel consciente o inconsciente. En la siguiente sección se ilustran aún más el

debate de si asociativo y propositiva procesos son cualitativamente distintos y empíricamente

separables, utilizando el condicionamiento evaluativo como un caso paradigmático.

Evaluativa acondicionado. 

El condicionamiento evaluativo (CE) puede ser descrito como "uno observa cambio en el gusto

de un estímulo que los resultados de emparejar ese estímulo con otro, le gustaba o disgustaba de

estímulo" (De Houwer et al. 2005, p. 162). Numerosos estudios de la CE han demostrado que la

asociación repetida de un positivo o estímulo negativo incondicionado (US) con un estímulo neutro

condicionado (CS) se traduce en más evaluaciones positivas de la CS. De acuerdo a Gawronski y

Bodenhausen (2006), CE puede ser visto como un "caso prototípico" de un puro proceso de cambio

asociativa (p. 697). 

Por el contrario, Kruglanski y Dechesne (2006) argumentó que la CE puede ser entendida en

términos de un razonamiento silogístico proceso que podría describirse de la siguiente manera la regla:

"Si el estímulo agradable aparece en la pantalla, a continuación, el estimulo B aparece también. La

agradable sensación surge, por tanto, muy probable, si estímulo B aparece”

De manera más general, dos clases de modelos para CE se han propuesto: la formación de la

asociación modelos (por ejemplo, Jones et al. 2009) y propositiva modelos (DeHouwer 2007, Mitchell

et al. 2009). Los modelos de formación de la Asociación presumir un proceso automático que genera

una simple asociación entre US y CS, que une la valencia de los US a la CS. De acuerdo con una

reciente cuenta, la nueva evaluación de la CS por lo tanto debe entenderse como basado en una falsa

atribución de valencia al estímulo mal. Las explicaciones proporcional de la CE, por el contrario, la

demanda vínculos asociativos que no se puede formar sin la asignación consciente de las etiquetas

validez (Mitchell et al. 2009). Esta divergencia de puntos de vista provocado un animado debate en

todas las disciplinas tan diferentes como la neurociencia cognitiva y la filosofía, con algunos

investigadores favorable sobre el opinión de que la CE es un proceso bastante automático (por ejemplo,

Jones et al. 2009, Walther y Langer, 2008) y otros suponiendo que el proceso deliberativo se esenciales

de la CE (campo 2005).

La evidencia de que habla de los efecto de los procesos subyacente de CE parece ser mezclado.

Un criterio que se ha utilizado para inferir la naturaleza asociativa de la CE fue su resistencia a la

extinción: Si la adquirida (dis) gusto de un CS no se ve afectado por la experiencia posterior (Y la

creencia resultante) que el CS no co-produce con la (dis) gusto de US a continuación, CE representan un

proceso automático, asociativa.

Pero mientras que algunos investigadores han demostrado CE se resistente a la extinción (D'iaz

et al. 2005), otros, utilizando un procedimiento similar, han extinción que se encuentran a ocurrir (Lipp

y Purkis 2005). En la misma línea, algunos investigadores han encontró que el conocimiento de una

contingencia entre US y CS forma una condición necesaria de la CE efectos (Pleyers et al. 2007),

mientras que otros han reportado los efectos de EC que se produjo en ausencia de la conciencia (por

ejemplo, de campo y Moore 2005; ver Asimismo, Dawson et al.  2007). Cortadas conclusiones claras se

ven agravados por la dificultad de forma inequívoca la evaluación de la conciencia de contingencia.

Según un reciente meta-análisis (Hofmann et al. 2010), la evidencia de varios los asesores de la

CE sugiere que el efecto funcionamiento de orden superior los procesos mentales en lugar de simples

vínculos asociativos. Por ejemplo, tamaños del efecto son mayores cuando la contingencia la conciencia

es alta y no baja (pero ver Walther y Langer, 2008, p. 88). Por otra parte, los niños muestran niveles más

bajos de la CE que no adultos, aunque la asociación como una formación en gran medida proceso

automático debe estar plenamente funcional a una edad temprana. Además, los efectos CE son más

grandes cuando las medidas de auto-informe del gusto en lugar de medidas implícitas se utilizan. Sin

embargo, hay estudios que muestran acondicionado confiable efectos en los niños, en virtud de la

contingencia de baja sensibilización y de medidas IAT de actitud, que apunta a la posibilidad de que

tanto asociativo los procesos y el razonamiento proposicional contribuir a la producción de efectos CE.

En resumen, aunque parece posible marco de cualquier evidencia que las actitudes en términos

ya sean de un singular asociativo o proposicional proceso, una cuenta de dos procesos puede ser de

mayor valor heurístico para la comprensión tanto de los procesos de cambio de la actitud en general y la

CE, en particular. En lugar de defender modelos rivales, las investigaciones futuras se pueden beneficiar

de centrándose en las condiciones que dan lugar a más tipos asociativos frente proposicional de CE

efectos. Un proceso cuenta dos también pueden proporcionan una mejor explicación para el resultado de

distintas patrones de medidas explícitas contra implícita de actitud (Gawronski y Bodenhausen 2006,

pero ver Kruglanski y Dechesne 2006), aunque indicadores adicionales de mediar en los procesos puede

ser necesario para una interpretación sin ambigüedades de los resultados, como medidas de actitud

puede por lo general reflejan algo más que un solo proceso.

Además de estudiar los procesos subyacentes de cambio de la actitud implícita y explícita, la

papel de los estados corporales para el cambio de actitud ha también recibió una atención considerable

en los últimos años años. Aunque esta investigación aún carece de una fuerte base teórica, algunos de

los efectos demostrados en esta área pueden ampliar nuestro conocimiento sobre el cambio de actitudes

e inspirar construcción de nueva teoría.

Estados corporales y percepciones físicas: Cambio en la actitud.

La gente suele expresar sus sentimientos y actitudes de metáforas basadas en experiencias

concretas de física: una cálida recepción, una solución limpia, una oscura hora. Un creciente cuerpo de

investigación sugiere que las metáforas no son solamente un adorno del discurso cotidiano, sino que

también tienen una base neural que une a las actitudes físicas la percepción, las respuestas corporales, y

el movimiento. Esto puede ser ilustrado por la investigación en el calor, que ha sido identificado como

la más fundamental dimensión en el juicio social (<biblio>). Williams y Bargh (2008) la hipótesis de

que las experiencias sensoriales de calor que aumentar los sentimientos de las relaciones interpersonales

calor, sin que la persona está consciente de esa influencia. En uno de sus estudios, los voluntarios se les

preguntó por el experimentador brevemente sostener una taza de agua caliente (en comparación con

helado) de café, ya que estaban en camino al laboratorio. Varios minutos más tarde, los participantes

que había tenido la taza caliente juzgado una ambigua descrito persona objetivo a ser mayor en los

rasgos de lo que implica calor (por ejemplo, por ser más generoso y el cuidado) que hicieron los

participantes que habían celebrado el frío taza.

No sólo las variaciones de la temperatura física diferencias hacen que en la evaluación, no es

también evidencia de un efecto causal de valencia experiencias sobre la percepción de la temperatura.

En concreto, en los estudios realizados por Zhong y Leonardelli (2008), los participantes que recordaron

una exclusión social (Frente a la inclusión) estima que la experiencia la temperatura ambiente a

experimentar más bajo (1), y los participantes que fueron excluidos (frente a incluidas) durante un en-

línea de pelota de lanzamiento de juego reportaron un mayor deseo por la comida caliente y beber.  Otras

manifestaciones de contenidos de evaluación cognición incluyen los efectos de la distancia física en los

sentimientos de cercanía interpersonal y de la ubicación vertical de los estímulos (alta versus bajo) en su

valencia percibido (para una revisión, ver Williams et al. 2009). Como complemento de estos

observaciones de comportamiento, también hay evidencia que las dimensiones análogas física y

psicológica son procesados por las mismas regiones de el cerebro (por ejemplo, la corteza insular para

ambos tipos de "calor", ver Williams y Bargh 2008). Bargh y sus colegas interpretar el tipo revisión de

los efectos de esta sección en términos de la activación automática de conceptos aplicables.

Los participantes en el Williams y Bargh (2008) estudio considera el destino como caliente (o

fría) porque la experiencia física de la celebración de la caliente (o fría) taza había hecho el concepto de

calor (o frío) más accesible fuera de de «consciente conocimiento de los participantes.  Esta explicación

tiene varias consecuencias que no han sido plenamente explorados empíricamente hasta la fecha.  En

primer lugar, debemos esperar que el efecto de desaparecer o incluso revertir si la persona se hace

consciente de la (Sentencia-irrelevante) la fuente de mayor accesibilidad y por lo tanto trata de corregir

por su influencia, como se ha demostrado para otros tipos de concepto oscurecimiento de la percepción

de (Strack et al. 1993) y las influencias afectivas en la evaluación (Bohner y Weinerth 2001, Schwarz y

Clore 1983). Por otra parte, los efectos de contraste (por ejemplo, las sentencias de menor calor después

de una experiencia de alta temperatura y viceversa) debe de esperar surgen dependiendo de las

características del juicio tarea. 

La investigación anterior ha demostrado que el contraste efectos son más probables si el

objetivo no es ambigua y si la información preparada se excluye de la representación de destino o se

utiliza como estándar de comparación o la esperanza (por ejemplo, Bohner et al.  2002, para una

revisión, véase Schwarz y Bendice a 2007). En el ámbito de la evaluación de contenidos, algunos de

estos factores fueron variadas en una serie de estudios por Meyers-Levy et al.  (2010). Sus participantes

evaluar los productos de consumo (por ejemplo, un jarrón), mientras que ya sea de pie sobre una

alfombra suave o duro en los azulejos. Cuando el producto se haya comercializado moderadamente

ahora (Cinco pies) de distancia, de modo que sólo una vaga impresión de que se podría formar, su

evaluación fue asimilada a los sentimientos de comodidad que proporciona el suelo, sin embargo,

cuando el producto era físicamente cerca (seis pulgadas) y por lo tanto una clara impresión de que

podría estar formado, su evaluación se contrastó lejos del nivel de confort proporcionada por el

suelo. Estos efectos de la suelo desapareció en otro conjunto de condiciones donde los participantes eran

conscientes de la influencia potencial de los suelos (experimento 2) o en un modo de análisis de la

evaluación fue preparado (experimento 3). Esperamos que las investigaciones futuras revelarán más

pruebas para situacionalmente efectos maleable de contenidos sensaciones en el juicio de actitud (para

una revisión de trabajo sobre la cognición incorporada en la persuasión, ver Briñol y Petty 2008).

Una cuenta incorporados a meros efectos de la exposición (Topolinski y Strack 2009) apunta a

la mediación papel del movimiento secreto. Específicamente, la exposición repetida de un estímulo se

piensa para causar respuestas motoras asociadas con ese estímulo para ser simulado.  El bloqueo de la

específica la respuesta del motor por lo tanto debe reducir mera efectos de la exposición. De acuerdo

con esta hipótesis, Topolinski Strack y encontró que la goma de mascar o repetir silenciosamente una

palabra independientes durante la evaluación de los estímulos destruyó la mera exposición efectos de las

palabras, pero no para el chino ideogramas. Por el contrario, tarareando ("mm-hm") durante

la exposición y evaluación de los efectos destruidos por  mera exposición de los estímulos melódica,

pero no  para los estímulos verbales.

En suma, una variedad de estudios en la actitud de la investigación puntos a los vínculos mutuos

entre el cuerpo sensaciones y evaluación. Este desarrollo es reflejado en otras áreas de la psicología

social como así como la disciplina de la psicología en general. Una fascinante colección de artículos de

destino y los compañeros comentario sobre "hojas de ruta para un la psicología social encarnada

"apareció recientemente en un número especial del European Journal of Psicología Social (2009, vol].

39 [7); esta colección muestra las nuevas teorías integradoras relevantes para el ámbito de la

transformación de actitud (Por ejemplo, Williams et al. 2009) y más allá (véase Schubert y Semin,

2009).

La Persuasión

La persuasión puede ser definido como la formación o el cambio de actitudes a través

de procesamiento de la información en respuesta a un mensaje sobre el objeto de actitud (Bohner et al.

2008b).  La investigación de la Persuasión entre los años 1980 y 1990 se orientó principalmente por dos

modelos de doble proceso, (ELM) (Petty y Cacioppo, 1986) y el Modelo sistematico Heuristico (HSM)

(Chaiken et al. 1989).

Estos modelos supuesto núcleo de los esfuerzos distintos modos de bajo y alto esfuerzo de

persuasión fue cuestionada más tarde por una cuenta de un solo proceso, el unimodal. (Kruglanski y

Thompson 1999).

¿Dos procesos o uno? Uno de los principales puntos en el debate sobre el doble en

comparación con un procesamiento de uno solo cuentas era si específicos tipos de información (por

ejemplo, señales externas para el mensaje como fuente de experiencia frente a argumentos contenidos

en el mensaje) debe conceptualmente estar vinculada a cualitativamente diferente tipos de proceso (por

ejemplo, el procesamiento heurístico versus tratamiento sistemático). Sugiriendo como un vínculo

conceptual, las pruebas empíricas más del doble proceso basado en modelos se han basado en los

atributos de fuente (por ejemplo, conocimientos, simpatía) para poner en práctica las señales y las

variaciones en contenido de los mensajes para poner en práctica argumentos (Ver Kruglanski y

Thompson 1999). 

Aunque los defensores del enfoque de doble procesamiento han señalado que una variable dada

puede jugar múltiples roles en la persuasión, incluyendo la de un periféricos de referencia y la de un

argumento de contenido (Por ejemplo, Petty y Wegener, 1998), el unimodal más radical propone que no

hay teóricamente diferencia relevante entre esas tipos de información en absoluto. En cambio, cualquier

persuasiva pruebas (una señal de origen, un argumento de mensajes, un sensación asociada con un

objeto de actitud) puede varían en un continuo de dificultad de procesamiento. La prueba de que es más

fácil de proceso (por ejemplo, porque es corto, de baja complejidad, salientes o presentado a principios)

tiene una mayor probabilidad de influir en juicios de actitud en los niveles inferiores de esfuerzo de

procesamiento, mientras que la evidencia de que es más difícil el proceso (por ejemplo, porque es largo,

complejo, oscuro, o se presentan tarde) requiere un mayor nivel de esfuerzo de procesamiento de influir

juicios actitud (Kruglanski et al. 2007).

Los investigadores han acumulado mientras tanto un impresionante cuerpo de evidencia de

apoyo para el unimodal (para una revisión, ver Kruglanski et al.2007). En el resto de esta sección, en

lugar de insistir en la controversia entre dos o un enfoque de un solo proceso, nos centramos en sus

puntos en común y las formas en el punto de que los dos enfoques se pueden integrar a generar nuevas

predicciones sobre la persuasión como un proceso secuencial. Luego nos dirigimos a un reciente

tendencia en la investigación de la persuasión que se ha extendido y se enriquece la perspectiva de

procesamiento de información compartida por ELM, HSM, y unimodal: la consideración de la meta-

cognición.

La integración de las ideas de los dos y un solo procesamiento.

 ELM, HSM, y la cuota de unimodel una serie de supuestos (Para las comparaciones de los

modelos recientes, véase Bohner et al. andMaio 2008b y Haddock 2009, pp 96-105). Los tres asumir

que un mensaje actividades cognitivas destinatario puede ser asignada en un continuo esfuerzo de

transformación. Porque recursos cognitivos son limitados, la gente no puede proceso en profundidad los

detalles de cada persuasiva mensaje que reciben. En general, la cantidad de esfuerzo de procesamiento

gastado está determinada por una la motivación individual y la capacidad para procesar un determinado

mensaje.

Es importante destacar que los modelos comparten la idea de que la información a tiempo puede

predisponer el tratamiento de la información posterior cuando el individuo tiene suficiente motivación y

capacidad para procesar este último después de la elaboración del primero.  En los modelos de doble

proceso, el procesamiento sesgado hipótesis es asimétrica: heurístico o periférico las señales eran vistos

como capaces de sesgar el tratamiento posterior de los argumentos del mensaje, pero no al revés (por

ejemplo, Chaiken et al. 1999, Petty et al. 1999). Sin embargo, la razón principal de esta asimetría era de

la naturaleza carente de metodología: Debido a que las señales se presentan generalmente antes del

mensaje, no tiene mucho sentido preguntar si el procesamiento de señales pueden ser sesgados por el

procesamiento de argumentos. 

El unimodal plantea explícitamente eliminar esta restricción sobre el tratamiento secuencia, lo

que permite la pregunta de si alguno de tipo de información rápida, el sesgo podría tratamiento de

cualquier tipo de información que se presenta más adelante en la secuencia de la persuasión. En

términos unimodel, la información a principios de mayo aumentar la accesibilidad de ciertas inferencias

que luego servirán de base para la interpretación la información posterior. Dos experimentos por Erb et

al. (2007) puso esta idea a prueba. En el primer experimento, los estudiantes recibieron una mensaje que

promueve un proyecto de construcción de túneles que consistió en seis argumentos. El primer

argumento era fuerte o débil, mientras que los cinco siguientes fueron todos los argumentos

moderadamente persuasivo. Los estudiantes en una baja motivación condición se les pidió simplemente

para formar un general impresión del texto, mientras que los estudiantes en un condiciones de alta

motivación fueron amonestados para tomar decisiones informadas, ya que más tarde se entrevistó acerca

de ellos. Los resultados mostraron que los participantes en general, informaron actitudes más favorables

hacia el túnel proyecto después de recibir un fuerte en lugar de débil argumento inicial, pero ¿cómo este

efecto mediado dependía de su nivel de motivación? Bajo la escasa motivación, los receptores utilizados

el argumento inicial como un acceso directo a una actitud sentencian (que muestra lo que se denomina

"Efecto de la señal" en-proceso basado en modelos de doble). 

Bajo alta motivación, la calidad del argumento inicial influido en el tratamiento de los

siguientes argumentos, y este proceso sesgado mediada el efecto de la discusión inicial sobre la actitud

juicios. En su segundo experimento, Erb y sus colegas encontraron que un argumento inicial de la

calidad era también capaz de sesgar el proceso de (de referencia, es decir,), después de la fuente-

relacionados información, que a su vez llevó a la actitud sesgada resoluciones judiciales en consonancia

con el argumento inicial.

Estos resultados apuntan a la secuencia de proceso como un factor anteriormente irreflexivo en

la investigación sobre el tratamiento sesgado (pero ver Erb et al. 1998). También demuestran que el

secuencia de proceso es más importante que el tipo de información en la determinación de la persuasión

resultados. Los argumentos pueden servir de polarización factores (como las señales en los anteriores

dos procesos estudios), y la información de referencia puede servir de información que debe sesgada (al

igual que los argumentos en estudios previos de doble proceso), el apoyo a la noción unimodal de la

equivalencia funcional de claves y argumentos. Las influencias que pueda ejercer el tipo que acabamos

de describir representan sólo una forma en que las piezas de información conjuntamente pueden afectar

la actitud de los juicios en una secuencia de proceso. En el HSM marco, los investigadores han

propuesto más supuestos modificada en la interacción de heurística y procesamiento de información

sistemática, los cuales supuestos se llama la aditivita, la atenuación, sesgo, y el contraste de hipótesis

(Bohner et al. 1995). De acuerdo con la hipótesis de aditividad, señales heurística y argumentos mensaje

ejercer independiente de los efectos principales en los juicios actitud si sus consecuencias no se

contradicen entre sí (por ejemplo, un comunicador simpático presentar argumentos convincentes).

 La atenuación postula la hipótesis que el tratamiento de argumentos mensaje a menudo da más,

y subjetivamente mayor relevancia, la información que el procesamiento de señales heurística, de tal

manera que cualquier adicional efectos de este último puede llegar a ser indetectable. Tanto el sesgo y el

contraste de hipótesis predecir una interacción estadística entre heurística las señales procesadas

principios y argumentos elaborados más adelante en la secuencia de la persuasión.  La hipótesis del

sesgo que plantea la interpretación de los argumentos mixtas o ambiguas se asimila a la inicial

inferencias basadas, mientras que los argumento sin equívocos no están sujetos a dicha asimilación

sesgada. De acuerdo con la hipótesis de contraste, los argumentos pueden ser interpretados en una

dirección opuesta a las expectativas basadas si las expectativas son claramente contradice (por ejemplo,

la mayoría conocedores presentar argumentos débiles; Bohner et al. 2008a).

La persuasión como un proceso secuencial. Recientemente, Bohner et al. (2008b) han

examinado cómo estas hipótesis podría ser fructífera integrado y ampliado en el más amplio perspectiva

unimodel para proporcionar una generalizada la comprensión de la persuasión como un proceso

secuencial. Propusieron que los efectos interactivos del tipo de sesgo o el contraste requieren que los

primeros la información es de alguna manera relacionado con el posterior información, mientras que los

efectos aditivos se la regla cada vez que no existe una relación entre piezas de información. Bohner y

sus colegas relación definida como aquella que presente cada vez que el procesamiento de información

rápida, se activa inferencias que sirven como entrada para juzgar la evidencia calidad de la información

posterior. El secuencia en la que se presenta la información por lo tanto afectaría a los resultados de la

persuasión sólo en el caso de la información relacionada, y no en el caso de información no

relacionada. La discusión en esta sección no se refiere a la etapa modelos.

De la persuasión alegando cualitativamente diferente etapas de procesamiento (para un ejemplo

reciente y revisión, véase Albarrac'ın 2002), sino que nos centramos más específicamente sobre los

efectos de la secuencia en la que la información se presenta a un mensaje destinatario.

Este enfoque puede aplicarse a la comprensión los efectos de dos caras de los mensajes

persuasivos (para una revisión , ver Eisend 2007). Tales mensajes suelen ser especialmente convincente

si los argumentos a favor y en contra de que contienen son "correlación" (frente a "correlacionados") en

el destinatario mente (Pechmann 1990). Investigaciones han demostrado, por ejemplo, que una

publicidad mensaje que citan ambiente acogedor de un restaurante (Un argumento a favor) y pequeño

hostal ambiente (un argumento contra) llevó a más positiva evaluaciones del restaurante de un solo lado

mensaje que citan sólo el ambiente acogedor; esto fue especialmente el caso cuando los destinatarios se

tiempo suficiente para procesar el mensaje (Bohner et al. 2003). En este ejemplo la investigación, los

destinatarios " la creencia previa de que "significa pequeño y acogedor", junto con la secuencia de

presentación "en primer lugar argumento a favor, entonces el argumento contra ", creado una

interpretación positiva de la otra negativa información sobre la habitación pequeña, mejorando así el

argumento de comodidad.

Aunque los efectos de secuencias que no han sido estudiado para correlacionados mensajes de

dos caras, la ventaja del mensaje de dos caras que ser menos fuerte si el argumento contra fueron

presentó ante el argumento a favor (a pesar del hecho de que una secuencia de contra-Pro puede

corresponder mejor a las normas de conversación, ver Igou Bendice y 2003). El uso de argumentos en

contra en un paradigma mensaje de doble cara puede producir en particular una fuerte evidencia de una

interacción entre piezas de información persuasiva, porque el efecto negativo de la otra contra-

argumento se convierte en un positivo efecto por la secuencia de presentación.

Otra forma en que la información temprana puede estar relacionado con la información

posterior se por provocar una favorable o desfavorable "en primer lugar impresión "sobre la calidad de

un mensaje. En un estudio realizado por Bohner et al. (2002), los beneficiarios realizan la tarea inicial

sobre el argumento de calidad basado en la experiencia percibida fuente.

Estas conclusiones iniciales o parcial causado procesamiento y la actitud de los juicios en línea

con experiencia percibida de origen (cuando los argumentos eran ambiguas) o interpretaciones

contrastantes y los juicios de actitud frente a las aparentes conocimientos de origen (cuando el

argumento de la calidad contradice la percepción inicial de la experiencia). Una vez más, efectos

similares a los observados por Bohner y sus colegas no se obtendría si la fuente la información se

presentó después del mensaje argumentos. Del mismo modo, si la información temprana se no activar

las inferencias que son aplicables a la interpretación de la información posterior, ni el procesamiento

sesgado ni los efectos de contraste podría ocurrir (véase Bohner et al. 2008a).  Temprano inferencias

pueden por lo tanto afectan en gran medida posterior procesamiento de si las piezas de información en

el secuencia de la persuasión se relacionan entre sí. Para teorizar el futuro y la investigación, se

necesario para caracterizar con mayor claridad la concepto de relación y las condiciones que lugar a la

asimilación sesgada contra contraste efectos. Además, un modelo de la persuasión como una secuencia

proceso se beneficiaría de la incorporación de hipótesis sobre las influencias mutuas que los procesos

asociativos y propositiva ejercer el uno del otro, como se indica en el modelo de APE (Gawronski y

Bodenhausen 2006).

Meta-cogniciones en la persuasión: La modelo de autovalidación. 

Continuando con la idea que el cambio de actitud está mediada por cognitiva respuestas que el

destinatario de un mensaje persuasivo activamente genera (véase Petty et al. 1981), una reciente línea de

investigación ha hecho hincapié en la persuasión un tipo especial de meta-cognición: auto-validación las

respuestas cognitivas (Briñol y Petty 2009). Como complemento de otros meta-cognitivos enfoques que

han puesto de relieve, por ejemplo, el papel de las experiencias afectivas, la facilidad de recuperación, o

la fluidez de procesamiento (para una revisión, véase Schwarz y Clore 2007), Briñol y Petty (2009)

centrarse en los pensamientos de la gente sobre su desarrollo cognitivo propio respuestas a un mensaje

persuasivo. Estos pensamientos metacognitivos deben ser especialmente influencia en los altos niveles

de motivación y el procesamiento capacidad. Briñol y la idea central de Petty es que los efectos de la

persuasión están determinadas no sólo por la valencia de primer orden las respuestas cognitivas, sino

también por la confianza que ponen a las personas en estos conocimientos. En mayores niveles de

confianza, los pensamientos favorables debería dar lugar a actitudes más positivas, y desfavorables

pensamientos a menos actitudes positivas, que en niveles más bajos de confianza.

Esta hipótesis se ha demostrado moderación para dar cuenta de algunos efectos persuasión

clásica, sino que también proporciona un marco para la comprensión fenómenos nuevos. Para ilustrar,

las variaciones de credibilidad de la fuente afectan directamente a la confianza de pensamiento, en que

las personas confían en sus respuestas cognitivas a un mensaje más si este mensaje llega a partir de una

fuente de alta credibilidad-. Esta mayor confianza conduce a una actitud más positiva si las respuestas

de los destinatarios cognitivas son favorables (como en el caso de los argumentos de peso), pero más las

actitudes negativas si las respuestas de los destinatarios cognitiva son desfavorables (como en el caso de

los débiles argumentos) (Tormala et al. 2006). Curiosamente, Tormala et al. (2007) Mostraron que la

información sobre la credibilidad de la fuente afectada pensamiento confianza sobre todo cuando se

siguió la persuasión mensaje, lo que facilita la validación retrospectiva de las respuestas cognitivas ya

generados; por el contrario, cuando la información de origen precedido el mensaje, se llevó a sesgada de

primer orden cognitivo responder, de acuerdo con la investigación hemos discutido anteriormente (por

ejemplo, Bohner et al. 2008a).

Briñol y Petty (2009) analizan otros ejemplos de cómo las variables clásicas relacionadas con la

persuasión a la fuente, receptor, mensaje, y el contexto puede afectan los resultados de la persuasión a

través de su impacto en la pensamiento de confianza (pp. 79-99). Ellos también se aplica su marco para

explicar nuevos mecanismos de interés personal, demostrando que las personas actitudes fueron más

fuertemente afectados por sus pensamientos, si estos pensamientos eran vistos como procedentes de la

uno mismo (en lugar de ser determinadas por la cultura; Briñol y Petty 2009, pp 101-102). , que

examinó los efectos del último pensamiento confianza en la actitud de ambivalencia, mostrando que el

sentido general de la ambivalencia podría ser reducido o incrementado por la mejora de confianza de la

gente en un solo lado o ambos partes de sus reacciones ambivalentes, respectivamente (Pp. 99-101).

En suma, los enfoques y los hallazgos discutidos en esta sección sobre las extensiones de forma

persuasión del enfoque de respuesta cognitiva y de los modelos de procesamiento de la

persuasión. Ellos arrojar nueva luz sobre los fenómenos de edad y tener la potencial de generar nuevas

hipótesis en el todavía área floreciente de investigación persuasión. Teniendo en cuenta que tratan con

el razonamiento intencional, proposicional (Sobre las relaciones entre las piezas de un mensaje o sobre

el significado de la propia pensamientos), en el futuro también pueden enriquecer nuestra comprensión

de la interacción de asociativa y los procesos proposicional (ver Gawronski y Bodenhausen 2006).

CONSECUENCIAS DE LAS ACTITUDES

Entre las más antiguas razones por las actitudes son tan prominente en la psicología social es la

convicción que las actitudes de guía de tratamiento de la información y el comportamiento de

influencia. Allport (1935) afirmó que las actitudes determinan lo que la gente ve, escucha, pensar y

hacer, y actitudes llamado "nuestros métodos para encontrar nuestro camino alrededor de un ambiguo

universo "(p. 806). En las secciones siguientes se dedicada a los estudios seleccionados de la amplia

zona de los efectos de actitud en el procesamiento de la información y el comportamiento que han

producido nueva y emocionante resultados en los últimos años.

Efectos sobre la actitud

Tratamiento de la Información

En primer lugar, centrarse en los efectos que un perceptor de la actitud pueden tener en el

procesamiento de la información: ¿La gente en general, se exponen de forma selectiva a la información

que confirma sus actitudes? (Frey, 1986), y si es así, ¿por qué? Entonces poner de relieve los efectos

que el conocimiento sobre otras que pueden tener las personas en el tratamiento de la información:

Cuando una persona es capaz de comunicar un objeto, ¿cómo la actitud del público supone afectar a su

memoria y posteriores evaluación del objeto (Echterhoff et al. 2009a)?

Una nueva mirada a la exposición selectiva. Un núcleo supuesto de la teoría de la disonancia

cognitiva (Festinger 1957) es que la gente está motivada para mantener la coherencia de su desarrollo

cognitivo estructura. La gente debería por lo tanto su mayor parte buscar y prestar mucha atención a la

nueva información que confirma sus actitudes existentes (Información afín) y evitar la información que

puedan contradecir sus actitudes (desagradable información). Esta idea fue investigada pidiendo a los

participantes primero en hacer una evaluación decisión y después de elegir adicionales información que,

o bien podría confirmar o refutar su actitud inicial. En un clásico paradigma de la exposición selectiva,

por ejemplo, participantes leer una descripción de un caso judicial y decidir si el sospechoso es culpable

o no culpable de asesinato. Luego, los participantes tienen la oportunidad para examinar la información

adicional sobre el caso. Cada pieza de información es clara marcado por un argumento central o la

descripción resumida de manera que los participantes sepan si apoya o cuestiona su decisión anterior, y

los participantes se les pide que seleccione las piezas que desea examinar en detalle (por ejemplo, Sears

1965). En un reciente meta-análisis de estudios llevado a cabo principalmente en los últimos diez años,

Hart et al. (2009) encontraron una preferencia general moderada de agradable sobre la información

desagradable.

Esto confirma una revisión anterior cualitativa por Frey (1986). La investigación ha demostrado

que la efecto de la exposición selectiva es moderado por la actitud fuerza: La actitud más fuerte de una

persona sobre un tema, el más probable él o ella es seleccionar información actitud congruente

(Brannon et al. 2007). Hart y colaboradores (2009) también que se encuentran el sesgo simpatía a ser

moderado por la motivación de las personas: Los participantes mostraron un efecto simpatía

pronunciada cuando se motivados para defender sus actitudes, pero mostró una selección más

equilibrada patrón cuando que estaban motivados para alcanzar un alto nivel de precisión.

En contraste con esta cuenta de motivación para efectos de la exposición selectiva, a fin

recientes hace hincapié en que las variaciones en la preferencia para obtener información agradable

puede ser causada por procesos cognitivos no motivacionales, así (S. Schulz-Hardt, P. Fischer & Frey

D., manuscrito no publicado). Estos autores ofrecen una explicación de criterios de selección,

postulando que las personas tienen por objeto diferenciar entre los mejores las piezas disponibles de la

información y hacer así que con el menor esfuerzo posible procesamiento. Además de la dirección de

información, argumentan, el criterio de selección que mejor diferencia es información de calidad

(Fischer et al. 2008, p. 233). Es importante destacar que las actitudes de las personas a llevar que

atribuyen una mayor calidad de agradable información que la información desagradable (Por ejemplo,

Chaiken et al. 1996), que debería conducir a una preferencia por la información agradable incluso en la

ausencia de un motivo consistencia cognitiva, cuando el principal criterio de selección en cambio, es

maximizar la calidad de la información.

En su estudio, Fischer et al. (2008) experimentalmente manipulado los criterios de selección

para la búsqueda de información. Cuando los participantes elegir entre piezas de información

adicionales, que se le pidió que se centran tanto en la dirección de la información (es decir, agradables

en comparación con desagradable) o en la calidad de la información. Curiosamente, cuando los

participantes fueron alentados para centrarse en la dirección de la información, el patrón habitual

invertir en una preferencia por información desagradable. En términos de un clásico disonancia en

cuenta, sin embargo, esta manipulación debería haber mejorado el sesgo de simpatía en lugar de

disminuir, ya que debería haber hecho que el medio para lograr la consistencia cognitiva más

importantes. Por el contrario, cuando los participantes Se animó a centrarse en la calidad de

información, que mostró la simpatía típica sesgo. Por lo tanto, simpatía sesgo en tales un entorno en el

hecho parece estar mediado por el mayor calidad percibida de la actitud que confirma de la información.

Una prueba más a favor de los criterios de selección para los efectos de la exposición selectiva

proviene de un estudio realizado por Fischer et al. (2005, Experimento 3). Los participantes fueron

evaluados por primera de un gerente desempeño en el trabajo y luego optó por 6 de cada de 12 estados

con más información. La mitad de los participantes se pusieron al mismo tiempo en virtud de la carga

cognitiva, sino que realiza un auditorio concentración de tareas a medida que se selecciona las

declaraciones escritas. Estos participantes se no muestran ninguna tendencia simpatía, mientras que los

participantes que no tiene que realizar el auditorio tarea mostró una tendencia significativa simpatía.

El hallazgo de que el sesgo de confirmación está bloqueado cuando la capacidad de proceso es

bajo sugiere que una preferencia por la información actitud coherente no se produce de forma

automática y depende de amplios recursos de procesamiento. Para la investigación futura podría ser

fructífera para examinar si las explicaciones motivacionales y cognitivos de la exposición selectiva

podrían complementar entre sí. En efecto, la selección de criterios cuenta no excluye la posibilidad de

que motivaciones a veces puede producir selectiva efectos de la exposición, y esto es cierto tanto para la

defensa y los motivos de exactitud (S. Schulz-Hardt, P. Fischer & D. Frey, manuscrito inédito). Cuando

el tema es muy relevante y amenazante, la motivación de defensa pueden entrar en juego por ejemplo,

cuando los fumadores selectivamente atender Mensajes de negar una relación causal entre fumar y el

cáncer de pulmón (Brock y Balloun 1967). Pero la motivación de precisión también puede aumentar en

lugar de mitigar un sesgo de simpatía, como se demostró por Schulz-Hardt y colegas, participantes

cuyos mostró un fuerte sesgo cuando se les dio un incentivo para juicios correctos (S. Schulz-Hardt, P.

Fischer & Frey D., manuscrito inédito, experimento 3). Una implicación práctica de estos hallazgos es

que las intervenciones destinadas a reducir el sesgo no debe se basan en incentivos para la exactitud; en

cambio, podría ser más prometedor para pedir a la gente a considerar la información desde una

perspectiva que no sea su cuenta ( la información desde una perspectiva que no sea su cuenta (ver

también Hirt y Markman, 1995).

Después de considerar los efectos de un individuo propias actitudes, pasamos ahora a los efectos

de que otros actitudes de la gente puede tener en nuestros conocimientos en la interacción social.

Efectos interpersonales: Público actitud basada en ajuste y la memoria. Cuando la

comunicación acerca de un objeto, la gente suele tener en cuenta la actitud del público hacia el objeto,

"Sintonía" la valencia de sus mensajes a coinciden con esa actitud. Estas declaraciones sintonizado a

continuación, puede influir en la memoria del comunicador la representación y la impresión del objeto.

Este efecto diciendo- es creer (SIB) fue primero propuesto por Higgins y Rholes (1978), en un típico

experimento, los participantes (el emisor) recibe valorativamente información ambigua acerca de la

objetivo de la comunicación (por lo general de otra persona).

El participante se le pide para producir una comunicación escrita sobre el destino que se dirige a

una tercera persona o grupo (la audiencia) de tal manera que el público se capaz de identificar la meta

de entre un grupo de personas que conocen. El centro de experimentación manipulación consiste en

información sobre la audiencia de actitud hacia el objetivo, que el remitente se llevó a percibir como

positiva o negativo. Más tarde, el remitente se pregunta para recordar la información original sobre el

objetivo con la mayor precisión como sea posible (ya veces para evaluar la meta). Un hallazgo típico es

que no sólo los mensajes están sintonizados con el público percibe actitud, sino que, además de la

memoria del remitente de la meta es valorativamente parcial en línea con el remitente del mensaje y, por

tanto, de la audiencia actitud (para una revisión, ver Echterhoff et al. 2009a).

Estudios recientes han demostrado que el efecto de la SIB es moderado por varios factores

punto de que a la distribución social de la realidad como el común mecanismo de mediación (Echterhoff

et al. 2005). Cuanto más que los remitentes de confianza en el público actitud como un reflejo adecuado

de la realidad, cuanto más cerca de sus mensajes y la valencia de su memoria se corresponden con esa

actitud. En consecuencia, SIB efectos más pronunciados se han ha encontrado para el público en grupo

que para -Grupo de taquilla (Echterhoff et al. 2005) y para el público de igual condición que para un

mayor reconocimiento público (Echterhoff et al. 2009b).

Al parecer, a una audiencia de igual condición, aunque carece de experiencia en el campo

específico, califica como un socio más confiable en la creación de una responsabilidad compartida la

realidad (Echterhoff et al. 2009b). El efecto de la SIB También se generaliza a la comunicación sobre lo

social grupos como objetivos, este hallazgo proporciona más evidencia de una interpretación compartida

de la realidad el efecto y sugiere un potencial importante mecanismo que subyace a la formación de

prejuicios actitudes (Hausmann et al. 2008).

Un marco general para la comprensión social influye en la memoria fue propuesto por En

blanco (2009). Se supone que las señales sociales pueden influencia de la memoria en tres

etapas. ( Uno ) Cuando memoria para un objeto o evento se accede, se puede construir (al igual que una

actitud) de la información que viene a la mente. En este etapa, los factores sociales como la presencia

(imaginado) de otra persona pueden hacer algunos aspectos más accesibles que otros, resultando en una

sintonía la memoria de la construcción. ( b ) Después de la información ha sido visitada, el individuo

trata de validar si se trata de una representación correcta de la objeto o evento en cuestión. En esta etapa,

otros actitudes de las personas pueden desempeñar un papel crucial, ya que el individual es más

probable que acepten como válidas las aspectos en cuenta que coincide con la opinión de expertos o la

mayoría. ( c ) A continuación, el individuo puede comunicar la memoria presumiblemente válidas

contenido. En ese momento, el mensaje puede volverá a ser sintonizado a la actitud del público percibe,

que afectan a recordar y posterior impresión formación audiencias actitudes que pueden desempeñar un

papel en las diferentes etapas de procesamiento de la memoria se puso de manifiesto en un estudio

realizado por Kopietz et al. (2010), quien demostró que el efecto de la SIB en la memoria era igual de

fuerte si la información sobre la actitud de la audiencia se presentó los participantes antes de codificar el

objetivo información o después (pero antes de generar su mensaje.

Observamos algunas similitudes entre lo social memoria del modelo de Blank (2009) y el

asunción de asociativa (acceso etapas) y proposicional (validación etapas) en los procesos cambio de

actitud (Gawronski y Bodenhausen 2006). Tanto los recuerdos y las actitudes pueden ser construido a

partir de la información accesible, tanto puede concretarse a través de un juego de automática activación

y validación de más esfuerzo, y la comunicación de la etapa en la investigación el SIB puede ser vista

como correspondiente a la presentación de informes de las actitudes, que es maleable por auto-

presentación u otros motivos sociales (véase Figura 3 ). Estos paralelismos pueden ofrecer el potencial

de una mayor integración de la investigación social en la memoria y la evaluación. 

Después de haber destacado dos aspectos de la influencia de actitud en la información

procesamiento, que a su vez-por último pero no por lo menos-a los efectos de las actitudes en el

comportamiento.

La distinción implícita, explícita y la predicción de la conducta

Las formas en que las actitudes predicen el comportamiento formar un tema de investigación de

larga data en la vida social psicología (para una revisión, ver Glasman y Albarrac'ın 2006) que ha

influido mucho en aplicar las zonas (véase, por ejemplo, Stock & Hoyer 2005). Algunas teorías

recientes sugieren que implícita y explícitamente las actitudes medida predecir diferentes tipos o

aspectos de la conducta (Petty et al. 2009, Wittenbrink & Schwarz 2007). En efecto, tanto medidas

implícitas y explícitas de mostrar el resultado de la actitud correlaciones importantes con la actitud

relevante comportamiento (para una revisión meta-analítica, véase Greenwald et al. 2009). Actitud de

comportamiento Se encontraron correlaciones en general a ser más altos de medidas explícitas, pero las

medidas implícitas a menudo se mostró validez incremental, explicando variación en el comportamiento

por encima de lo que es explica por las medidas explícitas (por ejemplo, Richetin et al. 2007).

Es importante destacar que existen dominios particulares donde las medidas implícitas les fue

mejor en la predicción comportamiento: Estos son socialmente sensibles temas tales como los prejuicios

y la discriminación entre grupos (Greenwald et al. 2009), donde el comportamiento (Por ejemplo, la

contratación de recomendaciones para el negro frente solicitantes blancos; Ziegert y Hanges 2005).

A menudo con más fuerza prevista por el IAT que mediante el informe medidas explícitas. Por

otra parte, tanto IAT y medidas de auto-informe eran más una alta correlación con el comportamiento

cuando el intercorrelación de los dos tipos de medida de la actitud fue alta (como en los ámbitos de la

política y actitudes de los consumidores) y no baja (como en los dominios de la conducta intergrupal o

una estrecha relación). Greenwald y sus colegas (2009) interpretar estas pruebas conjuntas para

discriminante y la validez convergente de las implícitas y explícitas medidas como un argumento para

postular dos construcciones de la actitud explícita e implícita, aunque la evidencia también sería

compatible con una cuenta de distintos procesos (por ejemplo, de los cuales las variaciones en la

motivación o la oportunidad de procesamiento) operativos en un solo tipo de actitud estructurales

representación (Fazio & Olson 2003).

Una visión más continua también se puede tomar en lo que respecta a los comportamientos que

son más o menos predecibles, explícitos o implícitos medidas. En lugar de comparar cualitativamente

distintos ámbitos del comportamiento, algunos investigadores han demostrado que el comportamiento

observable mismo puede predecirse mejor, ya sea implícita o medidas explícitas en función de las

circunstancias.

Por ejemplo, Friese et al. (2008b) mostraron que los comportamientos problemáticos cuya

intencional regulación requiere una cierta cantidad de control consciente, como comer con alto

contenido calórico los alimentos o el consumo de bebidas alcohólicas, son mejores predicho por las

medidas de actitud explícita cuando control de los recursos están disponibles, pero son mejores predicho

por las medidas implícitas cuando los recursos de control experimentalmente se han empobrecido (ver

Asimismo, Gibson 2008, experimento 2). Una revisión reciente de las condiciones que moderada

implícita predicción de las medidas de actitud "de la conducta fue proporcionada por Friese y sus

colegas (2008a).

En resumen, la investigación sobre las actitudes como precursores de comportamiento, al igual

que otras áreas, también se ha extendido en los últimos años mediante la aplicación conjunta de las

medidas implícitas y explícitas de actitud. Aplicadas los investigadores también, cuyo objetivo es a

menudo optimizar la predicción y encontrar las intervenciones para la mejora de los comportamientos

deseados y reducir deseado otros, deben beneficiarse de esta mayor amplitud de enfoques.

CONCLUSIONES

Las actitudes siguen siendo uno de los más importantes conceptos de la psicología social y la

actitud investigación de una de sus áreas más activas. La última década de investigación de las actitudes

se caracterizó por las teorías de integración, que había sido impulsado por la introducción y el aumento

de la popularidad de las medidas implícitas de actitud. Estos nuevos métodos estimulado debates activos

acerca de la conceptualización óptimo de las actitudes y sobre la interacción de los procesos cognitivos

en la actitud de la formación y el cambio. Nuestro objetivo en este revisión fue delinear los principales

desarrollos teóricos de los últimos cinco años como consecuencia de este desarrollo y señalar algunas

interesantes nuevas líneas de investigación. De este modo, se tuvo que ser selectivo, por lo que varios

temas fueron casi cubierta todo-que incluyen las áreas que figuraban un lugar destacado en las

revisiones anteriores de esta serie (Por ejemplo, la persuasión de las mayorías y las minorías; véase

Martin y Hewstone 2010). 

Sin embargo, esperamos que nos hayan brindado a los lectores una visión crítica y algunos

puntos de partida para leer más en este fascinante campo.

RESUMEN DE PUNTOS

1. definiciones Actitud caracterizar las actitudes, ya sea construida en el lugar de acceso

información o como entidades estables que se almacenan en la memoria. Los dos tipos de llamar la

definición de las diferentes líneas de evidencia para dar cuenta de la sensibilidad contexto actitudes "

frente a la estabilidad en el tiempo.

2. Durante mucho tiempo, las actitudes se mide principalmente por la auto-informe de las

escalas explícita, pero los últimos años han estado marcados por una creciente popularidad de los

implícitos, la respuesta-en función del tiempo medidas.

3. Las correlaciones entre las medidas implícitas y explícitas de una actitud determinada puede

variar, de manera similar, cambio en las medidas implícitas no siempre es acompañado de un cambio en

explícita medidas, y viceversa. Para explicar esta variabilidad, los investigadores han desarrollado

modelos que (uno) permiten múltiples doble) o la actitud de las representaciones (y (b) distinguir entre

los procesos asociativos y propositiva que se supone que la base de estos representaciones.

4. Si, y proposicional procesos asociativos son teóricamente separables se está debatiendo; Esto

puede ser ilustrado por las controversias en torno a la conceptualización óptimo de condicionamiento

evaluativo.

5. Las actitudes están estrechamente vinculados a las sensaciones corporales, como la

percepción o el motor de temperatura; estas sensaciones pueden hacer que la información de evaluación

sobre una actitud objeto más acceso y dar lugar a un juicio general distinta.

6. Los nuevos desarrollos en la investigación sugieren que la persuasión (uno) de los supuestos

tradicionales modelos de un solo proceso de doble y de la persuasión puede ser integrado en un modelo

general de la persuasión como un proceso secuencial, y (b) la meta-cognición (es decir, los

pensamientos de la gente acerca de sus propias respuestas cognitivas a un mensaje persuasivo) pueden

moderar el impacto de otros variables de la persuasión.

7. Las actitudes afectan el procesamiento de información. La motivación de una persona para

seleccionar de alta calidad información en combinación con un sesgo actitud congruente en la

percepción de la información calidad puede causar la exposición selectiva a la información. En la

interacción social, las personas sus mensajes sintonía con las actitudes de las audiencias, que en última

instancia, los resultados parciales y en el recuerdo evaluación parcial del tema del mensaje.

8. Las actitudes afectan el comportamiento. Investigación sobre las actitudes como precursores

de la muestra un comportamiento que medidas implícitas de la actitud de predecir el comportamiento

espontáneo, menos controlable, mientras que medidas explícitas de la actitud de predecir, más

controlado el comportamiento deliberativo. Conjuntamente, implícita y medidas explícitas de actitud

puede mejorar la predicción de la conducta en general.

FUTUROS PROBLEMAS

1. Investigación sobre los efectos de los estados corporales en el procesamiento de actitud debe

ampliarse para explorar la gama completa de asimilación, el contraste y la corrección de los efectos

consciente de que se han observado en otras áreas de la sentencia de cebado y social.

2. La idea de que la persuasión constituye un proceso secuencial en el que el procesamiento de

los primeros información puede afectar la interpretación y el uso de la información posterior debe de

manera más detallada, en particular, el concepto de "relación" de la información y la condiciones de

asimilación versus cambio en la necesidad de procesamiento secuencial a ser delineados.

3. Las investigaciones futuras deberían explorar cómo las explicaciones motivacionales y

cognitivas pueden ser se combinaron para producir una comprensión más completa de la exposición

selectiva de la información con actitudes congruentes.