Las 4 P y la estrategia para colocar la Malla Electro-soldada en el

mercado

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Lcda. Ana Gabriela GonzálezProf. Zoran Stojanovich

1. Producto: Malla electro-soldada.Descripción: Es un producto compuesto por una serie de hilos de acero trefilados, lisos o corrugados, longitudinales y transversales, formando ángulos rectos entre si y electro-soldados en todos los puntos de intersección. Son utilizadas generalmente como acero de diferentes elementos estructurales tales como: Pisos, muros, columnas, pavimentos, losas, aceras, elementos prefabricados y cualquier otra actividad que requiera el vaciado de concreto. El tipo de producto es de Conveniencia, ya que el comprador conoce bien su uso y beneficios. El mercado al que va dirigido es a constructores y ferreteros.

2. Precio: El precio esta definido bajo los siguientes aspectos:Competencia: En este caso, la mayor cantidad de países que fabrican acero y malla electro-soldada venden el producto a precios similares, siendo la excepción China, ya que su mano de obra es muy económica, bajando considerablemente su precio de venta. Los países comienzan a buscar vías para mejorar sus precios debido a esta fuerte competencia; ya que algunos compradores prefieren adquirir el producto desde China.Costos de Producción: Aunque el costo de la materia prima (acero) es estándar en la mayoría de los países, el control eficiente de sus costos hace la diferencia al momento de establecer el precio de ventaCanales de Distribución: La malla electro-soldada llega al usuario final a través de intermediarios tales como ferreteros y constructores, los cuales obtienen márgenes de ganancia por su gestión de venta y distribución del producto.

3. Plaza: Los canales de distribución son los siguientes:El fabricante quien elabora la malla electro-soldadaLos mayoristas o distribuidores, que en este caso son las grandes cadenas ferreteras y constructores 4. Promoción: Por lo general la publicidad y promoción para la malla electro-soldada es efectuada a través de ferias de construcción (venta directa) donde pueden darse a conocer las empresas fabricantes. Por otro lado, la presencia de estas empresas en páginas web, es clave para ellas. Además en sus regiones o países, llevan a cabo ventas directas con sus vendedores (fuerzas de venta) y efectúan promociones por pronto pago o cantidad de volumen en compras

5. Estrategias para el producto. Incluir nuevos atributos al

producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.

Ofrecer asesoría para la instalación de la malla electro-soldada

Estrategias para el Precio: Hacer promociones por

temporada, reduciendo los precios del producto por un tiempo limitado.

Hacer promociones tipo 2 x 1 ó en la compra de tu producto reciben algún incentivo de más.

Ofrecer cupones o vales de descuentos.

Precios especiales para clientes distinguidos.

Estrategia para Promoción: Poner anuncios en diarios, revistas o

Internet. Crear boletines tradicionales o

electrónicos. Participar en ferias. Crear actividades o eventos. Encontrar medios creativos de

publicitarse, como Marketing de Guerrilla. Enviar correo directo o volante por zonas

específicas.Estrategias para la Plaza: Ofrecer nuestros productos vía Internet,

llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (distribución intensiva).