la traducciÓn del valor
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@hectorsepul
Héctor Sepúlveda V.Director de Sepúlveda & PartnersCreador y Head Coach del Power Pitch Method
LA TRADUCCIÓNDEL VALOR
“Presentaciones de proyectos de base científica y tecnológica"
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Receptor de VALOR
Creador de VALOR
EmpresaUniversidad
Investigadores
ClientesGobiernoSociedad
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VALOR
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Es un TRATAMIENTO DE LAS CÉLULAS TUMORALES CON OLIGOS DIRIGIDOS A LOS ASncmtRNAs…!!!
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VALOR
NARRATIVA
FRUSTRACIÓN
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LA SOLUCIÓN
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VALOR NARRATIVA
Construyo mi futuro profesional, empresarial y organizacional a través de las Narrativas que
uso para co-crear con otros
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La eficiencia en presentaciones y ofertas de Valor no debe depender de la habilidad personal
o la experiencia de los años, se puede lograr con un metodología.
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Guión PerformanceNegocio o proyecto
3 CONTENIDOS COMPLEMENTARIOS
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www.powerpitchmethod.com
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Escena1
Escena5
Escena2 Escena
3
Escena4
Escena6
MiProducto
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AN
ÁL
ISIS
PR
E-G
UIÓ
N-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
interlocutor
-Metas
emocionales
-Metas
cuantitativas
metas
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Lugar y situación
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan
mal?
-Poner cifras
Escena 1El Dolor ¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
-Qué logro para mis clientes
-Comparación de cifras (antes/después)
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
Escena 2El Analgésico
Escena 3La Solución
-
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
Escena 4La Ambición
Lo fácil que será
trabajar con nosotros:
hitos, duración,
soporte, garantías
Cierre doble
alternativa
(cumplir metas)
Escena 6El Cierre
Escena 5Como se ejecuta
Irrefutable Replicable Deseable Confiable Promedio
EVALUACIÓN
Estándares del Pitch
GUIÓN
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Teatro de Pitch
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Be with your baby
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“PREPARACIÓN DE PITCH CON HECTOR SEPULVEDA FUE CLAVE EN EL ÉXITO DE NUESTRA POSTULACIÓN FONDEF VIU”
Me ayudó a generar convicción en el proyecto, transmití seguridad y credibilidad, siendo clave el haber escrito todo el diálogo, me sabía el proyecto y las posibles preguntas que VIU me iba a realizar y tenía un respaldo con números actualizado de todo lo que decía.
Tarek Ceriani. CRATUS. Productos tecnológicos para el deporte
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Herramienta en línea para construir tus narrativas comerciales
Funciones:- Elige tu plantilla- Construye con ayuda (texto, slide, voz)- Pide Feedback
Función Organizaciones:- Sube tu Plantilla
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Héctor Sepúlveda V.Director de Sepúlveda & PartnersCreador y Head Coach del Power Pitch Method
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