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LA PUBLICIDAD PERUANA
ES UN (GRAN) MERCADO
Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec
Director Creativo Pie Derecho Publicidad
Entorno
Oportunidad
Creatividad
Segmentar
Mercado
PYMES
Coolhunter
“EL AIRE QUE RESPIRAMOS ES
UNA MEZCLA DE OXÍGENO,
NITRÓGENO Y PUBLICIDAD”
SATURACIÓN
INFORMALIDAD
NO HAY ESPECIALIZACIÓN
“Eres DISEÑADOR pero no sabes qué significa serlo”
MISIÓN
Valorar mi Trabajo
Diferenciarme Innovando
Ser Competitivo
VISIÓN
EXISTIR
OPORTUNIDAD Circunstancia FAVORABLE que
se da en el momento
ADECUADO
https://www.youtube.com/watch?v=nj0nRq8dbOw
CLAVES PARA SER UN BUEN
DISEÑADOR
Dominar un PROGRAMA no es ser Diseñador
Aprende conceptos básicos de MARKETING
Tener una PÁGINA WEB no garantiza nada
Perfilar una ACTITUD PROFESIONAL POSITIVA
Debemos CREAR nuestro propio
espacio y ganar CLIENTES
ENCONTRAR
CAPTAR
MANTENER
CREATIVIDAD Construir marcas FLEXIBLES y
AMIGABLES.
Generar IDENTIFICACIÓN y
CONEXIÓN.
https://www.youtube.com/watch?v=TsJu-Y3qzEE
ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACCIÓN
CONCENTRAR RECURSOS EN
GRUPOS ESPECÍFICOS DE
CONSUMIDORES
Segmentos RENTABLES, con posibilidades de
CRECIMIENTO y poderlos satisfacer con mayor grado de
EFICIENCIA
DIAGNÓSTICO
CONCEPTO
EVALUACIÓN
DISEÑO
El que SEGMENTA y escoge, se queda con la mejor parte
No basta ser bueno, se debe dar VALOR y generar ventajas diferenciales
La CALIDAD es una PERCEPCIÓN
https://www.youtube.com/watch?v=wZ8RDJoCPaI
NO HAGO PUBLICIDAD
PORQUE ES CARA
Volantes, Folletos, Tarjetas Personales, Merchandising
Avisos económicos en Boletines Municipales, Revistas
Especializadas
Perifoneos Radiales, Redes Sociales, Blogs, Fanpage
IPM
Si MIL VOLANTES a todo color
cuestan S/.160.00, el COSTO
POR IMPACTO es de S/.0.16
¿Si el 90% termina en la BASURA?
Cada uno costaría S/.1.60
https://www.youtube.com/watch?v=UjMfLbuzlqU
Debemos conocer a fondo EL
MERCADO para poder adaptar de la
mejor manera los bienes y servicios a
cada tipo de necesidad.
El público C, D y E tiene sus propios
gustos, expectativas y su propia forma
de ser felices.
“La finalidad es saber qué es
lo que QUIEREN, antes que lo
QUIERAN”
LAS PYMES DEBERÍAN
. Reconocer su verdadero PÚBLICO OBJETIVO
. Llegar a sus verdaderos CLIENTES
. Levantar BASES DE DATOS sobre las preferencias de sus consumidores
. Construir MARCA (LOVEMARKS)
. Generar VALORES INTANGIBLES
LAS PYMES NO TIENEN
. Metas ni PLANES ESTRUCTURADOS a corto, mediano y
largo plazo
. Existen pocos estudios sobre PUBLICIDAD para PYMES
. Las AGENCIAS DE PUBLICIDAD no conocen su alcance
. Las 10 AGENCIAS más importantes tienen en su cartera
solo el 10% de PYMES, a pesar que invierten y facturan
MILES DE DÓLARES
. NO EXISTEN antecedentes de servicios
profesionales de publicidad para PYMES en
el país
. Las Agencias de Publicidad miran a las
PYMES con el mismo PREJUICIO con el
que los empresarios miraban LIMA NORTE
. Los pequeños empresarios IMITAN
MARCAS reconocidas antes de tener una
propia
https://www.youtube.com/watch?v=C-BlTplbLuY
PRIMERO CALIDAD, DESPUÉS PUBLICIDAD
“NUNCA HAY UNA SEGUNDA
OPORTUNIDAD PARA UNA
PRIMERA IMPRESIÓN”
EN MÉXICO EXISTEN ESPACIOS DE
COMUNICACIÓN ENTRE PYMES Y
AGENCIAS A TRAVÉS DE GREMIOS
. Revalorar y apoyar al DISEÑADOR GRÁFICO a
posicionarse y crecer en el mercado, ante la falta de
oportunidades por la proliferación de la competencia
INFORMAL, así como el poco VALOR que se le da a su
trabajo
. Capacitar al DISEÑADOR GRÁFICO y brindar asesoría
gráfico-publicitaria a PYMES
. Posicionar la idea que la DIFERENCIACIÓN genera
competitividad, confianza y mejores oportunidades
. Generar la FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL
. DEMOCRATIZAR medios
. 2 de cada 10 peruanos empiezan un
negocio cada año
. De cada 300 mil PYMES peruanas, 200
mil cerraron en el primer año
. 80 de cada 100 empresas cerrarán antes
de los 3 primeros años
https://www.youtube.com/watch?v=pkn9VXcBOmU
COOLHUNTER
Más que mirar, DEBE OBSERVAR.
Conocer qué buscan los consumidores cuando
quieren SATISFACER SUS NECESIDADES.
NO TENER PREJUICIOS a la hora de buscar tendencias.
Convertirse en un DETECTOR DE VANGUARDIAS.
COOLHUNTER
MUCHO OLFATO para detectar
comportamientos, estéticas relevantes y
patrones recurrentes.
Escoge LO ÚNICO, eso que hará que un
producto se destaque y dicte la moda.
Debe estar CERCA AL PÚBLICO e informado
de las actitudes o gustos que van
desarrollando.
Potencial del Negocio
Preparación de Empresarios
Proyección y previsión
Presupuesto Publicitario
“DISEÑAR es crear el
verbo; la PUBLICIDAD se
encarga de conjugarlo”
< LAS MEJORES PRÁCTICAS DEL MARKETING, CASOS GANADORES DE
LOS PREMIOS EFFIE PERÚ 2012-2013 >
David Mayorga (Editor) – Lima: Universidad del Pacífico, 2014
< CHICHA POWER, EL MARKETING SE REINVENTA >
Jaime Bailón / Alberto Nicoli – Lima: Universidad de Lima, Fondo Editorial, 2010
< PUBLICIDAD Y PERUANIDAD, LAS MARCAS COMO CONSTRUCTORAS
DE IDENTIDAD >
Natalia Vela Chacaliaza – Lima: Universidad de San Martín de Porres, Fondo
Editorial, 2013
< EL CEREBRO PUBLICITARIO >
Carlos Dulanto – Lima, Editorial Planeta Perú S.A., 2013
< TRÍO, EL TRIÁNGULO AMOROSO DE LAS MARCAS >
Luciana Olivares – Lima: Editorial Planeta Perú S.A., 2013
Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec
Director Creativo Pie Derecho Publicidad
www.facebook.com/piederecho.pe