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“La presentación de 45 segundos

que cambiará su vida”

Don Failla

Las diez Presentaciones

Servilleta

¿Conoce a alguien que esté interesado en ganar algún

dinero extra en su tiempo libre?

El mercadeo en red nos presenta un sistema de distribución de productos que permite generar un ingreso residual,

dinero que le ingresa a usted todoslos meses, salga de la cama o no.

Este libro lo ayudará a “entender” cómo es que funciona este sistema de

la nueva economía, y porqué lo llaman:

“El Negocio del Siglo XXI”

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 7

PS#1: ¿CÓMO FUNCIONA EL MERCADEO EN RED?. . . . . . . . . . . . . PAG. 15

PS#2: EL FRACASO DEL VENDEDOR. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 25

PS#3: CUATRO COSAS QUE SE DEBEN HACER. . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 31

PS#4: CAVAR HASTA LA ROCA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 37

PS#5: BARCOS EN ALTAMAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 43

PS#6: ¿CÓMO INVITAR GENTE AL NEGOCIO? . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 49

PS#7: ¿CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 57

PS#8: LA REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL. . . . . . . . . . . PAG. 61

PS#9: MOTIVACION Y ENTUSIASMO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 69

PS#10: LA IMPORTANCIA DEL EVENTO REGIONAL. . . . . . . . . . . . . PAG. 77

VOLVER A LA ESCUELA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 83

PREGUNTAS FRECUENTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 89

UN LIBRO QUE LO EXPLICA TODO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PAG. 93

NOTA: PS = PRESENTACIÓN SERVILLETA

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La presentación de 45 segundos

INTRODUCCIÓN

El Mercadeo en Red es el Sistema de distribución de Productos de mayor crecimiento hoy en día, y aun así, el que menos se com-prende. Grandes expertos en finanzas y economía como Donald Trump y Robert T. Kiyosaki lo llaman: “El Negocio del Siglo XXI”. Pero créame, este negocio se extenderá mucho más allá. Para el 2020, las empresas de Mercadeo en Red distribuirán anualmente mercancía por un valor de más de 400 mil millones de dólares. El propósito de este libro, es trasmitirle a usted, mediante ilustra-ciones y ejemplos, lo que ES y lo que NO ES el Mercadeo en Red. También, mostrarle cómo explicar a terceros lo que es este Nego-cio en forma “eficaz”.

Este libro se debe usar como un “MANUAL DE ENTRENAMIEN-TO”. Fue diseñado para ser una herramienta de apoyo en su or-ganización. Añádalo “siempre” al paquete de información que usted les entrega al iniciar el Negocio. Antes de entrar en deta-lle en cuanto a las “presentaciones servilleta”, permítame res-ponder a una de las preguntas más frecuentes y posiblemente la más fundamental de todas: “¿Que es el Mercadeo en Red?”

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Analicémoslo por partes:

“Mercadeo” simplemente significa la distribución de productos desde el fabricante hasta el consumidor final. “en Red” se refie-re al sistema de compensación provisto a aquellas personas que son responsables de que el producto se consuma. En realidad sólo existen tres sistemas básicos de distribución de productos: 1) COMERCIO MINORISTA: Entrar en un local comercial y com-prar algo es comercio por menor. Ej: la farmacia, el drugstore, la rotiseria, la tienda de ropa, la casa de bazar, la zapatería, etc. etc. 2) VENTAS DIRECTAS: por lo general incluyen, utensilios de co-cina, maquillaje, bijouterie, purificadores de agua, artículos para el hogar, fragancias, enciclopedias, lenceria, etc. Ej. Essen, Avon, Tupperware, etc. Son algunos ejemplos de Venta directa. 3) MERCADEO EN RED: es el que estaremos tratando en este libro. No debe confundirse con los otros dos, en particular con el mé-todo de Ventas directas con el que comúnmente se puede llegar a confundir. Tal confusión es comprensible, ya que las empresas de Mercadeo en Red de mayor reputación pertenecen a la Asociación de Ventas Directas (Direct Selling Association).

En el Mercadeo en Red, usted trabaja por cuenta propia, es un asociado independiente de la Empresa. Usted estará comprando los productos con descuento directamente de la empresa que re-presenta. Para que el Sistema funcione, el Producto, debe ser de “CONSUMO DIARIO”.

Significa que usted puede (y debe) usar esos productos para con-sumo personal y diariamente. Muchas personas se involucran al comienzo con una empresa de Mercadeo en Red, sólo por ese motivo: para poder comprar con descuento. Y muchos de ellos

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encaran seriamente el negocio sin previa intención de hacerlo. Ya que compra los productos CON DESCUENTO, usted puede, si así lo desea, vender esos mismos productos AL POR MENOR y producir una GANANCIA. La equivocación más común en cuanto al Mercadeo en Red es la noción de que para tener éxito se DEBE vender al por menor. Se puede decir mucho a favor de las ventas al por menor y no deben ser ignoradas. Usted puede dedicarse a la venta, si así lo desea, pero para generar un ingreso realmente sustancioso, el verdadero éxito radica en la construcción de una organización (una red de consumidores asociados a la empresa). PUNTO IMPORTANTE: Permita que sus ventas sean una conse-cuencia natural en la construcción de su red de mercadeo. Más son las personas que fracasan que las que tienen éxito cuando intentan hacerlo al revés, ellos intentan construir la organización haciendo hincapié en las ventas. Conforme vaya leyendo las Pre-sentaciones Servilleta que siguen más adelante, descubrirá como va tomando forma el concepto de construir una organización. Además, la palabra “venta” evoca pensamientos negativos en la mente de aproximadamente el 95% de las personas. En el Merca-deo en Red, no necesita salir a “vender” los productos de puerta en puerta recibiendo el maltrato de sus vecinos.

Sin embargo, LA MERCANCIA DEBE MOVERSE o nadie, recibirá un sólo centavo. Cuando usted desarrolla una organización, us-ted realmente está construyendo una “red” a través de la cual puede canalizar sus productos. Las ventas provienen de asocia-dos que comparten con sus amigos y familiares el beneficio de usar los productos. No tienen por qué hablar con desconocidos. Para construir un NEGOCIO GRANDE Y EXITOSO, usted necesita EQUILIBRIO.

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Usted necesita patrocinar y enseñar a patrocinar, y en el proceso se desarrollará una base de clientes al por menor (amigos, vecinos y parientes). El éxito de este Negocio es: Mucha gente moviendo una pequeña cantidad de productos mes tras mes, donde la clave del crecimiento está en “mucha gente” no en “mucho producto”. La publicidad se lleva a cabo, casi en su totalidad, de boca en boca. Por esta razón les queda a las empresas una mayor suma de dinero para repartir entre sus socios (asociados independien-tes). Usted puede COMPARTIR con un amigo un producto de “alta calidad”, por lo general suelen ser bebidas, alimentos o produc-tos para el cuidado personal. Recuerde, usted está creando una red de consumidores qué a su vez recomiendan el producto de boca en boca en base a sus resultados personales. Usted sim-plemente estará reemplazando la antigua marca con algo que, por experiencia propia, habrá descubierto que es mucho mejor. Por lo tanto, no es cuestión de andar de puerta en puerta todos los días visitando a desconocidos. Todos los programas de mercadeo en red tienen un sistema de ventas al por menor, donde el Cliente decide comprar y no se busca vender bajo presión alguna, esto es porque si para tener éxito, cada persona debería convertirse en “vendedor”; el Negocio se duplicaría lentamente, y eso no es Negocio para nadie! La venta es consecuencia natural de ciertas etapas en la construcción de la red de mercadeo.

Otra cosa que diferencia al Mercadeo en Red de las Ventas di-rectas es el PATROCINIO de otros asociados. Usted PATROCINA a alguien y luego le ENSEÑA cómo hacer lo que usted está ha-ciendo, y finalmente, usted le ENSEÑA LO QUE TIENE QUE EN-SEÑAR A SU GENTE. Cuando PATROCINA a alguien usted ad-quiere un compromiso para con ellos. Si usted no está dispuesto a adquirir tal compromiso, entonces lo estaría perjudicando.

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Todo lo que se requiere de usted a estas alturas, es tener el “DE-SEO” de ayudar a alguien más a construir un negocio exitoso. Este libro constituirá una herramienta valiosa para mostrarle cómo hacer eso. Es RESPONSABILIDAD del patrocinador enseñarle a toda persona que introduce al negocio todo lo que sabe acerca del mismo. Cosas tales como hacer pedidos de productos, llevar re-gistros, cómo dar información, cómo desarrollar y entrenar a su organización, etc.

Este libro le permitirá avanzar hacia el cumplimiento de tal res-ponsabilidad. El PATROCINIO es lo que hace crecer un negocio de Redes de Mercadeo. A medida que su organización vaya cre-ciendo usted se irá convirtiendo en un EXITOSO e INDEPENDIEN-TE hombre o mujer de negocios. ¡Usted será su PROPIO JEFE! En el caso de las empresas de Ventas directas usted trabaja para la empresa. Si decide dejar la empresa y mudarse a otro lugar, termina por empezar desde el comienzo, de nuevo. En los pro-gramas de Mercadeo en Red, usted puede mudarse a otro país y patrocinar personas sin perder el volumen generado por el grupo que acaba de dejar. Hay personas que empiezan a traba-jar en un negocio de Redes de Mercadeo con miras de ganar-se US$ 200 extras al mes, y de repente se dan cuenta de que si tomaran el negocio en serio, podrían ganarse US$ 1.000, US$ 2.000 o más al mes. De nuevo, recuerde que una perso-na no gana esa cantidad de dinero sólo vendiendo productos, se gana esa cantidad de dinero al construir una organización. ES ESE JUSTAMENTE EL PRÓPOSITO DE ESTE LIBRO: enseñarle a usted lo que debe saber para poder construir una organización y construirla RÁPIDAMENTE.

Si alguien siente que el Mercadeo en Red es ilegal, teniendo la idea fija de que es semejante a un negocio pirámidal, se le va a hacer a

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usted difícil patrocinarlo, muchas personas son difíciles de tratar. Usted debe enseñarle que en un negocio piramidal no hay produc-to que se comercialice, ni que se consuma todos los días (consu-mo diario), por eso no se le puede llamar ni siquiera “mercadeo” y sólo ganan dinero aquellos que han estado desde el principio. En el Mercadeo en Red todos comienzan desde el mismo pun-to de partida, y tienen la oportunidad de desarrollar una gran organización. Una persona nueva puede construir una orga-nización más grande que la persona que lo invitó, y ganar mu-cho más dinero. Algunas empresas de Mercadeo en Red han estado en el negocio por más de 35 años y, de por sí solas, ya es-tán registrando ganancias de 8 mil millones de dólares al año. Recuerde: el mercadeo en red es un sistema de distribución de productos, desde la fábrica hasta el consumidor final, donde el único intermediario es el “asociado independiente”, quien mas se beneficia del sistema, ya que es el encargado de promover la em-presa, los productos y el plan de mercadeo.

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PRESENTACIÓN SERVILLETA #1

¿CÓMO FUNCIONA ELMERCADEO EN RED?

Esta presentación se la puede mostrar a una persona antes de presentarle la empresa o los productos que usted desea com-partir con ella. Con esto usted logrará eliminar la idea de que para poder ganar una gran cantidad de dinero en el Mercadeo en Red, la gente tiene que salir a “patrocinar a medio mundo”.

Se empieza la Presentación diciendo: en el Mercadeo en Red, el objetivo es crear un grupo de personas que consuman “x” can-tidad de productos comprando los mismos en forma directa a la Empresa. Cada asociado en la red, tiene una matrícula que lo identifica frente a la empresa como asociado independiente. Us-ted debe inscribir personas bajo su matrícula (patrocinar), para que la empresa compute a quien dirigir los pagos de comisiones o regalías. La empresa bonifica pagos en varios niveles.

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Escriba 3, diciendo: “Aquí usted patrocina a tres personas, y ense-ña a estas tres a patrocinar a tres, sumando así a nueve mas. Se-guidamente usted les enseña a sus 3 como enseñar a patrocinar a estos 9, y ahora ya tiene 27. Al descender 1 nivel más, obtendrá 81, luego 243 y finalmente 729. Si sumamos a todas estas personas, tendriamos un total de 1092 personas consumiendo productos de la Empresa todos los meses, si consumieran US$ 40 al mes de productos, y la empresa le pagara a usted un 5% de regalias (US$ 2 por cada uno), usted recibiría todos los meses, un cheque de: US$ 2184. Este dinero le llega como la renta de un Departamento.

Luego haga el Plan 4x4 y Señale la diferencia entre 1092 y 5460. Haga que ellos se den cuenta de ello y pregúnteles si están de acuerdo en que la diferencia es de: 4368 personas. Luego mués-treles que ¡LA DIFERENCIA REAL ES DE UNO!

¡Cada uno patrocinó tan sólo a UNA persona MAS! Por lo general habrá alguna reacción al decir esto, pero no se detenga, lo mejor aún está por venir. Digamos que usted patrocine a 5 personas en el negocio y explique el 5x5.

Por lo general, al llegar a este punto ellos ya habrán captado la

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idea y le seguirán, mental o verbalmente, cuando usted escriba la última fila de números, mientras comenta: “5 por 5 son 25, por 5 son 125, por 5 son 625, por 5 son 3125, por 5 son 15625.” Ahora, esa ¡sí es una MARAVILLOSA DIFERENCIA!

Pero una vez más, la DIFERENCIA REAL radica en que todo el mundo sólo tuvo que patrocinar a UNO más.

Por tanto, imagínese usted a sí mismo en la última fila, habien-do dispuesto de suficiente tiempo para patrocinar a 5 personas serias en el Negocio. Los “5” que encabezan la fila representan a los que patrocino usted y que quieren comenzar a construir su negocio propio en SERIO. Posiblemente, usted tendrá que pa-trocinar a 10, 15, ó 20 personas para hallar a 5 personas serias. Sin embargo, una vez que usted comprenda a fondo cada una de las PRESENTACIONES SERVILLETA, notará que su gente se pondrá seria más RÁPIDAMENTE de lo que lo hacen aque-llos que ingresan a la organización sin conocer este mate-rial. Este libro le enseñara a usted cómo trabajar con ellos, de modo que tomen las cosas en serio más RÁPIDAMENTE.

Observe en la figura, que una vez que usted haya patrocinado a 5 personas, y ellos a su vez hayan patrocinado a 5, y así sucesiva-mente avanzando por la fila, y usted suma todas estas cifras (que usted marcó con círculos), obtendrá un total de 19530 personas serias en su organización. En cualquier tipo de organización de

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Mercadeo en Red, si se tiene a 19.530 personas, que lo único que hacen es CONSUMIR el producto, se generaría un volumen gigan-tesco. Ahora, si todos tuviesen 10 clientes entre sus amigos, co-nocidos y parientes, ¡sumarían 195.300 consumidores! Agregue esto a los 19.530 asociados en su organización. ¿No cree usted que un negocio con 214.830 consumidores, podría catalogarse como rentable? Son muchas personas aportando un granito de arena cada una de ellas. Pero recuerde, ¡usted solamente está tra-bajando con 5 PERSONAS SERIAS y no con un ejército completo! Conozco a personas en el Mercadeo en Red que tienen 25, 50, ó más de 70 personas en su Primera Línea (gente patro-cinada directamente por ellos mismos), y le garantizo que, una vez que haya comprendido usted los principios delinea-dos en este libro, en seis meses superará con creces a estas personas, a pesar de haber permanecido ellos por más de 4 o 6 años en este negocio.

Cuando entremos en la Presentación Servilleta #2, que trata sobre porqué fracasan los vendedores en las Redes de Merca-deo, le daré un ejemplo sencillo para aclarar este punto del por-qué NO es bueno tener a muchas personas en Primera Línea. Considere el ejército, la armada, la fuerza aérea, los marineros, o los guardacostas. Desde el soldado raso más humilde hasta los altos oficiales en el Pentágono, ninguno tiene a más de 5 perso-nas bajo su cargo. Estas instituciones tienen más de 200 años de experiencia cada una, y opinan que nadie debería supervisar a más de 5 personas. Ahora, dígame ¿cómo puede creer una perso-na que acaba de ingresar a una organización de Mercadeo en Red, que puede trabajar eficazmente con 50 personas en su Primera Línea? ¡NO SE PUEDE!

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Es esta la causa de que muchos de ellos fracasen; y verá porqué a continuación. No obstante, asegúrese de trabajar con estos 5 con-juntamente en línea descendente una vez que los haya patrocina-do. Llegará el momento en que a usted no lo necesiten más.

Esto también lo dejará a usted libre para trabajar con otra perso-na seria, limitando así el número de personas con las que mantie-ne una relación cercana de trabajo a 5. Estas PRESENTACIONES SERVILLETA están correlacionadas una con la otra por lo que al-gunas de las preguntas que pueden haber surgido hasta ahora, serán respondidas a medida que vaya avanzando en la lectura.

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PORQUÉ EL 90% DE LA POBLACIÓN DEBERÍA PARTICIPAR EN EL MERCADEO EN RED?

En la mayoría de los países el juego del dinero consiste en traba-jar hasta jubilarse con 65 años de edad y acumular aportes sufi-cientes como para vivir “bien” hasta la muerte. El vivir del sueldo de un jubilado no se puede llamar vivir bien. Cuando usted vive en la casa que quiere (sin tener que pagar una hipoteca ni alqui-ler); cuando maneja el Auto que quiere (sin cuotas pendientes); cuando sus tarjetas de crédito no tienen deuda; y, cuando no tie-ne cuentas de teléfono pendientes; en otras palabras, cuando el dinero le sobra; y tiene un ingreso de US$ 10.000 todos los me-ses, salga usted de la cama, o no, entonces se puede afirmar que tiene usted un estilo de vida mejor que el de muchos millonarios. Para muchas personas tener un ingreso pasivo (dinero que gana aunque no salga a trabajar) de US$ 10.000 por mes, requeriría tener depositados en el banco US$ 3.000.000 al 4% anual de in-terés. Hablamos del ejemplo en Dólares, ya que es una de las mo-nedas que menos se devalúa en el mundo. Otras monedas tienen un mayor interés en el año, ya que se devalúan en muchos casos de un 10 a un 30% anualmente. Vea la Tabla para enterarse de la cantidad de dinero que se requiere y a que taza de interés para producir los diferentes ingresos mensuales. Escoja el nivel de in-gresos que le gustaría recibir, y luego podrá ver cuánto tendría que depositar en el Banco para poder obtenerlo de intereses en un Plazo Fijo. Recuerde que antes de empezar a ahorrar ese dine-ro, usted tiene que trabajar para ganarlo, luego pagar impuestos, la hipoteca, alquileres, las cuotas del automóvil, sus alimentos, seguros, y cada una de las cuentas. ¿Cuánto le queda en realidad para ahorrar?

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Dinero en el Banco Interés Anual: Interés Mensual: Dinero que RECIBE:US$ 30.000 4% 0,3333333333 % US$ 100 x mes.US$ 60.000 4% 0,3333333333 % US$ 200 x mes.US$ 150.000 4% 0,3333333333 % US$ 500 x mes.US$ 300.000 4% 0,3333333333 % US$ 1.000 x mes.US$ 600.000 4% 0,3333333333 % US$ 2.000 x mes.US$ 1.500.000 4% 0,3333333333 % US$ 5.000 x mes.US$ 3.000.000 4% 0,3333333333 % US$ 10.000 x mes.

Así es que ya sabemos que se necesitarían: US$ 3.000.000 para que nos dé US$ 10.000 mensuales.

Divida esa cifra por la mitad US$ 1.500.000 para que nos dé US$ 5.000 mensuales. Entre todas las personas que usted co-noce, ¿cuántos estarían en condiciones de ahorrrar entre US$ 1.500.000 y US$ 3.000.000 Para el momento de su jubilación? En el mercadeo en red, una persona, trabajando medio tiempo, puede generar un ingreso pasivo de US$ 5.000 a US$ 10.000 al mes en un período de 2 a 5 años. Analicemos los primeros meses en el Negocio hasta cumplir el año: Se requiere de US$ 60.000 en el banco para generar un ingreso pasivo de US$ 200 mensuales. Al presuponer un interés del 4%, realmente estamos EXAGERANDO ya que las ganancias sobre capital en un banco típico ascienden a mucho menos que esto.

¿A cuántas personas conoce usted que están en condiciones de ahorrar US$ 60.000 en 6 meses? Es decir, ahorrar US$ 10.000 por mes? Pero casi todos, empleando nuestro sistema, podrían construir una organización que les genere US$ 200 al mes en los próximos 6 meses.

Esta usted entendiendo ahora? Observe lo siguiente: ¿A cuántas personas conoce usted en capacidad de ahorrar US$ 10.000 al mes? La mayoría diría que no saben de nadie.

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¿A cuántas personas conoce usted que estén en condiciones de patrocinar a un asociado nuevo por mes? Recuerde que para ello sólo se requiere de una conversación de 45 segundos y de pres-tarle este libro para que lea hasta la Presentación Servilleta#1.

A continuación, se reúnen para conocer al patrocinador de usted. Esto se puede lograr hasta mediante una llamada en conferencia o una video llamada por internet. Resulta por demás interesante que cualquier persona tenga la capacidad de poner en práctica este sistema y patrocinar a un Amigo al mes y enseñarle a hacer lo mismo. Con tan sólo patrocinar a una persona al mes y enseñar a su gente a hacer lo mismo, su organización se vería así:

“USTED TAMBIEN ESTA INCLUIDO EN EL

NUMERO DE PERSONAS EN SU ORGANIZACIÓN”.

MES NUMERO DE PERSONAS EN SU ORGANIZACION

01 202 403 804 1605 3206 6407 12808 25609 51210 102411 204812 4096

¿Qué pasaría si usted ingresara a tan solo una persona seria en todo el año al Negocio? y le enseñara a su grupo a hacer lo mis-mo? Usted alcanzaría la independencia económica para fines del décimo segundo año. ¿A quién no le encantaría jubilarse en 12 años? ¡Una persona al mes le permitiría a usted hacerlo en un pe-ríodo de un año! El Mercadeo en red, contrariamente a las Ventas Directas, no es un juego de números. Un “vendedor” sale a traba-

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jar para un gerente de ventas, mientras que en el Mercadeo en red las cosas funcionan al revés: Cuando usted inscribe a alguien, us-ted sale a trabajar para esa persona, es su responsabilidad ir con él a inscribir a su primer asociado, él le dará a usted el tesoro más valioso que tiene, su lista de contactos.

Lo que realmente debemos hacer para tener éxito en el Merca-deo en Red, se puede resumir en dos oraciones:

1. Patrocinar a un amigo.

2. Patrocinar al amigo de su amigo.

Le suena esto familiar?

Así es! El Mercadeo en Red funciona como Facebook.

Tenemos un sistema educativo un par de horas semanales que le enseñarán a hacerlo. Sabemos que si usted aprende nuestro sistema, puede alcanzar la independencia económica en un lapso de 2 a 5 años con un ingreso pasivo de más de US$ 5.000 al mes. ¿Cuántos estudiantes universitarios pagan US$ 300 de cuota al mes para obtener una educación que los prepare para un trabajo bien pagado? Más, después de la graduación, no pueden obtener la independencia económica en un lapso de 2 a 5 años.

En lo que a mí respecta, no se de ningún trabajo, que no sea el Mercadeo en Red, que pueda brindarle esta oportunidad.

“Al ingresar a este Sistema, usted estará ingresando a una Verdadera “ESCUELA DE NEGOCIOS”. Si usted quiere apro-vecharla para TOMAR LAS RIENDAS DE SU VIDA, comuní-

quese con la persona que puso este libro en sus manos”.

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PRESENTACIÓN SERVILLETA #2

EL FRACASO

DEL VENDEDOR ¿PORQUÉ será que fracasan tantos vendedores cuando trabajan en un negocio de Mercadeo en Red? Esta segunda Presentación aclarará algunos de los errores más comunes que suelen cometer los profesionales orientados hacia la venta. Permítame explicar porque preferimos patrocinar a diez educadores en vez de a diez vendedores.

Ahora, al decir esto, NO ME MAL INTERPRETEN, pienso que los vendedores profesionales pueden ser una tremenda adquisición para su organización si ellos, como todos los demás, pasan por las Presentaciones Servilleta y las comprenden perfectamente. A la mayoría de las personas les resulta difícil entender la aseve-ración anterior, pero recuerde, que ellos aún no comprenden que el Mercadeo en Red es un SISTEMA de DISTRIBUCIÓN.

NO estamos patrocinando a las personas en una organiza-ción de Ventas directas. ESTAMOS patrocinándolas en un “NE-GOCIO” de Redes de Mercadeo. Muchas veces, el problema al que se enfrentará al tratar con un vendedor es que, cuando el vendedor reconoce la alta calidad de los productos que us-ted representa, agarra, y, sin más ni más, se lanza a la calle, por decirlo así. Él puede elaborar su propia presentación, no nos ne-

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cesita a nosotros para decirle como vender, el profesional es él. La cuestión es que no pretendemos decirle como vender.

Tan sólo queremos enseñarle cómo PATROCINAR y ENSEÑAR para construir una organización grande y exitosa.

Si no se puede sentar con ellos a explicarles algunas cosas básicas sobre el Mercadeo en Red, y en qué se diferencia el mismo de las Ventas directas, entonces ellos suelen inclinarse en la dirección equivocada. A medida que avancemos en las Presentaciones Ser-villeta, le daremos unos ejemplos. La mayoría de las personas, y en especial los vendedores, piensan que al patrocinar a alguien ya automáticamente han duplicado su esfuerzo. Donde había uno, ahora hay dos.

Suena lógico, más NO ES VERDAD. Usted debe explicarle a sus asociados, que si realmente desean duplicarse, deben alcanzar una PROFUNDIDAD de por lo menos TRES NIVELES; sólo así se habrán DUPLICADO. Digamos que usted patrocina a Tomás. Aho-ra, si usted se muda a otro lugar, y Tomás no sabe qué hacer (por-que usted no se lo ha enseñado), entonces, allí se termina todo. Pero si usted SÍ LE ENSEÑÓ a Tomás a patrocinar, y él patroci-na a Carolina, usted está APENAS COMENZANDO a duplicarse. Pero si Tomas NO aprende la manera de “enseñarle a Carolina a patrocinar”, entonces de nuevo la cosa no funciona, y su trabajo recibe el tiro de gracia.

Usted debe enseñarle a Tomás CÓMO ENSEÑAR a Carolina a patrocinar. Entonces ella puede patrocinar a Benito, o a quien sea. Ahora usted alcanza TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD.

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Si usted se ausenta (para trabajar con otra persona, o, porque se muda a otra parte del mundo), este pequeño grupo seguirá ade-lante. Quiero recalcar que ¡USTED DEBE ALCANZAR UNA PRO-FUNDIDAD DE TRES NIVELES! Usted no posee nada hasta que no alcance una profundidad de tres niveles, sólo entonces podrá de-cirse que usted SE HA DUPLICADO. Si usted no les comunica más nada sino este único punto a las personas que patrocina, estará en posesión de la clave que hará de usted un asociado exitoso. He aquí lo que ocurre con el vendedor: El observa las presenta-ciones de productos, oye y lee los testimonios de resultados que otros han obtenido por el uso de los mismos y sobre cómo actúan. Armado con esta información, abran paso, él saldrá a “vender fre-néticamente”.

Recuerde, ¡es un VENDEDOR! Quizá a estado en el negocio de las Ventas directas y no repara en tocar a la puerta de desconocidos. ¡Grandioso! Entonces usted le dirá a su vendedor estrella (llamé-moslo Carlos): “Carlos, si quieres ganar UN DINERAL, no puedes hacerlo sólo. Tienes que patrocinar a otros. Y, ¿qué es lo que hace Carlos? Sale a patrocinar, patrocinar, patrocinar… patrocinará a todo el que se cruce en su camino.

Un buen “vendedor” en un programa de Mercadeo en Red podría patrocinar de 2 a 3 personas por semana. Pero, acontece que lle-ga el momento en que la gente empieza a retirarse con la mis-ma velocidad con la que ha estado ingresando. Y, si el vendedor Patrocinador no empieza a trabajar con ellos EFICAZMENTE (y recuerde que no se puede trabajar eficazmente con más de cinco personas a la vez), se percatará de que empieza a cundir el desa-liento, y, a consecuencia, sus patrocinados abandonan el negocio.

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Así es que Carlos, sintiéndose desanimado y un poco impa-ciente, cree que ya no vale la pena, y se va en pos de otra cosa para vender. El Patrocinador de Carlos, que pensaba que Car-los lo iba a hacer bien, también se desanima y tira la toalla. La gran mayoría de las personas que han triunfado en el Mer-cadeo en Red no tenían experiencia en ventas. Tampoco es que eran EDUCADORES profesionales, pero a la mayoría de ellos les agrada enseñar. Sé de un maestro de escuela que después de apenas 3 años se estaba ganando más de QUINCE MIL DÓLARES AL MES. Lo logró ENSEÑANDO A OTROS cómo hacerlo también. Hágale esta pregunta a sus asociados cuando les enseña lo an-terior: ¿Qué cree usted que pueda lograr más rápido: pa-trocinar a 5 personas serias con el negocio y ENSEÑARLES CÓMO ENSEÑAR, o Patrocinar a 50 dejándolos a la deriva? A propósito, surgirá la siguiente pregunta: “¿Qué es lo que les he de enseñar?” La respuesta es: Enséñeles lo que está aprendien-do ahora mismo usted con en este libro: las PRESENTACIONES SERVILLETA. Necesitarán tener un conocimiento básico de cada una de ellas, pero para comenzar bastan las primeras cuatro. Enséñeles que 3 x 3 = 9, y porqué fracasa la gente, etc. ¿Cuán-to tiempo, cree usted, que le tomaría patrocinar a 100 perso-nas? ¿Cuántos de los del grupo original seguirían activos al mo-mento de patrocinar el número 100? Se dará cuenta de que los ha estado perdiendo rápidamente. Sin embargo, descubrirá que la tasa de retención es bastante alta. Una vez que usted le haya mostrado esto al vendedor y lo entienda, exclamará: “¡Ajá! ¡Ahora sé lo que tengo que hacer!”... y saldrá inmediatamente a poner-lo en práctica. Después de patrocinar a alguien, es más impor-

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tante salir con el nuevo asociado para AYUDARLES A PATRO-CINAR a otros, que salir a patrocinar a otra persona. No tengo palabras para enfatizar la importancia de este punto. Volveremos a retomarlo más adelante en otras dos de las Presentaciones. De las Presentaciones Servilleta, las primeras cuatro son real-mente INDISPENSABLES. Una vez que las haya practicado, us-ted puede enseñárselas a otros en cuestión de 5 ó 10 minutos. Si un asociado de primera línea (un asociado patrocinado perso-nalmente por usted) llegara al punto donde ya no lo necesitara más a usted? Pues bien, usted quedaría libre para patrocinar a alguien más y desarrollar una línea nueva. La definición de “línea” es cuando la organización de un asociado alcanza una profundi-dad de por lo menos tres niveles.

La mayoría de los “vendedores”, al comenzar a construir una or-ganización, piensan que el negocio consiste en patrocinar, patro-cinar, y más patrocinar.

Pero en realidad, de lo que se trata es de patrocinar y enseñar, patrocinar y enseñar, patrocinar y enseñar. Jamás tendrá éxito en el Negocio si no le enseña a otros como tener éxito también.

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Presentación Servilleta #3

CUATRO COSAS

QUE SE DEBEN HACER

EN LA PRIMERA PRESENTACIÓN le dimos algunas de las cosas que SE DEBEN HACER, y en la segunda Presentación le hablamos de algunas cosas que NO SE DEBEN HACER, en lo que a crear pro-fundidad en su organización se refiere. En esta Presentación Ser-villeta le mostraremos cuatro cosas que DEBE HACER para tener éxito en este Negocio.

Estas cuatro cosas son absolutamente IMPRESCINDIBLES. Todos los que se están ganando más de US$ 10.000 por mes en este Ne-gocio, HICIERON ó ESTÁN HACIENDO estas cuatro cosas. Para re-cordar las cuatro cosas, las hemos incluido en un relato que usted le puede contar a su gente. No solamente captarán la enseñanza, sino también RECORDARÁN “lo que tienen que hacer”.

La historia comienza así: “Imaginémonos que usted quiere hacer un viaje en automóvil de 1000 km y dirigirse al soleado estado de California. El brillo del sol de California representará alcan-zar la cima del Negocio. Al llegar allí, usted se habrá convertido en una verdadera persona de éxito. ¡Habrá alcanzado LA CIMA!

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Lo PRIMERO que debe hacer es ENTRAR y ARRANCAR. No hay nadie en el Mercadeo en Red que haya ganado dinero sin antes “obvia-mente” haber arrancado. La cantidad de dine-ro que se requiere para comenzar con el Ne-gocio, por lo general son menos de US$ 50.

La SEGUNDA COSA que debe hacer antes de emprender el viaje, es comprar COMBUSTIBLE y ACEITE. Camino a la cima (California), usted consumirá combustible y aceite (Productos), y será necesario reponerlos. Recuerde que El

Mercadeo en Red proporciona productos de CONSUMO DIARIO como bebidas, alimentos, etc. de máxima calidad. Otra ventaja que se deriva del uso personal de los productos es el entusiasmo que uno llega a sentir por los mismos. En vez de gastar grandes cantidades de dinero en publicidad, las empresas de Mercadeo en Red invierten su dinero en el desarrollo de productos “excelen-tes”, y por consiguiente, pueden ofrecer un producto de mejor ca-lidad a los productos que se venden en los comercios minoristas.

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La TERCERA cosa que debe hacer, es PONER LOS CAMBIOS Y MARCHAR A GRAN VELOCI-DAD. Claro está que nadie arranca en PRIME-RA. Todos empezamos en NEUTRO.

Cuando usted patrocina a alguien, se encuentra en PRIMERA VE-LOCIDAD. Sugerimos que cambie a primera velocidad cinco veces, con 5 personas SERIAS. Usted querrá que sus 5 patrocinados TAM-BIÉN se pongan en marcha. Para ello les ENSEÑA cómo cambiar a primera velocidad patrocinando a alguien. Cuando cada uno de sus 5 patrocinados haya cambiado a primera velocidad, usted ha-brá cambiado a SEGUNDA VELOCIDAD. Enséñele a sus 5 patroci-nados a enseñar a sus 5 como cambiar a primera velocidad, ellos estarán en segunda velocidad cada uno, lo cual lo pondrá a usted en TERCERA VELOCIDAD. Cuando usted tiene asociados en el ter-cer nivel de su organización, usted está en TERCERA VELOCIDAD. ¿Ha notado usted con cuánta más suavidad se desplaza su auto-móvil en cuarta velocidad? ¡Así mismo sucede con su organiza-ción! Usted quiere estar en CUARTA Velocidad tan pronto como le sea posible. Cuando sus primeros niveles cambian a tercera velocidad, adivine que?.. Usted estará en CUARTA VELOCIDAD. Por supuesto, usted desea que también su gente cambie a CUAR-TA, y cuando lo hacen, usted estará en QUINTA. ¿Cómo se entra en QUINTA? USTED sencillamente AYUDA A ENSEÑAR a las perso-nas que usted patrocinó a llevar a su gente a TERCERA, lo que les pone a ellos en cuarta, y a usted en QUINTA. Y así sucesivamente.

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La CUARTA COSA, que debe hacer mientras va camino a Cali-fornia, es tomar tiempo para “COMPARTIR los productos”. Deje que las personas los prueben. Permítales experimentar los bene-ficios de los productos por sí mismos. Participe del sistema de creación de consumidores que tiene su empresa. Cuando los asis-tentes pregunten donde pueden conseguir los productos, adivine que hará usted en ese momento. Concretará ventas al por menor. Ni siquiera se necesitaría un gran número de clientes… digamos unos 10, o quizá menos. Si lo único que llegara a tener fueran 10 clientes... pues, no hay problema!

ADEMÁS, si no hiciera lo que el número tres indica (marchar a gran velocidad) y sólo se dedicará al número 4 (o sea, justa-mente lo que hacen los vendedores), jamás saldría de la ram-pa del estacionamiento. ¡NO BUSQUE gente que quiera vender! EMPIECE A BUSCAR gente que quiera ganarse unos US$ 500, US$ 1.000, ó US$ 2.000 adicionales al mes, sin tener que “ir a trabajar” todos los días. ¿Conoce usted o conocen ellos a al-guien así? Su respuesta, y la de ellos, al igual que la mía, será: “Por supuesto que sí, ¡todo el mundo!” Pues bien, esas son las personas con las que usted quiere ponerse en contacto, por-que a todo el mundo le gustaría percibir ese tipo de ingreso. A partir del primer día, usted querrá grabar el NUMERO 5 en el subconsciente de su nuevo asociado. Todo lo que él o ella nece-sitan hacer es hallar a 5 personas que deseen realizar el Negocio seriamente. Sencillamente señale que sólo se requieren de 5 a 10 horas de su tiempo libre a la semana para APRENDER las presen-taciones servilleta, y todo lo que pueda sobre la empresa a la cual representa. Tan pronto como las aprenda y comprenda, estará us-ted capacitado para enseñarlas a otros.

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El libro que está leyendo hoy constituye la clave del éxito del ma-ñana. No queremos que se ponga nervioso por el hecho de no sen-tirse apto para enseñar a otras personas lo que está aprendiendo en estos momentos. Es factible que ésta sea la primera vez que usted lee u oye sobre estos conceptos y realmente no esperamos que los domine lo suficientemente bien como para poder ense-ñarlos. Pero descuide, porque usted ¡NO TENDRÁ QUE HACERLO! Usted puede usar este libro para enseñar esto a su Organización! Recuerde que al ingresar al Mercadeo en Red, usted tiene un PA-TROCINADOR. Este, le ayudará a usted a patrocinar a las prime-ras 5 personas. Le habrá entregado este libro y mantendrá con usted una RELACIÓN DE APOYO. En el proceso de presentar la empresa, los productos y la escalera de descuentos a sus amigos en reuniones individuales, su patrocinador lo estará entrenando a usted también.

Con este libro, usted puede sentarse a leer y estudiar a este ne-gocio una y otra vez. Si usted tuviera que repasar el material 5, 6, y aun 10 veces, y si esto significara que dentro de un año a partir de la presente fecha usted podría estar ganando 2, 3, 4 e incluso, 6 MIL DÓLARES AL MES.

¿No valdría la pena dedicarle de cinco a diez horas semanales? Pues bien, ¿No es esta una manera bastante agradable de “volver a la escuela?” Tendrá que admitir que sí.

En resumen, las cuatro cosas que debe hacer son: 1. Entrar y Arrancar. (INCRIBIRSE EN EL NEGOCIO). 2. Usar los productos. (SEA UN CONSUMIDOR MODELO). 3. Viajar a gran Velocidad. (PATROCINE A SUS PRIMEROS 5). 4. Compartir con amigos. (DISTRIBUIR AL POR MENOR).

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Presentación Servilleta # 4

CAVAR HASTA LA ROCA

Al ingresar a una organización de Mercadeo en Red, un asociado nuevo puede estar propenso a admirar a los líderes que llevan ya un tiempo en el negocio, y también a caer en el desánimo al pen-sar que él nunca podrá construir lo que ellos ya llevan construido. En este Negocio, no hay “meta final”, todos pueden convertirse en ganadores. En mi oficina tengo una cita que dice: “LOS ÚNICOS PERDEDORES SON LOS QUE SE RINDEN”. Sin embargo, para co-rrer una buena carrera, es necesario entrenarse. Cuando patroci-ne a alguien, haga que considere sus primeras 2 a 4 semanas en el negocio como su mes de entrenamiento.

El SIGUIENTE mes será su mes de INICIO. Todo lo que el nue-vo asociado lee, todo lo que oye, todas las reuniones a las que asiste, todos los encuentros con su patrocinador y con otras personas, todos los productos que prueba y los productos que comparte, todo este LIBRO DE ENTRENAMIENTO le permi-tirá TOMAR LA DELANTERA en su MES DE INICIO. Al entrar el siguiente mes, si aún no está listo para tomarse en serio la acti-vidad, se extiende el período de entrenamiento. Evite contar los meses en el negocio hasta que esté listo para comenzar en serio.

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Uno de los mayores beneficios de todas estas Presentaciones Servilleta es que tienden a ser AUTOMOTIVADORAS a medi-da que uno las va compartiendo a manera de entrenamien-to con candidatos y asociados nuevos. Cada vez que mues-tro la Presentación “3 x 3 son 9” me entusiasmo de nuevo con las posibilidades de crecimiento en las Redes de Mercadeo. Una vez que lea, estudie, y comprenda lo que voy a mostrar-le en las siguientes páginas, se sentirá usted motivado y ani-mado cada vez que vea un nuevo edificio en construcción. Note que cuando se inicia la construcción de un Edificio, nos pare-ce que es cosa de nunca acabar antes de ver que el edificio empie-za a levantarse. Pero tan Pronto como se levanta del suelo, nuestra óptica cambia y ahora nos parece que está creciendo al ritmo de un piso por semana. ¡Es así de RÁPIDO! Ahora bien, visualice esa enorme torre de oficinas como si fuera su propia organización tal como se verá ALGUN DIA, y reflexione sobre esta Presentación Servilleta.

Al principio, cuando comienza a patroci-nar a sus 5 personas serias, está cavan-do el cimiento del edificio con una PALA. Pero, fíjese en lo que pasa cuando usted si-gue cavando hacia segundo nivel, o sea,

enseñándole a su gente a patrocinar. De repente tiene a 25 personas más y ahora tiene que traer una Retroexcavadora! A continuación, se dedica a la tarea de enseñarle a su gente a en-señar a los integrantes de su propio grupo a patrocinar. Una vez

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logrado esto, se encuentra usted bien encaminado hacia la roca y ahora ¡empieza a excavar con VARIAS RETROEXCAVADORAS! Y al comenzar a divisar las 125 personas en su tercer nivel, sabrá que ha llegado usted a LA ROCA, y sus cimientos serán indestructibles!.

Cuando su organización se extiende a CUATRO NIVELES DE PRO-FUNDIDAD, es señal de que su organización empieza a “hacerse visible” y, por ende, de que su edificio se levantará rápidamente. Así que, si ha estado en el negocio por varios meses, y no logra ver nada, no se desanime. Significa que el cimiento aún está en construcción. Podríamos comparar esto al caso del buscador de oro que pasa meses y meses excavando una mina, sólo para de-sistir de la excavación justamente cuando está a tan sólo 15 centí-metros de la veta principal. De nuevo, volvamos a los vendedores profesionales. Eso es precisamente lo que pasa con ellos. Desisten y pasan a otra cosa justo cuando están a punto de llegar a la roca y ver como empieza a tomar forma el edificio. En honor a la verdad, no se puede esperar discernir los frutos de un verdadero creci-miento sin antes haber alcanzado los 4 niveles de profundidad.

Lo cual no necesariamente implica que usted tenga que “ir” a 4 Y 5 niveles de profundidad, sino más bien que, al extenderse a cua-tro niveles de profundidad cualesquiera de sus líneas, está usted comenzando a construir pisos, y por ende, ya empieza a vislum-brarse el resultado final.

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Imagine a un asociado que patrocinó a 100 personas en primera línea. Observe que aún no ha alcanzado la roca. Y si cada uno de estos 100 patrocinara a 5 y tuviese un grupo de 500, aun así, no alcanzaría la roca. Sin un cimiento sólido colocado sobre la roca, el edificio no puede elevarse demasiado porque se derrum-baría. Al relacionar esto con el viaje a California podemos concluir que el asociado que patrocinó a los 100 cambió a primera velocidad demasiadas veces. Y aunque todos y cada uno de los 100 patroci-nara a 5, ¡aún no saldría él de segunda!

Si usted APRENDE estas Pre-sentaciones Servilleta y LAS UTILIZA, No se quedará en Se-gunda. Construirá su cimiento hasta LA ROCA, y marchará a GRAN VELOCIDAD!

Ahora veamos cómo se puede mostrar gráficamente la diferen-cia entre:

A: Vender mucho y patrocinar en una base amplia.

B: Trabajar con unos pocos asociados serios (nunca más de cin-co) en línea descendente. Un asociado que vende mucho y patrocina a un gran número de personas en su primera línea, estaría en la línea ‘A”. El asociado que se dedica a trabajar con pocos asociados serios, estaría en la línea “B”. Pregúntele a sus nuevos asociados sobre qué línea

desearían ser colocados. Cuando dicen: B, pregúnteles: ¿Se da cuenta de que en la línea B” usted no estará ganando mucho di-nero en los primeros meses?” De nuevo, está usted preparándo-los para tener paciencia es sus primeros meses y que se pongan a cavar hasta la Roca.

Antes de pasar a la Presentación Servilleta #5, quiero recalcar una vez más cuán importante es para usted ENSEÑARLE a su gente es-tas primeras cuatro Presentaciones Servilleta “CUANTO ANTES”. “Las que siguen pueden ser presentadas posteriormente una vez que su gente haya comenzado a patrocinar a otros en el negocio”.

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BARCOS EN ALTAMAR

Esta presentación resulta más divertida si se hace frente a un grupo de personas, en vez de uno a uno. USTED ya lleva en el negocio aproximadamente una semana, dos semanas, un mes, o el tiempo suficiente como para tomar la decisión de traba-jar en serio y pasar a la fase de CRECIMIENTO. A estas alturas ya ha patrocinado a algunas personas. Cuando enseñamos esta analogía a alguien, sencillamente dibujamos tres barcos en alta mar. A un lado, o en la parte inferior de la servilleta usted di-buja la “costa” donde está esperando la llegada de los barcos. Marque el primer barco “ORO”, el segundo “PLATA”, y el tercero “VACIO”. Los barcos representan a las personas en su organiza-ción, bien sea patrocinadas personalmente por usted, o no.

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Estas personas pueden encontrarse en cualquier nivel de su lí-nea(s) de patrocinio descendente(s). Sabiendo que “va a cobrar” sobre la carga al atracar un barco, ¿a cuál de los barcos va usted a prestarle su ayuda para que atraque? ¿Dice al de ORO? ¡Por su-puesto! ¿Porque será, entonces, que la mayoría de las personas op-tan por trabajar con el barco vacío? Porque la mayoría de las per-sonas nunca antes han estado involucradas en Mercadeo en Red. Los barcos vacíos representan a aquellos que ya llevan varios me-ses en el Negocio y que, sin embargo, cada vez que usted se reú-ne con ellos, se ve en la necesidad de convencerlos una vez más de que el Negocio funciona. Ellos, suelen ser algo pesimistas y se desaniman fácilmente. Por favor, siga este consejo: No trabaje con barcos vacios.

Una vez que usted haya entendido esta presentación, comenza-rá a trabajar con los barcos de “ORO”. Cuando usted patrocina a alguien en el negocio, éste ingresa como BARCO DE PLATA. Bási-camente, por la manera de trabajar con él, es USTED el que deter-mina si su carga se convierte en ORO ó si se vuelve barco VACIO. Cuando, en la primera Presentación hablábamos de 5 PERSO-NAS SERIAS, nos referíamos a CINCO BARCOS DE ORO. Simple-mente dicho, mientras más barcos de plata se conviertan en oro, menos tiempo tendrá que dedicarle usted al patrocinio para encontrar a las cinco personas serias. A continuación la mane-ra de identificar un BARCO DE ORO ó una PERSONA SERIA:

1) Está ANSIOSO de APRENDER. Lo llama a usted a cada rato buscando respuestas a sus muchas preguntas. 2) PIDE AYUDA. Va acompañado de alguien al que quiere que usted conozca para patrocinarlo o entrenarlo.

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3) Está ENTUSIASMADO CON EL NEGOCIO. Está lo sufi-cientemente empapado con el negocio para saber que fun-cionará, y ¡esto hace que se emocione! 4) SE COMPROMETE y USA LOS PRODUCTOS: Dedica el tiempo libre a aprender todo lo que pueda sobre los pro-ductos y sobre la oportunidad de negocio. 5) Tiene METAS. Las metas ayudan a impulsar a las per-sonas a obtener lo que realmente desean. No es indispen-sable que las escriba (aunque no estaría demás), siempre y cuando tenga usted un deseo ardiente de lograr algunas cosas específicas que tiene en mente. 6) Tiene una LISTA DE NOMBRES. Esta lista sí SERÁ POR ESCRITO. El motivo por el cual se debe tener por escrito es simple, puede añadir más personas a la misma en cual-quier momento y posteriormente no se olvidará de nadie. 7) Entiende perfectamente que tiene que asistir a siem-pre a la REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL. 8) Entiende que es de vital importancia participar del EVENTO REGIONAL en su Ciudad y llevar invitados.

Básicamente, la única diferencia entre un barco de PLATA y uno ORO, es que el de plata aún no se a involucrado en el negocio el tiempo suficiente como para tomarselo en serio. Es decir, aún no lo a entendido del todo.

Un BARCO DE ORO, sabe que cuando usted lo llama o visita. Usted está llamando con el fin de BRINDARLES AYUDA, no con la inten-ción de PRESIONARLOS para que hagan algo.

Cuando llama a un BARCO VACÍO para brindarle ayuda, usted siente que la llamada no es del todo agradable. Ellos creen que usted llama para molestarlos.

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Por otro lado, cuando llama a un barco de oro, ellos sencilla-mente deducen que usted los está llamando porque tiene deseos de ayudar, y usted lo detectara en el tono de su conversación.

Los “barcos vacíos” no tienen metas, no tienen lista de nombres, ciertamente no toman el negocio en serio, y, por encima de todo, suelen ser negativos. Son aquellos que requieren que usted les pruebe las cosas una y otra vez.

Entienda que cuando se hunde un barco vacío, este puede hundirse solo, o, en el caso de que se dedique usted a trabajar más con barcos vacíos que con barcos de oro, arrastrarlo a us-ted consigo. Por tanto tratamos de inculcar en nuestra gente que deben alejarse de los barcos vacíos y concentrarse en los barcos de oro, o, en todo caso, en los de plata para ayudarles a transformarse en barcos de oro. Dedique la mayor parte de su tiempo a trabajar con barcos de oro para que puedan desarro-llar los grupos en línea descendente de su propia organización. De repente, todos los barcos vacíos que se mantienen a flote (que no han abandonado el Negocio), al igual que los de plata que aún no se han convertido en oro, lo verán a usted avanzar sin la nece-sidad de ellos, y puede ser que, entonces, más bien sean ellos los que empiecen a llamarlo a usted. Si la actitud de una persona ha-cia el negocio es mala, el tratar de hacerle cambiar de parecer es casi imposible. Debe permitir que toque fondo. Entonces, cuando esté listo, y LO LLAME A USTED con el deseo de reunirse y arran-car de nuevo y comenzar a crecer, usted podrá hacer que salga a flote y progrese rápidamente.

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Pero si usted corriera el riesgo de sacarlos a flote mientras se pre-cipitan al fondo (o sea, trabajar con un barco vacio que se está hundiendo), es muy probable que lo arrastren consigo al fondo. Esta es una forma entretenida de comunicarse con sus asociados. Cuando se encuentren reunidos usted puede preguntarles cómo les va con sus barcos: ¿Cuantos de oro?, ¿Cuantos de plata?, etc.

Muestre a su gente que cuando usted llama, lo hace para coope-rar con ellos, para brindarles AYUDA, no para “supervisarlos”. El supervisar a la gente es el trabajo de un gerente de ventas de una empresa de Ventas directas, no el nuestro. Nosotros no estamos en las Ventas directas, estamos en el Mercadeo en Red. A estas alturas usted ya debería estar claro en cuanto a la diferencia. Para terminar esta Presentación queremos señalar que usted, querido lector, NO es un barco “vacío”.

De ser así, usted no estaría leyendo este libro. A los barcos vacios no les gusta leer. Si se identificaba con un barco vacío antes de comenzar a leer este libro, a estas alturas probablemente ya se habrá convertido en uno de “oro”, o, por lo menos, en un barco de “plata” bien encaminado a convertirse en un BARCO DE ORO.

¡Siga así!

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¿CÓMO INVITAR GENTE AL NEGOCIO?

Esta presentación, tiene que ver con la presentación: “Barcos en alta mar”. En el Mercadeo en Red, le decimos: “PROSPECTO” a una persona a la cual queremos “INVITAR AL NEGOCIO”. Es impor-tante que toda su gente entienda cómo se hacen las invitaciones.

Lo que hago, es acercarme a un prospecto, por ejemplo: “CAROLI-NA”, supongamos que ella es mi amiga, y le digo algo así:

“Oye Carolina, acabo de iniciar un negocio nuevo y tal vez puedas ayudarme. ¿CONOCES A ALGUIEN que esté interesa-

do en ganar algún dinero extra en su tiempo libre?”

Atención: Si yo conozco a Carolina, NO me voy a acercar a ella para preguntarle si le interesaría ganar dinero extra. El motivo por el cual no hago esto es que sé que, aunque Carolina quisie-ra (o incluso necesitara) ganarse un dinero extra, probablemen-te preferiría que yo pensara que su situación económica es bue-na, y su respuesta sería: “No, realmente no estoy interesada”. Fijese que yo le estoy preguntando si “CONOCE A ALGUIEN”. Ex-perimente con esto. Pregúnteles a las personas con las que se

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topa durante el día (el empleado de la estación de servicio, el em-pleado del drugstore, el peluquero, el carnicero, etc.) si CONOCEN A ALGUIEN a quien le gustaría ganarse un dinero extra; tan sólo observe la reacción. La manera en que responden le revelará algo. Probablemente, en la mayoría de los casos la respuesta será: “¿De qué se trata?” por ser ELLOS MISMOS los interesados. Cuando di-cen: “¿De qué se trata?” no los mantenga en el aire. Algunas per-sonas se sienten ofendidas cuando se les quiere arrastrar has-ta una Oficina para una presentación de hora y media sin tener la más mínima idea del porqué tienen que llegarse hasta allá. La respuesta que usted les dará, cuando se lo pregunten, será: “¿Conoce usted el Mercadeo en Red?” Ellos le contestarán que sí o que no. Si dicen que sí, pregúnteles qué es lo que saben. Entable una CONVERSACIÓN acerca del negocio. (Vea La introduc-ción). Destaque alguna de las características del Negocio si quiere, pero no cuente demasiado, mas bien, deje a la persona con ganas de saber mas.

Haga usted la siguiente pregunta: ¿Si yo le entregara un libro que lo ayude a entender el Mercadeo en Red, Usted lo leería?

Por lo general le contestarán que si. Ahora bien, entregele una co-pia del mismo, y pidale que lean hasta la presentación servilleta #1 . Esto le llevará a la persona no mas de 20 minutos.

Cuando usted contacta a alguien, incluso a traves de Internet, what-sapp, facebook, instagram, etc. Podría enviarle este libro en forma-to de archivo PDF utilizando un enlace en google drive, one drive, dropbox, icloud, o cualquier servicio de alojamiento virtual donde se encontrase el archivo PDF. Este libro, también cuenta con un au-diolibro en formato mp3. Mi consejo es que envie ambas cosas: El libro en PDF y el audio en mp3.

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El secreto del sistema que enseñamos radica en no hablar. El po-nerse a hablar más de la cuenta constituye el peor enemigo. Mien-tras más hable usted, más se convence el candidato de que él no puede hacer lo que usted está haciendo. Cuanto más hable usted, tanto más se convence él de que no tiene tiempo para hacer este negocio.

Una vez que haya leído la presentación de 45 segundos, es posible que su amigo le formule una pregunta. Sin importar cual fuere, si usted la contesta, pierde. Antes de que usted caiga en cuenta, ha-brán surgido cinco preguntas más. ¡Estará usted rebotando por todos lados! Nunca le pida a un candidato que lea todo el libro. Pídale que lea hasta la presentación servilleta #1 en el 90% de los casos, terminan leyendo el libro entero DE UNA VEZ.

Es importante que al momento de entregarle el libro, usted le pre-gunte: ¿Cuándo crees que puedas leer el libro? Solamente realize la pregunta, y espere a que le respondan. La pregunta les hace pensar en su agenda y sus compromisos, encontrar un momento para leer tu libro, y comunicárselo los compromete a hacerlo. Lo único que importa es que le digan cuando. No importa qué mo-mento o fecha le den. Alrededor del 90% del tiempo, le darán una respuesta. El otro 10% del tiempo, le darán una respuesta vaga tal como: “Trataré de hacerlo en algún momento”. Si le dicen eso, conteste: “No quiero hacer que pierda sú tiempo ni quiero perder el mío. ¿Por qué no establecemos cuando podrá leerlo?” Si le di-cen que leeran el libro el martes por la noche, su respuesta debe ser: “Genial, entonces si nos reunimos el miércoles por la mañana ya lo habrá leído, ¿cierto?”. Le dirá que sí, o ajustará un poco el tiempo. Por último, solamente pregunte: “¿A qué número y a qué hora sería mejor llamarlo? o ¿dónde y a qué hora sería mejor re-unirnos? Le dirán lo que es mejor para ellos, y ahora si ya tiene usted, una reunión de verdad.

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Su prospecto ha dicho que sí tres veces, por lo tanto es muy pro-bable que lea realmente el libro. Una vez que confirme la reunión, lo mejor que puede decirle a alguien es algo como esto: “Muy bien, hablaremos luego. ¡Tengo que irme!”.

Muchas personas consiguen concertar una reunión y después lo echan todo a perder por hablar de mas. Recuerde, nuestra meta es que el prospecto entienda qué es el Mercadeo en Red y dejare-mos que el libro haga el trabajo.

Eso es importante, ya que la causa principal de que la gente no emprenda el negocio es justamente el hecho de que no lo entien-den. A estas alturas ya estarán al corriente de lo que es el merca-deo en red y estarán listos para que usted les presente el vehículo, (la empresa, los productos y la escalera de descuentos).

Para esto, usted empleará algunas herramientas como: los folle-tos, revista, otro libro u otro audio o vídeo de su empresa o la ayuda de su patrocinador para que hable por usted. ¡Supongamos que usted ya tenga su primer candidato! Le ha dado la presenta-ción de 45 segundos y él ya ha leído el libro. Primeramente, NO le vaya a preguntar: “¿Qué le pareció?”. Esto solamente abre la puer-ta a la parte crítica de la mente del prospecto y puede presentar objeciones para tratar de sonar como alguien inteligente.

La mejor pregunta de seguimiento es esta: “¿Qué fue lo que más le gustó?”. Esta pregunta lo llevará en una dirección muy positiva y le dará pistas sobre el nivel de interés del prospecto. En cada paso del proceso de reclutamiento, encontrará preguntas y obje-ciones. Esto es natural. Muchas veces, su prospecto no quiere que parezca que es fácil de convencer, así que lanza objeciones para sentirse mejor. Si usted actúa a la defensiva, plantará una duda en su mente. Si usted es ofensivo, lo asustará. No busque ganar una discusión. Nuestro trabajo es ayudarlos a entender el Mercadeo en Red. No presionarlos ni condenarlos por no comprenderlo.

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La mejor manera de relacionarse con alguien es hacerles saber que usted tenía las mismas dudas, las mismas preguntas, los mis-mos miedos, y los pudo superar. Crealo o no, su historia (y las his-torias de otros) harán más por usted para superar las objeciones que ninguna otra cosa.

Cada vez que usted le pregunta a alguien si CONOCE A ALGUIEN que esté interesado en ganar dinero extra, no hace más que botar un barco al agua. Si le dice que no sabe de nadie, usted puede de-cirle: “Muy bien, si se acuerda de alguien, ¿Podría pedirle que me llame?” (Entréguele su tarjeta de presentación) Y así, de ningún modo se puede sentir usted rechazado.

La gente le teme mucho al rechazo. Un buen ejemplo sería el de un baile en la secundaria. Un muchacho asiste a un baile. Cruza el salón para sacar a bailar a una chica. Ella le dice que NO y al sentirse RECHAZADO por ella, se da media vuelta para no volver a sacar a otra chica en toda la noche.

Podría haber jurado, que todo el mundo en el Salón tenía los OJOS CLAVADOS sobre él en el momento en que ella lo rechazaba. A nadie le gusta ser rechazado. Otro tipo de muchacho en su lugar sacaría a una chica a bailar y si ésta le dijera que no, se lo pediría a la siguiente, y a la siguiente, hasta encontrar a una que quie-ra bailar con él y ese tipo se la pasaría bailando toda la noche.

Hay sólo dos resultados posibles al lanzar un barco: FLOTARA, ó, SE HUNDIRÁ. Si SE HUNDE, ¡qué le importa! ¡Usted está parado sobre el muelle! Si FLOTA, ¡Maravilloso! Envíelo a alta mar y ayú-delo a convertirse en un barco cargado de oro.

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Ejemplo completo de cómo invitar al Negocio:

TU -“Oye Carolina, acabo de iniciar un negocio nuevo y tal vez puedas ayudarme. ¿CONOCES A ALGUIEN que esté interesado en ganar algún dinero extra en su tiempo libre?”

CAROLINA - ¿De qué se trata?

TU - ¿Conoces el Mercadeo en Red?

CAROLINA - No, ¿Cómo es?

TU - Es un sistema de distribución de productos que permite ge-nerar ingreso residual, como si la persona viviera de rentas.

CAROLINA - No entiendo, qué productos, cómo funciona?

TU- ¿Si yo te entregara un libro que te ayude a entender cómo funciona el Mercadeo en Red, tu lo leerías?

CAROLINA - Si, claro.

TU - Muy bien, toma; lee hasta la presentación servilleta #1 (pag. 25). Te llevará 20 minutos ¿Cuándo crees que puedas leerlo?

CAROLINA - Mañana Jueves lo leeré.

TU - Bien, entonces si nos reunimos el Viernes ya lo habrás leído verdad?

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CAROLINA - Si

TU - Te parece bien el Viernes a las 18 hs. aquí mismo?

CAROLINA - Me parece bien.

TU- Muy bien Carolina, tengo que irme, nos vemos el Viernes!

EN LA REUNIÓN:

TU - Hola Carolina! pudiste leer el libro?

CAROLINA - Sí!, de hecho lo leí entero.

TU - Genial! ¿Qué fué lo que mas te gustó?

CAROLINA - Poder lograr libertad económica!!

TU - Qué bien! igual yo. Carolina, es hora de mostrarte el vehículo, es decir, la Empresa de Mercadeo en Red para la cual trabajo.

En esta parte usted puede recurrir a una página web, libro, folle-to, catálogo o carpeta de presentación con testimonios y echarle un vistazo junto a Carolina (si usted es nuevo en el negocio, pida ayuda a su Patrocinador). Usted, debe presentar la empresa, los productos y la escalera de descuentos. Pregúntele a Carolina si esta dispuesta a invertir de 5 a 10 horas por semana para cons-truír su libertad económica e invite a Carolína a su primer sesión de entrenamiento.

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¿CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO?

En esencia, al principio el 100% de su tiempo debería estar de-dicado al patrocinio.

“Pero,” preguntará usted: “¿no debería yo más bien invertir mi tiempo en aprender, siendo que las primeras semanas en el ne-gocio constituyen mi MES DE ENTRENAMIENTO?” Pues sí. Así es.

Sin embargo, no olvide que ES PARTE de su entrenamiento el que su Patrocinador le ayude a usted a patrocinar. Aun cuando es su patrocinador el que realiza el “trabajo”, es USTED el que se benefi-cia por ser el patrocinador de la gente que está siendo patrocinada. En el Mercadeo en Red usted puede comenzar a patrocinar a otros tan pronto como usted mismo haya sido inscripto en el ne-gocio. Cuando entra y se inicia en el Negocio, su negocio lo con-forma solamente USTED. Si quiere que el negocio se convierta en un negocio exitoso, debe encontrar, como usted ya sabe, a 5 PER-SONAS SERIAS para patrocinarlas. (Quizás tenga que patrocinar a más de 5 para hallar a las 5 que tomen el negocio en serio).

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Con el transcurrir de los días, se va reduciendo la cantidad de tiempo que usted le dedica al patrocinio. ¿Porqué? Porque de re-pente encuentra usted a una persona seria, luego dos... después tres… cuatro… y una vez reunidas a las cinco personas serias, ya no necesita dedicar todo su tiempo a la tarea de salir al encuentro de candidatos para patrocinar. Dedique su tiempo a ENSEÑARLE a estos 5 “Barcos de oro” a patrocinar. Enséñeles también como enseñarle a su gente a patrocinar. Tan pronto como alcancen ellos 3 o 4 niveles de profundidad en sus propias organizaciones y no lo necesiten más a usted, podrá ir en pos de otra persona seria para patrocinar, antes no.

Cuando tiene 5 personas serias, usted debe dedicar el 80% de su tiempo a trabajar con ellos, el 10% de su tiempo a servir a los clientes que ha cultivado entre sus amigos y el 10% restante a “contactar nuevas personas”.

De esta manera, cuando una ó más de sus 5 personas serias sean independientes y ya no necesitan de su ayuda, usted po-drá trabajar con las nuevas personas que a estado contactando. Debe de estar consciente de que está usted distribuyendo el pro-ducto el 100% de su tiempo. Es el resultado natural de trabajar con su gente. Y eso es lo que conforma la parte “venta” del negocio o lo que a nosotros nos gusta llamar “COMPARTIR”.

Algo muy útil para ocupar el tiempo además, es ecuchar audios sobre desarrollo personal, actitud empresarial y el éxito en los negocios, esto lo puede hacer mientras conduce, o mientras se traslada en transporte público a través de su celular y unos auri-culares, es de vital importancia ocupar el tiempo improductivo en esto, ya que usted debe alimentar su mente de información que

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nutra su inteligencia emocional. En este negocio, mientras mejor trate usted a la gente, mejor le va. El mercadeo en red es un nego-cio de personas, no es un negocio de productos, es un negocio de relaciones personales, liderazgo y trabajo en equipo.

Quizá usted nunca se haya puesto a estudiar el éxito, la felicidad, el entusiasmo y los negocios, y sencillamente por ello usted está fracasado, triste, deprimido y con un empleo que odia. Si usted quiere tener éxito, pues estudie el éxito, si usted quiere ser feliz, pues estudie la felicidad, si usted quiere llevarse bien con la gen-te, pues estudie las relaciones personales. Suena lógico no?

Todo lo que necesitamos saber, ya alguien lo a escrito en un libro, el único problema es que quizá usted aún no lo a leído. Le reco-miendo que estudie a Jim Rohn. Es un gran filósofo de negocios.

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LA REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL(SESIONES DE FOGATA)

Supongo que habrá ido a acampar al aire libre. Habrá notado que al separar la leña de la foga-ta se apaga el fuego. Si la junta nuevamente, el fuego vuelve a arder. O sea, si lo único que tene-mos es UN LEÑO, entonces no tenemos NADA. Si tenemos DOS LEÑOS, tenemos una LLAMA. Cuando se juntan TRES LEÑOS, tendremos un FUEGO. Para el momento en que se jun-ten CUATRO LEÑOS, tendremos una FOGATA!

Igual sucede con las personas. La próxima vez que usted y su patrocinador se reúnan con su prospecto, por ejemplo en un café, y usted lle-ga primero (y se encuentra solo durante un tiempo) observe la presencia (o la ausencia) de ENERGÍA alrededor de la mesa. Observe cuanta MÁS ENERGÍA hay con la presencia de dos, a la llegada de su patrocinador. Los dos están allí para encontrarse con alguien, y cuando éste llega, hay AÚN MÁS ENERGÍA.

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Cuando llega una cuarta persona, realmente las cosas están que arden! Otro claro ejemplo de esto es la:

“REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL”.

Todo el mundo sabe que para lograr cierto propósito se debe ECHAR TODA LA LEÑA AL FUEGO. Así que querrá reunirse con sus compañeros para compartir las Presentaciones Servilleta con los integrantes de su línea descendente y lograr el efecto fogata. Es recomendable que establezca un horario fijo, para que su grupo sepa dónde encontrarse en la semana. Será como si todo el mundo estuviera fuera buscando mas leña para ali-mentar LA FOGATA. Si usted llevara a alguien un tanto in-crédulo (un leño mojado) a una de estas reuniones, lo intro-dujera en la Fogata, se secaría y se volvería parte del fuego. Pero, ¿qué pasaría si usted fuera un novato en el negocio y se ha-llara solo hablando con un incrédulo? Sería como tratar de poner un leño mojado sobre nada. Comparémoslo a usted, recién arran-cando en el negocio, a una RAMA . Su patrocinador que ha estado en el negocio por mas tiempo, es un LEÑO. Un LEÑO y una RAMA pueden crear una LLAMA.

Siempre comenzamos las sesiones “FOGATA” pidiéndoles a las personas que relaten alguna experiencia positiva vinculada con los productos o con su organización. Durante la reunión sólo ha-blamos del negocio. No hablamos de fútbol, ni de política, ni de religión. No tratamos de resolver la crisis en el medio oriente, ni ninguno de los otros problemas mundiales.

NOS REUNIMOS para compartir instrucciones sobre cómo cons-truir redes de mercadeo, cómo mejorar nuestra comunicación, nuestra actitud y cómo hablar con la gente acerca de nuestro ne-gocio.

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Siempre terminamos la sesión con el día y la hora de la próxima reunión, además de anunciar el próximo evento regional y algu-nas promociones que pueda haber anunciado la empresa.

Para presentar la empresa (el vehículo), nos reunimos con nues-tros asociados y sus prospectos (candidatos) en una reunión de uno a uno o en una REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL. Puede ser en una Oficina alquilada en conjunto, una casa o en un café a una hora de poco movimiento. Le pedimos a nuestro invita-do que grabe la presentación de 20 minutos sobre: la empresa, los productos y el plan de mercadeo con su celular. Podrá usar ese au-dio para luego repasar la presentación, y aprenderla eficazmente. En lo que a mí respecta, prefiero que antes de reunirse conmi-go ya hayan leído este libro. Esto nos ahorra bastante tiempo. Si para el momento de reunirnos ya saben cómo “manejar”, es más fácil que quieran un vehículo: (la empresa y los productos). Después de comenzar el entrenamiento y hablar un POCO sobre los beneficios del Negocio, debe realizarse una presentación de 20 minutos sobre la empresa, los productos y el plan de merca-deo. El simple hecho de anunciar que tan sólo le va a tomar unos 20 minutos, les conjura en la mente la idea de que cualquiera po-dría aprender a dar una presentación de 20 minutos.

Además, hasta que se la aprendan, lo único que tienen que hacer es poner el audio para sus amigos. Si le toma a usted una hora y media hablar de la empresa, los productos y el plan de mercadeo, el prospecto pensará que no dispone de tanto tiempo para reali-zar este negocio. ¿Cuántas reuniones de hora y media podría con-cretar en un día de trabajo?

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Cuando usted logra limitar su presentación a 20 minutos, el nue-vo asociado puede aprovechar sus descansos en el trabajo para tomar un té o hacer un par de presentaciones durante la hora del almuerzo. Yo recomiendo que la presentación de 20 minutos se divida de la siguiente manera: 3 minutos para hablar sobre la empresa. 7 minutos para hablar sobre los productos. 10 minutos para explicar el plan de mercadeo.

Explique el plan de mercadeo en forma sencilla y básica. No hace falta hablar sobre las partes avanzadas para que la persona se ins-criba en el negocio. Recuerde que al adquirir el compromiso de “volver a la escuela” y dedicar entre cinco y diez horas semanales para aprender el negocio. Durante la primera reunión, no intente cubrir todo lo que va a aprender durante los próximos seis meses. Las dos palabras de mayor importancia en el Mercadeo en Red son PATROCINAR Y ENSEÑAR. Las siguientes tres pala-bras de importancia son: EXPONER, INVOLUCRAR y SUPERAR. Primero EXPONE a una persona al negocio. Luego la INVOLUCRA durante seis meses por un mínimo de cinco a diez horas semana-les. A medida que asista a los eventos regionales y construya su red de mercadeo, obtendrá la visión de lo que puede alcanzar (SE SUPERARÁ). Al ingresar, tal vez haya pensado ganarse unos US$ 300 a US$ 500 adicionales, pero después de seis meses en el nego-cio, de seguro tendrá una nueva visión de lo que es posible alcan-zar, ahora se ha fijado una meta de miles de dólares mensuales.

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Lleve su grabadora o celular y permita que el prospecto (una vez inscripto en el negocio), se quede con el archivo de audio al ter-minar.

Al comienzo de la presentación, pídale que anote cualquier pre-gunta que pueda tener y explíquele que usted se las contesta-rá al terminar. Señálele que si usted tiene que responder pre-guntas durante la presentación no podría enseñarla dentro de los 20 minutos pautados y puede perder el hilo de la misma. El propósito de la sesión semanal de entrenamiento es mostrar-les a los asociados cómo sentarse con un amigo con una taza de café para darle una presentación de 20 minutos sobre la em-presa, los productos y el plan de mercadeo. La sesión de entre-namiento en su totalidad no debería durar más de una hora. Contrariamente a la reunión de oportunidad, en una reunión se-manal de entrenamiento usted se dirige a los asociados, en vez de dirigirse a los invitados. ¿Ha notado cuanto más creíble se vuelve una conversación cuando usted está allí de oyente en vez de receptor? Quizás yo deseara dirigir un mensaje a Juan pero si me dirijo directamente a él, es posible que no tenga oídos para oír mi mensaje. Sin embargo, si hablara con Carolina, a sabien-das de que Juan está escuchando… es asombroso como las per-sonas son más receptivas cuando son simples oyentes, que cuan-do alguien se dirige a ellos directamente. Mientras le enseña a sus asociados como hablar de la empresa, los productos y el plan de mercadeo, los invitados también están siendo entrenados. El resultado final de este estilo de enseñanza es que usted ahora tiene a 20 asociados que están mejor preparados para compartir la oportunidad, y a 5 invitados que se inscriben porque han com-prendido mejor el negocio.

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Una persona puede ser el entrenador para toda la ciudad. Así el asociado no sale con la impresión de que para tener éxito en el negocio es necesario que él se pare frente un grupo de personas. Es muy importante que usted reuna a todos sus asociados por lo menos una vez a la semana. Recuerde que tiene que mante-ner sus “leños” juntos para generar la energía necesaria para que sus asociados sean más eficaces cuando hablan con sus amigos. Al extenderles la invitación a sus prospectos para la reunión, haga hincapié en que están siendo invitados a una reunión de entrena-miento, y NO a una presentación de negocios (reunión de oportu-nidad).

“Ellos reconocerán la oportunidad

durante el entrenamiento”.

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MOTIVACIÓN Y ENTUSIASMO

UNA DE LAS PRESENTACIONES SERVILLETA MÁS IMPORTAN-TES es ésta sobre la MOTIVACIÓN. Le dará una comprensión eficaz sobre qué es lo que motiva a la gente, y aprenderá usted cómo trabajar con su grupo para que se sientan entusiasmados. Hay dos tipos de motivación: La MOTIVACIÓN INMEDIATA y la MOTIVACIÓN CONSTANTE.

La MOTIVACIÓN INMEDIATA es lo que llamamos un “baño calien-te”, mientras que la MOTIVACIÓN CONSTANTE es permanente. Permítame explicarle esto. La mayoría de ustedes posiblemen-te han estado en algún seminario de motivación (motivación inmediata), donde se han sentido compenetrados y motivados a participar con mas ganas en el negocio. Por lo general suce-de que los asistentes se desmotivan en cuestión de días o se-manas. Al darse un baño caliente, cuanto más caliente esté el agua, tanto más rápido parece enfriarse después la persona. ¿Por qué sucede esto? Porque nadie les explicó QUÉ era lo que tenían que hacer y CÓMO tenian que hacerlo!

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Aun el acto de leer este libro constituye un “baño caliente”. El asis-tir a talleres, el reunirse con el patrocinador, el leer un libro, el vender algún producto, el adquirir más conocimientos; todos son manifestaciones del baño caliente o de la motivación inmediata. Esta motivación, es “absolutamente necesaria”, pero no es sufi-ciente para asegurar el éxito en el Mercadeo en Red.

Antes de hablar sobre la MOTIVACIÓN CONSTAN-TE, quiero hablarle acerca de nuestro Entusiasmo. Imagínese que va a hablar con alguien sobre el ne-gocio. Esta persona no sabe nada sobre el mismo, por lo que posee un nivel de entusiasmo de cero. Di-gamos que para poder hablar eficazmente sobre el negocio necesita un nivel mínimo de entusiasmo de 25 grados. Si su nivel de entusiasmo no alcanza los 25 grados, mejor es no hablar con nadie, porque lo único que conseguirá con ello es que lo desanimen. Suponga que la persona a quien quiere patrocinar ha asistido al Seminario. Ha firmado el Kit de registro en el Negocio. Quiere em-pezar, y está entusiasmada con el negocio! Ha alcanzado los 50 grados, ¡va a hacerse RICO! Y antes de tener la oportunidad de recibir instrucción sobre el negocio (leer este libro), sale dispara-do y empieza a hablar con las personas. Ya que realmente no sabe cómo desenvolverse cuando se enfrenta a un incrédulo negativo, se vuelve negativo él también. Aun por causa de amigos y familia-res bien intencionados que, seguramente no entienden lo que él les quiere explicar, ya que no han leído este libro.

¿Qué pasa si cae por debajo del nivel de 25 grados? Usted se re-úne de nuevo con él, responde a las preguntas y objeciones, y el subirá de nuevo, tal vez hasta 30 grados.

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Y quizá, esta vez él se mantendrá por más tiempo antes de caer de nuevo en su nivel de entusiasmo por debajo de los 25 grados. LA PREGUNTA: ¿Le gustaría tener un nivel de entusiasmo de 50 grados reales TODO EL TIEMPO? En otras palabras, no subir y bajar como un ascensor, sino mantenerse ENTUSIASMADO!. La única manera de lograrlo, es a través de la MOTIVACIÓN CONS-TANTE, porque la MOTIVACIÓN CONSTANTE es PERMANENTE!. He aquí la MOTIVACIÓN CONSTANTE: Usted comienza en el negocio sin baños calientes, con un entusiasmo de 25 gra-dos. Su patrocinador le ayuda a USTED con el patrocinio de sus candidatos. Por cada nuevo asociado en primera línea de su red, usted gana 5 grados. Observe que cuando patrocina a 5 personas, ya tiene 25 grados mas! Por cuanto usted, ya tiene 50 grados constantes!

Usted, a su vez, ayudará a sus 5 asocia-dos a patrocinar a sus 5 para que ob-tengan los 5 grados correspondientes sobre cada uno. Los 5 grados de ellos le representan 10 grados a usted. Todas las personas del segundo nivel equivalen para usted a 10 grados cada una. OJO: Si usted tan sólo ayudara a uno de sus cinco a patrocinar a sus 5, sobrepasaría los 50 gra-dos. Si cada uno de sus 5 tiene a 5, usted supera los 100 grados! Observe lo que pasa cuando enseña a patrocinar un nivel más en línea descendente. El tercer nivel equivale a 20 grados.

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El cuarto nivel vale 40 grados!. ¡A mayor profundidad, más calor! Es así de simple! La única forma de apreciar este fenómeno es cuando empieza a suceder, por lo que usted quiere que esto les suceda a sus aso-ciados cuanto antes.

Una vez que lo hayan experimentado, ¡se sentirán muy ENTUSIASMADOS Y MOTI-VADOS!

Un ejemplo: Carol patrocina a Tom, y Tom patrocina a Bill. Tom llama a Carol por telé-

fono y le informan que Bill a patrocinado a 5 personas serias, ¡real-mente está tomando las riendas! El resultado de esto es que todo el mundo en la línea de patrocinio ascendente se llena de ENTU-SIASMO. Esto es lo que constituye a la “MOTIVACIÓN CONSTANTE”.

Usted necesita ENSEÑAR a sus asocia-dos de primera línea que ellos deben enseñar y apoyar a su gente. Sin embar-go, no hay regla sin excepción: Cuando usted patrocina a alguien en el negocio, ellos son Barcos de plata. Todo el mun-do entra en calidad de Barco de plata. Están entusiasmados pero realmente aún no han tomado las cosas en serio.

Todo el mundo tiene por lo menos un amigo. Reúnase con sus asociados y ayúdeles a patrocinar a algunos de sus amigos que ingresaran en calidad de Barcos de plata. APOYE a sus asocia-

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dos a medida que vayan ayudando a sus amigos a patrocinar a más amigos en línea descendente a una profundidad de tres o más niveles. De pronto, en algún lugar en línea descendente sur-ge alguien que resulta ser un BARCO DE ORO. Y esto es lo que hace usted: desciende y trabaja ese ORO, el primer y verdadero ORO que ha hallado en esa línea. Sucederá que en el proceso de ayudar a este Dorado, los de Plata se van convirtiendo en Oro. Esta es la manera de convertir a los de Plata: desarrolle a alguien debajo de ellos. Si ese aso-ciado debajo de ellos realmente se convierte (en Oro), los de Plata que lo patrocinaron pen-saran: “Caray, más vale que me ponga a traba-jar...” No hay nada que motive más a la gente que el tener, en línea descendente, a una per-sona que esté teniendo ÉXITO. Se dice que “Se puede motivar más rápida y eficazmente a la gente colocándole una vela encendida deba-jo del asiento, que con un soplete en la cabeza. En resumen: lo último que desea hacer es crear una dependen-cia en aquellos que usted patrocina. Sus patrocinados no pueden depender de usted para siempre; de esa manera no funcionaría. Se debe llegar al punto en que ya no lo necesiten. Sabrá que ha llegado ese momento cuando sus propios asociados ya saben en-señarle a su gente como enseñar cada una de las diez Presenta-ciones Servilleta. Para entonces ya saben todo lo que se necesi-ta saber para construir una organización sólida. Entonces usted quedará libre para ir en pos de otra persona seria para trabajar. Supongamos en este ejemplo que usted patrocinara a Susana. Y le dijera:“Susana, imaginemos que tú eres como el sol. Y la

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persona que tú patrocinas es como una olla de agua. ¿Cuál se-ría el punto de ebullición? Si usted tomara una olla de agua y la dejara en medio del desierto más caliente, en el día más ca-luroso del año, aun así, el agua no herviría. Se necesitan 100°C para poner a hervir el agua. No hervirá a 98 grados, ni a 99 gra-dos, debe alcanzar como mínimo los 100 grados para hervir. Dese cuenta de que si su entusiasmo fuera de 100 grados y tan sólo se necesitara alcanzar los 50 grados para ser eficaz, usted podría hablar con cualquier persona, en cualquier momento, so-bre lo que está haciendo. Así que, es esta la dirección en la que se mueve su entusiasmo. Acabamos de decirle que el sol no puede hacer que hierva el agua. Tampoco puede hacerlo su patrocina-dor. Ningún tipo de motivación “baño caliente” lo puede lograr. Recuerde que su patrocinador le ayudará. En otras palabras, us-ted conoce personas que su patrocinador no conoce. Su patroci-nador le acompañará para ayudarle a patrocinar a alguien. Una vez que haya patrocinado al primero, habrá prendido una vela debajo de la olla. Con 5 personas patrocinadas usted ha encen-dido las cinco velas debajo de la olla y ya tiene una llama, el nú-mero máximo que puede cubrir la olla efectivamente son 5 velas. Dese cuenta de que el agua todavía no ha empezado a hervir. Tan sólo tiene 25 grados si sus 5 asociados aún no han patrocinado a nadie. Pero, cuando cualesquiera tres de los cinco desarrollen una línea descendiente de 3 de profundidad, o cualesquiera 2 una línea de cuatro de profundidad, el agua comenzará a hervir. Cualquier combinación que sume los 100 grados debajo de la olla hará hervir el agua. Una vez que el agua empiece a hervir, el sol (la patrocinadora) puede marcharse y el agua seguirá hirviendo. Una vez que le haya enseñado esto a un asociado, y lo llame por telé-

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fono, éste se dará cuenta de que usted lo está llamando porque desea ayudarlo. No lo está llamando para aplicarle el soplete a la cabeza, más bien, lo está llamando para ver si puede prender otra vela o si puede subir la temperatura debajo de las que ya están prendidas. Usted quiere ayudarle a poner a hervir el agua.

Mientras más profundo descienda por el gru-po, tanto más caliente se pondrá la llama. La primera olla en hervir, no necesariamente es la primera que usted patrocinó. Es la primera en tomar en serio el negocio, en desarrollar su organización en profundidad, y de mante-nerla creciendo. Cuando el agua hierve usted puede seguir trabajando con cinco personas serias.

Fíjese que la olla sólo puede ser colocada sobre 5 llamas a la vez. Si usted ha patrocinado en el

negocio a 15 personas solamente puede trabajar eficazmente con 5 a la vez. Puede ser que tenga que patrocinar de 10 a 20 personas para conseguir a estas 5 personas serias. ¿Qué pasa con los demás? Los colocamos en la reserva, por decirlo así. Por tanto, cuando ten-ga una de sus ollas hirviendo en uno de los “5”, antes de que vaya a salir a patrocinar a alguien más, échele un vistazo a la reserva y haga que las personas allí colocadas sepan lo que está sucediendo. Podría descubrir que al momento en que usted los patroci-nó, ni el tiempo, ni las circunstancias eran propicias para que ellos pudieran tomar el negocio en serio, pero que tal vez aho-ra si lo sean. Tal vez tan sólo hayan estado esperando para ver cómo le va a usted en el Negocio. Por tanto, no ignore la reserva.

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LA IMPORTANCIA DEL EVENTO REGIONAL

En el Mercadeo en Red, las reuniones generan dinero. Es así de sencillo. La tecnología nos puede ayudar a conectarnos con más personas de maneras que se están haciendo más y más eficientes, pero nada remplaza a la interacción cara a cara.

Encontrarse con personas de uno en uno, en pequeños grupos, o en eventos locales o de mayor escala, tendrá un gran impacto en el éxito a largo plazo de cualquier organización de Mercadeo en Red. Pero un tipo de evento en particular es el de mayor po-der, y ese es el Evento Regional. Es un evento patrocinado por la compañía que por lo general se lleva a cabo una vez al mes (cada cuatro semanas). Si estudia lo que las personas exitosas hacen para construir sus organizaciones de Mercadeo en Red, encontra-rá que todos ellos utilizan los Eventos Regionales como pilar para sostener sus negocios.

Hay algo mágico al salir de la rutina diaria y dedicar un fin de se-mana a enfocarse completamente en sus sueños. Hace años, en un evento, una persona dijo: “Tú puedes conocer el tamaño de

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un hombre por el tamaño del problema que lo derrumba.” Esa reflexión me llegó directo al corazón y me ha ayudado desde en-tonces. En los eventos e tomado las desiciones mas importantes para mi vida. Decidí dedicarme “EN SERIO” en un evento. Decidí no rendirme nunca en un evento. Decidí ganar mas de US$ 10.000 por mes en un Evento. Decidí hacer esto por ayudar a la gente en un Evento. Así de poderosos son. Además de obtener fuerza de parte de los presentadores, usted también obtiene fuerza de los amigos que va generando entre pasillos. En los eventos, encon-trará a muchas otras personas que han tomado la misma decisión que usted a tomado, y eso se siente bien. También encontrará a quienes han superado sus miedos y han alcanzado los niveles más altos de la Empresa.

Comenzará a pensar, “Si ellos lo pueden hacer, yo también puedo.” Los eventos también incluyen programas de reconocimiento para quienes estan logrando grandes resultados. Es inspirador ver como tantas personas han alcanzado lo que usted quiere alcanzar.

En general, la sensación de comunidad en los eventos es recon-fortante, uno se rodea de personas que tienen creencias, sueños, aspiraciones y actitudes positivas como usted. Una vez que en-tienda lo importante que son los eventos para el éxito de su nego-cio, necesita aprender cómo promoverlos efectivamente para su organización. En verdad es muy sencillo: Mientras más personas de su grupo asistan a estos eventos, más dinero estará generando en nuestra profesión. Los principales líderes se aseguran de acre-centar el número de asistentes en cada nuevo evento.

El primer paso para promocionar la asistencia a los eventos es que personalmente USTED sea el más comprometido de todos en asistir, y ayudar a los demás a que tomen esa misma decisión. Eso significa que debe guiar con el ejemplo, y nunca faltar a un evento.

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Una vez que se haya comprometido plenamente, el siguiente paso es acrecentar el número de personas de su equipo que asisten junto a usted.

Puede comenzar asistiendo usted solo al primer evento, pero en-tonces la meta deberá ser llevar a alguien más para el siguiente, e incrementar ese número para el próximo, y el próximo, y el próxi-mo. No hay ninguna varita mágica en el Mercadeo en Red, pero esta habilidad es lo más parecido a ello.

El siguiente cuadro nos muestra una equivalencia aproximada de los ingresos que se calculan con solamente contar los asistentes de su organización a los Eventos. Esto no significa que las empresas de Mercadeo en Red paguen por personas sentadas en la sala de un centro de convenciones. Esta asistencia, refleja la producción promedio que estas personas hacen mensualmente, ya que están enfocadas y serias en el Negocio, (por eso participan del Evento). Observe la tabla a continuación y busque a su próximo invitado!

CANTIDAD DE PERSONAS EN EL

EVENTO

DINERO PERCIBIDO EN PAGO DE REGALÍAS (APROXIMADAMENTE)

25 US$ 50050 US$ 1.000

100 US$ 2.000200 US$ 4.000500 US$ 10.000

1000 US$ 20.0002000 US$ 40.000

A continuación, explicaremos un ejercicio matemático. Este “Gráfico de crecimiento” nos da una perspectiva importante de la VELOCIDAD con la que puede crecer el número de gente de su organización en los eventos, si usted adopta los principios que delineamos en este libro.

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Comience por dibujar un círculo y escriba “USTED” en el centro. Haremos incrementos de un asociado nuevo por semana, a medi-da que vayamos desarrollando el crecimiento de su organización.

Usted ingresa al negocio y en su primer semana ya ha patrocinado a una persona.

En la segunda semana, usted, patrocina a una nueva primera línea y ayuda a su asociado de la semana anterior a patrocinar a su primer aso-ciado.

En la tercer semana, usted patrocina a una nueva primera línea, ayuda a su aso-ciado de la semana anterior a patrocinar a su primer asociado, y le enseña a su pri-mer asociado que tiene que ayudar a su asociado a patrocinar.

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Teniendo en cuenta que los even-tos se llevan a cabo cada un mes (cuatro semanas) veremos en este ejercicio a todas las perso-nas que podrían participarán del próximo. Después de 4 semanas usted podría tener 15 personas en su organización listas para asistir a su primer Evento Regio-nal.

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VOLVER ALA ESCUELA

LA ACTITUD QUE USTED TENGA puede marcar la diferencia en lo que al patrocinio de un asociado nuevo se refiere. La actitud de la mayoría de los asociados parece expresarse así: “¿A quién puedo meter en el negocio?” A mi parecer, la actitud apropiada debería ser: ¿A quién le puedo ofrecer hoy la oportunidad de SER LIBRE?”

Si usted está convencido de que es posible para una persona lograrlo en un período de 2 a 5 años y supiera como enseñar-le esta posibilidad con una presentación de 45 segundos ¿para qué querría ofrecerle usted esta oportunidad a un desconocido? Para uno poder jubilarse en un período de 2 a 5 años con más de US$ 5.000 al mes, debe estar dispuesto a “volver a la Escuela”. Se puede aprender todo lo que se necesita saber apartando para esto entre 5 y 10 horas por semana durante 6 meses. “Vivir de re-galías” sencillamente quiere decir “… no ir a trabajar a menos que uno lo desee”.

Si alguien le dijera que va a probar durante 30 días para ver cómo le va, no malgaste su tiempo. No se puede cavar un cimiento hasta la roca en 30 días. Tomará por lo menos seis meses. Las clases a las que me refiero se dictan en lo que llamamos “LA REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL”.

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Con el mero hecho de salir de casa para asistir a la reunión, tomar un té, y conducir de vuelta a casa, habrá dedicado entre tres y cin-co horas a sus clases.

El resto del tiempo lo dedicará a escuchar audios de desarrollo personal y de la empresa con la aplicación para celulares: IVOOX, también lo invertirá en: reuniones con su patrocinador y hablan-do con sus prospectos (candidatos), etc.

Todo esto se puede hacer conjuntamente a todas las demás actividades que ha estado desarrollando fuera del Negocio.

¿Sabe usted de una carrera universitaria de 5 años en la que uno pueda graduarse con la esperanza de vivir de regalías en un lapso de 2 a 5 años con más de US$ 5.000 al mes?” Na-die ha podido jamás nombrarme siquiera una. Nadie, en ningu-na parte ha podido pensar en una carrera universitaria con la que se pueda tener la más mínima posibilidad de que esto su-ceda. Es esto lo emocionante del Mercadeo en Red. En un lap-so de seis meses realmente se puede aprender todo lo que se necesita saber para jubilarse en un período de 2 a 5 años. Durante todo el tiempo en que asistió a la universidad, ¿le pagó alguien para que fuera? Entonces, siendo que fue a la universidad durante 5 años sin recibir paga alguna, y ya que no albergaba ni la más remota esperanza de poder vivir de regalias cuando se gra-duara, ¿por qué ahora le preocupa tanto lo poco que ha ganado en su primer mes en el Mercadeo en Red?

Recuerde que está de vuelta en la Escuela. Algunas personas en este Negocio se desaniman después de dos semanas. Le gustaría que un estudiante de medicina lo operara después de tan sólo dos semanas de haber ingresado a La Facultad de medicina?

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Pregúntele a un médico, a un abogado, a un dentista, o a cualquier otro profesional durante cuanto tiempo han estado ejerciendo su profesión. Sacarán la cuenta con base en la fecha en que se gra-duaron y no a partir del día en que ingresaron a la universidad. Cuando usted le pregunta a alguien en el Mercadeo en Red duran-te cuánto tiempo ha estado en el negocio, le dirá que desde el día en que firmó el Acuerdo de membresía.

En realidad, el tiempo que lleva en el negocio debería empezar a contarse a partir del momento en que llegó a entender por completo cómo funciona este maravilloso negocio. Demasia-dos asociados ingresan en el negocio del Mercadeo en Red con la expectativa de empezar a ganar mucho dinero de inmedia-to. Antes que nada es necesario “volver a la escuela”. La educa-ción toma por lo menos seis meses. Considere a aquellos que ingresan a la universidad. Después del primer semestre del año todavía tienen cuatro años y medio por delante antes de que puedan siquiera estar preparados para salir a buscar trabajo. Para realmente tener éxito en este Negocio, usted debe enseñar a otras personas a tener éxito. Sus asociados deben dejar de preo-cuparse tanto por la cantidad de dinero que están ganando y es-merarse más por enseñar y trabajar con su línea descendente.

Cuanto antes hagan esto, tanto más pronto hallarán el verdadero éxito en el Negocio. Pero toma tiempo. Antes de que pueda ense-ñar a los demás, usted mismo debe aprender lo que tiene que ha-cer. A los asociados en su organización a quienes se les hace difícil hablar con sus amigos es muy probable que sea porque realmente no creen del todo en este Negocio, o no entienden que puedan ju-bilarse en un lapso de 2 a 5 años, o, no creen que ellos son capaces de hacerlo.

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Supongamos que usted tenga un asociado nuevo a quien le dice: Entre todas las personas que conoce ¿piensa que podría patroci-nar a cinco personas antes de finalizar el primer mes?

¿Personas a quienes les gustaría aprender como jubilarse en un lapso de 2 a 5 años? La mayoría dirá “A todos los que conozco les gustaría poder hacer eso.” No cometa el error de ir a visitar a cin-co personas a la vez con su asociado. Vaya con él cinco veces para visitar a cada persona individualmente. Si visitaran a las cinco a la vez, una persona negativa entre ellos podría echarlo a perder todo para las otras cuatro. Además, cuando usted acompaña a su asociado cinco veces, éste alcanza a ver la Presentación sobre la Empresa de 20 minutos cinco veces, en vez de una solamente.

Ahora, después de este entrenamiento estará listo para acompa-ñar a cada uno de sus propios asociados cinco veces. Su asociado se volverá un experto al practicar con los candidatos de ellos al igual que lo hizo usted al practicar con los de él. Si usted puede patrocinar a cinco asociados SERIOS para fines de sus primeros 30 días, debería también estar capacitado para ayudarles a ellos a patrocinar a cinco.

Cuando sus asociados estén ayudando a sus cinco, usted esta-rá brindándole apoyo a un grupo en línea descendente y ense-ñándole a su gente a hacer lo mismo. Al final del sexto mes us-ted habrá alcanzado el tercer nivel. ¿Qué importa si le toma un año!? A esta altura puede tener un total de 155 asociados SERIOS. Si está construyendo bien su negocio, en el proceso de compar-tir la oportunidad se topará con algunos que la pasarán por alto. Sin embargo, muchos de ellos se convertirán en lo que llamamos: clientes con descuento, personas que compran productos a la Em-presa, pero no buscan duplicarse por que no han entendido este negocio.

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Estos clientes, también tienen los siguiente beneficios:

1. El Cliente con descuento tiene mayor conocimiento de la línea completa de productos. 2. El Cliente con descuento puede comprar los productos al pre-cio por mayor y, por lo general, en lo personal tiende a ser más liberal en el uso de los mismos. 3. El Cliente con descuento compra productos para regalarlos a sus hijos, padres, etc. por ende compra mas.

Luego de Presentar a su Empresa en 20 minutos. Es hora de hacer la pregunta que le permite saber si el candidato está dispuesto a apartar tiempo suficiente para volver a la Escuela y aprender a manejar. Si la respuesta es “No”, siga con los productos y convierta al candidato en otro Cliente final o Cliente con descuento.

Si la respuesta es: “SI”, pidale el siguiente compromiso: Se involucrará por un mínimo de cinco a diez horas semanales durante por lo menos seis meses. Se convertirá en un asis-tente leal de la “REUNIÓN DE ENTRENAMIENTO SEMANAL”. Esta es la única forma en que puede aprender el negocio.

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PREGUNTASFRECUENTES

¿Una persona puede ser patrocinado directamente por la Em-presa?” No, para nada. De hecho, yo consideraría eso como una desventaja. Cuantos más asociados tenga entre usted y la em-presa, tanto mejor. Es deber de todos los de su línea ascendien-te brindarle a usted ayuda y apoyo en sus actividades. Si fuere patrocinado por la Empresa directamente, se hallaría usted solo. “¿Hasta qué profundidad en línea descendente debería traba-jar?” A mayor profundidad, mayor ventaja. Muchos asociados no trabajarán más allá del último nivel sobre el que reciben Rega-lías o Bonos de Producción. Pienso que es un error ¿Recuerda la Presentación Servilleta #9? Cuando se trabaja más allá del últi-mo nivel sobre el que se reciben regalías, se aplica calor y entu-siasmo a los asociados sobre cuyas actividades si recibe regalías. “¿Cómo selecciono una buena empresa de Mercadeo en Red?” A decir verdad, la mayoría de las personas no escogen a la empre-sa. Algún conocido que ya está con la empresa, los seleccionó a ellos para participar de este negocio. Además si la persona le en-tregó este libro, no tenga dudas que está en la mejor Empresa!

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Don Failla

“¿Puedo trabajar con más de una Empresa de Mercadeo en Red?” Ya lo dice el refrán: “El que mucho abarca, poco aprieta” y lo úni-co que logrará con esto es confundir a sus amigos y familiares. Los “Vendedores” suelen cometer este tipo de error a menudo”. “Mi patrocinador no me ayuda. ¿Qué puedo hacer?” Busque en su línea ascendente hasta que encuentre a alguien que esté dis-puesto a ayudarle. Eventualmente, su patrocinador, si está in-activo, se retirará y usted subirá en línea ascendente hasta co-locarse debajo de aquel que le ha estado brindando su ayuda. “Hay un pueblo a dos horas de distancia de mi casa. Conozco a cinco personas allá. ¿Intento patrocinar a los cinco yo mismo, o patrocino sólo a uno de ellos y pongo los otros debajo de él?”

Nunca se debe colocar a una persona debajo de otra si son desconocidos entre sí, no tiene sentido. Pero si son familia-res, puede reunirse con ellos y organizar las líneas de acuerdo a quien muestra más entusiasmo y entra primero al Negocio.

“¿Cuándo debo abandonar mi empleo normal?” A muchos de los asociados se les antoja entrar al negocio a tiempo completo prema-turamente. Esto es un gran error. Los pone bajo demasiada presión para producir AQUI Y AHORA.

Resulta difícil establecer las bases del negocio cuando el alquiler está a punto de vencerse esa misma semana. No es conveniente dejar el empleo hasta que no haya acumulado una reserva, y esté sacando de sus esfuerzos en el Mercadeo en Red por lo menos el doble de lo que se está ganando en su empleo actual.

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Además de este, ¿Qué otros libros me ayudarán con este negocio?

Le recomiendo que lea: El Negocio del Siglo XXI, Escuela de Ne-gocios, El cuadrante del flujo del dinero y Padre Rico, Padre Po-bre de Robert T. Kiyosaki. “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie. “12 Pilares” de Jim Rohn “Piense y Hágase Rico” de Napoleón Hill. “El hombre mas rico de Babilonia” de George Clason. “El monje que vendió su Ferrari” de Robin Sha-rma. “El poder de la atracción” de Joe Vitale y cientos de títulos mas. Usted seguramente ya a trabajado en su inteligencia racio-nal al asistir a al sistema escolar, para ser exitoso en los negocios, usted debe desarrollar su “inteligencia emocional”, y eso querido amigo, lamentablemente el sistema escolar y el sistema univer-sitario no lo enseña. Mi consejo es escuchar audios y leer libros “TODOS LOS DÍAS”, asistir siempre al ENTRENAMIENTO SEMA-NAL y nunca perderese un EVENTO REGIONAL, justamente allí se desarrolla este tipo de inteligencia propia del ser humano.

Se sorprenderá con todo el material que existe sobre el Merca-deo en Red, el desarrollo personal y el desarrollo de una actitud correcta para los Negocios.

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UN LIBRO QUE LO EXPLICA TODO

Los asociados me preguntan: “¿En qué momento le enseño a la nueva persona las Presentaciones Servilleta?” La respuesta es sencilla: “No se las enseño”. Le doy este libro con su audiolibro y fijo una cita para reunirme con él en el futuro inmediato y para hablar sobre el material. Una vez que hayan escuchado el audio y leído el libro (AL MENOS HASTA LA PRESENTACIÓN SERVILLETA #1), no queda mucho más de que hablar. Es hora de presentar-les el vehículo (La Empresa). Patrocinarlos y comenzar a traba-jar con ellos para que patrocinen a otra persona. Hacer esto es fácil, de hecho debe ser fácil para que sea sencilla la duplicación. Al darle a su candidato este libro y el audio, usted logra que re-pase el material dos veces. La segunda vez retendrá más. Si tan sólo le da el libro, es improbable que lo lea dos veces. Lo mis-mo se aplica al darle el audio solamente, es poco probable que lo oiga dos veces. Además, tome en cuenta que usted no sabe cuál es el mejor método de retención para esa persona, si es leer o escuchar. Si le da igual, es casi seguro que retendrá sufi-ciente información como para entender que el Mercadeo en Red es algo que hasta él mismo puede llevar a cabo exitosamente. Sugiero que adquiera 10 juegos de este libro con su audio “Las Presentaciones Servilleta” para abastecer a su línea descen-

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dente. Cuanto mas pronto ponga a trabajar estas herramien-tas para usted, más rápidamente verá crecer su organización. Usted puede tener el mejor “vehículo” de la industria, pero, a me-nos que sus asociados aprendan a “manejar”, no lograrán salir adelante. Al enseñarle a sus asociados las Presentaciones Servi-lleta en este libro, usted no está haciendo otra cosa, sino enseñar-les a “manejar”.

Traer a una persona nueva a su “vehículo” sin haberle enseñado a manejar no es más que una pérdida de tiempo. Para usted, y para el.

A continuación le damos 5 pasos fáciles para construír un nego-cio exitoso:

1. Pregúnte a un amigo si conoce a alguien que quiera un dinero extra. Esta presentación toma 45 segundos. “Por eso este libro se llama: La Presentación de 45 Segundos”.

2. Ayude a su amigo a comprender el MERCADEO EN RED. Prés-tele este libro, junto con el Audiolibro y reúnase con él tan pronto su amigo haya leído al menos hasta la presentación servilleta #1.

3. Comparta el vehículo (la empresa, los productos, la escalera de descuentos). La presentación de 20 minutos.

4. Busque un compromiso. Pregúntele a su amigo si está dispues-to a volver a la escuela y dedicar entre 5 y 10 horas semanales durante seis meses para tomar las riendas de su vida e inscriba al nuevo asociado.

5. Haga que el nuevo asociado repita los pasos anteriores con sus amigos, familiares y todo su círculo de influencia.

Permita que este libro de entrenamiento haga el trabajo por usted y le ahorre tiempo.

Si su nuevo asociado comienza por hacer muchas pre-guntas, explíquele que las 5 a 10 horas semanales son justamente para eso: para contestar sus preguntas. Su candidato no necesita saberlo todo para poder iniciar.

La filosofía de Don y Nancy Failla:

Tómese 20 minutos para averiguar si una persona está dispuesta, o no, a invertir el tiempo necesario

para “VOLVER A LA ESCUELA”, antes de malgastar su tiempo hablándole sobre el Mercadeo en Red.

Ya hay millones de personas en el Mercadeo en Red y cada año continúan ingresando millones y millo-nes más. Lo más importante para una persona re-

cién llegada, es tener una comprensión total de este negocio. Puede usted pasarse 3 horas explicándose-

lo, o puede poner este libro en sus manos.

“la presentación de 45 segundos que cambiará su vida” filelle en cuanto a las...

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