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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
• Breve historia de Kern Pharma
• Evolución de la prescripción por principio activo
• Adaptación de Kern Pharma a la nueva realidad
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
Breve historia de Kern Pharma
• KP nace en 1999 con la compra de una planta farmacéutica a Roche y con la continuidad de un equipo muy profesional de 104 personas. Hoy somos 630 personas.
• Empresa nacional de capital familiar (Grupo Indukern).
• Primera actividad Contract Manufacturing para Roche
• Oct 2000: lanzamiento de los primeros genéricos
• 1999, 2001, 2003, 2006 y 2009: compra de productos éticos y hospitalarios a Roche, GSK, Bayer, MSD y Almirall respectivamente
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
Breve historia de Kern Pharma
• 2003: acuerdo de CM con Bayer para Canesten, Mycospor, Aspirina Complex a largo plazo y nivel mundial (más de 50 países). Inversión de 20 M en ampliación de la planta (cremas) y almacén. Recientemente prolongado hasta 2018
• 2004 lanzamiento en Portugal y 2006 en Venezuela
• 2008: lanzamiento de 2 productos en Colombia
• 2010: 1er desarrollo completo de genérico desde API (Remifentanilo)
• 2011: lanzamiento de 3 productos en Rusia
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
0"20"40"60"80"100"120"140"160"180"
1999"2000"2001"2002"2003"2004"2005"2006"2007"2008"2009"2010"2011"
Facturación"Kern"Pharma"
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
Desarrollo Comercial
• Ranking Laboratorios: del 101º en 1999 al 24º en 2011, mientras que en unidades del 67º en 1999 al 6º en 2011
• Cuota de mercado en genéricos: del 0,10% en 2000 al 8,4% en 2011 y del 0,08% en 2000 en unidades al 10,4% en 2011
• 5º Laboratorio de genéricos en facturación en España
• Líderes en 14 moléculas genéricas (Ibuprofeno, Paracetamol, Azitromicina, Gabapentina, etc…) y 2º en nueve más, sobre un vademécum de 87 moléculas
• Licencias de genéricos en más de 20 países (EU, principalmente)
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
RDL 9/2011: medidas para mejorar calidad y cohesión del SNS
La ley obliga a un cambio en la PX
O b l i g a t o r i e d a d d e P PA a P M , excepciones, modificación artículo 85
Unificación del descuento máximo aplicado a farmacias (10%)
Información agrupaciones homogéneas, entrada en vigor nueva actualización de PM’s (1 noviembre 2011)
Modificación del artículo 93 de SPR: gradualidad
Deducción del 15% para Mx de más de 10 años en el mercado sin EFG
Informes de coste efectividad para nuevos medicamentos
Receta electrónica, historia clínica digital y tarjeta sanitaria
BOE 20 agosto 2011
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
RDL 9/2011: nuevas exigencias legislativas
Modificación del artículo 85
En la PPA a igualdad de PM no habrá diferencias entre EFG y marca
El descuento máximo será del 10% tanto para EFG’s como marcas
Obligatoriedad de la PPA a PM y sus excepciones
Productos con patente vigente se puede prescribir por marca
Productos sin patente obligados a PPA vs Precio Menor excepto:
1. Causas de necesidad terapéutica (estrecho margen terapéutico = intercambiables)
2. Excepcionalmente Px “denominación comercial a Precio Menor”
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias? Reflexiones: • Evolución desigual CCAA de la PPA
Algunas no han empezado a aplicar la Ley (Cataluña) Depende mucho del punto de partida (ver Andalucía) Otras impulsan una política activa de PPA (Madrid)
• No se consigue otro de los objetivos: homogeneización Cada CCAA sigue haciendo su propia guerra
• Cambia rol de médico y farmacéutico versus industria Sin duda, si PPA el médico deja de ser target Farmacéutico gana “poder”, pero limitado por ley de descuentos También sale fortalecida la distribución
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
• Percepción de los distintos agentes de la situación Médicos (OMC) a favor de PPA como prescripción responsable Farmacéuticos a favor por mayor peso en la decisión de compra y mejor gestión del stock Pacientes a favor, porque conocen las virtudes del genérico
• Donde aumenta la PPA aumenta el genérico El paciente espera la dispensación de un genérico cuando PPA El paciente no tiene dudas sobre el genérico
• Estrategia comercial Mantenemos nuestro equipo comercial Seguimos apostando por la flexibilidad y multicanal Tenemos visitadores de AP, Espes, Farmacia, KA…
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La prescripción por principio activo y sus consecuencias. ¿Nuevas estrategias?
• Genéricos vs Marcas La Farmacia ha sido la gran olvidada por las marcas No es solo cuestión de recursos, aunque puede ayudar
• El Marketing y la Venta siguen dependiendo de personas Mejores equipos comerciales, obtienen mejores resultados No vende quien mejores condiciones tiene, sino quien tiene una propuesta de valor más completa
• Marketing relacional No hablo de sistemas ni de CRM’s Vuelvo a hablar de personas
• Porque váis vosotros a un restaurante y no a otro?
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El futuro tiene muchos nombres. Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes es la oportunidad. Victor Hugo