la otra presentacion
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The OthersLa presentaciónThe OthersLa presentaciónThe OthersLa presentación
THEOTHERSdosmilNUEVE
LA OTRA AGENCIA
The Others, los otros, o la otra agencia, como quieras decirlo, esuna agencia distinta. Una agencia que se implica de otra maneraen los proyectos. En todos los proyectos. Una agencia que noresponde a ninguna de las etiquetas convencionales que tantaslimitaciones ponen a la hora de buscar soluciones, y que lo mismose pone manos a la obra para rodar un spot, que para hacer unaoctavilla o para organizar una presentación a prensa. Al frente está Daniel Terzagui, reconocido profesional desdeque en 1997 fundara Think for Sale, y desde esa pequeñaagencia firmara campañas que aún hoy son un referente en elmarketing promocional: Beeper Coca-Cola, Originales Coca-Cola o Camel Zone. Todas ellas galardonadas a nivel nacionale internacional. Más tarde, la vida le llevó a dirigir importantes proyectos paraimportantes multinacionales: nuevos clientes, mayorespresupuestos, más estructura… pero faltaba la frescura y lasposibilidades de implicación que permite la agenciaindependiente. Faltaba pasión. Por eso en 2006 Terzagui fundó The Others con un equipo degente ya consolidado y apasionado por esta profesión. Genteque disfruta con lo que hace y con cómo lo hace. The Others “viven” en un chalet en Las Matas, a las afueras deMadrid. Un lugar muy especial para trabajar. Todos los viernesse reúnen en la sala de reuniones (aunque parezca de Perogrullo)para comer juntos. Con la única condición que sea una personadel equipo la que cocine. Tenemos grandes chefs.
Estás invitado.
The Others es...
... la otra agencia.
The Others es...
... la otra agencia.
The Others es...
... la otra agencia.
Intro
El caso LGEl proceso de venta abordado desde todos los flancos.
El caso J&B Nightology WeekendMucho más que una fiesta pack.
El caso GranfortUna marca al encuentro de sus verdaderos consumidores.
El caso MatusalemDesde España hacia el mundo.
El caso Bed&HouseNacimiento de un nuevo concepto de tienda de descanso.
El caso Phileas ProductionsUn extraño caso dentro de una agencia de publicidad.
BrevesExtensa trayectoria en forma de miscelánea.
The Others CorporateMás allá del logo.
The Others Premium BrandObjetos de deseo.
The Others PressCreativos y periodistas haciendo equipo.
Información y contacto
ÍndiceÍndiceÍndice
No corren buenos tiempos para la economía y loselectrodomésticos lo están viviendo muy de cerca.Ante esta situación, LG tenía la necesidad de llevar acabo una estrategia para conseguir aumentar o, almenos, mantener sus ventas, lo que pasabainexorablemente por una actualización de su imagen.
El procesode venta
abordadodesde
todos losflancos
El caso LG Gama Blanca (2008)
Un lavado de imagenEl primer paso fue dotar a LG de una imagen muchomás elegante y Premium, rompiendo con el estilo“doméstico” y blanco, tan típico de la publicidadde electrodomésticos.
La campaña contó con un ambicioso plan demedios, eventos y promociones dirigidas tantoal consumidor final como a la red de ventas.
Impulsar las ventasconstruyendo imagenEl incentivo, rompedor en el mercado de loselectrodomésticos, encandiló a los puntosde venta.
Elsa Pataky, embajadora de LG Black Addict
PARTICIPA EN EL SORTEO
DE 6 MINI CLUBMAN
SORTEO
El otro clienteOperación Vender y Ganar:un programa de puntossencillo e interactivo, graciasal cual reciben comunicados“sólo para sus ojos”.
Blanca Magazine:muestra el back-stagede la marca, unacercamiento entrelos dos mundos“antagónicos” demarketing y ventas.
Apuntes de un experto:una chuleta paratener a mano los beneficiosde los electrodomésticos LG.
Microsite Promocional
El casoj&b nightologyweekend
L ISBON
MILAN
LONDON
AMSTERDAM
BERLIN
No imaginas dónde
ni cómo ni con quién.
Las marcas de alcoholes viven presas de las fiestaskit y los famosos rasca y gana. Con JB NightologyWeekend se inició una nueva era.
Objetivos:
- Evitar que el contactoacabe donde empieza,en esa misma noche.
- Crear un valor añadidopara la marca.
Con este punto de partida surgió la idea de crearuna especie de agencia de viajes JB Nightology,con sucursales en cada local.
¿Por qué viajes?
La noche es el momento perfecto para hacer esosplanes con los amigos y todo lo que adornaba cadafiesta era una clara invitación a coger la maleta yescaparse un fin de semana.
365 viajes para 3 amigos
El eje promocional era el sorteo de 365 viajes defin de semana para 3 personas cada uno. Lasciudades escogidas fueron Berlín, Ámsterdam,Londres, Lisboa y Milán, por representar el espíritumoderno y vanguardista de la marca.
Resultados impresionantes
Lo que nació como una simple fiesta promocional seconvirtió en el eje de comunicación de toda lamarca: la web, la publicidad, la presencia en locales,todo, todo lo que hizo J&B durante ese año giróalrededor del concepto J&B Nightology Weekend.
Y lógicamente eso se vio reflejado en unos datos deredención superiores al 30%!! Así como la creaciónde una impresionante base de datos de clientes.
GRANFORT
DURADERA PERSONALIZADA EQUILIBRADAGARANTIZADA000000000
Estamos en un momento en que el mercadonacional del mueble y, en concreto elsector del tapizado, está en clara recesión porla aparición del producto de importación,en especial el mercado asiático y másconcretamente el chino.
Salimos al encuentrode sus consumidores.
Ante tal situación, The Othersdefine una estrategia basadaen crear marca, en dársela aconocer al consumidor final,y en convertir a Granfort enuna marca de referencia.
Nace así comercialmente“LA SENTADA GRANFORT”,término que refleja los cuatropilares básicos de su producto.
La sentada de un buen sofádebe ser:
Personalizada,Equilibrada,Duradera,Garantizada.
Plan de medios:
Con el objetivo de llegaral gran público, además
de las revistas delmueble fuimos a medios
generalistas como laprensa del corazón.
Y un plan de RR.PP.dirigido a prensa
generalista y económica.
DURADERA PERSONALIZADA EQUILIBRADAGARANTIZADA000000000
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SIN OLVIDARA LA RED COMERCIAL
A la par, se van buscando diferentespromociones o acciones estratégicaspara dotar de mayores herramientas ala red comercial.
Surgen sinergias con otros clientes dela agencia.
Estas colaboraciones han permitidomultiplicar la notoriedad de la marcasin disparar el presupuesto de medios.
LA FERIA DE VALENCIA
Granfort crea la primera revista decontenido 100% editorial, por y parasus clientes: “KEEP IN”.
Desde el punto de vista estratégico,cabe señalar que la revista seautofinanciaba con la publicidadinsertada por otras marcas.
Para generar “tráfico” al stand, en 2007se sorteaba cada día una moto“tapizada por Granfort”.
¡El éxito de larevista fue talque, pasadosdías despuésde la Feria,todavía llamabagente tratandode suscribirse!
El caso MATUSALEM
El caso de Matusalem, es un caso especial, dadoque es una marca que hace ya muchos años erala referencia de los rones Premium en Cuba.
Por eso, hemos tenido que asumir la importanciade tratar la marca por un lado como un nuevoproducto, pero a su vez, sin olvidarnos de lagran historia que le precede.
Gracias a que cubanos yturistas nunca olvidaron elnombre de la marca, años
después se rescató aMatusalem del olvido.
Para ello desarrollamos una estrategia enfocadaen su producto Premium, que nos ha servido,no sólo para posicionar el Matusalem Solera 15como “el coñac de los rones”, sino también paratirar del resto de gama.
Todo ésto junto un mensaje claro: “SaborExquisito, gracias a su Fórmula Secreta, y suherencia cubana”.
Y en 2008 la evolución natural…
“Construimos una marca paracompetir de igual a igual,
pero con el 1% de la inversióndel resto de rones.”
Una vez definido el eje de la comunicación,seleccionamos los medios y acciones quenos permitieran dirigirnos y comunicarnoscon nuestro target. Destacando nuestro plande fiestas en locales.
Los resultados fueron muy buenos y nospermitieron saber más sobre nuestrosconsumidores, y a ellos hacer un viaje porla marca.
En Catamarán Club hemoscompartido viaje agencia-
consumidor-marca.
Pero siguiendo con nuestra apuesta por el Solera15, decidimos asociarnos y participar activamentecon el mundo del golf, siendo los patrocinadoresoficiales del circuito nacional Golfplayer Matusalem,con más 3.500 participantes y 6.000 asistentes. Yrealizamos una acción comercial para todos lossocios de Mastercard-Golfplayer.
Fue por eso que Matusalem decidió depositar suconfianza en nosotros y nombrarnos como suagencia a nivel mundial. Trabajo de grancomplejidad pero a la vez muy gratificante.
The Others, agencia Matusalempara todo el mundo.
MATUSALEM GOLF
El caso Bed&House
Hace años que los consumidores españolesson conscientes de la importancia que tienepara la salud un buen descanso.
En este contexto, nacieron algunas cadenasde tiendas supuestamente especializadas endescanso, por la vía de la exclusión, es decir,sólo venden colchones y almohadas, perono aportan nada diferente a lo de otrastiendas donde se venden otros muebles.
Igual que unStarbucks huelea café, oun Imaginarium escomo el decorado deun cuento;una tienda decolchones deberíaser el lugar másrelajante de la tierra.
DESCANSA NOCHE&DÍA
Cuando bed&house nos planteó la creaciónde una nueva marca, enseguida tuvimos claroque teníamos que inventarnos un tipo detienda que todavía no hay.
La experiencia de consumo:En cada tienda existe un recorrido imaginarioque ha de culminar con éxito en la caja. Cuantomenos complejo, pero más completo, sea eserecorrido, más fácil se logrará el éxito.
Un concepto:El Feng Shui, un buen punto de partida quenos ayudó a crear el logotipo y la imagengráfica, así como a distribuir la tienda.
Dos son las claves:Facilitar la prueba
de productocreando intimidad.
Dividir la tienda por categorías de productos.
Otros detalles:Mensajes relajantes
en las paredes,en los techos.
Diseñamosnuevos productos
para vender y regalar(caramelos, cojines,
pijamas...)
Somos una agencia con una estructuratradicional, pero los profesionales queestamos dentro creemos en hacer las cosasdesde otro punto de vista. Y es por esto porlo que los clientes nos llaman buscandonuevas soluciones para sus productos.
Un buen día, delante del café de la mañana,a Daniel se le ocurrió unir las dos cosas quemás le apasionan en este mundo:
El marketing y la televisión.
Así, creó de la nada una productora decontenidos para la nueva televisión, PhileasProductions.
En Phileas tenemos ese punto diferencial en nuestras propuestas, porque vemos y amamos la tele desde fuera.
Decora en la hoja 5 de la libreta de apuntes de Phileas
Productions.
Phileas Productions ya hemos comenzado a colaborar con Antena 3 en dos programas con la ayuda de Óscar Martínez y del Director General de The Others (o sea Daniel Terzagui): La Vuelta al Mundoy Decora.
Así nace Phileas Productions, con un espíritu actual y moderno, pero con las maletas llenas de experiencias y conocimientos que sólo el trabajo en equipo puede conseguir.
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UponorAnimación en la Feria Instalmat:El trabajo convertido en juego, parademostrar las cualidades del producto.
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Terra MúsicaPresentación del portal,
convertida en el mayor festivalde música de todos los tiempos.
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Muebles TifónUna sit-com para muebles kit.
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yacomEl primer e-mail enviado
por correo ordinario.
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LG Direct DriveSin ruido,
sin vibraciones.
LG LCDEmoción líquida.
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Móviles LGPrimeros pasos de la
telefonía 3G en España.
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Muebles KionaUn toque de distinzione parauna marca con mucho futuro.
KIONA yLuca Benigni
El lujo a su alcance.
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TelefónicaAl ritmo que marcaFernando Alonso.
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TudorEl corazón del motor.
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CarrierEl inventor del aire acondicionado.
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BruichladdichLa exquisitez tratada con exquisitez.
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Martin Miller’s GinUn viaje a la pureza.
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OciomóvilQué raro!!
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Portátiles LGLos ordenadores “móviles”.
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Four RosesUn halloween
distinto es posible.
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Ocean’s Twelve¿Te imaginas a George Clooney
en un centro comercial?
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El HostalUna promocióncon algo dentro.
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Valeo NavidadEl coche rojode Papá Noel.
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Ego HommeSólo para hombres.
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MOMA LoftLa señalizaciónde un edificiomuy especial.Un ejercicio
de diseño puro.
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LG Ice SolutionsFrío que seduce.
LG FrigoríficosPiel de titanium.
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Otros éxitos de los mismos autores:Camel Zone
Originales Coca ColaTransparentes 7up
Crear una marca es partir desde el origen delproducto. Sin marca no hay nada. La marca esel propio producto, su alma, su personalidady como toda personalidad, es algo que se vaconformando y demostrando cada día, a travésde nuestros actos y aprendizajes.
Pero siempre hay una primera vez. Todas lasmarcas nacen en un momento dado y tienenque funcionar desde el primer día. No haytiempo para crecer. Hay que crearlas adultas.
El nombre y el logotipo son la representacióngráfica y sonora, auditiva y visual, de toda unaserie de atributos, características, formas deser, que tienen que estar perfectamente elegidasy definidas antes de empezar a dibujar.
Crear una marca es mucho más que crear ellogotipo que se ve. Éste es, quizá, el últimopaso del proceso.
THE OTHERSCORPORATETHE OTHERSCORPORATETHE OTHERSCORPORATE
Cuando creamos la agencia queríamos una marcaque fuese un paso más allá. Más allá en notoriedad,más allá en significado, más allá en aplicabilidad,más allá en originalidad.
Y las reglas nos encorsetaban, así que nos saltamosalguna de las fundamentales.
El nombre surgió de manera muy natural, y nosdefine por eliminación: están todos los demás, yluego estamos nosotros, los otros.
En cuanto al logo, la ruptura de normas es todavíamás evidente, aunque en este caso, nos costó másllegar a esta conclusión.
El casoTHE OTHERS
Y así nacieron los “logohomenajes”, logotipos.
El “logohomenaje” es un homenaje gráfico acualquier estilo, época, manifestación artística,social, etc. que en un momento dado nos hainspirado, o ha marcado tendencia.
Cada logo es una partede nuestra personalidad.
Piu es la marca que creamos para unfabricante de sofás de muy alto standing.
El objetivo era transmitir diseño,exclusividad, incluso cierta extravagancia.Es decir, lo más de lo más.
La representación gráfica ahonda en lasensación de diseño y alto standing. Ellogotipo se convierte, además, en una placaque sirve para identificar cada sofá, comouna pieza única.
El caso PIUEl caso
CONTRACTDe la unión de varios fabricantes.
Al ser marcas asociadas a diferentesproductos, el nombre tenía que dejar claroel objeto de la unión, es decir, el servicioque prestan.
Gráficamente el logo responde a lastendencias en cuanto a diseño y decoración.
Cuando nos llegó el briefingpara crear una marca detiendas de muebles, enseguidavimos que había unaoportunidad en el mercado,que había un hueco quenuestro cliente podía ocupar.
Empezamos a buscar unnombre que debía sugerir lossiguientes aspectos:
· calidad de vida, bienestar· mediterráneo, latino· luz, calor· exclusividad accesible
El casoSÍBARIS Síbaris era una ciudad
ubicada en el extremooccidental del golfo de
Tarento, y sus ciudadanoseran famosos porque no
soportaban la más mínimaincomodidad. Se decía que
de sus fuentes fluía vino.
Aún hoy se llama sibarita aquien lleva una vida de
refinamiento y sensualidad.
Recurrimos a un logo delíneas redondeadas,
moderno y muy equilibrado.
Los colores elegidos, dostonalidades de verde,
reforzaban ese espíritunatural y cercano.
El artículo promocional ha sido consideradodurante mucho tiempo un objeto de segundacategoría. Un objeto cuya misión era “exhibirlogotipo”, y que el consumidor aceptababajo la máxima “a caballo regalado…”.
Pero merchandising entendido así, ademásde hacerle un flaco favor a la marca, estáperdiendo su valor incluso como incentivopromocional.
The Others sabemos que la personalidad deuna marca se construye en cada acto, encada comunicación, y que los artículospromocionales o merchandising sonelementos de comunicación importantísimos,además de reclamos promocionales quepueden decidir entre comprar o no comprar.
Por eso hemos especializado un departamentoen la búsqueda y creación de artículos demarca, objetos de calidad y con diseño quetransmiten los atributos de la marca, y que seconvierten en objetos de deseo.
THE OTHERSPREMIUMBRAND
THE OTHERSPREMIUMBRAND
THE OTHERSPREMIUMBRAND
MatusalemCatamaránClubArtículos diseñados y producidos parala campaña Catamarán Club, queculminaba con el sorteo de unasvacaciones de 10 días en catamarán.
JohnNie WalkercolecciónPaddock ClubLa colección Paddock Club fue nuestrarespuesta a la vinculación entre JohnnieWalker y la Fórmula 1. Artículos quedesprenden deportividad y estilo.
transparentes7upUna colección llena de concepto:todo artículos transparentes.
J&BNIGHTOLOGYWEEKENDUna colección inspirada en las5 capitales europeas protagonistasde nuestra campaña.
Si otros hablan bien de ti, es más creíble quesi lo haces tú mismo, ¿verdad? Y mucho más barato.
The Others Press:creativos y periodistas haciendo equipo. En The Others Press trabajan en equipo losexpertos en marketing, publicidad yperiodismo, para explotar al máximo lasposibilidades del gabinete de prensa.Sabiendo como dirigirse a los medios parainteresarles, y sabiendo como involucrarlesen el lenguaje y postulados de la marca.
THE OTHERSPRESS
THE OTHERSPRESS
THE OTHERSPRESS
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www.theothersspain.com
+34 91 636 82 82
Rufino Sánchez, 62. 28290 Las Matas - Madrid