la asociatividad: una oportunidad de...
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LA ASOCIATIVIDAD:LA ASOCIATIVIDAD:UNA OPORTUNIDAD DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Jaime Cárdenas
Quito – Junio 2010
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Agenda
� El Emprendedor
� La Asociatividad
� Oportunidades para la Mype Exportadora
� Casos de Éxito� Casos de Éxito
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Características Conductuales del Emprendedor
� Alta necesidad de logro
� “Manejan”, “Administran” su entorno
Baja aversión al riesgo� Baja aversión al riesgo
� Tolerancia a la ambigüedad
� Hacen más en menos tiempo (Déficit de Atención?)
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Obstáculos para los Emprendedores
� Concepto viable
� Conocimiento de mercado
� Habilidades técnicas
� Falta de capital
� Conocimientos empresariales
� Contactos en mercado
� Incubadoras
� Mano de obra calificada
� Educación y respaldo técnico� Conocimientos empresariales
� Falta de motivación
� Estigma social
� Presiones de tiempo
� Reglamentos, burocracia
� Proteccionismo, monopolios
� Ayuda de proveedores y créditos
� Capitales de riesgo
� Asesores
� Modelos de roles triunfadores
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El Emprendedor trae….
�Crecimiento Económico(empleo)
� Productividad
�Crecimiento Económico(empleo)
� Productividad� Productividad(especialización)
� I&D(innovación)
�Cambios en el mercado(renovación)
� Productividad(especialización)
� I&D(innovación)
�Cambios en el mercado(renovación)
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� 98% del total de empresas
� 80.7% de la PEA ocupada
� 91.8% del empleo total del sector privado.
LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA - MYPES,
APORTE A LA ECONOMIA Y EMPLEO
� 26.7% del mercado ocupacional
� 38.5 de la PEA auto empleada
� 36.5% de trabajadores por cuenta propia no están
calificados.
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¿QUÉ ES LA ASOCIATIVIDAD?
� Mecanismo de cooperación
� Establecen relaciones y/o articulaciones entre individuos y/o grupos de individuos
� Objetivo común.� Objetivo común.La centralidad de la asociación está en la cooperación
siempre y cuando sea una necesidad vinculante
Con la Asociatividad se adquiere:
� Compromisos
� Relaciones de confianza
� Comunicación permanente
� Riesgos compartidos
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Resolver y enfrentar problemas de manera COMPARTIDA
manteniendo la autonomía de los participantes
Aprovechar OPORTUNIDADES, Adoptar DIVERSAS
Mejorar la PRODUCTIVIDAD y COMPETITIVIDAD (mercados,
negociación, costos, oportunidades, tecnología, etc.)
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Aprovechar OPORTUNIDADES, neutralizar amenazas, poner a disposición fortalezas y disminuir
debilidades
Promover el uso y desarrollo de la
COMPLEMENTARIEDAD
Adoptar DIVERSAS MODALIDADES jurídicas, organizacionales y/o
empresariales (sub-contratación, franquicias, etc.)
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El cambio surge con el conocimiento: PODER DEL
CONOCIMIENTO
El CAMBIO es una constante y se expande por el
mercado
ASOCIATIVIDAD
NUEVOS PARADIGMAS
La lucha de INTERESES IRRECONCILIABLES tienen pocas posibilidades de
sobrevivir.
La sociedad se transforma por la aplicación de nuevas concepciones: organización empresarial, tecnologías de producción y servicios, una
NUEVA CULTURA.
Los GREMIOS EN CRISIS son cascarones navegando en el caos y sin horizonte.
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MYPES son actores y/o AGENTES DE
DESARROLLO territorial
NUEVOS CONTENIDOS
VISIÓN COMPARTIDA de un mismo proyecto Necesidad de PLANES
estratégicos y de negocios
Ubicarla en un modelo de sociedad mas COLECTIVO que individual y
son un instrumento de la DEMOCRATIZACIÓN DEL
MERCADO
Organización moderna y SOSTENIBLE con capacidad de gestión y horizontal
Influencia en POLÍTICAS y ESTRATEGIAS nacionales, regionales y locales
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ASOCIATIVIDAD Y DESARROLLO
Nivel de Propuestas
Participación
Desarrollo Territorial
• Fortalecer empresas existentes• Promover nuevos negocios• Atraer nuevas inversiones
• Proyectos• Programas• Políticas
• Consejos Nacionales• Mesas de Concertación
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OPORTUNIDADES PARA LA PYME EXPORTADORA
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I. LA OPORTUNIDAD…
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II. EL MERCADO:
SIEMPRE PRIMERO !
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II. EL MERCADO: SIEMPRE PRIMERO !
� Según SUNAT cada año se abren aproximadamente 300,000 negocios en el Perú aproximadamente 300,000 negocios en el Perú … y se cierran 200,000 negocios…
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Empresas Según Rangos de Exportación y Tamaños
RANGOS DE EXPORTACION
TIPO EMPRESA
2005 2006 2007 2008 2009
≥ 100 MM US$ G 24 33 41 53 70
≥ 10 MM Y < 100 MM US$ G 144 159 160 172 185
≥ 1 MM Y < 10 MM US$ M 568 615 695 779 873
≥ 100 M Y < 1 MM US$ P 1,246 1,432 1,503 1653 1817
85%
≥ 20 M Y < 100 M US$ m 1,271 1,428 1,506 1655 1819
≥ 10 M Y < 20 ML US$ m 619 614 639 664 691
≥ 5 M Y < 10 M US$ m 573 559 529 545 561
≥ 1 M Y < 5 M US$ m 1,008 1,069 1,027 1089 1155< 1 M US$ m 456 476 460 472 484
5909 6385 6560 7082 7654TOTAL EMPRESAS
Mipymes: 96.67%
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0
1
2
3
4
5
6
Continuas
Entrantes
Saliente
Continuidad de Empresas Exportadoras (En Miles)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Continua
Entrante
Saliente
Participación de las Empresas Exportadoras
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AlimentosAlimentos semipreparadossemipreparados y y comidascomidascongeladascongeladas queque ahorranahorran tiempotiempo y y trabajotrabajo
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5 Porciones 5 Porciones
de frutas yde frutas y
hortalizas hortalizas
Campañas a favor de la salud
hortalizas hortalizas
frescas al díafrescas al día
para una mejorpara una mejor
saludsalud
Sociedad de Lucha contra el Cáncer de los
Estados Unidos
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Producción a la medida …
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Valor agregado como ventaja diferencial …
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Desarrollo de marcas y presentaciones …
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Mayor interés por Productos Exóticos…
�BIOFACH
�Nuremberg, Alemania
Desarrollo del Fast Food y delivery
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Mercado de Nutracéuticos en
Expansión
Preferencia por lo
natural
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Preferencia por Productos Orgánicos
Interés por la conservación del ambiente
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� Capacitación continua
� Herramientas de Gestión
III. PROFESIONALIZACION
� Instituciones de Apoyo
� Organismos de Cooperación
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IV. ALIANZAS ESTRATEGICAS
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1. CONSORCIOS
CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. (CPF)
http://www.cpf.com.pe
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2. SUBCONTRATACION
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3. FRANCHISING
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4. JOINT VENTURES
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V. VALORES
� Respeto a los compromisos� Respecto al tiempo de los demás� Generar confianza
Respuestas rápidas� Respuestas rápidas� Puntualidad� Diálogo permanente� Cultura de la Calidad
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Caso de Éxito
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Historia
� Set. 2006: Programa “Conformación de Consorcios de Exportación” (ONUDI)
� Requisitos:� Desarrollar metodología industrial� Calificación PYME� Tener experiencia exportadora� Tener experiencia exportadora
� Compromiso Ético � Basado en confianza para el desarrollo, gestión y crecimiento� Pacto de transparencia, confidencialidad y trabajo en equipo
� Feb. 2007: Contrato� Formalización de intenciones� Consigna las expectativas de las empresas y sirve de plataforma para la consolidación de los objetivos
� Etapas: Sensibilización – Preparación – Implementación -Consolidación
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Elementos Estratégicos
� VISIÓN:
“Ser un Consorcio líder e innovador en el sector de productos naturales, con una imagen y liderazgo consolidados, generando empleo a través de un crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente adecuado a los P&C del Biocomercio”
� Misión:
“Unir esfuerzos para acceder al mercado internacional”
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Objetivos
� Fortalecer la cadena productiva
� Difundir los productos naturales y la riqueza de los conocimientos ancestrales
� Creación de unidad de I&D conjunto� Creación de unidad de I&D conjunto
� Generar valor agregado
� Construir una oferta innovadora y competitiva
� Mantener certificaciones internacionales
� Exportar
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Mercados
� Segmentos y nichos de mercado para productos “sostenibles” en EEUU de NA inicialmente y Europa y Asia en el mediano plazo con ofertas específicas
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Beneficios Obtenidos
� Reducción de gastos generales de exportación� Marca conjunta� Mejora de forma y presentación, envases y embalajes� Promoción y difusión eficaz con costos reducidos ( portal
web, catálogos, participación en ferias )web, catálogos, participación en ferias )� Penetración de nuevos nichos de mercado� Procesamiento eficiente de información a través de unidad
de I&D conjunto� Planificación a largo plazo� Mayores márgenes de utilidad� Mayor interés de compradores
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Factores de Éxito
� Plataforma de confianza, integración y compromiso
� Cumplimiento del Compromiso Ético
� MOF y Reglamento Interno
� Plan Estratégico Participativo (PEP)� Plan Estratégico Participativo (PEP)
� Plan de Negocios con bases sólidas
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Ventajas Competitivas
� Enfoque claro del negocio
� Reducción de costos a través de un trabajo en conjunto organizado
� Desarrollo de elementos diferenciadores� Desarrollo de elementos diferenciadores
� Mercados identificados
� Sistemas de soporte que facilitan la gestión empresarial (software, tecnología, RR.HH., etc.)
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Sostenibilidad par el ÉXITO
� Evitar erosión de las organizaciones y relaciones
� Consolidar posicionamiento en los mercados
� Construir prestigio
� Evaluar constantemente procesos , productos y � Evaluar constantemente procesos , productos y servicios
� Conformar cadenas de valor
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LOS DIEZ MANDAMIENTOS DELDIABLO EMPRESARIAL
I. NUNCA ASUMAS RIESGOSII. SERAS UN CONFORMISTA III. NUNCA TOMES DECISIONESIV. SERAS UN TERCO Y OBSTINADOV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESVI. APRENDE A SER UN SORDO ETERNOVII. TEMERAS EL FRACASOVIII. OLVIDARAS QUE ERES UN SER HUMANOIX. SERAS UN CORTOPLACISTAX. ODIARAS EL TRABAJO CON TODAS TUS FUERZAS.
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“Un país que no tiene confianza es un país que no tiene futuro.”
... recuperando la confianza …
un país que no tiene futuro.”
FRANCIS FUKUYAMA