INVESTIGACIÓN

DE MERCADOS

Intención de compra acerca de una patente

Victor KrasilnikovFco. Luis Campos

Fco. Javier RomeroFrancisco Andújar

Jorge Ogalla

Formulación del problema

• Obtención de una patente acerca de una bañerita.

• Nuestra investigación se centrará en la realización de un sondeo sobre la

intención de compra acerca del producto, ya que queremos conocer

realmente si se podrá tener un volumen de ventas y atractivo de mercado

considerables si saliera a la venta nuestro prototipo.

Objetivos• Saber qué perfil de padres o dueños de mascota

estarían dispuestos a adquirir nuestro producto.

• Conocer qué precio estarían dispuestos a soportar por el

producto.

• Conocer si realmente el consumidor valora este

producto, y si ve en él un medio para satisfacer la

necesidad que queremos cubrir.

• Razones que motivan la intención de compra, es

decir, qué motivos le llevarían a comprarlo.

• El punto de vista acerca del diseño del producto:

seguridad, fiable, higiénico…

• Conocer la utilidad que consideraría adecuada para el

producto, es decir, si lo considera más adecuado para

niños pequeños, para mascotas, o si compaginaría

ambos usos.

Diseño de la investigación

• Se ha optado por una investigación descriptiva, ya que queremos saber la opinión del público sobre un producto concreto (sondeo de intención de compra).

• También se han incluido productos que compiten con el nuestro.

• La búsqueda de información se ha basado en fuentes primarias, mediante encuestas personales y por internet.

• Nuestro público objetivo está compuesto por padres y madres de niños pequeños, además de dueños de mascotas. Los datos que vamos a exponer se refieren a una población de 204 personas (por ahora).

• Nuestro error muestral es de 6,9%.

Ficha técnica

Universo: Potenciales compradores, segmentados en 3

grupos : padres y madres de niños menores de dos

años, dueños de mascotas y aquellos que quieran

deseen en un futuro cercano hijos o mascotas.

Muestra: 204 casos.

Cuestionario: Estructurado, de 22 preguntas.

Método de encuesta: Cuantitativo mediante encuestas

personales y directas, así como online.

Trabajo de campo: Realizado por grupo de alumnos de

Grado de Marketing e Investigación de Mercados de 2ºB.

Preguntas filtro

39.20%

60.80%

Tienen

No tienen

¿Tienen hijos menores de 2 años?

52.50%

47.50%

Sí

No

¿Tienen mascota?

61.60%

38.40%

Sí

No

¿Piensa tener hijos o mascotas?

42.40%

57.60%

Hombre

Mujer

Sexo

35.10%

34.70%

21.80%

4.50%

2%

2%

Entre 18-25

Entre 26-35

Entre 36-45

Entre 46-55

Entre 56-65

Más de 65

Edad

30.80%

15.90%

39.30%

3.50%

8%

3%

Estudiante

Parado

Con trabajo

Con trabajo (ETT)

Autónomo

Pensionista

Situación laboral

14.10%

8.60%

29.40%

28.80%

12%

4%

2.50%

No posee

Menos de 600

Entre 600-1000

Entre 1100-1600

Entre 1700-2500

Entre 2600-3400

Más de 3500

Nivel de ingresos

Datos sociodemográficos

RELACIONES DE DATOS

Primero vamos a analizar los datos relacionados con los encuestados que SÍ estén dispuestos a comprar nuestro producto, ya que son nuestros principales o potenciales compradores.

De las personas que estarían

dispuestas a comprar nuestro

producto, se puede ver que la

mayoría de los que lo harían tienen

trabajo (44%). 25%

13%44%

4%

11% 3%

Estudiante Parado

Con trabajo Con trabajo (ETT)

Autónomo Pensionista

1%

26%

47%

18%

5%

3%Menos de 600

Entre 600-1000

Entre 1100-1600

Entre 1700-2500

Entre 2600-34000

Más de 3500

Este dato puede deberse a

que al estar remunerados

con X cantidad de

dinero, se pueden permitir

adquirir dicho producto (la

mayoría de los

encuestados que tienen

trabajo cobran entre 1100 y

1600 euros)

14%

7%

23%

35%

15%

3% 3%

No posee ingresos

Menos de 600€

Entre 600-1000€

Entre 1100-1600€

Entre 1700-2500€

Entre 2600-3400€

Más de 3500€

Los ingresos mensuales de los encuestados que estarían dispuestos a

comprar nuestro producto están comprendidos entre 1100 y 1600 (con un

34,7%). De aquí podemos extraer que aquellos que lo comprarían tienen

un poder adquisitivo medio alto, por lo que habría que dirigirlo hacia dicho

público o segmento de mercado.

En relación al sexo, las

mujeres se decantarían más

por encima de los hombres en

cuanto a la hora de decidirse

por su compra.

En general (dentro de los mismos), los que comprarían el producto sería

principalmente por dos razones: la comodidad que aporta y que se puede

regular en altura, seguido de las prestaciones que ofrece en general.

Mujeres57%

Hombres43%

33%

23%8%

17%

4% 6%

9%Comodidad

Regulable en altura

Seguridad

Prestaciones en general

Tamaño

Limpieza o higiene

Práctico

• Si lo separamos por sexo, observamos lo siguiente:

De los hombres, lo que más le llama la atención y le impulsaría a comprarlo

es la comodidad (31,8%), seguido de la prestación de que se puede ajustar la

altura (20,5%).

32%

21%11%

14%

2%

9%

11% Comodidad

Regulable

Seguridad

Prestaciones en general

Tamaño

Higiénico

Práctico

Entre las mujeres, lo que más decantaría su decisión de compra sería la

comodidad (31,7%), seguido del sistema regulable en altura (27%). Como dichas

preferencias coinciden, habría que posicionar nuestro producto como una mejora

de la comodidad del consumidor (puesto que en este caso, el sistema regulable

en altura al fin y al cabo aporta comodidad).

32%

27%

6%

19%

5%

3%8%

Comodidad

Regulable

Seguridad

Prestaciones en general

Tamaño

Higiénico

Práctico

Se ve claramente que aquellos que

consideran que nuestro producto es

práctico y seguro, estarían dispuesto a

comprarlo.

De aquellos que estarían dispuesto

a comprarlo, creen que costaría de

media 91,79 euros.

Por otro lado, estarían dispuestos a

pagar por el mismo en torno a

unos 80 euros.

Sí76%

No25%

Sí94%

No6%

¿Cuánto cree que cuesta nuestro

producto?

91,79€

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?

79,23€

¿Para qué ve nuestro producto

más útil?

Bebés

55,5%

Otros

1,8%

Ambos

36,4%

Mascotas

6,4%

De los que comprarían nuestro producto, lo ven más útil para bebés (con un 55,5%), seguido de lejos el utilizarlo para ambos (36,4%). Se ve claramente que los que no lo comprarían no lo ven útil para mascotas, por lo que intentaríamos destinar la finalidad de nuestro producto hacia los bebés (padres o madres como mercado objetivo).

Más de 3500€ ~ 85€

Entre 2600/3500€ ~ 85,83€

Entre 1700/2500€ ~ 64,25€

Entre 1100/1600€ ~ 83,67€

Entre 600/1100€ ~ 70,53€

Menos de 600€ ~ 60€

No posee ingresos ~ 79,35€

Estudiantes

73,9%

Parado

26,1%

No posee ingresos

mensuales

En relación al nivel de

ingresos, aquellos que más ingresos

obtienen son los que estarían

dispuestos a pagar más cantidad de

dinero (85,83 euros, aquellos que

cobran más de 2600 euros). Sin

embargo, destaca que aquellos que no

poseen ingresos estarían dispuesto a

pagar una importante cifra también.

Esto puede ser confuso, debido a que

la mayoría de los mismos son

estudiantes o parados, como se ve a

continuación.

35%

46%

8%

11%

Comodidad

Regulable en altura

Seguridad

Nuevas prestaciones en general

Se puede observar con certeza que los

que comprarían el producto lo consideran

como un elemento básico en el ajuar del

bebé.

También, estos mismos que lo

comprarían consideran que

posee ventajas respecto a los

demás productos del

mercado.

Por otro lado, lo que ven como una ventaja

que la situaría por delante de sus

competidores es principalmente el sistema

regulable de altura y la comodidad.

Si76%

No25%

No 15,5%

Sí 84,5%

Podemos observar que los que comprarían nuestro producto

están comprendidos en un intervalo de edad entre 26-35 años

(41%). Esto se debe a que los encuestados en este intervalo

están pensando en tener hijos próximamente o acaban de

tenerlos.

28%

41%

22%

5% 2% 2%

18-25

26-35

36-45

46-55

56-65

Más de 65

De aquellos que tienen mascotas de los encuestados, la mitad estaría

dispuesto a comprarlo y la otra mitad no. Sin embargo, como vimos

anteriormente, esto no significa que lo destinen para su mascota (de

los que tienen mascota, casi la mitad de los encuestados lo ven más

útil para bebés, con un 45%).

No cruzamos los resultados de los que lo comprarían con aquellos que tienen

hijos menores de 2 años porque tenemos un gran abanico de

estudiantes, como vimos al principio (30,8 %)

Si49%No

51%

A continuación, vamos a centrarnos en aquellos datos relacionados con aquellos encuestados que NO estarían dispuestos a comprar nuestro producto.

Dentro del porcentaje de aquellos que no lo comprarían , el principal motivo sería que les parece innecesario (o ya tienen), o porque consideran que no aporta demasiada seguridad.

26%

43%

12%

19%

Inseguridad Ya tiene No gusta Precio elevado

Podemos ver como los que no comprarían el producto, estarían dispuestos a pagar un precio menor que los que si lo comprarían (estos pagarían 20 euros más).

Precio que cree que costaría el producto

• 80,93 €

Precio medio que estaría dispuesto a pagar

• 60,12€

Respecto a los precios, decir por último que los encuestados estarían dispuestos a pagar una cantidad inferior que la que creen que costaría en caso de que saliera el producto al mercado.

Otros datos que hemos considerado de

interés:

• Comparando con otros productos del mercado que ya están en venta, observamos que los que comprarían nuestro producto tasan mucho más alto el nuestro que el de la competencia. Creen que nuestro producto costaría cerca de 90 euros, y estarían dispuestos a pagar cerca de unos 80 euros; mientras, piensan que un producto que le hemos mostrado que se vende actualmente (cuyo precio real es de 120 euros) cuesta en torno a unos 88 euros, y estarían dispuestos a pagar (dato que realmente nos interesa más) poco más de 70 euros.

• De aquellos que no lo comprarían, podemos ver que

estarían dispuestos a pagar un precio menor que los

que sí lo comprarían (estos últimos pagarían 20

euros más), ya que los que no lo comprarían

pagarían un precio medio de 60 euros.

• Tanto si lo comprarían o no, los encuestados en todo

momento estarían dispuestos a pagar una cantidad

inferior al precio que creen que costaría el producto.

Otros datos que hemos considerado de

interés:

• De los que comprarían nuestra bañerita, al 48% le resulta

cómodo bañar a su hijo o mascota (o le ha resultado en

caso de que su hijo haya crecido).

• Mientras que de los no la comprarían, al 56,1% si le

resulta cómodo, por lo que ésta también puede ser una

razón del por qué quizás nuestro producto no les ha

podido atraer tanto (ya que va encaminado a satisfacer

dicha necesidad de hacer más cómodo el lavado del

bebé o la mascota).

Otros datos que hemos considerado de

interés:

¡FIN!