ESPECIAL INTERNET DAYREMITIDO

El comercio exterior entre empresas tiene su sede en la RedEl portal de compraventa entre empresas líder en España SoloStocks.com está promoviendo con éxito una campaña para ayudar a las empresas españolas, en especial las pymes, a exportar. En SoloStocks, una plataforma online orientada al comercio electrónico entre empresas y profesionales, ya operan más de 50.000 empresas en España.

Para asegurarse que habrá inte-rés en el producto, es necesario presentarlo de manera atractiva y detallar lo más posible toda la información de la que se dis-ponga. Además de describir el producto, su composición y su funcionamiento, es importante destacar la cantidad mínima que requiere el pedido y el precio, tanto por unidad como el total.

Las condiciones de entrega son otro punto en el que conviene poner énfasis: especificar tanto el envase como el embalaje del producto, como el medio de transporte en el que irá el producto y las medidas del pa-quete, mejor si tienen sistema métrico adaptado a su destino. También es clave hacer una

correcta estimación del tiempo de entrega y no arriesgar de-masiado en este sentido, sino apostar por plazos razonables pero específicos.

Un punto que puede hacer que la empresa que desea exportar se gane la confianza de otras es hacer buena publicidad de las garantías con que cuenta su producto y sus homologaciones, si las tiene. Y por último, aun-que SoloStocks ofrece un espa-cio en internet ideal para que los productos estén al alcance de los compradores, no está de más que en el departamento comercial o en el de atención al cliente se disponga de personal que conozca el idioma y pecu-liaridades del mercado hacia el que se dirige la empresa.

Presentar bien el producto es clave

cibieron más de 20.000 peticiones de productos a través del portal, SoloStocks está operativo en Mé-xico, Chile, Argentina y Colombia. Por último, SoloStocks está presen-te en Marruecos, un mercado que

SoloStocks.com da soporte a profesionales y pymes para exportar a Europa y América

mantiene un tradicional flujo co-mercial con España y Francia.

El fin de las barrerasCon la llegada del comercio elec-trónico, la mayoría de barreras para

exportar se han derribado. Ya no es necesario disponer de infraestruc-tura comercial en otro país, sino que la empresa ponga a la venta el pro-ducto donde es capaz de dar servicio, y en un portal con la visibilidad de SoloStocks, donde miles de posibles compradores lo vean y puedan con-tactar con ella para tenerlo. El coste de empezar a exportar es virtual-mente cero y deja de ser exclusivo de las empresas que cuentan con recur-sos específicos para la exportación.

Además, los últimos datos de la Se-cretaría de Comercio Exterior corro-boran que es un buen momento para exportar. Las empresas españolas vendieron fuera por valor de 34.500 millones de euros en enero y febre-ro, un 4,4% más que en el mismo pe-ríodo del año anterior. De la misma manera, es buen momento para el comercio electrónico español, que creció mas de un 24% en el 2011.

www.solostocks.com

Con esta iniciativa, los clientes del portal español pueden poner sus productos a la venta en un mercado global que incluye 12 países y en el que cada mes los compradores ini-cian 100.000 tratos comerciales. Los países donde SoloStocks tiene pre-sencia se concentran entre Europa y América del Sur, ya que es con estos países donde existen más sinergias para el comercio y, por tanto, donde se están invirtiendo recursos. En Europa, con las ventajas de la zona euro, se apuesta por la ex-portación hacia Alemania, Francia, Portugal, Italia y Polonia, donde So-loStocks tiene plataforma propia. En el continente americano, es en América Latina, en especial en paí-ses de habla hispana, donde ha ate-rrizado con mayor éxito. Además de en Brasil, donde el portal es muy popular con casi 9.500 empresas registradas que en el último mes re-