inteligencia comercial e investigación de mercados - bombones (iv ciclo)

8/11/2019 Inteligencia Comercial e Investigacin de Mercados - Bombones (IV Ciclo)

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INVESTIGACIN DE MERCADOS

TALLER DE INTELIGENCIA COMERCIAL E

INVESTIGACIN DE MERCADOS DE EXPORTACIN

PRODUCTO:

BOMBONES DE CHOCOLATE RELLENOS DE CASTAA, MANJAR BLANCO

Y PISCO

MERCADO DESTINO: CANAD

INTEGRANTES: - Durn Carranza, Ka!"r#n"

- $%nza&"' (%n), N#*%&'

- L&an%' Ra+un%, $"ra&

CICLO: I.

SECCIN: /0/

TURNO: DI1RNO

FACILITADOR: (a&"r T"n%r#%

2012

1


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INDICE

I. INTRODUCCIN.. 5232 Pr"'"na*#4n "& ra5a6%7777777777777733 8239 O56"#:%' " &a #n:"'#)a*#4n777777777777333 ;

II. ANTECEDENTES. 9

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IV. ANLISIS DEL ENTORNO.. !/32 Mar#z ODA7777777777777777777 =/39 An'#' ODA "'ra")#a'77777777777733 =8

V. ANLISIS DE LA OFERTA. "32 An'#' "


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VIII. PERFIL DE PA&S. #2G32 Da%' 5'#*%' "&

IX. SEGMENTACION DE MERCADOS "5>32 D""r#nar '")"n%' "n "& "r*a% " "'#n%777333 ;8>39 D""r#nar '")"n% "n 5a'" a :ar#a5&"'77777733 ;;

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XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO.. 9"2932 Barr"ra' aran*"&ar#a'7777777777777773 >G2939 Barr"ra' n% aran*"&ar#a'77777777777777 >>293= Barr"ra' *%"r*#a&"'7777777777777773 20=293/ C%n:"n#%' In"rna*#%na&"'7777777777773 20293 In"r*a5#% *%"r*#a& "nr" P"r +


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XIII. LOGISTICA 1102=32 Ca"na " 'u#n#'r%'777777777777773 2222=39 T#


5/148


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II. ANTECEDENTES

2.1 SITUACIN ACTUAL DEL PRODUCTO

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PANA 1,944.00 5,583.79 1,129.72 1,080.00 648

AUST!ALIA 0 752 957 1,028.45 3.203

"!ANCIA 30.169 113.466 68.653 182.731 182.333

SUI#A 51.384 22.611 8.06 48.307 184.008

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CHILE 6.67 9 7.32 8.57 5.23

JAPN 5.85 4.1 4.82 5.09 5.07

PANA 2.7 5.53 5.14 3.02 10.8

AUST!ALIA 0 11.91 11.94 5.61 7.92

"!ANCIA 1.99 6.65 5.5 6.2 6.1

SUI#A 3.33 8.41 4.39 5.37 12.86

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An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "n &%' %' = a%' "&


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15/148


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III. PRODUCTO

.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

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E& *ua& #"n" *%% :a&%r a)r")a% &a *aa " #nn%:a*#4n " 'u' #n'u%' &%'

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P%r %r% &a% a5#n aa#%' un


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PARTIDAARANCELARI

ADESCRIPCI-N DEL PRODUCTO

SECCIN(IVP!ODUCTOS DE LAS INDUST!IAS ALIENTA!IAS BEBIDAS, LIUIDOS ALCOHOLICOS VINA!E TABACO SUCEDANEOS DEL TABACO, ELABO!ADOS

CAPITULO(18 C** $ -%*-*/&%

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CHAPTE!(18 C* *& * -%*-*'/&

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E)*+-*/&( P!OPIA

. CARACTER&STICAS ; VARIEDADES

PRODUCTO/ BOMBONES DE CHOCOLATE CON RELLENO DECASTAAS, PISCO Y MANAR BLANCO

21


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N3456 BO BO PISC

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TORTA DE CHOCOLATE MANTECA DE CACAOCACAO EN POL.O

P1LPA DE CACAO T1RRVN DE

CHOCOLATE

JALEA DE CACAO

LICOR DE CHOCOLATE1D$E

HELADO DECHOCOLATE

.5 FICA T


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203 E& *!%*%&a" ":%&u*#%n4 !a*#a un *!%*%&a" " %r#)"n, /G CHOCOLATERIA A AR$ENTINA

2>0 CHOCOLATERIA A 1R1$1AY

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28/148


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30/148


31/148


N%5r" *%n "& a"n% "'a5&"*#% n%ra#:a"n"

Can#a N"a "n un#a"' r#*a' r"%n"aa

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.8 EM$ALA%ES

EMBALAJES un#a"' " *ar)a

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IV. ANLISIS DEL ENTORNO

!.1 MATRI= FODA

34


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$ORTALEFAS DEBILIDADES

1. E) -$' '/%&% +$%&*

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2. C&'*: & $& %-&*)

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OPORTUNIDADES AMENAFAS

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!.2 ANLISIS FODA ESTRTEGIAS)

35


36/148


$ORTALEFAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

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AMENAFAS

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36


37/148


V. ANLISIS DE LA OFERTA

37


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5.1 ANLISIS DE LA PRODUCCIN NACIONAL

La


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5.1.2 =ONAS DE PRODUCCIN

Pr#n*#


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E)*+-*/&( P!OPIA

La


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E)*+-*/&( P!OPIA

5.1. CALENDARIO DE PRODUCCIN

CALENDARIO DE PRODUCCI-N DEL CACAOGRUPOS REGIONALES Y SEDES, SEGN $ECHAS

DE EECUCI-N

GRUPO

DEPARTAMENTO SEDE $ECHAS

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P/$-* A+-/) *

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4 P* J$&& S*'/ *

5 C$?$/))*+*:

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6 A*$ S/)>/* *7 L-%' I


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5.2 CADENAS PRODUCTIVAS

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42

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D657?9@ 96 C;)C>?6>;7>

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C>@:3795E65>C>@:3795E65>


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5. ELECCIN DE PROVEEDORES INTERNOS

A *%n#nua*#4n, a&)una' " &a' "

EMPRESA/ AGRICOLA DEL CHIRA S.A.!.U.C 20525413447!A#N SOCIAL A=-)* %) C/-* S.A.PINA EB ''(.=-%%&%-$.:

TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>

EMPRESA/ PALMAS DEL ESPINO S.A.!.U.C 20104121374!A#N SOCIAL P*):* %) E/& S.A.PINA EB ''(.*):*.:.%


EMPRESA/ SER# AGRICOLAS #I#ERO LOS #IEDOS

E.I.R.L.!.U.C 20228605779

!A#N SOCIALS%->. A=-)* V/>%- ) V/%

E.I.!.L.TIPO DE

EP!ESA

E:-%* I&/>/$*) % !%&*+/)/*

L/:/'**CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/green-peru.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-del-chira.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/palmas-espino.phphttp://www.palmas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/green-peru.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-del-chira.phphttp://www.greenperu.com/http://www.universidadperu.com/empresas/palmas-espino.phphttp://www.palmas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/serv-agricolas-vivero-vinedos.php


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44

EMPRESA/ AGRICOLA CHAPI S.A.!.U.C 20372081831!A#N SOCIAL A=-)* C* S.A.

PINA EB ''(.*=-/)**/.:TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*CONDICIN A'/>

EMPRESA/ #INCULOS AGRICOLAS E.I.R.L.!.U.C 20504065121!A#N SOCIAL V&$) A=-)* E.I.!.L.PINA EB ''(.>/&$)*=-/)*.:


EMPRESA/ AGRO #ICTORIA S.A.C.!.U.C 20318018856!A#N SOCIAL A=- V/'-/* S.A.C.

TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:* C%--**CONDICIN A'/>

EMPRESA/ ASOCIACION DE AGRICULTORES DE ICA!.U.C 20115364929!A#N SOCIAL A/*/& % A=-/$)'-% % I*

TIPO DE EP!ESA A/*/&CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/agricola-chapi.phphttp://www.agricolachapi.com/http://www.universidadperu.com/empresas/vinculos-agricolas.phphttp://www.vinculosagricolas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-victoria.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/asociacion-agricultores-ica.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/agricola-chapi.phphttp://www.agricolachapi.com/http://www.universidadperu.com/empresas/vinculos-agricolas.phphttp://www.vinculosagricolas.com/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-victoria.phphttp://www.universidadperu.com/empresas/asociacion-agricultores-ica.php


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45

EMPRESA/ AGRO EXPORT TOPARA S.A.C.!.U.C 20279002599!A#N SOCIAL A=- E-' T*-* S.A.C.

TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:* C%--**CONDICIN A'/>

EMPRESA/ AGRICOLA SAN UAN S.A!.U.C 20103272964!A#N SOCIAL E:-%* A=-)* S*& J$*& S.APINA EB ''(.*=-/)**&K$*&.:.%

TIPO DE EP!ESA S/%* A&&/:*

CONDICIN A'/>
http://www.universidadperu.com/empresas/agro-export-topara.phphttp://www.agricolasanjuan.com.pe/http://www.universidadperu.com/empresas/agro-export-topara.phphttp://www.agricolasanjuan.com.pe/


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VI. PANORAMA INTERNACIONAL

46


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#.1 PRINCIPALES PRODUCTORES MUNDIALES DEL PRODUCTO

SELECCIONADO ANLISIS DE LOS HLTIMOS 5 AOS EN USJ. TM. ;

USJS. KTM.

PRINCIPALES PRODUCTORES DE GRANOS DE CACAO DEL AO 200'

2010 EN CANTIDAD TM.PA(S 200 200& 2008 200" 2010

C@ 96 M5 1408850 1229910 1382440 1223150 1242290

I>9>6@7 769386 740006 803593 809583 844626

G> 734000 614500 680781 710638 632037

N7*657 485000 360570 367020 363610 360000

C365> 164553 212619 229203 235500 264077

B5@7 212270 201651 202030 218487 235389

E;:95 87561 85891 94300 120582 132100

T* 73000 78000 111000 105000 101500

R647; D37>7;> 47020 43322 45518 54994 58334P65 31676 31387 34003 36803 46613

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47


48/148


49/148


50/148


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51/148


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?573596> 2008

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?573596> 2010

?573596> 2011

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A)%:*&/* 210.43 240.571 216.295 214.469 233.274

"-*&/* 185.545 198.439 190.039 185.564 208.575E'* U&/ %A:-/*

168.988 163.698 156.206 190.099 194.641

P*% B*K H)*&* 113.205 140.336 106.557 90.673 97.974

J*& 69.519 75.423 77.081 86.937 95.089

I'*)/* 102.788 82.66 90.171 86.228 93.553

P)&/* 56.177 87.201 62.758 78.899 91.202

B)=/* 59.608 89.722 86.963 86.943 89.507

S/&=*$- 45.59 58.508 60.035 69.453 89.011

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E)*+-*/&( P!OPIA


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$:6>6/ ADEX DATA TRADEE)*+-*/&( P!OPIA

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56/148


$:6>6/ ADEX DATA TRADEE)*+-*/&( P!OPIA

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$:6>6/ ADEX DATA TRADE

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59/148


60/148


Ta5#n "'a5&"*"%' :a&%r"' 9659

AP-N

PUNTAE

ITALIAPUNTA

ECANA

DPUNTA

E

A P-%/ P-:%/ 26F 1 0.23 2 0.39 3 0.55

B C-%/:/%&' %:*&* PNU&/*% 19F 2 0.38 1 0.28 3 0.47

C C-%/:/%&' "OB 13F 2 0.26 1 0.18 3 0.34

D B*--%-* *-*&%)*-/* 8F 1 0.08 3 0.24 3 0.24

60


61/148


E P+)*/& *&'/* 9F 3 0.25 2 032; 1 032=

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C:%'%&/* -/>*)/*/%-%&/*%&'-**

5F 1 0.08 2 0.12 3 0.15

H !/%= * 3F3 0.09 2 0.03 3 0.09

PONDERADO 100 1.8 1. 2.!"

ANLISIS D" a*u"r% *%n &%' :a&%r"' ra#?#*a%' Fu" "& "r*a% '

*%n:"n#"n" + 4


62/148


62

"$%&'%

(

SUNAT

T!ADEAP

ACAP

CIA"ACTBOOR

CESCE


63/148


VIII.PERFIL DEL PA&S

PA[S DESTINO CANAD

8.1. DATOS $SICOS DEL PA&S

63
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/7b/Blason_Canada.svg


64/148


Cana "' u5#*a% "n "& "r"% n%r" " Ar#*a "& N%r"3 S" "#"n"

"'" "& O*an% A&n#*% a& "'", "& O*an% Pa*@?#*% a& %"'", + !a*#a "& n%r"

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66/148


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67/148


Y &%' a*u"r%' *%"r*#a&"' 'u'*r#%'


68/148


La a'a " naaa, "' " 0,9G na*##"n%' 2000 !a5#an"'3

La a'a " %raa, "' " G,0> u"r"' 2000 !a5#an"'3

Y &a a'a " #)ra*#4n n"a, "' " 38 #)ran"' 2000 !a5#an"'

8.. PRINCIPALES CIUDADES

PRINCIPALES CIUDADES CANAD

N CIUDAD P!OVINCIA

1 T-&' O&'*-/2 &'-%*) $%+%3 V*&$>%- C)$:+/* B-/';&/*4 C*)=*- A)+%-'*

5 E:&'& A)+%-'*6 O''** O&'*-/7 C/$* % $%+% $%+%8 H*:/)'& O&'*-/9 /&&/%= *&/'+*

10 R/'%&%- O&'*-/11 L&& O&'*-/12 V/'-/* C)$:+/*

68


69/148


13 S*/&' C*'*-/&% N/*=*-* O&'*-/14 O** O&'*-/15 /&- O&'*-/16 H*)/* N$%>* E/*17 S**'& S**'%*&18 B*--/% O&'*-/

19 !%=/&* S**'%*&20 S*& J$*& % T%--*&>* T%--*&>* L*+-*-

"$%&'%( IRIPEDIAE)*+-*/&( P!OPIA

8.!. SITUACIN POL&TICO ECONMICA

SITUACIN POL&TICA

Cana "' una M%narFu@a D"%*r#*a C%n'#u*#%na&, a'@ *%% una na*#4n "&

C%%n"a&! C%un#a Br#n#*a " &a' Na*#%n"'3 E' "*#r "& 6"?" "

"'a% "& 9 !a'a &a

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69


70/148


71/148


72/148


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La a'a " "'"G>, +

"'


73/148


V*)- **/%& F %) PIB

1,9 32,0 66,1

V*)- **/-%/:/%&' *&$*) %& F

1,9 6,3 2,2

"$%&'%( BANESTO E)*+-*/&( P!OPIA

L* %-'*/&% -%-%%&'*& $& '%-/ %) PIB. C: /, C*&*;

/-$'* % $& $%-;>/' :%-/*) & ) E'* U&/, %) $*)

-%/+% %) 85F % $ %-'*/&%, & $& PIB 97;956@ 96 ;56;7376> 200" 2010 2011 2012 )6+ 201! )6

PIB :/)% % :/))&% % USD 1.337,58 1.577,04 1.736,87% 1.804,58 1.869,74PIB -%/:/%&' *&$*) %& F, -%/&'*&'%

2,8 3,2 2,5% 2,1 2,2

PIB %- ;/'* USD 39.719 46.283% 50.436% 51.689 52.809

S*) % )* */%&* @+)/* %& F %)PIB

2,5 4,1 3,6% 2,8 2,2

E&%$*:/%&' %) E'* %& F %)PIB

83,6 85,1 85,0% 84,7 82,0

T** % /&*/& F 0,3 1,8 2,9% 2,2 2,0

T** % *- F % )* +)*/& *'/>* 8,3 8,0 7,5 7,4 7,3

B*)*&?* % '-*&*/&% --/%&'%

:/)% % :/))&% % USD

39,57 49,38 48,82% 48,35 49,91

B*)*&?* % '-*&*/&%--/%&'% %& F %) PIB

3,0 3,1 2,8% 2,7 2,7

"$%&'%( ECONOA UNDIALE)*+-*/&( P!OPIAN'*( % D*' %'/:*

73


74/148


75/148


IX. SEGMENTACION DE MERCADOS

75

PA(S

E'*U&/

60,66 F

U&/& E$-%* 11,56 F

C/&* 5,54 F

J*& 4,13 FA)%:*&/* 3,63 F

O'- 14,48 F


76/148


9.1 DETERMINAR SEGMENTO EN EL MERCADO DESTINO

La'


77/148


9.2 DETERMINAR SEGMENTO EN $ASE A VARIA$LES

PER$IL DEL CONSUMIDOR $UENTE

%=-;G* C;&**, CIUDAD O CIUDADES AWN NO ESPECI"ICADAS

E* 15 * * 64 * 68.5F +)*/& ''*)CIA -)"*'+

S% "%:%&/& *$)/&CIA -)"*'+

O$*/&E'$/*&'%, -%/&*)%, %:)%* @+)/ -/>*, %:-%*-/

B*&%'

E'/) % >/*O-/%&'*/& % )* *)/*C&$: % -$' =$-:%'A>%&'$-%-, &%->*-, *-$&*:/'

B*&%'

C)*% /*) A, B, C B*&%'C/) % >/*

*:/)/*-S)'%-, **, K>%&% & /K /& /K

CIA -)"*'+

O+K%'/> % $ P%-&*), +%


78/148


L$=*- % :-* B%=*, *$'%->//, $%-:%*, )*'%-/* B*&%'

*-%'/&=I&'%-&%', -%>/'*, %>%&' /*)%, %-/* %%/*)/?**,%:*-%'/&=

B*&%'

9.2.1 GEOGRFICAS

E& '")"n% '" "n*u"nra "n "&


79/148


F/-6-3( ,- */: La ?r"*u"n*#a " *%


80/148


81/148


180.!1 DEL AO 200&'2011 EN #ALOR $OB US%.

I35956@?5

73596> 200&

?573596> 2008

?573596> 200"

?57359

6>2010

?57359

6>2011

!EINO UNIDO 250.105 243.679 242.388 245.128 311.933

ALEANIA 210.43 240.571 216.295 214.469 233.274

"!ANCIA 185.545 198.439 190.039 185.564 208.575

ESTADOS UNIDOS 168.988 163.698 156.206 190.099 194.641

HOLANDA 113.205 140.336 106.557 90.673 97.974

JAPN 69.519 75.423 77.081 86.937 95.089

ITALIA 102.788 82.66 90.171 86.228 93.553

POLONIA 56.177 87.201 62.758 78.899 91.202

BYLICA 59.608 89.722 86.963 86.943 89.507

SINAPU! 45.59 58.508 60.035 69.453 89.011

CANAD 40.873 49.324 64.964 79.026 87.447 $:6>6/ TRADEMAP

E45;7>/ PROPIA

9.5 CONSUMO PER CPITA DEL PRODUCTO

E& *%n'u% #&%'


82/148


SEGMENTACI-N

CRITERIOPORCENT

AECANTIDAD UNIDAD $UENTE

1. P+)*/& T'*) C*&*; 100F 34,300,083 P%-&* CENSUS

2. P+)*/& C/$*( T-&' 7.63F 2,615,060 P%-&* CENSUS

4. E* % 20 * 49 * 24.50F 640,701 P%-&* CENSUS

5. P%- *69@ TRADEMAP

DEMANDA INSATIS$ECHA 100 !8,2! T>69@ PROPIA

82


83/148


X. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

10.1 PRINCIPALES PA&SES EXPORTADORES AL MERCADO DE DESTINO

ANLISIS DE LOS HLTIMOS 5 AOS EN USJ TM USJKTM

PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOS DEMSCHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON P.A.

180.!1 EN US%. DEL 200& ' 2011

E-'*-%V*)-

/:-'**%& 2007

V*)-/:-'**%& 2008

V*)-/:-'**%& 2009

V*)-/:-'**%& 2010

V*)-/:-'**%& 2011

ESTADOSUNIDOS

26177 34100 50073 54356 63362

YXICO 487 497 1765 10510 8964

ALEANIA 579 299 1187 3018 4796

HOLANDA 2643 3144 2867 3789 3476

83


84/148


SUI#A 1054 2083 2843 2981 2270

BYLICA 1934 1437 1443 1064 1459

!EINO UNIDO 5875 5914 2748 1024 914

PE!W 0 0 1 46 602

IS!AEL 1 89 151 215 360

ITALIA 421 537 318 468 186

F6-3-: TRADEMAPE7*/(3: PROPIA


84

PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOSDEMS CHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON

P.A. 180.!1 EN TM. DEL 200& ' 2011

EXPORTADORES

200& 2008 200" 2010 2011

C>7997359,T>69@

C>7997359

,T>69@

C>7997359

,T>69@

C>7997359

,T>69@

C>7997359

,T>69@

ESTADOSUNIDOS

7280 8762 12183 13136 14340

YXICO 112 92 467 3105 2466

HOLANDA 988 1089 900 1222 1113

ALEANIA 75 42 198 470 794

SUI#A 185 272 436 381 283

BYLICA 163 188 188 138 182

!EINO UNIDO 1451 1488 685 138 139

PE!W 0 0 0 5 71

IS!AEL 0 8 20 26 44

C!OACIA 9 6 8 14 25POLONIA 2 14 61 48 23


85/148


F6-3-: TRADEMAPE&a5%ra*#4n PROPIA

F6-3-: TRADEMAP

E&a5%ra*#4n PROPIA

PRINCIPALES PA(SES EXPORTADORES A CANAD DEL PRODUCTO LOS DEMSCHOCOLATES, EN BLOQUES, TABLETAS O BARRAS, RELLENOS CON P.A.

180.!1 EN US%.TM DEL 200& ' 2011

E-'*-%V*)-

U&/'*-/2007

V*)-U&/'*-/

2008

V*)-U&/'*-/

2009

V*)-U&/'*-/

2010

V*)-U&/'*-/

2011ESTADOSUNIDOS

3.595741758

3.891805524

4.110071411

4.137941535

4.418549512

YXICO4.3482142

865.40217391

33.77944325

53.38486312

43.63503649

6

ALEANIA 7.727.11904761

9

5.99494949

5

6.42127659

6

6.04030226

7HOLANDA

2.675101215

2.887052342

3.185555556

3.100654664

3.123090746

SUI#A5.6972972

977.65808823

56.52064220

27.82414698

28.02120141

3

BYLICA10.454054

057.64361702

17.67553191

57.71014492

88.01648351

6

!EINO UNIDO4.0489317

713.97446236

64.01167883

27.42028985

56.57553956

8

PE!W 0 0 0 9.28.47887323

9

IS!AEL 0 11.125 7.558.26923076

98.18181818

2

85


86/148




10.2 VARIA$LES DE DIFERENCIACIN DE LOS PRINCIPALES

COMPETIDORES

L%' a+%r"' :"n"%r"' " *!%*%&a" !a*#a Canaa '%n E'a%' un#%',

M#*%, H%&ana + A&"an#a3 E'%'


87/148


E& *a*a%


88/148


20100035121

OLITALIA S.A.70692.5

8153207.

501150.00 0.00 7000.0

F6-3-: ADEA DATA TRADEE7*/(3: PROPIA

RUC EMPRESACANTIDAD TM.

200& 2008 200" 2010 2011205094092

60CA"E B!ITT PE!U S.A.C. 6.2525

6.22106

1.63429 1.42168 1.4784

20514584789

COPAZA NACIONAL DE CHOCOLATESDEL PE!W

27.24352.892

557.4304 9.80954 11.447

20115397428

HELENA S.!.L TDA 8.5297512.280

696.9304 5.35492 6.6624

20424383831

LATIN A!RET S.A.C. 2.539520.8514

50.04873 0 0.0764

20510807694

APA LOISTICA INTE!NACIONAL 3.830643.9819

61.0003 2.78412 4.9588

20100035121

OLITALIA S.A.24.3660

446.517

320.204 0 0.648

F6-3-: ADEA DATA TRADE

E7*/(3: PROPIA

RUC EMPRESAUS%.TM.

200& 2008 200" 2010 2011

20509409260

CA"E B!ITT PE!U S.A.C. 6997.279150.0

69419.16

10111.95

11751.6

20514584789

COPAZA NACIONAL DE CHOCOLATESDEL PE!W

2165.362.39

3014.44 2948.43 3937.4

20115397428

HELENA S.!.L TDA 8605.4810305.

4110858.5

18802.31 9056.7

20424383831 LATIN A!RET S.A.C. 1970.86 5707.91 3398.32 0.00 8788.9205108076

94APA LOISTICA INTE!NACIONAL 4261.59

5294.85

4702.44 3345.75 3898.8

20100035121

OLITALIA S.A. 2901.273293.5

65637.25 0.00 10802.4

F6-3-: ADEA DATA TRADEE7*/(3: PROPIA

En &%' )r?#*%' an"r#%r"' '"


89/148


10.! EXPLICAR LAS VARIA$LES DE DIFERENCIACIN DE LA EMPRESA

E& P"r "' "& >n% "n% "


90/148


91/148


XI. MAR'ETING MIX

11.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Nu"'r%


92/148


93/148


11.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

La "'ra")#a "


94/148


95/148


RAF-NSOCIAL

RUC DIRECCI-N TEL$.REPRESE

NT.

2 PU!ATOS20100058

503

A>. A>%&/*L C*'/))

[340 A'%

014379394

014366589

9C:%-/*)

\O)]1008022067

2

J-. H$*))*=*[656 /&'. 527

L/:*014321867

*-%)/&!*:-%?

E'-*

=C:%-/*)

\!*&*]1001547126

9

%-*/&-/'* K%.

\] $%'1428 L*V/'-/*

013473090990494178

!%&A*:*:*&/

H$*:;&

11.! ESTRATEGIA DE PROMOCIN

95

ra a aremos para

crear unimpacto en

nuestro

cliente quepermita

que perciba

positivame

nte nuestroproducto.

$legar alsentimiento

y que

recuerde

nuestroproducto

sern los

siguientespasos de

nuestro

mar+eting

depromocin.

3//.56//

5E7 6E

0E75

0$

&E8065

19.1(arreras

arancelaria

s0ntes de la

entrada en

vigencia

del 2ratadode $ibre

omercio#er

EE.::.

!2$),

Estados:nidos

impona un

escalonamiento

arancelario

!mayor

arancel amayor

costumbre

de comprar

online.2raba%are

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crear unimpacto en

nuestro

cliente quepermita

queperciba

positivamente nuestro

producto.

$legar alsentimient

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producto

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promocin

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vigencia

del 2ratado

de $ibreomercio

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EE.::.!2$),

Estados

:nidosimpona un

escalonami


96/148


P1BLICIDAD

96

T7 96P:47;799

M697 )T#

I>65>6 R97 P56>@E@;57+

D6@;57;7> 96 36>@6

T5>@37@7>96 ?7@@

!*/ T%)%>//&

!%*)/?*- *>/


97/148


PROMOCIVN DE .ENTAS

T7 96

P53;7>E@6;7;;7>6@

D6*:@;7>

L% +-/&*-%: * &$%'- &$:/-%

)* /& % %- %=$'*- &$%'-

-$' *-*


98/148


XII. CONDICIONES DE ACCESO

98


99/148


12.1 $ARRERAS ARANCELARIAS

La &"+ " Auana' " Cana, r")u&a &%'


100/148


12.2 $ARRERAS NO ARANCELARIAS

La' 5arr"ra' n% aran*"&ar#a' "'n *%


101/148


A"' &a'


102/148


A*uu&a*#4n3- Para "?"*%' " ""r#nar '# una "r*an*@a "' %r#)#nar#a, &a


103/148


104/148


105/148


En Cana a5#n "#'" una z%na " r" *%"r*#% Fu" "' "&


106/148


12.! CONVENIOS INTERNACIONALES

E& 3

Enran% "n :#)"n*#a "& A*u"r% C%"r*#a& "& @a 2 " a)%'% "& 900>3

Ca5" "'a*ar Fu" "& P"r +a "n@a r"&a*#%n"' 5#&a"ra&"' *%n Cana, *%n "& *ua& ?#rar%n

un C%n:"n#%


107/148


12.5 INTERCAM$IO COMERCIAL ENTRE PERH ; CANAD

R"*a&*an% Fu" "& '#)n#?#*a% " '" "' &a *%


108/148


SALDO COMERCIAL PER] - CANAD

An'#' P%"%' %5'"r:ar Fu" "#'" un #n*r""n% a*"&"ra% + *%n#nu%

"'" "& a% 900;, *%n r"&a*#4n a &%' '#)u#"n"'


109/148


110/148


111/148


XIII.LOGISTICA

111


112/148


1.1 CADENA DE SUMINITROS

MERCADO LOCAL PERH

112

PRODUCTO AGENTE

EXPORTAD

TRANSPORTEAGENTE DETERMINAL DE


113/148


EN EL MERCADO DESTINO CANAD

113

TRANSPORTEINTERNACIONAL

AGENTE DE

ADUANAS

TRANSPORTEINTERNO AL LOCAL


114/148


115/148


TRANSPORTE MAR&TIMO

E& ran'


116/148


1.5 COSTOS

E' "& *%'% Fu" '" :a a *%5rar


117/148


ESTR1CT1RA DE COSTOS

117


118/148


XIV.CLIENTES POTENCIALES

118


119/148


1!.1 DETERMINAR POR LO MENOS CLIENTES POTENCIALES

ARNOLD COCOLATS INC

COCOLATES CANDLELIGT

119


120/148


121/148


1!.2 DIFERENCIACIN

ARNOLD COCOLATS INC

GANONG $ROS LTD

121


122/148


CANDILICIOUS

COCOLATES CANDLELIGT

122


123/148


XV. FERIAS INTERNACIONALES

123


124/148


15.1 DESCRIPCIN ; SUSTENTACIN DE PRINCIPALES FERIAS A

NIVEL MUNDIAL

Ya Fu" B% B% P#'*, "' un


125/148


GIC GROCER; INNOVATIONS CANADA

La ?"r#a $r%*"r+ Inn%:a#%n' Canaa "' %r)an#zaa


126/148


126

EDICIVN

SECTOR

ECHA

CI1DAD

L1$AR

P)#na (EB

E-MAIL

T"&?%n%

2ra3

Inu'r#a A"nar@a,

$a'r%n%@a, M%5#ar#% "

H%'"&"r@a

=0 " S"


127/148


EXPOALIMENTARIA

E


128/148


P"r Pr%:""%r E'ra)#*% Para "& Mun%

` 15#*a*#4n )"%)r?#*a


129/148


15.2 LA; OUT DE LA FERIA

SIAL CANADA

u"n" ICEU

129


130/148



u"n" ICEU

130


131/148


EXPOALIMENTARIA PERH

F6-3-: EXPOALIMENTARIA

131


132/148


15. PRECIOS POR STAND

A *%n#nua*#4n ar"%' a *%n%*"r "& *%'% " *aa 'an, " a*u"r% a &a'

?"r#a' "'*%)#a' an"r#%r"n"3

Ca5" r"'a&ar Fu" &%' a%' #n:"'#)a%' '%n *%n r"'


133/148



Da%' "'a@'#*%' " &a ?"r#a

STANDS > \3

PRECIO POR STAND 1S3 92/300

133

S1PERICIE

EUPOSITORES

PROCEDENCIA DE

EUPOSITORES

.ISITANTES

;/390 \

2G0 "


134/148


XVI. CONCLUSIONES

134


135/148


En *%n*&u'#4n *%n "'a #n:"'#)a*#4n


136/148


XVII. $I$LIOGRAF&A

136


137/148


138/148


MINISTERIO DE PROD1CCIVN DEL PER]3


139/148


140/148


ANEXO I: ENTREVISTA ; NOTICIA

ENTREVISTA

ASTRID GUSTCHE: "EL CACAO PERUANO ES APLAUDIDO EN EL

MUNDO PERO EN EL PAIS AN NO LO CONSUMEN"

R"*%n%*#a *!"? "'


141/148


142/148


VIDEO RELACIONADO CON EL PRODUCTO:

EUPOALIMENTARIA 9029 CACAO OR$NICO PER1ANO PARA EL M1NDO

!


143/148


#"nra' Fu" C!#&" *r"*#4 2G; 1S 89 #&3 A"' "


144/148


ANEXO II: ENCUESTA

ENCUESTA EN ESPAOL

23 D%#*#% T%r%n% Oaa M%nr"a& Or%

93 S"% Ma'*un% ""n#n%

=3 Ea 90 a 9 9 !a'a =0

=0 a = = !a'a /0 /0 a / / !a'a 8 a 8G M' " 8G

/3 In)r"'% "n'ua& 3 CAD ;00 CAD /000 CAD 800 CAD 000 CAD M' " ;00 CAD

3 iC%n'u" *!%*%&a"h

S@ N%

83 iD" Fu an"ra u'" *%


145/148


>3 En Fu ?%ra " )u'a 'h E


146/148


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G3 (!#*! Fuan#+ % +%u 5u+ *!%*%&a"h

900 )r3 90 )r =00 )r3 /00 )r3 M%r" !an 00)

>3 (!#*!


147/148


ANEXO III: PRESUPUESTO DE LA INVESTIGACIN LOGRADA

DESCRIPCI-N MONTO

I356@7>6@ ;7@. S. 200.00

P65@> 6369 5567J5 7>?6@7*;7>/ S. 800.00

#77;@/ S. 350.00

T5>@56/ S. 270.00

L39@ 66>7;@/ S. 90.00

M657 96 ;7>/ S. 50.00

S65?7;7 96 I>65>6/ S. 250.00

TOTAL S. 2010.00

147


148/148


ANEXO IV: LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN

E#'#"r%n a&)un%' #n*%n:"n#"n"' a &a !%ra " r"azar &a #n:"'#)a*#4n !"*!a,

*%%

N% '" "n*%nrar%n a%' " &a

inteligencia comercial e investigación de mercados - bombones (iv ciclo)

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