inteligencia comercial. aumentar la rentabilidad de las zonas de venta, optimizando las rutas en...

Inteligencia Comercial


Aumentar la rentabilidad de las zonas de venta,

optimizando las rutas en tiempo y costo.


Sincronizar sus relojes con el horario oficial de cada estado, por lo que les pido llamen al 030 para solicitar la información.Cuando lleguen a cada negocio deberán apagar por completo la unidad y registrar fecha y hora exacta del apagado. Se requiere esperar 2 minutos exactamente para encender nuevamente el vehículo, en caso de que solamente sea para punteo. Cuando sea visita normal el vehículo permanecerá apagado.Se deben incluir TODAS LAS SUCURSALES de todos clientes sin importar que no se encuentren dados de alto, incluidos en el listado o que no realicen compra o negociación.Se deben incluir todos los clientes prospectos sin importar que se encuentren dados de alta o no, en resumen se debe incluir a cualquier cliente que por su giro y/o naturaleza sea considerado mayorista y sea susceptible de comprar harina, ya sea en paquete o granel.Las entregas deberán ser semanales vía electrónica a [email protected] NO entregar las bitácoras el día 15 de Agosto se RETENDRAN las

COMISIONE$$$$$.

mailto:[email protected]


Zona Clientes Fecha de Visita Hora de Llegada

Mayor Chihuahua 05447700 - SUPERMERCADOS GONZALEZ DE ALTAVISTA , S.A. DE C.VMayor Chihuahua 05450600 - ABASTECEDORA COMERCIAL DE PARRAL S. A. DE C.V.Mayor Chihuahua 05450701 - ALMACENES EL RANCHERO S.A. DEMayor Chihuahua 05450800 - AMAYA COMERCIAL, S.A. DE C.VMayor Chihuahua 05451000 - PACHECO GARCIA ALONSOMayor Chihuahua 05451001 - PACHECO GARCIA ALONSOMayor Chihuahua 05451300 - SAENZ BACA HECTOR JAVIERMayor Chihuahua 05583601 - DE LA ROCHA MADRIGAL ANGELMayor Chihuahua 05741800 - ABARROTES INSTITUCIONALES S.A. DE C.V.Mayor Chihuahua 05966510 - OCHOA COMERCIAL S.A. DE C.V.Mayor Chihuahua 05971750 - GRUPO ESPINO S.A.DE C.VMayor DF Iztapalapa 05441703 - ABARROTES CASA VARGAS IXTAPALUMayor DF Iztapalapa 05441704 - ABARROTES CASA VARGAS ECATEPECMayor DF Iztapalapa 05441706 - ABARROTES CASA VARGAS CHALCOMayor DF Iztapalapa 05441707 - ABARROTES CASA VARGAS HUIXTOCOMayor DF Iztapalapa 05441708 - ABARROTES CASA VARGAS XALOSTOCMayor DF Iztapalapa 05441709 - ABARROTES CASA VARGAS, S. A. DE C. V.Mayor DF Iztapalapa 05441711 - ABARROTES CASA VARGAS TEXCOCOMayor DF Iztapalapa 05441712 - ABARROTES CASA VARGAS SAN JOSEMayor DF Iztapalapa 05455600 - LOS ANICETOS, S.A. DE C.V.Mayor DF Iztapalapa 05455601 - LOS ANICETOS S.A. DE C.V.Mayor DF Iztapalapa 05455602 - LOS ANICETOS S.A. DE C.V.Mayor DF Iztapalapa 05458116 - ORGANIZACION SAHUAYO(CEDA)F-26Mayor DF Iztapalapa 05458122 - ORGANIZACION SAHUAYO, S.A. DE .C.V. (TLALNEPANTLAMayor DF Iztapalapa 05458125 - ORGANIZACION SAHUAYO TOLUCA

Apagado total del auto al momento de llegar con el cliente, debe durar por lo

menos 2 minutos completamente apagado.

Fecha real de visita con el cliente


Instrucciones de llenado:El llenado del formato debe ser con mayúsculas desde el número 2 hasta el 91) Siempre es el mismo dato (Gte Nac Mayr), sólo hay que copiar al siguiente renglón2) Como su nombre indica es tu zona de ventas, debe de coincidir con el dato del avance3) Debe contener tu nombre completo empezando por apellido paterno, materno y nombre (s)4) Fecha en la cual se planea visitar al cliente, si vas a visitar a 10 o 15 clientes en la misma fechaincluirla, El objetivo de clientes a visitar por día es de 10 (incluye clientes activos, sucursales, prospectos), ES TU RESPONSABILIDAD TENER A TODOS LOS CLIENTES A VISITAR MAPEADOS, DE LO CONTRARIO TU OBJETIVO DE VISITA NO SERÁ ALCANZADO.5) Debe contener el número de socio de negocios, para los clientes prospecto que no están dados de alta,

utilizar la palabra PROSPECTO, en el caso de las sucursales, centros de distribución, corporativos u oficinas de pago en las cuales sólo se factura al padre, se debe incluir el número del padre y en el nombre indicar de que sucursal

Cedis, Corporativo u oficina se trata, ejemplo Grupo Zorro Abarrotero Sucursal Primavera, Merza Sucursal Los Mochis Central de Abasto.6) Debe contener el nombre completo del cliente, tal cual está registrado en nuestro sistema, cuando nosea así el llenado será el siguiente: Para personas físicas Apellido Paterno, Apellido Materno y Nombre (s). Para

personas morales Nombre y tipo de sociedad (Grupo Zorro Abarrotero, S.A. de C.V., Abarrotes Enero Terce, S. de R.I.)7) Utilizar esta nomenclaturaI = Inactivo: Cliente que en alguna ocasión nos compróA= Activo: Aquel que nos compra de manera regularP=Prospecto: Cliente que nunca ha compradoS=Sucursal: Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto)C=Corporativo Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto)CD=Centro de distribución Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto)O=Oficina de cobro8) Secuencia de visita, es el orden en el cual vas a visitar a los clientes por día 9) Utilizar esta nomenclatura de acuerdo a la actividad a realizar en cada visitaN=Normal (pedido y cobranza)C= Cobranza (cartera vencida o reservada)P=ProspectaciónD=DegustaciónPR=PromotoriaI=Revisión de inventarios


I = Inactivo En qué orden se visitarán

los clientes

N=Normal (pedido y cobranza)

A= ActivoC= Cobranza (cartera vencida o reservada)

P=Prospecto P=ProspectaciónS=Sucursal D=DegustaciónC=Corporativo PR=PromotoriaCD=Centro de distribución I=Revisión de inventariosO=Oficina de cobro

1 2 3 4 5 6 7 8 9Gerencia Nal Zona Vendedor Fecha Cliente Nombre cliente Estatus cliente Sec. Tipo VisitaGte Nac Mayr


División - zona de venta Clientes Programados

Clientes Mapeados

Clientes Visitados

GPS

% ctes Mapeados Efectividad Visita

Centro Nte 45 34 6 76% 18%UGALDE LORTIA CESAR 45 34 6 76% 18%Activo 29 25 5 86% 20%Inactivo 7 4 1 57% 25%Prospecto 8 5 63% 0%

Centro Sur 22 14 10 64% 71%TAVARES GONZALEZ SALVADOR 22 14 10 64% 71%Activo 6 6 4 100% 67%Inactivo 1 1 1 100% 100%Prospecto 3 3 1 100% 33%

Occidente 19 19 11 100% 58%OCHOA JIMENEZ RODOLFO JAVIER 19 19 11 100% 58%Activo 17 17 11 100% 65%Prospecto 2 2 100% 0%

Pacífico 31 30 18 97% 60%BAEZ DIAZ MANUEL HUMBERTO 31 30 18 97% 60%Activo 26 26 15 100% 58%Inactivo 2 2 2 100% 100%Prospecto 2 2 1 100% 50%

Peninsula 21 21 13 100% 62%CATZALCO COCA JORGE LUIS 21 21 13 100% 62%Activo 15 15 8 100% 53%Inactivo 4 4 3 100% 75%Prospecto 2 2 2 100% 100%

Total general 138 118 58 86% 49%

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