ing jose stella - el ingeniero emprendedor

El Ingeniero Emprendedor

Disertante: MBA Ing. Jose Alberto Stella

Santa Fe, 29 Octubre 2010

Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe

Universidad Tecnológica Nacional

MBA Ing. José Alberto Stella


Master en Administración de Empresas (ICDA – UCC – 2000) Ing. Electricista UTN (UTN FRSF – 1989) Investigador categorizado en Universidades Nacionales – Cat. 4 Investigador categoría D en Universidad Tecnológica Nacional Director Grupo de Estudio de Management (GEMA) en la UTN – Santa Fe Profesor de la cátedra de Política Energética Profesor Ordinario Asociado Dedicación Exclusiva de la cátedra de Organización y Administración

de Empresas Profesor de la cátedra de Economía Miembro asesor en la Secretaría de Planeamiento de la UTN Santa Fe Consejero en el Departamento de Ingeniería Eléctrica de la UTN Santa Fe Asesor Económico Financiero en Engracor S.A – Rafaela – Santa Fe Consultor SEPYME Diez años de experiencia en distribuidora de energía eléctrica, últimos cuatro años como Jefe de

Administración Comercial de la Gerencia Comercial, años 1990 – 2000. 2 Hijas: KAREN y PAULA

[email protected]

mailto:[email protected]


Ejercicio Profesional del Ingeniero, su Rol Empresarial y Cuidado del Medio Ambiente

Santa Fe, 29 Octubre 2010

Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe

Universidad Tecnológica Nacional


Agrícola

1a Rev. Industrial

2a Rev. Industrial

Información y

Conocimiento

Tierra

Máquina Tecnología

Velocidad y

Capital Intelectual

Factor estratégico

de la ventaja competitiva

Olas

Mentefactura Manufactura


Desempleo Estructural

Internacionalización De las empresas

Era del Conocimiento

Cambios Sociales Y Culturales

Cambios Tecnológicos

Globalización

Competitividad

Crisis financiera Internacional

Entorno global


Para el año 2020, el mayor empleador en el mundo desarrollado será “uno

mismo”.

Nicholas Negroponte


“En tiempos de cambios, quienes están abiertos al aprendizaje se adueñaran del futuro, mientras que

aquellos que creen saberlo todo estarán bien

equipados para un mundo que ya no existe” .

(Erich Hoffer)


La palabra emprendedor proviene del francés

entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una

persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta

u objetivo.

1. ¿Qué es Entrepreneurship?


Emprender (del lat. in, en, y prendĕre, coger).

1. tr. Acometer y comenzar

una obra, un negocio, un empeño, especialmente si

encierran dificultad o peligro



Emprender desde la mirada economista

El entrepreneur es quien compra materia prima a un precio cierto, las procesa y las

vende a un precio incierto (riesgo) Richard Cantilion (1755)

Jean Baptiste Say (1803) diferenció al

entrepreneur del capitalista, asociando al primero con el concepto de innovación.

“Entrepreneur es aquel que hace el cambio

de recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y

rendimiento mayor”




Joseph Shumpeter (1911) Introduce el concepto de DESTRUCCION CREATIVA ,

en donde las nuevas empresas con “spirit entrepreneurial” funcionan como un mecanismo de evolución

cualitativa ante el equilibrio natural de los mercados.




Frank Knight (1921) desarrollo las implicancias de la incerteza en la

organización económica como fuente de oportunidades emprendedoras.

Israel Kirzner (1983) el entrepreneur es

quien especula y explota los desequilibrios temporales del mercado,

que son inherentes a la organización económica.

HOMO ECONOMICUS Racionalidad “económica”




Entrepreneur son las personas

(empresarios) que buscan generar valor a través de la creación o expansión de la

actividad económica, mediante la identificación y explotación de

nuevos productos, procesos o mercados.

OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter,

Israel Kirzner y Frank Knight, para establecer las siguients definiciones.




El Emprendedor mirados desde los rasgos

David Mc Clelland (1961), caracteriza al emprendedor por su alta necesidad de

logro, dando pié a una cantidad de estudios que buscaron identificar características distintivas de los

individuos emprendedores. Rasgos identificados: Necesidad de logros

Propensión a correr riesgos Fuente de control

Tolerancia a la ambigüedad


Espíritu Emprendedor es la tendencia propia de una

persona, que se refleja en un conjunto de actitudes y

habilidades para soñar, actuar y lograr resultados concretos,

dentro de un marco ético.


Lograr resultados

Actuar

Soñar



El Emprendedor desde una mirada integral

La creación de una empresa o “evento emprendedor”, será el resultado de dos decisiones fundamentales:

Iniciativa

Articulación de recursos

Gestión

Relativa autonomía

Toma de riesgo

Albert SHAPERO (1984)

Iniciativa

Articulación de recursos

Gestión Relativa

autonomía

Toma de riesgo




El evento emprendedor, resulta entonces el producto de un complejo proceso, que se caracteriza por evidenciar:

Gestión Cambiar un patrón de vida previo

Iniciar una empresa

Albert SHAPERO (1984)

Factores

Desplazamiento

Deseabilidad

Factibilidad

Disponibilidad de recursos




Se denomina emprendedor a aquella persona que sabe

descubrir, identificar una oportunidad de

negocios, decide organizarla, conseguir los recursos

necesarios para comenzarla y luego llevarla a cabo, esta

fuertemente orientada al logro y asume riesgo.



Entrepreneurship implica un proceso dinámico que involucra la

identificación, desarrollo y ejecución de una oportunidad o de una mejor

manera de hacer las cosas.

El resultado de este proceso es la creación de nuevas empresas

formadas bajo condiciones de riesgo e incertidumbre que crean valor para la

sociedad en la que desarrollan sus actividades.



El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el

proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento,

incrementando la productividad y creando empleo



Recompensa al Espíritu

Emprendedor

Utilidades

Ganancias financieras en

proporción a los logros personales

Independencia

Poder para tomar sus propias

decisiones de negocios

Libertad

Escape de una situación

indeseable

Satisfacción Personal

Disfrutar una forma

satisfactoria de vida

Realización Personal

Contribución a la comunidad


2. El mito del perfil emprendedor.

¿El emprendedor ES o se HACE?

Enfoque sicológico

Enfoque del proceso



Autoconocimiento

• Para usar deliberadamente las competencias y habilidades.

• Para actuar por iniciativa propia

• Para identificar y calcular riesgos.

• Para responsabilizarse de las consecuencias de sus actos.

Visión de Futuro

• Para imaginar y describir nuevas alternativas para sus propósitos.

• Para anticipar el resultado de sus acciones.

• Para proponer soluciones fluidas y flexibles.

• Para buscar y tomar oportunidades.

Motivación de Logro

• Para buscar perfección y superación personal.

• Para mantener vitalidad en sus acciones. Perseverancia.

• Para actuar consecuente con los compromisos.

• Para aplicar controles de calidad.

Planificación

• Para investigar, averiguar, explorar. • Para definir metas concretas. • Para elaborar sistemas de

administración • Y para usar la retroalimentación que

recibe para emprender.

Persuasión

• Para conocer y satisfacer las necesidades del interlocutor.

• Para trabajar en equipo. • Para influir en los demás. Liderazgo.




Enfoque sicológico

Fuerte motivación por el logro, autoconocimiento, visión de

futuro real y optimista, habilidades para planificar y habilidades para persuadir.




Enfoque del proceso

Adquisición de la

motivación

Búsqueda de la idea

Validación de la idea

Identificación de recursos

Negociación para

ingresar

Nacimiento y supervivencia

GIBB Alan - RITCHIE John (1982)



Enfoque sicológico Enfoque del proceso

Asume que es innata y determinada en la niñez

Supone que es el resultado de una diversidad de influencias a través

de la vida (clase social, familia, educación, carrera)

Parte del deseo que es, a su vez, parte de la personalidad

Surge como resultado de la interacción y relación con otros

individuos y el contexto personal

No tiene un patrón sino que es explicada por la suerte y el destino, así como por las características personales

Son el resultado de un proceso continuo con un cierto grado de

regularidad y predictible de acuerdo a los conocimientos

sobre el individuo y el rango de situaciones sociales en el que el

mismo se encuentra.

Adquisición de la motivación

básica

La decisión de convertirse en

empresario

Identificación y evaluación de

ideas de negocio



Los poseedores del gen D4DR “largo”, frente a la necesidad de mayor estímulo, desarrollarían una capacidad innovadora.


El emprendedor ES (40%) y se HACE (60%)




Unos nacen y otros se hacen. Lo importante es que el proceso

de identificar, evaluar e implementar oportunidades se

puede sistematizar.

Cualquier estudiante de ingeniería ES un emprendedor.

Unos nacen y otros se hacen. Lo importante es que el proceso

de identificar, evaluar e implementar oportunidades se

puede sistémico




Generar Ideas

Filtrarlas y

elegirlas (2 a 3)

Pre análisis de Mercado y

Valor a brindar

Identificación de Socios

posibles

Discusión y pre

decisión de Socios

Plan de Negocios

Financiamiento

Implementación


3. Una idea genial, ¿funcionará?.

Idea versus Oportunidades

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS




¿Qué es innovación?

¿Qué es creatividad?

¿Qué es invención?




Innovación

Invención

Creatividad

La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.

Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten nunca en

innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente

creativa pero no siempre logra ser aplicable

o “vendible”.




La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.

Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten nunca en

innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente

creativa pero no siempre logra ser aplicable

o “vendible”.

Creatividad

•Búsqueda de múltiples formas de solucionar: un problema, una necesidad, un concepto.

•Debe ser: fluida, abundante, múltiple, variada.

•Pensamiento divergente

Invención

•Inicialmente pensamiento divergente pero luego debe convertirse en pensamiento convergente.

•A través del análisis y evaluación se escoge la mejor solución.

Innovación

•Pensamiento divergente y convergente

•Además exige: conocimiento del mercado, mentalidad práctica y orientación empresarial.

•Así se logra llevar a la realidad el negocio diseñado.




Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no son

fáciles de vender, muy atractivos pero poco comercializables.

Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o

servicio: identificarlo, cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus hábitos de

compra).



¿MERCADO?

¿CARACTERISTICAS?

¿OPORTUNIDADES?




Las ideas para un emprendimiento deben tener potencial de desarrollo

(innovación) y no sólo quedar en una propuesta interesante pero poco útil, inaplicable o poco sustentable en el

tiempo.



La prueba de una innovación no es su

novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio de la idea,

sino su éxito en el mercado.


Financiamiento

4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero

¿De dónde la saco?

Activo Corriente

Activo No Corriente

INVERSIONES

Pasivo Corriente

Pasivo No Corriente

Patrimonio Neto

FINANCIACION

Balance

Conjunto de bienes y derechos a favor

de la empresa.

Conjunto de compromisos y

obligaciones pendientes con

terceros.

Balance o Estado de Situación Patrimonial


Financiamiento


¿De dónde la saco?

Emprendedor

Familiares y amigos

Subsidios

Prestamos Inversores

ángeles

Fondos de inversión

Estrategia de Salida

1. Salida a la bolsa 2. Recompra por founders 3. Venta participación a un

tercero



Para crecer más rápido

Para cubrir el “bache” inicial

Atender el riesgo de quedar “out of cash”

Tener mayor margen de error

Cobrar un sueldo

Ayuda estratégica

Obliga a ordenar y disciplinar

¿Para qué la saco?



Start up

Etapas iniciales Expansión

Ángeles

Mercado de Capitales

Capital semilla

Ciclo de vida del emprendimiento

Venture capital (Capital de Riesgo)

• Concepto del Negocio

• Desarrollo del Producto

• Investigación de Mercado

• Recursos Humanos • Compra de Equipos

• Campaña de Marketing

• Compra de Equipos Adicionales

• Comienzo de producción en masa

• Desarrollo de Líneas de productos

• Expansión de equipos de ingeniería, ventas y

marketing

• Expansión de Planta • Desarrollo de Nuevos

Productos

Madurez


Inversores Ángeles 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero

Los capitales ángeles son personas con un buen patrimonio, que invierten su propio dinero, en nuevas compañías a

cambio de acciones de las mismas.

¿Quién me la pone?


Inversores 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero

El emprendedor ideal

(para los inversores)

Mucha inteligencia

Alta integridad

Dominio de mercado

Propietario de ventaja

Manejo de tecnología

Altísimo potencial de rentabilidad

Negocio con gran flujo de caja

Estrategia de salida clara

El inversor ideal

(para los emprendedores)

Experiencia como inversor

Experiencia en el sector

Agenda de contactos

Tolerante al riesgo

Dinero paciente

Puede participar en otras rondas

Participa activamente



Tiene sentido buscar inversores cuando uno

esta convencido de que, si los obtiene, generará más

valor. Pero nunca debemos dejar que el hecho de no conseguir

capital sea una limitación para emprender.


4. Con los pies sobre la tierra: El plan.

El plan de negocios es un documento que se elabora para planear la ejecución de una iniciativa empresarial, la cual ha sido analizada en su posible viabilidad.

Presenta una visión concreta del negocio en función de la oportunidad de mercado que se quiere aprovechar y el respectivo plan para responder a dicha oportunidad.

Se presenta la idea o estructura básica que se debe asumir en lo operativo, lo técnico, lo comercial, lo organizativo, lo innovador y lo financiero de la iniciativa.



El plan de negocios sirve para prevenir riesgos, para ponerse metas y para proyectar la operación del negocio en su arranque y crecimiento. También es el espacio propicio para establecer la estrategia del negocio con el fin de afianzarse en el mercado. Es un documento que requiere ser evaluado y modificado periódicamente. Es un instrumento muy práctico para buscar alternativas de financiación.



El plan de negocios es un documento fundamental, tanto para una gran compañía como

para una PyME o un nuevo emprendimiento, es también

una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea,

se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta

en marcha.


Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha.

Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo el proyecto.

Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.

Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.

Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.




Negocio

Industria

Comercial

Operaciones

Equipo

Finanzas

Legales

Implementación

1. Descripción del negocio 2. Historia de la empresa 3. Socios 4. Productos y servicios

actuales y nuevos

1. Mercado 2. Competencia 3. Colaboradores

1. Analisis de precios 2. Canales 3. Publicidad 4. Promocion

1. Procesos 2. Localizacion 1. Análisis del negocio

2. Planillas financieras

1. Personal clave 2. Personas a sumar 3. Externos 4. Organigrama


5. El Emprendedor en Argentina

Argentina se ubica entre los primeros diez países más emprendedores.

No obstante al medir qué porcentaje de los proyectos fracasan, Argentina también se encuentra entre los primeros.

100%

75%

50% Necesidad

25% Oportunidad

0%

Fuente: GEM 2008

2005 2006 20072001 2002 2003 2004


Finalmente…

y hay quienes hacen

que ocurran cosas.

hay quienes dejan que las cosas ocurran,

… hay quienes se sorprenden de que las cosas hayan ocurrido,

ing jose stella - el ingeniero emprendedor

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