incoterms 2000. el lenguaje de la compra-venta internacional ponente: josé luis cabo cabo

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INCOTERMS 2000

Incoterms 2000. El lenguaje de la compra-venta internacional

Ponente: José Luis Cabo Cabo






INCOTERMS 2000

VENDEDORPUERTO ORIGEN COMPRADORADUANA

PUERTO DESTINO ADUANA

TRANSPORTISTA






INCOTERMS 2000

ORIGEN DE LOS INCOTERMS 2000

• INternational COmmercial TERMS

• Reglas de interpretación de los términos comerciales más utilizados en el comercio internacional:

– prácticas comerciales diversas

– estandarización de prácticas y terminología

– evitar incertidumbres en la compra-venta

– disminuir litigios

– Se han convertido en una herramienta para ofrecer servicio comercial

• Publicadas por la CCI en

– 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000






INCOTERMS 2000

INCOTERMS: ¿PARA QUÉ SIRVEN?

• Sólo para mercancías

-Tangibles, sí

- Intangibles, no

• En principio (aunque no necesariamente) internacionales

• Derechos y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa

- No se aplican a otros contratos: transporte, seguro.

- Aunque tienen consecuencias sobre ellos

• CIF = transporte marítimo + contratación de seguro

• Aclaran a las partes que hacer respecto a

- Distribución de gastos y costes

- Punto donde se produce la entrega

- Quién soporta el riesgo de transporte

- Responsabilidad de trámites aduaneros






INCOTERMS 2000

La estructuración de los nuevos INCOTERMS no ha variado respecto a la versión anterior, y los términos continúan estando agrupados en cuatro categorías básicas:

Empezando por el que el vendedor deja la mercancía a disposición del comprador en las instalaciones del vendedor.

Término E EXW

Seguido del segundo grupo, donde el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.

Término F FCA, FAS, FOB

Continuando por el tercer grupo, donde el vendedor debe contratar el transporte, aunque sin asumir los riesgos de pérdida o daño, y los costes adicionales que ocurrieran después de la carga o despacho de la mercancía.

Término C CFR,CIF,CPT,CIP

Finalmente, los términos “D”, donde el vendedor soporta los gastos y los riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.

Término D DAF,DES,DEQ,DDU,DDP






INCOTERMS 2000

TABLA CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2000

Grupo E Salida EXW Ex works

Grupo F Sin pago transporte principal FCA Free carrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board

Grupo C Con pago del transporte principal CFR Cost and FreightCIF Cost, Insurance and FreightCPT Carriage paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To

Grupo D LlegadaDAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid






INCOTERMS 2000

EXW En Fábrica

Vendedor Comprador

C.V. Costes Comprador

Riesgos CompradorR.V.

El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (fábrica, almacén…), sin despacharla para la exportación ni cargarla en ningún vehículo receptor.

Este término supone la menor obligación del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los riesgos y costes inherentes a la recepción de la mercancía en los locales del comprador.

EXW






INCOTERMS 2000

FCA FREE CARRIERFRANCO TRANSPORTISTA

VENDEDOR COMPRADORTRANSPORTISTA

COSTES VENDEDOR COSTES COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR

MERCANCÍA

Si la entrega se realiza en casa del vendedor, este soportará los gastos y riesgos de la carga en el vehículo aportado por el comprador.Si la entrega se realiza en otro lugar distinto, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deja la mercancía sobre el vehículo aportado por él mismo.






INCOTERMS 2000

VENDEDOR PUERTO ORIGEN COMPRADORMERCANCIA PUERTO

DESTINO

COSTES VENDEDOR COSTES COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR

FREE ALONGSIDE SHIPFRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (puerto de carga convenido)FAS

El cambio introducido en la versión INCOTERMS 2000 es que el vendedor debe hacerse cargo de la obtención de cualquier licencia de exportación u otra autorización necesaria para la exportación. En este sentido se ha eliminado también la palabra “oficial” que según la ICC provocaba disputas en el establecimiento de que autorizaciones eran “oficiales” y cuales no lo eran.






INCOTERMS 2000

FOB Franco a Bordo Transporte marítimo

Vendedor Comprador

Costes Vendedor

Riesgos Vendedor

Costes Comprador

Riesgos Comprador

“Franco a Bordo” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto.El término FOB exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.

FOB






INCOTERMS 2000

CFR Coste y Flete Transporte marítimo

Vendedor Comprador

Costes Vendedor

Riesgos Vendedor

Costes Comprador

Riesgos Comprador

“Coste y flete” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, aunque el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como los costes adicionales debidos a sucesos ocurridos después de la entrega, se transmiten de vendedor a comprador.El vendedor debe pagar el despacho aduanero de la mercancía para al exportación.

CFR






INCOTERMS 2000

CIF Coste, Seguro y Flete. Transporte marítimo

Vendedor Comprador

Costes Vendedor

Riesgos Vendedor

Costes Comprador

Riesgos Comprador

SEGURO

En condiciones CIF el vendedor debe procurar un seguro marítimo para cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.El vendedor paga la prima de seguro correspondiente.El comprador debe observar que el vendedor solo está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura, debe acordarlo con el vendedor o bien, concertar su propio seguro adicional.

CIF






INCOTERMS 2000

DES Entregada sobre Buque Transporte marítimo

Vendedor Comprador

Costes Vendedor

Riesgos Vendedor

Costes Comprador

Riesgos Comprador

DES significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador a bordo del buque, no despachada la aduana para al importación, en el puerto de destino convenido.El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercancía al puerto de destino convenido, con anterioridad a la descarga.

DES






INCOTERMS 2000

LAS REGLAS DE ORO

• Incluya siempre la expresión Incoterms 2000

• Utilice la publicación "Incoterms" de la CCI

• Sólo utilice los 13 Incoterms 2000

– CFR, no C&F o C+F o CAF

• Para contenedores/multimodal:

– EXW, FCA, CIP, CPT, DAF, DDU, DDP

• Para mercancías cargadas por el costado del buque:

– FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ

• El grupo "C" es como el "F": se entrega en origen

• El grupo "D" es de entrega en destino






INCOTERMS 2000

FACTORES DE ELECCIÓN

• Posibilidad de obtener buenas condiciones de transporte y seguro

• Obligación de usar líneas nacionales

• Control sobre condiciones y costes de transporte

• Máximo control sobre la entrega

• El vendedor preferirá CFR o CIF / CPT o CIP o términos “D” para control total

• El comprador preferirá FAS o FOB / FCA o EXW para control total






INCOTERMS 2000






INCOTERMS 2000

Precio de coste del producto --,-- €

Margen de beneficio deseado (bruto/neto) --;-- €

Precio de venta de fábrica 00,00 €

Packaging especial de exportación --;-- €

Documentación de producto a exportar --;-- €

Coste adecuación del producto al mercado de destino --;-- €

Comisión agente comercial --;-- €

Precio EXW 00,00 €

ESCANDALLO DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO A INCOTERMS, COSTES, MÁRGENES Y DESCUENTOS






INCOTERMS 2000

Precio EXW 00,00 €

Coste de transporte interno --;-- €

Trámites aduaneros export --;-- €

Coste carga mercancía* --;-- €

Tasas puerto de salida --;-- €

Precio FOB 00,00 €

Transporte internacional --;-- €

Seguro de la mercancía/transporte internacional --;-- €

Precio CIF (Valor de liquidación de impuestos para el comprador) 00,00 €






INCOTERMS 2000

Precio CIF 00,00 €

Arancel de importación --;-- €

Impuestos especiales de importación --;-- €

IVA (VAT) o similar --;-- €

Gastos portuarios --;-- €

Gastos de despacho aduanero --;-- €

Transporte interior de destino --;-- €

Coste seguro de cambio --;-- €

Coste financiero por pago aplazado --;-- €

Precio DDP 00,00 €






INCOTERMS 2000

Precio DDP 00,00 €

Descuento de tarifa --;-- €

Descuento de distribuidor o cliente exclusivo --;-- €

Descuento por importancia de pedido --;-- €

Descuento pedido por el cliente en negociación --;-- €






INCOTERMS 2000

Gracias por su atención

José Luis Cabo Cabo

[email protected]

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