inbu 322 (antes mark 322) negocios internacionales · escuela de estudios profesionales programa...

INBU 322 (antes MARK 322)

Negocios Internacionales

Universidad del Este, Universidad Metropolitana, Universidad del Turabo © Sistema Universitario Ana G. Méndez, 2008 Derechos Reservados

Prep. Marzo 2008 Prof. Gabriel Díaz; DBA(c)

Escuela de Estudios Profesionales Programa Ahora

Universidad del Este

MARK 322 Negocios Internacionales 2

TABLA DE CONTENIDO

PRONTUARIO ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

TALLER UNO ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 10

TALLER DOS ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 13

TALLER TRES ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 15

TALLER CUATRO ------------------------------------------------------------------------------------------------ 17

TALLER CINCO --------------------------------------------------------------------------------------------------- 20

ANEJOS ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22

ANEJO A ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23

EVALUACIÓN: ACTIVIDADES GRUPALES ---------------------------------------------------------------------- 23

ANEJO B ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 27

RÚBRICA PARA EVALUAR PRESENTACIONES ORALES ------------------------------------------------------ 27

ANEJO C ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 28

RÚBRICAS PARA EVALUAR TRABAJOS ESCRITOS ----------------------------------------------------------- 28

ANEJO D ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 29

DIARIO REFLEXIVO ----------------------------------------------------------------------------------------------- 29

ANEJO E ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 30

RÚBRICA PARA EVALUAR PARTICIPACIÓN -------------------------------------------------------------------- 30

ANEJO F ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 31

CÓMO TRABAJAR UN ENSAYO ---------------------------------------------------------------------------------- 31

ANEJO G ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 33

INSTRUCCIONES PARA DESARROLLO DE CASO INDIVIDUAL O GRUPAL ---------------------------------- 33




Prontuario

Título del Curso: Mercados Internacionales Codificación: MARK 322 Duración: Cinco semanas Pre - requisito: Ninguno Créditos: Tres Descripción del curso:

Estudio de la transformación de la economía mundial. Énfasis al análisis critico de los

factores que contribuyen a la conversión del mercado nacional al mercado

internacional. Análisis y evaluación de empresas con proyección internacional. El curso

se desarrolla a partir de la investigación, entrevistas trabajos cooperativos, estudio de

caso y utilización responsable de la tecnología.

Propósito del curso:

El propósito de este curso es proveerles a los estudiantes un conocimiento básico de

los negocios internacionales y ofrecerle un mejor entendimiento de la importancia del

comercio internacional en el mundo actual. La estructura del comercio global ha

experimentado grandes cambios en los últimos diez años. Puerto Rico ha sido

impactado por estos cambios ya que un gran número de empresas internacionales se

han establecido aquí y otras proyectan hacerlo en el futuro.

Con la eliminación de la sección 936 del código de Rentas Internas Federal, la cual

ofrecía exención contributiva a muchas de estas industrias internacionales establecidas

en Puerto Rico, se corto esa alternativa. Esta eliminación ha traído consigo una seria

amenaza, retos y oportunidades. Es necesario comenzar a visualizar el proceso desde

una perspectiva Macro y prepararse para un mundo de negocios global, lleno de

cambios, complejidad y competencia, donde solo sobrevivirán aquellas compañías que

pueden mantener el éxito sostenidamente y en ventaja competitiva.

Este curso pretende preparar al estudiante sobre esta realidad a modo que pueda

comprenderla y analizarla efectivamente.




Objetivos Generales

Al finalizar el curso los estudiantes estarán capacitados para:

1. Fortalecerá las destrezas que le permitan enfrentar los retos y las exigencias

del entorno global contemporáneo del mundo de los negocios.

2. Desarrollara el conocimiento básico de la estructura teórica de las prácticas de

negocios internacionales.

3. Evaluara la importancia de tener claro una visión de lo que es la diversidad

cultural y la importancia de trabajar dentro de esa diversidad obteniendo lo

mejor y positivo de la misma.

4. Desarrollara actitudes positivas hacia el estudio de la actividad internacional y la

relevancia para Puerto Rico en este contexto.

5. Conocerá sobre el análisis SWOT para examinar los puntos fuertes y débiles de

una organización internacional.

Textos y Recursos:

Daniels, John D. & Radebaugh, Lee, H. (2000). Negocios Internacionales 8ed,

Prentice Hall. ISBN: 0-201-84618-7

Daniels, John D. & Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P. (2004). Negocios

Internacionales 10ed, Prentice Hall, ISBN: 0-13-146106-0

Wheelen, & Hunger, (2004) “Strategic Management and Business Policy”

9ed Prentice Hall

Referencias Electrónicas

Las referencias pueden ser obtenidas utilizando la biblioteca virtual de la universidad

con las siguientes instrucciones:

Entrar al siguiente enlace electrónico: http://bibliotecavirtualut.suagm.edu/

En el menú que se encuentra a su izquierda presione referencias.

Luego seleccione Base de datos por materia

Y seleccione Administración de Empresas

Aquí encontrara varias bases de datos con el símbolo r0 esto significa que requieren

autenticación (password). Utilice sus dos apellidos separados por un espacio, para el

user name y número de estudiante para el password.

http://bibliotecavirtualut.suagm.edu/




Seleccione Fuente Académica

Automáticamente le pedirá Autenticación de Usuario, deberá anotar en el primer

blanco sus apellidos, luego su Contraseña: que es su número de estudiante.

Una vez entre la información requerida presioné “enter” o seleccione continuar con el

“Mouse”.

En la siguiente pantalla seleccione EBSCO host Web

Nuevamente seleccione Fuente Académica y presione “enter “

Seleccione el encasillado que dice Full Text y luego donde dice Find escriba

International Business o Negocios Internacionales y presione “enter “

Obtendrá un listado de artículos relacionados con Negocios Internacionales.

Puede utilizar los sugeridos:

Titular: ¿Como compiten las firmas latinoamericanas en los mercados globales?

Fuentes: Journal Ebsco

Autor: Ochoa Díaz Héctor, Etcheverry P. Valentina.

AN; 23284409 2006Issue 99, p105-129 Language Spanish

Titular: Global challenges summit

Fuentes: Journal Ebsco

Código AN 27653127

Nov 2007 Vol. 140 issue 1371, p93-93

Title: The ten Commandments of Global Business

Fuente: Global Cosmetic Industry

Código AN 26663113 Oct. 2007 Vol. 175 Issue 10, p58-59

Autor: Wayne, Michael

Title: Internationalization and performance : The moderating effects of organizational

learning.

Fuente: Journal Ebsco

Autor Hsu, Chin – Chun, Pereira, Arun, Omega Vol. 36 issue 2, p188-2005

Código: AN 25075826

Title: Globalization and profitability of cross-border merger and acquisitions.

Fuente: Journal Ebsco




Author: Nor back, Pehr-Johan; Peterson, Lars. Vol. 35 issue 2 p241-266, 26p

AN 29989400

Artículos en Internet:

www.eumed.net/cursecon/15/index.htm-34K

Comercio Internacional y Globalización.

www.wikipedia.org/wiki/comercio_Internacional_27K

Comercio Internacional.

www.emprendedor.unitec.edu/cinternacional/definicion.htm-5K

Historia del Comercio Internacional

www.eumed.net/libros/2005/jmfb/2ahtm-17K

El origen político del Comercio Internacional

www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-162htm-19K.

Como acceder a los mercados internacionales

www.comercioyexportacion.com/comercioyexportacion/owmenu/default2.asp?

Expansión Internacional

Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico.

Las rúbricas a utilizarse en cada actividad se incluyen al final del modulo como

Anejos.

Evaluación:

Criterio

La nota final de cada estudiante estará basada en la participación de todas las

actividades de aprendizaje tanto individuales como de grupo. La nota final de cada

estudiante estará basada en la ejecución de las siguientes actividades de acuerdo a su

peso relativo.

http://www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-162htm-19K




Actividades de Aprendizaje Peso Puntos

Asistencia y participación en clase 5% 25

Presentaciones Grupal de Temas Asignado Talleres 2,3,4,5 20% 100

Presentación Grupal de Casos (2) Talleres 3,5 20% 100

Monografía de Tema Asignado Individual 15% 75

Ensayos Temas Asignado Individual (2) 10% c/u 20% 100

Trabajo final, escrito entrega en el taller cinco 20% 100

Total 100% 500

Estrategias de Enseñanza

Conferencias del facilitador

Discusión de casos asignados

Discusión en grupos

Presentación de temas asignados

Participación en clase

Demostrar responsabilidad por su proceso de aprendizaje

Cumplir con las tareas asignadas

Curva de evaluación:

100-90 A 89-80 B 79-70 C 69-60 D 59-00 F

Presentaciones orales grupal

Trabajo de grupo

Cada componente del grupo presentara un sub.-tema

Es requisito utilizar medios audiovisuales

Utilizar la creatividad

Las presentaciones comienzan en el Taller Dos y terminan en el Taller Cinco

Diario Reflexivo

El estudiante redactara un Diario Reflexivo al finalizar cada Taller con el fin de

reflexionar críticamente y escribir sobre los conceptos, sentimientos y actitudes

relacionados con los procesos de aprendizaje. Debe incluir un auto análisis y auto

evaluación de su ejecución.




Descripción de las normas del curso:

1. La asistencia es obligatoria. El estudiante debe excusarse con el/la facilitador(a),

si tiene alguna ausencia y reponer todo trabajo. El/la facilitador(a) se reserva el

derecho de aceptar la excusa y el trabajo presentado y ajustar la evaluación,

según entienda necesario.

2. Las presentaciones orales y actividades especiales no se pueden reponer, si el

estudiante presenta una excusa válida y verificable (ej. Médica o de tribunal), se

procederá a citarlo para un examen escrito de la actividad a la cual no asistió.

3. Este curso es de naturaleza acelerada y requiere que el estudiante se prepare

antes de cada taller según especifica el módulo. Se requiere un promedio de 10

horas semanales para prepararse para cada taller.

4. Debido a que es un curso de redacción, el/la facilitador(a) podrá requerir al

participante que re-escriba cualquier trabajo.

5. Se espera un comportamiento ético en todas las actividades del curso. Esto

implica que TODOS los trabajos tienen que ser originales y que de toda

referencia utilizada deberá indicarse la fuente, bien sea mediante citas o

bibliografía. No se tolerará el plagio y, en caso de que se detecte casos del

mismo, el estudiante se expone a recibir cero en el trabajo y a ser referido al

Comité de Disciplina de la institución. Los estudiantes deben observar aquellas

prácticas dirigidas a evitar incurrir en el plagio de documentos y trabajos.

6. Si el/la facilitador(a) realiza algún cambio, deberá discutir los mismos con el

estudiante en el primer taller. Además, entregará los acuerdos por escrito a los

estudiantes y al Programa.

7. El/la facilitador (a) establecerá el medio y proceso de contacto.

8. El uso de teléfonos celulares está prohibido durante los talleres.

9. No está permitido traer niños o familiares a los salones de clases.

10. Los estudiantes que reciban servicios de Rehabilitación Vocacional deben

comunicarse con la profesora al inicio del semestre para planificar el acomodo

razonable y equipo asistido necesario conforme a las recomendaciones de la

Vicerrectora de Desarrollo y Retención. También aquellos estudiantes con




necesidades especiales que requieren de algún tipo de asistencia o acomodo en

cualquier aspecto del curso, deben comunicarse con su profesora. El estudiante

con necesidades especiales deberá consultar con su profesor en caso de

necesitar evaluación diferenciada debido a su necesidad particular.

11. Todo estudiante es responsable de cumplir con las normas académicas y

administrativas de la institución que están disponibles en la Vice-rrectoría de

Asuntos Estudiantiles, incluyendo el reglamento de estudiantes.




Taller uno

Objetivos específicos

Al finalizar el taller, el/la estudiante:

1. Entenderá las metas y objetivos del curso, así como su contenido y expectativas.

2. Conocerá la naturaleza de los negocios internacionales.

3. Entenderá el modo de realizar negocios internacionales

4. Entenderá la naturaleza de la globalización de los mercados y de la producción.

5. Aprenderá sobre los sistemas económicos: Economía de mercados, Economía

planificada y la Economía Mixta

6. Conocerá los determinantes del desarrollo económico.

Direcciones electrónicas

Tema: Los negocios internacionales: Una decisión estratégica

http://www.degerencia.com/artículo/los_negocios_internacionales_una_decision_estrat

egica

Tema: La internacionalización y la globalización de los mercados

http://degerencia.com

Tema: Economía y política Internacional

http://www.lateinamerika-studien.at/content/wirtschaft/ipoesp-146.html

Tema: Administración Estratégica

www.idea.edu.pe/adm_estrategica.htm

www.neif.org/estrategia

www.gerenciasocial.org/productos/cursos/estrategica/index.asp

Biblioteca Virtual Net Library

www.netlibrary.com

Tema: Globalización

www.gort.ucsd.edu/newjour/g/msg02373.html

www.rcci.net/globalizacion/fg016.htm

http://www.degerencia.com/artículo/los_negocios_internacionales_una_decision_estrategica

http://www.degerencia.com/artículo/los_negocios_internacionales_una_decision_estrategica

http://degerencia.com/

http://www.lateinamerika-studien.at/content/wirtschaft/ipoesp-146.html

http://www.idea.edu.pe/adm_estrategica.htm

http://www.neif.org/estrategia

http://www.gerenciasocial.org/productos/cursos/estrategica/index.asp

http://www.netlibrary.com/

http://www.gort.ucsd.edu/newjour/g/msg02373.html

http://www.rcci.net/globalizacion/fg016.htm




Tareas a realizar antes del Taller Uno

Instrucciones:

1. Leer el modulo (por lo menos hasta el primer taller) y asistir preparado para

hacer preguntas sobre cualquier duda o aclaración necesaria y para discutir

conceptos asignados para lectura.

2. Buscar y leer información sobre lo siguiente:

a. Negocios Internacionales

b. Los sistemas económicos

c. La globalización de los mercados

d. Ventajas y Desventajas de los Negocios Internacionales

3. Escriba una monografía (para entregar) sobre uno de los siguientes temas:

a. Importancia de los Negocios Internacionales

b. La importancia de la Globalización de los mercados.

c. Ventajas y Desventajas de los Negocios Internacionales.

4. Analizar y explicar sobre los Sistemas Económicos: Economía de Mercados,

Economía Planificada y la Economía Mixta.

5. Venir preparado para discutir las tareas en el salón.

Actividades

1. Presentación del facilitador (a).

2. Realizar un ejercicio de presentación entre los estudiantes para que el grupo se

conozca.

3. El/la facilitador (a) discutirá las reglas a seguir en el salón de clase, explicara

los criterios y las rubricas de evaluación, discutirá las asignaciones y asignara

los equipos de trabajo.

4. El/la facilitador (a) dividirá el grupo de estudiantes en equipos de acuerdo al

tema. El facilitador(a) asignara los temas que el entienda fortalecerán el

aprendizaje de los estudiantes en el ámbito de los negocios internacionales.

5. Los estudiantes seleccionaran el representante estudiantil y el facilitador (a) le

explicara su rol.




6. El/la facilitador (a) ampliara y aclarara dudas sobre el contenido de cada una de

las asignaciones, tareas y actividades de cada taller.

7. El facilitador(a) al final de cada taller discutirá y explicara lo que se hará en el

próximo taller para beneficio de los estudiantes.

Assessment

1. Cada estudiante contestara el diario reflexivo que se provee en el Anejo D y lo

entregara al facilitador (a). Este instrumento proveerá comunicación al

facilitador (a) para aclarar dudas al comienzo de cada taller.




Taller dos



1. Entenderá y conocerá las teorías sobre los patrones comerciales existentes en

ausencia de restricciones comerciales gubernamentales.

2. Conocerá las posibilidades de mayor eficiencia global que ofrece el libre

comercio.

3. Entenderá las decisiones de negocios para la determinación de la realización o

no de actividades comerciales internacionales.

4. Conocerá las razones de las políticas gubernamentales para alentar y/o

restringir el comercio internacional.

5. Conocerá los diferentes tipos de integración económica regional, como los

representados por la Unión Europea (UE), el Tratado de Libre Comercio de

America del Norte (TLC) y la Cooperación Económica Asia-Pacifico (CEAP).

6. Conocerá otros tratados bilaterales y multilaterales que afectan a los negocios

internacionales.

7. Aprenderá sobre las teorías de mercantilismo, ventaja absoluta, ventaja

comparativa, la de ciclo de vida del producto, la teoría nueva del comercio y el

Modelo de la competitividad del Diamante De Michael Porter.


Tema: Teorías sobre Patrones Comerciales

http://ares.unimet.edu.ve/faces/fpab17/cap-04.doc

Tema: Eficiencia global

http://www.zmag.org/spanish/9912cgla.htm

Tema: Integración Económica

http://es.wikipedia.org/wiki/Integraci%c3%B3N_econ%C3%B3mica

Tema: Modelo del Diamante de la competitividad de Porter

http://www.12manage.com/methods_porter_diamond_model_es.html

www.isc.hbs.edu

http://ares/

http://www/

http://es.wikipedia.org/wiki/Integraci%c3%B3N_econ%C3%B3mica

http://www.12manage.com/methods_porter_diamond_model_es.html

http://www.isc/




Tareas a realizar antes del taller dos

Instrucciones:

1. Buscar y leer información sobre los siguiente:

a. Teoría de proporciones de factores

b. Patrones comerciales

c. La estrategia de la política comercial

d. El motivo de la presencia de las compañías en el comercio internacional.

e. Los determinantes de la ventaja competitiva global (Porter).

f. Ventajas y Desventajas de los Negocios Internacionales

g. Sobre los Tratados de Libre Comercio de America del Norte (TLC)

2. Prepare un ensayo para entregar y discutir en clase sobre cualquiera de los

temas de la asignación #1 (Seleccione uno de ellos para el ensayo)

Actividades

1. Discusión liderada por el facilitador(a) sobre los temas de la asignación #1.

2. Los estudiantes se dividirán en grupos y discutirán la estrategia de políticas

comerciales y que ventaja y desventajas tienen las compañías en el comercio

internacional.

3. El facilitador(a) asignara los temas que el entienda fortalecerán el aprendizaje

de los estudiantes en el ámbito de los negocios internacionales para comenzar

las presentaciones en el Taller Dos.

4. Los grupos formados en el primer taller comenzaran con las presentaciones del

tema asignado por el facilitador estos grupos formados por cuatro estudiantes

no más de cinco, prepararan el trabajo en Power Point y tendrán un máximo de

30 minutos para su presentación.

5. El facilitador(a) asignara los casos a los grupos formados para su análisis y

discusión en clase. Este trabajo será por escrito para entrega en el taller tres.

Assessment

1. Los estudiantes completaran el Diario Reflexivo (anejo C). Este instrumento

proveerá comunicación al facilitador (a) para aclarar dudas al comienzo de

cada taller.




Taller Tres



1. Conocerá la relación entre comercio exterior y movilidad internacional de los

factores, sobre todo la inversión directa.

2. Conocerá las ventajas de las inversiones extranjeras directas.

3. Aprenderá el funcionamiento del mercado de divisas para la realización de

transacciones inmediatas y de largo plazo.

4. Conocerá el empleo del mercado de divisas en transacciones comerciales y

financieras

5. Conocerá sobre las funciones del Fondo Monetario Internacional y su papel en la

determinación de los tipos de cambio.

6. Aprenderá sobre los principales impactos económicos-de balanza de pagos y

crecimiento de las empresas (EM) en los países de origen (donador) y anfitrión

(receptor).

7. Conocer sobre las negociaciones entre empresas y gobiernos en el contexto

internacional.

8. Conocerá sobre las principales variables que debe considerar una compañía al

decidir acerca de la conveniencia de expandirse en el exterior y donde hacerlo.


Tema: Comercio exterior

http://www.monografia.com/trabajos10/comerci/comerci.shtml#uno

Tema: Inversión extranjera

http://es.wikipedia.org/ TML/inversi%C3%B3n_extranjera_directa

Tema: Mercado de divisas

www.auladeeconomia.com http://es.wikipedia.org/wiki/forex

http://www.monografias.com/trabajos33/divisas/divisas.shtml

Tema: Fondo Monetario Internacional

http://www.internationalmonetaryfund.com/external/spanish/index.htm

www.inf.org/external/pubs/ft/exrp/what/spa/whats.pdf

http://www/

http://es/

http://www.auladeeconomia.com/

http://es.wikipedia.org/wiki/forex

http://www/

http://www.internationalmonetaryfund.com/external/spanish/index.htm

http://www.inf.org/external/pubs/ft/exrp/what/spa/whats.pdf




Tema: Impactos económicos de balanza de pagos

http://ceterisparibus.uprm.edu/articulos/vol4/4volimpactoprelim.htm

Tema: Inversión extranjera y el nuevo conflicto social

http://www.contexto.org/docs/2005/edit.192.html

Tema: Negocios Internacionales: Publicaciones Periódicas suscritas

http://biblioteca.mty.itesm.mx/node/176

Tareas a realizar antes del taller tres

Instrucciones:

1. Busque información en su texto o en las paginas electrónicas sobre :

a. Inversión extranjera

b. Divisas

c. Tipos de cambio

d. Funciones del Fondo Monetario Internacional

2. Esta información recopilada de la asignación #1 será preparada por escrito

para entregar y discutir en clase.

3. Prepararse los grupos para la presentación oral de los temas asignados por el

facilitador(a) en el Taller Dos.

4. Esta presentación será en PowerPoint y los grupos tendrán 25 minutos

aproximadamente.

5. Entregaran copia de las presentaciones a sus compañeros.

Actividades

1. El facilitador(a) discutirá en conjunto con los estudiantes la asignación # 1 del

taller tres.

2. Comienza la presentación oral para evaluación.

3. El facilitador en conjunto con los estudiantes discutirán el caso asignado a los

grupos.

4. Discutir las tareas del taller cuatro que serán preparadas por los estudiantes.

Assessment

1. Completaran el diario reflexivo e indicaran que aprendieron en el tercer taller, de

existir alguna duda el facilitador (a) las aclarara en el próximo taller. (Anejo D)

http://ceterisparibus.uprm.edu/articulos/vol4/4volimpactoprelim.htm

http://www.contexto.org/docs/2005/edit.192.html

http://biblioteca.mty.itesm.mx/node/176




Taller cuatro



1. Conocerá las principales consideraciones internacionales de cada una de las

funciones de comercialización: productos, precios, promoción, marcas y

distribución.

2. Entenderá la administración global de operaciones y estrategias de

determinación de proveedores.

3. Comprenderá la importancia del diseño global en el proceso de manufactura.

4. Conocerá los principales factores que influyen en el desarrollo de prácticas de

contabilidad en diferentes países y la armonización mundial de principios

contables.

5. Conocerá el régimen tributario estadounidense sobre los ingresos de fuentes

extranjeras.

6. Conocerá las distintas estrategias de manufactura

7. Conocerá la importancia de las empresas expandir sus operaciones en

mercados extranjeros para aumentar sus ganancias.


Tema: Consideraciones en los negocios internacionales en precio, producto,

promoción, marcas y distribución.

http://scholar.google.com/ TML li?q=+consideraciones+en+los+negocios+internacion

ales+en+producto,+precios,+promocion

Tema: Conocimiento y análisis de la estructura de mercado

http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/39/estructura.htm

Tema: Estrategia dirigida a clientes y proveedores

http;/espanol.geocities.com/planydirest/pla/plan47.htm.

Tema: Capacitación a proveedores y clientes

http://www.unilever.com.ar/ourvalues/enviromentandsociety/gestion/responsabilidadsoci

al/programas/capacitacionproveedores

http://scholar/

http://www/

http://www.unilever.com.ar/ourvalues/enviromentandsociety/gestion/responsabilidadsocial/programas/capacitacionproveedores

http://www.unilever.com.ar/ourvalues/enviromentandsociety/gestion/responsabilidadsocial/programas/capacitacionproveedores




Tema: Corporaciones Multinacionales

http://www.gestiopolies.com/Canales4/eco/corpomulti.htm

Tema: Normas Internacionales

http://www.monografias.com/trabajos12/norin/norin.shtml

Tema: Sistema federal tributario de EU

http://www.amchamar.comar/tradenew/mercado_americano/informes/imp%20fed%20ª/

20soc%20anonimas.doc

Tema: Estrategia empresarial

www.publicaciones.estrategia.net/tic/home.htm

Tema: Estrategias Globales

www.monografias.com/trabajos2/ TML lización/ TML lización.shtml

Tareas a realizar antes del taller cuatro

Instrucciones:

1. Busque información y tome nota del libro de texto o de las direcciones

electrónicas sobre:

a. La comercialización en el proceso de internacionalización

b. La fijación de precios, promoción, determinación de marcas y

distribución.

c. Estrategias de manufactura

d. Estrategias de entrada

e. Alianzas estratégicas

2. La asignación será discutida en clase liderada por el facilitador(a).

3. Prepare un ensayo individual para entregar seleccionando un tema de la

asignación #1.

4. El facilitador asignará los siguientes temas para las presentaciones grupales

del taller.

a. Estrategias dirigidas a clientes y proveedores

b. Corporaciones Multinacionales

c. Normas Internacionales

d. Sistema Federal Tributario de Estados Unidos

http://www.gestiopolies.com/Canales4/eco/corpomulti.htm

http://www.monografias.com/trabajos12/norin/norin.shtml

http://www.amchamar.comar/tradenew/mercado_americano/informes/imp%20fed%20a/20soc%20anonimas.doc

http://www.amchamar.comar/tradenew/mercado_americano/informes/imp%20fed%20a/20soc%20anonimas.doc

http://www.publicaciones.estrategia.net/tic/home.htm

http://www.monografias/




e. Estrategias Globales.

Actividades

1. Los estudiantes entregaran al facilitador(a) la asignación del Taller para su

evaluación.

2. Los grupos formados en los talleres anteriores presentaran la asignación #4 del

taller, y tendrán un máximo de 20 minutos para su presentación. Una vez

terminada las presentaciones los grupos discutirán sus diferentes puntos de

vista, guiados por el facilitador(a).

3. El facilitador(a) discutirá con los estudiantes la asignación #1 del taller.

4. Se procederá a explicar como se llevara a cabo el Taller 5,

Assessment

1. Los estudiantes contestaran el formulario diario reflexivo que se provee en el

anejo D y lo entregaran al facilitador(a). Este instrumento proveerá

comunicación al facilitador(a) para aclarar dudas al comienzo del taller 5.




Taller cinco



1. Comprenderá la importancia de las funciones de finanzas multinacionales

2. Conocerá sobre los problemas éticos y responsabilidad.

3. Conocerá sobre el reclutamiento y selección de administradores en los negocios

internacionales

4. Comprenderá la importancia de un mercado efectivo para el éxito de los

negocios internacionales.

5. Conocerá sobre el proceso de transferencia de administradores internacionales.


Tema: Dirección de finanzas y contraloría en una multinacional

http://portal.imcp.org.mx/index2.php?option=com_content&do_pdf=18id=613%20-

Tema: La función de las finanzas

http://e-articles.info/t/i/3121/1/es/

Tema: Finanzas internacionales

http://www.wikilearning.com/monografia/finanzas_internacionales-

adminitracion_financiera_internacional/13024-1

Tema: Compensación

http://www.electra.com/zagus/e_article000076014.ctm

http://www.compania.monster.es/morganes

Tema: Beneficios

http://www.lanacion.com/tr/registration/beneficios.asp

http://www.beneficios.com.br/

http://www.ssa.gov/espanol/10903.html

Tareas a realizar antes del taller cinco

Instrucciones:

1. Busque información y tome notas acerca de los siguiente:

a. Funciones de las finanzas multinacionales

b. Problemas éticos y responsabilidades en los negocios internacionales

http://portal/

http://e/

http://www.wikilearning.com/monografia/finanzas_internacionales-adminitracion_financiera_internacional/13024-1

http://www.wikilearning.com/monografia/finanzas_internacionales-adminitracion_financiera_internacional/13024-1

http://www.electra.com/zagus/e_article000076014.ctm

http://www.compania.monster.es/morganes

http://www.lanacion.com/tr/registration/beneficios.asp

http://www.beneficios.com.br/

http://www/




c. Importancia de los Negocios Internacionales

d. Estrategias de Recursos Humanos

2. Prepare un escrito individual para entregar sobre los temas de la asignación

#1

3. Desarrollo de caso a nivel de grupo para entregar y para la presentación y

discusión en clase, liderada por el facilitador(a)

4. Estudiar bien el segmento del caso que le toca presentar.

5. Entregar copia del desarrollo del caso análisis (SWOT) a todos los

estudiantes de la clase.

Actividades

1. Discusión liderada por el facilitado(a) sobre las asignación # 1.

2. Prepararse para la presentación grupal del caso asignado por el facilitador(a).

3. Entregar el escrito individual de la asignación #1 , para ser evaluada por el

facilitador(a)

4. Cierre del curso

Assessment

1. Los estudiantes entregaran su diario reflexivo del taller 5.




Anejos




Anejo A

Evaluación: Actividades Grupales

Propósito: Una de las tendencias modernas en el mundo de los negocios es el trabajo

en equipo. Como respuesta a esto los estudiantes realizarán varios proyectos grupales.

Con dicha actividad pretendemos ayudar al estudiante a:

1. Desarrollar las destrezas necesarias para trabajar en equipo.

2. Aprender a escuchar y respetar las opiniones de otros.

3. Ofrecer sus opiniones sin imponer su criterio.

4. Negociar las diferencias y llegar a consenso.

5. Desarrollar las destrezas de presentación oral y escrita.

6. Desarrollar una mejor interacción social en el mundo del trabajo.

Evaluación de las actividades grupales:

La evaluación de un miembro de un equipo de trabajo se realizará entre los restantes

integrantes de ese mismo equipo facilitador. Cada miembro del equipo evaluara

individual y confidencialmente a sus otros compañeros de trabajo. La evaluación se

hará a base de una nota de 100%.

O sea se utilizará el sistema tradicional de evaluación de:

100- 90 – A

89- 80 – B

79- 70 – C

69- 60 – D

59- 0 – F

El por ciento otorgado a los compañeros de trabajo se deberá justificar a través de las

puntuaciones a asignarle a cada criterio que se encuentra en el formulario de

evaluación. Las puntuaciones a otorgarse en cada criterio serán del 1 al 5. La suma de

las puntuaciones asignadas a cada criterio debe ser igual a la nota final.

Ejemplo: Si el evaluador considera que un compañero merece un 80 como nota final,

el podría asignarle la puntuación de 4 a cada uno de los criterios a evaluar.

Entiéndase que en dicha evaluación el evaluador NO emitirá un juicio sobre su trabajo.




El formulario que utilizará el estudiante evaluador se llama EVALUACION

INDIVIDUAL INTEGRANTES DEL EQUIPO # ____. El mismo se encuentra mas

adelante en el Apéndice A.

Este tipo de evaluación ayudará a los estudiantes y facilitador en lo siguiente:

1. El facilitador podrá confirmar su impresión y percepción sobre el desempeño de los

estudiantes.

2. Los estudiantes comparten la responsabilidad junto con el facilitador de evaluar a

sus compañeros de equipo en una forma objetiva.

3. Los estudiantes se esforzarán y motivarán aún más en realizar un trabajo de

excelencia ya que su desempeño será evaluado por los otros integrantes del equipo.

1. Los estudiantes tienen la oportunidad de destacar el desempeño

sobresaliente de aquellos compañeros que contribuyeron al éxito del

trabajo y comentar sobre el desempeño de aquellos que hicieron una

labor por debajo de lo esperado por los miembros del equipo. Esta es

una responsabilidad muy grande ya que los estudiantes que no

cumplieron con las expectativas del equipo no deben recibir la misma

nota que los que realizaron un esfuerzo mayor al esperado. Tampoco

deben recibir una nota no merecida ya que en su trabajo actual o deben

recibir una nota no merecida ya que en su trabajo actual o futuro le

pueden solicitar realizar una actividad igual o similar y no tener la misma

preparación y conocimiento para llevarla a cabo.

El facilitador utilizará como guía las evaluaciones realizadas por los estudiantes,

además de la evaluación que preparará de cada uno de estos. Ambas puntuaciones se

considerarán para la nota final. La evaluación realizada por el facilitador podrá medir el

desempeño individual de los integrantes del equipo. El formulario a ser utilizado por el

facilitador se conoce como EVALUACION DE LA PRESENTACION ORAL.

El facilitador tendrá la opción de seleccionar entre el 1 al 5 para evaluar el desempeño

del estudiante. El 1 es igual a un desempeño pobre, el 2 es igual a por debajo del

promedio, el 3 significa promedio, el 4 sobre el promedio y el 5 excelente.




El facilitador evaluará cada uno de los criterios que le apliquen, según la actividad,

circulando aquel número del 1 al 5 que entienda que mide el desempeño del estudiante

en ese renglón. Al final del formulario indicará la nota final. Esta nota se determinará de

la siguiente forma:

Ejemplo:

Supongamos que el facilitador evalúo todos los criterios del formulario.

Otorgo un (1) solo 1, tres (3) 2, ocho (8) 3, un (1) 4 y un (1) 5.

Podemos observar que el número 3 fue el que más se asignó en los criterios, por lo

tanto la nota final será de 3. Entiéndase que el número 1 es igual a F, el 2 es igual a D,

el 3 a C, el 4 a B y el 5 a A. O sea que el estudiante obtuvo una nota de C en la

presentación oral.

Para determinar la nota a otorgarle a un estudiante, se considerará el promedio de las

evaluaciones realizadas por los compañeros de trabajo y la nota obtenida en la

presentación oral.

Ejemplo: En un grupo compuesto por cinco (5) integrantes, cuatro (4) de éstos deben

haber completado el formulario EVALUACION INDIVIDUAL INTEGRANTES DEL

EQUIPO # ______. La suma de las cuatro (4) notas se divide entre los cuatro (4)

integrantes del equipo para obtener un promedio.

Luego a ese promedio le sumamos la nota otorgada por el facilitador en el formulario

EVALUACION DE LA PRESENTACION ORAL y determinamos la nota final que se le

otorgará al estudiante por haber tomado dicho curso.

Ejemplo: Supongamos que el promedio de las evaluaciones completadas por los

estudiantes fue 80 y la nota otorgada por el facilitador fue de 90. Para determinar la

nota final del estudiante en dicho curso se sumará el 80 + 90 = 170 y se divide entre 2.

O sea 170/2 = 85, lo que equivale a una nota final de B para este estudiante.




EVALUACION INDIVIDUAL INTEGRANTES DEL EQUIPO #

Nombre del evaluador _______________________

Nombre del evaluado _______________________

Actividad a evaluar _________________________

Criterios a evaluar:

Puntuación a otorgar

1. Asistencia y puntualidad a las reuniones _______

2. Participación activa en la actividad asignada _______

3. Cooperación _______

4. Disponibilidad de tiempo _______

5. Apoyo y motivación brindada al equipo _______

6. Respeto por las opiniones de los demás _______

7. Compromiso con el trabajo y los miembros del equipo _______

8. Manejo eficiente de los conflictos _______

9. Buena comunicación con sus compañeros _______

10. Habilidad para trabajar en equipo _______

11. Disponibilidad para aportar económicamente con los gastos del proyecto ___

12. Participación en el diseño, preparación y búsqueda de material visual _____

13. Mecanografía o trascripción del material escrito _______

14. Asumió el rol de líder del equipo _______

15. Utilizó la técnica de consenso para tomar decisiones _______

16. Criticó las ideas y no a las personas _______

17. Utilizó la técnica del “Brainstorming” para generar ideas _______

18. Promovió la participación de los compañeros de trabajo _______

19. Manifestó sus opiniones sin imponer su criterio _______

20. Consiguió y utilizó material suplementario para la elaboración de la

actividad______.

Nota final _______




Anejo B

Rúbrica para evaluar presentaciones orales

Curso: __________________________ Sección___________________ Nombre: ___________________________________________________ Fecha: ________________ Grupo: ___________________________ 0-No Cumplió 1- Deficiente 2- Regular 3- Bueno 4-Muy Bueno 5-Excelente N/A-No Aplica

Criterios 0 1 2 3 4 5 N/A 1.Realiza una introducción efectiva del tema 2. Identifica el propósito, los objetivos e ideas principales que se incluyen en la presentación.

3. La presentación es organizada, coherente y puede seguirse con facilidad.

4.El presentador demuestra dominio del tema o materia de la presentación al explicar con propiedad el contenido y no incurrir en errores

5. Las ideas y argumentos de la presentación están bien fundamentados en los recursos presentados, consultados o discutidos en clase.

6. Se utiliza un lenguaje apropiado con corrección sintética y gramatical.

7. El resumen de los puntos principales y/o la presentación de las conclusiones es claro y apropiado.

8. Se cumplen los objetivos o propósitos anunciados en la introducción.

9. La presentación es interesante y amena. 10. La presentación demuestra creatividad. 11. Dicción clara, sin muletillas o barbarismos y tono adecuado.

12. Proyección efectiva, postura corporal adecuada, y manejo de la audiencia.

13. Capta la atención e interes de la audiencia y/o promueve su participación, según aplique.

14. Uso efectivo de la tecnología, ayudas visuales, drama o ejercicios de acuerdo al ejercicio y el tema presentado, según aplique.

15. Cumple con el tiempo asignado; no se extiende demasiado ni es demasiado breve.

Comentarios: _________________________________________________ _________________________________________________




Anejo C

Rúbricas para evaluar trabajos escritos

Curso: ________________________ Sección _____________ Nombre: ____________________________________ Fecha: __________ Grupo: _______________________

0-No Cumplió 1-Deficiente 2-Regular 3-Bueno 4-Muy Bueno 5-Excelente N/A-No Aplica

CRITERIOS 0 1 2 3 4 5 N/A 1. El escrito es claro, enfocado e interesante.

2. Identifica el propósito, los objetivos e ideas principales que se incluyen en el escrito.

3. La presentación de las ideas es organizada, coherente y puede seguirse con facilidad.

4. El escrito incluye todas las partes o elementos del tema o tarea asignada de

manera directa y apropiada.

5. El autor demuestra dominio del tema o

materia de la presentación al explicar con propiedad el contenido y no incurrir en errores.

6. Las ideas y argumentos de la

presentación están bien fundamentadas en los recursos presentados, consultados y no incurrir en errores.

7. El resumen de los puntos principales y/o la presentación de las conclusiones es claro y apropiado.

8. Se cumplieron los objetivos o propósitos anunciados en la introducción.

9. El punto de vista del autor se presenta de

manera clara, contundente y bien fundamentada.

10. El escrito demuestra sustancia, lógica y

originalidad.

11. Se utiliza un lenguaje apropiado con corrección sintética y gramatical.

12. Utiliza vocabulario preciso, correcto y

apropiado.

13. Contiene oraciones y párrafos bien construidos que facilitan la lectura y

comprensión del escrito.

14. El escrito esta bien editado y presentado.

Comentarios:______________________________________________________________________________________________________________________________.




Anejo D

Diario Reflexivo

Nombre: ___________________________ Taller # _______________

Luego de reflexionar sobre la presentación de hoy y como la información que obtuvo

cambia su forma de pensar acerca del tema discutido, favor de contestar las preguntas

a continuación:

El contenido del diario no tiene calificación, esto es algo muy personal suyo. El

propósito es el proceso de reflexión sobre lo aprendido.

1. ¿Cómo fue lo más significativo para usted en el taller de hoy?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ¿Cómo aprendió en el taller de hoy que no conocía hasta este momento?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ¿Cómo se siente ante lo aprendido?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

_________________________________________________________________

4. ¿Cómo puede aplicar lo aprendido en su vida profesional?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________




Anejo E

Rúbrica para evaluar participación

Merque con la letra x, debajo de cada número y al lado de cada criterio, si es:

Excelente: Cumple con todos los requisitos…………………….5 puntos

Bueno: Cumple con la mayoría de los requisitos…………..4 puntos

Regular: Cumple con la mitad de los requisitos……………..3 puntos

Pobre: Cumple con pocos requisitos……………………….2 puntos

Deficiente: Casi no cumple con los requisitos………………….1 punto

Criterios 5 4 3 2 1 0

1.Entrega los trabajos a tiempo

2.Entrega los trabajos completos

3.Asiste a todos los talleres

4.Presenta una buena introducción al tema

5.Aporta a la discusión en la clase

Total

Nota:

Puntuación final: __________puntos obtenidos de 25.




Anejo F

Cómo trabajar un ensayo

Un ensayo organizado consta de un párrafo introductor, tres o mas párrafos de apoyo a

la idea central del tema y un párrafo de cierre o de conclusión.

Todos los párrafos del ensayo cuentan con una idea central manifestada en una

oración (oración temática) que habitualmente inaugura el discurso y además, de varias

ideas secundarias que defienden, explican y amplían la idea central.

I. Párrafo Introductorio

El párrafo introductorio debe contener al principio oraciones sugestivas relacionadas

con el tema y que atraigan el interés del lector. Luego presentas la idea principal del

ensayo y el planteamiento del problema o la formulación de la tesis (oración

declaratoria) a sustentar. La oración declaratoria es el “que” y el “quien” del asunto o el

tema del ensayo. Da sentido y dirección a todo el ensayo. Este párrafo puede contener,

de acuerdo con tipo de ensayo, la tesis a ser demostrada, la opinión personal o las

opiniones de otras personas sobre el tema a ser desarrollado. También es un

planteamiento del tema, en forma de preguntas, sin tener que contestarlas en ese

momento; pero si más adelante.

En una segunda oración, adelantas y enumeras los puntos sobresalientes (los aspectos

de las ideas centrales) o partes a tratar en los párrafos del cuerpo del ensayo. Esta

enumeración de responder al plan que te has trazado en el desarrollo del tema al

mismo tiempo que se convierte en una guía y dirección del ensayo. Luego escribes las

oraciones que completan, amplían y sustentan la oración central, los motivos y la

importancia del tema.

II. Cuerpo (Párrafo de apoyo)

El cuerpo del ensayo es la parte donde se desarrolla y defiende la tesis planteada en la

introducción. Debe tener no menos de tres razonamientos que refuten, prueben y

evidencie el planteamiento expuesto en la introducción.

Asigna un párrafo de apoyo que comience con una oración temática que establece y

expone la idea principal del párrafo. La idea principal es la que presenta el

razonamiento de convicción. Para cada párrafo, deberá haber una idea central. Para




cada idea central, debe haber varias secundarias que, a su vez; ejemplifiquen y

sostengan la idea central. La oración temática determina el sentido y el desarrollo del

párrafo.

III. Conclusión

En el párrafo final del ensayo se presenta brevemente:

a) Un resumen de los puntos principales

b) La reafirmación de la tesis defendida por el autor

c) Las posibles soluciones al problema planteado

d) Las nuevas posiciones, los nuevos hallazgos que fortalecen la tesis del

autor y que refutan la posición contraria

También puedes:

a) Insinuar, en forma de preguntas, nuevos planteamientos y tesis que se deriven

de la exposición relacionada.

b) Sugerir recomendaciones y señalar predicciones.

Fuente: Quintana, Juan; Desarrollo Estudiantil y destrezas de estudios, (1991), Editorial TECHNE,

Cap. 10 El Ensayo, 115-127




Anejo G

Instrucciones para desarrollo de caso individual o grupal

Guía General

El estudio de casos promueve la habilidad del estudiante a pensar

estratégicamente, analizar problemas, oportunidades y formular alternativas válidas

basadas en el análisis. También le provee al estudiante un proceso sistemático para

tomar decisiones que resultan en la selección de la mejor estrategia cuando se

comparara con otras. Cada análisis de caso de contar con un informe escrito y una

presentación oral.

El informe escrito no debe exceder 5 páginas a espacio sencillo. Esto no incluye

graficas, anejos o tablas que completan el análisis. El análisis debe ser conciso y

eficiente sin necesidad de abundar en áreas que no son relevantes. El estudiante o

grupo debe de ser cuidadoso y asegurarse en el uso correcto de la gramática y

ortografía.

El análisis (tanto escrito como oral) debe estar organizado de la siguiente manera:

Introducción

Proveer una breve introducción del caso, incluyendo una breve descripción de la

compañía, su visión/misión. Esta parte no debe exceder dos párrafos.

Identificación del Problema

Expresar con claridad el problema principal de la compañía sin utilizar

argumentos complicados.

Proveer un breve trasfondo de la situación presentada en el caso para poner el

análisis en perspectiva.

Análisis de la Situación

Conducir todos los análisis necesarios y relevantes (Ej. Análisis del entorno

empresarial, la industria, la competencia, el consumidor).

Interpretar la situación: Fortalezas y debilidades internas, oportunidades y

amenazas externas (análisis SWOT- siglas en ingles). Para cada aspecto, se

debe presentar un listado específico de los cuatro puntos más relevantes. Se

puede incluir una explicación breve en la medida que sea necesario.




Identificar la segmentación o empresas donde la compañía opera y su dirección

estratégica.

El análisis de la situación debe enfocarse en puntos que sustenten el problema.

Alternativas Estratégicas

Proveer un listado y explicación breve (especifica) de 3 alternativas estratégicas

que la compañía pudiera considerar para resolver el problema identificado

previamente.

Proveer una comparación detallada de cada alternativa utilizando criterios de

evaluación específicos.

Sustentar la evaluación con análisis cuantitativo y cualitativo donde aplique

(puede incorporar tablas, matrices, figuras).

Explicar las ventajas y desventajas de cada alternativa.

Recomendación e Implementación

Seleccionar la alternativa estratégica recomendada para resolver el problema

Presentar y explicar las razones que sustentan la recomendación utilizando

puntos relevantes del análisis de la situación presentando en la sección anterior.

Se debe incluir los costos/ beneficios que resultaran al implementar la estrategia

recomendada.

Explicar brevemente los próximos pasos a seguir para implementar la estrategia

recomendada (quién, qué, cuándo y por qué).

inbu 322 (antes mark 322) negocios internacionales · escuela de estudios profesionales programa...

Documents