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¿Hacia dónde va la inversión publicitaria?
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EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA
Evolución Inversión Publicitaria EspañaMillones €
Internet es el medio que más crece en inversión publicitaria Internet representa ya el 16,3% del total inversión publicitaria, a tan sólo un punto de la prensa.
Fuente: IAB & PWC
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EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA
Desglose Inversión Publicitaria EspañaMillones €
Mobile ya concentra 16 Millones € Equilibrio entre Search y Display. Aunque Display crece + 14% vs +10% Search frente a 2010.
Fuente: IAB & PWC
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PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET
Fuente: eMarketer
2009 2010 2011 2012 2013 2014 14 vs 09Search 12.285 13.880 15.552 17.686 19.530 19.530 59%Display 4.933 5.448 6.182 7.175 7.958 7.958 61%Video 850 1.250 1.850 3.000 4.600 4.600 441%Rich Media 2.030 2.252 2.560 2.960 3.360 3.360 66%Clasificados 2.956 2.936 2.944 2.960 2.982 2.982 1%Generación de leads 1.645 1.682 1.792 1.998 2.268 2.268 38%Patrocinios 514 542 576 629 672 672 31%Email 488 513 544 592 630 630 29%Total 22.700 25.100 27.200 30.500 33.200 36.300 60%
La inversión en video es la que más crece Y será la tercera categoría en inversión publicitaria online
6,8% (share 2001) 12,5% (share 2014)
Split inversión internet (EEUU)
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FUENTE: Forrester’s Interactive Advertising Models
Tendencias de Inversión Social Media y Mobile
PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET
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¿Quién tiene la culpa?
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Los consumidores
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El 30% de los accesos a internet se realizan desde el móvily alcanza el 50% en Ind. 18-44
¿QUÉ HACEN LOS CONSUMIDORES?
El 70% de los usuarios acceden a alguna red social
El 60% de los Ind. 18-44 acceden a internet diariamente
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La habilidad para conectar
con las personas es la diferencia entre el éxito y el fracaso.
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NUEVO ENTORNO DE COMPRA
• La Crisis Global hace que el consumidor necesite más argumentos para justificar sus gastos.
• Internet nos da la posibilidad de estar más informados y conectados. Adquiriendo un papel cada vez más relevante a la hora de las tomas de decisiones y compra de productos.
• La opinión de los demás toma especial relevancia, y ésta la encuentran en Medios Sociales, comparadores, sites de ratings y valoraciones, etc.
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EL FUNNEL TRADICIONAL AHORA ESMÁS COMPLEJO
ANTES
AHORA
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PROCESO DE DECISIÓN Y COMPRA CIRCULAR
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Investigación
Experiencia post compra
Consideración Inicial
01.Consideración inicial de un numero reducido de marcas basadas en la percepción de la misma y de las que hemos estado expuesto recientemente.
Compra
04.Una vez adquirido el producto el consumidor comparte sus experiencias en función de las expectativas del producto y decide su próxima decisión de comprar.
03.El consumidor selecciona la marca en el momento de la compra.
02.El consumidor añade o quita las marcas que ha considerado en el proceso de investigación.
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Hoy, la toma de decisiones y búsqueda de información se maneja desde un click.
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El Mix de medios trabaja enviando tráfico al entorno digital.
SOCIAL MEDIAENGAGEMENT
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Estrategia Digital
Seeding (Earned)
Exposure(Paid)
Experience(Owned)
Web
Perfil Facebook, Twitter
Canal Youtube
Visibilidad
Prescripción
Interacción
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Una nueva forma de comunicación
Seeding
Exposure
Experience
Exposure
From To
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Pero, ¿por dónde empezamos?
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Social Media CPA CPC Twitter iPadAndroid Youtube Display SEM
SEO Buzz Monitor Web AnalyticsI-Grp Behavioral targeting Retargeting
Repuesta Directa Instagram Blogs
Community manager Atribution model
¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
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¿QUÉ ACCIONES FUNCIONAN Y CUALES NO?
PLANIFICACIÓN GLOBAL EN INTERNET
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CADA ACCIÓN TIENE UN OBJETIVO
…Y SE HA DE MEDIR CON LA HERRAMIENTA ADECUADA
- Ventas- Notoriedad- Cobertura- Consideración- Leads- BBDD- Engagement- Roi
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Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN
Notoriedad
Compra
Consideración
Core Target Core target affinity /Buyers
Buyers interested in
product
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Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
Consideración
Notoriedad
Compra
Display
Mobile
SEM
Direct Response
Social media
Blogs
Online Video
Targeting Audience
Retargeting
Core Target Core target affinity /Buyers
Buyers interested in
product
DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN
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MEDICIÓN DE RESULTADOS PUBLICITARIOSNotoriedad
Consideración
BRANDING. Brand Efectiveness Research. Análisis de resultados en términos de notoriedad, asociación de marca, favorabilidad e intención de compra
COBERTURA. Tracking Comscore. Analiza los resultados de la campaña en términos de GPRS, cobertura y Frecuencia.
FAVORABILIDAD HACIA LA MARCA/ENGAGEMENT. Clicks, CTR, Fans, Comentarios, Followers, Videos vistos, tiempo de permanencia, profundidad de las visitas, Valoraciones/Ratings…Interactividad con los banners, visionado de spots pre-roll…
REPUTACIÓN ONLINE. Opinión y Consideración hacia la marca. Conocer la que se habla de la marca en entornos sociales: Facebook, Twitter, Blogs, Forums…
CompraINTENCIÓN DE COMPRA: CPL Descargas de catálogos, Leads, Formularios rellenos, solicitudes, ….COMPRA: CPA Solicitudes recibidas, formalización de compras,
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MUCHAS GRACIAS