Download - Ibiza, 19 Mayo 2012 ONLINERS El nuevo MK online Gerardo Mariñas Gerardo.mariñ[email protected]
¿Hacia dónde va la inversión publicitaria?
EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA
Evolución Inversión Publicitaria EspañaMillones €
Internet es el medio que más crece en inversión publicitaria Internet representa ya el 16,3% del total inversión publicitaria, a tan sólo un punto de la prensa.
Fuente: IAB & PWC
EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA
Desglose Inversión Publicitaria EspañaMillones €
Mobile ya concentra 16 Millones € Equilibrio entre Search y Display. Aunque Display crece + 14% vs +10% Search frente a 2010.
Fuente: IAB & PWC
PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET
Fuente: eMarketer
2009 2010 2011 2012 2013 2014 14 vs 09Search 12.285 13.880 15.552 17.686 19.530 19.530 59%Display 4.933 5.448 6.182 7.175 7.958 7.958 61%Video 850 1.250 1.850 3.000 4.600 4.600 441%Rich Media 2.030 2.252 2.560 2.960 3.360 3.360 66%Clasificados 2.956 2.936 2.944 2.960 2.982 2.982 1%Generación de leads 1.645 1.682 1.792 1.998 2.268 2.268 38%Patrocinios 514 542 576 629 672 672 31%Email 488 513 544 592 630 630 29%Total 22.700 25.100 27.200 30.500 33.200 36.300 60%
La inversión en video es la que más crece Y será la tercera categoría en inversión publicitaria online
6,8% (share 2001) 12,5% (share 2014)
Split inversión internet (EEUU)
FUENTE: Forrester’s Interactive Advertising Models
Tendencias de Inversión Social Media y Mobile
PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET
¿Quién tiene la culpa?
Los consumidores
El 30% de los accesos a internet se realizan desde el móvily alcanza el 50% en Ind. 18-44
¿QUÉ HACEN LOS CONSUMIDORES?
El 70% de los usuarios acceden a alguna red social
El 60% de los Ind. 18-44 acceden a internet diariamente
10
La habilidad para conectar
con las personas es la diferencia entre el éxito y el fracaso.
NUEVO ENTORNO DE COMPRA
• La Crisis Global hace que el consumidor necesite más argumentos para justificar sus gastos.
• Internet nos da la posibilidad de estar más informados y conectados. Adquiriendo un papel cada vez más relevante a la hora de las tomas de decisiones y compra de productos.
• La opinión de los demás toma especial relevancia, y ésta la encuentran en Medios Sociales, comparadores, sites de ratings y valoraciones, etc.
EL FUNNEL TRADICIONAL AHORA ESMÁS COMPLEJO
ANTES
AHORA
PROCESO DE DECISIÓN Y COMPRA CIRCULAR
Compartir
Investigación
Experiencia post compra
Consideración Inicial
01.Consideración inicial de un numero reducido de marcas basadas en la percepción de la misma y de las que hemos estado expuesto recientemente.
Compra
04.Una vez adquirido el producto el consumidor comparte sus experiencias en función de las expectativas del producto y decide su próxima decisión de comprar.
03.El consumidor selecciona la marca en el momento de la compra.
02.El consumidor añade o quita las marcas que ha considerado en el proceso de investigación.
Hoy, la toma de decisiones y búsqueda de información se maneja desde un click.
El Mix de medios trabaja enviando tráfico al entorno digital.
SOCIAL MEDIAENGAGEMENT
Estrategia Digital
Seeding (Earned)
Exposure(Paid)
Experience(Owned)
Web
Perfil Facebook, Twitter
Canal Youtube
Visibilidad
Prescripción
Interacción
Una nueva forma de comunicación
Seeding
Exposure
Experience
Exposure
From To
Pero, ¿por dónde empezamos?
Social Media CPA CPC Twitter iPadAndroid Youtube Display SEM
SEO Buzz Monitor Web AnalyticsI-Grp Behavioral targeting Retargeting
Repuesta Directa Instagram Blogs
Community manager Atribution model
¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
20
¿QUÉ ACCIONES FUNCIONAN Y CUALES NO?
PLANIFICACIÓN GLOBAL EN INTERNET
CADA ACCIÓN TIENE UN OBJETIVO
…Y SE HA DE MEDIR CON LA HERRAMIENTA ADECUADA
- Ventas- Notoriedad- Cobertura- Consideración- Leads- BBDD- Engagement- Roi
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN
Notoriedad
Compra
Consideración
Core Target Core target affinity /Buyers
Buyers interested in
product
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
Consideración
Notoriedad
Compra
Display
Mobile
SEM
Direct Response
Social media
Blogs
Online Video
Targeting Audience
Retargeting
Core Target Core target affinity /Buyers
Buyers interested in
product
DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN
MEDICIÓN DE RESULTADOS PUBLICITARIOSNotoriedad
Consideración
BRANDING. Brand Efectiveness Research. Análisis de resultados en términos de notoriedad, asociación de marca, favorabilidad e intención de compra
COBERTURA. Tracking Comscore. Analiza los resultados de la campaña en términos de GPRS, cobertura y Frecuencia.
FAVORABILIDAD HACIA LA MARCA/ENGAGEMENT. Clicks, CTR, Fans, Comentarios, Followers, Videos vistos, tiempo de permanencia, profundidad de las visitas, Valoraciones/Ratings…Interactividad con los banners, visionado de spots pre-roll…
REPUTACIÓN ONLINE. Opinión y Consideración hacia la marca. Conocer la que se habla de la marca en entornos sociales: Facebook, Twitter, Blogs, Forums…
CompraINTENCIÓN DE COMPRA: CPL Descargas de catálogos, Leads, Formularios rellenos, solicitudes, ….COMPRA: CPA Solicitudes recibidas, formalización de compras,
MUCHAS GRACIAS