Nº 151 • Septiembre DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

LA PRIMERAS ’OLIMPIADAS DEL BRICOLAJE’

FERIA DE SOLFER, UN EVENTO ‘TRES EN UNO’

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Proyectos de fusión,la hora de la verdadLos proyectos de unión de las cooperativas Cofac, Comafe y Cifec(C+C); y el de fusión de Ancofe y Fergrup, seguirán adelante contoda probabilidad a pesar de la oposición de un puñado de ferrete-ros, que ven en ellos y en el cambio de operativa que representan,una supuesta amenaza para ‘sus negocios de toda la vida’. Más aún,la primera de las iniciativas ha tomado nuevos impulsos tras unavotación informal, no vinculante y a mano alzada, realizada antesdel verano en Comafe, en la que los socios debían pronunciarsesobre la conveniencia de mantener el proyecto, variarlo o pararlo deforma definitiva. El resultado fue que 78 de los 97 asistentes apo-yaron la propuesta en sus términos originales. El resto, votó en con-tra por no estar de acuerdo con la valoración patrimonial que lacooperativa les ofrecía para liquidar su participación en la entidady avanzar en el proceso de unión con Cofac y Cifec. Así las cosas,todo indica que las expectativas de los partidarios del proyecto lle-garán finalmente a buen puerto. Y en ese camino, un posible anun-cio de absorción de una cuarta entidad por parte de Comafe,ayudaría a conseguirlo.De igual forma, la pretendida fusión de Fergrup y Ancofe parecehaber cobrado nuevos impulsos y podría concretarse en los próxi-mos días con la disolución definitiva de la central catalana (la deAncofe ya se ha producido) y la puesta en marcha de una nueva en-tidad en la que participarían los miembros de las fusionadas. Unode los principales valedores de estos proyectos, el presidente de Co-mafe, Óscar Madrid, ha reiterado en distintas ocasiones, con buencriterio, que ambos procesos son la mejor respuesta a los cambios queha experimentado el mercado en los últimos años. Permanecer ajenosa ellos y mantenerse en la inmovilidad, es la peor opción en estos mo-mentos, ha explicado en distintas ocasiones.Sería bueno que los promotores de ambas iniciativas encontrasencuanto antes todas las claves para concretarlas. En todo caso, elsolo hecho de poner en marcha procesos que se consideran a todasluces necesarios, que son creíbles y que benefician a ferreteros, pro-veedores y distribuidores, ya es un éxito en sí mismo. Lo criticablesería no hacerlo.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

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Nº 151Septiembre de 2012

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , . . . . 14

• Catral cultiva el huerto urbano• Destacadas innovaciones de Pferd • Nuevas botas Panter para exteriores• HMY-Yudigar patrocina el deporte• Wiha, nuevo director general en Iberia• Sesa Tools presenta un nuevo catálogo• Bricoland, seis meses cerca del consumidor

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

• Solfer, un evento ‘tres en uno’• Eurobrico, la feria con voz y manos• Un Matelec brillante

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• Herramientas de recoleccióny poda

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Material EléctricoOtro año a media luz

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Eventos Expectación ante las‘primeras olimpiadasdel bricolaje’

EmpresasMetalper, tan sencillocomo un enchufemóvil

ActualidadMás centroscomerciales enplena crisis

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Nada interesa al cien por ciento

Dos noticias: primeras olimpiadas del brico-laje en Valencia y nuevas herramientas Fis-kars para niños. Dos preguntas ¿Bricolajepara niños? ¿Ferreterías con sección deniños? Pensándolo bien, no parece un juego,leemos en el Cuardeno de Iberferr. Bricolaje y jardinería, los campos más verdesdel sector. Por eso hay un Bricoland en laesquina. Cerca, muy cerca. Y un huerto encada rincón de la casa. Huerto urbano, puroKit Planter. Catral dixit. Y la bolsa, también en verde. Baja la primamás famosa, construyen nuevos centros co-merciales y los planes de fusiones regresan confuerza. Hay actividad renovada. Es el negocioemergente en la España que quiere emerger.Parabienes al renombrado almacenista.Hubo un tiempo en el que la ferretería erapuro romanticismo. Pero se acabó. Aún

quedan nichos de suministro a la viejausanza. ¿Falta alguno? A menudo desapa-recen. Antes y ahora, el mercado tranca suspuertas. Algunas se atascan, dejan de fun-cionar, mueren. Alguien las arranca. Por elhueco aparece internet. ¡Culpable! Nichosde mercado, la base del éxito en internet.El 'stock' es ahora un zoco de píxels al pormayor. Hagámoslo con control.Y todo es efímero. El director de marketingya no se va de fiesta con el editor. Jeje.Siempre nos quedará la realidad. La histo-ria se escribe, a veces, con una escopeta an-tigua. No existe ningún producto queinterese al cien por ciento en la ferreteríadesatornillada. He aquí los nichos que novolverán a ser llenados. El panteón de la fe-rretería tradicional tiene forma de celdilla.¿Para qué entender más?

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

La transformación del sectorLas centrales de compra abogan por regenerar sumodelo de negocio para adaptase a los tiempos

“El entorno actual es cambiantee incierto y la situación, muycompleja. En este contexto, lascentrales de compra y serviciosson conscientes de la necesidadde regenerar su modelo de nego-cio para adaptase al cambio”.Es lo que dicen desde la Asocia-ción Nacional de Centrales deCompras (ANCECO), que el 20 y21 de septiembre celebra enBarcelona la 9ª edición de suCongreso bajo el sugerente tí-tulo Reinnovación. El principalpunto de encuentro del sectorpretende servir como marco dereflexión y análisis y sentar lasbases de un nuevo modelo máscompetitivo. Según adelantan, la innovaciónserá, con toda seguridad, unaliado para reforzar la competi-tividad de las CCS, al que habráque sumar la cooperación y el

compromiso de acciones estraté-gicas imprescindibles para im-pulsar la reacción de lascentrales en este entorno alta-mente competitivo.El 9º Congreso Nacional de Cen-trales de Compra y Servicioscon-tará con ponentes de la talla deCarlos Barrabés, Marc Vidal,Elena Gómez del Pozuelo, Stép-hane Morel, Javier Panzano,Luis Galindo y el aventureroJesús Calleja, que hablarán delos aspectos necesarios para laregeneración del modelo econó-mico y empresarial de las cen-trales de compra en torno almensaje común de reinnovación,clave en este IX Congreso.

Motor de gestión

Las Centrales de Compra y Ser-vicios (CCS) son organizacionesque actúan como un motor degestión ayudando a dimensionarlos negocios asociados, gene-rando crecimiento conjunto e in-dividual, e incrementando, deeste modo, su cuota de mercado. Conforman una fórmula comer-cial que permite a las empresasasociadas competir sin perder latitularidad de sus negocios, ade-más de disfrutar de ventajascomo comprar mejor, obtenermayor información de mercado odisfrutar de mayor seguridad enla gestión por el intercambio deexperiencias entre personas conintereses similares, entre otroasmuchas ventajas.

Cartel del IX Congreso Nacional de Centrales deCompra ANCECO.

ANCECO es la primera asociación de centralesde compras y servicios de España.Actualmente, representa a 30.000 empresasentre detallistas, mayoristas y fabricantesespañoles, que pertenecen a 23 sectoresdistintos de actividad y que representan el 80%de las casi 400 CCS censadas en España.En conjunto superan los 30.000 millones deeuros de facturación. Dentro del sector de laferretería, Cadena 88 (Ehlis), Cecofersa y laCooperativa Industrial de Ferreteros deCatalonia (CIFEC), forman parte de ANCECO.

ANCECO, 30.000 MILLONES

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BricogroupLa inauguración de la tienda de Ponferrada despiertaun alto interés en El Bierzo y comarcas limítrofes

El nuevo centro que Bricogroup hapuesto en marcha en Ponferrada,despertó una gran expectaciónentre los bercianos y los vecinos delas comarcas limítrofes, como laorensana Valdeorras, el día de suinauguración, el pasado 3 de agosto.El estreno dejó largas colas ante lascajas y un balance que los promoto-res del establecimiento califican deexitoso.El proyecto, liderado por MiguelÁngel González, gerente de Tu Bri-comarian, ha sido posible gracias alintenso trabajo efectuado en equipoen un reducido tiempo de apenastres meses, tal y como explica laenseña radicada en Alcalá de He-nares (Madrid).Bricogroup Ponferrada está situadoen el Centro Comercial El Rosal(Avda. de la Constitución, 2). Dis-pone de 2.000 m2 de sala de ventascon más de 25.000 referencias yestá dotado de un equipo de 17 per-sonas para dar el mejor servicio.Con motivo de la apertura, la en-seña entregó regalos directos através del juego del dado de lasuerte; sorteó 1.000 euros entrelas 100 primeras ventas de im-porte superior a 20 euros, que re-cayó en Cristina Panseco; y ofrecióprecios excepcionales.Entre las personas de la imageninferior figura el equipo de tienda,con Miguel Ángel y Lucía Gonzá-lez, y Antonio Fernández; la ge-rente de la enseña, Alicia Arriero;el director Comercial, GuillermoRuiz; la directora de Marketing,María José Díaz; y Juan Tur deFita Ibicentro. Arriba, la entradadel centro.

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Cadena 88La distribuidora retoma los cursos de espacaparatismoque imparte a sus asociados en todo el país

CentralesSumyfer Cabanas se suma a Unifersa como asociado

Sumyfer Cabanas, suministrode A Coruña, se ha dado dealta como socio en la centralgallega Unifersa. Sumyfer Cabanas es unanueva iniciativa empresarialcuyo objeto es el comercio alpor mayor de aparatos electro-domésticos, ferretería, cuchi-llería, cubertería, utensiliosmetálicos, herramientas demano, fumistería, fontanería yaparatos de uso doméstico noeléctricos.La empresa ha nacido comoparte de una matriz de negocio

dedicado sobre todo a las insta-laciones industriales. Sumyferes un suministro industrial conclara vocación al taller, a la in-dustria y al profesional. Sus ins-talaciones constan de 300 m2 desala de ventas y 180 de almacén. Con su entrada en Unifersa, elsuminsitro coruñés “pretendedisponer de las mejores coleccio-nes de producto y mejores condi-ciones comerciales, que lepermitan potenciar al máximosu negocio y el servicio a susclientes”, según informa la pro-pia central.

Gran éxito de participación deasociados en los cursos de es-caparatismo Cadena 88 y Ha-bitacle. que la distribuidoraimpartió en Alicante, Ma-llorca, Málaga, Murcia, Sevi-lla y Tenerife. Los cursos hanincluido varios escaparatestemáticos con productos detemporada a los que se apli-can conceptos aprendidos conla participación activa de losasociados inscritos. Ehlis con-tinua los cursos en septiem-bre con la finalidad deatender a los asociados deotras Comunidades. Los participantes de uno de los cursos muestras los diplomas obtenidos.

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www.catraleurobrico.com

DocumentaciónAsí afecta el nuevo IVA a la operativa ferretera

•Facturas rectificativas: du-rante los cuatro años que siguen al1 de septiembre de 2012, es decirhasta el 31 de agosto de 2016,cualquier empresa puede emitiruna factura rectificativa de otrafactura emitida antes del 31 deAgosto de 2012. En estos casos, elIVA que deberá constar en esa fac-tura rectificativa será el de la fac-tura original que se estérectificando. Así, una factura rec-tificativa de un producto o serviciocon IVA ordinario facturado al18%, deberá rectificarse al 18%.•Líneas de devolución: cuandose devuelve un material que se fac-turó en su día con el tipo de IVAque se aplicaba antes del 1 de sep-tiembre de 2012, esa línea de devo-lución deberá tener como IVA el dela factura original en la que se en-tregó ese material.

•Facturas de proveedores yacreedores: el porcentaje de IVA aaplicar es el que corresponde a lafecha en que se emite la factura, queen el caso de las compras no tieneporque coincidir con la fecha en quese reci-be e imputa la factura en laempresa cliente. Pongamos porejemplo que un proveedor emite unafactura el 28 de agosto de 2012 y no-sotros la imputamos el 2 de octubrede 2012. Esa factura está emitida al18% y por tanto la empresa clientedebe introducirla en su sistema conese 18% de IVA.•Las facturas de anticipo:Cuando un producto se compra conpagos adelantados, la ley del IVAnos obliga a emitir una factura porcada anticipo que se recibe por partedel cliente. Estas facturas de anti-cipo, serán al 18% (en el caso del IVAordinario) si son anteriores al 1 de

septiembre de 2012. Si la factura de-finitiva se produce después de estafecha, el IVA total será del 21%. Enel vencimiento, se restarán los an-ti-cipos adelantados. Pero atención;esos anticipos beberán restarse al18%, ya que es el IVA con que se fac-turaron en su día. •El circuito de compra-venta:En la mayoría de las empresas, no seemiten las facturas directamente,sino que pasan previamente por unaoferta, que en su momento se trans-forma en pedido, que en algún mo-mento se convierte en albarán y alfinal se factura. Este proceso puededurar un tiempo y este periodo detiempo puede coincidir con la fechade cambio del % de IVA.

ADFB considera que la subida del tipo de IVA del 18%al 21% no es una medida acertada en un momento enque la renta disponible de las familias está muylimitada y que su entrada en vigor supondrá unacaída del consumo cercana al 4-5%.En estos momentos lo que se necesita son medidas

que incentiven el consumo y pongan mayor renta adisposición de las familias para mejorar sus opcionesde consumo.Por otro lado el escaso margen de tiempo que pareceque se dará para su entrada en vigor es la muestra deldesconocimiento de las consecuencias que tendrá enla organización del sector comercial en general. En nuestro caso con una media de más de 20.000referencias por tienda no se puede asumir el cambioen tan corto plazo de tiempo y esto sin estimar lasimplicaciones tecnológicas de los sistemas contablesy de pago. El coste medio de poner en marcha estenuevo tipo de IVA será de unos 5.000€/tienda.Desde ADFB vamos a remitir una carta tanto alSecretario de Estado de Comercio como a la DirectoraGeneral de Comercio Interior expresando nuestrodesacuerdo y la falta de previsión a la hora deimplantar esta medida con un claro perjuicio anuestro sector y al comercio en general.

ADFB. Asociación de Distribuidoresde Ferretería y Bricolaje.

Fuente:

Opinión CONTRA LA SUBIDA DEL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

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DistribuidorasLa fusión Ancofe-Fergruppodría fructificar en los próximos díasLa fusión entre la centralde compras Fergrup y laAgrupación Nacional deCooperativas (Ancofe),sigue su curso y podríafructificar en los próxi-mos días, según ha po-dido saber Iberferr.Conviene recordar queAncofe se disolvió antesdel verano, en lo queconstituye un necesarioprimer paso hacia la pos-terior fusión de sus em-presas con las deFergrup.De igual forma, el pro-yecto de unión de las co-operativas Cifec, Cofac yComafe, que dará comoresultado una nueva

sociedad (C+C, Coopera-tiva Nacional de Ferre-tería), parece tomarnuevos impulsos y en-cara semanas decisivaspara su definitiva concreción.Desde el punto de vistaeconómico, Cofac prevéfacturar este año entorno a 71 millones deeuros, una cifra que su-pera en un millón a a laobtenida el año pasado.

La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), quecerrró 2011 con un superávit de 400.000 euros, hamantenido los dos dígitos de crecimiento durante losdos primeros trimestres del año. En concreto, laentidad está un 12% por encima en cuanto aresultados se refiere y todo indica que cerrará el añocon un volumen de facturación por encima de los dosguarismos. Los cambios introducidos en la cooperativay el acierto comercial del cash (Ferrcash) son clavesen estos resultados.

COMAFE SE MANTIENE UN 12% ARRIBA

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Tras contabilizar tasas de va-riación anuales superiores al7% en el período 2000-2008, lasuperficie bruta alquilable en elconjunto del mercado ibérico ex-perimentó entre 2009 y 2011una variación media anual dealrededor del 2%. Según DBK,esta contracción de la demandade espacio comercial se debe aldeterioro del consumo privado,lo que está provocando un au-mento de la rivalidad entre las

empresas del sector y unafuerte presión sobre los preciosde alquiler de los locales.A finales de 2011 operaban enel mercado ibérico 692 estable-cimientos, de los cuales 537 selocalizaban en España y los 155restantes en Portugal. Las comunidades autónomas de Andalucía y Madrid son las quecuentan con una mayor dota-ción, con 105 y 93 centros comerciales, respectivamente.

El pulso de crisisLa construcción de centros comerciales crece en Españay Portugal pese al acentuado descenso del consumo

¿Sabías que...

...el potencial de crecimiento del negocio en em-plazamientos todavía poco saturados es muygrande y representa una gran oportunidad?

Los municipios de tamaño medio y zonas periféri-cas de las grandes ciudades presentan las mejo-res perspectivas para los comercios de nuevocuño. La simplificación de los trámites para laapertura de nuevos centros, así como la amplia-ción de los horarios comerciales, tanto en Españacomo en Portugal, también son ventajas.

La crisis ha provocado la paralización o elaplazamiento de proyectos de construcción decentros comerciales en España y Portugal. Elmercado ibérico contaba a finales de 2011 con692 establecimientos operativos de los que 537se localizaban en España y 155 en Portugal. Lasprevisiones indican un moderado crecimiento.De esta forma, 2012 podría cerrar con unos 700centros comerciales en el conjunto delmercado ibérico, ocho más que en 2011.

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En términos de superficie, Ma-drid, con 2,88 millones de metros cuadrados, el 20,4% deltotal en España, se situó por de-lante de Andalucía, que reunióuna cuota del 17,5%.A finales del año pasado la superficie bruta alquilable erade 17,61 millones de metroscuadrados, un 2,5% más queen 2010. Por países, el menorcrecimiento correspondió aPortugal, cuya superficie au-mentó un 1,8%, hasta situarseen 3,49 millones de metroscuadrados; mientras, Españacontabilizó un incremento del2,6%, hasta los 14,12 millo-nes de metros cuadrados.

Previsiones

Las previsiones a corto plazoapuntan a una prolongación de

esta tendencia de moderadocrecimiento de la oferta. Así,este año se prevé una decena deaperturas en el conjunto delmercado ibérico, hasta alcanzara finales de año en torno a los700 centros. En cuanto a la superficie bruta alquilable, seestima en unos 17,9 millones demetros cuadrados para el globaldel mercado ibérico al cierre de2012, lo que supone un creci-miento respecto a 2011 inferioral 2%, tal y como recoge el estu-dio de la firma DBK.La caída de la ocupación con-tinuará afectando a cortoplazo a los precios de alquilerde los locales, reforzando ade-más el poder de negociaciónde los clientes, lo que permiteanticipar un estrechamientode los márgenes de las empre-sas propietarias.

Según datos de la firma GFK, en el primer trimestredel año el mercado ha registrado caídas de un6% con respecto al primer trimestre del 2011. Y esque, si bien la distribución tradicional ha sufridoun ajuste del 11%, en la distribución modernaespecializada este ajuste ha sido más moderadoregistrando un 6% de caídas con respecto almismo periodo del pasado año.

LA DISTRIBUCIÓN, SEGÚN GFK

Considerando los datos de mercado, las perspectivas defuturo para el sector de ferretería y bricolaje para elsegundo semestre del año se prevén en la misma línea delos primeros meses de 2012, por lo que la tendencia decaídas se mantendría durante el resto del año. Como enel primer trimestre, abril, mayo y junio han sido unos mesesen los que los resultados se han resistido a remontar. Sibien el mercado se muestra muy volátil, las compañías delComité comparten que los modelos de negocio estáncambiando rápidamente. Cada vez se establecen másdiferencias entre unos modelos de distribución y otros y, enalgunos casos, se perciben diferencias significativas entrepuntos de venta de una misma enseña. En cualquier caso,los miembros del Comité consideran que es momento deoportunidades para los que sepan adaptarse tanto a lasnuevas necesidades del cliente, como a los

requerimientos del mercado actual. Asimismo, el Comitéconsidera que la situación global se agrava debido a lafalta de financiación tanto a fabricantes como adistribuidores. En el caso de la fabricación, la industria hadetectado una caída en las exportaciones, incluso en lospaíses emergentes. A menudo, las compañías encuentran dificultad paracomunicar el valor del producto y se evidencia que elconsumidor está cambiando sus hábitos de comprahacia productos de menor coste, por lo que semantiene el número de ítems vendidos pero baja elticket medio de compra. Por lo que respecta al canalprofesional, se trata de un segmento que además desufrir el decrecimiento global del sector, tiene el graveproblema de la falta de pago. Por todo ello, el Comité AECOC de Ferretería y Bricolajeconsidera fundamental acercarse a las necesidadesconcretas de un consumidor cada vez más informado yque opta antes por reparar el producto que porcambiarlo. Así, los puntos de venta que han apostadopor la diferenciación y que han invertido en respondermejor a las necesidades del cliente, son los que podránafrontar los próximos años con más garantías de éxito.

AECOC. Área de Ferretería y Bricolaje. Asociación Española deCodificación Comercial.

Análisis PARA CRECER HAY QUE ACERCARSE AL CONSUMIDOR

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PferdDestacadas innovaciones ‘made by el Caballito’

Las nuevas fresas de metal duro de dentado PLAST para mecanizarplásticos menos duros, se caracterizan por elevadas velocidadescorte, gran resistencia a la rotura y reducida generación de ruido. Lacombinación de corte broca o punta de centrado, con el dentadoPLAST, permite taladrar y fresar en una misma operación. Como eldentado es recto se minimiza la lami-nación y el deshilachado de las pie-zas. Las fresas HM de “PLAST” sonidóneas para cantear, fresar contor-nos, desbarbar o hacer orificios. Pferddispone de dos tipos; las Fresas HMdentado PLAST con corte broca (BS)para uso en máquinas y robots y lasde punta de centrado (ZBS) desarro-lladas para uso manual.

Nuevos minidiscos lijadores másfléxibles y adaptables, COMBI-DISC®-CONTOUR. Estos mini-discos no son redondos sino quesu forma se asemeja al de unaflor. Tiene unos salientes amodo de pétalos que son muy fle-xibles y adaptables y que evitanposibles cortes en la pieza de trabajo. Defácil manejo, cambio rápido y múltiples po-sibilidades de aplicación, las herramientasdel programa COMBIDISC® para trata-miento de superficies son desde años un elemento integrante fijodel programa de afinado y pulido de Pferd.

Nuevo sistema de fijación rápida para coro-nas HSS. Pferd ha lanzado un nuevo sistemade fijación para cambio fácil y rápido de las

coronas HSS. Este sistema, junto con losadaptadores para las coronas de diferentesdiámetros, posibilita que estas coronasHSS se puedan utilizar de forma sencilla ycómoda en todas las máquinas convencio-nales. Consiste en un sistema de fijaciónrápida PSL 11, que se monta a la máquinapor un lado y que en el otro tiene la brocade centrado. Son dos los juegos de adapta-dores de Pferd, uno para las coronas dediámetro14–30 mm. y otro para las de diá-metro 30-152 mm. Pferd tiene multitud decoronas que se adaptan a este nuevo sis-tema de fijación rápida. Más informacióndel programa en:www.pferd.com

Nuevo mango antivibraciones SENSOHANDLE de Pferd. Compuesto de una especial mezcla de goma, escapaz de absorber la energía generada por las vibraciones. Su forma optimizada responde a estrictos criteriosergonómicos. El juego tres adaptadores para rosca de métrica M8, M10 y M14, que se suministra con él,permite usarlo con todas las amoladoras angulares convencionales.

Catral ha desarrollado el concepto de ‘huerto urbano’con Kit Planter, un producto pensado para disfrutarde un huerto en el mínimo espacio.Kit Planter está compuesto por Planter Bag, recubri-miento de tejido de mimbre y bridas de sujeción. Plan-ter Bag es una bolsa de tejido geotextil, fabricada enpolipropileno negro de gran resistencia y durabilidad,pero a su vez, ligero y muy flexible. Tiene perforacio-nes para evitar que el agua se estanque y el sustratose airee. Para mayor comodidad, incluye asas parapoder transportarla. El recubrimiento formado por paneles de mimbre na-tural trenzado se aplica para decorar la bolsa a modode jardinera. Catral ofrece cuatro modelos de Kit Plan-ter para elegir la medida que más se ajusta al espaciodisponible.También ofrece la posibilidad de adquirir por separadoPlanter Bag, así como completar el Kit Planter con losdemás accesorios de la gama: soporte metálico, in-dicado para el crecimiento de determinadas plantas;plástico protector, para aislar del frío y del viento;y malla anti-insectos: para evitar el ataque de losinsectos. Catral presentará este producto, junto con otras nove-dades en su estand (Pabellón 4, Nivel 3, Estand B-27) de la feria Eurobrico, los días 3, 4 y 5 en FeriaValencia.

CatralUn huerto en la cocina o en el salón con ‘Kit Planter’

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PanterLa marca referente de calzado laboral crea una nuevagama para exteriores basada en la tecnología ‘Oxígeno’

Rombull Ronets, el fabricante de redes de seguridad, deportivas e industriales,ha puesto en marcha un nuevo portal web (www.rombullronets.com)centrado en facilitar información de sus productos y en mejorar la atención yel servicio a los clientes.Rombull Ronets, en proceso de constante crecimiento, responde así a laactual demanda del mercado, en el que servicio e información es de vitalimportancia. Éste nuevo canal de comunicación ofrece la posibilidad dedescargar los catálogos de toda la gama de artículos que fabrica la marca yla opción de conocer sus características con textos e ilustraciones. Al mismotiempo, potencia la interacción y el servicio con herramientas comobuscadores, correo electrónico, redes sociales, blog, twiter, facebook, etc.La web de Rombull Ronets muestra la filosofía de empresa, sus experienciasen ferias y eventos sectoriales, así como los progresos conseguidos. Convienerecordar que la firma ha obtenido en fechas recientes la Certificación en elSistema de Gestión Mediomabiental, que se rige según la norma UNE EN ISO14001 y que supone la posibilidad de optimizar la gestión de recursos yresiduos, convirtiéndose así en una empresa socialmente responsable con el entorno.

ROMBULL RONETS: COMUNICACIÓN DINÁMICA QUE FACILITA LA INTERACCIÓN CON EL CLIENTE

Panter, fabricante nacional ymarca líder de calzado de seguri-dad, ha presentado su nueva pro-puesta: Alpina Oxígeno,calzado de seguridad de alto ren-dimiento destinado especial-

mente al desempeño de trabajosexteriores en naturaleza.

Cómodo, ligero y resis-tentes, cuenta con undiseño versátil de esté-tica trekking, que leconvierte en la opciónperfecta tanto en el

trabajo como para caminaral aire libre.•Suela PU+TPU OXIGENO,transpirable: evacua el sudor ygarantiza la impermeabilidad.•Planta textil antiperforaciónno metálica, que facilita en todomomento la movilidad y flexibili-dad, amoldándose sin rigideces a

la forma natural del pie. Extraor-dinaria resitencia a a la perfora-ción, protegiendo así al pie deposibles agresiones con objetospuntiagudos.•Puntera plástica resistente aimpactos de hasta 200 Julios(máxima certificación). Gracias asu memoria elástica, recupera laforma tras el impacto.• Suave piel flor natural de pri-mera calidad.• Plantilla antiestática de tejidocool max, que mantiene el piefresco y seco. Propiedades antibac-terianas y antiestáticas. Su es-puma de gel de látex proporcionauna amortiguación adicional y unafantástica sensación de confort.•Sistema de lazado rápido.•Acolchado anti-rozaduras.•Disponible en 2 colores: azulmarino y verde oscuro.

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El referente en materia de di-seño, fabricación e instalación deequipamiento para espacios co-merciales, HMY Yudigar, conti-núa patrocinando eventos queunen el deporte al aire libre y, enesta ocasión, lo hizo con una di-vertida carrera infantil que ya seha convertido en cita clásica paralos pequeños deportistas de Za-ragoza. Se trata de la VI Carrerade triciclos, organizada porACEINZAR (Asociación de Es-cuelas Infantiles, Guarderías In-fantiles y Jardines de Infancia deZaragoza y Provincia), que se de-sarrolló en la plaza del Pilar dela capital aragonesa. Como en lasanteriores ediciones, el evento secaracterizó por su ambiente fes-tivo y cordial.

Industria y entorno socialMás de 300 niños corren bajo el patrocinio de HMY-Yudigar

Distintas ponencias relacionadas con el manejo de redes de venta y lapresencia empresarial en las redes sociales ocuparon gran parte delforo interno convocado por la Asociación de Fabricantes Españoles deBricolaje (AFEB) en el que participaron 50 directivos de sus 52 empre-sas empresas asociadas. La celebración de foros internos es uno de losprincipales valores que aporta AFEB a sus asociados, que comple-menta con otros servicios de valor añadido como intercambio de infor-mación sobre incidencias en el sector, viajes de formación y deprospección a otros mercados, encuentros con la distribución –los ya co-nocidos desayunos de AFEB– y estudios sobre la evolución del mercadoeuropeo, fruto de su acuerdo con Fediyma (la federación europea dedistribuidores de bricolaje). AFEB también anunció en este foro susproyectos inmediatos, entre los que destacan una misión comercial aColombia, un viaje de para conocer los puntos de venta de Alemaniay la creación de grupos de trabajo temáticos para analizar aspectosconcretos de la realidad empresarial del sector.

AFEB El manejo de equipos de venta y la presencia en redessociales, materias del foro interno de los fabricantes

Por sexto año consecutivo, 300 niños de 3 años, se dieron cita en la Plaza del Pilar deZaragoza para participar en esta tradicional carrera de triciclos y patrocinada por HMYYudigar. El objetivo de la iniciativa es “unir a las familias en un ejercicio festivo, deconvivencia, sano, natural y entretenido para todos”, tal y como subraya el patrocinador. HMY-Yudigar “está siempre al lado de su entorno social y humano, dando soporte a lasactividades que fomentan el trabajo en equipo y la colaboración desde la base”.

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El nuevo catálogo-tarifa de SesaTools llega cargado de novedades.Un intenso proceso de reflexión hallevado a la compañía a presentareste nuevo manual con cambiosmuy significativos, preparado paraafrontar los nuevos retos del mer-cado nacional e internacional.Uno de los cambios más significati-vos es la apuesta por la marca pro-pia. Sesa Tools seguirádesarrollando su marca en todoslos ámbitos con el objetivo de afian-zar su posición referencial en elsector como la mejor solución de ca-lidad-precio. Con este fin, el catá-logo engloba prácticamente todoslos productos bajo su marca. La

orientación al cliente sigue siendola prioridad para la compañía; porello mantiene las condiciones deservicio como hasta ahora, en unentorno cada vez más exigente y enconstante evolución. También me-jora los procesos de control de cali-dad para garantizar el mejorproducto, que se podrá obtener alprecio más competitivo.La imagen, fresca y renovada delnuevo catálogo 2012-13 se adaptaal mercado actual. La empresa in-cluye en sus páginas nuevas gamasde productos con la idea de seguirapostando por el punto de venta yayudar al comerciante con un pro-ducto más atractivo.

Herramientas de corteEl nuevo catálogo de Sesa Tools, pensado para afrontartodos los retos del mercado con marca propia

Wiha Iberia (Leganés, Madrid), ha nombrado a Mikel López de Ocáriz di-rector general de la empresa, con responsabilidad en los mercados de Es-paña y Portugal, en sustitución de Borja Miláns del Bosh, que ha dejadola compañía tras cuatro años en el cargo. Con motivo del nombramiento, la firma germana ha redactado una notaen la que deja patente que el nuevo director general accede al puesto “conuna gran motivación y unos objetivos muy claros, así como nuevas ideas”.“Conocido del sector y con amplia experiencia en el sector de herramien-tas manuales, López de Ocáriz emprende este nuevo reto profesionalgracias al apoyo y respaldo que supone Wiha, marca líder en la fabrica-ción de destornilladores, alicates, puntas, llaves Allen, sistemas de va-rillas reversibles, herramientas dinamométricas o martillos. Lacompañía, con sede central en Schonach (Alemania), es un claro sinó-nimo y referente de calidad e innovación made in Germay para el mer-cado profesional”, tal y como dice textualmente la nota.Wiha cuenta con cinco centros de producción en Schonach, Mönchweiler(ambos en Alemania), Buchs (Suiza), Gdansk (Polonia) y Song Cong (Viet-nám); y con nueve centros de ventas en Canadá, China, Dinamarca, Fran-cia, Polonia, Singapur, España, Estados Unidos y Reino Unido.

Wiha IberiaBorja Miláns del Bosch cede la dirección general de lacompañía en España a Mikel López de Ocáriz

Mikel López de Ocáriz.

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Proximidad, cercanía, trato perso-nal, conocimiento... Todo lo nece-sario sin salir de la ciudad y sin lafrialdad de otros centros comer-ciales. Es lo que caracteriza a Bri-coland, un gran establecimientode bricolaje inaugurado hace seismeses en Arganda (Madrid).Durante este tiempo, Bricolandse ha asentado, ha crecido enclientela y aceptación, y ha vi-vido experiencias “muy positi-vas”, tal y como explica AntoineMartín, el director del centro.“Estamos muy cerca del cliente,que aquí encuentra todo lo quenecesita sin salir de la ciudad ysin tener que ir al extrarradiopara hacerlo”.Esta superficie especializada enferretería, menaje, jardineríay madera, propiedad de ÓscarMadrid, se inauguró en abril.Ubicada en la antigua carreterade Valencia (Avenida de Madrid,Km. 27,5), en una zona estraté-

gica dentro de la Comunidad deMadrid, ocupa 3.000 m2 de super-ficie y ofrece cientos de productosde los segmentos citados a unprecio sin competencia.En su arranque, Bricolandcuenta con diez empleados y conla dirección de un hombre conmucha experiencia en el sectorcomo es Antoine Martín, que trastrabajar en CMB (Centro Made-rero del Bricolaje) y en la puestaen marcha de media docena deLeroy Merlin, recaló en Brico-land con el objetivo de situarloentre las mejores superficies debricolaje y ferretería de la zonacentro.Bricoland también ofrece servi-cios especializados en corte demadera y cristal, que comple-tan su amplia gama de ofertas.Óscar Madrid, que invirtió 1,5millones de euros en su construc-ción, se muestra muy satisfechocon el proyecto.

BricolajeBricoland, medio año muy cerca del consumidor

Antoine Martín, director de Bricoland. Arriba el establecimiento por dentro y por fuera.

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RonisSistemas de interbloqueo, la necesariaprotección ante descargas eléctricas

Las operaciones e intervenciones en centrales eléctricasno están exentas de peligro. El menor error o falta deatención puede resultar fatal. Por ello, y con el fin degarantizar la seguridad de los usuarios y del material delas instalaciones eléctricas de media y alta tensión, laentidad francesa RONIS ha puesto en el mercado unagama completa de sistemas de interbloqueo.

El sistema BCO DOMO, de Ruiz López Puertas Acorazadas, ha sido ideadopara dar la máxima comodidad al usuario. Se trata de puertas de acceso a negocios o viviendas con tecnologías punteras, que admiten múltiples posibi-lidades de personalización. Tiene un sistema de apertura mediante una senci-lla tarjeta totalmente programable. Puede incorporar un lector biométrico de última generación y ofrece la garantía absoluta de inviolabilidad.

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Puertas de accesoSistema BCO Domo, absoluta seguridad

Dividida en cuatro familias deproductos, la gama RONISofrece un número elevado de ce-rraduras y bombines, que seadaptan a los componentes querequieran una manipulación de

alto nivel de precisión o seguir unorden determinado.

Especialmente diseñados para pro-porcionar una seguridad máxima,los sistemas de interbloqueo deRONIS pueden ser empleados parael bloqueo de mando de los secciona-dores, de las cerraduras de las puer-tas de acceso (trampillas, puertas,verjas, vallados, cierres perimetra-

les, etc.), así como de los sistemas debloqueo de disyuntores, inversores otransformadores.Construida en torno a una sólidacaja de acero inoxidable capaz de soportar condiciones difíciles, cadacerradura de interbloqueo está equi-pada con un cilindro de seguridad delatón, con pistones, que posibilitamultitud de combinaciones. Una llave de latón, garantía de una seguridad óptima, completa elsistema.

Más información en este número, en el Especial MaterialEléctrico.

Totalmente fabricados en metal, lossistemas de interbloqueo de RONIS sefabrican con materiales de grancalidad y solidez.

Cerraduras de tecladoTSE serie 500: resiste la climatología más adversa

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Multiblindo Easy Exit, es lo más nuevoen materia de cierrapuertas. Se tratade un producto con función antipánico,accionada mediante barra horizontal,está compuesta por una cerradura mul-tipunto para embutir en perfil con suscorrespondientes cerraderos y labarra de accionamiento Pro Exit. Fabricada por Iseo, la cerradura cen-tral cuenta con una distancia entreejes 92 mm., cilindro perfil europeoy función de cierre de noche/día.Otras características son: resbalónde derechas o izquierdas, no reversi-ble; recogida de palancas y resbalónmediante llave o manilla; salida depalanca central y desviadores de 27 mm., revestidas con placas deacero carbonitrurado antitaladro yanticorte.

Las mini-rosetas ‘refrescan’ la imagen de lasmanillas para puertas. Se trata de una combi-nación minimalista, que resalta automática-mente el diseño de ambos elementos conmayor intensidad. Una vez montadas, resul-tan prácticamente invisibles. Hoppe es un primer referente de estos pro-ductos. Los juegos de manillas para puer-tas interiores de Hoppe con mini-rosetas,están disponibles en acero inoxidable. Conjuntamente, el fabricante ofrece unsurtido de manillas de formas modernas yde elegante sencillez: puro diseño de lapuerta y la manilla.El cuadradillo de instalación rápida patentadagarantiza un montaje fijo de forma duradera ysin juego del conjunto y permite incorporar lasmanillas de puertas de forma sencilla y rápiday sin herramientas. Basta con colocar las mini-rosetas, encajar las manillas y... ¡listo!Hoppe, como fabricante de productos demarca, concede a las mini rosetas la mismagarantía de funcionamiento de 10 años queofrece para el resto de sus manillas depuertas y ventanas.

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Resisten la lluvia, la nieve, la su-ciedad… Garantizan una absolutaestanqueidad. Sin cables y con cer-tificacion IP 65. Son las Cerradu-ras de teclado TSE serie 5000, unode los productos de seguridad másrecomendables del mercado. Fabri-cadas por la alemana Burg Wäch-ter, se pueden instalar muyfácilmente en cualquier puerta sinnecesidad de taladrar ni obras.Este producto se puede encontraren Ferretería Irisarri (Madrid).

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I Encuentro de Negocios SolferPrimera oportunidad de la distribuidora para proyectarsu imagen y rentabilizar los negocios de sus asociados

El primer Encuentro de Nego-cios Solfer, que se celebra el 28y 29 de este mes de septiem-bre en Feria de Zaragoza,es, según sus organizadores, “laprimera oportunidad del grupopara potenciar su imagen y re-alizar un gran evento referenteen el sector, que facilite el contacto entre sus asociados,socios y proveedores homologa-dos con el objetivo de rentabili-zar los negocios y dinamizar lascompras”.Según han adelantado los res-ponsables de la distribuidoraintegrada por Cecofersa, Co-arco y Coferdroza, “el beneficiopara los proveedores será lapresencia de los asociados y so-cios de Solfer y asegurar las vi-sitas y compras de clientespotenciales de ferretería y su-

ministro industrial, distribui-dos en todo el territorio de Es-paña y Portugal. Otroincentivo lo constituirán las“atractivas condiciones espe-ciales y exclusivas de compradurante la vigencia delevento”. Como se sabe, Solfernació recientemente delacuerdo entre las tres distri-buidoras citadas “en base a la necesidad de buscar ca-minos y oportunidades dirigi-das a aportar nuevos valoresa la cadena de suministro,ofrecer ventajas a los provee-dores, satisfacer las necesida-des del cliente profesional yparticular, asegurar el futurode asociados y socios, y ga-rantizar el crecimiento perso-nal y profesional de las tresorganizaciones”.

FERRETERÍA, ¿FIN DEL AJUSTE?

El I Encuentro de Negocios Solfer(Cecofersa, Coferdroza y Coarco), esel principal acontecimiento de laagenda posvacacional de la industriaferretera en España. La 'feria', que se

desarrollará en Zaragoza el 28 y 29 de este mes, ha confirmado la participación de almenos 150 expositores y todo indica que alcanzará los objetivos que proyectanorganizadores, empresas y visitantes.

El encuentro de Solfer será sin duda un primer 'termómetro' para medir la situaciónreal de la ferretería española, que en la primera mitad del año registró una caída del6% con respecto al primer trimestre del 2011. En este contexto de dificultades y segúndatos de GFK, la distribución tradicional sufrió hasta julio un ajuste del 11%, que en elcaso de la distribución moderna especializada fue de un -6%.

Distintos interlocutores sectoriales esperan una "necesaria mejoría" en el cuartotrimestre. Para que realmente se produzca será fundamental "acercarse a lasnecesidades concretas del nuevo consumidor ", tal y como aseguran desde elComité AECOC de Ferretería y Bricolaje.

Opinión

Leído en

La compañía 3M es uno de los expositoresdestacados del encuentro.

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Ferias

Bricor, la enseña de bricolajede El Corte Inglés, ha pre-visto una nueva línea de esta-blecimientos que abrirá deforma sucesiva. La idea esponer en marcha 40 tiendasen total, que estarán ubicadasdentro de las propias instala-ciones de El Corte Inglés delas grandes ciudades. Esta ca-dena de establecimientos sesumará a las nueve grandessuperficies que ya posee en laactualidad en Madrid (5), Ga-licia (1) y Andalucía (3). Responsables de la firma tie-nen previsto presentar en Eu-robrico (del 3 al 5 de octubreen Feria Valencia) estenuevo proyecto de expansiónque ha emprendido la compa-ñía con el objetivo de acercarla actividad del bricolaje alconsumidor urbano, tal y comoha informado Feria Valencia.

AFEB, el rincón del bricoldor

Junto a Bricor, la Asociación deFabricantes Españoles de Bri-colaje (AFEB) protagoniza otrade las intervenciones más espe-radas en el marco de la séptimaconvocatoria de Eurobrico. LaAFEB presentará el “El Rin-cón del Bricolaje”, la nuevaplataforma online que va aponer en breve la asociaciónen marcha, con la colabora-ción de sus asociados y con elobjetivo principal de poner alalcance del consumidor finaluna herramienta práctica deconsulta vía Internet.A través de esta plataforma,los amantes y aficionados al

DIY podrán realizar consultassobre cualquier duda que lessurja ante la realización de undeterminado proyecto de bri-colaje. Y la excepcionalidad dela iniciativa es que obtendránde forma rápida y directa larespuestas, pero además de lamano de las mejores enseñasdel mercado del bricolaje y laferretería, adscritos a laAFEB.Las primeras olimpiadas delBricolaje, convocadas en elmarco de feria para profesio-nales del DIY (hágalo ustedmismo), potenciarán tambiénuna convocatoria que se anun-cia exitosa.

Los responsables de Eurobrico han programado distintas conferencias, que protagonizaránrelevantes actores del sector del bricolaje como Bricor o AFEB.

EurobricoBricor anuncia en Valencia que abrirá cuarenta tiendasde bricolaje dentro de los centros de El Corte Ingles

La 41ª edición de Iberflora, la FeriaInternacional de Planta y Flor, Tecnología yBricojardín, que se celebra de formasimultánea a Eurobrico, presenta una de susofertas más renovadas. El sector de lajardinería y el arte floral tendrán un peso“decisivo” en el conjunto de la muestracomo reflejo de sus nuevos retos. Entre otras,la feria ha habilitado una zona exclusivapara mostrar las propuestas de losproveedores de lasfloristerías. El espacioreunirá una ampliaoferta del campo de laflor natural, cerámica,cristal, cintas, papel ycomplementos.

IBERFLORA, EL OTRO CAMPO

Interdima (InterdimaHolding, S.L.), Melisse(FITT S.p.A), Fiskars,Gardena, Gloria Haus(Darnau)... Grandesfirmas españolas o condelegación en España,que operan en el sector del jar-dín, han participado en una delas mejores ediciones despoga+gafa (Colonia, Alemania,del 2 al 4 de septiembre), segúnse desprende del primer ba-lance comparativo ‘oficial’: hanparticipado 1.975 (2011: 1.787)empresas de 56 (57) países, delas que el 81% (80%) eran forá-neas. También contó con 360(339) expositores directos y 8(10) empresas representadas deAlemania, así como 1.571(1.408) expositores directos y 36(30) empresas representadasdel extranjero. Incluyendo losdatos del último día, acudierona la spoga+gafa 2012, 36.300(2011: 36.300) visitantes de 103(111) países.Estas cifras indican que elmundo del jardín “se mantiene

en un nivel estable”,tal y como indica lainstitución ferial or-ganizadora.Además de la ampliaoferta de productos delos expositores, el

programa acompañante, creadoa la medida de los grupos des-tinatarios, “ha ofrecido sufi-cientes posibilidades parainformarse”. Por ejemplo, hahabido un gran ambiente en lasuperficie para demostracionesprácticas, en el parque del grill,en el Foro de Tendencias, en elespacio de diálogo “VerandaTalks” o en el parque de plan-tas, donde el programa se cen-tró sobre la práctica deverduras y hierbas, así comosobre la moderna protección deplantas. Todas las actividadesproporcionaron interesantessugerencias para los profesio-nales y al menos una conclu-sión: en los aparatos para elcuidado del jardín y de superfi-cies verdes continúa la tenden-cia hacia las marcas.

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spoga + gafa“El mundo del jardín se mantiene en un nivel estable”

Ferias

Recolección y Poda

Un mundo de fácil manejo

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Frente al empuje del negociohay que situar la enrevesada si-tuación actual de la economía,que afecta especialmente atodos aquellos productos que noson de primera necesidad. “La desconfianza de los consu-midores y el miedo a lo quepueda ocurrir está afectando atodo el mercado en general, loque motiva bajadas del preciopor parte de los fabricantes.¿Qué ocurrirá cuando acabe lacrisis? Pues creemos que volve-rán a subir los precios al mismoritmo que ahora están bajando”,explica un fabricante de referen-

cia. Dificultades al margen, casinadie duda de que las perspecti-vas presentes y futuras del mer-cado son esperanzadoras. Unade las razones que justificaríaesta afirmación tiene que vercon las líneas de nuevos pro-ductos que aún no tienen pre-sencia en el mercado español,pero que no tardarán en irrum-pir en sus canales de distribu-ción y venta procedentes depaíses como Francia, ReinoUnido o Alemania, donde yafuncionan con notable éxito.Ante este panorama, las firmasfabricantes y distribuidoras

El consumidor actual se muestra cambiante encuanto a la naturaleza de los productos quedemanda. Las herramientas con motor, las queincorporan mecanismos desmultiplicadores de laresistencia y aquéllas que, en definitiva, evitantensiones musculares y cansancio, se abren pasocon fuerza frente a los antiguos útiles manuales,difíciles de manejar y, por lo tanto, de máslimitado rendimiento.

El mercado deherramientas de podagoza, en general, debuena salud y parececapear mejor queotros la aún

complicada situaciónde la economía.

Tijeras recolectoras Bellota, ligeras,resistentes y con máxima durabilidadBellota ofrecer una de las mejores soluciones del mercado enel campo de las tijeras recolectoras. La compañía de Legazpiafabrica los modelos más adecuados para cada tipo de trabajo:viticultura, fruticultura y floricultura. La gama de Bellota secaracteriza por sus productos ligeros y muy ergonómicos. Las principales ventajas de las tijeras recolectoras Bellota,que las diferencian de otras, son:•Hoja de acero inoxidable, para una mayor durabilidad.•Mangos de poliamida reforzados con espiga interna alar-gada, que confiere una mayor resistencia.Además, este año, Bellota ofrece un nuevo modelo de tijerala ref. 3621INOX, especialmente recomendada para su usoen invernadero.Las recolectoras Bellota se presentan en una caja expositorapara que la herramienta esté perfectamente presentada enel punto de venta.

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En las estanterías delos canales de ventahay herramientas paracualquier tipo depoda, todas tanbuenas que la

elección no siempreresulta fácil.

McCulloch, setos y arbustos en plena forma

Los cortasetos McCulloch permiten mantener en forma setos y arbustos deforma fácil y sin esfuerzo, gracias a su peso ligero y a sus empuñaduras ergo-nómicas, diseñadas específicamente para facilitar el trabajo. La gama de cortasetos McCulloch son exigentes hasta en el último detalle:•Motor potente, ligero y silencioso al mismo tiempo.•Sistema Soft Start: sistema de arranque fácil del motor, más vuelta au-tomática del botón Stop a la posición de arranque. •Bomba de arranque: una bomba de cebado facilita la llegada de la gaso-lina al carburador, para un arranque más fácil.• Sistema anti-vibración: empuñadura anti-vibraciones.•Empuñadura trasera giratoria: flexibilidad máxima con la empuñadura tra-sera ajustable en 5 posiciones para cortar los lados y la parte superior del seto.• Acceso fácil al filtro de aire: para un mantenimiento fácil.• Peso ligero: para un manejo fácil y un confort máximo.• Gran espacio entre dientes: el espacio entre dientes de 28 mm. permitecortar ramas duras y gruesas.•Doble cuchilla con protección integrada: las cuchillas con doble protec-ción de corte integrada proporcionan una eficacia de corte máxima y se-guridad para el usuario.

como Bellota, Altuna, Fiskars,Bahco, Gardena, Flores Cortésy otras, trabajan para respon-der a la nueva demanda y yahan puesto en el mercado herra-mientas que destacan por susavances en el campo del diseño,la calidad y la rentabilidad, tal ycomo destacamos en las páginasde este reportaje.

Avances en todos los campos

Los principales avances en lasherramientas de poda se basanen materiales muy resistentes yligeros, mecanismos que funcio-nan como un mando a distancia

y diseños muy prácticos. Elmercado se ha llenado de tecno-logía y avances que hacen posi-ble una actividad sencilla yprofesional a la vez. En las es-tanterías de los canales deventa hay herramientas paracualquier tipo de poda, todastan buenas que la elección nosiempre resulta fácil. Sólo se di-ferencian en el precio y en la ca-lidad. Y, en efecto, en estas dosvariables está la principal clavedel acierto.También conviene recordar quelos aceros empleados en la fabri-cación de hojas y contra-hojas,son de primerísima calidad; y su

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La fuerte competencia,el transporte y lahomologación sonapartados que añadencostes, pero que noimpiden desarrollarnuevas soluciones.

Las herramientas de poda, como otras familias deproductos, sufren el descenso del consumo en elcontexto económico actual. Sin embargo, paramantener el jardín en forma y cuidar de sus árboles yarbustos, los consumidores buscan productos versátiles yfiables, que les sirvan para cada una de susnecesidades y que les duren durante varios años.Además, la tendencia del mercado va hacia productoscada vez más ergonómicos y fáciles de usar.

Por ello, en productos térmicos se ofrecen motosierrascada vez más potentes, fiables y robustas que puedancortar tanto los pequeños troncos como los grandes.Para responder a la demanda, McCulloch lanzó conéxito su gama de motosierras con un nuevo diseño queofrece una buena relación potencia/ peso, un arranquefacilitado y máquinas potentes y resistentes que tienenuna larga vida útil.

En lo que concierne las herramientas de mano, soncada vez más cómodas de usar. Gardena ofrece unaamplia gama de herramientas de poda como tijerasde jardín, cortarramas, o cortasetos, con un diseñoadecuado para garantizar un corte potente con muypocos esfuerzos. Además, todas las herramientasofrecen una excelente precisión de corte y una granresistencia al desgaste, por lo que están garantizadosdurante 25 años.

Tijeras de jardín, máxima calidadde corte con el mínimo esfuerzo

Gardena ofrece todas las herramientas necesarias para realizarcortes eficaces y limpios, y realizar el cuidado y la poda de setos,rosales, árboles, arbustos... con muy poco esfuerzo y con una grancalidad de corte.

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Opinión HERRAMIENTAS CON 25 AÑOS DE GARANTÍA

Justine Second, Directora de Marketing deHusqvarna Consumer España.

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Las herramientas depoda, como otrasfamilias de productos,sufren el descenso delconsumo causado porel difícil contextoeconómico actual.

Avances con muchos detalles

Las hojas de la mayoría de las podaderas han incorporado unamuesca que permite cortar alambre fino. Y también suelen dispo-nen de un raspador para eliminar la suciedad que se haya produ-cido tras cada movimiento de corte. Conviene tener en cuentatodos estos detalles a la hora de elegir.La cabeza de corte desplazada que incorporan ciertos modelosprolonga el eje del antebrazo e incrementa la comodidad en el ma-nejo. El mango rotativo de ciertos modelos, distribuye el esfuerzomuscular entre los cinco dedos y reduce hasta en un 30% el es-fuerzo necesario para realizar la poda, previniendo de este modolas tendinitis e inflamaciones.Otros modelos están especialmente diseñados para los zurdos opara manos pequeñas. El tope y el amortiguador suavizan el choqueal final del corte y protegen la mano y la muñeca. La diversidad de di-seños que han aparecido en el mercado no sólo busca facilitar la labordel usuario, sino también mejorar su seguridad y el manejo de la he-rramienta. Que el operario pueda trabajar más rápido y podar unamayor cantidad de plantas cada día, se traduce en un menor coste yen un menor riesgo de dolencias musculares. Todo esto tiene un valorgrande, que hay que sopesar.

tratamiento térmico avanzado,lo que garantiza una resistenciaperfecta y un óptimo rendi-miento de corte.

Marcas desconocidas

Como en otros segmentos, existeuna especie de mercado paralelode útiles mayoritariamenteasiáticos, de imitación o demarca desconocida, que no ga-rantizan su función ni una du-rabilidad mínima. Se vendencon un precio muy atractivo yuna imagen que entra por losojos, pero a corto plazo, resultancaros. Los fabricantes de refe-rencia se esfuerzan por ponerlosen evidencia, tarea dificultosadada su segmentada penetra-ción y la práctica imposibilidadde fijar su procedencia.

Los operadores (fabricantes ydistribuidrores) creen que segúnvaya mejorando el panoramaeconómico, irán apareciendo,con el consiguiente dinamismopara el mercado que nos ocupa.���

ESPECIAL Material Eléctrico

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índiceLa opinión de CarlosEsteban, Presidente deAFME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• El mercado. Situación yproblemática. Perspectivas, avancesy futuro. ¿Otro año a media luz?• Un sector con chispa, bienequipado y estructurado.• ¿Cómo encender la bombilla?

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

• Adaptarse al Dividendo Digital.

Noticias y productos de un mercado grande. . . . . . 52

• Matelec aspira a mantener laclaridad de antaño.

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Exploremos nuevos caminos Los problemas en nuestro sector empeza-ron a finales del 2007 y después de cuatroaños continúan; pensábamos los primerosmeses de 2011 que el mercado se estabili-zaría y que lo peor habría pasado; pero noha sido así. La caída de ventas fue cons-tante y nos situó a fin de año en un menos14’83%. Y sigue en enero 2012 con unmenos 20’6%. Con las crisis, los ingresosbajan y lo más razonable en esta situaciónpasa por reducir gastos. Consiguiente-mente, alimentar la caída del consumo escírculo difícil de romper.Hemos de explorar nuevos caminos haciael crecimiento y la sostenibilidad. Unaapuesta importante se encuentra en pro-fundizar y colaborar en los proyectos de lasSMART CITIES. Hoy, cienciudades generan un terciodel PIB mundial y en pocosaños duplicaremos esta cifra.Esto es sólo un ejemplo de lasoportunidades que existen enel mundo. El pasado es eso,pasado; el futuro hemos de vi-virlo ya; la crisis no es másque la adecuación a un nuevoorden mundial económico ysocial; o nos integramos o elsistema nos sacará de la circulación.

Desde AFME, seguimos trabajando paramejorar la situación del sector. La apuestaque hemos hecho para acelerar la implan-tación del vehículo eléctrico, colaborandojunto a veinte empresas participantes que,guiadas por el departamento Técnico, hanconsensuado una elevada cantidad de co-mentarios al Reglamento Electrotécnicopara poder disponer en 2012 de una legis-

lación clara y práctica. Tampoco olvidamosla vigilancia del mercado para evitar la im-portación de productos fraudulentos queperjudican al consumidor y al mercado; nilas relaciones con el CENELEC y AENORpara impulsar la normalización; ni la cola-boración con CECAPI y CAPIEL para de-fender el mercado y con él a nuestrosfabricantes. Todo ello sirve para colaboraren la búsqueda de nuevas oportunidades yen el mantenimiento de las existentes.

En otro orden de cosas, también quiero re-ferirme ahora a la importancia que tienela Ley contra la Morosidad, que nos obligaa todos y ante la que todos tenemos lamisma obligación de cumplirla. Desde

AFME, podemos colaborar yasesorar sobre ella.No quisiera acabar sin refe-rirme a la exportación(+21’3% en 2011): es y debeser uno de los motores de larecuperación. Nuestro de-partamento, está al serviciode los asociados para ayu-darles en los contactos inter-nacionales.En la Asociación estamosmuy pendientes de todosnuestros costes e intentamosminimizarlos; en esta direc-

ción, este año la memoria se edita en CDcon el consiguiente ahorro de papel. Gracias por vuestra comprensión. Agradezco a la Junta Directiva el tiempoy el conocimiento que han puesto al servicio de todos.

Un afectuoso saludo.

El pasado es eso,pasado. El futuro

hemos de vivirlo. Lacrisis no es más que

la adecuación a un nuevo orden

mundial económicoy social; o nos

integramos o elsistema nos sacaráde la circulación.

Opinión

Carlos Esteban Portal,Presidente de AFME(Asociación deFabricantes deMaterial Eléctrico).

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La crisis y la caída de la construcción siguen aportando cifrasde mercado con signo negativo, que se traducen en un recortedel crecimiento de las ventas superior al 20 por ciento. En esteescenario de dificultades, los fabricantes siguen haciendo losdeberes y mantienen en el mercado material eléctrico de lamáxima calidad y garantía, con innovaciones de gran caladocomo veremos en las páginas siguientes. Todas las esperanzasestán puestas en las exportaciones, que el año pasadovolvieron a crecer hasta el 21,3 por ciento. A pesar de lasdificultades, todos esperan que 2014 sea el año en que retornela senda del crecimiento.

¿Otro año a media luz?

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El mercado de material eléctrico(a los efectos de este reportaje,integrado por elementos de co-nexión, de seguridad, interfaz ysensores) sufre un retroceso quese inició a finales de 2007, añoen el que las empresas empeza-ron a anotar dificultades en susoperaciones comerciales. Elbache se hizo mucho más pro-fundo durante la segunda mitadde 2009, cuando el sector decre-ció casi un 30 por ciento.Pero no todos los segmentos yproductos se han visto afectadosde la misma forma. En general,los que están más ligados a lacontrucción sufren un desplomede hasta el 60%, tal y como de-muestran los visados de obranueva. Por el contrario, la co-mercialización de materiales yartículos que tienen que ver

con la industria se ha ralenti-zado, pero en un grado muchomenor.Las ventas del año pasado aca-baron con un -14’8% respecto a2010. Y 2012 ha empezado conuna variación en los primeroscuatro meses de hasta el -20’25%. Otra cosa son las ex-portaciones, que se revelancomo la tabla de salvación delsector, con un crecimiento queayuda a compensar la caída delmercado nacional. En estecampo, 2011 registró un creci-miento de las ventas exterioresdel 21’3%, en línea con lo ocu-rrido en 2010. Así las cosas, todo apunta aque el presente ejercicio se ce-rrará con una nueva contrac-ción de las ventas interiores.La Asociación de Fabricantes de

EL SECTOR

Las ventas del añopasado acabaron conun -14’8% respecto a2010. Y 2012 haempezado con una

variación en losprimeros cuatro mesesdel -20’25%.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE MATERIAL ELÉCTRICO

AREAS 2011 2010 Var. Absoluto

UE (15 países) 61,7% 63,8% 17,2%

Oriente Medio 6,7% 6,7% 21,3%

Norte de África 6,4% 6,8% 14,1%

Latinoamérica 5,2% 5,7% 11,1%

Asia 4,4% 4,9% 9,5%

Resto de Europa (no UE) 3,7% 1,1% 294.9%

UE ampliación 3,5% 3,7% 13,2%

Resto de Europa Este 2,6% 2,4% 30,7%

Norteamérica 2,5% 1,4% 117,8%

África Subsahariana 2,3% 2,4% 19,1%

Oceanía 1,0% 1,1% 9,3%

Fuente: AFME.

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Material Eléctrico (AFME), en-tidad que aglutina a casi 130primeras empresas, advierte ensu memoria de 2011 que “nos es-pera un año de cambios, pero enel que se debe confiar en quenuestros esfuerzos por mejorar

nuestra competitividad juntocon las cumbres, ajustes y laimplantación de medidasdifíciles, sirvan para enca-rar el futuro con mejoresperspectivas”, tal y como ex-

plica Enrique Valer, Presi-dente de la Comisión deMercado de la citada entidad.En definitiva, tras varios ejerci-cios de notables crecimientos,la crisis global actual ha im-pactado de lleno en el sector. Si2008 y 2009 supusieron unbrusco retroceso del mercado,las perspectivas de futuro tresaños después, no son muchomás halagüeñas: recortes eninfraestructuras y energía, eldescenso en la construcción re-sidencial y terciaria y la atonía

de la industria, no permitiránremontar a corto plazo. AFME,junto con otras entidades querepresentan a fabricantes, dis-tribuidores e instaladores, pro-mueve un plan sectorial cuyoobjetivo es la búsqueda de nue-vos mercados en países de Eu-ropa del Este, Asia, Sudaméricay Oriente Medio.

Renovables y futuro

Con respecto al futuro, la efi-ciencia energética, las energíasrenovables y la mejora en lasinstalaciones e infraestructu-ras parecen los caminos másfavorables para reactivar elnegocio. La recuperación del mercado,como ocurre en otros segmentos,se producirá si industria, comer-cios y consumidores recuperanla confianza en la economía yponen en marcha nuevos pro-yectos e inversiones. Segúntodos los indicios, eso ocurrirá el

EL SECTOR

CÓMO ENCENDER LA BOMBILLA

Variedad, calidad, abundancia, prestigio…Éstos y otros rasgos califican el materialeléctrico que se produce en nuestro país. Los fabricantes de referencia tratan deadaptarse, cuando no de adelantarse, a lademanda y a los nuevos tiempos. Fue elcaso, por ejemplo, del recambio, promovidodesde el Gobierno, de las clásicas bombillaseléctricas, poco eficientes en lo que alahorro energético se refiere; una medida queha dejado efectos positivos en el mercadode material eléctrico. Hay que subrayar que en España se utilizanunos 350 millones de bombillas y su consumorepresenta el 20% de la facturacióndoméstica de electricidad. Si se sustituyerantodas las bombillas por las de bajo consumose ahorraría al año un 3% de la electricidadque se produce en el país, cantidadequivalente a 6,5 millones de toneladas dedióxido de carbono.Las nuevas bombillas incorporan el ChipEMC, que protege su electrónica de camposelectromagnéticos. La gama es amplia en‘vatajes’ y casquillos E14 y E27, lo quepermite una respuesta a prácticamentetodas las necesidades del mercado deiluminación. Otros elementos comointerruptores de superficie o tomas decorriente incorporan alto grado deprotección IP40/IP55, amplia estabilidaddimensional y seguridad total.

Cono métrico

Membrana transparentecon proteccion ultravioleta

Mecanismo 45 x 45,retención por clipaje

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año que viene. Energía, varie-dad y calidad son una buenabase para conseguirlo. “Necesitamos medidas quesigan impulsando la marcaEspaña como país tecnológico,priorizando el apoyo de losplanes sectoriales a la interna-cionalización de la empresaespañola y mejorando nuestracompetitividad, con una irre-nunciable atención a la inno-vación, la capacidad de abrirnuevos mercados, la nueva re-forma laboral y la formación”,explica Hugo Geiger, Vicepre-sidente de AFME y Presidentede la Comisión de ComercioExterior.“No hay duda acerca del com-promiso de nuestros exportado-

res para que la recuperación seaun hecho. Lo refleja la encuestade coyuntura, con la expectativamayoritaria de seguir en lasenda del crecimiento con unmás modesto 3,9% en 2012. Sihacemos el ejercicio de mirarmás allá de nuestro entorno máspróximo, se abren expectativasoptimistas en los datos de creci-miento de muchas economíashacia las que, inexorablemente,va desplazándose en la últimadécada el centro de gravedad dela economía mundial y en lasque las exportaciones españolasy las de AFME, tienen cuotas demercado aún insignificantes yno representativas. Es ahí dondedebemos mirar”, remacha el vicepresidente.

EL SECTOR

“Necesitamosmedidas que siganimpulsando la marcaEspaña como país

tecnológico, yapoyo a la

internacionalización”.

El material eléctrico conforma un área concarácter propio en los centros comerciales, comoen éste de la foto: Bricoland (Madrid). Tambiénforma parte del ocio y el tiempo libre, como estalámpara LED recargable de acampada (Coleman).

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EL SECTOR

Además de máquinas para elevación, Ayerbe también proveematerial eléctrico al ferretero y al suminsitro industrial. A laizquierda, uno de los productos de Seleco Ibérica. Abajo, unarepresentación visual de cómo la adecuada luz permite a laferretería mostrarse de una forma mucho más atractiva ante elconsumidor, al mismo tiempo que racionaliza el consumo, másacentuado tras la liberalización de los horarios comerciales.

La LED ES50 de Sylvania es el primer LED que tiene lasprestaciones adecuadas para sustituir un halógeno de 50W. (la lámpara más fiable y popular para iluminaciónfocal y exposiciones).

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Actualmente el ‘Dividendo Digital’ (segundo apagóndigital) ya es un hecho. Esta nueva adaptación implicaque las frecuencias comprendidas entre 790 y 862 MHz(equivalente a los canales de televisión 61 al 69 de UHF)dejarán de ser usadas para transmisión de TDT, por habersido asignadas a la telefonía móvil deúltima generación 4G. Al igual que ocurrióen el primer ‘apagón’ analógico, quesupuso el paso de la televisión analógicaa la digital y en el que se tuvieron queadaptar la totalidad de las viviendasespañolas, en este segundo ’apagón’también habrá que adaptar muchasinstalaciones para seguir viendo todas lascadenas, aunque ahora el cambio nosupone la desaparición de ningunatecnología -como la analógica- sino una‘mudanza’ de canales digitales de unasfrecuencias a otras y la instalación defiltros que eviten las interferenciasproducidas por la cercanía de las señalesde telefonía.

Actualmente, hay 10 múltiples nacionalesy autonómicos dedicados a la TDT (seisnacionales privados, dos autonómicos ydos nacionales públicos). En cadamúltiplex, se emiten cuatro canales enversión estándar SD y uno en AltaDefinición HD, lo que ha permitido a las cadenas lanzar unamplio espectro de canales nuevos en la TDT.

El dividendo digital es una buena oportunidad para elsector profesional, que permitirá renovar y/o adaptar lamayoría de las instalaciones TDT a esta nueva situación.Por este motivo, Engel Axil se ha preparado para estenuevo cambio y ofrece a todos sus clientes los productosadaptados al Dividendo y más adecuados para cadauna de las instalaciones.

•PRODUCTOS ENGEL AXIL PREPARADOS PARA ELDIVIDENDO DIGITAL

Engel le ofrece los siguientes productos para laadaptación al Dividendo Digital:-Antenas terrestres de exterior con Dipolos activos ypasivos 4G-PROTECT que incluyen un corte en el canal 60para evitar la recepción de las señales de telefonía.-Filtros 4G-PROTECT de exterior para colocar a la salida decualquier antena. -Filtros 4G-PROTECT de interior para instalar en losamplificadores existentes o incluso a la entrada de losreceptores TDT y televisores para evitar así lasinterferencias de la telefonía.-Kits de adaptación monocanal selectivos de la serieAM5100 y AM6000 que se suministran ya pre-montados y

sintonizados a los nuevos canales delDividendo Digital.-Centrales programables con filtrosinternos que permiten cortar en el canal60 como la AM3000.

CÓMO ADAPTARSE AL SEGUNDO APAGÓN DIGITALEl experto

(*) Engel Axil es fabricante y distribuidor de produc-tos tecnológicos, especializado en artículos de recepcióncomunitaria e individual de televisión terrestre y saté-lite. Presente en este sector desde hace 45 años, la em-presa invierte gran parte de sus recursos a la I+D+i.Es líder en el sector de TDT y está presente en ocho países

(*)

El ‘dividendo digital’implica que las

frecuenciascomprendidas entre

790 y 862 MHz(equivalente a los

canales de televisión61 al 69 de UHF),

dejarán de ser usadaspara transmisión de TD.

Ésta es una buenaoportunidad para el

sector profesional, quepermitirá renovar y/o

adaptar la mayoría delas instalaciones TDT aesta nueva situación.

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Con toda claridad

Racionalización, dinamismo, confianza, innovación.Cuatro pilares para avanzar. Los nuevos productosresponden a estas caracterícticas. La industria delmaterial eléctrico se ha adaptado pronto y bien a lasnuevas exigencias del mercado. Europa dice adiós alas bombillas incandescentes tradicionales y bendicela tecnología LED como el sustituto más aventajado. Esuna de las grandes novedades del presente.

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NOTICIAS

Tras más de 130 años de exis-tencia, las bombillas incandes-centes tradicionales han dejadode fabricarse el pasado 1 deseptiembre en todos los Estadosde la Unión Europea (UE). Ladirectiva comunitaria 2009/125que lo ordena, apuesta por el di-seño ecológico de los productosrelacionados con la energía.Las bombillas ‘de toda la vida’,inventadas por Thomas Edisonen 1879, son “poco eficientes”puesto que transforman el 95por ciento de la electricidad queconsumen en calor y solo el cincopor ciento restante en luz, segúnha subrayado el director generalde Osram, Cristóbal Ripoll.Por ello, ha propuesto distintasalternativas a las bombillas tra-dicionales de filamento. Así, haapostado por la utilización debombillas halógenas, que ofre-cen “luz más brillante y de as-pecto muy natural” y son un 30por ciento más eficientes.Ripoll también ha defendido eluso de bombillas fluorescentescompactas –también conocidascomo bombillas de bajo con-sumo–, que tienen “gran lumi-nosidad” y suponen un ahorroenergético de hasta el 80 porciento. Sin embargo, ha desta-cado que “lo último en tecnolo-gía de iluminación” son lasbombillas de LED, ya que “subajo consumo y larga vida” pro-porcionan un ahorro de hasta el90 por ciento.La directiva comunitaria fija laeliminación progresiva entre2009 y 2016 de las lámparas in-candescentes tradicionales y es-tablece un calendario cuya

aplicación comenzó en septiem-bre de 2009 con la eliminaciónde las bombillas de 100 W. ycontinuó con las de 75 W. El ob-jetivo de esta directiva europeano es sólo el de reducir el con-sumo energético, sino tambiénevitar los residuos generadospor estos dispositivos.

Tecnología LED

No obstante, las bombillas tra-dicionales podrán seguir ven-diéndose en los comercios ygrandes superficies hasta fin deexistencias; y también podránseguir usándose las que yaestán en circulación.Los consumidores pueden optara partir de ahora entre las bom-billas fluorescentes compactasde larga duración (que ahorranun 75%) o las halógenas, equiva-lentes a las incandescentes en lacalidad de iluminación, que aho-rran entre un 25 y un 50%.En todo caso, las lámparas LEDse perfilan como las sucesorasnaturales de las incandescentespor su larga duración y eficien-cia ya que permiten ahorrarhasta un 70% de energía.

Desde la Federación Españolade Asociaciones de Ferretería(Fedafe) coinciden en señalarque el consumidor prefierelámparas más eficientes tipoLED, a pesar de que “todavíason caras”.

La luz sostenibleAdiós a las bombillas incandescentes de toda la vida

PRIMERO, LA EFICIENCIA

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Engel AxilEngelDroid ganador en los premios MedPi Iberia 2012

La feria más importante de Es-paña dedicada íntegramente ala distribución de consumo denuevas tecnologías, la MedPiIberia 2012, ha hecho entregade los galardones que premiana los mejores productos de lasdistintas categorías establecidasentre las marcas presentes.Esta edición, con más de 190

responsables de compra y con54 proveedores directos de estesector, ha reunido un gran nú-mero de profesionales y exper-tos del mundo de la electrónica ytecnología de consumo. Entreellos, Engel, marca líder actualen la convergencia de internet yla televisión, ha sido galardo-nado durante la entrega de Pre-mios MedPi como ganador almejor Smart TV del 2012 conuno de sus productos más nove-dosos del momento, el receptorAndroid más pequeño del mer-cado, EngelDroid 1007. El premio ha sido otorgadosegún la votación del jurado,formado por personas clave deempresas y grupos de compradestacados de la distribución:José Luís Vázquez (Alcampo),Javier Martín Martín (Wor-ten), Montse Alaminos (GrupoCaeco), Eduardo Ghigliotto(Grupo Segesa), Jorge Covacho(Media Markt) y Fernando DePalacio (Amazon).

EngelDroid 1007, que actualmente ya haconseguido un gran número de ventas,se caracteriza por su atractivaapariencia y tamaño, y por suspropiedades técnicas como susaplicaciones MediaPlayer y DescargaTV, aspectos que lo hacen único en elmercado.

Conviene recordar que Engel Axilfabricante y distribuidor de productos tecnológicos, especializado

en artículos de recepción comunitaria e individual de televisiónterrestre y satélite. Presente en este sector desde hace 45 años, laempresa invierte gran parte de sus recursos a la I+D+i.

DESTACADA APARIENCIA, TAMAÑO Y PROPIEDADES

NOTICIAS

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OsramRespuestas técnicas eficientes ‘Total Building Solutions’

OSRAM, S.A, conjuntamentecon SIEMENS, mostró en lasjornadas, los últimos produc-tos, sistemas y soluciones in-novadoras para conseguir unóptimo confort y mejorar deforma sostenida la eficienciaenergética de los hoteles du-rante todo el ciclo de vida. Bajo el título ‘Total BuildingSolutions: Hoteles’, OSRAMS.A y la división BuildingTechnologies de Siemens hanorganizado en la sede centralde Tres Cantos (Madrid) unasjornadas técnicas con la parti-cipación de los representantesde las principales cadenas ho-teleras e ingenierías. Las jor-nadas contaron con lapresencia de Cristóbal Ripoll,Director General de OSRAMEspaña, Luis Dueñas, Direc-tor General de Building Technologies, y Frank Breu-gelmans, Vicepresidente delMercado Vertical de Hospita-lity, que resaltaron la granimportancia que tiene y ten-drá la eficiencia energética enlos hoteles. Para obtener una mayor efi-ciencia energética en el ám-bito de la iluminación, no esnecesaria una gran inver-sión. Con el simple cambio delámparas convencionales porlámparas más eficientes sepuede llegar a un ahorro in-mediato de entre el 30% y80%, dependiendo de lafuente de luz que se elija. Sia esto le añadimos sistemasde gestión integral podemoshablar de ahorros adicionalesque suman hasta un 10% con

la correspondiente reducciónde las emisiones CO2.Asimismo la luz juega unpapel importante en el es-tado de ánimo del huésped yla apariencia e imagen de loslocales. Con una luz diná-mica RGB y simulaciones deluz día se pueden crear esce-nas de luz con las cuales sepuede favorecer el relaja-miento así como proporcionaruna luz que fomente la acti-vidad y concentración comopor ejemplo en salas de con-ferencias. Inclusive, las nue-vas soluciones programablesde iluminación con LED per-miten cambiar fácilmente laimagen y decoración de loslocales en función de la acti-vidad que se va a desarrollar,la temperatura, el día de lasemana, etc.

NOTICIAS

Estas interesantes jornadas, que se celebraron en Tres Cantos (Madrid) contaron con lapresencia de Cristóbal Ripoll, Director General de OSRAM España.

DuluxIntelligentSensor de

OSRAM, se enciendeautomáticamente al

anochecer. Se trata deuna lámpara de exterior con un

microprocesador inteligente que distingue, através de la distribución espectral de la luz, el

día de la noche. Se enciende automáticamenteal anochecer y se apaga al amanecer.

Comodidad, ahorro energético y seguridadpara el hogar resumen este avance.

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Las operaciones e intervencio-nes en centrales eléctricas noestán exentas de peligro. Elmenor error o falta de atenciónpuede resultar fatal. Por ello, ycon el fin de garantizar la segu-ridad de los usuarios y del mate-rial de las instalacioneseléctricas de media y alta ten-sión, la entidad francesa RONISha puesto en el mercado unagama completa de sistemas deinterbloqueo.Dividida en cuatro familias deproductos, la gama RONISofrece un número elevado de ce-rraduras y bombines, que seadaptan a los componentes querequieran una manipulación dealto nivel de precisión o seguirun orden determinado. Especial-mente diseñados para proporcio-nar una seguridad máxima, lossistemas de interbloqueo deRONIS pueden ser empleadospara el bloqueo de mando de los

seccionadores, de las cerradurasde las puertas de acceso (tram-pillas, puertas, verjas, vallados,cierres perimetrales, etc.), asícomo de los sistemas de bloqueode disyuntores, inversores otransformadores. Cada ele-mento de riesgo está protegidopor una o varias cerraduras, quetan solo se abren con su propiallave. Una llave no puede libe-rarse para actuar sobre la cerra-dura siguiente si la anterior noha sido correctamente accio-nada, convirtiendo así las cerra-duras en independientes. Estedispositivo es más seguro, yaque las cerraduras son mecáni-cas y, por tanto, más fiables.Dado que cada operación estáminuciosamente integrada enun procedimiento, el uso de lasllaves impide cualquier trans-gresión del proceso, eliminandode este modo cualquier riesgode error.

RonisUna avanzada gama de sistemas de interbloqueoofrece seguridad infalible ante posibles descargas

NOTICIAS

DESTACADA SOLIDEZ CON LA MÁXIMA CALIDAD

Totalmente fabricados en metal, lossistemas de interbloqueo de RONIS sefabrican con materiales de gran calidad ysolidez, con el objeto de garantizar sumáxima fiabilidad. Es por lo que lossistemas de RONIS se pueden adecuar a lasnecesidades de cualquier empresa.Construida en torno a una sólida caja deacero inoxidable capaz de soportarcondiciones difíciles, cada cerradura deinterbloqueo está equipada con un cilindrode seguridad de latón, con pistones, queposibilita multitud de combinaciones. Unallave de latón, garantía de una seguridadóptima, completa el sistema.Otras de las últimas novedades que RONISha presentado recientemente son, un tipode llave reversible muy difícil de copiar queofrece unas 80.000 combinaciones seguras,y una central con llave. En efecto, elcuadro ELC permite maniobrar y liberar unao varias llaves mediante su introducciónsecuencial, y obliga de este modo amanipularlas en un orden preciso. Equipadacon siete cilindros como mínimo, la nuevacentral ELC, más compacta, puede serinstalada y transportada en un espacioreducido. El cuadro ELC se encuentradisponible en tres versiones (7 a 12cilindros, 13 a 18 cilindros, 19 a 24 cilindros).

One For All® lo ha vuelto ahacer. La firma líder mundialen tecnología infrarroja paramandos a distancia universalesy especialista también en el di-seño de productos de electró-nica de consumo ha vuelto aadivinar a la perfección cuálesson las necesidades reales delos usuarios para ofrecerles so-luciones a medida. Esta vez el producto va dirigidoa los que necesiten una antenaexterior fiable, y es que laSV9453, que garantiza una ex-celente recepción de televisiónDVB-T, está optimizada pararecibir señal en 3D y es compa-tible con HD. Cuenta con un fil-tro de bloqueo GSM queelimina las interferencias, es100% resistente al agua paragarantizar el mejor rendi-miento y, como todos los ele-mentos han sido montados

previamente, se instala en 3sencillos pasos. Por tanto, coneste nuevo modelo que incluyecable coaxial y conectores, lacompañía da respuesta a quiennecesite una antena exteriorpara ver la televisión con unacalidad profesional.

One For AllLa antena perfecta para señal 3D, compatible con HD

NOTICIAS

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- Dimensiones: 760 x 440 x 390 mm.- Compatible con DVB-T (Freeview).- Rango de frecuencia: 460-862MHz.- Ganancia de antena: 15-20 dB.- Impedancia: 75Ohm.- Incluidos conectores coaxiales F-Type & IEC.

CARACTERÍSTICAS

AyerbeToda la iluminación para la industria y los profesionalesEl fabricante de grupos electrógenosAyerbe Industrial de Motores, S.A.,ha puesto en el mercado de ferreteríay suministro industrial una cam-paña de iluminación. Se trata de un folleto de doshojas, que refleja todos los productos de la gama deiluminación: lámparas portátiles para la industria ypara la construcción, focos de trabajo de luz fría, trí-podes con proyectores especiales para la construcción,e iluminarias con farolas abatibles, componen unagama de 25 productos capaces de cubrir una parte im-portante de la demanda de iluminación portátil en elsector ferretero.La nueva normativa está provocando una importantedisminución en la venta de focos halógenos, que están

siendo sustituidos por focos de luzfría y de leds, que provocan unailuminación de gran calidad en am-plios espacios. La versión de 220 V.

es la más adecuada para talleres y exteriores y en lapotencia de 12 V. son ideales para el camping, naúticay actividades al aire libre.Las características que más beneficio reportan a losusuarios, según el fabricante vitoriano, es la económica“ya que con pocos watios se consigue una alta ilumina-ción que no ciega ni produce sombras, siendo muy pa-recida a la luz natural. Otra ventaja importante es suduración, ya que pueden alcanzar hasta 8.000 horas deutilización”, tal y como explican desde Ayerbe Indus-trial de Motores.

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NOTICIAS

MetalperDos valencianos crean un enchufe deslizante que lleva la electricidad a cualquier rincón del hogar o la industria

El enchufe deslizante funciona sobre unabase guía integrada en la pared o en algúnelemento del mobiliario. Puede instalarse ensuperficie o de forma empotrada. Suaplicación abarca tanto el ámbito domésticocomo el industrial, gracias a una versatilidadque es realmente amplia. El invento, que pertenece a la empersavalenciana Metalper, se alzó con la Medallade Oro y una mención especial entre otros 800productos innovadores presentados en elconocido salón de Ginebra.El enchufe deslizante se comercializa encuatro tamaños de 1, 2, 3 y 4 metros, quepueden ser empalmados entre ellos paracrear nuevos tamaños. Metalper tambiénofrece la posibilidad de fabricar unidades amedida.

MEDALLA DE ORO EN EL SALON DELOS INVENTOS DE GINEBRA

El invento, expuesto en la PlazaRoja de Moscú.

El invento y sus inventores en la feriaBatimatec Expo, de París.

Un enchufe allí donde se nece-site. Es el planteamiento deÁngel Perales y Sergio Gra-mage, dos inventores valencia-nos de La Font de Figuera, a lahora de crear el reconocido en-chufe deslizante, que acerca unpunto de corriente eléctrica acualquier sitio en el que se seanecesario.El invento, que ha recibido aprincipos de año la Medalla deOro en el salón de Ginebra,brinda un mundo de nuevasposibilidades en el hogar, lasoficinas o la industria.

Se trata de un enchufe capazde deslizarse por la paredhasta el lugar deseado. Simpley efectivo. De esta forma, re-suelve el problema cuando senecesita un punto eléctrico enun lugar concreto, además dereducir el número de cables ymultiplicar las posibilidadesallí donde se instale.

NOTICIAS

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Matelec 2012Mejorar la ‘calidad’ de la visitas y aumentar el númerode visitantes, objetivo del certamen en esta edición

Matelec, el Salón Internacionalde Soluciones para la IndustriaEléctrica y Electrónica, que or-ganiza Ifema del 23 al 26 deoctubre, está en condicionesde aumentar la calidad y lacantidad de visitantes de den-tro y fuera de España, segúnasegura Raúl Calleja, directordel certamen. Para ello, Matelec pone a dis-posición de las empresas queexportan o de las que empie-zan a hacerlo, oportunidadescomerciales y formación sobregestión.El Programa de CompradoresNacionales e Internacionales esla gran novedad del la edición deeste año, que pone a disposiciónde los participantes bolsas de via-jes para sus principales clientes,tanto de España como del ex-tranjero. Con ello, además derentabilizar la participación, Ma-telec quiere incrementar la cali-dad y el número de visitantesprofesionales. El Programa deCompradores Nacionales e Inter-nacionales, desarrollado en cola-boración con la Cámara deComercio de Madrid, está desti-nado a atraer más oportunidadescomerciales dando la posibilidada cada expositor de invitar a laferia a empresas con las que estáinteresado en cerrar acuerdos,sean nacionales o internaciona-les, así como a líderes de opinión. Con esta herramienta comer-cial, Matelec 2012 “se consolidacomo una verdadera plata-forma de negocios dinamiza-dora del sector, cuyo objetivo esconcentrar esfuerzos en países

con potencial de negocio paraempresas españolas en los pró-ximos cinco años”.

El Salón ha invitado a más de750 compradoresinternacionales procedentesde cuatro áreas geográficasde interés, que estaránpresentes durante los cuatrodías de duración del certamenpara que los expositorespuedan concertar reuniones,entrevistas y cerrar negocios: •Países del Mediterráneo:Argelia, Marruecos, Túnez yTurquía. •Oriente Próximo: Barahain,Emiratos Árabes Unidos, Qatary Kuwait.•Europa del Este: Croacia,Eslovaquia, Lituania, Polonia yRumania.•Iberoamérica: Brasil, Chile,México, Panamá y Venezuela

750 C0MPRADORES

Raúl Calleja.

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Faro Barcelona (Lorefar, S.L.)es sinónimo de luminarias fun-cionales y decorativas, adapta-bles a cualquier ambientetanto dentro como fuera delhogar. Ofrece “una oferta integrada yglobal” y cubre todas las fasesdel negocio de la iluminación yventilación (diseño, fabricacióny distribución).Entre sus diversas familias, lalínea de productos Faro PROha sido seleccionada de formaminuciosa para cumplir con lasexigencias más elevadas encuanto a prestaciones y calidadse refiere.Tal y como explica la empresaen su portal de internet(www.faro.es), la gama FaroHogar engloba un amplio aba-nico de lámparas cuyo objetivoprincipal es dar una solución fun-

cional, estética y eficiente a lasnecesidades de iluminación de es-pacios. Las lámparas de esta gamadestacan, precisamente, porlas características de diseño,funcionalidad, globalidad ysimplicidad, que significan aempresa desde su nacimientohace treinta años:1. Series decorativas.2. Sobremesa y pies salón. 3. Colgantes.4. Focos. 5. Plafones, apliques e iluminacuadros.6. Empotrables. 7. lámparas de oficina y de estudio.8. Lámparas para niños. 9. Iluminación para baño. 10. Varios. 11. Bombillas bajo consumo y clásicas.

El

Catálogo Casa, hogar, interior de FaroBarcelona es un manual de 340 páginas queagrupa por áreas todas las familias deluminarias que comercializa la empresa deCastellbisbal (Barcelona). Faro Barcelonanace en 1986 con la denominación socialLOREFAR S.L. Bajo la marca Faro Barcelonacomercializa más de 5.000 referencias, querepresentan una oferta variada, perointegrada, que cubre cualquier necesidad eniluminación y ventilación.www.faro.es

LorefarCuando la iluminación del hogar se llama Faro Barcelona

TRES DÉCADAS CON LUZ PROPIA

¿Un grifo? No. Se llama ‘Chapi’y es un aplique luminoso con

luz de led. Figura en elcatálogo de Faro Barcelona,

que lo referencia con unacabado blanco y

terminación en cromo.

NOTICIAS

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La plena libertad de aperturade comercios en festivos, apro-bada en junio por la ComunidadAutónoma de Madrid, incre-mentará de forma notable elgasto energético. Para reducirsu impacto medioambiental yeconómico, la Asociación Espa-ñola de Fabricantes de Ilumina-ción (Anfalum) propone usaruna iluminación más eficientebasada en las nuevas tecnolo-gías LEDs, lámparas de bajoconsumo o detectores de pre-sencia en sistemas en red e ilu-minación dinámica.

Sin límite de horarios

Madrid aprobó el pasado 7 dejunio la Ley de Dinamización dela Actividad Comercial que su-prime los límites horarios de loscomercios en toda la Comuni-dad. Este hecho tendrá una pri-mera consecuencia para losbolsillos del comerciante, que esel incremento del gasto energé-tico, según Anfalum. Para re-ducirlo, la Asociación propone eluso de una iluminación más efi-ciente basada en nuevas tecno-logías como LEDs, lámparas debajo consumo, detectores de pre-sencia, sistemas en red e ilumi-nación dinámica. Con ellos, “loscomercios podrían ahorrarhasta el 75% de su consumoenergético”, asegura.El presidente de la entidad, Ra-fael Barón, recuerda que “el40% de la factura de gastos deuna tienda es la iluminación”, y

aconseja que “las instalacionesde los comercios estén diseña-das por profesionales cualifica-dos para destacar lo mejor de losproductos expuestos y que elahorro energético sea el mayorposible amortizando la inver-sión inicial y reduciendo los cos-tes de mantenimiento”. En el caso de que el resto de Co-munidades Autónomas decidanimplantar esta misma medida,“sería necesaria una firmeapuesta por la iluminación efi-ciente a todos los niveles”, re-clama Rafael Barón.“Con una idónea iluminación,además de ahorrar, podemos in-centivar las compras, en estaépoca de crisis, presentando deforma más atractiva los produc-tos; las posibilidades que ofre-cen en este sentido las nuevastecnologías son muy numerosasy cumplen diversos objetivos;por ejemplo, ayudan a entenderel diseño del establecimiento, alocalizar las zonas que más in-teresan, los nuevos productos yaquellos sujetos a campañas pu-blicitarias de temporada a tra-vés de una iluminación deacento, como la que se utiliza enla cabecera de las góndolas delos supermercados”, explica elresponsable de Anfalum.

AnfalumProponen usar una iluminación más eficiente para reducirel impacto energético derivado de la libertad de horarios

Para obtener una óptima iluminación y noincurrir en errores, Anfalum aconseja unaluz favorecedora que no produzca sombras;una mayor iluminación del escaparatehuyendo de fondos oscuros; colocar doslíneas de luces paralelas y perpendicularesal mostrador de la caja para evitarsombras; utilizar luces con toque amarillodistribuidas uniformemente con hacesanchos; y evitar que la iluminaciónmodifique la temperatura.

La iluminación dinámica despierta lacuriosidad de los consumidoresanimándoles a comprar. Su gran flexibilidadpermite adaptar la luz a los productos eincluso a las estaciones del año. Con la iluminación dinámica también sepuede combinar la luminosidad a lo largode la jornada y adaptar la velocidad decambio al ritmo normal del día (lentamenteen las primeras horas y más rápido alaproximarse la hora de cierre para atraermás la atención).

HAY QUE EVITAR ERRORES

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A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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