Nº 146 • MARZO DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

BALBINO MENÉNDEZ, ENTREVISTA BAJO EL ‘SOL’

COFAC Y COMAFE, MÁS QUE UNA SUMA

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Ferroforma, 726 díaspara hacer feriaLos organizadores de la vigésima edición de Ferroforma, que se cele-brará en marzo del año que viene, aún sopesan distintas acciones conlas que promover y reforzar la participación de expositores y visitan-tes, nacionales y extranjeros, en el evento. La feria, que se ha dotadode un Comité Técnico Asesor (CTA) integrado por fabricantes, distri-buidores y prensa sectorial, del que también forma parte Iberferr, yaha dado pasos significativos en el terreno de la promoción, comercia-lización y servicios para expositores. Pero hay otros aspectos relacio-nados con la proyección de su propia imagen de marca ferial que aúndebe trabajar en profundidad. Los propios fabricantes se lo han pedidoa través de una encuesta. Ferroforma, por trayectoria e infraestructura, debería aspirar aconsolidarse no sólo como el más grande salón ferretero del sur deEuropa, sino también como un verdadero puente europeo con elnorte de África y el mejor enlace con Latinoamérica. Pero, para ellonecesita aumentar su popularidad dentro y fuera del país, trascen-der el sector de la ferretería y buscar sinergias con otros ámbitos deactividad. Conseguirlo debería ser una prioridad. Ferroforma, que se propone tener presencia en la feria ferretera deLas Vegas (EE.UU.) y en el congreso de Fediyma, en París (ambasconvocatorias, en mayo) haría bien en tomar parte en otros foros yactividades sociales, deportivas, educativas y económicas, a travésdel mecenazgo cultural, cooperación con organismos y ONG,s, ve-ladas artísticas, becas, galardones, patrocinios, actos con líderes deopinión, convocatorias con autoridades, conferencias… Como parteque es de la Administración, no debería tener impedimentos para co-locar su logotipo en eventos de esta naturaleza.Ferroforma, por su carácter bienal, dispone de 726 días para hacerferia y de cuatro para celebrarla. Los primeros tienen que ser parapopularizase, apuntalarse, catapultarse... en definitiva, para sem-brar y crear el mejor marco posible para que los asistentes puedanhacer negocio los cuatro últimos. En esta tarea cuenta con el apoyode los fabricantes y distribuidores del CTA, pero no puede esperarque sean también ellos quienes se encarguen de la labor de promo-ción y divulgación del evento.

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Nº 146Marzo de 2012

editorial

editorial 146:Maquetación 1 29/3/12 15:57 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

• Intermás, facilidad para hacer jardín• Bricoland, la gran tienda de Óscar Madrid• Fronius abre una delegación en España• Coleman, vuelve el tiempo de ocio• McCulloch, el diseño que refleja potencia • Yudigar sienta cátedra en Zaragoza• Control Integral facilita la ferretería ‘online’

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• Colonia, un ‘buen resultado’• Sicur mantiene el nivel de sus cifras• Expocadena 2012 no defrauda• Ferroforma vuelve a mirar al mundo

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

• El mercado de pinturas

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 54• La anunciada intromisión del fabricante (II)• Fletes y materias encarecen el mercado

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EntrevistaBalbino Menéndez, ‘por fin sale el sol’

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EventosCerrajeros contra laviolencia de género

MarcasBruguer, la diferenciaestá en el bote

FusionesCofac y Comafe,algo más que unasimple suma

C+C, más que una sumaNo se molesten si ahora cito la expresiónque acuñara Enrique Curiel para refe-rirse al puente, siempre pendiente de cons-truir, que debía unir las dos orillas de laizquierda (PSOE e IU): “La casa común”. Ya sé que es una expresión un tanto desgre-ñada y con el alma tramposa que subyace encasi todos los objetivos políticos. Yo sólo pre-tendo usarla en su versión desnuda, sinideología, para referirme al acuerdo de fu-sión entre Cofac y Comafe. Creo que re-sume en esencia el gran paso que handado ambas entidades hacia la construc-ción de un puente que una las dos orillasde la ferretería.C+C, la Cooperativa Nacional de Fe-rretería y Bricolaje, no sólo es lo que pa-rece, esto es, una nueva distribuidora devocación nacional, más grande, más sóliday, por consiguiente, con mejor futuro. C+Ces, sobre todo, lo que representa. Y de en-trada, representa la devolución de la ferre-tería a los lugares comunes por los que

debe transitar; el entendimiento entre lasdos orillas, antaño impensable; un pasohistórico hacia la razón y el sentido común;la caída de una de esas ‘vallas de la discor-dia’; el ‘aperturismo’ necesario hacia unanueva época ferretera. ¿Exagero? Hay decenas de razones para felicitar a losimpulsores del acuerdo y a los ferreterosasociados de las dos cooperativas. Las co-merciales ya las han mencionado ellosmismos: mejores condiciones, mejor gestión,mayor campo de acción, mayor eficiencia,más competitividad, nueva ilusión, ganas,futuro... Pero las otras, las que no se ven, sonincluso más importantes. Porque, ¿cuántovale, en términos de rentabilidad, el hechode ser los primeros, la avanzadilla que marcael paso y el camino, el logro de haber hechola suma imposible pero necesaria? Si convenimos que la historia la protagoni-zan personas de la mayor valía, entontes nocabe duda de que C+C es mucho más queuna simple suma.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

La transformación del sectorCofac y Comafe protagonizan la primera fusión entrecooperativas tras dar por agotado el actual modelo

Pere Díaz, presidente de Cofac; y Óscar Madrid, presidente de Comafe, han firmado el acuerdo de fusión de las dos cooperativaspara crear una nueva central de servicios de ámbito nacional y sede rotatoria, que se llamará C+C.

El planteamiento estratégico delas cooperativas y sus puntos deventa “está agotado”. Cofac yComafe comparten el convenci-miento de que el actual modelode distribución debe evolucio-nar, y, a tal efecto, han desarro-llado un Plan Estratégico paracrear uno nuevo que se adaptemejor a la realidad y a la situa-ción actual. Esta es la base fundamental delacuerdo de fusión que han fir-mado las dos grandes cooperati-vas de ferreteros de Madrid yCataluña.Ambas entidades han decididounir sus asociados y crear unaempresa nueva de distribución yservicios, de ámbito nacional ysede rotatoria, que sumará cercade quinientos puntos de venta.

Para ello, Comafe y Cofac se di-solverán y en su lugar crearánC+C, la Cooperativa Nacio-nal de Ferretería y Brico-laje, que es el nombre de lanueva distribuidora. La idea esofrecer a los asociados un aba-nico ‘completo e integral’ de nue-vos servicios; o en palabras desus promotores, crear una orga-nización “cuya vocación esté en elpunto de venta y en el socio, quees a la vez el propietario y desti-natario de todos los esfuerzos dela cooperativa”.Aún más que eso. Según han ex-plicado los promotores, “se tratano sólo de crear una nueva en-seña o de mejorar las condicionescomerciales de compra para lossocios; se trata de ofrecerles la po-sibilidad de pertenecer a una au-

El ‘motor y la esencia del proyecto’ es eldesarrollo de una nueva cadena de ventas.“Se trata de ofrecer a los socios una ventajacompetitiva sustancial que les permitaafrontar con solidez y solvencia la amenazaque suponen las grandes superficies y losdiferentes competidores que operan en elsector, especialmente en un mundoempresarial cada vez más globalizado yespecializado”, explica la nota informativade ambas cooperativas. Los socios tendrán a su disposiciónherramientas de venta potentes y adaptadasa la realidad del sector; todo ello con unúnico fin, que es el de impulsar sus ventas ycolocar sus negocios en la mejor posicióncompetitiva.

UN ÚNICO FIN: LAS VENTAS

La realidad es tozuda. Suele dejarse travestir, pero siempre acaba volviendo consu atuendo de siempre para recordarle al patronista de turno que la razón sólosabe caminar por un carril. Cofac, 231 asociados; Comafe, 125 asociados. PereDíaz y Óscar Madrid se han puesto de acuerdo para reconquistar la ferretería. Díaz yMadrid son apellidos conquistadores. Cataluña y la capital del reino, quién diría,quieren alumbrar una gran cooperativa nacional. Un grupo grande de ventas.Fórmula cadenista. Juntos suman casi cuatrocientos comercios sobre el papel. Y otroscien de Cofedal. Quinientos, ¿eh? Hay competencia, otro camino. La piel de toro ferretera se ha encogido para dar unestirón. De costa a costa. Desde la Meseta hasta la Ibérica. Desde los Pirineos hasta elTeide, sobrevolando el palmeral de Elche. O más. La palabra, ahora, es... España,como siempre, sinónimo de mercado. La nueva dinámica del sector se llama transversalidad. Cataluña-Madrid. Y essólo un primer paso, dicen.

... Y ASÍ SE LO HEMOS CONTADO (*)

Sedes de las dos cooperativas de ferretería. La de Cofac está en Parets del Vallès(Barcelona) y la de Comafe, en Leganés (Madrid).

téntica cadena de ventas, dotarlesde mecanismos ágiles para po-tenciar sus negocios y crear unaimagen de confianza ante susclientes mediante técnicas moder-nas de venta”. La idea central es que todosellos sean “más competitivos yeficientes” y que tengan la po-sibilidad de que “sus puntos deventa evolucionen y mejoren enel marco de una cooperativamás grande, más sólida ymejor estructurada”. El Plan Estratégico del que na-cerá la nueva C+C quiere serviren definitiva para “dar el saltocualitativo de una Central deCompras hacia una Central deServicios y Gestión Integral delpunto de venta, que ofrezca unsoporte de valor añadido a lossocios para optimizar la gestióndel punto de venta”. Para lo-grarlo, el proyecto cuenta en suarranque con el volumen y lamasa crítica que suman Cofac yComafe, tal y como han expli-cado sus promotores. Tras este acuerdo, ambas orga-nizaciones han puesto en mar-cha en las últimas semanas unintenso programa para expli-car a todos sus asociados elnuevo proyecto y las ventajasque aporta.Conviene recordar que la fusiónde Cofac y Comafe empezó, enrealidad, antes del verano pasadocuando ambas formalizaron unacuerdo de colaboración para“analizar y estudiar todas las si-nergias comunes”. También establecieron entoncesla posibilidad de crear unagran entidad cooperativa nacio-nal que funcionaría bajo unafórmula cadenista.

Opinión

(*) Publicado en IIberberFFerr err 138. Junio de 2011.

La transformación del sectorLa distribuidora Solfer arranca con la intención decrecer al máximo ‘sin más tope que el de las ideas’

Aspecto de la sala del hotel madrileño en la que se presentó Solfer el 29 de febrero, con los responsables de las tres entidadespromotoras en primera fila, respaldados por unos 300 proveedores.

Solfer, la distribuidora de pro-ductos de ferretería creada por lacentral Cecofersa y las cooperati-vas Coferdroza y Coarco, echa aandar con el objetivo de seguirsumando recursos comunes(socios), aportar nuevos valoresa la cadena de suministro ycrecer al máximo sin ningún lí-mite. “El único tope es el quemarca la conjunción de ideas yla capacidad de desarrollarlasde forma conjunta”, tal y comosubraya Balbino Menéndezen la entrevista que publica-mos en este mismo número. Como se sabe, Solfer (Solucionespara ferreterías), presentada amediados de febrero como resul-tado de un acuerdo entre los tresgrupos, nace después de que dos

de ellos, Cofedroza y Coarco, op-tasen por abandonar la Agrupa-ción Nacional de Cooperativas(Ancofe), entidad a la que habíanpertenecido desde su creación en1981.La suma de los tres grupos confi-gura una nueva organizción con792 ferreterías y suministrosasociados en España y Portugal,lo que la convierte en la segundadistribuidora nacional, a pocadistancia del Grupo Ehlis, queopera con un millar de asociados.En palabras de sus creadores,“Solfer es un proyecto empresa-rial creíble y con un gran poten-cial, preparado para satisfacerlas necesidades del cliente pro-fesional y particular, que generabeneficios para el distribuidor,

Desde enero de 2012, fecha en la que seaprobó el Plan Estratégico y de Negocio,hasta hoy, Solfer ya ha negociado conproveedores, ha extendido la logística aMadrid y ha realizado un primer borrador desus tres futuras cadenas de ventas: FERRYPLUS, orientada a laferretería urbana y deproximidad; FERRY PRO, alsuministro industrial yprofesional; y FERRY SHOP,al hogar y la decoración.

LA FUTURA CADENA DE VENTAS

Balbino Menéndez,director general deCecofersa, subrayó las distintassoluciones que aporta Solfer,basadas en una cobertura nacional,una distribución especializada ygeneralista, y plataformas logísticasen Zaragoza y Tenerife. • Solfer trabajará en tres ámbitos:ferretería urbana y de proximidad,suministro industrial y el hogar. •Soluciones en nuevas tecnologías:tienda virtual, programa de gestiónexclusivo, Intercambio Electrónico deDatos y descarga de ficheros y tarifas. •Soluciones en Marketing:campañas, folletos, catálogo,eventos exclusivos. Para lograrlo, Solfer “se apoya en unequipo de 102 profesionales,capacitados y entrenados paraaportar soluciones a las ferreterías”,remachó Menéndez.

Juan Ignacio Pérez-Nievas, gerente deCoarco, recordó que las ventajas deSolfer se basan en la confianza, lacooperación y la orientación alcliente. “El objetivo es desarrollarintercambio de información, sinergiasy capacidades de crecimientonacional e internacional; y tambiénacciones coordinadas con nuestrosequipos de venta en lanzamientos denovedades, edición de materialpromocional o la organización deeventos”, explicó. También destacóel ahorro que supondrá para elproveedor la centralización de lafacturación y los pagos, lanegociación de anticipos o lareducción de riesgos por garantía depago. “El proveedor podrá colaborarcon Solfer en la formación, asistenciatécnica y en soluciones tecnológicas,entre otras facetas”, concluyó.

David Martínez deBaños, gerente deCoferdroza, explicó los pormenoresdel acuerdo y los ‘primeros pasos’para la creación de Solfer, dados enjulio de 2011. Según indicó, elacuerdo se basa en “lacomplementariedad de las tresempresas, el crecimiento personal yprofesional, la adaptación alcambio y la búsqueda de nuevasoportunidades”. “La meta es liderarel mercado tradicional de ladistribución de ferretería y suministroindustrial en España y Portugal”,subrayó. Para alcanzar ese objetivoSolfer debe “centralizar esfuerzospara reducir costes, obtenermayores ingresos y generar nuevosmodelos de expansión ycrecimiento; todo ello, respaldadocon una centralización de compras,marketing, logística y servicios”.

“SOLUCIONES” “VENTAJAS” “OPORTUNIDADES”

Otro aspecto del acto de presentación de la nueva distribuidora de ferretería.

da valor a toda la cadena desuministro y supone ventajaslogísticas de distribución y creci-miento para sus proveedores”.Las tres entidades mantienen supropia marca comercial y perso-nalidad jurídica, aunque consen-suarán las medidas comunes.El presidente de Coferdroza, Ma-nuel Tomás, se refirió en la pre-sentación a la importancia que,en el momento actual, supone“la colaboración entre empresasy la necesidad de buscar nuevoscaminos y oportunidades, res-paldados en la ilusión, experien-cia, la confianza y el esfuerzomutuos”.

“Con una transparencia dignade elogio”, los máximos respon-sables de ATB Centros de Brico-laje, Guillermo Leal (ConsejeroDelegado) y David Navas (Ge-rente), explicaron a los repre-sentantes de treinta empresasde la Asociación de FabricantesEspañoles de productos de Bri-colaje (AFEB) el presente, obje-tivos y perspectivas de laenseña y de su cadena de franquiciados. Los 48 asistentes de AFEB des-plazados hasta Palencia, cono-cieron el Proyecto Estratégico2009-2013 de ATB, que sus di-rectivos pormenorizaron paraellos con datos de crecimiento,mercados de referencia, surti-dos y medios, en lo que consti-tuyó “un riguroso análisis delas debilidades y fortalezas dela empresa”. Estas explicacio-

nes, claras y abundantes, me-recieron todos los elogios de losvisitantes.“Nuestros asociados tuvieronuna oportunidad única para co-nocer aspectos de ATB, imposi-bles de conocer en el día a día.La empresa demostró un altogrado de profesionalidad, tra-bajo y seriedad, tal y comoquedó patente en este desayunode trabajo. Esta información esuna ventaja competitiva paralos asociados de la AFEB puestoque les permite responder deforma mucho más eficiente a lasnecesidades de este grupo distri-buidor”, asegura la asociaciónde fabricantes en una nota. El desayuno finalizó con una vi-sita a la tienda Bricocentro dePalencia y una comida que ATBBricolajes ofreció a los socios dela AFEB.

EnseñasLos fabricantes de bricolaje destacan la ‘transparenciadigna de elogio’ de ATB hacia las empresas del ramo

Guillermo Leal (izq.) y Luis Leal, Consejerodelegado y Presidente de ATB.

BigmatReconocimiento a Tevisa en los premios nacionales decomercio interior, que convoca el ministerio de Industria

BigMat Tevisa, compañía extre-meña dedicada a la distribuciónde materiales de construcción,ferretería y bricolaje, gana unaccésit en los Premios Naciona-les de Comercio Interior 2011,convocados por el Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio.BigMat Tevisa ha sido distin-guida con este galardón en reco-nocimiento “por su contribución

en favor del desarrollo comercialy modernización empresarial delos pequeños comercios”. Estadistinción, según explica la Aso-ciación Extremeña de la Em-presa Familiar (AEEF) reconoceel esfuerzo de la compañía eme-ritense “por seguir generando ri-queza, empleo y desarrollo enfavor de la región”.

Las instalaciones de BigMat Tevisa, por dentro y por fuera.

FercodisCatálogo de proveedores 2012Fercodis ha editado el Catálogo de Proveedores 2012. Esta nuevaedición recoge todos los proveedores homologados con la central decompras y servicios, y convierte este manual en una potente herra-mienta comercial puesta a disposición de todos los asociados de laentidad. “Su moderno diseño, una más que elaborada disposiciónde los espacios y un óptimo tratamiento de los productos de los pro-veedores, hacen de este catálogo un elemento de gran ayuda a la horade facilitar la comercialización, incrementando de esta manera, elvalor de la inversión de los mismos”, explican desde Fercodis. Conesta iniciativa, Fercodis promueve de nuevo la colaboración con susproveedores homologados, que “apuestan por la innovación y cali-dad en sus productos y servicios, así como por un escrupuloso respetoal canal de distribución, como características fundamentales dedicha colaboración”.

FERROKEYEl ‘doble’ jardín de 2012...

Llega la primavera alos establecimientosde la CadenaFerrokey, que, comoprueba, ofrece a losclientes un folleto de52 páginas con másde 1.100 referenciasde productos demás de 70 proveedores. Como eshabitual, la campaña se completa conMaterial de Apoyo en el Punto de Venta(Porta-Precios y Cartelera específicos).

Vigente hasta el 28 de julio.

www.ferrokey.com

COFEDASCampaña de Jardín 2012

Rombull Ronets, Intermás, Bosch,Karcher, Garland, Alpex, Altuna,Dicoal, Espiroflex, Titan y Xylazel. Sonproveedores incluidos en el nuevofolleto de Cofedas en el que tambiénhay novedades de Ironside, la marcapropia. La cooperativa amplía laoferta en artículosde pintura, dondeha crecido entorno al 20%.

www.cofedas.com

P R O M O C I O N E S

FERRCASCHPrimera promoción, doscientasofertas

La cadena Ferrcashpone en marcha suprimera promoción,que engloba másde doscientosartículos en oferta.De lo más grande alo más pequeño. Esuna oportunidadpara comprarcerca de casa y a precios inmejorables.

http://comafe.info/comunicacion/Folleto%20-%20Lo%20tenemos%20todo.pdf

www.ferrcash.es

BRICOGROUP‘Reforma, redecora’

Amplio abanico de soluciones yproductos para poder abordarcualquier reforma en el baño, lacocina, todo lo que necesitas parapintar toda la casa, para renovar elsuelo o revestir las paredes…Bricogroup pone en marcha lacampañaprimaveralcon estenuevocatálogo deofertasdecidacas almundo de lasreformas.

www.bricogroup.com

CIFEC‘Llega la primavera’

Muebles de terrazay balcón,decoración jardín,camping y playa,productos depiscinas,herramientasmanuales ymaquinaria,escaleras, pintura y accesorios,fontanería y sanitario, menaje. Sonalgunos de las 3.647 referencias deproducto que ofrece esta nuevapromoción de Cifec.

Vigente hasta el 1 de septiembre.

www.cifec.es

...‘saca lo mejor’ de una época

Ceintos deartículos, al mejorprecio y de losmejoresproveedores delmercado.Mueblesde jardín, mesas,pies, parasoles,toldos, cenadores,

balancines, pérgolas, barbacoas,iluminación, camping, picnic, etc.

Se puede ver y leer en este enlace:

http://comafe.info/emailing/Folleto%20Jar

din%202012/Comafe%20Jardin%202012.pdf

P R O M O C I O N E S

COFACMueble y jardín

La cooperativa ha puesto en elmercado dos nuevas promociones:

•Mueble jardín

Periodo al público: del 16/3/2012 al30/6/2012, formato 21x27cm., 24 páginas.

•Terraza y jardín

Periodo al público: del 23/03/2012 al31/07/2012, formato 19,5x23 cm., 76páginas.

ww.cofac.es

EHLISLa primavera de Habitacle y...

Habitacle ha preparado su folletopromocional de primavera, con unaselección de mobiliario ycomplementos para terraza y jardín,pinturas y decoración, que losclientes podrán encontrar en loscentros de bricolaje de esta enseñahasta el 7 de mayo.

www.habitacle.es

... la importancia del ‘88’

La importancia del símbolo “88” paratodos los clientes de las ferreterías delgrupo se refleja en este folleto con lanueva colección de mobiliario dejardín y complementos para exterior,cámping, piscinas, complementosanimales, riego, decoración,maquinaria, menaje y hogar. Hasta el 31 de mayo.

www.cadena88.com

CECOFERSALa campaña estival

CECOFERSA emite su campaña deprimavera, una acción apoyada enun folleto con más de 330 referenciasde las más importantes marcas delsector. Se trata de artículosenmarcados en una amplia oferta deherramienta manual y electroportátil,escaleras, maquinaria, seguridad,cerrajería, riego y accesorios, jardín,pulverización, bombas de agua,limpieza profesional, tratamientopiscinas, vestuario y protecciónlaboral, adhesivos, siliconas,conservación y limpieza, abrasivos omobiliario y decoración, entre otros.

Vigente hasta el 30 de abril.

www.cecofersa.com

Balbino Menéndez, 58 años,Master en Marketing y MBA,IDE-CESEM, practica con in-sistencia una máxima: Sólopensando en grande se puedenalcanzar metas grandes. Lo ex-plica con rotundidad en esta en-trevista, una de las másextensas que ha publicadoIIberberFFerrerr.

ANCOFE y FERGRUP lanzaron un ór-dago al sector el pasado veranocuando anunciaron un proyectode fusión de sus empresas. Y, derepente, cinco meses después,sólo se habla de CECOFERSA y de

“El sector ha cambiadoy teníamos la obligaciónde dirigir ese cambio”Balbino Menéndez,Director General de Cecofersa y miembro fundador de Solfer.

El hombre que dirigeCecofersa y que

protagoniza parte de losgrandes cambios que

vive la actual distribuciónferretera, se considerarazonablemente feliz.

Gestos sencillos, pasosfirmes y un buen puñado

de amigos, con los quedice ser capaz de estar

más de quince díasseguidos, le ayudan a

conseguirlo. Posee unalarga trayectoria en el

sector y acaba defundar la distribuidora

Solfer con Coferdroza yCoarco. Sin embargo,

aún no cree haberhecho méritos suficientes

como para figurar en lahistoria de la ferretería.

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UNA ENTREVISTA DESanti Palmeiro

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sus acuerdos con dos cooperati-vas. ¿Hace usted suyo eso de ‘a ríorevuelto…’ o lo que está consi-guiendo CECOFERSA es productode un trabajo de fondo y conti-nuado en el tiempo?

Tengo por costumbre no hablarde lo que desconozco y del pro-yecto de fusión de ANCOFE yFERGRUP sólo sé lo que se hapublicado. Respecto de nuestrosproyectos, es evidente que obe-decen a una planificación yanálisis. Si el trabajo es bueno ono lo dirá el tiempo. Nosotroscreemos que estamos en la di-rección y velocidad adecuadas.

Primero fue el acuerdo con GAL-FER. Luego, la entrada de EDE enCECOFERSA. Ahora, el acuerdocon COFERDROZA y COARCO. Handado ustedes muchos pasos enpocos meses. ¿Han transitado porel camino que deseaban o nohabía otra opción?

GALFER nos ayudó a ganarcuota en 2011, con E/D/E re-forzamos la masa crítica anivel internacional, y conSOLFER ganamos en tamañoy somos bastante complemen-tarios en servicios, territorio yproyectos. CECOFERSA diseñóun plan propio (Servicios 360º)y lo estamos siguiendo. Eviden-temente, cuando lo casas conlos de otros y decides trabajarjuntos hay que ser generosospor todas las partes y hacer unejercicio de conjunción que sóloes viable si se tiene una visióncoincidente del mercado. Estose ha producido al 100% enSOLFER.

Usted siempre ha dicho que sólohay crecimiento con unión. ¿Debe-mos pensar que habrá nuevos mo-vimientos a corto plazoprotagonizados por CECOFERSA?

Sigo creyendo que para adqui-rir masa crítica es necesariala unión en el mercado entre

operadores, pero eso sólo, nobasta; además, hay que ha-cerlo bien. Respecto del fu-turo, en SOLFER tenemosproyectos, también tenemos“la bola de cristal”, pero aúnestamos traduciendo el ma-nual de instrucciones. En todocaso, si hubiese más movi-mientos serán protagonizadospor SOLFER.

¿Qué tamaño debe tener CECO-FERSA, o lo que es lo mismo, cuán-tos asociados o empresas deberíaaglutinar para asegurarse un futurogrande entre los grandes? ¿Tieneque haber un tope en la suma?¿Está eso contemplado en el Plande Acción 2012-2016 de CECO-FERSA?

El tamaño se medirá en cuotade mercado. Por lo tanto, estaráen función de la evolución. A mijuicio deberíamos alcanzar almenos el 20% de cuota de mer-

“En SOLFER tenemosproyectos; tambiéntenemos ‘la bola de

cristal’, pero aúnestamos traduciendo

el manual deinstrucciones”.

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cado para ser capaces de com-petir con empresas verticales degran tamaño, tanto en el seg-mento profesional como en eldel cliente final. El tope lomarca la conjunción de ideas yla capacidad de desarrollarlasconjuntamente.

Según ese plan, ¿cómo será la CE-COFERSA de 2016?

La CECOFERSA de 2016 es-tará integrada en un proyectomayor, que funcionará de formaeficiente para convertir las ven-tajas en satisfacción a los clien-tes para que, al mismo tiempo,garantice la viabilidad de nego-cios de socios y asociados, la pro-pia de las organizacionesintegradas en SOLFER y aportevalor a los proveedores.

Sin embargo, usted también hadicho que el tamaño sí importa,pero que no es condición sufi-ciente para sobrevivir: “Además deser grandes, hay que hacer lascosas bien”. En realidad, ¿qué eshacer las cosas bien hoy en día?Cuando crecíamos a lo grande,¿no se estaban haciendo bien?

Hacer las cosas bien, hoy endía y siempre, es administrarcomo “buen padre de familia” yno gastar lo que uno no tiene.Las organizaciones intermediasdebemos pensar más en dar so-lución a las necesidades de so-cios y asociados y a sus clientes,y no ser un lastre para ellos. EnSOLFER hemos segmentadotres tipos de negocios de ferre-tería, que tienen una partecomún. Así, hemos creado“FERRY PLUS” para dar solu-ciones al cliente de proximidad,“FERRY PRO” para aportar so-luciones al cliente profesional y“FERRY SHOP” para dar res-puesta a las necesidades del“manitas” que hace sus propiasreparaciones y mejoras. Cree-

mos firmemente que ése es elcamino para hacer las cosasbien.

Los asociados de CECOFERSA,¿cómo han encajado estos acuer-dos? ¿Qué ventajas comerciales hanobtenido con ellos?

Los asociados van a mejorar suposición competitiva y a accedera nuevos servicios. Por lo tanto,apoyan el proyecto sin fisuras y,aunque todavía está en la fasede inicio, ya se han producidoalgunos hitos y hay otros pro-gramados en breve. Por ejem-plo: el 2 de enero de 2012 sefirma el acuerdo entre COFER-DROZA y CECOFERSA. Dichoy hecho. El 9 de enero de 2012aprobamos el Plan Estratégico.Dicho y hecho. El 16 de enerode 2012, inicio de la negociacióncon proveedores. Dicho y hecho.El 23 de enero de 2012, primerborrador de cadenas de venta.Dicho y hecho. El 15 de febrerode 2012, extensión de la Logís-tica a Madrid y zona centro.Dicho y hecho. El 16 de febrerode 2012 se incorpora COARCOa SOLFER. Dicho y hecho. El29 de febrero de 2012, presenta-ción a proveedores. Dicho yhecho. El 8 de marzo de 2012,presentación del proyecto con-junto a E/D/E. Dicho y Hecho...En SOLFER compartimos la fi-losofía de hacer las cosas y des-pués comunicarlas y noanticiparlas al mercado.

¿SOLFER es la materialización de lagran plataforma logística que ha-bían anunciado antes del veranode 2011? ¿Son proyectos indepen-dientes?

En estos momentos, como conse-cuencia del proyecto, socios yasociados van teniendo acceso alas ventajas que se generan deforma conjunta. La plataforma

“Deberíamos alcanzar almenos el 20% de cuota demercado para sercapaces de competir conempresas verticales degran tamaño, tanto en elsegmento profesional comoen el del cliente final”.

Balbino Menéndez se dirige al auditorio en elreciente congreso de Aecoc Ferretería.

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de COFERDROZA tiene 18.000m2 construidos y la posibilidadde ampliación en otros 35.000m2. Además, funciona eficiente-mente, con un nivel de serviciosuperior al 95% y con uno de losmayores ratios de productivi-dad del sector. Esto todavía esposible mejorarlo con un mayorvolumen y, por lo tanto, es unade las vías de trabajo, aunqueno la única. Por otra parte, CO-ARCO también dispone deuna gran plataforma en Tene-rife y tiene en proyecto la im-plantación de una nueva enLas Palmas.

Una distribuidora enorme con trespatas muy grandes. ¿No teme quesurjan dificultades en su seno por elhecho de tener que tomar acuer-dos a tres bandas?

Lo más importante del pro-yecto es que sea ágil y fun-cione; y hasta ahora lo quepuedo decir es que SOLFERva muy bien, alcanzando lasmetas marcadas y al ritmoprevisto, sólo hace falta verlos hitos que comentaba ante-riormente.

En un reciente foro, en el que tam-bién participaba usted, el presi-dente de CIFEC dijo que“seguimos hablando de centralesde compra, aunque sabemos queya no están acordes con la nuevarealidad”. Supongo que no estáusted de acuerdo.

Dependiendo del contexto enel que hablemos, estaré bas-tante de acuerdo. En el pre-ámbulo de nuestro plan hayuna frase que dice que “si hu-biésemos seguido haciendo loque hacíamos en 2008, en2015 no existiríamos”, esoquiere decir que el mercado hacambiado y nosotros tenemosla obligación de dirigir el cam-bio de socios y asociados, ayu-

dándoles a planificar el fu-turo, y a administrar el pre-sente. En esta tarea llevamosmucho camino realizado.

Los acuerdos nacionales en mate-ria de distribución empiezan a que-darse pequeños y hay que buscarproyectos de integración más alláde nuestras fronteras. Lo ha dichoen Iberferr el gerente de COARCO.Esa vía ya la explora CECOFERSAdesde hace años en Portugal.¿Tiene la sensación de haberseadelantado en el tiempo y de serla avanzadilla del sector?

No tengo la sensación dehaber sido la avanzadilla denada, simplemente, de la ob-servación del mercado. Inten-tamos anticiparnos y eso nosha llevado a algunos fracasosy, otras veces, a aciertos. Elmérito, si es que existe, estáen que, al menos, intentamoshacer cosas. Nosotros hemosmirado al exterior desde hace El director general de Cecofersa observa una

diapositiva durante el congreso ferretero de Aecoc.

“Hemos intentadoanticiparnos y eso nos

ha conducido a algunosfracasos y también aaciertos. El mérito, si

existe, está en que, almenos, intentamos

hacer cosas”.

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tiempo: el acuerdo con EUROCRAFT en 1999; la oficina enChina desde 2001; ahora, elpacto con E/D/E, además de laentrada en Portugal haceunos años... España es pe-queña; el mundo, al menos, esmucho mayor.

Usted comentó alguna vez que es-taba estudiando portugués. ¿Y quétal se le dan otros idiomas?

En Portugués me manejo ra-zonablemente bien, desdeluego no perfecto. Entiendoalgo de francés, chapurreo unmal inglés, aunque lo en-tiendo algo mejor. Soy de lageneración que estudió fran-cés y eso ha sido un déficitporque comercialmente no esel más usado. No obstante, en

la organización tenemos per-sonas que hablan más idio-mas: chino, búlgaro, ruso...

¿Qué necesita hoy en día la distri-bución en España para volver a sergrande? ¿Comprar mejor, vendermás, tener mejores productos ocontar con personas que sean ver-daderos líderes?

Ninguna de ellas. Hay queorientarse hacia la satisfac-ción del cliente, entenderlo yhacer que crezca el mercado.

Siempre hemos ido a remolque deEuropa, pero mire usted por dónde,cuando alguien nos mira desdefuera a través de Internet, se quedasorprendido de la cantidad dedatos e informaciones que en-cuentra de la ferretería española.Da la sensación de que es un mer-cado floreciente, en plena ebulli-ción ¿Es ésa la imagen que másnos conviene transmitir al mundo?¿Tenemos la ferretería que nos me-recemos?

Siempre tenemos lo que nosmerecemos, aunque a vecestardamos en alcanzarlo. Quela vida te sitúe en el momentoy lugar adecuados, ayuda,pero para eso también hayque prepararse. Yo creo quelos principales operadores co-nocen bastante bien la reali-dad del mercado español,tanto su tamaño, como sus ca-racterísticas. Es verdad quehemos pasado de que no hu-biera ningún dato a tenermuchos y no todos reales. Elcrecimiento espectacular delos años 1995 a 2007 ha gene-rado muchas expectativassobre el mercado español,pero ahora las cosas son diferentes.

“Hemos pasado de notener ningún dato a tenermuchos, y no todos reales.El crecimientoespectacular de 1995-2007 ha generado muchasexpectativas, pero ahoralas cosas son diferentes”.

• Soy Director General de Cecofersa desde noviembre1992.

• Creo que la familia es el soporte más importante,con quien se comparte todo. Me considerorazonablemente feliz. Tengo un buen puñado deamigos, que son aquellos con los que soy capaz decompartir más de 15 días juntos, y que siempreestán presentes,aunque a veces no se note.

• ¿Una máxima? “Sólo pensando en grande sepueden alcanzar metas grandes”.

• Cuando viajo en coche, si puedo, sólo pongocombustible en las poblaciones en las que tenemosasociados. Es una forma de que haya posibilidadesde que algún céntimo revierta hacia nuestroasociado.

EN POCAS PALABRAS...

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La creación de esta nueva iden-tidad visual, que aglutina atodas las marcas de pintura de-corativa de AkzoNobel y que su-pone una inversión global de 130millones de euros, responde aldeseo de la compañía de “unifi-

carlas, haciéndolas más fuertes yfácilmente reconocibles para elconsumidor”. En este sentido,José Antonio Jiménez, directorgeneral de Decorative PaintsSpain, quiso señalar durante lapresentación que “esta nueva

AkzoNobelLa conocida marca Bruguer estrena su imagen global

Bruguer, firma referente en el mundo delbricolaje y la decoración, presentó ante másde cien distribuidores su nueva imagen demarca global. El acto, celebrado en el TeatroGoya de Madrid, contó con la participacióndel director general de la compañía enEspaña, José Antonio Jiménez; y de losresponsables de las principales áreas de lamultinacional en nuestro país.

¿Sabías que...

... todas las marcas de pintura decorativa de Akzo-Nobel emprenden una nueva etapa, unificando suimagen?

El objetivo es convertirlas en ʻgrandes marcasʼaprovechando sinergias y haciéndolas más fácil-mente reconocibles para el consumidor.

José Antonio Jiménez, director general de Decorative Paints Spain (AkzoNobel), durante su intervención.

identidad global hará más visi-ble el tamaño de la compañía ynos permitirá desarrollar siner-gias en más de 80 países”.

‘Enormes posibilidades’

Con la nueva global brand iden-tity, en la que destaca la nota decolor que aporta el flourish,donde sobresalen, sobre todo,los colores primarios, Bruguerpodrá beneficiarse de las enor-mes posibilidades de compartiruna identidad visual idéntica alresto de marcas de la compañíaholandesa, aprovechando mejorrecursos y estrategias y convir-tiendo a la identidad visual enuna ventaja competitiva. España ha sido uno de los paí-ses pioneros en adoptar lanueva imagen y, desde el pa-sado mes de enero, ya puedenencontrarse en los lineales las

primeras implantaciones en losproductos clave de Bruguer conel nuevo logo compartido con elresto de marcas de pintura de-corativa de AzkoNobel. La compañía anuncia que enuna segunda fase, durante elsegundo semestre del año,pondrá en marcha la nuevaimagen con el resto de gamasde Bruguer. La nueva ima-gen quiere trasmitir viveza,energía, ilusión, renovación,dinamismo y creatividad,seis atributos que demues-tran “la ambición con la queAzkoNobel, la compañía depintura ‘número uno’ en elmundo y uno de los principa-les fabricantes de productosquímicos de especialidadesdel mundo, emprende estanueva etapa”, tal y como su-brayan sus respondablesdesde la empresa.

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La presentación de la nueva imagen de Bruguer también contó con la participación de los otros responsables. De izquierda aderecha, Alberto de Alvarado, Director de Marketing de la compañía; Alex Dharmawan, Marketing Manager Bruguer; Manuel Castro,director de Ventas Bricolaje; y Natascha P. Díaz, responsable de Comunicación.

AkzoNobel es la mayor compañía delmundo en pinturas y revestimientos, y unode los principales fabricantes de productosquímicos de especialidades. La compañíaprovee tanto al sector industrial como a losconsumidores, suministrándoles productosinnovadores. “Sentimos pasión pordesarrollar soluciones sostenibles paranuestros clientes. Nuestra cartera incluyemarcas muy conocidas como: Bruguer,Sikkens, International y Eka”, explicandesde la multinacional. Con sede en Amsterdam (Países Bajos),AkzoNobel es una compañía Global Fortune500 y está clasificada como uno de loslíderes en el área de sostenibilidad. Conoperaciones en más de 80 países, empleaa más de 55.000 personas en todo elmundo. AkzoNobel está firmementecomprometida con la excelencia y con“entregar hoy las respuestas de mañana”(Tomorrow’s Answers Today™).

HOY, LAS RESPUESTAS DE MAÑANA

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Casas de madera, casetas me-tálicas, invernaderos, estante-rías de cultivo y una nuevalínea de productos de exterio-res que incluye desde arconeshasta armarios, pasando porproductos para la jardinería yel ocio al aire libre.Son las nuevas familias de Nor-tene (Intermas Nets), creadasde forma específica para satisfa-cer todas las necesidades de losamantes de la jardinería. La fa-cilidad, la comodidad y el buengusto en el diseño son los ele-mentos diferenciadores de estasnovedades.Las casetas destacan por sufácil transporte e instalación,así como por su apariencia enimitación a madera y sus re-

fuerzos metálicos. Incluyen elsuelo, son resistentes al agua ya los rayos UV, y no necesitanmantenimiento. Nortene también ofrece unaserie de armarios para diferen-tes usos, fáciles de transportary ensamblar, ideales para exte-rior puesto que son resistentesal agua y a los rayos UV, y tam-poco necesitan mantenimiento.Finalmente, la línea de produc-tos para jardinería y ocio al airelibre incorpora productos comoel carro de trabajo Easy Go; lanevera Coolbar, que ademáspuede ser utilizada como mesade cóctel o café; el jardín portátilcompacto Raised Garden Bed oel Deco composer, fabricado conmateriales reciclados.

Intermas NetsNortene presenta un conjunto de productos para el jardínque no necesitan ningún tipo de mantenimiento

Una estantería de ocho bandejas para el jardín yuna caseta plano con pérgola. Los productos paraexteriores diseñados por Keter para Nortene, nonecesitan mantenimiento y son resistentes al aguay a los rayos UV.

Nortene, marca de jardinería yacondicionamiento exterior muy reconocidaen Francia, fue adquirida por Intermas Netsen 2007 dentro de su estrategia deexpansión en el país vecino, con el objetivode mejorar la penetración en el mercadoeuropeo. La extensa gama de productos deNortene se agrupa en dos grandes familias:los productos para acondicionar yembellecer el entorno, así como losdestinados al cultivo de plantas y hortalizas.Además, su catálogo incluye numerosas‘eco-referencias’ como, por ejemplo, toda lamadera que cuenta con el certificado FSC(Forest StewardShip Council) y el céspedartificial, que supone un gran ahorro en elconsumo de un bien tan preciado y escasocomo es el agua.

TODO LO NECESARIO PARAACONDICIONAR EL ENTORNO

Bricoland. Es el nombre de la gran superficieespecializada en ferretería, menaje, jardine-ría y madera, que inaugura Óscar Madrid, elpropietario de Madriferr y presidente de Co-mafe, el día 19 de abril. Ubicada en la anti-gua carretera de Valencia (Avenida deMadrid, Km. 27,5), en una zona estratégicadentro de la Comunidad de Madrid, ocupa3.000 metros cuadrados de superficie y ofre-cerá cientos de productos de los segmentos ci-tados a un precio sin competencia.En su arranque, Bricoland cuenta con diezempleados y con la dirección de un hombrecon experiencia en el sector como es AntoineMartín. Tras trabajar en CMB (Centro Ma-derero del Bricolaje) y en la puesta en mar-cha de distintos Leroy Merlin, recala ahoraen Bricoland con el objetivo de situarlo entrelas mejores superficies de bricolaje y ferrete-ría de la zona centro.Bricoland también ofrecerá servicios especia-lizados en corte de madera y de cristal, quecompletan su amplia gama de ofertas.Óscar Madrid, que invirtió 1,5 millones deeuros en su construcción, está convencido deque su inicitiva tendrá éxito.

BricolandÓscar Madrid inaugurauna gran superficieespecializada en jardín,ferretería y madera

La entrada principal, en verde, y un lateral de lasinstalaciones que se inauguran el 19 de abril en Madrid.

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Las estrategias que Grupo Ortizha diseñado, con el asesora-miento de la consultora Io Mar-keting, culminarán en 2015 conel 50 aniversario de la firma. Elobjetivo es renovar algunas delas áreas más importantes de laempresa, manteniendo la filoso-fía de Miguel Ortiz Gimilio, fun-dador del grupo: innovación,trabajo y servicio de calidad.En esta nueva etapa, la firmamadrileña hará especial hinca-pié en el marketing online conpropuestas como el nuevo portaly tienda digital (www.ferrete-riaortizbosch.es), donde los in-ternautas pueden adquirirtodos los productos de Bosch,Skil y Dremel.La presencia en las redes socia-les y la optimización en busca-dores, también centran losesfuerzos del grupo, que es“consciente de la enorme impor-tancia de estas plataformas”.

La web de Ortiz Cocina(www.ortizcocina.es) es uno delos proyectos que acaba de ver laluz y ya puede presumir de serla mayor exposición virtual decocinas del mundo. Ferretería Ortiz, como miembrode Agrefema (Asociación de Fe-rreteros de Madrid) forma partede la campaña “Consulta a tu fe-rretero” que, a través de su webcorporativa, pretende interco-nectar a los profesionales, fabri-cantes y ciudadanos. También hay otras iniciativasfuera de la red que refuerzan laimagen corporativa del grupo yque pasan, por ejemplo, por elcambio de todos los soportespublicitarios del MulticentroOrtiz y el cambio de exposiciónde la división Ortiz Cocina. Elaño comienza con la distribu-ción de nuevas marcas de altodiseño como la de las manillasFormani.

FerreterosOrtiz quiere renovar las áreas más importantes de laempresa antes de que cumpla medio siglo de vida

Grupo Ferretería Ortiz, que dirige Miguel AndrésOrtiz, ha presentado un Plan de Marketing paraeste año, convencido, como el físico alemánAlbert Einstein, de que “sin crisis no hay méritos”.

La tienda de campaña Instant Tourer 4; la cocina de exterior Camping Vario Pre-mium Deluxe; y la canoa Adventure Plus. Son tres nuevas propuestas de ColemanCompany, empresa referente en el diseño de productos para disfrutar de actividadesal aire libre. Instant Tourer 4 es un prodigio de tienda gracias a su revolucionaria‘estructura de araña’, compuesta por varillas de acero, que permite tenerla lista enmenos de un minuto. La cocina Camping Vario Premium Deluxe es la soluciónperfecta para saborear los mejores platos en cualquier sitio gracias a su fácil y rápidotransporte, puesto que sólo pesa 4,5 Kg. Su autonomía es de 7 horas y 20 minutos.Canoa Adventure Plus es una embarcación perfecta para navegar por aguas tran-quilas. Su exclusivo sistema Back Pack permite llevarla a todas partes. Incluye unaválvula de desagüe, una aleta desmontable y guías direccionales soldadas.

ColemanPropuestas para disfrutar de la naturaleza

Sevylor es una marcade Coleman Company.

Las máquinas tienen que serutilizadas y tiene que resultarapetecible utilizarlas. Es lamáxima que inspira el diseñode las nuevas máquinas McCu-lloch: eficaces, ligeras y ergonómicas.Ressman Towe, Jefe de Diseñodel Grupo Husqvarna, lo ex-plica de esta forma: “Haciendoun repaso a los productos denuestro sector, observamos quesu diseño frecuentemente habíasido tratado como algo poco im-portante, algo casi innecesario.Por eso, cuando construimos lanueva gama de McCulloch, qui-simos que la potencia interiorde los productos tuviese su re-flejo en una forma externaigualmente robusta, basada enlíneas audaces y curvas casi‘musculares’. Queríamos que alverlos, se sintiese instantánea-mente que estos productos sonabsolutamente capaces de rea-lizar un trabajo bien hecho”.

“El diseño es algo cada vez más im-portante para los usuarios, por loque los nuevos productos ofrecenun exterior tan irreprochable-mente cuidado y tan perfecto comosu nivel de rendimiento”, añade eljefe de diseño de la compañía.

McCullochCuando el diseño refleja toda la potencia interior

Con más de 60 años de presencia en Europa,McCulloch ofrece una extensa gama deproductos para el mantenimiento del jardín, entodos los segmentos. Las innovaciones técnicas,y los diseños robustos y resistentes caracterizanla marca. Cada producto McCulloch estádiseñado para proporcionar el máximorendimiento y durabilidad. El respeto del medioambiente y el control del consumo de energíason temas esenciales para la marca.

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Nunca antes un adhesivousado en fontanería había go-zado de la certificación de unorganismo oficial como la

Agencia Española de Norma-lización (AENOR). El pri-mero es PVC Griffon, un

revolucionario adhe-sivo para profesio-nales que se utilizapara unir tubos,manguitos y empal-mes en sistemas depresión y desagüe. Griffon, una marcade Bison Internatio-nal Ltd. (BoltonGroup), proporcionauna unión fiablecapaz de resistirhasta 16 bares depresión. También

cumple las normas euro-peas EN 14814 y EN 14680,avaladas por el distintivo de laCE y AENOR. Griffon cuentacon una exclusiva brocha, másfácil de usar, que permite a los

profesionales del mundo del sa-neamiento aplicar el adhesivode manera rápida y fluida. Ade-más, por su forma y modo deaplicación, la fantástica brochapermite efectuar una distribu-ción uniforme del adhesivo, loque garantiza una unión per-fecta. La brocha se encuentraintegrada el tapón de aper-tura, lo que facilita su rápidouso. Según la compañía, “elgel de PVC de Griffon, con subrocha única, funciona demiedo”.

Uno de los mejores productos

La empresa subraya que “Grif-fon PVC Gel es una de las mejo-res soluciones para empalmartubos de PVC Rígido”.La decisión de AENOR de cer-tificar este producto ha sido po-sible gracias a la crecienteintroducción del organismonormalizador en el mercadodel gran consumo .

GriffonAENOR certifica un adhesivo que se usa en fontanería

Griffon es una marca de Bison International Ltd. Bison International,compañía con presencia en todo el mundo, ofreciendo solucionesde alta calidad en el mundo del adhesivo, selladores, lubricantes ysoldaduras. Bison internacional es líder en el mercado europeo con diferentesmarcas como pueden ser Bison, Bison Professional, Griffon y UHU.Otras marcas importantes son Bostik (Italia) y Imedio (España).Bison International forma parte de Bolton Group. Este entramado deempresas está presente en diversos sectores como enalimentación, cosmética, adhesivos, limpieza y otros productos deconsumo diario. Para más información: www.boltongroup.net www.griffon.es.

UN LÍDER EUROPEO CON PRESENCIA MUNDIAL

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Melisse, filial grupo FITT en Es-paña y Portugal y un primer re-ferente en el mercado demangueras para jardín, mangue-ras técnicas y accesorios parariego, ha presentado su nuevo ca-tálogo-tarifa 2012.El manual recoge los nuevos pro-ductos con la exclusiva tecnologíapatentada NTS® (No TorsionSystem), que confiere a la man-guera propiedades inigualables,convirtiéndolas en las únicas delmercado que no forman pliegues,nudos ni estrangulaciones du-rante su manejo. En el catálogotambién destaca la gama de acce-sorios de jardín, pulverización ybombas de la marca Aquacom. Especial hincapié hace el fabri-cante en las nuevas certificacio-nes de algunas de las manguerastécnicas. En concreto los modelosCristallo Extra, Refittex Cristallo,Metalflex y la nueva manguera deaspiración Aliflex-Superflex YL,cumplen la directiva europea

2007/19/EC para los simuladoresA-B-C para el paso de líquidos ali-mentarios.La primera presentación de estecatálogo-tarifa 2012 se realizó enla feria Expocadena. Como com-plemento a la manguera NTS®BIOS® presentada en 2011, Me-lisse lanza el primer KIT de man-guera de riego eco-sostenible.Además, ha desarrollado unembalaje innovador y ecológico100% de papel reciclado y detintas vegetales. Se presentaen box-expositor de cartón,adecuado para el punto deventa. BIOS® está fabricadacon PVC de primera calidad ymateriales vegetales que susti-tuyen a los elementos químicosno renovables para reducir elimpacto ambiental. Esta man-guera ofrece la máxima tecno-logía y combina unacomposición que garantiza laeliminación de nudos, plieguesy estrangulaciones.

MelisseCatálogo de mangueras y ‘kit’ de riego sostenible

Mercatools (Mercagas) informa de que ya ha editado y publicadoel catalogo Mercatools 2012 que, como en años anteriores, es ca-tálogo-tarifa con vigencia anual. A través de 140 páginas a todocolor, la empresa reúne los artículos que comercializa en las di-ferentes gamas de producto: herramienta manual y eléctrica,jardinería, electricidad, almacenaje , calefacción, gas, etc. Todaslas referencias del catálogo están destinadas a los mercados deferretería y bricolaje. Mercatools ha plasmado en este manualuna atractiva presentación para autoservicio, preparado parael mercado nacional.

MercatoolsTodas las gamas de producto, enun nuevo manual de 140 páginas

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La nueva normativa en materiade horarios comerciales que im-pulsa la Comunidad de Madrides perjudicial para el consumidorpuesto que limita su entorno decompra, lo que producirá que elconsumo sólo crezca en determi-nadas áreas. Esto es al menos loque piensa el Gremio de Ferrete-ros de Madrid (AGREFEMA),que así se lo hizo saber a la Di-rectora General de Comercio dela Comunidad, Inés Gómez-Acebo, en una reciente reunión.“También expusimos propuestaspara impulsar el consumo y laactividad de la ferretería y el su-ministro industrial a través deun Plan Estratégico viable parael Comercio, que palíe en parteestos y otros problemas que afec-tan al comercio”, indica el gremioen una nota.A pesar de mantener puntosde vista diferentes, la direc-tora de Comercio de la Comu-

nidad “se mostró muy dis-puesta a mantener reunionesde trabajo para atender nues-tras peticiones”, según informaAgrefema.

AgrefemaLos ferreteros de Madrid rechazan la nueva Ley delComercio “porque limita el entorno de compra”

Cerca de 3.000 profesionales de gran consumo y de sectores como Ferretería yBricolaje, participarán en 2012 del Plan de Formación de Aecoc, la asociaciónde fabricantes y distribuidores que agrupa a cerca de 25.000 compañías. El planincluye un total de 222 sesiones formativas de diverso tipo, que ofrecerán a losasistentes desde las últimas tendencias en trade marketing, gestión por catego-rías o punto de venta, hasta las claves para incrementar la eficiencia en procesoscomo la codificación, la sincronización de datos, la facturación electrónica, la lo-gística o la puesta en marcha de promociones. Asimismo, el Plan incluye 37 jor-nadas temáticas, 63 cursos “in-company” –con contenido adaptado a lasnecesidades de cada empresa- y 10 seminarios internacionales destinados a co-nocer las claves de éxito de mercados de referencia.

Plan de FormaciónCerca de 3.000 profesionales, en los cursos de Aecoc

•Podrá abrir cualquiercomercio, con independenciade su actividad y tamaño, las24 horas del día. Desaparecela limitación existente para losestablecimientos de más de300 m2.•Cada comerciante

determinará libremente losdías y el horario de apertura ycierre de sus establecimientosdurante los días laborables.•La Ley mantiene los 22

domingos y festivos anualesen toda la Comunidad conhorario máximo de aperturade 12 horas; pero suprime lalimitación de apertura antesde las 7 horas.

NOVEDADES DE LA LEY

Agrefema potencia el acercamiento al consumidorcon la web www.consultaatuferretero.com

José Alberto Sosa, responsable deferretería y bricolaje de Aecoc

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Control Integral, empresa quedesarrolla programas especiali-zados de gestión para ferrete-rías, centros de bricolaje,suministros industriales y alma-cenes de construcción, obtuvo enla reciente feria Expocadena elmayor reconocimiento hacia sunuevo software de comercio elec-trónico, y hacia la web e-com-merce, que presentó antedecenas de visitantes y clientes.Este programa, que hace que elcomercio online resulte muy fácilpara cualquier usuario, aportanotables avances electrónicos.Ehlis, S.A., que ha firmado unacuerdo con Control Integral,está dipuesto a volcarse en esteapartado, tal y como aseguró sugerente, Alejandro Ehlis, du-rante el congreso previo a la

feria. Gracias al software deControl Integral, el ferreteropuede trabajar con los preciosde compra y de venta, actuali-zados de forma diaria, disponedel control de todo el ‘stock’ ysuma multitud de posibilidadesy opciones para desarrollar sutrabajo de forma más fácil, rá-pida y cómoda. También ahorratiempo y costes al no tener querealizar operaciones repetitivasy al evitar errores. Para conse-guirlo, los ferreteros disponen determinales portátiles para in-ventarios, pantallas verificado-ras de precios en tienda,etiquetas electrónicas, firma di-gitalizada de albaranes, envío deSMS desde el propio programa ytodos los servicios habituales deControl Integral.

Control IntegralComercio ferretero ‘online’, “más facil, imposible”

Químicas Sanz (QS) ha presentado un nuevo producto, que está en la línea de calidadque caracteriza a este fabricante. Se trata del adhesivo de montaje Supertec kitInstant de altas prestaciones y de aplicación directa sin airear. Pegado SUPER-RÁ-PIDO y SUPER-FUERTE. Aporta una máxima fuerza de agarre 60Kg./cm2. Ademásde su gran agarre inicial es capaz de rellenar y pegar los más diversos materiales congran rapidez y de forma sencilla. Supertec kit Instant es ideal para todo tipo de fi-jaciones en la decoración, bricolaje, construcción, industria… Además, este adhesivo se destaca por las siguientes características:• No necesita imprimaciones. • Alta resistencia al agua y bajas temperaturas. • Para uso interior y exterior. • Pintable. • Apto para el pegado rápido de rodapiés, paneles, zócalos, moldu-ras, listones, perfiles, barandillas, marcos de puertas y ventanas,placas, buzones, cajas de luz, rótulos, etc…• Se presenta en cartucho de 300ml.

Químicas SanzSupertec, el adhesivo ultrarápido y superfuerte

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Veinte empresas valencianasdel sector de ferretería y herra-jes, equipamiento de baño, ilu-minación, limpieza e higiene, ymaquinaria, han sido incluidasen un proyecto para fomentarla innovación entre las Pymes.Este proyecto denominado“Centro de Desarrollo de Pro-ducto” (CDP), presentado por laAgrupación de Exportadores deTransformados (ARVET),cuenta con una subvención de277.000 euros, financiados porlos Fondos Feder, dentro delPrograma Operativo Feder dela Comunitat Valenciana 2007-2013. El proyecto permitirá alas empresas de Arvet seleccio-nadas mejorar su competitivi-dad. En realidad, los objetivosde la subvención son múltiples:•Asesoramiento en la fase dediseño de prototipos.•Ensayo de prototipos.

•Análisis, rediseño e implanta-ción de nuevos sistemas en losprocesos de fabricación y en laorganización de la producción. •Introducción al concepto deecodiseño. •Análisis de mercado para de-sarrollo de productos. •Análisis de defectos y mejorade productos.•Evaluación medioambiental ydeterminación de niveles de to-xicidad del producto. •Estudios de viabilidad ener-gética. •Resideño de envases y emba-lajes. •Adecuación y mejora del sis-tema de protección de carga. •Sistema de organización pro-ductiva en planta.El presidente de Arvet, SalvadorSerrano, se ha mostrado muy sa-tisfecho con la iniciativa.

ArvetVeinte empresas del consorcio valenciano reciben unaayuda de 277.000 euros para que puedan innovar

Innovar, es decir, encontrar un nuevo valor en unanecesidad antes desestimada, es la llave quepuede abrir un mejor futuro a las pequeñas ymedianas empresas del sector.

Engel Axil (EA), fabricante y distribuidor de productos tecnológicos, es-pecializado en artículos de recepción comunitaria e individual de tele-visión terrestre y satélite que se pueden encontrar en las ferreterías,ha puesto a en el mercado el nuevo AM3000 Engeltouch HD, una cen-tral amplificadora programable de alta calidad.Este revolucionario producto, fabricado y diseñado de manera exclu-siva por Engel Axil, va dirigido principalmente a instaladores de an-tenas colectivas, con el fin de ahorrar costes y tiempo por su fácilmontaje e instalación mediante al reconocimiento automático de lasnecesidades de cada instalación. Las prestaciones de la nueva AM3000 seresumen en una entrada de satélite y seis entradas TV-terrestre (BD I-FM,BdIII-DAB, VHF-UHF, 3 UHF),10 clusters (ancho 1 a 7 canales) de alta selec-tividad, planitud y regularidad en toda la banda de UHF.

Engel AxilCentral amplificadora de alta calidad para comunidades

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HMY YudigarLa firma de equipamiento comercial crea una cátedrade formación práctica con la Universidad de Zaragoza

HMY Yudigar y la Universidadde Zaragoza han creado una Cá-tedra para impulsar progra-mas de formación práctica paralos estudiantes universitarios ylos profesionales de la compañíade equipamiento comercial, asícomo para el desarrollo de proyectos de investigación con-juntos. Ambas partes se com-prometen también a colaborarcon otras universidades en acti-vidades académicas comple-mentarias y en la concesión debecas y premios.El convenio suscrito por la vice-rrectora de Relaciones Institu-cionales y Comunicación, PilarZaragoza; y el presidente y di-rector general de HMY Yudigar,Ignacio Marín Villamayor, su-pone la creación de la cátedra

número 45 de la Universidad deZaragoza. El acuerdo suponeuna “unión estratégica y dura-dera en el tiempo, por la queambas partes se benefician deresultados de la investigación, eldesarrollo y la innovación; y fo-mentan, además, el progresoconjunto en distintas áreas delconocimiento, tanto desde elpunto de vista científico comoempresarial”, tal y como recuer-dan desde HMY Yudigar. “Los avances que se realizan enel marco de la Cátedra redun-dan, asimismo, en adelantos ybeneficios para la sociedad engeneral”, añaden. La Universi-dad de Zaragoza es la segundauniversidad pública de Españaen número de cátedras institu-cionales y de empresa.

HMY Yudigar es un primer referente endiseño, fabricación e instalación demobiliario y equipamiento para espacioscomerciales. Genera más de 50 patentes alaño y cuenta con más de 40 ingenieros, quetrabajan con programas 3D y aplicacionesinformáticas de última generación para eldesarrollo del producto. Sus fábricas integranlas más avanzadas tecnologías deproducción, que manejan 300.000referencias, de las que 16.000 son de nuevacreación. Su sistema de control de calidadestá homologado por la OrganizaciónInternacional para la Estandarización.La firma de esta cátedra es un ejemplo delesfuerzo que dedica HMY Yudigar a lainvestigación, el conocimiento y eldesarrollo. El objetivo no es otro que ofrecerservicios y soluciones aún más innovadoras,que transformen la zona de ventas en unespacio atractivo y eficiente.

“ES UN EJEMPLO DE ESFUERZO”

El convenio, suscrito por la vicerrectora de Relaciones Institucionales y Comunicación, Pilar Zaragoza; y el presidente y directorgeneral de HMY Yudigar, Ignacio Marín Villamayor, supone la creación de la Cátedra número 45 de la Universidad de Zaragoza, queambas empresas se han comprometido a renovar con carácter anual.

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La empresa austríaca FroniusInternational, fabricante desoluciones integrales para lasoldadura por arco voltaico yresistencia por puntos, haabierto una filial en España, enconcreto en Leganés (Madrid).La sede esta apoyada por cuatroequipos con oficinas en Zaragoza,Barcelona, Gijón y Jaén.

Fronius ha explicado que, setrata de una “expansiónestratégica” en la que “existenvarios aspectos relevantes delmercado que refuerzan estapresencia en España”.Fronius ofrecerá en Españasoluciones para la soldaduraMIG/MAG, TIG, por electrodo,láser, plasma y resistencia porpuntos, así como componentes deautomatización. El centro dereparaciones de Leganés, con300 m² de soporte técnico; y el deservicios, con 250 m², cuentancon los máximos estándarestécnicos y son capaces de ofrecera los clientes un servicio deprimera calidad.Fronius tendrá equipos deventas y servicio en Madrid yZaragoza, un equipo de servicioadicional en Zaragoza, y tresoficinas en Barcelona, Gijón yJaén.

FroniusLa empresa austríaca abre en España una filialapoyada por cuatro oficinas regionales

El equipo de Fronius España S.L.U.

IPC España, en colaboración con ARCO Chimica, presentó en la pasada edición deHygienalia+Pulire el único sistema de gestión de limpieza profesional para el sectorhostelero, socio-sanitario y colectividades que desarrolla el concepto “pay por clean”:pagar un coste cierto por unidad de superficie limpia, incluyendo en la cuota losproductos y equipos de limpieza, así como el asesoramiento para establecer un plan delimpieza o la formación de los operarios a través de un completo sistema de certificacióndel servicio. Además de una herramienta imprescindible para el control total sobre loscostes, el sistema FullRent se caracteriza por la reducción de los costes gracias a laoptimización de los tiempos de trabajo, sistemas de planificación y control de la actividaddel personal de limpieza; formación continuada de los operarios y mecanismos de controlsegún los planes de limpieza y métodos aplicados; obtención de CertiClean, certificaciónemitida por Quality Italia para garantizar la efectiva aplicación de los protocolostécnicos; simplificación de la gestión logística y de almacén; y reducción del impactomedioambiental.

IP CleaningControl total de los costes de limpieza

El sistema FullRentdesarrolla el concepto“pay por clean”.

IFAM (Feliciano Aranzábal) hapresentado en Expocadena cinconovedades destacadas, que hanmerecido el mayor interés porparte de visitantes y clientes:• Candado Gymlock: diseñadopara taquillas, material deportivoo similiares. Destaca por sucalidad, precio y garantía de altaseguridad. • Candado Tryplock: ideal paraviajar a países con estrictoscontroles de seguridad aérea,cumple con la norma TSA ypermite al servicio de seguridaddel aeropuerto abrir y cerrar la

maleta para su inspección sindañar el equipaje ni el candado.•Cilindro de leva variable: europerfil con pasador antitaladro ycino pitones endurecidos. Múltiplescombinaciones.•Cerradura de sobreponer B5:Para puertas de apertura izquierdao derecha, con cuerpo de acero ycilindro de cinco pitones conposibilidad de diferentes longitudespara más seguridad.•Cerradura para madera W500:compuesta de picaporte reversible,palanca y cilindro europerfil, conacabado latonado o niquelado.

IFAMCinco novedades seguras y destacadas

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Es una nueva forma de trabajarla tierra, mucho más cómoda yeficaz. La nueva gama deproductos Gardena se presentacon novedosas prestacionespara hacer el trabajo agrariomás fácil y agradable. Lasnuevas familias comprendenpalas para cavar en un suelonormal; palas de punta paracavar en un suelo duro, horcaspara volver a plantar sin dañarlas raíces; horcas para removerel compost; una pala universalpara todo tipo de trabajos comoremover grava, arena, nieve…Se trata, en definitiva, de unvariado surtido de productos,que comparten un gran númerode ventajas. Entre ellas, cabedestacar éstas:•Empuñadura extra ancha, dedos manos, para una distribu-

ción óptima de la fuerza, enforma de T o de D.•Con componentes de plásticoblando, para un agarreconfortable y un trabajo sinesfuerzo.•Forma ergonómica, para untrabajo cómodo.•Sistema de amortiguación dechoques, que absorbe loschoques al cavar (sistemapatentado Softec™).•Pisador reforzado y anti-deslizante, para una trasmisiónóptima de la fuerza y menosriesgo de lesión por des-lizamiento. •Mango ergonómico, en formade gota, que evita que se tuerzainvoluntariamente.•Útiles realizados en acero decalidad con revestimiento deprimera calidad.

GardenaUna gama de herramientas de mano con novedosasprestaciones cambia la forma de trabajar la tierra

Mheclick, tienda online especializadaen la venta de herramientaseléctricas para bricolaje y jardinería,ha puesto en marcha un novedososervicio de reparación de herramientas a domiciliodenominado “Mheclick Reparación”. El nuevo servicio se basa en facilitar al cliente las tareasnecesarias para reparar las herramientas. De esta forma,Mheclick recoge la herramienta en el domicilio que se leindique. A partir de ahí, hace un presupuesto con elimporte de la reparación. Tras la aceptación delpresupuesto por parte del cliente, Mheclick se encarga dela reparación de la herramienta que se llevará a cabosiempre en un servicio técnico oficial de la marca.Una vezreparada la herramienta, Mheclick la envía de nuevo aldomicilio del cliente ofreciendo en todos los casos una

garantía de 3 meses en el servicio dereparación.La contratación de este serviciopuede hacerse a través de la web de

Mheclick.net y tiene cobertura en todo el territorio nacionaly baleares. Las herramientas están limitadas a un pesomáximo de 20 kilos y a herramientas de las marcas Dewalt,AEG, Hitachi, Black&Decker y Makita.Con este nuevoservicio, Mheclick, da un paso más en su estrategia dedisponer del mejor y más amplio catálogo productos perotambién de servicios de valor añadido y post venta parasus usuarios. De esta forma, en breve tiene previsto sacaral mercado un nuevo servicio que facilitará el alquiler de lasherramientas por días a través de la web, siempre con elobjetivo de garantizar la máxima satisfacción de los clientesde Mheclick.

MheclickServicio de reparación ‘online’ de electroportátiles

Las más de 10.000 referenciasque fabrica Bahco hannecesitado un millar largo depáginas y 30 capítulos en elnuevo catálogo que la marca hapuesto en el mercado español.El Catálogo Palmera-Bahco2012 contiene toda la gama dela marca Palmera, con sussustitutivos en Bahco, incluidoslos más de 600 nuevos có-digos creados para facilitar latransición de los clientes hacia Bahco. Según explica laempresa, hay dos tipos deconversión de artículos:•Productos sustitutivos Bahco,

que son exactamente iguales alos de la antigua Palmera.•Alternativos: productos similares,con la misma funcionalidad.Sumando especialidades es ellema con el que Bahco quierellegar a todos los segmentos en losque se usan sus herramientas.Los precios indicados en elcatálogo corresponden a losprecios Bahco 2012, salvo loscódigos alternativos, que tienenprecios Palmera y Bahco.El catálogo ya está disponible enla extranet de la empresa, enwww.bahco.es y, desde abril, enpapel en los almacenes.

HerramientasLa transición Palmera-Bahco ya está en catálogo

www.pointfort-fichet.com

www.gunnebo.es

www.geze.es

UCES“Si una mujer no puede decidir quépuerta quiere abrir es que no es libre”Cambiar una cerradura puede salvar vidas. Lo creefirmemente la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES),las fuerzas del orden y las asociaciones contra laviolencia de género. La idea ya es un hecho. UCES laha puesto en marcha con el apoyo de todos ellos.

La Unión de Cerrajeros de Seguridad(UCES) ha presentado una loable ini-ciativa de ‘responsabilidad social’, queconsiste en cambiar de forma gratuitala cerradura del domicilio de las muje-res víctimas de la violencia de género.Para ello, bastará con que ellas se lopidan a las autoridades locales, que asu vez se encargarán de llamar a un ce-rrajero para que proceda a sustituir deinmediato la cerradura. La iniciativa,que ya funciona en Córdoba, se haráextensiva a todo el país.La delegada del Gobierno contra laviolencia de género, Blanca Hernán-dez; y la artista, fotógrafa y cineastaPaula Ortiz, apoyaron personal-mente el proyecto en su presentaciónoficial en las instalaciones de CaixaFo-rum Madrid.

Paula Ortiz agradeció a UCES estadecisión porque “para las mujerestener la llave de su vida es fundamen-tal”. “Si una mujer no puede decidirqué puerta quiere abrir en cada mo-mento, es que no es libre”, sentencióla cineasta.La delegada del Gobierno contra la vio-lencia de género, Blanca Hernández,tomó la palabra para calificar de “posi-tiva” la iniciativa de UCES y para com-prometerse a “hacer todo lo posible” endefensa de las mujeres víctimas de laviolencia de género para que obtengantoda la ayuda que necesitan.El acto también contó con el presi-dente de UCES, David Ormaechea,que se mostró muy concienciado conel problema, así como con numerososprofesionales de la cerrajería.

El presidente de la entidad, DavidOrmaechea (izq.) junto al SecretarioGeneral de la entidad, ManuelSánchez, durante el acto. Abajo, lacineasta Paula Ortiz y la delegada delGobierno contra la violencia degénero, Blanca Hernández.

www.fichet.es

IIberberFFerrerrcerrajeros

Copia de llaves de puntosCrean otra ‘Matrix’ dieciochoaños después de la primera

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www.cisa.com

www.novaclau.com

www.ifam.es

La presentación enEspaña, con carácterde exclusiva mundial,de la nueva tecnologíaTransponder TPX4y de las nuevas má-quinas copiadoras dellaves, obtuvo un granapoyo de los especia-listas y profesionales,que respaldaron la convocatoria del fabricante JMA (AlejandroAltuna) y se citaron en Córdoba para escuchar y probar las ex-celencias de estos avances tecnológicos. No sólo eso. JMA tam-bién mostró la duplicadora Capri y otras igualmente novedosascomo Vienna y CTM-700, que representan la avanzadilla delmercado en este campo; y ofreció dos cursos sobre las nuevas tec-nologías de duplicación, que culminaron con éxito tanto de con-tenidos como de participación.

Asociación de Fabricantes de Cerrajería(AFACE). Es el nombre de la entidad que ha na-cido en el País Vasco para defender los interesesde los productores ante los organismos euro-peos. Según explica Pablo Izeta, su principal im-pulsor, AFACE, como tal, aún no tieneestructura organizativa y en sus inicios desa-rrolla pocas actividades conjuntas. La repre-sentación de los fabricantes asociados en loscomités de normalización de Europa es, por elmomento, su principal actividad. Sin embargo,AFACE ya ha dado un paso importante al im-pulsar con Herramex (la asociación de fabrican-tes de herramientas de mano) un ‘cluster’ paraaunar sinergias y trabajos, y conseguir, porejemplo, la creación de áreas comunes de activi-dad, formación conjunta, desarrrollo de nuevosmateriales y conectividades, jornadas sectoria-les, acciones de compra conjuntas... Se trata depromover y explotar una serie de oportunidadescomunes, que permitan fortalecer e impulsar elsector de la cerrajería dentro y fuera de España.

IniciativasAFACE, la asociacióncerrajera defabricantes que mira a Europa

www.tesa.es

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DuplicadorasLa Tecnología Transponder TPX4,una exclusiva mundial en España

Dieciocho años después del lanzamientode la primera duplicadora de la gamaMatrix, los ingenieros de la empresaSilca han realizado un excelente trabajoy han creado un nuevo modelo para lla-ves de puntos: Matrix Evo y Pro. El fa-bricante de llaves y duplicadoras laacaba de poner en el mercado con estasprestaciones:•Motor monofásico de baja rumorosidad.•Iluminación por LED,s.•Mordaza adaptada a la mayoría detipos de llaves sin adaptador.•Accionamiento motor fresa por palanca eje Z.•Fresas con nuevo material HSS y con anilla de plástico paramejor identificación•Exclusivo diseño con palancas en aluminio.

Duplicadora Matrix Evo.

Duplicadoras Vienna y Capri, de JMA.

Las seis empresas de AFACE

• Cerrajera Valle Léniz (CVL).• Ezcurra.• Feliciano Aranzábal (IFAM).• La Industrial Cerrajera (LINCE).• Metalúrgica Cerrajera de Mondragón(MCM).• Talleres de Escoriaza (TESA).

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La 18ª edición de Sicur, el SalónInternacional de la Seguridad,que se celebró entre el 28 de fe-brero y el 2 de marzo, cerró conun balance positivo de resulta-dos, según Ifema. La feria logróreunir a 1.233 empresas, 524 departicipación directa, y recibió lavisita de 38.840 profesionales.“Estos datos confirman la capa-cidad de convocatoria del salón ysu consolidación como uno de losreferentes más destacados delcalendario europeo”, tal y comoexplican desde Ifema.Otro dato destacado de esta con-vocatoria ha sido su repercusióninternacional, que ha significadoun 35%, con la presencia directade empresas de 21 países y 2.872visitantes profesionales de 80países.En cuanto al ámbito nacional,los resultados indican que el48% de los visitantes vinieronprincipalmente de Cataluña,Andalucía, Valencia, Castilla-Leon y País Vasco, aunque laferia registró la presencia deprofesionales de todas las Co-munidades Autónomas.

SicurEl salón de la seguridad mantiene el nivel y vuelve amostrarse como uno de los grandes referentes europeos

TRIUNFA DE NUEVO EL OXÍGENO DE PANTER

Sicur seleccionó la novedosa línea Panter Oxígeno, calzado de seguridadimpermeable y transpirable, entre los catorce mejores nuevos productos de la feria.De esta forma reconoció la innovadora aportación del fabricante español comoreferente de vanguardia en el ámbito de la seguridad laboral. Panter Oxígenointegra el nuevo y revolucionario sistema creado por Panter y avalado por Inescop,que constituye un avanzado mecanismo impermeable y transpirable. Se basa en

un compuesto de membrana integrado en lapropia suela, que permite que el calzadotranspire por la parte anterior y facilite laefectiva transpirabilidad del pie. Este sistemaevacúa el sudor y regula la temperaturainterior, garantizando un excelente confort.Panter Oxígeno ha sido diseñado libre decomponentes metálicos y ofrece unaprotección y comodidad inigualables.

Rocío Pajares atiendepersonalmente a un cliente.

Así es Oxígeno (un vídeo de IIberberFFerrerr):www.youtube.com/watch?v=78okpigr9Nk

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NUEVA LÍNEA DE PROTECCIÓN

La nueva línea de prendas de protección de 3M se caracteriza por lamejora en el diseño de los tejidos y por la tecnología de sus materiales,que ofrecen además de protección, una mejor transpirabilidad ycomodidad para el usuario. Estos nuevos materiales ligeros han sidodiseñados para una gran variedad de aplicaciones. Los nuevos trajes deprotección 3M ofrecen la calidad y confianza que piden los usuarios paratrabajar con mayor libertad y eficiencia. • Nuevas mascarillas 3M Aura 9300+: incorporan una serie deavances enfocados a proporcionar mayor comodidad al trabajador.Menor resistencia a la respiración, minimización del empañamientode gafas, mejor campo de visión y mayor facilidad de colocación.• Nueva orejera 3M 1436: protector auditivo de color naranja,dieléctrico y plegable. Su arnés, regulable en longitud, ofrece dospuntos de anclaje para un ajuste eficaz. Atenuación media de 28 dB.• Nueva mascarilla autofiltrante 3M VFlex: es una mascarilla quedispone de un material filtrante tan efectivo como ligero. Un nivel deprotección FFP2 al precio de un FFP1. Su material filtrante es tan finoque no necesita llevar válvula de exhalación.

TUBULARES QUE RESISTEN EL FUEGO

Original Buff® aprovechó la feria para mostrar, portercera edición consecutiva, sus productos adaptados al mercadolaboral. Especial éxito tuvo el Buff Fire Resistant® confeccionado contejido de Nomex®. “Los visitantes quedaron impresionados con laresistencia de este producto frente a las llamas y su resistencia aaltas temperaturas”, según aseguran desde la empresa. Además, losusos del Fire Resistant® son muy variados ya que no solo protege delfuego sino que también es antiestático.Original Buff® también aprovechó la afluencia de visitantes parapresentar su nueva página web. En ella, Los productos estánintuitivamente divididos según el tipo de protección que ofrecen deforma que se pueda encontrar rápidamente el tubular que mejorcubra sus necesidades.

La apuesta de Velilla Confección Industrial en 2012 se centra enproductos técnicos y de alta visibilidad. El fabricante nacional devestuario laboral y equipos de protección individual, dispone de unamplio catálogo con más de 330 series de productos en stock. Dentro deesta variedad se encuentra el pantalón multibolsillos Serie 345. Se trata deun pantalón con pinzas, elástico en la cintura y pespunte trasero deseguridad diseñado para facilitar el trabajo de los profesionales. Así, laprenda cuenta con dos bolsillos franceses y otros cuatro con tapeta ycierre de velcro para guardar herramientas u otros utensilios. Estepantalón está fabricado en sarga 65% poliéster y 35% algodón y estádisponible en 14 tallas y hasta 13 colores diferentes.

COLECCIÓN DE ALTA VISIBILIDAD

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Alemania tira (y mucho) delcarro de la ferretería. La 38ªEisenwarenmesse (feria inter-nacional de ferretería de Colo-nia) ha constatado la notablemejoría en las ventas de herra-mientas, iniciada en 2011.Según informa la feria, la Aso-ciación Especializada de la In-dustria de Herramientas(FWI) anunció en Colonia quesus empresas habían crecidoel 11,3%, hasta alcanzar unafacturación aproximada de3.800 millones de euros. A suvez, la BHB (Asociación ale-mana de autoservicios/ gran-des superficies de artículospara la construcción y bricolajey de jardinería) aumentó sufacturación en un 1,5% el añopasado. La facturación total delas grandes superficies alema-nas de artículos para la cons-trucción y bricolaje ascendió a18.700 millones de euros. Unresultado similar es el que pro-

porciona la Federación Centraldel Comercio de Ferretería(ZHH). Para el comercio espe-cializado en ferretería y artícu-los caseros, el crecimientoascendió al 3,5%. El comerciode conexión con la producción(PVH), que atiende a los clien-tes finales, creció entre un 6 yun 9%. Y según el balance dela Asociación de fabricantesCasa & Jardín, su facturacióncreció en un 3,%.Los expertos creen que la me-joría registrada entre los pro-ductores alemanes es la mejorseñal para el resto de los paí-ses europeos, que notarán a lolargo del año la tendencia decrecimiento, experimentadaprimero en ‘la locomotora’. La bienal también ha logradocerrar la edición con “buen re-sultado”: 53.500 visitantes y2.665 expositores de 50 países,lo que, sin embargo, arroja casiun 6% menos de negocio.

EisenwarenmesseColonia logra ‘un buen resultado’ y confirma la mejoríade las ventas foráneas iniciada el año pasado

Triunfadores en el premio 'Eisen': Andreas Montag, de Knipex; GuillaumeLesecq, de Diager; Stefan Weigel, de Wolfcraft; Gerald Lichter, de Rhodius; yUdo Hehemann, de Gedore.

El estand de Heller.

El estand de Izar.

El estand de Wera.

El estand de Pferd.

El estand de Jaz Zubiaurre.

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La bienal ferretera Ferroforma-Bricoforma, que se celebrará enel Bilbao Exhibition Centre(BEC) de Baracaldo (Vizcaya)entre el 12 y el 15 de marzo de2013, ha decidido ampliar el ca-lendario de presentaciones y es-tudia realizarlas en cincocapitales españolas y en Portu-gal. La primera feria de ferrete-ría del sur de Europa piensa enGalicia, la comunidad Valen-ciana, Andalucía, Cataluña y Ma-drid para acercar el evento ypresentarlo ante los potencialesexpositores. También estudia laelección de una ciudad lusapara realizar allí otra exposi-ción sobre las ventajas de acu-dir a la bienal española. Y comoya hiciera en la pasada edición,también ofrecerá sus excelen-cias en el norte de África (paí-

ses del Magreb) y en Francia,áreas de especial interés parala feria. Precisamente, Ferro-forma- Bricoforma ha queridopulsar la opinión de cerca de unmillar de fabricantes y distri-buidores nacionales, a los queha preguntado por distintos as-pectos del evento. Una ampliamayoría considera necesario re-forzar la ‘marca’ Ferroforma enel ámbito de las ComunidadesAutónomas y la captación deexpositores y visitantes en Por-tugal, el sur de Francia y elnorte de Italia.Conviene recordar que la ante-rior edición ya contó con presen-taciones en Barcelona y Madrid,cuyo resultado fue positivo parael éxito de la feria. Es por ello porlo que Ferroforma 2013 se haplanteado ampliarlas.

Ferroforma 2013La bienal estudia cómo reforzar su oferta en España,Portugal, sur de Francia, norte de Italia y el Magreb

INFORMAR Y FORTALECER LAIMAGEN DE MARCA FERIAL

La Comisión de Medios de Comunicación delComité Técnico Asesor de Ferroforma (CTA), dela que forma parte IIberberFFerrerr, hafacilitado a la organización las conclusiones deuna encuesta entre medios, que pone demanifiesto la importancia e interés de lasnovedades que puedan presentar losexpositores en la feria, así como la utilidadde que esta información se ofrezcaagrupada por sectores.Para 2013 se mantienen las dos herramientasde promoción para los expositores que seensayaron en 2011: financiación al 0%,intentando beneficiar más empresas; y ofertade packs (stand llave en mano másalojamiento y manutención, este últimoelemento calculado por día en vez de paratoda la duración del certamen).Por cierto que la campaña de promocióninternacional comenzó de forma oficial en laferia de ferretería de Colonia (principios demarzo). Durante cuatro días, el equipocomercial de Ferroforma-Bricoforma y susagentes en el extranjero han presentado laconvocatoria en distintas reuniones y foros conel objetivo de fortalecer la marca y crearnuevas redes de trabajo, al máximo nivel, enlas áreas de expositores, visitantes ycomunicación.

Arrate Tellaetxe, directora de Ferroforma-Bricoforma.

Ferias

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Ifema, la Institución Ferial deMadrid, comercializará y aseso-rará a las empresas españolas yportuguesas que participen eneventos en Corea del Sur. Esto esasí tras el acuerdo alcanzado conCOEX (Convention & ExhibitionCenter de Corea del Sur), el pri-mer operador ferial de Corea delSur y propietario del primer cen-tro de convenciones del país conuna cartera de 30 ferias de dis-tintos sectores industriales.Ifema ha sido designada dele-gado comercial para la PenínsulaIbérica, lo que le permitirá ges-

tionar y asesorar la participa-ción de sus expositores en cual-quiera de las ferias organizadaspor COEX. En este sentido, las empresas es-pañolas y portuguesas que quie-ran abrir sus productos yservicios al mercado asiático, tie-nen a partir de ahora la oportuni-dad de acceder a alguna de lasferias que organiza COEX. Ifema contribuirá de esta maneraa facilitar la internacionalizaciónde las empresas y a ampliar lasoportunidades comerciales enmercados emergentes.

IfemaFeria de Madrid pone una pica en Corea del Sur

Bilbao Exhibition CentreAcuerdo estratégico para la Bienal Bilbao Exhibition Centre y AIMHE, Asociación de Importadores deMáquina-Herramienta, han firmado un acuerdo estratégico para laactuación coordinada en la promoción y desarrollo de BIEMH, Bie-nal Española de Máquina-Herramienta. José Miguel Corres, Con-sejero Delegado de BEC, y responsable de la sociedad organizadoradel certamen; y Antonio Postigo, Presidente de AIMHE, han sus-crito con su firma este acuerdo, que se concreta en la integración deesta entidad en el Comité Técnico Asesor de BIEMH y la creación,con ello, de un marco estable de colaboración activa. El objetivo deimpulsar el sector de máquina-herramienta, común a ambas socie-dades firmantes, y su feria de referencia en nuestro país. AIMHE secompromete a apoyar la participaciónempresas asociadas en laBIEMH y colaborar en sus acciones de difusión, incluida la capta-ción de visitantes.

José Miguel Corres, Consejero Delegado delBEC; y Antonio Postigo, Presidente de AIMHE.

Un estand en Sicur 2012.

Ferias

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Sapa Profiles, filial española delgrupo sueco que produce perfilesde aluminio para la edificación yotros ámbitos, presentará en laprimera edición de la Semana In-ternacional de la Construcción (8al 11 de mayo en la Feria de Ma-drid) una nueva corredera de ro-tura que consigue unos perfilesoptimizados y hace posible que laventana final sea hasta un 17%más ligera que otras del mercado. Sapa participará en Veteco, unode los salones incluidos en la Se-mana Internacional de la Cons-trucción, protagonizada por trescertámenes plenamente consoli-dados en el calendario ferial deMadrid: Construtrec (Salón Inter-nacional de la Construcción); Ve-teco (Salón Internacional de laVentana y el Cerramiento Acris-talado); y Piedra (Feria Interna-cional de la Piedra Natural). La compañía de origen sueco hamejorado la C90RPT, producto es-

trella entre las co-rrederas de roturade puente térmico deSapa Profiles, paraconseguir maximi-zar sus prestacionesy aumentar la com-petitividad de estenuevo diseño. Gra-cias a estas actuali-zaciones, se hanlogrado unos perfilesoptimizados con unahorro en peso dehasta un 28%, y una ven-tana final de hasta un 17%más ligera. Además, ha conse-guido un nuevo diseño minima-lista, una mejora de losresultados de condensación,una optimización de las presta-ciones térmicas y acústicas y unsistema de elevadas prestacio-nes, que permite la colocaciónde hojas de hasta un máximo de200 kilogramos.

Semana Internacional de la ConstrucciónNovedades de la filial española de Sapa Profiles

EurobricoPromoción en Europa

Construmat 2013Cita con el Gobierno cubano

La Feria Internacional del Bricolaje, Eurobrico, hapuesto en marcha la operativa para la organización desu próxima edición, y lo ha hecho con las miras puestasen reforzar un año más la afluencia de compradores in-ternacionales que se desplacen hasta la muestra en suconvocatoria de 2012.Para ello, el certamen se ha dado cita en la última edi-ción de la Feria de Ferretería de Colonia, Internatio-nale Eiswarenmesse Köln, celebrada del 4 al 7 demarzo en la ciudad alemana.Allí, el director de la feria ha mantenido diversos en-cuentros con los principales representantes de la dis-tribución de bricolaje y ferretería en Europa.

La dirección de Construmat, Salón Internacional de laConstrucción de Fira de Barcelona, se ha reunido enCuba con representantes del gobierno cubano, quieneshan expresado su deseo de que el sector de la construc-ción española ofrezca productos de calidad y dé respues-tas innovadoras a las actuales necesidades que tiene laisla, especialmente en el proceso de modernización delas infraestructuras y en la rehabilitación del centro his-tórico de la Habana Vieja.La dirección de Construmat y el Ministerio de la Cons-trucción Cubano están trabajando para que la próximaedición del salón, en 2013, acoja el Primer Foro España-Cuba de la Construcción.

Ferias

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Expocadena 2012La feria privada de Ehlis vuelve a concitar el mayorinterés entre sus asociados y proveedores

La 12ª edición de la feria pri-vada Expocadena contó conla participación de 230 pro-veedores y con 326 marcasexpositoras. El evento, quese celebró en el pabellón 2del recinto ferial Gran Vía(10.046 m2) el 9 y 10 demarzo, volvió a significarsepor la asistencia y participa-ción de primeras empresasdel sector ferretero, brico-laje, jardinería y menaje.Según la organización, asis-tieron el 83% de sus asocia-dos, con un total de 1.485personas desplazadas a Bar-celona. Durante el certamen, se re-alizaron más de 12.000 pedi-dos, que arrojan una cifrade negocio similar a la delaño pasado. “Nos sentimos su-mamente satisfechos dada laactual coyuntura económica”,resumen desde Ehlis.La feria sumó un congresoprevio en el que el político ydiplomático Javier Solanahabló sobre economía y geo-política; el creativo RistoMejide, de comunicación eimagen de marca; y el escri-tor Alex Rovira expuso unareflexión sobre La buenasuerte. Junto a ellos, losresponsables de la compañíaferretera, Alejandro e Igna-cio Ehlis, tomaron la pala-bra para informar de laevolución y proyectos de ladistribuidora. Ehlis tambiénanunció que la próxima ex-pocadena se celebrará enMadrid el 1 y 2 de marzo delaño que viene.

Alejandro e Ignacio Ehlis conJavier Solana Madariaga.

Aspecto que presentaba laferia el primer día.

Espectacular escenario para lacena de socios y expositores.

Ferias

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El estand de Sylvania. El estand de Ceys.

El estand de Rolser. El estand de JMA.

El estand de Sika.

El estand de Norma. El estand de Paredes.

El estand de Tyrolit. El estand de Micel.

Ferias

Pinturas y barnices

Un mercado casi en mate

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El mercado de pinturas y barni-ces se mueve entre la pereza dela demada nacional y las favora-bles perspectivas de las exporta-ciones, que ya el año pasadocrecieron un 4% y contribuyeronde esa forma a mejorar las cuen-tas del sector. El mercado de pinturas facturóen 2011 casi 1.600 millones deeuros, lo que supuso un tímidocrecimiento de sólo dos décimasporcentuales (el 0,2%) en los pro-ductos destinados a la industria;y de un 0,1%, en el de las pintu-ras que se utilizan para realizartareas de decoración. Precisa-

mente, el mercado de la decora-ción, que se reparte en un 67%para la construcción y decoraciónprofesional y un 33% para brico-laje, encara 2012 con perspecti-vas semejantes a las del ejerciciopasado, esto es, lastrado por laescasa o nula construcción de vi-viendas y esperanzado con el tí-mido empuje del sector delbricolaje. Estas circunstanciaspodrían arrojar incluso un saldonegativo este año, que algunoscálculos como los de la consultoraDBK cifran en el -0,7% de decre-cimiento. El deterioro del sectordel mueble, que el año pasado re-

Atonía interior y favorables previsiones para lasexportaciones, que crecerán este año casi dosdígitos. Fortaleza en todos los campos de actividadexcepto en la construcción, la decoraciónprofesional y el bricolaje, cuya demanda de pinturasdescenderá siete décimas (-0,7%). La debilidad delgasto, la intensa competencia y la carestía de lasmaterias primas no impedirán, sin embargo, un leverepunte de los márgenes de rentabilidad.

El mercado facturó1.569 millones deeuros en 2011, loque supuso uncrecimiento de

una décima (0,1%)para las pinturasdecorativas.

Hammerite, el auténtico especialistaen hierro y contra el óxido

La formulación exclusiva de Hammerite esmalte directo sobre hierro y óxido,ha sido testada a través de laboratorios externos, donde ha demostrado ser elúnico capaz de ofrecer la máxima resistencia y proporcionar el mejor escudoprotector contra la oxidación del metal. Estas y otras razones justifican deforma sobrada el eslogan con el que AzkoNobel, la compañía propietaria dela marca, ha querido publicitarlo: Hammerite, el auténtico especialista. Hammerite ofrece la solución más fácil y rápida para pintar el metal, permi-tiendo acabar el trabajo en una sola jornada. Mientras otras marcas necesitantiempo para el repintado (a veces hay que esperar una o incluso dos semanas),Hammerite se puede repintar en tan sólo 4 horas sin limitaciones. En cual-quiera de sus cuatro versiones –liso (blanco), forja (blanco), martelé (verde os-curo) o satinado (negro)–, Hammerite, está pensada 100% para el cuidado yla protección del metal. Para ello conjuga las más avanzadas fórmulas queexisten en la fabricación de pinturas y que AkzoNobel ha sabido desarrollara la perfección.

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gistró un descenso del 5,8% enlas ventas de pinturas destina-das a este segmento, tampocomejora y, en el mejor de los casos,sólo podrá mantener los guaris-mos del ejercicio pasado. Segúnexplica Antón Tato, responsabledel Panel de Pinturas y Barnicesde la firma de investigación demercados GfK, “debido a la cri-sis económica, el mercado de pin-turas y barnices está sufriendoimportantes cambios, especial-mente en lo que respecta al canaltradicional, más complejo ytranscendente para el conjuntodel mercado”. Un estudio al respecto de estaempresa pone de manifiesto quecasi dos tercios de las tiendas que

componen este universo son in-dependientes, y el resto estáasociada a algún grupo de com-pra. “Entre ambos tipos de co-mercios hay sensiblesdiferencias, principalmentesignificativas en lo que se re-fiere a la presencia de marcasy proveedores”, advierte.GfK asegura que “al no exis-tir ninguna medición obje-tiva, hemos querido darrespuesta a esta necesidad[de datos ciertos] que hay enel mercado y ofrecer más ci-fras de análisis al crecientesector del bricolaje”. Esta empresa no es la únicaque ha analizado el mercado depinturas y barnices. La consul-tora DBK lo hizo en 2011 paraestablecer sus previsiones paraeste año: “La nueva caída enel número de viviendas termi-nadas, unida al estancamientode la producción de automóvi-les y a la prolongacion del dete-rioro de otros sectores clientescomo el del mueble, causaronun moderado descenso delmercado de pinturas y barni-ces en 2011”, que podría repe-tirse este año.

Exportaciones, mejor cara

Mucha mejor cara presentan lasexportaciones, que según los cál-culos de DBK crecerán este añohasta un 8,9%. Si las cifras secumplen, el sector exterior vol-verá a ‘salvar’ el año de los pro-ductores de pinturas y barnices.La Unión Europea (UE) absor-berá de nuevo la mayor parte delas exportaciones españolas depinturas, pero lo hará con menosfuerza: ya en 2010 se había redu-cido el consumo de pinturas es-

El mercado depinturas y barnices

está sufriendoimportantes cambios,especialmente en loque respecta al canal

tradicional.

La pintura que repele las manchas

Jotun presenta un producto revolucionario: Majestic Resist, una nueva pintura plásticade interiores que repele las manchas. Tiene una fórmula que permite eliminar las man-

chas domésticas más comunes producidas por cualquier elemento,desde barro, salsas, chocolate... hasta manchas más di-fíciles como pueden ser trazos hechos con rotuladores,bolígrafos o lápices de colores, que hasta ahora eran im-posibles de borrar sin dañar la textura y el brillo de lapintura.Este novedoso producto cuenta con una fórmula anti-manchas elaborada con una resina de última generacióny partículas de silicato, que le confieren una resistenciasuperior al frote producido por el lavado. Esta fórmulapermite que, tras lavar la pintura, no quede una aureolaen la zona, a diferencia de otras pinturas plásticas. Majes-tic Resist tiene unas prestaciones claramente superiores alas de las pinturas convencionales, ya que es altamente re-

sistente en el tiempo y se puede lavar sin dañarla. Se limpiafácilmente con un paño humedecido con agua, detergentes u otros

limpiadores domésticos. Además, ofrece un acabado sedoso, de aspecto muy elegante, yes muy fácil de aplicar, puesto que no es preciso añadir agua, no huele y se seca rápida-mente.Majestic Resist está disponible en blanco y en más de 100.000 colores gracias al sistematintométrico Jotun Multicolor, un sistema que permite obtener miles de colores al ins-tante y reproducirlos con total exactitud tantas veces como se desee.

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pañolas en Europa hasta el71%. Como entonces, Portu-gal, Francia y Alemania sonlos principales países de des-tino de las pinturas fabrica-das en nuestro país.La estructura del mercado es-pañol ha variado de formaperceptible desde el inicio dela crisis. El número de empre-sas fabricantes de pinturas,revestimientos cromáticos,barnices, tintas de imprentay masillas, ascendía a princi-pios del año pasado a 463, un3,7% menos que en 2010.Todas ellas empleaban enconjunto a unos 11.000 traba-jadores, cifra que comparadacon la actual, permite con-cluir que el desempleo se in-

crementó en un 6,4% en estesector en 2011.

Estructura del mercado

Cuatro de cada diez fabricantesde pinturas se concentran enCataluña y la Comunidad Va-lenciana. Del resto, un 12%tiene su sede en Andalucía y el9% en el País Vasco. Madridacoge otro 9% de empresas delramo.Según DBK, las cinco primerasempresas de pinturas concen-tran prácticamente la mitad dela producción destinada a la industria. En lo que se re-fiere a las ventas, hay que indi-car que las marcas blancas copanel 34% del mercado. Le sigue en

Portugal, Francia yAlemania son losprincipales paísescompradores de las pinturas fabricadas

en España.

EL MERCADO DE PINTURAS EN 2012. PREVISIONES

Fuente:

Evolución de la ACTIVIDAD (%)

Producción +3,3

Exportación +8,9

Importación +3,3

Mercado +1,6

Evolución del MERCADO (%)

Industria +3,5

Construcción, decoración y bricolaje -0,7

Xyladecor hapuesto en el mercado el Aceite paraTerrazas y Tarimas en color Teca, el másdemandado y el que mejor resiste la intemperiegracias al contenido de su pigmento. También lomostró en la reciente Expocadena. Es ideal paracuidar y nutrir la madera de terrazas y tarimas conun alto grado de exposición solar, especialmentecuando se trata de una madera recién instalada.Está elaborado con resinas y aceites naturales, ycontiene una cera especial que repele el agua yevita las marcas de las pisadas.

Los datos del Estudio del Universo del CanalEspecialista, efectuado por la empres GfK,arrojan conclusiones llamativas sobre elmercado de pinturas en España. • Más de un 12% de los establecimientos depinturas está especializado en venta aparticulares y la mayoría de los comerciostiene en este público, y en las pymes yautónomos sus principales destinatarios.• Casi dos tercios de las tiendas quecomponen el universo son independientes, yel resto está asociada a algún grupo decompra. Entre ambos tipos de comercioshay sensibles diferencias, principalmentesignificativas en lo referente a presencia demarcas y proveedores.• Precisamente, en lo que se refiere aproveedores, se observa que sólo el 16% delcanal se nutre de un único proveedor,mientras que el resto se aprovisiona a partirde dos o más empresas.

PYMES, PARTICULARES, AUTÓNOMOS

Los datos de (*)

(*) GfK es la cuarta empresa de investigación de

mercados del mundo.

Thermocin, la pintura para tejados que combate el calor

Valentine presenta Thermocin®, una pintura termoreflectante para tejados y cu-biertas capaz de reflejar la radiación solar y así reducir la temperatura interior enlos edificios. Esta característica diferencial, expresada como Total Solar Reflectance(TSR) impide que en el interior de las estancias se alcancen temperaturas muy ele-vadas, aumentando el confort térmico y reduciendo el consumo de energía en refri-geración, independientemente del color seleccionado (blanco, teja o negro).A esta característica también se le suman otras ventajas como el aumento de la vidaútil de las cubiertas y tejados, la reducción del efecto invernadero por las reduccionesde emisiones de CO2, su fácil aplicación así como su elevada resistencia a la intem-perie y al ataque de hongos y algas. Esta solución innovadora va en busca de las exi-gencias legales de certificación energética de los inmuebles tanto desde el punto devista económico como ambiental. El calentamiento global y efecto invernadero enca-bezan la lista de las inquietudes por el futuro del planeta. El mantenimiento de latemperatura en el interior de las estancias y lugares de trabajo es uno de los factoresque más electricidad consume, por lo que el cuidado y rigor en la gestión del consumoen esta energía es fundamental.

porcentaje la multinacionalAkzoNobel, que maneja el28% del mercado, según losdatos mostrados por la em-presa, que habría logrado au-mentar su cuota durante losaños de la crisis. De todos lossegmentos, el de pinturas deco-rativas es el más atomizado. La recesión ha tocado seria-mente el mercado español y hareducido la facturación del seg-mento dedicado a la decora-ción en casi un 33%. La cifrade negocio había alcanzadoantes de la crisis los 3.400 mi-llones de facturación. Así, laindustria química española(CNAE 24) obtuvo ese añouna cifra de negocio neta dealgo más de 47.100 millonesde euros, por lo que el importe al-canzado por el sector de la Pin-tura, Barnices y derivados

representaba un 8,4% del totaldel sector. Conviene recordar eneste punto que en 2007, según elinforme elaborado por IRL “Per-fil de la industria española de laPintura”, el mercado españolconsumía un millón de tonela-das de pintura al año y era elpaís con el consumo per cá-pita más alto de Europa occi-dental. La demanda españolaper cápita era incluso máselevada que la de Alemania y,a pesar de tener la mitad deconsumidores, España sólocompraba un tercio menos depintura que ellos. Comoqueda dicho, la fuerte econo-mía industrial y el sector dela construcción contribuía deforma significativa a esa grandemanda. Ahora, claro, todoes sustancialmente distinto.���

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Como cada año, el Aesthetic Center de AkzoNobel, presentaColour Futures 2012, el libro de tendencias de color que da aconocer una tendencia dominante de la que se derivan cincopropuestas y paletas de color.En 2010, la tendencia decorativa principal se englobaba bajo eltérmino “Reclaiming” que pedía una vuelta a nosotros mismos, ala necesidad de reclamar toda esa fuerza individual para seguiravanzando. En 2011, este concepto se transformó en“Appreciation”, volviendo a un estilo más relajado e informal queintentaba dar respuesta a las preguntas más esenciales de la vidaa través de la simplicidad. Y en 2012, la propuesta de AkzoNobelgira en torno a “Possibilities”, que nos desafía a explorar tanto elmundo físico como el imaginario y nos anima a combinar coloresy materiales.El color del año es un rojo ruborizado, jugoso y con fuerza. Uncolor que despierta la búsqueda de nuevas ideas y abre nuestrasmentes. El rojo siempre ha sido un color con gran influencia sobreel estado anímico. En China, se asocia con la buena fortuna y enIndia se relaciona con la felicidad en el matrimonio. Para lacultura occidental, el rojo es sinónimo de pasión y poder y entrelos niños es uno de los colores favoritos porque se sienten atraídospor su estilo tan llamativo.Dentro de una paleta llena de matices, este color ofrece infinidadde posibilidades: permite el contraste con otros colores, da ciertaprofundidad a los espacios y con una pizca puede mejorar en uninstante cualquier estancia. Los tonos más pálidos y prudentes delos dos años anteriores se transforman en 2012 en un color conmás entidad y cuerpo que calentará nuestros corazones durantetodo el año.

EL PODER ANÍMICO DEL ROJO

Con color de

Bruguer presentó en Madrid COLOUR FUTURES 2012, el libro de tendencias del color para aplicar en interiorismo y decoración.

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“Las empresas están aprendiendoa ser más competitivas y a optimizarsus procesos para reducir los gastos.Muchas buscan en el exterior nuevosmercados. Quienes lo hacen, se estánconsolidando como las empresas delfuturo”. Lo dice Olga Moro-Coco,directora de la Federación Españolade Industrias de la Madera (FEIM),una organización que agrupa a 13asociaciones y a más de 150 empre-sas del sector.

Esta ingeniero de Montes, quecumple cinco años al frente de laFEIM, asegura que la difícil coyun-tura actual obliga a ser más eficien-tes en la gestión y a saber en todomomento cuáles son las prioridades,

ante un menor presupuesto. SegúnMoro-Coco, la Federación Españolade Industrias de la Madera nodepende de dinero público para fun-cionar y prestar servicios a sus aso-ciados. “Nuestros ingresos provienenbásicamente de las cuotas que paganlas empresas”. “Es cierto que el pre-supuesto ha disminuido porque lacrisis ha mermado nuestro númerode socios. Son demasiadas lasempresas que han tenido que cerrar.Sin embargo, el colapso de ayudaspúblicas y subvenciones no nos pre-ocupa, estamos muy bien prepara-dos para defender la Federación, sinesperar este tipo de recursos”,subraya.

Federación Española de Industrias de la Madera (FEIM)

“Las empresas están aprendiendo a ser máscompetitivas y a optimizar sus procesos”

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•“El principio de la solución para la crisis está en recobrar la confianza, elflujo del crédito y el consumo”.• “Nuestro apoyo a la madera es total. Realizamos reuniones conprescriptores y grandes clientes; jornadas comerciales de puertas abiertas,videos promocionales y publicidad en televisión a través de colaboradores”. • “Tenemos definida una estrategia a medio y largo plazo sobre cómoqueremos que sea la FEIM del futuro. A corto plazo, nos proponemos analizarlos ciclos de vida de todos los materiales de la construcción, porque asídesvelaremos y podremos defender mejor las ventajas y prestacionesmedioambientales de la madera respecto a otras alternativas”.•“Sabemos que nuestros asociados ven a FEIM como una herramienta útil.Uniendo sus voces, han logrado tener más influencia cuando ha sido preciso.Esto ha ocurrido en varias ocasiones en estos cinco años, y sabemos quevolverá a ocurrir. Por eso debemos mantenernos unidos y fuertes”.

CONFIANZA, CRÉDITO, CONSUMO

Olga Moro-Coco, directora de la FederaciónEspañola de Industrias de la Madera (FEIM)

El notable aumento del coste deltransporte marítimo y el encareci-miento de materias primas básicasen el sector de suministro como elhierro, han potenciados las alarmasentre empresarios, exportadores,importadores y distribuidores. Laslíneas marítimas, en especial las queprestan servicios entre Asia y elMediterráneo, ya han anunciado unasubida de las tarifas de entre entre75,4 y 150,9 euros por contenedor.Según distintos operadores portua-rios, este incremento incluso podríaaplicarse a los fletes ya contratados.Algunas navieras como la suiza MSCaseguran que, finalmente, el incre-mento podría ser del 100%.

La subida de los fletes se debe alincremento del precio del barril de petró-leo y a la mala situación del tráfico inter-nacional de mercancías, causada por larecesión económica. La medida afectaráa los márgenes empresariales y a losprecios de los productos.

A este incovenciente hay quesumar el alza de las materias primas,entre ellas, el hierro y sus derivados.El mineral de hierro, podría subirmás de un 6% este año, procentajeque se sumaría al 10% de 2011.

Según distintas fuentes, la recu-peración de la demanda mundial delacero, que comenzó en 2010, man-tendrá su impulso en 2012. La crisisde la zona euro, el desastre naturalde Japón, el malestar político y socialen Oriente Medio y el Norte de Áfricano han modificado esta tendencia. Elcrecimiento de las economías de lospaíses en desarrollo augura un creci-miento del consumo mundial deacero del 5,4% para 2012. China,será otra vez el mayor compradormundial de este mineral, con 720millones de toneladas, frente a 679millones de toneladas en 2011.

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Importación y exportación

El encarecimiento de las materias primas y delos fletes añaden dificultades al suministro

56 IIberberFFerrerr

La intromisión del fabricante en el canal de suministro esun hecho preocupante en tanto en cuanto proyectasobre el futuro distintas sombras que conviene tenermuy en cuenta. Una de ellas tiene que ver con lapérdida de funciones del canal (el suministro deja deser lo que era) y, en consecuencia, se ve abocado a unreplanteamiento sustancial de las líneas y objetivos conlos que ha nacido y se ha desarrollado. En segundolugar, está obligado a buscar alternativas comerciales.Pero el problema de fondo estriba en que no todos lossuministros están en condiciones de hacerlo. Eso estanto como decir que los más pequeños, o los menospreparados, corren serio riesgo de desaparecer. Entercer lugar, la distribución sufre un serio revés en suestructura puesto que el propiofabricante asume ese papel.La problemática es grande y afecta, enmayor o menor medida, a todos loseslabones por los que,necesariamente, ha de moverse elproducto entre el fabricante y elconsumidor. ¿Por qué el fabricante decide, enúltimo término, saltarse los “enlaces”intermedios; y, sobre todo, dóndeencuentra las condiciones idóneaspara hacerlo? El lector entenderáenseguida que no es lo mismo operaren el ámbito de una zona rural,caracterizada por la dispersión, que enun área de alta densidad poblacional.Por lo tanto, conviene queconsideremos, sin abandonar el canal de suministroindustrial, otras alternativas de la cadena:

Hay innumerables posibilidades. Cada uno de estosesquemas plantea inconvenientes, pero también aportaindudables ventajas. Su planteamiento tiene que ver con lanecesidad de diferenciar los eslabones mas importantes delproceso de comercialización de un producto, es decir, losque más influyen y afectan a su trayectoria y permanenciaen el mercado, un tema que centra gran parte de laspreocupaciones de los expertos en mercadotecnia(marketing). En la práctica, el uso de un canal no excluye alos restantes, es decir, que el mismo productor puede usarvarios a la vez para llegar, de distintas formas, a losdiferentes grupos de consumidores. Y, de hecho, así ocurre.Ejemplos de cómo se simultanean son el uso de la cadenafabricante-almacenista-detallista-consumidor [esquematípico del surtido ferretero] en zonas poco pobladas, o paraservir a un grupo pequeño de clientes; y al mismo tiempo,vender por los canales más directos como fabricante-suministro-consumidor e, incluso, fabricante-consumidor enáreas muy pobladas o a colectivos de clientes importantes,como los de carácter industrial.No existe ninguna norma fija, absolutamente válida, queindique al fabricante cuál es el canal que debe utilizar. Esperfectamente posible la coexistencia de dos productoscompetidores entre sí, distribuidos ambos con éxito a

través de canales completamentediferentes, aseguran expertos comoEnrique de la Rica, director y profesor dela Escuela Europea de EstudiosUniversitarios y de Negocios (Zamudio,Vizcaya), uno de los teóricos con mayorpredicamento en el campo delMarketing y de las Nuevas Tecnologíasde nuestro país. Entre los distintos factores que influyen enla decisión, cabe destacar estos:• La naturaleza del producto: los artículosa granel o sin marca, y aquellos en que lacompra se realiza en cantidadespequeñas, exigen el uso de canaleslargos para hacer rentable su distribución.Por el contrario, los productos de marca y

otros como el mobiliario o la maquinaria, tiende a serdistribuidos a través de canales cortos.• La competencia: cuanto más aguda sea lacompetencia en un sector, mayor tendencia existe al usode canales cortos. • El mercado: la atomización (dispersión) de los posiblescompradores favorece la distribución a través de brokersy almacenistas, mientras que la concentración tiene elefecto contrario. Cuando el mercado es difuso para undeterminado producto, lejano y poco conocido, esarriesgada la distribución directa. Por el contrario,cuando el número de posibles compradores es reducido,

LA ANUNCIADA INTROMISIÓN DEL FABRICANTE (Y II)Análisis

Santiago Palmeiro Fernández,director de Iberferr.

PROVEEDOR==>AGENTE==>DISTRIBUIDOR==>FABRICANTE==>MAYORISTA==>CONSUMIDOR

FABRICANTE==>DISTRIBUIDOR==>BROKER ==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR

FABRICANTE==>BROKER==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR

FABRICANTE==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR

FABRICANTE==>CONSUMIDOR

La intromisión delfabricante en el canal

de suministro industrialno es posible en todoslos casos. Depende en

gran medida de lanaturaleza y

procedencia de lademanda. Las áreas

más pobladas seprestan mucho más

a esta práctica.

�sigue�

IIberberFFerr err 57

como sucede con un gran número de productosindustriales, la venta directa puede ser la alternativa máseficaz. • La situación y el prestigio de la empresa: cuanto mássólida es la situación de una empresa en su aspectofinanciero y más alto su prestigio, mayor es el número declientes que puede abarcar, lo que significa que está encondiciones de utilizar canales cortos.

“En definitiva, si se trata de evitar complicacionesadministrativas, tener poco personal y un reducidonúmero de cuentas fácilmente vigilables, se impone elcanal largo o sea la venta a través de almacenistas odistribuidores”, tal y como sugiere Enrique de la Rica.

Lo que nos interesa, en relación con todo lo anterior, essubrayar que la intromisión del fabricante en el canal desuministro industrial no es posible en todos los casos.Depende, en realidad, de la naturaleza y procedenciade la demanda. Se da con ciertas limitaciones enalgunas zonas y de forma más intensa en otras. Engeneral, las áreas más pobladas se prestan más a estapráctica, porque, entre otras razones, a los suministrosindustriales les resulta más problemático atender contotal efectividad a tan alto número de potencialesclientes; por el contrario, en las zonas de poblacióndispersa, el producto suele llegar al consumidor, casi deforma obligada, a través de intermediarios, almacenistas(suministros) o detallistas.

No obstante, hay que anotar enseguida que estarealidad se ha visto claramente afectada en el últimoquinquenio con la irrupción de Internet. Internet y el fenómeno de la globalización han multiplicado

las posibilidades del comercio y han catapultado lasfacilidades del fabricante de llegar directamente alconsumidor.Para completar esta segunda parte del artículo, bastarácon añadir la nueva explicación de carácter práctico delexperto Victorino Sandes Villalta, gerente del suministroHepresan y profesor universitario en la materia:

“Una función del canal de suministro industrial esconcentrar la oferta. Si yo soy un suministrador, dispongode una serie de líneas de productos: herramienta decorte, metrología, utillaje, matricería…es decir, estoyconcentrando la oferta. Un cliente puede aprovisionarseen un solo punto (en mi suministro) de cuatro o seis líneasde artículos. ¿Qué supone una intromisión delfabricante? Pues que hoy, el cliente puede entrar enInternet con su password (clave), en la tienda virtual delfabricante, y comprar allí directamente. Al día siguiente,tendrá el material en sus instalaciones”.

A modo de conclusión cabe subrayar que losfabricantes se han revelado con los medios y en la formaque ya anunciaran distintos estudiosos como Jean-MarieBenaroya en el cambio de siglo: puesta en marcha deprogramas para controlar y dirigir los recursos volcadosen el mercado, potenciando y desplegando todas laspalancas de relación con el cliente final, modificando lasrelaciones clásicas entre marcas, comunicación ysuperficie de venta, y buscando nuevas formas decolaboración ‘realistas’ con la distribución.

Así que, el suministro tuvo la capacidad de iniciativahasta que el fabricante decidió romper esa dinámica.Eso es más o menos lo que ocurrió.

WD 40-Company

Esperan ‘revolucionar el mercado’ con unanueva gama de lavamanos profesional

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Fundación Ecolec

Joaquín Franco accede a la presidenciaJoaquín Franco Lahoz, subdirector general y director del áreaEconómica de BSH Electrodomésticos España desde 1989, hasido nombrado nuevo presidente de la Fundación Ecolec,organización sin ánimo de lucro cuyo fin es financiar de formaeficiente la recogida, el tratamiento, la valorización y la eli-minación de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos(RAEE).Como se sabe, la Fundación Ecolec ya ha suscrito acuerdos consiete cadenas y grupos de distribución ferreteros nacionales,que representan aproximadamente unos 600 puntos de venta.También ha llegado a acuerdos con asociaciones gremiales comoAgrefema; y con los fabricantes, tal y como recoge este enlace:http://www.ecolec.es/index.asp?cid=171Fundación Ecolec posee las certificaciones ISO 9001 de calidad eISO 14001 de medio ambiente y está integrada en el WEEEForum, la red europea de sistemas de gestión colectiva de residuosde aparatos eléctricos y electrónicos.

WD-40 Company, multinacionalque fabrica productos y aceites mul-tiusos, propietaria de la conocidamarca 3-EN-UNO® en España yPortugal, ha presentado la nuevagama de productos 3-EN-UNO®Profesional Lavamanos.Profesional Lavamanos se presen-ta en dos formatos diferenciados:una botella de 240 ml., fácil detransportar; y una botella de 500

ml. indicada para los usuarios queutilizan frecuentemente este tipode productos. Ambos formatos, aligual que el resto de productos dela gama Profesional van en cajasde 6 unidades.Gracias a su innovadora formula-ción, la nueva gama deLavamanos para Grasa de 3-EN-UNO® Profesional ofrece la máxi-ma eficacia en limpieza y protec-

ción. Este nuevo lavamanos seincorpora a la familia 3-EN-UNO®Profesional que ya cuenta connueve productos.“Con este lanzamiento, esperamosrevolucionar el mercado actual yesperamos hacernos con al menosel 10% de cuota de mercado en lospróximos 5 años”, según FranciscoOrtega, director de Marketing dela compañía en España.

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