grupo 04 - posicionamiento
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8/17/2019 Grupo 04 - Posicionamiento
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Integrantes:
o Arteaga Perez Henryo
Casto Chachapoyas Jorgeo Gadea Galves Jesúso Lujan Armas Joséo Torres Urol Ga!rela
POSICIONAMIENTO
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"#$%&%C%'&#l posconamento es el lugar mental (ue
ocupa el producto y su magen cuando se
compara con el resto de los productos)adem*s ndca lo (ue los consumdorespensan so!re las marcas y productos (uee+sten en el mercado,
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#l posconamento se utlza para diferenciarel producto para ello se re(uere tener unadea realsta so!re lo (ue opnan los clentesde lo (ue o-rece la compa./a y tam!én sa!erlo (ue se (uere (ue los clientes meta(Target) pensen de nuestra mezcla demar0etng y de la de los competdores,
Qué piensa mi
target acercade mi producto
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1#T2"2L2G3A4, %dent5car el mejor atr!uto de nuestroproducto
6, Conocer la posc7n de los competdores en-unc7n a ese atr!uto8, "ecdr nuestra estratega en -unc7n de las
ventajas compettvas
9, Comuncar el posconamento al mercado através de la pu!lcdad,
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Hay (ue tomar en cuenta (ue el
posconamento e+ge (ue todos los aspectostang!les de producto) plaza) preco ypromoc7n apoyen la estratega deposconamento (ue se escoja, Para competr
a través del posconamento e+sten 8 alternativas estratgicas:
4, $ortalecer la posc7n
actual en la mente delconsumdor6, Apoderarse de la posc7n
desocupada8, "esposconar o
reposconar a la
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"e!do a la gran cantdad de n-ormac7n con
(ue el consumdor es !om!ardeado) amenudo se crean ;escaleras de productos;en la mente de nuestro target) en donde laempresa (ue mejor se recuerda ocupa el
prmer lugar) es por ello (ue las empresasluchan por alcanzar esa posc7n,
TOP O! MIN"
#l (ue te veneprmero a laca!eza
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#>u!posconamento• Los compradores tenen una dea mprecsa del producto,
>o!reposconamento• #+ste una magen estrecha de la marca,
Posconamento con-uso• %magen ncerta de!do a (ue se a5rman muchas
cosas del producto
Posconamento dudoso
• #l consumdor no cree en las a5rmacones acerca de lamarca ?preco) caracter/stcas@
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>UP2>%C%2&A1%#&T2BLa comda
adecuada para losmomentosadecuados
B#ste es un pue!lourger Dng
BAlgunas veceshay (ue romperlas reglas
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>2=#P2>%C%2&A1%#&T2
#st* dando una magen concreta dela marca
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P2>%C%2&A1%#&T2
C2&$U>2>on mascotas
vventes (ue venenen un pa(uete comoun juguete, >uempa(ue vene
d-erencado encolores según lapersonaldad (uepre5era el
comprador,
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P2>%C%2&A1%#&T2
"U"2>2
1ezu: Prmeracopa del %phone,
"esde U>" 4EF
a 6F,
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4, L%"#=AG2
#s mejor ser elprmero (ue ser el
mejor
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6, CAT#G2=3A
> no puedes ser elprmero) de!es
crear una nuevacategor/a paraserlo,
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8, #& LA 1#&T#
#s pre-er!le estaren la mente del
consumdor (ue enel mercado,
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9, #ICLU>%
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F, #>CAL#=A
La estratega autlzar depende
del pelda.o (ue seocupe en laescalera,
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, "UAL%"A"
A la larga cadamercado se
converte encarrera de dospartcpantes,
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K, 2PU#>T2
> opta por elsegundo puesto su
estratega est*determnada por ell/der,
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T%P2>
P2=AT=%UT2
Tama.o odurac7n
P2=#$%C%2
"a un
!ene5co (ueotros no dan
P2= U>2
#l mejor en
determnadosusos
P2=C21P#T%"2=
1ejor envaros
aspectos-rente a lacompetenca
P2=CAT#G2=3A
>e posconacomo l/der en
certacategor/a
P2= CAL%"A"2 P=#C%2
#l productoo-rece m*svalor ?m*s!ene5cos@
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Posicionamiento por atributo delproducto (precio, calidad, etc.)
Kola Real: “la del precio justo”
Posicionamiento por benefcioPantene: “liso & sedoso”, “rizoshidratados”, “volumen & fuerza”, “colorradiante”
Posicionamiento por ocasión de
usoInca Kola: “acompaña las comidas”,Nescaf: “momentos”
Posicionamiento por tipo deusuarios
Pepsi! “"l sa#or de la nueva $eneraci%n”
""'P()
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Posicionamiento contra competidor “(leve su tarjeta +I* por -ue no todosaceptan tarjetas merican ".press”, /riple
0ola
Posicionamiento alejandose decompetidor
"ntel: “mucho m1s -ue un celular”, 23p
Posicionamiento por categoría4loria mami: cate$or5a nueva6 para mujeresdurante em#arazo
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C21U&%CAC%'& "#LP2>%C%2&A1%#&T2
>e de!e decomuncar a través de mensajesclaves y súper smpl5cados (uepenetren en lamente de nuestro consumdor de
-orma concrete y duradera,
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%L%2G=A$3A>TA&T2&) #T AL, ;$undamentos de 1ar0etng; #d,
1cGraH%l) 1é+co) 44M ed,) 4EEE, 4KNO699pp, T=2UT =%