grande industrial detecnologíablog.fpnt.org.mx/wp-content/uploads/2019/08/2013_pemex.pdf ·...

INNOVACIÓN

TECNOLOGÍA

TecnologíaGestión de

Grande Industrial

Es un organismo paraestatal subsidiario, fundamental para el desarrollo de la industria petroquímica de nuestro país.

Su actividad fundamental se basa en procesos petroquímicos no básicos derivados de la primera transformación del etano, naftas y gas natural del Petróleo, que integran tres principales cadenas de valor: aromáticos, derivados del etileno y derivados del metano.

La capacidad instalada de los complejos permite abastecer el 67% de los requerimientos de materias primas de toda la industria química nacional, el resto se importa. El 100% de la producción es consumida por los clientes nacionales.

La dirección y el nivel gerencial se encuentran fuertemente involucrados en la coordinación y monitoreo de las funciones y procesos de Gestión de Tecnología.

[

R

PremioNacionalde Tecnologíae Innovación

PME EX

[Ing. Manuel Sánchez Guzmán

Director General, PEMEX Petroquímica

PETROQUÍMICA

Primaria Secundaria Preparatoria Licenciatura Maestría Doctorado

6.0% 12.0% 38.0% 41.0% 3.0% 0.06%

Pemex Petroquímica (PPQ) es un organismo paraestatal subsidiario de Petróleos Mexicanos que elabora, comercializa y distribuye productos petroquímicos seleccionados para atender la demanda del mercado nacional, constituyéndola en pieza fundamental para el desarrollo de la industria petroquímica de nuestro país.

Cuenta con: oficinas corporativas en Coatzacoalcos, Veracruz y en el Distrito Federal, siete complejos petroquímicos y una unidad petroquímica. Actualmente con el Grupo Mexichem se tiene una alianza estratégica para la producción de cloruro de vinilo en el Complejo Petroquímico Pajaritos dando origen a la Compañía Mexicana de Vinilo. La ubicación de estos centros productores se presenta en la siguiente tabla 1.1:

Su actividad fundamental se basa en procesos petroquímicos no básicos derivados de la primera transformación del etano, naftas y gas natural del Petróleo, que integran tres principales cadenas de valor: Aromáticos, Derivados del Etileno, Derivados del Metano. (Ver tabla 1.2).

La capacidad instalada de los complejos permite abastecer el 67% de los requerimientos de

materias primas de toda la industria química nacional, el resto se importa. El 100% de la producción es consumida por los clientes nacionales.

Perfil del personal. Al 2012 la plantilla laboral de b a se e s d e 1 2 ,4 1 2 empleados de los cuales, 10,703 son personal sindicalizado y 1,709 son personal de confianza. Todo el personal, es capacitado de acuerdo al perfil de competencia, m e d i a n t e c u r s o s , diplomados y postgrados q u e p e r m i t e n s u c e r t i f i c a c i ó n y / o especialización. La Tabla 1.3 muestra el nivel educativo del personal.

Antecedentesproductos petroquímicos para el mercado nacional

Fundación Premio Nacional de Tecnología e Innovación, A.C.

66

TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN

PemexPetroquímica

Tabla 1.1 Ubicación de los Complejos Petroquímicos.

Tabla 1.2 Cadenas de valor de Pemex Petroquímica.

Tabla 1.3 Nivel educativo del personal.

Estado Complejo Petroquímico

Veracruz Cangrejera Cosoleacaque Morelos Pajaritos Escolín

Puebla Independencia

Hidalgo Tula

Chihuahua Camargo

PemexExploración

y Producciónde Petróleo

crudo Nafta C

adena d

e A

rom

ático

s

Industria farmacéutica, fabricantesde pintura y solventes, extracciónde aceites, plástico PET, resinas poliéster y adhesivos.

Industriales ydistribuidores

Industriales ydistribuidores

Distribuidores yprocesadores


Fabricantes PVC


Industriales,distribuidores y

agricultores

Poliestireno cristal, Poliestirenoexpandible y Poliestireno alto impacto.

Procesadores industriales:Inyección, soplado, extrusión.

Fabricación de plástico

Procesador industriales:Gasolinas automotrices,fabricantes de pintura,recubrimientos y resinas.

Fabricantes de fertilizantes,agricultores para la fertilizacióndirecta.

Polietileno

Óxido de Etilenoy MEG

Cloruro de vinilo

Metanol

Amoniaco

Benceno,Tolueno,

Ortoxileno,Hexano, Heptano

y Paraxileno.

Estireno

Pem

ex G

as y

Petr

oq

uím

ica B

ásic

a

Insecticidas, pinturas, cosméticos,detergentes, automotriz, serigrafía,solventes, explosivos, envases de plásticosPET, plásticos reforzados y revestimientos.

Empaques, Unicel, Juguetes, Tableros paraautomóviles, llantas.

Envases, juguetes, artículos del hogar,componentes automotrices, laminaciónplástica, bolsas, recubrimientos, cables.

Detergentes, shampoo, cosméticos,envases de plástico PET, fibras poliésterpara telas, anticongelantes.

Gasolina oxigenada, pinturas automotricesy en general. Solventes y adhesivos.Tableros de madera aglomerada.

Fertilizantes, refrigerantes y fibras acrílicas.

Cables, perfiles, tuberia, pisos, jugetes,

Eta

no

Gas

natu

ral

Cadena d

el

meta

no

Etil

eno

Cadena d

e e

tileno

Provedores Pemex Petroquimica Clientes Usuarios Uso final

Procesadores industriales para fabricación de : Surfactantes,poliéster, fabricación de plásticos.

VigilarVigilar planearplanear

habilitarhabilitarprotegerproteger

implantarimplantarproductoproducto procesoproceso

organizacionalorganizacionalmercadotecniamercadotecnia

Observa losresultados Demuestra tu

competitividad

XV Edición Premio Nacional de Tecnología e Innovación® (PNTi)

organizacionesganadorasPNTi

67

ANT

ECEDENT

ES

Tecnologías utilizadas. Las plantas de proceso de Subdirecciones de Administración y Finanzas, l o s 7 C o m p l e j o s P e t r o q u í m i c o s e s t á n Comercial, Operaciones y Planeación.fundamentadas en las tecnologías de los licenciadores: entre otros: Lummus, Mitsui, Asahi, Exxon, Linde AG, Flúor & C., Scientific Design, Kellogg, Geon, Sohio, B.P. Chemical.

Marco legal. Por ser una empresa paraestatal, la operación ha estado sujeta a un marco regulatorio estricto y burocrático desde su origen, lo que ha sido un reto para su competitividad, Con la reforma energética aprobada se inician acciones que tienden a atacar esta problemática en Petróleos Mexicanos.

Principales mercados, clientes y factores críticos. Al cierre de 2011 se cuenta con una cartera de 177 clientes nacionales, los principales clientes son: Mexichem, Agrogen, Distribuidora Don Ramis, IDESA, Polymat, Polímeros Nacionales, Unigel, Polioles, ALVEG Distribución Química y NYLTEX, quienes consumen polietilenos, óxido de etileno, glicoles, acrilonitrilo, monómero de cloruro de vinilo y amoniaco. Los factores críticos de estos mercados son: calidad del producto, disponibilidad, confiabilidad en tiempos de entrega, precio y servicio.

Relaciones estratégicas. La excelente relación con los licenciadores de las tecnologías utilizadas en los Premios, reconocimientos y certificacionesprocesos y la celebración de convenios de colaboración con instituciones de investigación y Todos los procesos e instalaciones están universidades, tales como: el Instituto Mexicano del certificados en la Norma ISO 9001 (desde 1995) Petróleo (IMP), la UNAM, el Instituto de e ISO 14001(desde 1999). Los 7 centros productores Investigaciones Eléctricas (IIE), el Centro de cuentan con el Certificado de industria Limpia emitido Investigación en Química Aplicada (CIQA), han por PROFEPA. Se han obtenido los siguientes permitido modernizar las plantas, ampliar la premios y reconocimientos:capacidad de producción, incrementar los niveles de competitividad y seguridad de las instalaciones, ?Reconocimiento al Mérito Ecológico en, 2004además de realizar actividades de desarrollo ?Premio Innova 2005tecnológico y de diseño de nuevos productos y ?Premio Intragob 2006servicios. Con la participación del IMP, CIQA y Pemex ?Premio Veracruzano de Calidad 2007Petroquímica se ha iniciado el proyecto de un ?Obra del Año 2010, por la primera reserva Laboratorio de Polímeros de vanguardia, que pondrá privada ambiental, el parque Ecológico a Pemex Petroquímica a un mayor nivel de Jaguaroundicompetitividad y sustentabilidad. Con la empresa ?Premio Nacional de Calidad 2011Unigel se llevó a cabo una alianza estratégica para ?Reconocimiento a la Responsabilidad Social reactivar la producción de acrilonitrilo y ácido Empresarial 2013cianhídrico, lo que permitió recuperar esta línea de ?Premio Nacional de Tecnología e Innovación negocio con el grupo Mexichem. 2013

Organización. Pemex Petroquímica está estructurada en una Dirección General y las

productos petroquímicos

Elabora, comercializa y

distribuye productos petroquímicos seleccionados para atender la demanda del mercado nacional.


68


PemexPetroquímica

de Gestión de Tecnología

Modelo

Actualmente Pemex Petroquímica cuenta con un de negocio mediante el conocimiento generado por Modelo de Gestión Tecnológica, que le permite el análisis del entorno, de los mercados y de los impulsar su eficiencia y competitividad mediante la clientes. Se lleva a cabo a través de los procesos de mejora e innovación de productos y procesos, en un Elaboración de Estudios de Mercado, que genera mercado altamente competido de commodities información de necesidades actuales y futuras de petroquímicos. los mercados y los clientes, realizado por la

Gerencia de Desarrollo Comercial (GDC) y del El Modelo de Pemex Petroquímica está constituido proceso de Evolución, Perspectivas y Alternativas por diferentes sistemas y procesos que cubren las de Negocio, que identifica la posición de las plantas funciones de Vigilar, Planear, Habilitar, Proteger e productoras y productos de Pemex Petroquímica Implantar alineado al Modelo Nacional de con respecto a la competencia y líderes de sector, Tecnología e innovación (Figura 2.1). mediante el análisis de la información del entorno que realiza la Gerencia de Planeación Estratégica y A continuación se explica de manera breve los Desarrollo de Negocios (GPEDN). Con esta procesos y sistemas que integran nuestro modelo. información el Equipo Directivo identifica en que En los siguientes capítulos se describen de manera líneas de negocio debe invertir.más detallada cada uno de ellos.

El otro enfoque a considerar, es la problemática de La Vigilancia Tecnológica se realiza con dos las plantas productoras. Mediante el Benchmarking enfoques: el primero, para identificar oportunidades operativo y tecnológico, se identifican las brechas

actuales de las plantas de Pemex Petroquímica con respecto a la tecnología en el estado del arte o con plantas similares. Esta información da pie a identificar necesidades tecnológicas para optimizar la planta productiva. Los procesos de benchmarking son realizados por la Gerencia Técnica (GT) y la Gerencia de Evaluación y Optimización (GEO), con apoyo del personal operativo de los complejos petroquímicos.

Figura 2.1 Modelo de Gestión de Tecnología de Pemex Petroquímica.

Presenta un sistema de Gestión de Tecnología que le permite impulsar su eficiencia y competitividad mediante

la mejora e innovación de productos y procesos.

Estudios de Mercado

MonitoreoTecnológico

BenchmarkingOperativo

Tecnológico

AuditoríasOperativas

Posicionamiento PPQ

Integración de Necesidades Tecnológicas

Oportunidades de Mejora Oportunidades de Mercado

Proyectos Operacionales

Evaluación de Factibilidad

Integración de Cartera de Proyectos

Proyectos de mejora Proyectos Estratégicos

Ejecución del Proyecto

Tecnología Seleccionada Adquisición deTecnología

Tecnología Desarrollada

Licenciamiento

Desarrollo de Tecnología

Proyectos

Autorizados Gestión deRecursos

Gestión delConocimiento

PatentesDerechos de Autor

Tecnología Asimilada

Evaluación Tecnológica

Gestión de la propiedad intelectual

Ventas y Gestión Tecnologíca

TecnologíaImplantada

Innvación

Producto/Proceso Análisis de Resultados

Vigilar

Planear

Habilitar

Proteger

Implantar






competitividad

69



MODELO

DE GDT

La planeación tecnológica se concreta con la Integración de una Cartera de Proyectos. Este proceso es el resultado de integrar proyectos estratégicos, que define el Equipo Directivo a través del Plan de Negocios y los proyectos operacionales, detectados con los benchmarking a las plantas.

Los proyectos estratégicos, son proyectos tecnológicos orientados a aprovechar una oportunidad de negocio y que implican: construcción de una nueva planta, ampliación de una existente, que conllevan una innovación de producto, de proceso, o ampliación de la capacidad de producción. Los proyectos operacionales, se enfocan en alcanzar mayor eficiencia e implican modificaciones, cambios de equipo, cambios de insumos, rehabilitación de la infraestructura.

Para ser integrados en la cartera, a los proyectos estratégicos y operaciones se les realiza una evaluación de factibilidad técnica y económica por la GPE y GEO en conjunto. De ser factibles, son integrados a la Cartera. Para la presentación de los proyectos operacionales es necesario previamente elaborar un documento denominado Reporte de Alcance de Proyecto (RAP) que sirve para justificar y detonar dichos proyectos. Estos RAPs son elaborados por personal técnico de las áreas donde se va a llevar a cabo el proyecto.

Los proyectos de mejora tecnológica, son derivados de iniciativas y protocolos, que resuelven problemas inmediatos de los procesos existentes. Son realizados por la Gerencia Técnica y en muchos de los casos se realizan con Presupuesto de Operación.

La función de Habilitar se realiza a través de diferentes procesos:

?Gestión Presupuestal.- Por ser Pemex Petroquímica un Organismo Subsidiario, la Cartera de proyectos debe ser autorizada por el Corporativo de Pemex y la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP). Esta gestión es realizada por la Gerencia de Estudios y Proyectos (GEP) hasta obtener el registro y autorización presupuestal. Este presupuesto denominado de Inversión es administrado a lo largo del proyecto por la Gerencia de Recursos Financieros (GRF) y la GEP. El presupuesto de Operación es administrado también por la GF, con cada una de las áreas, de acuerdo al monto autorizado para realizar sus funciones.

?Evaluación y Selección de la Tecnología.- Ya autorizado el presupuesto de la Cartera de Proyectos, la GEO realiza los trámites de licitación o adjudicación directa para la Evaluación y Selección de la Tecnología más adecuada para Pemex Petroquímica. La GT realiza el mismo proceso para la evaluación y selección de tecnologías para los proyectos de mejora tecnológica.

?Adquisición de Tecnología.- Ya definida la tecnología, se realiza la contratación de la ingeniería, procuración y construcción del proyecto tecnológico o el servicio del tecnólogo. En los contratos queda claramente especificado el alcance del proyecto: asesoría, transferencia tecnológica, derechos de propiedad intelectual, pruebas de funcionamiento a realizar, paquete tecnológico (planos, manuales de operación, etc.). Este proceso es realizado por la GEO y la GEP.


70


?Desarrollo de Tecnología.- Existen proyectos cuya tecnología es desarrollada por la GT en alianza con Centros de Investigación y Universidades (CIQA, IMP, UNAM) o con los tecnólogos seleccionados para resolver problemáticas de los procesos.

Petroquímica mediante el Proceso de Gestión de la ?Ejecución del proyecto.- Ya adquirida la Propiedad Intelectual, de los procedimientos del

tecnología, se ejecuta el proyecto en base al Instituto Federal de Acceso a la Información y alcance y programa definido. Los proyectos Protección de Datos (IFAI) y del Sistema de que implican ingeniería, procuración y Administración Segura de los Procesos (SASP). En construcción son realizados mediante la los alcances de los contratos con los tecnólogos contratación de contratistas especializados en quedan definidos el licenciamiento de la tecnología y el tipo de proyecto, con personal supervisor de los acuerdos de confidencialidad. En el caso de la GEP, personal técnico que operará la nueva Desarrollo de Tecnología se realizan los trámites planta o proceso, y con la supervisión y antes las instancias correspondientes (IMPI, soporte del tecnólogo. En el caso de servicios INDAUTOR) para adquirir las patentes y derechos tecnológicos son responsabilidad de la GEO y de autor de la tecnología. Por ser Pemex GT. Petroquímica una empresa de alto riesgo el

resguardo del paquete tecnológico (planos, ?Evaluación del desempeño y asimilación procedimientos, manuales de operación,

tecnológica. Dentro del alcance del proyecto diagramas, especificaciones de materiales y se definen las actividades de capacitación y productos), así como la administración de los asesoría que realizará el tecnólogo para cambios se asegura mediante controles definidos instalar el conocimiento de la tecnología en el por el SASP.personal que ejecutará y operará el proyecto. Asimismo, se llevarán las actividades de La Implantación de la Tecnología se da con los pruebas de funcionamiento y puesta en procesos de ventas y de gestión de la infraestructura marcha de la nueva tecnología, validando que logística. Las Gerencias de Comercialización, de se logra el desempeño estipulado. Líneas de Negocio y Logística hacen los

preparativos para la introducción de la innovación de El Sistema de Gestión de Conocimiento de Pemex producto o proceso (nuevo producto, ampliación del Petroquímica abarca a todos los procesos de la volumen de producción) en el mercado, ya sea con organización: Producción, Comercialización, clientes actuales o potenciales. Para ello, realiza la Suministro, Mantenimiento, Seguridad, Recursos promoción, mercadeo y prueba de los nuevos Humanos, Planeación, Tecnología de Información productos en las instalaciones del cliente, realiza las (TI), Gestión Tecnológica. Consiste en identificar, adecuaciones logísticas, determinan los aspectos generar, documentar, almacenar, codificar y difundir contractuales: precio, cantidad, programa de el conocimiento relevante de cada uno de los entrega y lo formalizan en un contrato. A partir de ahí, procesos. Utiliza diferentes herramientas de TI: se genera la dinámica comercial del nuevo producto Intranet, donde contamos con: sitios por centro de o la nueva oferta.trabajo clasificados por temas, sitios de colaboración, mapa de aplicaciones, bases de Como parte de su esquema de Administración, las datos. Portal de internet para la comunicación diferentes áreas de Pemex Petroquímica definen externa y correo electrónico. En la intranet se objetivos e indicadores para monitorear su publican: procedimientos, políticas, normatividad, desempeño. Contamos con indicadores de buenas prácticas, lecciones aprendidas, noticias, producción, comercial, financieros y globales que minutas y seguimiento de equipos de trabajo y ilustran la mejora de la competitividad, eficiencia o redes tecnológicas y avance de proyectos. logros resultantes de las estrategias comerciales,

administrativas, financieras, así como de los La función de Proteger se realiza en Pemex proyectos tecnológicos.

PemexPetroquímica

tecnología

áreas de oportunidad, que después generarán Vigilancia Tecnológicaproyectos.

Identificar su posición en el mercado, sus clientes, oportunidades y riesgos. El análisis del entorno se agrupa en cinco secciones,

tal como lo muestra la figura 3.1.

La vigilancia tecnológica es realizada por Pemex Dentro del análisis de iniciativas a desarrollar, Pemex Petroquímica a través de: Estudios de Mercado, Petroquímica evalúa las iniciativas a desarrollar, Análisis de Posicionamiento y Benchmarking considerando dentro de ellas las que conllevan Operativo.rehabilitaciones y/o modernizaciones de procesos productivos que se basan en mejoras tecnológicas.Evolución, Perspectivas y Alternativas por Línea

de Negocio. Nuestro Sistema de Planeación De manera conjunta al análisis del entorno, se realiza monitorea las diferentes variables que afectan la un diagnóstico general de los factores que afectan a Industria en el entorno mundial y la ubicación de la empresa, de manera directa en su desempeño: nuestras plantas dentro del mismo; observando las cadena de valor, grupos de interés y entorno siguientes variables para cada producto: macroeconómico. posicionamiento de nuestra planta, entorno mundial

del que se indica: la capacidad instalada de producción, los licenciadores de las tecnologías más usadas, los principales líderes del mercado, las expansiones proyectadas así como su tasa de crecimiento y tendencias de precios; del entorno nacional: tasa de crecimiento, participación del mercado y usos del producto, perspectivas de crecimiento, problemáticas, oferta y demanda, impactos ambientales y legales, y alternativas.

Para cada una de las líneas de negocio y para los principales productos, Pemex Petroquímica realiza estudios e investigaciones en fuentes documentales de prestigio como IHS (Information Handling Services), De Witt o con asesoría de ellos, que quedan documentadas en reportes de Evolución, Perspectivas y Alternativas por Línea de Negocio que sirven como insumo en la integración del Plan de Negocios de PPQ y tiene como contenido mínimo: conocimiento del entorno nacional y mundial con información de licenciadores tecnológicos, perspectivas de crecimiento e impacto ambiental, Otro Mecanismo del Sistema de Planeación, son los problemática oferta – demanda, alternativas por ejercicios de Benchmarking tecnológico, que se línea de negocio dónde se analizan las tendencias realizan con el apoyo de los licenciadores de la tecnológicas y se plasman las actualizaciones y tecnología de las plantas identificando las brechas modernizaciones de procesos estratégicos. Este tecnológicas con respecto a las líderes o la análisis se proporciona al Equipo Directivo y competencia. Las actividades de monitoreo implican:especialistas de otras áreas y sirven para identificar

Figura 3.1 Análisis del entorno.






competitividad

71



FUNCIONES DE GDT

y procesos de Gestión de TecnologíaFunciones

Análisis deIniciativas adesarrollar.

Restriccionesambientales ymarconormativo.

Ubicación de los productos dela empresa con respecto a la industria.

Participación ysegmentación del mercado.

Iniciativas endesarrollo.

Posicionamiento

AlternativasEntorno

Mundial yNacional

PerspectivasÁmbientales

Perspectivas de

Crecimiento

Benchmarking Operativo de las plantas de cartera de Proyectos de inversión dentro del Plan Pemex Petroquímica. Con el objetivo de detectar de Negocios de Pemex Petroquímica.brechas operativas en base a la comparación de costos variables de producción referenciada a las Con el objeto de asegurar un desempeño óptimo mejores prácticas internacionales disponibles, esto en los procesos existentes, se efectúan análisis permite identificar las opciones de mejora, tanto para identificar brechas operativas y brechas operativas como tecnológicas. tecnológicas, los cuales generarán acciones de

búsqueda de soluciones tecnológicas internas o externas, teniendo para las externas la adquisición y asimilación de tecnologías existentes en el mercado o en las internas, el desarrollo tecnológico mediante alianzas con universidades y centros de investigación nacionales y extranjeros.

Auditorías operativas y de integridad mecánica a las plantas de proceso con la finalidad de detectar desviaciones de instalación y/o de procedimientos de trabajo con el objetivo general de encontrar áreas de oportunidad para generar programas y proyectos de inversión que permitan rehabilitar y/o modernizar las instalaciones.

Estudios de Mercado. Nuestro Sistema Comercial, a través del Proceso de Inteligencia Comercial, identifica necesidades y oportunidades de negocio en el mercado nacional, a través de diferentes mecanismos: Estudios de mercado que realiza a través de especialistas externos; Plan del cliente, que es una base de datos integrada por información de cada cliente, de las tendencias de consumo de los clientes y de los proyectos de crecimiento de éstos.

La información obtenida de: investigaciones de la industr ia, estudios de posicionamiento, benchmarking tecnológico, estudios de mercado y del plan del cliente, sirven para identificar necesidades del mercado, oportunidades de negocio y amenazas que pueden afectar el desenvolvimiento de Pemex Petroquímica. Esta información sirve como insumo a la Planeación tecnológica, que posteriormente integrará a la


72


PEMEX PETROQUÍMICA

?La dirección y el nivel gerencial se encuentran fuertemente involucrados en la coordinación y monitoreo de las funciones y procesos de Gestión de Tecnología.

?.El proceso sistemático de Vigilancia Tecnológica les permite identificar con precisión su posición en el mercado, sus clientes, oportunidades de mercado y riesgos a mediano y largo plazo.

PemexPetroquímica

Proyectos de

Inversión

Benchmarking

Operativo de

Plantas de PPQ

Factores de insumo de Plantas de PPQ

Precios de Mercado

Factores de insumo de Tecnólogo/Mdo Internal.

Proyectos de

Inversión

Auditorías

Operativas y de

Integridad

Mecánica Oferta-Demanda Mercado Nacional e Internal.

Brechas Tecnológicas de Plantas de PPQ

Brechas Operativas de Plantas de PPQ

Autorización del Tecnólogo

?Los elementos de vigilancia tecnológica, que Planeación de la Tecnologíaproporcionan información del entorno

Se establecen los proyectos de inversión y (Mercados, competidores, productos sustitutos, operacionales. poder de negociación de cl ientes y

proveedores, tendencias tecnológicas, ambientales, económicas, sociales, legales, El Plan de Negocios de Pemex Petroquímica brechas tecnológicas)presenta la información más reciente sobre la

?Los retos de la organizaciónsituación actual y evolución de la industria ?Las directrices del Gobierno Federal: Plan pet roquímica nac ional e in ternac ional ,

Nacional de Desarrollo, Programa Sectorial de oportunidades de negocio y alternativas de Energía, Plan de Negocios de Petróleos inversión que permitirán cada vez más satisfacer la Mexicanos.demanda del mercado nacional, a través de la

?El Proceso de Activos Tecnológicos de rehabilitación, modernización, incremento y/o Petróleos Mexicanossustitución de capacidad de los procesos

?Los requerimientos de clientes y demás grupos petroquímicos. de interés

?La evaluación de los resultados alcanzados y Este documento se fundamenta en los objetivos metas futurasnacionales, estrategias y prioridades contenidas en

?Las Capacidades organizacionales actuales y el Plan Nacional de Desarrollo, así como en los futuras requeridasprogramas sectoriales, institucionales, regionales y

especiales que de él se desprenden, como el Cada año, el EDC realiza al menos una reunión para Programa Sectorial de Energía, que tiene como revisar y adecuar el rumbo estratégico y dentro de grandes retos “Fomentar la operación del Sector ella, la cartera de proyectos y oportunidades Hidrocarburos bajo estándares internacionales de tecnológicos.eficiencia, transparencia y rendición de cuentas.

Este a su vez se integra al Plan de Negocios de Pemex y de los Organismo Subsidiarios y programa de ejecución.

El Plan de Negocios de Pemex y Organismos Subsidiarios lo formula el Director General de Pemex y lo presenta para autorización del Consejo de Administración, es el documento rector de la planeación estratégica.

En Pemex Petroquímica el Equipo Directivo de Calidad (EDC), define el rumbo estratégico a través de un proceso de Reflexión Estratégica y cuyo resultado se documenta en el Plan de Negocios de la Organización. Dentro de éste, se establecen los proyectos de inversión y operacionales, que consideran cambios y adquisición de tecnología, lo que constituye el Plan Tecnológico de la Organización.

La información que toman en cuenta para la Planeación tecnológica son:






competitividad

73



Realizan la planeación tecnológica de manera sistemática y presentan

proyectos de diversa índole (operativos, de seguridad, mejora tecnológica,

etc.), alineados a las estrategias presentadas en sus líneas de negocio.

pro

ye

cto

s

FUNCIONES DE GDT


74


PemexPetroquímica

En la última revisión se definieron 5 objetivos estratégicos para lograr la Visión y cumplir con la Misión, identificando 5 capacidades organizacionales que contribuyen a nuestra propuesta de valor, de entregarles en forma oportuna a nuestros clientes productos de calidad, a precios competitivos y con un manejo seguro (ver Figura 3.2).

Para alcanzar el objetivo estratégico de PPQ, de Alcanzar estándares internacionales de eficiencia bajo criterios de sustentabilidad, se definieron las siguientes Áreas Tecnológicas:

1. Tecnología para el suministro eficiente de etileno a las unidades de la cadena.2. Tecnologías para la Producción de Amoniaco.3. Tecnologías para la Producción de Polietileno Lineal de Baja Densidad.4. Tecnologías para la Producción de Polietileno de Baja Densidad.5. Tecnologías para la Producción de Polietileno Alta Densidad.6. Tecnologías para la Producción de Óxido de Etileno.

Los proyectos tecnológicos de carácter estratégico que PPQ ha formulado para atender estas áreas tecnológicas son:

1. Promover la Rehabilitación de la Planta de Amoniaco V y Estudio para la Rehabilitación de la Planta IV.2. Proyecto para la Modernización del Tren de Aromáticos para una Producción de 448 MTA de Paraxileno.3. Proyecto de Ampliación de la Planta de Óxido de Etileno Morelos (2ª Etapa)4. Integración de la Cadena Cloro-Monómero de Cloruro de Vinilo.5. Recuperación de la Corriente de Acetonitrilo de la Planta de Acrilonitrilo Morelos.6. Promover la Industria de Etoxilados de la Zona Coatzacoalcos.7. Promover la Comercialización del CO2 de la Planta de Amoniaco para la recuperación Mejorada de Pemex Exploración y Producción.

Figura 3.2 Reflexión Estratégica en PPQ.

Con el objetivo de integrar la Gestión de la Estrategia y la Gestión de la Tecnología se tiene una matriz de relación, en donde para cada Reto se tiene definido el peso del Componente Tecnológico requerido para la ejecución de la estrategia.

Garantizar la calidad,seguridad, el respetoal medio ambiente






competitividad

75



Habilitación TecnológicaAdquisición, asimilación y/o desarrollo de tecnología.

La Habilitación Tecnológica incluye diferentes subprocesos de la Organización:

?Evaluación del Costo- Beneficio de los proyectos tecnológicos, ?Integración y autorización de la cartera de proyectos de inversión, ?Adquisición de la Tecnología que incluye:

ùla Evaluación y Selección de la Tecnología (ingeniería básica), yùla Evaluación y Selección de la Ingeniería de detalle, procuración y

construcción del proyecto; ?Asimilación tecnológica.?Desarrollo de Tecnología

Evaluación del Costo- Beneficio de los proyectos tecnológicos

Se analizan los proyectos tecnológicos que requieren inversión considerando los lineamientos de la SHCP y de Petróleos Mexicanos y Organismos Subsidiarios, para su posterior trámite de solicitud de presupuesto y desarrollo del proyecto. Los elementos de evaluación son la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Valor Presente Neto (VPN) de los proyectos.

Integración y autorización de la cartera de proyectos de inversión

Para lograr los objetivos estratégicos se desarrollan estrategias y se incrementan las capacidades clave, a través de proyectos de 2 tipos:

?Proyectos estratégicos. Nacen como resultado de las necesidades y expectativas de productos y/o servicios de los clientes actuales o potenciales, o identificación de oportunidades de negocio, captados por Estudios de Mercado y Análisis de posicionamiento. Estos proyectos involucran Adquisición de tecnología para ampliaciones mayores de las plantas, reconfiguraciones o plantas nuevas. Y por lo tanto, requieren la programación y consolidación de un presupuesto de inversión, el cual es autorizado por la Secretaría de Hacienda.

?Proyectos operacionales. Estos proyectos se desarrollan para optimizar los procesos productivos, de acuerdo a auditorías operativas e intercambio de información con los tecnólogos, comparaciones referenciales con empresas líderes donde se identifican brechas y se proponen mejores prácticas para proyectos operativos de modernización y descuellamientos y mediante métodos de simulación y optimización. Dentro de estos proyectos se encuentran los correspondientes a la eficientización del almacenamiento y distribución, mantenimiento a infraestructura, proyectos ambientales, modernización de tecnología de información, entre otros.

Estos consideran todas las iniciativas de inversión requeridas por los Complejos Petroquímicos y áreas administrativas, mismos que se integran en la cartera de proyectos de Pemex Petroquímica, con la finalidad de gestionar el registro vigente en el Sistema del Proceso Integral de Programación y Presupuesto de la SHCP, así como en la base de datos del grupo de Trabajo de Inversión, observando los ordenamientos emitidos en los Lineamientos para los Proyectos de Inversión de Petróleos Mexicanos y sus Órganos Subsidiarios, así como los de la Secretaria de Hacienda y Crédito Público.

Modelo GdT

Realizan el proceso

de asimilación de tecnología y de transferencia tecnológica de una manera clara y sistemática.

FUNCIONES DE GDT

Proveedores Entradas

PemexCorporativo

Lineamientos

Premisas

Base de datos porelemento del ejercicio.Presupuestal del ciclo anterior. Permisos Plurianuales.

Subgerencia de presupuestos

Gerencia de Evaluación yOptimización yGerencia dePlaneaciónEstratégica yDesarrollo deNegocios

Evaluaciones yDocumentos Costo

Beneficio

Requerimiento de áreas usuarias

Áreas usuariasDe PPQ

Integración dela Cartera de Proyectos de

Inversión

Cartera integrada y capturadaen el PIPP

Salidas Clientes

Pemex Corporativo

Subgerencia dePresupuestos

Áreas usuarias de PPQ

Cartera acreditada en el PPEF

PPQ. Pemex Petroquímica

PIPP. Proceso Integral de Programación y Presupuesto

PPEF. Proyecto de Presupuesto de Egresos de la Federación

INTEGRACIÓN DE LA CARTERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN


76


En la figura 3.3 se muestran las entradas y salidas Adquisición de tecnologíaen el proceso para la integración de la Cartera de Proyectos de Inversión: Los proyectos de inversión en Petróleos Mexicanos y

por consiguiente, en Pemex Petroquímica, que implican Adquisición de Tecnología, se desarrollan de acuerdo al Sistema Inst i tuc ional de Desarrollo de Proyectos (SIDP) que es el conjunto de criterios, procedimientos y prácticas que d e f i n e n e l P r o c e s o d e Proyectos de Inversión (PPI) de Petróleos Mexicanos (Pemex).

Este proceso inicia cuando un proyecto se propone como pa r te de una in i c ia t i va estratégica y concluye cuando s e h a n r e a l i z a d o l a s evaluaciones para determinar el cumplimiento del sistema productivo desarrollado con los o b j e t i v o s o r i g i n a l m e n t e planteados. Incluye las fases de evaluación y selección de la tecnología, que implica la ingeniería básica del proyecto, y la evaluación de la ingeniería de detalle, procuración y construcción del proyecto.

El Sistema tiene como propósito promover la A cada proyecto se le realiza la evaluación de efectividad en la administración del capital y apoyar la factibilidad técnico-económica. Si el proyecto es asignación eficiente de recursos de inversión a través rentable, sustentable y con ventajas competitivas, de la gestión del desarrollo de proyectos, con base en se gestiona ante el Corporativo de Pemex el trámite la utilización de las mejores prácticas internacionales. de registro ante la Unidad de Inversiones de la La industria de la energía, y particularmente la de Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Una vez producción y transformación de hidrocarburos, es aprobados los proyectos son integrados a la altamente intensiva en capital, de ahí que la propuesta de Cartera de inversiones, la cual se implementación de un sistema para la gestión de envía a la Secretaría de Hacienda para su proyectos esté orientada a los proyectos que se autorización. desarrollan en el ámbito de los procesos de

exploración, explotación y transformación industrial. La integran los proyectos

autorizados y que cuentan con recursos en el En la figura 3.4 se observan las fases de maduración Presupuesto de Egresos de para su ejecución. de los proyectos para la habilitación de tecnología

mediante esta metodología.Cada año se realiza el proceso de integración de la Cartera de Proyectos; de este modo se cierra el ciclo de la integración de la Cartera de inversión.

Cartera autorizada.

PemexPetroquímica

Figura 3.3 Diagrama de Integración de la Cartera de proyectos de Inversión.






competitividad

77



Evaluación del Desempeño Operativo y requerimientos estipulados en los proyectos Asimilación originales.

El propósito del proceso es Implantar y validar la Este proceso inicia cuando se recibe la tecnología y solución tecnológica a fin de entregarla al proceso después la documentación de las pruebas de que corresponda. Para ello, se realiza una desempeño que sirven para validar la solución asimilación preliminar de la nueva tecnología a tecnológica, con lo cual se genera el reporte de través de programas de capacitación, se aprueba el validación, así como la transferencia de la solución acta de entrega-recepción formalizada del proceso, tecnológica implementada y validada a los procesos el contrato de la licencia y el paquete tecnológico de sustantivos, complementarios y de soporte. En caso los procesos de proyectos de inversión o contrario se envía a los procesos de proyectos de suministros. inversión, suministros y con el área legal de PPQ. Las

lecciones aprendidas en la recepción y validación de Este proceso se desarrolla en el área de la la tecnología son gestionadas por nuestro sistema de Gerencia Técnica de PPQ desde 2005 en forma Administración del Conocimiento.anual para cada una de las tecnologías a evaluar, reportándose los resultados en informes y Posteriormente se realiza el monitoreo y evaluación verificando que los alcances cumplan con los continua durante todo el ciclo de vida de las

soluciones tecnológicas implantadas, para determinar las acciones de mejora continua y transferirlas a los macroprocesos sustantivos, complementarios y de soporte, así como en su caso e laborar la documentación que sustente el abandono de la tecnología evaluada por resultar obsoleta, e informarlo a los macroprocesos sustantivos, complementarios y de soporte, asimismo las salidas de este proceso son enviadas a la Administración del Conocimiento.

Figura 3.4 Fases de maduración de los proyectos.

aportaciones tecnológicas y de innovación

FUNCIONES DE GDT


78


PemexPetroquímica

Formación del personal tecnológico

Para contar con personal competente en los diferentes procesos y en cada una de las funciones tecnológicas, Pemex Petroquímica tiene establecido el Sistema de Personal que tiene el propósito de retener, mantener y atraer el talento que requiere la Organización para su funcionamiento competitivo. Existen procesos y procedimientos documentados para la Selección, Contratación, Capacitación y Desarrollo, Remuneración, Evaluación del desempeño, Incentivación y Retiro, como se muestra en la figura 3.5.

Como resultado de ello, en cada una de las funciones tecnológicas se identificaron las áreas responsables, el perfil general y especialidades requeridos por el personal.

Entre los proyectos relevantes de Petróleos Mexicanos y Pemex Petroquímica que impulsará la mayor competencia y competitividad del personal es la Universidad Pemex (ver figura 3.6), que tiene el propósito de desarrollar las competencias del personal clave, entre ellas las del personal tecnológico. Este proyecto se enfoca en las habilidades, destrezas, conocimientos y actitudes que haga del personal operativo técnico, administrativo y directivo los más competitivos en sus posiciones.

PLANEACIÓN:basado en los perfiles de puestos

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN PLANES DE RETIRO

SISTEMA DE CONSECUENCIAS:

EVALUACIÓN DELDESEMPEÑO

ESTRATEGIA

PARA

DESARROLLAR EL

CAPITAL HUMANO

PLANES DE CARRERA YSUCESIÓN

basado en los perfiles de puestos

FORMACIÓN Y DESARROLLO:

12

3

4

5

7

6

Figura 3.5 Sistema de Personal (Estrategia para desarrollar el Capital Humano).

Modelo

7.- Escuela de Negocios

6.- Escuela de Procesos

5.- EscuelaTécnica

3.- Esquema de Administración Académica

2.-Esquema Educativo

1.-Esquema de Gobernabilidad

4.-

Pla

ne

s d

e c

arr

era

Alcance

Up

str

ea

m

Do

wn

str

ea

m

Lo

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tica

Co

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Dire

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ón

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Ad

mó

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Tecn

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sico

s

Ad

mó

n.

De

la

info

rma

ció

n

Personal acreditado y Certificadoen Competencias Críticas.






competitividad

79



Gestión del Conocimiento

Su propósito es capitalizar el conocimiento de la organización para mejorar la productividad y competitividad de la Organización y protegerlo como parte del capital intelectual de la empresa.

El proceso para la generación de conocimientos que la empresa utiliza para lograr su misión y alcanzar la visión, se c o m p o n e d e l a s e t a p a s d e : ident i f icación,adquis ic ión,creación, almacenamiento, transferencia y uso (Figura 3.7), y se aplica en los procesos del negocio el cual está documentado dentro del criterio 400- GTI-CR-02.

Dentro de las técnicas más utilizadas para la generación del conocimiento se tienen de manera enunciativa más no limitativa las siguientes:

?Mapeo de procesos.- Herramienta de modelado y mejora de procesos ARIS.

?Técnicas de innovación: como Lluvia de ideas, Método de las 6 preguntas (simuladores de proceso, análisis 6 sigma, metodología Producción Limpia (P+L), Eco-eficiencia y Análisis de Ciclo de Vida, redes tecnológicas.

contratación de consultores.?Técn icas de enseñanza-ap rend iza je ?Monitoreo del entorno (económico, social, constructivistas: Aprendizaje basado en

tecnológico).proyectos aprendizaje basado en problemas, ?Inteligencia de negocios, como una plataforma aprendizaje colaborativo. Colaboración en

utilizada en todo Pemex Petroquímicaproyectos en conjunto con otras organizaciones, ?Utilización de mensajería instantánea para la Convenios, alianzas (Instituciones, proveedores,

colaboración y comunicación. tecnólogos).?Métodos para la alineación estratégica: Gerencia

La representación del conocimiento se da por Resultados/Áreas de Efectividad, Tablero de principalmente de la siguiente forma:Resultados e Indicadores Estratégicos.

?Método para diseño de indicadores.?Información estructurada contenida dentro de las ?M é t o d o d e a d m i n i s t r a c i ó n d e

bases de datos.competencias/perfiles de puesto. Poner a la ?Información en archivos office, PDF, videos, persona adecuada en el lugar adecuado, ubicar

correo electrónicos, mensajería, archivos de en donde hace falta.texto.?Inteligencia comercial, Visitas de asistencia

?Imágenes.técnica, encuestas, atención de quejas de los ?Repositorios impresos.clientes.?Conocimiento tácito. Como la experiencia y ?Estudios de Benchmarking.

antigüedad en el puesto.?Asistencia a conferencias y congresos,

Figura 3.7 Proceso de Gestión de Conocimiento

3.- ORGANIZAR - ALMACENAR

Conocimientorelevante

Evaluaciónimpacto (valor

creado)

2.-OBTENER -GENERAR

1.- IDENTIFICAR - SELECCIONAR

6.- APLICAR - APRENDER

5.- DESARROLLAR- TALENTO

4.-PUBLICAR - COMPARTIR

desarrollo

FUNCIONES DE GDT

estrategias


80


PemexPetroquímica

La administración del almacenamiento del ?Métodos de recuperación de información digital conocimiento se definió de la siguiente forma: para transformarla y generar nueva información.

?Búsqueda y navegación.?El inventario de información y la forma como se ?Redes tecnológicas.

va a estructurar dentro de la Intranet se lleva a cabo con base en la Guía para la Publicación de A partir de los cambios organizacionales y de los Contenido en la Intranet y Sitios de mecanismos de retroalimentación mencionados Colaboración, 400-GCSIPA-GUIA-01. Dentro de anteriormente, se realizado ciclos de mejoras. Los la misma se definen las políticas de uso y el ciclos de mejora se inician, cuando se alcanzan las personal que puede almacenar la información metas establecidas y se establecen nuevos retos dentro de la organización. impactando al diseño original del sistema o proceso.

?La tecnología a utilizar.- Para la información que no forma parte del ERP de la organización, se El conocimiento organizacional se administra para definió una Intranet basada en los impulsores de los diferentes procesos y sistemas de Pemex valor de nuestro Modelo de Competitividad. La Petroquímica que cubre las diferentes funciones del tecnología que soporta la intranet está basada en Modelo de Gestión de Tecnología de: vigilar, planear, una herramienta de colaboración denominada habilitar, proteger e implantar.SharePoint. La información del negocio se registra y obtiene directamente del ERP. La inteligencia del negocio se maneja a través de una herramienta de minería de datos denominada Delta Máster.

?Existe un proceso de mantenimiento y actualización de la información y conocimiento.

Para la recuperación de la información y conocimiento se tienen las siguientes:

?Técnicas de participación activa a través de los grupos naturales, reuniones de trabajo, Inventario de expertos.

estrategias

ca

pa

cid

ad

La capacidad instalada de los complejos permite abastecer el 67% de los requerimientos de materias primas de toda la industria química nacional, el resto se importa.

ProtecciónEstrategia de salvaguarda del capital intelectual

La Estrategia de Pemex Petroquímica en materia de protección del capital intelectual se fundamenta en función de si adquirimos o desarrollamos tecnología. La función de Proteger se formaliza en el Subproceso de Gestión de la Propiedad Intelectual y del Subsistema de Administración Segura de los Procesos (SASP). Ver figura 3.8.

Gestión de la Propiedad Intelectual

Cuando se realiza el proceso de Adquisición de Tecnología, se formal izan contratos con los tecnólogos, en cuyos alcances quedan documentadas las cláusulas que definen los derechos de propiedad y uso de la tecnología, así como los esquemas de secrecía o confidencialidad.

La estrategia más conveniente para Pemex Petroquímica es el secreto industrial para aquellas mejoras tecnológicas desarrolladas durante la habilitación o implantación de los proyectos derivados de la adquisición de tecnologías.

En el caso de Desarrollo de Tecnología se realizan con el apoyo del área Jurídica, los trámites antes las instancias correspondientes (IMPI, INDAUTOR), para protegerla m e d i a n t e p a t e n t e s y d e r e c h o s d e a u t o r , respectivamente.(tabla 3.1).






competitividad

81



ACTIVIDADES

DE GDT

Tabla 3.1 Gestión de la Propiedad Intelectual.

Tiene vinculación estratégica con el Instituto Mexicano del Petróleo (IMP), la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), el Instituto de Investigaciones Eléctricas (IIE) y el Centro de Investigación en Química Aplicada (CIQA).

Figura 3.8 a Esquema de Gestión de la Propiedad Intelectual.

INICIO

Desarrollo omejora

Tecnólogo?

Notificar segúncontrato

Documentación

NO

SI

SI Es novedoso? Solicitar Patente

Fin

Tecnología deproceso

Secreto Industrial

Ofrece ventaja

comercial ?

SI

NO

NO

Registro de marca

vinculación estratégica

Adquisición de tecnología Desarrollo de Tecnología

Licencias Derechos de autor (Software, reportes técnicos)

Convenios de confidencialidad Patentes (nuevos productos y procesos)

Secreto industrial


82


ImplantaciónLlevar al mercado un nuevo producto o incrementar la producción.

Para la implantación en el mercado de un nuevo producto o el incremento de producción derivado de un proyecto tecnológico, Pemex Petroquímica cuenta con los siguientes procesos:

Administración de clientes y Ventas

Este proceso tiene el propósito de integrar el potencial de mercado para una nueva oferta de producto así como realizar la evaluación estratégica de cómo complementaria este nuevo producto al portafolio de productos que ya se tiene en la cartera de clientes.

Cuando una nueva oferta de producto existe, se formalizan a través de contratos de compraventa estos volúmenes ofertados con nuestros clientes, todo esto basado en la capacidad de nuestras plantas, el potencial de mercado de este nuevo producto y la evaluación estratégica de cómo complementaria este nuevo producto al portafolio de productos que ya se tiene.

La elaboración de contratos o acuerdos comerciales se encuentra formalmente sistematizada a través de varios módulos de nuestra solución de negocios Oracle11i, esta implementación da soporte a los flujos de trabajo desde la elaboración y protocolización de plantillas de contratos marcos. Las plantillas de contratos aprobados quedan disponibles para ser utilizadas por los vendedores en la negociación con clientes utilizando el módulo de Order Management bajo la funcionalidad de acuerdos abiertos. Los vendedores registran los acuerdos de venta y envían al área Jurídica para su aprobación. Una vez protocolizados los contratos, el nuevo cliente puede acceder a través de nuestro Portal de Clientes para realizar sus pedidos, las condiciones de venta establecidas en los contratos, son respetados en todas las operaciones comerciales asociada este, desde la solicitud de pedido hasta su cobranza. Nuestro sistema de negocios Oracle 11i soporta todas las operaciones del ciclo de ingresos desde la captura de demanda, pronósticos, pedidos, programas, entregas, facturación, cobranza e inventarios. Nuestros clientes pueden acceder a un portal diseñado especialmente para proporcionar servicios estratégicos de información que cubren sus necesidades de programación de entregas, pagos, saldos, precios, factura electrónica, documentos de calidad, transporte, situación de carga, rastreo de pedidos entre otros.

Seguimiento de Ventas

Su propósito es dar seguimiento a los programas de ventas y evaluar la gestión comercial.

?Administración de clientes y Ventas?Seguimiento de Ventas?Gestión de Infraestructura logística.

PemexPetroquímica

imp

lan

tac

ión

PEMEX PETROQUÍMICA

Sus procesos de adquisición y asimilación de tecnología son maduros, están sistematizados y se realizan de una manera ágil y con la participación de todos los empleados involucrados, desde los niveles gerenciales hasta los operativos.

?






competitividad

83



En la reunión denominada Flash de Ventas conforme proceso se dispone y se hace uso de los recursos a una agenda establecida, se reúnen los integrantes de comunicación como son videoconferencias y del comercial (staff) para informar sobre el software que permite compartir información. El cumplimiento de ventas y las principales variaciones documento sobre el cual gira el análisis, estimadas respecto de los programas autorizados, denominado flash de ventas, se encuentra como son el Programa Operativo Anual; el Programa actualmente en una plataforma de office que Operativo Trimestral y el Programa Firme de integra la información desde una base de datos Producción y Ventas (mensual), así como su multidimensional e información proveniente de impacto. Todo esto para cada uno de los principales las diferentes áreas. La información de las petroquímicos de cada línea de negocios, incluyendo operaciones comerciales a partir de la los nuevos productos. Posteriormente se expone el información transaccional y la información de los estatus tanto de la oferta disponible a ventas y su módulos de proyecciones se resumen en un Data expectativa para un siguiente mes, la continuidad Mart de ventas. Por otra parte, los programas de operativa y los mantenimientos programados, el extracción se encuentran calendarizados, de tal comportamiento de los mercados internacional y forma que la información se encuentra disponible nacional, la disponibilidad de infraestructura para el y actualizada cada 4 horas.manejo de productos y su suministro, así como la voz del cliente a través de nuestros ejecutivos de ventas. ?Un informe denominado “Flash de ventas” se

distribuye cada semana y se publica en la ?Derivada de la retroalimentación y el análisis Intranet de Pemex Petroquímica, en el sitio de

desde todas las aristas comerciales, se colaboración de la Unidad de Seguimiento y identifican las oportunidades en cada segmento Evaluación (USE), donde puede ser consultada de mercado y se acuerdan decisiones que por el personal involucrado en el proceso y que desencadenan en acciones, estudios o análisis tiene permisos para acceder a esta información.de estrategias inmediatas, en el corto plazo y que apoyarán a mejorar el desempeño comercial en ?Una vez concluida la reunión, se resumen los volumen y margen económico. comentarios y se actualiza el archivo en el sitio de

colaboración de la USE y se preparan y difunden ?Concluye el proceso con la retroalimentación que los informes correspondientes.

será fuente para siguientes grupos de trabajo como son el Grupo Operativo Comercial ?Indicadores de efectividad del proceso de (GOCO); redes de las líneas de negocios, Seguimiento de Ventas.información sobre ventas, importaciones, exportaciones y centros de entrega para el ?% de cumplimiento del Programa Firme de proceso del costeo de la producción y estimado Ventas.de márgenes económicos a cargo de Planeación Financiera, informes ejecutivos para el interior

?Efecto precio – volumen.del organismo y de Petróleos Mexicanos, así como para las actividades diarias. Gestión de Infraestructura Logística

?El proceso de Seguimiento de Ventas en Pemex El propósito de este proceso es cumplir con los Petroquímica, (ver figura 3.31) está altamente requerimientos logísticos y de infraestructura en estructurado y sistematizado y opera desde el materia de transporte, almacenamiento, entrega y año 2003, las fuentes de información están recepción de productos petroquímicos terminados oficializadas y se tiene establecida una agenda desarrollando y acondicionando canales y redes típica. La reunión del flash de ventas se realiza en de distribución e infraestructura, a través de la forma consistente el primer día hábil de cada gestión servicios logísticos propios y de terceros, semana. con la finalidad suministrar nuestros productos a

clientes satisfaciendo los niveles de servicio ?Todas las fases del proceso están claramente acordados y competitivos.

establecidas y calendarizadas. Para este

FUNCIONES DE GDT


84


Polietilenos:

Para el caso de la cadena productiva del polietileno, la estrategia de Pemex Petroquímica es acercar elpolietileno al cliente a las zonas de mayor demanda del País, estableciendo alianzas estratégicas con empresas privadas especializadas en el manejo, entrega, trasvase, transporte y almacenamiento de estos productos, sin costo adicional para PPQ; ya que los servicios prestados por los CEAs son cubiertos por el cliente final. Este proyecto que llamamos “Nueva Cadena de Suministro de Polietilenos” obtuvo el Reconocimiento Innova 2006 otorgado por el Presidente de la República. (Ver figura 3.9).

Actualmente se cuenta con una flota de 720 ferrotolvas que forman parte del contrato de servicio con la compañía Ferrosur y que son utilizadas para el proceso de distribución primaria entre los centros productores y los CEAS. De esta forma nació el proyecto de Innovar la Cadena de Suministro de Polietilenos a través de los Centros Embarcadores Autorizados (CEA), con el cual se satisficieron dos necesidades fundamentales, la primera, contar con la logística que permitiera desplazar, almacenar y distribuir los polímeros, asegurando la

continuidad operativa de la planta SWING y de las ampliaciones de las plantas existentes; y la segunda como una solución a la estrategia para reactivar la participación y crecimiento de PPQ en el mercado nacional, acercando el producto a las zonas de mayor demanda, incrementando la competitividad.

Amoniaco:

En la cadena productiva del Metano con la entrada de la planta V de amoniaco, la producción anual del Complejo se incrementa en 1.5 millones de toneladas anuales, de

las cuales la estrategia es entregar el 39% de la producción de amoniaco en el centro productor Cosoleacaque, el 45% restante se utilizará para abastecer la zona agrícola del Noroeste del País en la temporada alta de aplicación y Lázaro Cárdenas y el 17 % se enviará a exportación.

Para realizar el abasto de amoniaco en la Zona del Noroeste del País se utiliza el transporte intermodal que consiste en enviar amoniaco del Complejo Petroquímico Cosoleacaque mediante ducto a la Terminal Refrigerada Salina Cruz, Oaxaca, ubicada en el litoral del Pacifico Sur y de ésta Terminal realiza la carga de Buque tanques, los cuales actualmente son rentados por Pemex Petroquímica en base al análisis de estudios de mercado, estos determinan las condiciones más favorables en cuanto precio y calidad, para realizar el transporte y suministrar el producto a Clientes en la Terminal de Topolobampo Sinaloa, ubicada en el Pacífico Norte.(Ver figura 3.10).

PemexPetroquímica

Figura 3.9 Centros Embarcadores Autorizados y su impacto en las ventas de polietilenos.

Figura 3.10 Distribución del Amoniaco.

SAN LUIS POTOSÍ

TLANEPANTLA, D.F.

TIZAYUCA,

LA JUNTA, JALISCO

Toneladas vendidas a través de CEAS

450,000

400,000

350,000

300,000

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

0

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

TEQUIZA, JALISCO

LA JUNTA, JALISCO

MONTERREY, NYC






competitividad

85



INNO

VACI

ÓN DE PR

OCES

OS Y PRO

DUCT

OS

Innovaciones de Procesos y Productos

Los proyectos tecnológicos que han originado innovaciones, se han realizado por Pemex Petroquímica en los procesos productivos y/o productos de mayor rentabilidad o que son estratégicos para el país, que están definidos en su plan de negocio:

?Etileno?Amoníaco?Polietileno lineal de baja densidad?Polietileno de baja densidad?Polietileno de alta densidad?Óxido de Etileno

En la tabla 3.2 se enlistan los más representativos en función del impacto generado:

Tabla 3.2 Proyectos tecnológicos de acuerdo al impacto generado.

PEMEX PETROQUÍMICA

?El 100% de la producción es consumida por los clientes nacionales.

impactos

Crecimiento (Incremento de Producción)

Eficiencia Operativa Mejora Tecnológica Nuevos Desarrollos

Ampliaciones de las plantas de:

· Etileno

Morelos

y

Cangrejera · Planta

Swing

Morelos

· 1

–Buteno

Morelos · Polietileno

Baja

Densidad

Cangrejera

· Óxido

de

Etileno

Modernización

de

:

· Planta

V

Amoniaco

Cosoleacaque

· Sistema de Control

Avanzado en Planta

Swing

Morelos

·

Optimización

en

la Aditivación

del

Polietileno

de

BD ·

Evaluación

de

solventes

en procesos

Poliméricos.

·

Nuevo

Catalizador de

Hidrogenación

·

Cogeneración

en planta

de

Servicios

Auxiliares

· Sistema Integral de

Tratamiento de

Aguas

·

Proyecto

de

Mejora del

BDL-36050

·

Simulador

para

la Predicción

de

Propiedades

de Mezclas

de

Polietileno

para

Película Termoencogible

·

Nuevo

Compuesto de

Aditivos

para

las

Plantas

Mitsui/Asahi

· Sistema catalítico

para la producción de

Etileno

·

Transición

en

línea Planta

Swing

·

Polietileno

de

BD Degradable

·

Desarrollo

del

PX- 22004

·

Implementación

del

1-buteno

como comonómero

en

la

Planta

Asahi

·

Nuevo

Catalizador

Asahi

Los principales resultados de la innovación de productos y procesos en Pemex Petroquímica son: incremento en ventas por un nuevo producto o ampliación del volumen de producción, mayor participación en un mercado específico y/o global, mayor eficiencia operativa, es decir, mejor rendimiento producto/insumo, producto /energía, desempeño ambiental, desempeño en seguridad. En la Tabla 4.1 se presenta la posición competitiva en cada uno de los mercados, así como el porcentaje de participación de la empresa y de sus competidores principales.

La posición que guarda Pemex Petroquímica en cada uno de sus mercados es el resultado de los proyectos ejecutados, los cuales se realizan bajo cuatro enfoques de innovación: Crecimiento, Eficiencia, Mejora Tecnológica y Desarrollo Tecnológico. A continuación se presentan resultados que muestran el impacto de la innovación de procesos y productos en los indicadores de negocio de la empresa, derivado de nuestro

Modelo de Gestión de Tecnología, con el objetivo de clarificar la relación causal entre los proyectos y los resultados.

?


86


PemexPetroquímica

competitividad, evolución y crecimiento

Resultados

Tabla 4.1 Posición competitiva de Pemex Petroquímica y el porcentaje de participación de mercado por producto.

co

mp

eti

tiv

ida

d?Se ha logrado

mantener en

condiciones óptimas de producción ininterrumpida y sin fallas.

Mercado

Posición

Información competitiva

Estireno

4to lugar

En

2012

se

alcanzó

el

5

%

del

mercado.

Los

competidores son: Styrolution 50%,

Lyondell

31%,

Tricon

8%,

Cosmar

2%

y

otros

proveedores 4%,

El

consumo

aparente

en

el

mercado

nacional

fue de 598 mil toneladas. La

participación

de

PPQ

fue

baja,

debido

a

la

falta

de Benceno por la integración de

la

nueva

tecnología

CCR

para

la

producción

de

Aromáticos.

Tolueno

Líder

En

2012

se

cubrió

el

94%

del

mercado,

el

6%

lo

cubrieron varios importadores.

El

consumo

aparente

en

el

mercado

nacional

fue

de 87.5 mil toneladas.

Xileno

Líder

En

2012

se

cubrió

el

88%

del

mercado,

el

12%

se

cubrió mediante importación de

terceros.

El

consumo

aparente

en

el

mercado

nacional fue de 63.4 mil toneladas.

Polietileno

Líder

Durante

2012

se

alcanzó

el

35%

del

mercado

de

polietilenos.

Por

segmento

quedaron

de

la

siguiente

manera:

a) Polietileno

de

Alta

Densidad

(PEAD)

llegamos al 20%; Exxon 19%, Brokers

17%,

Dow

13%,

Formosa

7%,

N/I

7%,

BP

5% y Otros 12%

b) Polietileno

de

Baja

Densidad

(PEBD)

llegamos al 59%; Dow 14%, Brokers

9%,

Exxon

7%,

N/I

4%,

Westlake

3%

y

Otros 4%.

c) Polietileno

Lineal

de

Baja

Densidad

(PLBD) llegamos al 38%; Dow 21%,

Brokers

13%,

Exxon

11%,

N/I

6%,

Formosa

7% y Otros 4 %

El

consumo

aparente

en

el

mercado

nacional

fue

de 1,733 mil tons.

Óxido

de

Etileno

Líder

Pemex

Petroquímica

es

el

único

productor

nacional y por la peligrosidad de este

producto

no

hay

registros

de

importaciones.

En 2012, la participación en el

mercado

nacional

fue

de

100%,

con

un

consumo

de 345 mil toneladas.

Mono

etilenglicol

2do lugar

En

2012

se

alcanzó

el

35%

del

mercado;

26%

fue

de MEGlobal, 23% de IDESA y

16%

de

otros.

El consumo aparente en el mercado nacional fue de 400 mil toneladas.

Cloruro de

Vinilo2do lugar

En 2012 se alcanzó el 28% del mercado. Los competidores son: Oxymar (60%),

PPG (9%), OxyVnyls (2%) y Shintech(1%),

Aportamos 185 mil toneladas, de un consumo aparente en el mercado nacional

de 521.7 mil toneladas.

Metanol Líder

Se alcanzó el 77% del mercado en 2012, (59% producido por PPQ y 18%

importado); los otros importadores acumularon el 23%.

El consumo aparente en el mercado nacional fue de 266 mil toneladas.

Amoniaco Líder

Somos el único productor nacional, cubrimos el 78% del mercado en 2012 (80%

ventas PPQ); Las importaciones de terceros alcanzaron el 20% del mercado.

El consumo aparente en el mercado nacional fue de 1,036 mil toneladas.

producción






competitividad

87



PLANTA SWING

La planta Swing fue puesta en operación en el año 2006, con el objetivo de incrementar la producción de Polietileno, contar con un portafolio de productos más amplio y contar con una tecnología en el estado del arte, este proyecto ha permitido a la organización participar en mercados en los cuales no se participaba, incrementar su participación en mercados en los cuales ya se participaba y por tanto, incrementar la rentabilidad de la empresa, se presenta un gráfico que ilustra la dinámica del compartimiento de la ventas y de la contribución marginal de la planta swing. La Figura 4.1 muestra que una tendencia positiva en las ventas de polietileno, alcanzando valores máximos para el 2011 de 186 mil toneladas con una contribución de 2.4 miles de millones de pesos, es importante resaltar que para el 2012 ya presenta una contribución marginal de 2.5 miles de millones de pesos, derivado de mejores márgenes obtenidos por los precios de los nuevos grados de polietilenos.

Figura 4.1 Ventas y contribución marginal de la Planta Swing.

RES

ULTADOS

Adicional a lo anterior la Figura 4.2 presenta el Adicionalmente se ha tenido un incremento en las comportamiento de la participación de mercado ventas del polietileno BDL-36050, que pasó de para los productos de la planta swing, se muestra el menos de 10 mil toneladas en 2007 a 50 mil incremento en la participación de Pemex toneladas en 2012, lo anterior como resultado del Petroquímica en el mercado de Polietileno Lineal, al proyecto tecnológico de cambio de Aditivación pasar de un 1 % que era en 2006 al 45 % que fue en (Figura 4.3).2011.

Figura 4.2 % Participación de mercado PEBD/PELBD. Figura 4.3 Ventas BDL-36050.

INNOVACIÓN:

?Presentan casos exitosos en innovación de proceso, producto y distribución (logística).

VENTAS NACIONALES PEBLD

CONTRIBUCIÓN MARGINALPLANTA SWING

MEJOR Miles de pesos Mton

200

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

MEJOR

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

2006 2007 2008 2009 2010 201120052004

PEBD/PELBD%participación

mercado

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

60000

Venta en Toneladas BDL-36050

50000

40000

30000

20000

10000

0

Total

2007 2008 2009 2010 2011 2012

PLANTA DE ÓXIDO DE ETILENO

La planta de Óxido de Etileno del C.P. Morelos incrementó su oferta de producción al pasar de 225 a 280 MTA durante el 2009, mejorando la oferta de óxido de etileno nacional para el mercado de glicoles y etoxilados, así como la demanda actual de óxido de etileno a purificación. La Figura 4.4 muestra una tendencia positiva en las ventas de óxido de etileno, alcanzando valores máximos para el 2012 de 241 mil toneladas con una contribución de 2.2 miles de millones de pesos; es importante resaltar que el acumulado al 2012 ya presenta una contribución marginal de 2.1 miles de millones de pesos, derivado de mejores márgenes obtenidos por los altos precios, bajos costos y mejoras tecnológicas.

Asimismo, la nueva tecnología de la planta permitió reducir costos va r iab les , d i sm inuyendo las presiones de cerrar la planta en momentos c r í t i cos de l c i c lo p e t r o q u í m i c o . L o s c o s t o s disminuyeron al pasar de 2.7 miles de millones de pesos en el 2008 a 2.0 miles de millones de pesos en el 2011; mencionando resaltar que al 2012 muestra costos menores.


88


PemexPetroquímica

Figura 4.4 Ventas y Contribución marginal Óxido de etileno.

Figura 4.5 Costos Óxido de etileno Morelos.

2007 2008 2009 2010 2011 2012

VENTAS NACIONALES OXIDO DE ETILENO

CONTRIBUCIÓN MARGINALPLANTA OE Morelos MEJOR

MEJOR

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2,500,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

2,000,000

Miles de pesos

250

200

150

100

50

0

300

Mton

MEJOR

COSTO TOTAL PLANTA OE Morelos

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

3,000,000

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

Miles de pesos

Miles de pesos

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

COSTO TOTAL

PLANTA NH3 VII

2,500,000

2,000,000

1,500,000

1,000,000

500,000

0

MEJOR






competitividad

89



PLANTA DE AMONIACO

La plantas de Amoniaco VI y VII del C.P. Cosoleacaque fueron sometidas en los pasados años a modernizaciones parciales, mientras que la planta V fue sometida a una modernización total con el objetivo de contar con la mejor condición operativa para la línea de negocio de amoniaco y aprovechar la oportunidad de altos márgenes al existir bajos costos de materia prima y precios altos en el producto. La Figura 4.6 muestra una estabilidad en las ventas de amoníaco durante los últimos años, en el que se incluyen las plantas VI y VII de Cosoleacaque, en el que se logra un incremento del 39% en el volumen de ventas, al pasar de 600 mil toneladas en el 2006 a 833 mil toneladas en el 2011, con una contribución de 1.8 miles de millones de pesos en el 2011, resaltando que al 2012 ya presenta una contribución marginal de 1.9 miles de millones de pesos.

Los costos disminuyeron al pasar de 2.2 miles de millones de pesos en el 2008 a 1.4 miles de millones de pesos en el 2011; destacando que al 2012 muestra costos menores, como se muestra en la Figura 4.7.

Figura 4.6 Ventas y Contribución marginal Amoniaco VII.

Figura 4.7 Costos Amoniaco VII Cosoleacaque.

VENTAS NACIONALES AMONIACO

CONTRIBUCIÓN MARGINALPLANTA NH3 VIIMton

MEJOR MEJOR

2007 2008 2009 2010 2011 20122006 2007 2008 2009 2010 2011 20122006

800,000

900

1,000

Miles de pesos

800

700

600

500

400

300

200

100

0

2,000,000

1,800,000

1,600,000

1,400,000

1,200,000

1,000,000

600,000

400,000

0

200,000

RES

ULTADOS


90


PemexPetroquímica

globales de Pemex Petroquímica

Resultados Económicos

En la Figura 4.8, se muestra el incremento en los costos variables de 2006 a 2008; esto debido a los altos precios del crudo. Lo anterior motivó a que la empresa encontrara una estrategia de negocio basada en dos elementos principales: materias primas sustitutas y modernización tecnológica de los procesos clave. A partir del 2009, se empieza a utilizar la nafta de importación como materia prima en el sector aromáticos y se ejecutan diversos proyectos tecnológicos, impactando en una reducción de sus costos y en un incremento en los volúmenes de venta, generando que en 2011 se alcanzarán costos 27.6 mil millones de pesos y en 2012 se cerró con 14.8 mil millones de pesos, lo que representa una reducción de más del 60%. Cabe hacer mención que a partir del 2013 los costos y los volúmenes de producción se verán favorecidos al ponerse en marcha la nueva planta de aromáticos.

Figura 4.12 Costo Variable Global de Pemex Petroquímica.

Figura 4.9 Contribución Marginal Global PPQ.

En la figura 4.9, se muestra la tendencia positiva que el margen variable de Pemex Petroquímica ha mostrado del 2008 a la fecha. Esta gráfica señala que el margen variable muestra una mejora sustantiva de 5.5 mil millones de pesos a 14.9 mil millones en 2011, teniendo un cierre al 2012 cercano a los 21.6 mil millones de pesos, lo que representa un incremento cercano al 400%. Esto se debe e n t r e o t r a s r a z o n e s a l a p r o v e c h a m i e n t o d e l a s condiciones de mercado y a la correcta estrategia de negocio y tecnológica de la empresa, al enfocarse en proyectos de los procesos clave contando así con mayores volúmenes disponibles para venta (crecimiento) y a una m e j o r a e n l a e f i c i e n c i a (modernización tecnológica) en estos procesos productivos.

COSTO VARIABLE GLOBAL PPQMM Pesos

2007 2008 2009 2010 2011 20122006

80.0

70.0

60.0

50.0

40.0

30.0

10.0

30.0

20.0

MM Pesos

23.3

49.3

73.5

41.6

28.8 27.6

14.8

2007 2008 2009 2010 2011 20122006

CONTRIBUCIÓN MARGINAL GLOBAL PPQ

MEJOR 25.5

20.0

15.0

10.0

5.0

0.0

MM Pesos

5.5 5.64.6

7.0

11.2

14.9

21.6

impactos económicosde innovación






competitividad

91



e d i c i ó n XV

Premio Nacional de ®Tecnología e Innovación

grande industrial detecnologíablog.fpnt.org.mx/wp-content/uploads/2019/08/2013_pemex.pdf ·...

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