7/25/2019 GLORIA 5 Fuerzas de Porter

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GLORIA S.A. 5 FUERZAS DE PORTER

Rivalidad entre competidores eistentesEl mercado de jugos y nctares es caracterizado por ser muycompetitivo, los principales participantes en esta industria son Frugos(CJRL !", #ulp (!JE#ER !" y $loria ($L%R&! !"

!ompetidores potenciales

La amenaza de nuevos participantes en la industria para competir con$L%R&! ! es 'aja, de'ido a ue el mercado est) muy saturado, y lamarca muy 'ien posicionada por su tiempo en el mercado, asimismo porla muy di*+cil tarea de a'astecerse de insumos de concentrado de *rutas,ya ue la mayor+a tiene ue importarse

!lientes

!l ser un producto ue puede ser consumido por cualuier persona, ycualuier edad, se convierte en un producto de consumo masivoteniendo una amplia gama de clientes #or tanto los clientes tienenpoder de negociaci-n ya ue en gran medida las tiendas de alimentos,e.pendedoras, mar/ets son la *uente principal de ingresos de este tipode 'e'idas, siendo esta manera nota'le los di*erentes precios ue paganlos consumidores por sector o punto de venta

Proveedores

El principal insumo para la ela'oraci-n de Jugos son los concentrados de*rutas, por la alta demanda el mercado nacional no a'astece losreuerimientos, por ello, es necesaria su importaci-n !simismo las tresempresas de m)s participaci-n en el mercado 0an 1rmado un convenioestratgico con el programa 2ierra E.portadora2 para el a'astecimientode pulpa de durazno, la *ruta estrella entre los jugos, con el prop-sito dereducir la importaci-n de pulpa #or ellos el poder de negociaci-n de losproveedores 'aj- gracias a la estrategia de las empresasEn el caso del proveedor del cart-n para los envases 3etra #a/ tienepoder de negociaci-n, de'ido a ue es el 4nico proveedor en #er4 ytiene un convenio de e.clusividad

Prod"ctos s"stit"tos5ay una muy amplia cantidad de productos sustitutos por ser )m'ito de'e'idas, como son las gaseosas, el agua, 'e'idas isot-nicas yenergizantes, siendo en primer lugar con participaci-n de mercado lasgaseosas y segundo los jugos y re*rescos, varia'ilidad ue en el *uturollegara a ser m+nima, pues en *actores de salud el consumidor mira a lasgaseosas como m)s perjudiciales dando m)s ca'ida al mercado a las

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dem)s 'e'idas 6e esta manera $L%R&! ! opto por ampliar laspresentaciones de sus jugos y nctares acompa7ado de poner en elmercado m)s sa'ores para distintos paladares