GESTIÓN ESTRATEGICA

5 FUERZAS DE PORTER

Poder negociaciónproveedores

Amenazas deNuevos Comp.

RivalidadCompetitiva

Amenazas desustitutos

Poder negociacióncompradores

5 FUERZAS DE PORTER

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Instrumento para elaborar estrategias.

La naturaleza de la competencia está compuestapor 5 fuerzas:

Preguntas claves sobre la competencia

Fuente: Porter

Es un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en

1980 por Michael E. Porter en su libro CompetitiveStrategy: Techniques for Analyzing Industries and

Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cincofuerzas que determinan las consecuencias derentabilidad a largo plazo de un mercado o dealgún segmento de éste. La idea es que lacorporación debe evaluar sus objetivos y recursosfrente a éstas cinco fuerzas que rigen lacompetencia industrial

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Las 5 Fuerzas de Porter

Número de competidores y equilibrio entre ellos: concentración.

Ritmo de crecimiento de la industria.

Existencia de barreras de movilidad y de salida.

Estructura de costos.

Diferenciación de productos.

Capacidad productiva instalada.

1. La rivalidad entre los competidores

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Amenaza de Ingreso

Depende de las barreras existentes para el ingreso.

Depende también de la reacción de los competidores frente al que trata ingresar.

Si las barreras son altas o si el recién llegado puede esperar fuertes represalias de sus competidores, entonces la amenaza es baja.

2. La entrada de nuevos competidores

Las 5 Fuerzas de Porter

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Las 6 barreras para el ingreso

1. Economías de escala: Los costos unitarios se reducen cuando aumenta el volumen de ventas.

2. Diferenciación del producto: Una empresa establecida tienen marca posicionada, clientes leales y patentes que la protegen.

3. Requisitos de capital: Es necesario invertir mucho para competir, con publicidad agresiva.

2. La entrada de nuevos competidores

Las 5 Fuerzas de Porter

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Las 6 barreras para el ingreso

4.Costos adicionales: Para el cliente cambiar de proveedor tiene un costo adicional que lo disuade. La empresa establecida tiene una ventaja no igualable (ubicación de un hotel).

5. Acceso a los canales de distribución: La nueva empresa tiene que persuadir para que acepten su producto. Los competidores tradicionales controlan el canal.

6. Política gubernamental: Controles como requisitos de licencia o para la importación.

2. La entrada de nuevos competidores

Las 5 Fuerzas de Porter

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Pueden desempeñar la misma función (fax/mail, guardias/ equipos de seguridad…).

El cliente lo hace él mismo o usa productos reciclados.

La mejoría de un producto o un costo más bajo pueden reforzar la alternativa.

Defensa:

Mejorar la relación prestaciones/precio.

Aumentar los costos de cambio de proveedor.

3. El desarrollo de productos sustitutos

Las 5 Fuerzas de Porter

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Pueden amenazar con elevar precios o reducir calidad.

Son más poderosos si:

Pocos proveedores dominan el mercado.

El producto tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía.

La firma no es importante para el proveedor.

Es muy costoso cambiar de proveedor.

4. Poder de negociación de los proveedores

Las 5 Fuerzas de Porter

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Fuerzan la baja de los precios, demandan mayor calidad…

Clientes concentrados.

Comprar grandes volúmenes.

Productos no diferenciados o existen sustitutivos.

Producto poco importante para ellos.

Las empresas rivales ofrecen servicios especiales para ganarse la lealtad del cliente.

5. Poder de negociación de los clientes

Las 5 Fuerzas de Porter

CASO

“Caso KOLA REAL”