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EL DIAMANTE DEPORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter
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Cundo usarla ?
- Para definir una ventaja competitiva
- Para conocer la dinmica (atractivo) de laindustria y la posicin de mi empresa en ella.
- Para analizar la posicin estratgica y cmo
mejorarla.
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DEPORTER
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El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DEPORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategiasen muchas industrias. Porter, la naturaleza de lacompetitividad en una empresa determinada esvista como el conjunto de cinco fuerzas
1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores
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PRODUCTOSSUBSTITUTOS
RIVALIDAD ENTREEMPRESAS
COMPETIDORASCONSUMIDORESPROVEEDORES
NUEVOSCOMPETIDORES
El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DEPORTER
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESASCOMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias quesiguen una empresa tienen xito en la medida queproporcionen una ventaja competitiva sobre lasestrategias que aplican las empresas rivales.
Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto,publicidad
Estrategias ? Genricas!
Liderazgo en costos, diferenciacin o altasegmentacin
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Factores que aumentan la intensidad de larivalidad:
- Cuando aumenta el nmero de competidores
- Cuando los competidores se asemejan en tamaoy capacidad
- Si disminuye la demanda de los productos de laindustria
- Cuando la reduccin de precios se vuelve comn- Si las barreras son altas
- Deslealtad de los consumidores, etc.
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
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ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOSCOMPETIDORES
Siempre aumenta la competencia por el ingreso denuevas empresas.
Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas,vigilar las estrategias de stas, contraatacar si esnecesario, y obtener provecho de las fortalezas yoportunidades existentes.
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DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOSSUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?
Las presiones competitivas que surgen de losproductos sustitutos aumenta conforme el preciorelativo de estos productos declina, y conforme elcosto por el cambio de clientes se reduce.
Refresco Cifrut vs. Gaseosa?
CDs vs. USB?
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PODER DE NEGOCIACION DE LOSPROVEEDORES
Esta fuerza afecta sobretodo cuando:- Existen muchos proveedores
- Slo hay algunas materias primas sustitutas
adecuadas- El costo de cambiar las materias primas es muyalto.
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PODER DE NEGOCIACION DE LOSCONSUMIDORES o COMPRADORES
Es una fuerza importante cuando:
- Los clientes estn concentrados en un lugar
- Son muchos o compran por volumen
El poder de negociacin de los consumidores estambin mayor cuando los productos que seadquieren son estndar o poco diferenciados
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Gracias
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El diamante de Porter.
Estructura,estrategia yrivalidad deempresas
Sectores afines
y de apoyo
Condiciones delos Factores
Condicionesde la demandaGobierno
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Cinco factores claves que potencializan lainternacionalizacin de la empresa:
a) Factores productivos: eficiencia de los factores vsprecio. Factores bsicos, avanzados y especializados. Esms importante para el pas contar con factoresavanzados y especializados
b) Condiciones de la demanda domstica:consumidores sofisticados obligan a las empresas localesa invertir en I+D lo que crear una ventaja competitiva.Un mercado saturado impulsar a la empresa hacia otrosmercados y hacia la diferenciacin.
c) Sectores relacionados: las relaciones entreempresas de un mismo pas fomentan lainternacionalizacin y la competitividad.
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d)Grado de rivalidad domstica: existe rivalidadentre las empresas de un sector, stas buscarn lainnovacin y realizaran esfuerzos de mejora, yalgunas tratarn de salir hacia nuevos mercadosdonde la rivalidad sea menor.
e)La actuacin de los gobiernos: Los gobiernos
deben potencializar las ventajas naturales de laempresa y favorecer la creacin de factoresavanzados.
Pautas para la actuacin del gobierno:
Centrase en crear factores especializados. No intervenir en los mercados de factores y dinero. Imponer normas estrictas sobre productos, seguridad y medio
ambiente. Promover incentivos a la inversin. Desregular la competencia. Desarrollar polticas antimonopolio.