“GESTION DE PERSONAS:

CLAVE PARA EL ÉXITO

GANADERO”

Dr. MARCOS MEDINA-BRITOS M.Sc; M.P.A

mmedina@fondogan.gov.py

REALIDADES QUE INFLUENCIAN LA

GANADERIA PARAGUAYA EN EL SIGLO XXI

CONOCIMIENTO

ACTIVO +++

VALIOSO

ECONOMIA

SIGLO XXI

TECNOLOGIA

LLAVE DEL

DESARROLLO

SUSTENTABLE

GLOBALIZACION

Evolución de la Población Mundial y la Población Bovina hasta el 2050

EL MUNDO NECESITA

ALIMENTOS=CARNE

ESCENARIO DE LA GANADERIA

PARAGUAYA EN EL SIGLO XXI

Comparación Crecimiento Exportaciones Carne Bovina en Países del MERCOSUR

2003 vs 2012 (US$ Millones)

57

1547

379577

816

5570

1405

1049

PARAGUAY BRASIL URUGUAY ARGENTINA

14,3x

CRECIMIENTO VECES (x) 3,6x 3,7x 1,8x

2012

2003

(Fuente: Senacsa, 2012, IPCVA 2012, INAC 2012; MAPA, 2012)

CRECIMIENTO DEL SECTOR DE LA

CARNE EN PARAGUAY

GANADERIA 2003GANADERIA 2003

GANADERIA 2013GANADERIA 2013

EVOLUCION EN LA GANADERIA

2003 2013

CRECIMIENTO ECONOMICO ≠ CRECIMIENTO

OTROS ASPECTOS CLAVES DE LA

GANADERIA

GESTION DE PERSONAS

Infraestructura

Tecnología

CAMBIOS ENTRE PERSONAS DE LAS ESTANCIAS EN LA ULTIMA DECADA

QUIENES EVOLUCIONAN Y PERDURAN EN EL TIEMPO?

AQUELLOS QUE SE “ADAPTAN" a

los CAMBIOS PRODUCIDOS

QUIEN ES RESPONSABLE DE ADAPTAR LOS CAMBIOS?

ADAPTACION A CAMBIOS EN LA GESTION DE PERSONAS DEPENDE:

•PATRON

•ADMINISTRADORES

•GERENTES

•MAYORDOMOS

•CAPATACES

GESTION PERSONAS=ROMPER

PARADIGMAS:

-”No se puede con el paraguayo…”

-“El paraguayo necesita voz de mando…”

- “Yo soy el patrón y manejo a las personas a

mi manera…al que no le gusta que se vaya…”

- “Después del patron está el patrón…y

después el patrón….y el patrón otra vez..”

-”El papel (power point) aguanta todo …”

-”Habría que analizarlo alguna vez…”

-Se va Gastar mucho tiempo y dinero…

PORQUE

ADAPTARSE A CAMBIOS EN GESTION DE PERSONAS?

CONFIARIAMOS SIN UN BUEN PILOTO

Y UNA BUENA TRIPULACION??

CONCEPTO CLAVE EN LA

GANADERIA DEL SIGLO XXI:

• “75% DEL EXITO DE UN

ESTABLECIMIENTO

GANADERO DEPENDE DE DE LA GESTION DE

PERSONAS”

(Araujo, 2013)

COMO

ADAPTARSE A CAMBIOS EN GESTION DE PERSONAS?

GESTION

PERSONAS

LIDERAZGO

RETENER

CAPACITAR

REMUNERAR

SELECCIONAR EMPODERAR

EQUIPO

MOTIVACION

ORGANIGRAMA

Patrones, Dueños, Directivos Administradores, Mayordomos, Capataces Retireros, Comisarios, Jefes Sección

Fuente: Santiago Lazzati

1- FORMAR LIDERES GERENCIALES

El Gerente, Administrador, Encargado o Jefe

Ostenta mayor Jerarquía.

Autoridad Formal

Valores: Respeto, Orden, Ejemplo,

Disciplina

A

LIDER:

Tiene una VISION = Donde vamos= marca Rumbo +

Velocidad

Define ESTRATEGIAS para hacer realidad esa

Visión.

* Ejerce influencia en otras personas.

* Es factor de Motivación para logro de objetivos

• Produce y dirige un CAMBIO cualitativo en la

Estancia o empresa ganadera

• Se manifiesta a través de las Personas

• : Capacidades blandas: Autoridad Personal

B

LÍDER GERENTE

(ADMINISTRADOR)

A+B=LIDER

GERENCIAL

Fuente: Santiago Lazzati

A B

LIDER GERENCIAL

LIDERAZGO ADMINISTRACIÓN

VISIÓN GESTION

TRANSFORMACIONAL TRANSACCIONAL

FOCO EN LAS PERSONAS

FOCO EN LOS OBJETIVOS

TIENE SEGUIDORES TIENE SUBORDINADOS

LIBERA EL CONTROL BUSCA EL CONTROL

INFLUENCIA AUTORIDAD

La VISION versus la GESTION

• El cuento de la caminata en la selva

El LÍDER se sube a un árbol y grita al grupo: “SELVA EQUIVOCADA” !!!!

El ADMINISTRADOR le responde:

“Cállate, tenemos un objetivo, sigamos avanzando” !!!

El esfuerzo rinde frutos si se

trabaja en la selva correcta

Primero la VISIÓN

y luego la GESTION

MORALEJA

2- ENFRENTAR EL DILEMA DE LOS ORGANIGRAMAS EN EL SIGLO XXI

Un modelo en extinción…

ORGANIGRAMA TRADICIONAL VERTICAL EN ESTABLECIMIENTOS GANADEROS

EJECUTA ORDENES DEL

ADMINISTRADOR

EJECUTA ORDENES DEL

PATRON

TODA la AUTORIDAD

PATRON

ADMINISTRADOR

CAPATAZ

PEONES

“MANDO MILITAR”=LAS ORDENES NO SE

DISCUTEN, SE CUMPLEN.

SIGLO XXI: MODELO DE LA

PIRAMIDE ACHATADA

“LIDERES GERENCIALES” sin autoridad formal.

Ordenes=Proceso de discusión y Analisis

3- MOTIVAR A LAS PERSONAS

•MOTIVACION = Cuando una persona

QUIERE hacer algo de la mejor manera

posible

Coincidente con objetivos de la

Estancia o Empresa Ganadera

PIRAMIDE DE MASLOW: ESCALA DE

NECESIDADES Y MOTIVACIONES

ESTABLECIMIENTO O

EMPRESA GANADERA

DEBE UTILIZAR

NECESIDADES PARA

MOTIVAR

4- FORMACION DE EQUIPO DE TRABAJO

y TRABAJO EN EQUIPO

PERSONAS

EQUIPO

• EQUIPO: grupo organizado de personas con el objetivo de realizar una tarea. “ESPIRITU DE CUERPO”

UNIDAD DEL GRUPO=Valores, Creencias, Estrategias

RELACIONAMIENTO entre los miembros = Comunicación, cooperación, respeto y confianza

CONTRIBUCION de los miembros. Energía, entusiasmo, mejora continua individual y grupal, participación, liderazgo compartido.

4- FORMACION DE EQUIPO DE TRABAJO

y TRABAJO EN EQUIPO

EL EQUIPO

SERÁ EL

REFLEJO

DEL LIDER

El Ganado es Reflejo de LIDER

y su EQUIPO

EMPODERAR: permitir que todo el personal, pueda desplegar sus fuerzas y capacidades.

IMPLICA delegación + metas + medios + información

5- EMPODERAR A LOS MIEMBROS DEL

EQUIPO

• “El mejor LIDER es quien tiene

suficiente criterio para ELEGIR a

los MEJORES para que hagan lo

que El necesita, y el suficiente

control sobre sí mismo como para

EVITAR ENTROMETERSE mientras

lo están haciendo”.

Winston Churchill

COMPETENCIAS:

TANGIBLES: (Curriculum)

•Conocimientos

•Habilidades y experiencias

INTANGIBLES:

* Motivaciones.

•( Valores + creencias).

* Autoconcepto , autoestima.

•Rasgos de personalidad

6- SELECCIONAR NUEVOS MIEMBROS

PARA EL EQUIPO DE TRABAJO

Fuente: D. Mac Lelland.

Rodearse de los mejores

Técnicas de Selección: INVERSION

CLAVE PARA LA ESTANCIA

• Entrevista de selección: - Concentración -

apagar celulares, evitar interrupciones

• Buscar siempre: Iniciativa, Entusiasmo, Vocación

• Chequeo de referencias. Cuidado con la FALSA INFORMACION!!!

• Para Gerentes y Jefes: Estudios psicotécnicos.(conocer los Rasgos de su personalidad).

Desfasaje

Contexto Social País y Social Estancia

Entorno Social País Entorno Estancia Ganadera

Cambios

Sociales

Cambios

Sociales

Cambios

Tecnológicos

Cambios

Tecnológicos

7- REMUNERACION INTEGRAL A LAS

PERSONAS

Remuneración= compuesta por mucho más

que SOLO el Salario Mensual

Salario Mensual ALIMENTACION

Salud

Capacitación

Bonificación

x Objetivos

Entorno

Laboral

Fuente: Fazenda Bartira, 2013

8 – Capacitar y Formar de Nuevos

Lideres Gerenciales

ES MAS FACIL QUE EL PEON BAJE DEL CABALLO PARA USAR LA COMPUTORA

A QUE UN OFICINISTA DEJE LA COMPUTADORA PARA MONTAR EL CABALLO

¿los LIDERES nacen o se hacen?

Ley del 50 – 50=

50 % = motivación INTERNA a cada persona

+

50 % = motivación proviene del ENTORNO Y ENTRENAMIENTO

Las empresas = promover/motivar sus futuros LIDERES Gerentes = INTERNAMENTE

ALTA GERENCIA: item evaluación GERENTES/JEFES

Promoción Interna de Lideres en

las Estancias = Proceso Dinámico

Nivel “Sabio”

Nivel 1

Nivel 2

Nivel 2/3

“Referentes” “Marcan el Rumbo” “Preservan Valores”

Toman “El Mando” “Ejecutivos”

“Ascenso Selectivo”

Nivel 3

“Ascenso Selectivo”

BABY BOOMERS vs GENERACIÓN “X”

vs GENERACIÓN “Y”

31-49 AÑOS

+50 AÑOS 18-30 AÑOS

ABUEL@ HIJ@ NIET@

ES NECESARÍA SU INCORPORACION

FORTALEZAS: Flexibilidad, aprendizaje, Energía, buen humor, Tecnología

DEBILIDADES: impaciencia, falta experiencia ganadera, falta de espíritu de sacrificio

INCORPORACION DE GENERACION “Y”

(18-35 AÑOS)

SERÁN LIDERES DEL 2020

RESPONDEN RAPIDAMENTE

BALANCE (+) PARA LA ESTANCIA

9 – RETENER

TALENTOS

“85% DE LAS PERSONAS RENUNCIAN a causa

del JEFE y NO de la EMPRESA.

LA MEJOR MANERA DE RETENER

TALENTOS ES CONTAR CON LIDERES

GERENCIALES

(Araujo, 2013)

Consideraciones Finales

Perspectiva de Crecimiento del Hato Ganadero del Paraguay 2013-2023 (Millones de cabezas)

13,756

14,334

14,936 15,564

16,217

16,899

17,608

18,348

19,119

19,922

20,758

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Fuente: Comisión Técnica de la ARP

• Todas las personas que trabajarán en nuestras estancias en el 2023… YA NACIERON!

• CUAL ES LA ESTRATEGIA?

= ADAPTACION A GESTION DE PERSONAS SIGLO XXI

• ESTRATEGIA = COSTOS EN TIEMPO y $$$

• ESTRATEGIA = NECESARIA PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE LA GANADERIA PARAGUAY

EN TODA DECISION EXISTE RIESGO

Cuando se asumen riesgos,

se pueden tomar ciertas precauciones

“Nadie prueba la profundidad del río Nadie prueba la profundidad del río

con ambos pies” (Proverbio con ambos pies” (Proverbio ArabeArabe))

NO SE PUEDE DETENER EL RELOJ

LA

TRADICION

Mantener LA

TRADICION…Es una forma de honrar a nuestros antepasados.

Pero TRADICION NO es hacer lo que hicieron nuestros abuelos en el AYER.

ES hacer lo que nuestros abuelos HARIAN HOY

MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS