INTRODUCCINEn el siguiente trabajo que hemos realizado al reconocido energizante 911 Energy Drink, marca lder en el mercado, vamos a preciar la descripcin del mismo, las plazas de mercado, donde se comercializa, cual es el perfil del cliente o consumidor, los diferentes canales de distribucin que utiliza, su mezcla promocional, marketing directo, su estructura de la fuerza de venta, su organigrama, entre las diferentes rutas que utiliza para la distribucin del producto, y culminando con las diferentes estrategias para continuar como marca lder en su categora.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA GRUPO ROJAS

Luis F. Rojas C por A. fue fundada en 1943 en la ciudad de Moca como sociedad comercial y en el 1964 se inicia en la produccin de refrescos carbonatados bajo la marca nacional de Refrescos Imperio con una variedad de sabores de alta calidad que pronto nos posiciona en un marco competitivo a nivel de la Zona Norte en Repblica Dominicana.Luis F. Rojas C. Por A. se entrega al desarrollo de la regin y su compromiso con la comunidad nos hace estar presente en las causas ms nobles, dando apoyo al deporte, a la cultura, a las asociaciones de desarrollo comunitario, comercial e industriales y siendo parte activa en su formacin, organizacin y crecimiento.Adems del Refresco Imperio esta empresa se caracteriza por innovar en sabores y adquirir franquicias internacionales para ofrecer a sus clientes la ms variada gamma de productos de gran calidad como son Orange Crush, Coco Rico, Snapple, Mistic, Tampico, Chubby y Zuko, etc.Empaques Diversos, S. A. , se constituye en el 1982 en la ciudad de Moca, Provincia Espaillat, dedicndose inicialmente a la produccin de bebidas sin carbonatar envasadas en plsticos y registrada bajo la marca Roco. Aos ms tarde sus miembros deciden incursionar en la fabricacin y comercializacin de jugos listos para tomar bajo la marca de Tampico, licencia de Marbo Inc. Convirtindonos en representantes exclusivos para Repblica Dominicana.Empaques Diversos, S. A. se consolida y sus productos se posicionan en el mercado llegando a todo el territorio nacional y su demanda nos lleva a establecernos en la ciudad de Santo Domingo para lograr un mayor desarrollo en la produccin y distribucin.Es grato testimoniar que el compromiso nuestro ha sido retribuido a travs de la confianza de los consumidores, que a lo largo de estos aos ha demostrado preferencia por nuestros productos as como la contribucin eficiente de nuestros colaboradores, suplidores, clientes y relacionados.Dos empresas que nacieron bajo un mismo techo y una misma filosofa han unido sus esfuerzos para ofrecer mejor servicio, ms calidad, eficiencia y sobre todo variedad de productos, tamaos y sabores. De esta nace Grupo Rojas & Co.Grupo Rojas es la nica empresa Dominicana con participacin en el mercado global de bebidas carbonatadas y no carbonatadas. Con ms de 80 aos de de experiencia produce, importa y distribuye en el mercado dominicano bebidas refrescante y destiladas, jugos frutales, nctares y agua.

MARKETINGProducto: La bebida energizante No.1 del mercado Dominicano. 911 Energy Drink es la marca que conquista a toda Latinoamrica. Un producto refrescante, de agradable sabor y atractiva presen- tacin en plstico o en lata, que puede tomarse slo o mezclado. Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos. 911 Energy Drink posee todos los atributos para despertarte, activarte y recargarte las pilas cuando lo necesites.Marca: Energizante 911Logo:

Eslogan: Energy DrinkEmpaque: el energizante 911 viene en un empaque de botellas plsticas o enlatadas.Embalaje: el energizante 911 viene en un embalaje plstico de 12 botellas.Precio: el energizante 911 se encuentra en todos los establecimientos comerciales a un precio de 35 pesos.PLAZA O MERCADO911 Energy Drink es una bebida que puede encontrarse en cualquier establecimiento comercial. La venden en bodega, colmado, bares, discotecas, licor store, supermercados, minimarket, cafeteras y restaurantes.Un producto refrescante de agradable sabor y atractiva presentacin en plstico o lata, que puede tomarse solo o mesclado. Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos. 911 Energy Drink posee todos los atributos para despertarse activamente y recargarte las pilas cuando lo necesites.El 911 viene en un embalaje de platico el cual contiene 12 unidadesPERFIL DEL CLIENTE O CONSUMIDORSegn las estadsticas de consumo del Energizante 911 Energy Drink han arrojado que el perfil de nuestro cliente o consumidores son jvenes, que le gustan compartir momentos agradables con sus amigos haciendo acompaar sus bebidas o tomarlas solo.CANAL DE DISTRIBUCIN DEL ENERGIZANTE 911Los canales de distribucin utilizados por el grupo Rojas en la distribucin del Energizante 911 Energy Drink es el Canal largo el cual va del fabricante distribuidor minorista y usuario haciendo llegar el producto a mayor cantidad de consumidores.MESCLA PROMOCIONAL DEL ENERGIZANTE 911En el 2010 sin duda fue un ao o top para esta marca periodo en el que se posiciono despus de un espectacular arranque One to One se aduearon de todos los sitios y eventos de moda en todos los estatus sociales, desde un colmado en la provincia de montecristi hasta casa de campo en la romana dentro de su estrategia promocional cabe destacar que Grupo Rojas con este producto, siempre mantuvo un despliegue que ms que cargado estuvo aumentado en las ms pura de las herramientas de un buen marketing.El grupo que encabeza este reconocido mercadologo y publicista Guillermo Asencio se ha caracterizado por ser uno de nuestros ms ploriferica estrategia y relativo mercadologo en dominicana.Aqu ms se le pudo ocurrir y que mayor marca realizara una promocin con autos exticos como porches, audis, ferraris con exuberantes y sexis modelos locales e internacionales vestidos con una ya patentado uniformes que como seala Asencio.MARKETING DIRECTOEl grupo Rojas se fijo la meta de reconquistar en el menor tiempo posible el ms alto nivel de liderazgo en la categora de bebida energizante, utilizando una serie de estrategias entre ellos el Marketing Directo, Mano a Mano con nuestros clientes, mediante desquitaciones, rifas, concursos, premios, exhibiciones de lindas modelos para incentivar las ventas.VENTAS PERSONALESEl grupo rojas utiliza las ventas, personales como una herramienta valiosa para la comercializacin de sus productos, con un personal capacitado para brindar un mejor servicio a sus consumidores, con una peridica visita de supervisores para un mejor funcionamiento en sus ventas tambin con peridicas llamadas para dar siempre un mejor servicio y saber si el cliente est conforme con los servicios brindados.RUTA DE VENTASNuestra ruta de ventas est convocada por personales capacitados en cada zona del territorio nacional.

ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTATerritorio EsteEst Conformado por: 1 Supervisor 1 Ejecutivo de Cuenta 1 Publicista 1 Vendedor

Territorio OesteEst Conformado por: 1 Supervisor 1 Ejecutivo de Cuenta 1 Publicista 1 Vendedor

Territorio NorteEst Conformado por: 1 Supervisor 1 Ejecutivo de Cuenta 1 Publicista 1 Vendedor

Territorio SurEst Conformado por: 1 Supervisor 1 Ejecutivo de Cuenta 1 Publicista 1 Vendedor

ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE LAS FUERZAS DE VENTAS

PRESUPUESTO GENERALLa empresa del Grupo rojas cuanta con un presupuesto de venta de vender 4, 000,000 millones al ao entre sus diferentes rutas.RUTA DE VENTAVendedores

Por medes

4, 000,000 4 = 1, 000,000 total por ruta.

4 vendedores por ruta 1, 000,000 4 = 250,000 total por vendedores.

250,000 12 = 20,833.333 total de ventas realizadas al ao por cada uno de los vendedores.

Compensaciones a la ruta de venta del grupo Rojas y tipos de compensaciones.Grupo Rojas buscando una buena armona laboriosa y buen desempeo entre cada uno de sus encargados de ventas. Premia la buena labor realizada por cada uno de sus encargados de ventas, mediante compensaciones para as lograr aumentar sus ventas y un buen desenvolvimiento en su mbito laboral.Entre las compensaciones que el Grupo Rojas utiliza para incentivar a sus vendedores se encuentran las siguientes: Salario Comisiones Bonos Viajes Fines de semanas en hoteles OtrosPROMOCIN DE VENTAS REALIZADA POR EL ENERGIZANTE 911 ENERGY DRINKDentro de nuestras promociones que el Grupo Rojas siempre mantuvo un despliegue que mas que cargado de recursos estuvo aumentado de en las pura herramienta de un buen marketing.911 Energy Drink se atrevi a traer a Repblica Dominicana por primera vez de manera oficial los eventos de Play Boy la promocin verano 2010 cerr con una gran fiesta en la que participaron cerca de 7mil personas, mas de 20 Playmates, la participacin de reconocidos artista de tecno y msica electrnica y un despliegue de publicidad d ambas marcas. El equipo de marcado de la marca adems de organizar ruteos, fiestas, conciertos, Car shows y otras actividades locales.OBJETIVO DE LA PROMOCIN DE VENTAS DEL ENERGIZANTE 911 ENERGY DRINKEl objetivo fundamental de las promociones realizadas por 911 Energy Drink. Es aumentar sus ventas y continuar como marca lder en su categora de energizante y conquistar nuevos mercados.PROMOCIN DE VENTAS AL CONSUMIDOR.Entre las promociones de ventas realizadas al consumidor por el Energizante 911 Energy Drink se encuentran las siguientes: Ofertas Descuentos Entre otrosPROMOCIN AL INTERMEDIARIO O CONSUMIDOR.Entre las promociones realizadas al intermediario o consumidor por el Energizante 911 Energy Drink se encuentran: Ofertas Descuentos Bonos Entre otrosPROMOCIN DE VENTAS AL PERSONAL DE VENTASEl Grupo Rojas busca tener un personal de ventas ms que capacitado que se sienta bien con el trabajo que realizan y para ello la empresa realiza diversas promociones como: Viajes Fines de semana en hoteles Bonos Gratificaciones Aumentos de sueldoMATERIAL DE APOYO UTILIZADO PARA LOS DIFERENTES PUNTOS DE VENTAS.Entre los diferentes materiales utilizados en los diferentes puntos de ventas se encuentran:DEGUSTACIONES DEL PRODUCTO HACINDOSE CON HERMOSAS MODELOS Exhibidores Afiches Habladores de gndolas Entre otros