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CUALQUIER FORMA PAGADA DE REPRESENTACION Y PROMOCION NO PERSONALES DE IDEAS, BIENES O SERVICIOS, POR UN PATROCINADOR IDENTIFICADO.

DISCIPLINA CIENTÍFICA QUE BUSCA PERSUADIR AL CONSUMIDOR META CON UN MENSAJE COMERCIAL, PARA QUE TOME LA DECISIÓN DE COMPRA DE UN PRODUCTO O SERVICIO, QUE UNA ORGANIZACIÓN OFRECE.

COMPRENDE:

LA DIMENSIÓN ECONÓMICA

PSICOLÓGICA

SOCIOLÓGICA

TÉCNICA. 4MKT JSS 2012

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INFORMAR PERSUADIR RECORDAR

• Informar sobre un nuevo producto

• Sugerir nuevos usos de un producto

• Cambio de precio• Explicar cómo

funciona• Describir los servicios

disponibles• Corregir impresiones

falsas• Reducir temores• Crear imagen de la Cía 8MKT JSS 2012

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10

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MOSTRAR QUE SE PUEDE SATISFACER UNA NECESIDAD CON EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE ESTA VENDIENDO.

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• MEDIOS GRÁFICOS: AFICHES, VOLANTES, TRÍPTICOS, BOLETINES, DIARIOS, REVISTAS, ETC.

• AUDIO VISUALES: TEATRO, RADIO, INTERNET, TV, CINE, ETC.

• OTROS MEDIOS ALTERNATIVOS

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SE PAUTA ESENCIALMENTE POR SEGUNDO. ANTERIORMENTE SE HACÍA POR PALABRAS O POR SINGLES. TAMBIÉN SE PUEDEN PAUTAR MICROPROGRAMAS. LOS AUSPICIOS SON IGUAL QUE EN LA TV.

ES ESPECÍFICO. NO SE PUEDE HACER ZAPPING. SE PUEDE INFORMAR MUCHAS COSAS. LOS PÚBLICOS SON SÚPER CAUTIVOS. POR LO GENERAL SON LOS MISMOS COMERCIALES QUE EN LA TV O EL ORIGINAL .

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VENTAJAS DEL PERIÓDICO

• MEDIO PRINCIPAL EN TÉRMINOS DE LA CANTIDAD DE DINERO INVERTIDO.

• ALCANZAN UNA AUDIENCIA DIVERSA, AMPLIA Y POR REGIONES

• BUSCAN LOS ANUNCIOS, ASÍ SON MÁS RECEPTIVOS

• ESENCIA ES PUBLICAR INFORMACIÓN DE SUCESOS QUE OCURRIRÁN INMEDIATAMENTE, A DIARIO, SEMANAL O MENSUALMENTE.

• INMEDIATEZ PERMITE PREDECIR MOMENTO IDÓNEO PARA PUBLICAR SU MENSAJE TEMPORAL.

• ESPACIO NO TIENE LÍMITES.

• REPRODUCCIÓN DE FOTOS Y COLORES DE MEJOR CALIDAD.

• LOS LECTORES SE INVOLUCRAN ACTIVAMENTE EN SU LECTURA

• HECHO DE SOSTENERLO Y PASAR SUS PÁGINAS PRODUCE MAYOR ATENCIÓN EN ANUNCIOS.

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• NO BUEN MEDIO PARA

AUDIENCIAS ESPECÍFICAS.

• ANUNCIANTES CONSIDERAN

SER MEJOR MEDIO PARA

LLEGAR A LAS AUDIENCIAS =

AGLOMERACIÓN DE ANUNCIOS.

• NO ES EL MEDIO MÁS POPULAR PARA CIERTAS

EDADES.

• MUCHOS HAN COMENZADO A PUBLICAR SECCIONES

DIRIGIDAS A ADOLESCENTES Y NIÑOS, SU

EFECTIVIDAD ESTÁ AÚN POR VERSE.

• LOS PERIÓDICOS SON ESTÁTICOS Y BIDIMENSIONALES.

DESVENTAJAS DEL PERIÓDICO

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• EXCELENTE CALIDAD COLORES Y FOTOS.

• SELECCIÓN AUDIENCIA ESPECÍFICA .

• POR DISEÑO Y FORMATO, SON MÁS FLEXIBLES

• LOS ANUNCIOS PUEDEN CONTENER MUCHOS COLORES O MUESTRAS

• LAS FOTOS PUEDEN SER DESPLEGABLES O PUEDEN DOBLARSE PARA SER DE MAYOR TAMAÑO.

• TIENEN MAYOR PERMANENCIA.

• CUANDO SE LEE LA REVISTA DURANTE EL FIN DE SEMANA, EL LECTOR ESTÁ MÁS DESCANSADO, POR TANTO, MÁS RECEPTIVO.

VENTAJAS DE LAS REVISTAS

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• COSTO MUCHO MÁS ALTO• LA EXPOSICIÓN DEL LECTOR A SU ANUNCIO NO ES TAN PREDECIBLE.

• LA MAYOR PARTE DE REVISTAS CONTIENEN ARTÍCULOS DE FONDO Y NO NOTICIAS DE ÚLTIMA HORA, LECTURA DEL ANUNCIO PUEDE RETRASARSE O PERDER VIGENCIA.

• EL CIERRE DE LAS REVISTAS ES UN MES O DOS ANTES DE LA FECHA DE PUBLICACIÓN.

DESVENTAJAS DE LAS REVISTAS

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•COSTOS INDEPENDIENTES DEL TAMAÑO DE LA AUDIENCIA.

•ANUNCIANTES PUEDEN DIRIGIRSE A SUS AUDIENCIAS AL COLOCAR SUS ENLACES EN PÁGINAS DE TEMAS RELACIONADOS. (YAHOO, INFOSEEK, LYCOS, ONLINE NETWORK--, ETC.).

•LA ESTRUCTURA PERMITE QUE SE DIRIJA A SU AUDIENCIA POR LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA O POR ÁREAS DE INTERÉS RELACIONADAS.

•MENSAJES SE ACTUALIZAN RÁPIDAMENTE.

•ANUNCIOS INTERACTIVOS.

•ESTÁ SIEMPRE DISPONIBLE.

•ALCANZA UNA AUDIENCIA GLOBAL.

VENTAJAS DEL INTERNET

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• DIFÍCIL CONSTATAR LOS RESULTADOS DE LA PUBLICIDAD A TRAVÉS DE ESTE MEDIO.

• GAMA DE COSTOS DE PUBLICIDAD EN EL INTERNET VARÍAN CONSIDERABLEMENTE.

DESVENTAJAS DEL INTERNET

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• DIRIGE MENSAJE A AUDIENCIA ESPECÍFICA.

• PUEDE SELECCIONAR UNA CALLE O TODOS LOS RESIDENTES DE UNA CIUDAD.

• REALIZA EL ENVÍO A TODOS SUS CLIENTES O SÓLO A LOS QUE COMPRAN EN CADA VISITA A SU ESTABLECIMIENTO..

• MENSAJES PUEDEN PERSONALIZARSE.

• PUEDE EVALUAR SU EFECTIVIDAD.

• SI COMPARA EL NÚMERO DE RESPUESTAS CON EL DE LOS ENVÍOS, PUEDE ESTABLECER EL % DE RESPUESTA.

• LOS RECEPTORES SE INVOLUCRAN ACTIVAMENTE. LAS PERSONAS LEEN SU CORRESPONDENCIA CUANDO ASÍ LO DESEEN

VENTAJAS DEL MERCADO DIRECTO

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• A MUCHAS PERSONAS LES MOLESTAN LAS OFERTAS NO SOLICITADAS

• CORRESPONDENCIA ECHADA A LA BASURA SIN LEERLA VA EN AUMENTO.

• REQUIERE LISTAS ACTUALIZADAS.

• ES COSTOSO.

• GRUPOS AMBIENTALISTAS SE OPONEN AL DESPERDICIO DE MATERIALES.

• SI LAS LISTAS NO ESTÁN ACTUALIZADAS SE PIERDE DINERO EN CORRESPONDENCIA QUE NUNCA LLEGA.

• SI CONTIENE UN MENSAJE QUE HA PERDIDO VIGENCIA, NOMBRE MAL ESCRITO, O LA PERSONA A QUIEN VA DIRIGIDO HA MUERTO, PODRÍA OFENDER Y HASTA MOLESTAR AL RECIPIENTE.

DESVENTAJAS DEL MERCADO DIRECTO

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• LA RADIO Y SUS MENSAJES SE MUEVEN CON SU AUDIENCIA.

• EL MENSAJE LLEGA SIN QUE EL RECEPTOR LO BUSQUE.

• EL OYENTE NO TIENE QUE ESTAR PENDIENTE PARA ESCUCHAR MENSAJE.

• PERMITE LA SELECCIÓN POR GRUPO DE ENFOQUE BASADO EN:

• GEOGRAFÍA—EN EL ÁREA DEFINIDA POR ALCANCE DE LA SEÑAL 

• HORA-- LA AUDIENCIA CAMBIA SEGÚN LA HORA

• FORMATO—DE ACUERDO A DIVERSAS AUDIENCIAS

• SE PUEDE PAUTAR UNA CUÑA SIN PLANIFICAR CON ANTICIPACIÓN.

• TRANSMITIRSE CON LA FRECUENCIA QUE SELECCIONE.

• TIENE UN ATRACTIVO LOCAL.

• EL MENSAJE TIENE UNA VOZ., CUALIDAD QUE

LO HACE FÁCIL DE ESCUCHAR Y ENTENDER.

• LA PRODUCCIÓN DE CUÑAS DE RADIO ES SENCILLA.

VENTAJAS DE LA RADIO

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• NO CONTIENE VISUALES.

• NO UTILIZAR PARA PRODUCTO QUE NO SE CONOCE.

• ALGUNOS UTILIZAN LA ESTRATEGIA DEL "TEATRO DE LA MENTE”

• AUDIENCIAS ESTÁN FRAGMENTADAS (NOTICIAS, DEPORTES, EDADES, ETC.).

• AGLOMERACIÓN DE PAUTAS PUEDE SER GRANDE, DISTRAE LA ATENCIÓN.

• SU ANUNCIO SE TRANSMITE Y LUEGO SE PIERDE.

• NO PUEDE ASEGURARSE QUE EL CLIENTE LOGRE ANOTAR EL TELÉFONO, PUESTO QUE NO SABE CUÁNDO VOLVERÁ A REPETIRSE.

• CUÑAS PRODUCIDAS MISMA FUENTE; TODOS LOS ANUNCIOS SUENAN IGUAL.

DESVENTAJAS DE LA RADIO

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• SE RECIBE GRATIS.

• MEDIO PODEROSO CON UN GRAN IMPACTO VISUAL.

• EL MENSAJE PUEDE LLEGAR SIN QUE SU RECEPTOR LO BUSQUE.

• SE PUEDE SELECCIONAR EL GRUPO DE ENFOQUE BASADO EN: GEOGRAFÍA A DÓNDE LLEGA LA SEÑAL.

• EL PRESTIGIO Y GLAMOUR DE LA TV PUEDEN REALZAR SU MENSAJE. ALGUNOS LA CONSIDERAN LA GRAN LIGA DE LA PUBLICIDAD.

• ANUNCIOS PUEDEN APELAR A LAS EMOCIONES Y EMPATÍA.

• LA TELEVISIÓN SE VE EN LOS HOGARES.

• PUEDE SER MUY EFECTIVA EN AYUDAR A CREAR UNA IMAGEN.

VENTAJAS DE LA TELEVISION ABIERTA

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• PARA ANUNCIAR REQUIERE LA CUÑA O A UN PRODUCTOR.

• LA TV PUEDE SER COMPLICADA PARA LOS PEQUEÑOS ANUNCIANTES.

• LOS MENSAJES SON CORTADOS POR EL TELEVIDENTE.

• LOS TELEVIDENTES QUE HAN CRECIDO CON LA TELEVISION NO SE IMPRESIONAN FÁCILMENTE.

• LAS AUDIENCIAS CADA VEZ ESTÁN MÁS FRAGMENTADAS POR LA GRAN CANTIDAD DE CANALES EN EXISTENCIA

• OTRAS OPCIONES DE USO DEL TELEVISOR, VIDEOJUEGOS, INTERNET, ALQUILER DE PELÍCULAS.

• LOS ESPACIOS PARA ANUNCIOS SON ESCASOS, SU ANUNCIO PUEDE SER EL 1ro, 5to O EL 10mo

• LA COMPRA DE TIEMPO EN TV ES BASTANTE COMPLICADA.

DESVENTAJAS DE LA TELEVISION ABIERTA

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VENTAJAS DE LA CABLE TVVENTAJAS DE LA CABLE TV

• COMPRAR TIEMPO EN PROGRAMAS QUE TIENEN AUDIENCIAS ESPECÍFICAS.

• COMPRAR UN ANUNCIO EN UN PROGRAMA SOBRE AUDIENCIAS MÁS DEFINIDAS.

• LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN PUEDEN SER MÁS ACCESIBLES.

• PUEDE ENCONTRAR GENTE MÁS INNOVADORA.

• PUESTO QUE LA TV POR CABLE LLEGA A LOS HOGARES CONECTADOS, USTED PUEDE CONOCER EXACTAMENTE QUIÉN VA A VER SU MENSAJE.

VENTAJAS DE LA TELEVISION POR CABLE

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• ALCANCE LIMITADO.• PUEDEN TENER EQUIPOS DE PRODUCCIÓN SIN EXPERIENCIA.• COMO TAL ATRAE UNA GRAN CANTIDAD DE TELEVIDENTES, Y

PROVEE GRAN CANTIDAD DE SELECCIONES RESULTA QUE LAS AUDIENCIAS ESTÁN MUY FRAGMENTADAS Y LOS TELEVIDENTES CAMBIAN CONSTANTEMENTE DE CANAL.

DESVENTAJAS DE LA TELEVISION POR CABLE

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• INCLUYE ANUNCIOS EN BUSES, METRO, TREN Y TAXIS.• EXPOSICIÓN SE AMPLÍA COLOCADO DENTRO DEL

VEHÍCULO.• FRECUENCIA: DEPENDE DE VECES QUE USA EL

TRANSPORTE. • LOS ANUNCIOS COLOCADOS EN AUTOBUSES Y TAXIS

SON VISTOS POR UNA AUDIENCIA DIVERSA Y NUMEROSA.

• EL MENSAJE PUEDE TENER UN EFECTO INMEDIATO.• LOS ANUNCIOS PUEDEN SER DIRIGIDOS

GEOGRÁFICAMENTE.• PUEDEN SER DIRIGIDOS A UN ESTILO DE VIDA

ESPECÍFICO.• ESTE MÉTODO DE PUBLICIDAD TIENDE A SER BARATO.

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN TRANSITO

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• EL TAMAÑO SE LIMITA AL TAMAÑO DEL LUGAR EN QUE SE COLOCA.

• LOS USUARIOS DE TRANSPORTE MASIVO NO SON MUY RECEPTIVOS

• ES DIFÍCIL DIRIGIRSE A UN GRUPO ESPECÍFICO.

• PUEDE QUE EN SU ÁREA NO EXISTAN MEDIOS DE TRANSPORTACIÓN MASIVA.

• EL AMBIENTE PUEDE QUE NO SEA ADECUADO PARA EL PRODUCTO.

• LAS CIRCUNSTANCIAS PUEDEN DAÑAR SU MENSAJE.

DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN TRANSITO

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• LOS ANUNCIOS GIGANTESCOS Y COLORIDOS ATRAEN LA ATENCIÓN.

• MENSAJE DEBE SER CORTO.• TECNOLOGÍA ABRIÓ POSIBILIDADES PARA INNOVACIONES.• ANUNCIO ALCANZA A MUCHAS PERSONAS.

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VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN EXTERIORES

MKT JSS 2012

• ES DIFÍCIL ALCANZAR AUDIENCIAS ESPECÍFICAS. • LO ÚNICO QUE HACE ES IDENTIFICAR UN VECINDARIO.• LA CREATIVIDAD ESTÁ LIMITADA POR EL ESPACIO.• ES DIFÍCIL MEDIR SU EFECTIVIDAD.• PUEDE DAÑARSE POR EL CLIMA O VANDALISMO.• LOS COSTOS PUEDEN SER MUY RAZONABLES SI SE

MANTIENE POR UN TIEMPO BASTANTE LARGO.• LAS INNOVACIONES PUEDEN SUBIR LOS COSTOS ÉSTOS

CONSIDERABLEMENTE.

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DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN EXTERIORES

MKT JSS 2012

Fin sesión No 28 y 29

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