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Objetivos Análisis Externo

Comprender el Modelo de las Cinco Fuerzasde Michael Porter

Analizar y evaluar las fuerzas del sectorindustrial

Comprender el análisis PESTA y susimpactos

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Atractividad de la IndustriaMediante el análisis de las ¨5 Fuerzas Michael Porter¨,se trata de identificar las razones que explican lacreación de valor de la industria, para determinar lasoportunidades y riesgos de la industria

• Las fuerzas Porter explican las perspectivas derentabilidad y evalúan el atractivo de la industriaporque ejercen presión sobre los precios, los costos yla inversión

• Las fuerzas las ejercen los principales participantes(proveedores, consumidores, competidores, sustitutos,nuevos participantes), y la interrelación entre losfactores subyacentes.

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• La atractividad de la industria permite identificar lasrazones que explican la creación de valor de laindustria, las oportunidades para incrementar larentabilidad y las amenazas que deberá enfrentar

• El grado de atractivo de la industria se evalúa encada fuerza Porter a través de una escala cualitativacon un rango de puntuación de relevancia yatractividad

• El promedio de la puntuación determinará lainfluencia que ejerce cada factor sobre la fuerzaanalizada

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Competidores de la Industria

Rivalidad entre Empresas

Presión de sustitutos

Riesgo de nuevos Participantes

Poder Negociador de los CompradoresConcentración de compradoresCantidad de compradores importantesImportancia costos por volumen de comprasContribución a la calidad del producto de compradoresNivel de utilidades por comprasIntegración hacia atrásDisponibilidad de sustitutosCosto medio de cambio de compradorConocimiento de información relacionadaIntegración de la Industria hacia adelante.Contribución de la Industria al costo total del comprador

Disponibilidad de SustitutosDisponibilidad de sustitutos cercanosCosto de cambio.Agresividad y rentabilidad de productor de sustitutosPrecio-valor de productos sustitutos.

Barreras de EntradaEconomías de escala.Diferenciación de productosCostos cambiantesAcceso a canales de distribución Acceso a tecnologías modernas.Acceso preferencial a materias primasExperiencia.y know hawRequerimientos de capitalPolítica gubernamental

Intensidad de la Rivalidad entre CompetidoresNúmero de competidores y equilibrioCrecimiento de la industriaCostos fijos o de almacenamientoDiferenciaciónCostos de cambioIncrementos de la capacidadCompromisos estratégicosCompetidores diversos

Poder Negociador de ProveedoresConcentración de proveedores.Proveedores sustitutos disponibles.Importancia del clienteImportancia del producto insumoCosto de cambio de proveedorIntegración hacia adelante

Barreras de SalidaActivos especializadosCostos fijos de salidaInterrelaciones estratégicasBarreras emocionalesRestricciones gubernamentales

Modelo de Cinco Fuerzas de Michael Porter por UEN

ParticipantesPotenciales

CompradoresProveedores

Sustitutos

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Al realizar el análisis de Atractividad de la industria sedebe considerar que:

• El grado de atractividad de la industria esinversamente proporcional a los factores que ladeterminan esto es, a mayor rivalidad o relevanciade la fuerza menor es la atractividad.

• Los factores analizados para determinar laatractividad de la industria no tienen la mismaimportancia, y por tanto deben ponderarse.

• Aumentar la atractividad significa aumentar el gradode libertad de la industria o disminuir dependenciasestratégicas y conjurar amenazas

Medición del grado Atractividad de la Industria

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Análisis PESTASe trata de analizar cómo han influido los factoresPESTA en el sector industrial y cómo se proyectan enel futuro:

¿Qué factores del entorno general afectan a lasempresas del sector industrial?

¿Cuáles son los que tienen mayor impacto en elpresente y en el futuro?

Se recomienda hacer proyecciones a 5 años en lasempresas productivas, y a 1 o 2 años en lasempresas de servicios

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POLÍTICOS/LEGALES ECONÓMICOS SOCIALES/CULTURALES TECNOLÓGICOS AMBIENTALES

Legislación sobre Monopolios

Ciclos económicos Demografía

Gastos gubernamentales en investigación

Declaración impacto ambiental

Política impositiva Tendencias PIB/PNB

Distribución de la rentaInterés del gobierno y la industria en el esfuerzo tecnológico

Estudio impacto ambiental

Regulación del comercio exterior

Tipos de interés Movilidad social Cambios en tecnología de la información

Normas decalidad

Normativa Laboral Oferta monetaria Cambios en el estilo de vida

Cambios en Internet

Planes de descontamina ción

Estabilidad política Tasa de inflación Actitudes respecto al trabajo y al ocio

Cambios en tecnología móvil

Normas de emisión

Regulaciones de seguridad

Tasa de desempleo

Consumismo Tasa de obsolescencia

Ley de Bases del ambiente

Regulaciones comerciales internacionales

Renta disponibleNiveles educacionales

Velocidad de transferencia tecnológica

Política ambiental

Ley de protección al consumidor

Disponibilidad y costo de la energía

Sensación de salud y bienestar, sentimiento de seguridad

Uso y costos de la energía

Confianza del consumidor

Moda. tendencias

Variables PESTA

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¿qué aprendiste sobre?

El modelo de las fuerzas competitivasPorter

La atractividad de la industria y susalcances

El análisis PESTA y sus impactos

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