V iernes, 23 de mayo. Feria de laFranquicia en el Ifema de Madrid.Folletos informativos, carteles des-pampanantes, notas de prensa... La

información abruma a los visitantes. Pero apesar de la saturación, no todos encuentranfácilmente lo que buscan. Juan Carlos es unjoven español asentado en México, que visitala feria en busca de ideas para llevarse al otrolado del charco. Acaba de recalar en el stand dela franquicia Artesanos Camiseros.

“De momento, es el único sitio donde meofrecen información por escrito de sus cór-ners”, explica, hastiado de escuchar respuestastan peregrinas como: “¿Eso qué es?”. “Depen-de de lo que tú entiendas por córner”, oincluso: “¿Eres un centro comercial?”.

Cualquiera diría que el córner por el que seinteresa Juan Carlos es la última novedad delmercado. Ni mucho menos, ya que la mayorparte de la documentación que se puedeencontrar sobre franquicias recoge la defini-ción de este modelo de negocio. Se trata de

El principal atractivo de los córners es su precio. Pero esta modalidad comercial utilizada por la franquicia presenta otros ángulosque te explicamos. Con sus pros y sus contras.

UN FORMATO COMERCIAL MÁS ECONÓMICO, PERO NO APTO PARA PRINCIPIANTES

Franquicias córner

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una variedad de franquicia en la que se com-parte un espacio del local con otra marcaque, normalmente, explota un negocio com-plementario. Suele respetar todos los dere-chos del contrato, excepto el de laexclusividad del establecimiento. Claro, queuna cosa es la teoría y otra, la práctica.

Obtener información sobre esta modali-dad no es fácil. Para empezar, hay que olvidar-se de las estadísticas. Ni la Asociación deFranquiciadores Españoles (AEF), ni las consul-toras del sector disponen de datos cuantitati-vos sobre esta modalidad de franquicias enEspaña, o al menos no los publican.

LOS DISTINTOS MODELOSAunque no hay una clasificación rigurosa,los expertos consultados nos han hablado dedistintos modelos de franquicia córner, enfunción de la utilidad que se consigue:

1. Modelo económico.Es cierto que el dinero que se necesita paraponerlo en marcha es mucho menor, aunquealgunos responsables de cadenas quieren des-terrar la idea de que se trata de la versióneconómica de cualquier franquicia. “Nos-otros ofrecemos la posibilidad de implantar uncórner con una inversión que oscila entre los3.000 y los 7.000 euros, depende de cadacaso”, explica Manuel López, director deexpansión de Artesanos Camiseros. Bastantemenos que los 12.500 euros que se necesitanpara implantar un negocio normal de lamisma enseña. Pero eso no significa que cual-quier emprendedor pueda optar librementeentre el modelo caro y el barato de una ense-ña. “Nunca permitiríamos explotar un córnera alguien que no tenga ya un negocio y unacartera de clientes”, asegura Sergio Solís, vice-presidente y responsable de explotación de laenseña Capital Credit.

2. Refuerzo de imagen de marca.Loewe, Clinique, Channel o Llad saben quetener presencia en los centros comerciales deEl Corte Inglés es más rentable que cualquiercampaña publicitaria. Por eso alquilan unasuperficie y colocan allí sus productos. Algunasmarcas, como Desigual, comenzaron su impe-rio de esta manera y sólo cuando fidelizaron asus clientes se atrevieron a abrir sus propiastiendas, aunque no es lo más habitual. Estaversión de córner, en principio, es accesiblesólo para marcas asentadas y con prestigio.

“Es algo especial porque El Corte Inglésincluso les cede el sistema de gestión decobros. Y eso no es muy habitual”, puntuali-za Miguel Ángel Oroquieta, subdirector gene-ral de la consultora de franquicias Tormo &Asociados. Las tiendas de Vips son otros de lospuntos más deseados para situar y abrir un

Xavier Vallhonrat, presidente de la AsociaciónEspañola de Franquiciadores: “Se trata de unamodalidad poco desarrollada y algo com-plicada para gestionar”

Pura Strong, responsable de Strong Abogados:“Los altos alquileres y los elevados cáno-nes llevan a las marcas a reducir lasuperficie de exposición”

Miguel Ángel Oroquieta, subdirector general deTormo & Asociados: “Incluso El Corte Ingléscede a los córners el sistema de gestiónde cobros. Eso es algo especial”

LA OPINIÓN DE LOS EXPERTOS

LA CARA Y LA CRUZ

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VENTAJAS➜ EL PRECIO. La inversión es más baja, pero hay quetener en cuenta que los ingresos también lo serán. Si se consigue una ubicación adecuada del córner,debería cumplirse la ecuación de mayor rentabilidadpor cada metro cuadrado. Aunque es probable queeso no ocurra siempre.➜ REPARTIR GASTOS. Puede ser una buena opciónpara compartir los gastos fijos (alquiler, luz, agua…)cuando se encuentra un negocio complementario.➜ MÁS ATRACTIVO PARA LOS CLIENTES. Amplía laoferta de servicios del negocio principal, por lo quepuede aumentar el interés de un mayor número depotenciales clientes. Resultado: vendes más.

INCONVENIENTES➜ LOCAL. Si no es un local propio, las posibilidades de encontrar una buena ubicación se reducen mu-cho. Pocos empresarios están dispuestos a acoger el negocio de otro emprendedor. ➜ RELACIONES PERSONALES. No siempre es fácilcompartir local con el propietario de otro negocio. Lacasuística confirma que los roces personales y profe-sionales pueden terminar con la relación. ➜ DEPENDENCIA DEL NEGOCIO PRINCIPAL. El cór-ner depende de que el negocio en el que está ubicadofuncione bien, atraiga al público y genere ventas. Siesto no ocurre así, la actividad económica del córnertambién se verá mermada. ➜ ESCASO CONTROL DE LOS ELEMENTOS IDENTIFI-CATIVOS DE LA FRANQUICIA. Las enseñas pierdencapacidad de control sobre sus elementos identificati-vos y sobre cómo se exponen los productos o serviciosal público en la medida en que están ubicados en ellocal de otro negocio. Es la factura a pagar.

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córner, especialmente si se trata de pro-ductos infantiles, bisutería o papelería.

3. Ubicación en espacios reducidos.En el caso de los grandes centros comerciales,el concepto de córner está más ligado al demodelos de negocio que necesitan espaciosmuy pequeños para desarrollarse e incluso alos que ni siquiera necesitan un local.

“La dificultad para encontrar un inmueblea precios razonables y los altísimos cánones deentrada que se exigen en España ha impulsa-do a muchas marcas a reducir al máximo lasuperficie de exposición de sus negocios”,explica Pura Strong, de la consultora interna-cional de franquicias Strong Abogados. Es elcaso de enseñas tan variadas como Lune Bleu,Golosinas o los relojeros Valentín Ramos.¿Sus requerimientos? No pasar de los 20metros cuadrados de superficie.

4. El formato ‘stand’.Una versión intermedia es la desarrollada pormarcas como Nails for Us, Cinebank, Swatch,y muchas propuestas de complementos oaccesorios… “Son actividades que necesitanpoco stock de productos y pueden funcionarbien en un stand en medio de un centrocomercial, siempre que sean complementariascon los negocios adyacentes”, dice Oroquieta.

5. Crecer en poblaciones pequeñas:Otras veces el córner responde al interés deexpansión de una determinada enseña. “Nues-tros córners están pensados como modelo deexpansión para zonas pequeñas, pueblosdonde el volumen de población no permiteamortizar la inversión que requiere la franqui-cia”, explica Manuel López. Tras años en elmercado saben que un negocio de camisas amedida no puede funcionar en municipioscon escasa población, pero eso no significaque vayan a renunciar a estar en todos los rin-cones posibles. Artesanos Camiseros ofrecea los propietarios de tiendas multimarca dealto nivel la oportunidad de tener una peque-ña superficie de su negocio dedicada a la ofer-ta de confección personalizada.

6. Fórmula para compartir gastos:A veces es la necesidad la que impulsa eléxito. “Decidimos buscar alguien con quiencompartir nuestro local, porque el gasto dealquiler se hace insoportable”, asegura DanielGarcía, propietario de una franquicia de Car-lin en el centro de Madrid. Tanto él como susocio, Miguel Familiar, han experimentadoen primera persona la dureza de esta opciónde negocio. En un primer momento decidie-ron ceder 20 metros cuadrados de los 200que tiene su local a una enseña de telefoníamóvil. A principio no fue mal, pero todo se

franquicias

LAS SEÑAS DE IDENTIDAD DE ALGUNAS FRANQUICIAS CÓRNER

FRANQUICIA

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Meal Solutions

Animal Party

Punto Capital

Publitarjetero

Trimage y Dinamic

Artesanos CamiserosEntre 3.000 y 7.000 euros

15.000 euros

6.000 euros

4.900 euros

En torno a 12.000 euros

Negociación particularsegún lugar y negocio

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Aunque existen muchas más, estas son las principales caracterís-ticas y condiciones de algunas de las principales franquicias quefuncionan mediante esta fórmula:

Textil, arreglos de ropa

El franquiciadodebe tener ya un negocio previo o una car-tera de clientes.

Centros comer-ciales, tiendasmultimarca…

Comida prepara-da de derivadoscárnicos

Hasta la fechacuenta con 40 puntos de distribución.

Supermercados y establecimien-tos de venta de alimentación.

Confección de peluches personalizadosen el momento

Dirigido a niñosde 4 a 10 años.

Vips, El CorteInglés, Toys ‘R’Us, guarderías,zonas de juegos…

Financiación El franquiciadorecibe el 70% del beneficio enun crédito hipote-cario y el 50% en un crédito al consumo.

Inmobiliarias,aseguradoras,tiendas de telefonía…

Imágenes tridi-mensionales y personaliadas

El emprendedordeja en depósitoen la tienda elproducto y ges-tiona los pedidos.

Tiendas de fotografía

Dispensador detarjetas postalesde publicidad

Gestión publicita-ria de los anun-ciantes del barrio.

Zonas de ocio y comerciales.

SECTOR CARACTERÍSTICAS ESTABLECIMIENTOS DONDE ESTÁ PRESENTE

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complicó cuando llegó la época de vacasflacas. “No querían aceptar nuestros hora-rios, pretendían ampliarlos y después de unmes malo no fueron capaces de aguantar eltirón. Se marcharon a los dos meses”, explicaDaniel. Pero no perdieron la esperanza, y vol-vieron a intentarlo. En esta segunda ocasiónapostaron por Telecor, con quien se comple-mentan perfectamente y además atrae clientesque de otra manera nunca entrarían en latienda.

7. El modelo expositor.Existe una oportunidad muy al alcance delos emprendedores más noveles: los córners enlos que el negocio anfitrión no tiene quehacer más esfuerzo que el de acoger un pro-ducto o expositor. En esta modalidad sólohay riesgos para el emprendedor, por lo quepuede ser más fácil encontrar una ubicación.Así lo plantea, por ejemplo, José María Neira,propietario de las enseñas Trimage y Dinamic.“Uno de los problemas de iniciar un proyectoson los gastos fijos, este negocio los reduce almínimo y eso es muy bueno para empezar”,explica José María. Se trata de dos servicios

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El verdadero córnerestá pensado comonegocio complemen-tario a otro que yaexiste. Así lo hanplanteado los res-ponsables de AnimalParty, franquicia quefacilita la confecciónde peluches perso-nalizados en elmomento. “Hemosdiseñado una máqui-na muy pequeña yeso nos hace muyatractivos porque noocupa mucho espa-cio. Es ideal paranegocios que estánenfocados a niños yque quieren ofreceralgo más”, explicaIngrid Poyer, direc-tora de negocio deAnimal Party. Lastiendas de esta ense-ña requieren una

inversión inicial de28.000 euros. Enellas se pone en mar-cha una experienciade ocio para quegrandes y pequeñospuedan elegir elpeluche que más legusta, sus comple-mentos, el mensajehablado que puedetransmitir el pelu-che... Ofrecen másde 60 modelos demuñecos distintos yen torno a 250 acce-sorios y vestidos.Pero tambiénentienden que laposibilidad de cons-truir un peluche per-sonalizado es muyinteresante paranegocios como guar-derías, zonas de jue-gos, centros comer-ciales e incluso res-

taurantes. El únicorequisito es que pue-dan atraer a susclientes más habitua-les: niños y niñas deentre cuatro y 10años. “Funciona muybien como ofertapara celebrar cum-pleaños”, explicaPoyer. Hasta ahora

sus córners están enVips, El Corte Inglésy Toys “R” Us, pero–asegura– que tie-nen peticiones denegocios de ocio eincluso de empresa-rios de ferias ambu-lantes. En estoscasos, la oferta esalgo más reducida

que en las tiendas;los clientes tienen 20modelos de peluchey unos 50 accesorios.La principal ventaja es económica ya que la inversión es menor: 15.000euros, con todo el mobiliario nece-sario incluido.

Los córnerspermiten reducirgastos, invertirpoco dinero,emprender enpoblacionespequeñas yprobar negocios

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complementarios para las tiendas de fotogra-fía, con imágenes tridimensionales y persona-lizadas. Con una inversión de unos 12.000,euros, un emprendedor puede desarrollar sunegocio desde casa. No existen gastos fijos. Loúnico que tiene que hacer es ofrecer estosproductos complementarios a las ventas delestablecimiento. El emprendedor deja el pro-ducto en depósito dos o tres días y si funcionay tiene pedidos comienzan a trabajar. A cam-bio la tienda se lleva entre el 20% y 40 %,según el volumen de negocio.

“No hay tensiones porque las tiendas defotografía están en un momento complicado:su negocio principal está cayendo y necesitanmás productos alternativos”, comenta Neira.A cambio el negocio anfitrión conseguirá unamedia de entre 180 y 500 euros al mes, ypuede ser un gancho para atraer clientes, ade-más de un extra para sus ingresos. Por suparte, el emprendedor comienza a familiarizar-se con el desarrollo de un negocio propio,sin asumir demasiados gastos, ni complicacio-nes, pero consiguiendo un dinero comple-mentario a otros ingresos familiares.

PILAR BLÁZQUEZ

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“LA CLAVE ESTÁ EN SER NEGOCIOS COMPLEMENTARIOS”

Ingrid Poyer: “El corner esuna buena oportunidad para el emprendedor novel”.

En nuestra web www. emprendedores.es

podrás leer unaVERSIÓN AMPLIADA

de este reportaje.

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