financiamiento a franquicias luis gonzález mozuelos mayo 2006
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Financiamiento a franquicias
Franquicias existentes
Franquicias nuevas
1 año de operación
Sin experiencia
Crédito para franquicias
Franquicias existentes
• Financiamiento hasta 1.5 millones– Capital de trabajo– Remodelación del negocio actual– Apertura de una segunda franquicia
• Un año en operación
• Acudir a cualquier sucursal de HSBC y solicitar Estímulo
Estímulo para Negocios
• Crédito sin aval y sin garantías hasta por 1.5 millones• Cuenta de cheques con sobregiro
– Sin requerimiento de saldo mínimo– Sin cobro de membresía– Sin cobro por manejo de cuenta– Cheques gratis
• Tarjeta de crédito empresarial• Línea de sobregiro• Servicio de nómina para tus empleados • Terminal punto de venta • Banca por Internet y por teléfono• Precio mensual fijo
Franquicias nuevas
• No es un mismo producto para todas las franquicias• Se diseña un producto específico por cliente para
cada modelo de negocio• Se financia hasta el 50% de la inversión total,
incluyendo capital de trabajo y el costo de la franquicia
• El plazo del crédito y tasa de interés se determina en función de las necesidades de cada franquicia
• La experiencia de la franquicia sustituye a la del franquiciatario
Información necesaria
• Proceso de selección de un nuevo franquiciatario• Apoyos que la franquicia ofrece a sus
franquiciatarios• Detalle de la inversión total requerida• Contrato legal entre la franquicia y el franquiciatario• Flujo de efectivo de un nuevo negocio• Historia de aperturas, cierres y reubicaciones de
franquicias• Requerimientos de la franquicia para un negocio
Proceso de selección
• Perfil requerido del franquiciatario– Soltero / casado– Negocio único / varias franquicias– Que trabaje el negocio / inversión
• Edad del franquiciatario• Entrevistas con el franquiciatario
HSBC respetará el proceso de selección de un nuevo franquiciatario
Apoyos • Inicio de operación
– Selección y capacitación de personal
– Selección y acondicionamiento de local
• En operación
– Capacitación
– Mistery shoppers
– Análisis de estados financieros
• En caso de que la franquicia no obtenga los resultados esperados
Conocer el apoyo de la franquicia para asegurar el éxito de sus franquiciatarios
Inversión total
• Franquicia• Acondicionamiento del establecimiento• Maquinaria y equipo• Inventario inicial• Capital de trabajo
Diseño del producto para que el nuevo negocio sea financieramente viable
Contrato legal
• Cláusulas de rescisión de contrato
• El banco es considerado como un proveedor de la franquicia
Cuidar el buen nombre de la franquicia
Flujo de efectivo
• Ingresos en base a la experiencia de la franquicia
• Costos de producción• Gastos de operación• Regalías• Impuestos
Determinar el plazo del financiamiento
Aperturas – Cierres - Reubicaciones
• Fecha de apertura de franquicias• En caso de cierre y reubicaciones, la fecha y
motivo
Evaluar la experiencia de la franquicia en la selección de sus franquiciatarios
Requerimientos de la franquicia
• Número de empleados requeridos para la operación del negocio
• Características del local– Tamaño del local– Características de la zona
• Reservación de zonas geográficas de las franquicias• Tipo de ciudades o mercados
Conocer las condiciones y requerimientos que la franquicia necesita
Beneficios a los franquiciatarios
• El paquete incluye otros productos– Terminal punto de venta– Banca por Internet– Tasa de interés de crédito
• Las comisiones y condiciones se consideran para todos los franquiciatarios negociadas por la franquicia.
Diseño del financiamiento
• Diseño de producto– Entrega de información a HSBC– Análisis y diseño del producto– Autorización del producto
• Entrega de producto al cliente– Autorización de la franquicia
• Evaluación del franquiciatario– Buró de Crédito
Financiamiento a franquicias