InFocusFebrero 2017

w-d.de

// Direct Mail Days 2017

// Ideas convertidas en dinero

// Puesta al día de personas y

tecnología por medio de auditorías

// W+D en la CIDPEX y la INDEX

// Nuevo sistema multiformato de

ensobrado W+D BB550 XL en la

feria Hunkeler Innovation Days

// La integración de F.L. Smithe

progresa según lo previsto

// Consejo práctico

// Siempre un paso por delante

gracias a la nueva tecnología de W+D

// Sistema de medición de energía de W+D

// Yo soy W+D

Contenido

by

Direct Mail Days 201728-29 junio 2017, W+D en Neuwied

teamientos de personalización 1:1 como

de ideas creativas para aplicaciones y

mailings.

Un círculo selecto de expositores inter-

nacionales completará la ronda de po-

nencias con informaciones adicionales.

Por supuesto, usted tendrá también la

oportunidad de ver funcionando en di-

recto nuestras máquinas, tales como la

W+D 410 Easy Enveloper o nuestra má-

quina de impresión 234 dL. ¡Apúntese la fecha!

W+D en el grupo Barry-Wehmiller – un año después

Tras la adquisición de W+D por parte

de Barry-Wehmiller, a finales de 2015,

existían – como ocurre siempre en este

2 InFocus

Apúntase: Direct Mail Days 2017 . . . . . . . . . . . . . . . 2

Ideas convertidas en dinero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Bochsler: Puesta al día de personas y tecnología

por medio de auditorías . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

W+D presenta nuevo sistema multiformato de

ensobrado W+D BB550 XL en la feria Hunkeler

Innovation Days . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

La integración de F.L. Smithe progresa según lo

previsto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Contenido

Apúntese la fecha: Direct Mail Days 2017

Frank Eichhorn, Director Gerente

Kaengeruh Kuvert: Siempre un paso por delante

gracias a la nueva tecnología de W+D . . . . . . . . . . 6

Sistema de medición de energía de W+D . . . . . . . 7

W+D en la CIDPEX y la INDEX . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Yo soy W+D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Consejo práctico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Calendario ferial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

tipo de transacciones – con reservas

por ambas partes acerca de cómo mar-

charía la empresa bajo la nueva égida.

Transcurrido un año el balance es su-

mamente positivo. Durante este tiempo

no sólo hemos mantenido un intenso in-

tercambio de impresiones con nuestros

nuevos compañeros, sino que hemos

seguido impulsando nuestros proyectos

de optimización de procesos y hemos

puesto en marcha nuevas actividades

para la aceleración y mejora de nuestros

procesos, así como para aumentar la

satisfacción de nuestros empleados. El

hecho de que Barry Wehmiller atesore

una gran experiencia en la adquisición

y optimización de empresas y al mismo

tiempo conceda valor a tener una plan-

tilla y clientes satisfechos ha tenido sus

réditos. Encaramos el futuro con confian-

za y les deseamos un exitoso año 2017.

A diferencia de la evolución que está experimentando el mailing transac-cional, vemos buenas oportunidades de continuidad del crecimiento en el mailing directo. Por esta razón estamos convencidos de que el futuro del sobre y el éxito del segmento del mailing di-recto están estrechamente vinculados.

Visto que el mailing directo será la fuerza

impulsora de la producción de sobres,

W+D ha dado vida a un nuevo evento,

los Direct Mail Days 2017.

A lo largo de dos días los visitantes po-

drán informarse en un simposio con po-

nencias en alemán e inglés acerca de los

factores de mercado críticos y las ten-

dencias en el ámbito del mailing directo

y debatir acerca de ello. Además les pre-

sentaremos los sistemas de W+D dispo-

nibles para encarar los retos existentes

en este campo. Se tratará tanto de solu-

ciones técnicas y de software para plan-

by

Direct Mail Days 201728-29 junio 2017, W+D en Neuwied

3InFocus

Ideas convertidas en dinero

En el ámbito de los sobres existen in-contables posibilidades de agregar valor al producto , que van desde las formas de corte especial hasta las ven-tanillas múltiples. En el último InFo-cus (Noviembre 2016) presentábamos un sobre “Shape-cut” con acabado de barniz UVI y barniz soft touch. En esta ocasión presentamos un sobre para mailing directo que presenta particu-laridades en cuanto a las formas y los materiales de las ventanillas.

Con la W+D 410 Easy Enveloper se re-

corta la “E” como ventanilla y, a conti-

nuación, se pega un papel de aluminio

por detrás. De esta forma se obtiene

un acabado tipo laminado con film, sin

necesidad de aplicar múltiples capas de

barniz. En lugar de lámina plateada o

dorada por supuesto se puede utilizar

una gran variedad de colores y materia-

les. Gracias a la flexible tecnología de

cilindro magnético EasyCut® se pueden

crear las formas de ventanilla más varia-

das. Gracias a una segunda estación de

pegado de materiales en la Easy En-

veloper se puede realizar también una

segunda ventanilla, p. ej. para la direc-

ción – no hay prácticamente impuestas

limitaciones a las ideas de sus clientes o

a sus propias sugerencias de diseño.

Este sobre, que hemos fabricado en fe-

rias en formato tanto DIN largo como

C5, tuvo mucho éxito en las mismas

como muestra de producto. Nuestra

W+D 410 Easy Enveloper se ha acre-

ditado aquí como máquina de sobres

capaz de producir sobres de alta ca-

lidad y exigentes como estos bajo

condiciones de producción reales y

operada por una única persona. Se fa-

bricaron con papel UPM Insert Plus de

120g/m² de la empresa UPM y a partir

de hojas rectangulares preimpresas.

Alternativamente son posibles también

la impresión interior y exterior median-

te unidades para impresión flexográfi-

ca en línea.

¿Su boletín no lleva adherido el sobre de muestra? Pida una muestra a su interlocutor en W+D.

4 InFocus

Bochsler: Puesta al día de personas ytecnología por medio de auditorías

La empresa especializada en sobres Bochsler, de Ebikon (Suiza), viene fa-bricando sobres desde 1919. Con una plantilla de 20 personas, esta empresa no se dedica sólo a los formatos están-dar, sino sobre todo también a los pro-ductos nicho y personalizados.

“Como en nuestro caso cuenta menos

una gran producción que una flexibili-

dad máxima, no tenemos en servicio

máquinas de prestaciones máximas”,

explica Daniel Husman, Director Gene-

ral en funciones de Bochsler. “Por esta

razón, nuestro horizonte de parque de

maquinaria es notablemente distinto

del de empresas que producen única-

mente productos estándar. A pesar de

ello, por supuesto tenemos la necesidad

de saber cuánto más tiempo podremos

contar con una máquina o si hay dificul-

tades que se nos pueden presentar.”

A partir de estas consideraciones, la

empresa decidió el año pasado realizar

auditorías de máquina para sus máqui-

nas de sobres W+D 326 y W+D 381. En

la primavera se puso minuciosamente

bajo la lupa la nueva W+D 326 durante

una semana y, a continuación, se im-

partió una formación intensiva a los

operadores. La auditoría sin más de la

máquina W+D 381, de tres días y medio

de duración, se realizó en septiembre.

“Ambas auditorías de máquina han

demostrado que, más allá del ámbito

puramente técnico, se intercambian

entre los técnicos de W+D y el per-

sonal operador numerosas informa-

ciones, que nos resultan muy útiles. A

lo largo de los años lo cierto es que la

empresa ha desarrollado una especie

de ‘anteojeras operativas’ en cuanto

al manejo de la máquina y sobre qué

otros productos se podrían fabricar

con la misma. Nos hemos beneficiado

enormemente de la auditoría, porque

hemos podido mejorar notablemente

nuestras prestaciones y nuestra cali-

dad”, señala Husmann. “En este sen-

tido, las auditorías de máquina tienen

dos aspectos positivos para nosotros:

adquirimos la seguridad acerca de qué

tenemos que hacer exactamente en el

ámbito técnico para que cada máqui-

na nos siga siendo útil en el futuro y, al

mismo tiempo, podemos aportar nu-

merosas informaciones adicionales va-

liosas a nuestro personal operador y de

esta forma incrementar decisivamente

nuestra productividad y flexibilidad.”

La integración de F.L. Smithe progresa segúnlo previsto

F.L. Smithe forma parte de Paper Con-verting Machinery Company (PCMC), una filial del Consorcio Barry-Wehmiller, desde 2008. En el curso de la intensifi-cación de la cooperación entre PCMC y W+D dentro de la plataforma “Conver-ting Solutions” de BW, W+D ha asumido el 1 de enero de 2017 la responsabilidad operativa sobre F.L. Smithe. “Para noso-tros, que Barry Wehmiller nos confíe esta responsabilidad es un cumplido, por no mencionar también el reconoci-miento del éxito de W+D dentro de este segmento”, comenta Frank Eichhorn, CEO del Grupo W+D.

5InFocus

W+D presenta su nuevo sistema W+D BB550 XLen los Hunkeler Innovationdays

W+D presentará en los HunkelerInnovationdays 2017 su sistema multi-formato de ensobrado más reciente.

La versatilidad es una de las señas

de identidad más importantes del si-

stema multiformato W+D BB550 XL.

Esta máquina accionada con servo-

motores no sólo procesa con fiabili-

dad todos los formatos desde C6/DL

hasta B4, sino también grandes so-

bres con una mayor profundidad de

inserción, hasta sobres tipo bolsa C4.

La segunda característica fundamen-

tal de la BB550 XL es el espesor de

embalaje, que ha sido ampliado hasta

los 25mm.

En consecuencia, la BB550 XL es un

sistema de ensobrado altamente efi-

ciente y flexible, que cubre todas las

necesidades, incluso las soluciones

de embalaje.

Un sistema para muchos formatosGracias a su elevada seguridad de pro-

cesado, la W+D BB550 XL resulta idó-

nea para aplicaciones financieras y en

compañías aseguradoras, así como para

envíos que ahora se pueden ensobrar

de forma mecánica en lugar de a mano.

Pero no sólo ensobra eficientemente ti-

radas grandes y pequeñas de documen-

tos personalizados y confidenciales, sino

que encuentra también aplicación entre

las empresas de servicios de mailings di-

recto, cubriendo hasta las aplicaciones

de logística y embalaje. Por esta razón

hay disponible también una estación

de alimentación manual para la W+D

BB550 XL. Además, la W+D BB550 XL

procesa sin dificultades sobres de cartón

¡Nos complacerá recibir su visita! Stand B6

para envíos urgentes (FedEx, UPS, etc.) y

se puede equipar para este fin con una

unidad hotmelt para el cierre de las

solapas.

Nuevo alimentador de catálogos CF2Como primicia durante los Innovati-

ondays se presenta el nuevo modelo de

alimentador W+D CF2. El CF (Catalog

Feeder) 2 ha sido desarrollado específi-

camente para la implementación de so-

luciones de impresión bajo demanda. El

CF2 puede procesar productos de espe-

sor variable de entre 1-10mm sin necesi-

dad de realizar reajustes.

Durante los Innovationdays la W+D

BB550 XL ejecutará dos trabajos distin-

tos, que demostrarán sus múltiples posi-

bilidades en cuanto a diferentes formatos

de sobre e insertos. Además les presen-

taremos otras novedades de W+D, como

la W+D 410 Easy Enveloper y nuestros

nuevos productos de servicio.

La integración de F.L. Smithe progresa segúnlo previsto

W+D dispone ahora de dos sedes en

los EE.UU., Duncansville y Lenexa, en

las que más de 50 empleados con una

amplia experiencia en la producción

de sobres y de mailings atienden a los

clientes actuales y futuros de Nor-

teamérica. “A largo plazo se pretende

que los empleados de Norteamérica

sigan mejorando su cualificación de

modo que puedan asumir los servi-

cios para los sistemas de W+D, POEM

y F.L. Smithe en toda la región”, expli-

ca Shaun Kilfoyle, Presidente y CEO de

W+D North America. De momento los

clientes de F.L. Smithe y W+D seguirán

siendo atendidos por sus personas

de contacto habituales. “En las próxi-

mas semanas y los meses siguientes

mantendremos un contacto intensivo

con nuestros clientes. De esta forma

queremos asegurar que los clientes, en

gran parte comunes, de ambas empre-

sas no sufran las desventajas de las

adaptaciones más o menos grandes que

vamos a realizar”, comenta Kilfoyle.

“La reacción del personal, así como tam-

bién de nuestros clientes y del sector,

han sido consistentemente positivas.

Gracias también a la gran implicación

de toda la plantilla, estamos en la sen-

da correcta.”

El equipo actual de F.L. Smithe en la sede de Duncansville

Booth B6

February 20-23, 2017Lucerne, Switzerland

6 InFocus

Kaenguruh Kuvert: siempre un paso por delante gracias a la nueva tecnología de W+D

El nombre “Kaenguruh” es conoci-do desde siempre como sinónimo de competencia y flexibilidad en el sec-tor del sobre.

En los últimos años la empresa ha in-

vertido continuamente en la más mo-

derna tecnología y sigue aplicando

sistemáticamente esta estrategia. “En

un mercado que viene contrayéndose

mucho desde hace años es especial-

mente importante poder suministrar a

precios razonables y satisfaciendo las

máximas exigencias de calidad. Sólo

así podremos hacer realidad nuestro

objetivo de conservar clientes fieles,

captar nuevos clientes, alcanzar un

grado de utilización pleno de nuestra

capacidad y aun así ganar dinero”, ex-

plica Jürgen Haist, Director General de

Kaenguruh Kuvert GmbH.

Para cumplir esta pretensión, Kaen-

guruh viene apostando desde hace

años por las máquinas de sobres de

altas prestaciones modelo W+D 202

RE y las tiene siempre actualizadas al

más reciente nivel tecnológico con la

asistencia de W+D. “Nuestra máquina

más antigua es de 2011 – otros fabri-

cantes de sobres sólo pueden soñar

con algo así”, explica Haist. La máquina

más nueva fue entregada a finales del

año pasado y está en servicio con éxito

desde enero de 2017.

La alta calidad convence

“En los últimos años la flexografía

ha ido perfeccionándose continua-

mente, de modo que en algunos ca-

sos se está produciendo un trasvase

desde el offset a la impresión flexo-

gráfica. Los sistemas de impresión

antiguos para bobina no eran capaces

de satisfacer las exigencias de calidad.

Por esta razón, hoy en día todas nues-

tras máquinas van equipadas con las

modernas torres de impresión W+D

201 con cilindros de contrapresión o

con cilindro central“, añade Haist. Las

ventajas de la nueva tecnología han

convencido a Haist: “Con la monito-

rización mediante cámara integrada

y la unidad de control con joystick, el

motivo a imprimir queda rápidamente

listo para la producción. Esto se tra-

duce en unos tiempos de preparación

de la producción considerablemente

más cortos y en un desecho menor.

Gracias a esta nueva tecnología al-

canzamos la alta calidad por la que

somos conocidos y hemos podido

y podemos asegurarnos numerosos

pedidos en toda Europa.”

Jürgen Haist

7InFocus

Sistema de medición de energía de W+D:un componente importante para ahorrar electricidad

Durante mucho tiempo las empresas con un elevado consumo energético, que en Alemania se beneficiaban de la exención del impuesto eléctrico, pudieron resolver el trámite de for-ma relativamente sencilla mediante un formulario. Desde 2015, debido al nuevo redactado de la Ley alema-na de Servicios Energéticos, esto ya sólo es posible si se realiza una audi-toría energética o se implementa un sistema de gestión energética según ISO 50001.

La empresa Pflüger Lober Kuvert GmbH,

de Erlangen (Alemania), que se ha es-

pecializado en la fabricación de sobres

con un alto grado de refinamiento,

también se vio enfrentada a este reto.

Tras un análisis pormenorizado del

consumo energético de la empresa, se

determinó que el 75-80% del consumo

total recaía en las dos áreas “suministro

de aire” y “máquinas de sobres”. “En el

paso siguiente estudiamos con mayor

detalle el consumo de las máquinas,

con el fin de explotar los potenciales de

optimización”, explica Rüdiger Popp,

Director Comercial de Pflüger Lober

Kuvert GmbH y Encargado de Gestión

Energética en la empresa.

Por esta razón, una vez certificado con

éxito su sistema de gestión energética,

en la primavera de 2015, Pflüger insta-

ló en junio de 2016 en dos máquinas

modelo W+D 627 GS el nuevo sistema

de medición de W+D, gracias al cual se

pueden leer y valorar los datos sencilla-

mente desde el PC de la oficina me-

diante la conexión Expert Online.

“Para nosotros fue, por ejemplo, sor-

prendente en el resultado que en una

de las máquinas el sistema de secado

estuviera constantemente encendi-

do, incluso cuando no resultaba ne-

cesario. Naturalmente esto generaba

unos costes enormes, pero gracias a

una adaptación del software por parte

de W+D se pudieron reducir notable-

mente”, explica Popp. “La gran ventaja

de un sistema directo del fabricante es

que la empresa conoce sus máquinas

y puede determinar rápidamente qué

consumo se produce dónde – y puede

implementar sin demora las medidas

pertinentes de forma profesional.“

Desde su punto de vista, el sistema de

gestión energética tiene un doble efec-

to positivo: “Seguimos recibiendo nues-

tros reintegros fiscales, pero además

hemos dado algunos pasos impor-

tantes para reducir nuestro consumo

energético global.” Por esta razón, en

las inversiones para 2017 tenemos pre-

visto seguir equipando otras máquinas

W+D se presenta esta primavera en dos ferias sobre productos de higiene:

La feria anual CIDPEX, que se celebra

en esta ocasión desde el 22 hasta el

24 de marzo en Wuhan (China), de-

muestra ser uno de los foros más im-

portantes para la región de Asia Orien-

tal. Nos encontrará en el pabellón B1,

stand C05.

En la INDEX 2017 de Ginebra (Suiza)

gustosamente les informaremos des-

de 4 hasta el 7 de abril sobre nuestras

soluciones para el cuidado perso-

nal. Nos encontrará en el pabellón 2,

stand 2503.

¡Nos complacerá recibir su visita!

W+D en CIDPEX eINDEX 2017

Rüdiger Popp

de sobres con el sistema de medición

de energía de W+D. “En cualquier caso

estamos muy satisfechos: sabemos que

el sistema de W+D funciona y revela

potenciales de optimización y ahorro

energético razonables en las máquinas

de sobres individuales.”

8 InFocus

Calendario ferial de W+D en 2017 Hunkeler Innovationdays 20-23 febrero de 2017 Feria de Lucerna, Suiza

CIDPEX 2017 22-24 marzo de 2017 Nanjing International Expo Center, China

INDEX 2017 4-7 april 2017 Palexpo Ginebra, Suiza

Direct Mail Days 28-29 junio 2017 W+D Neuwied, Alemania

PRINT 2017 10-14 septiembre de 2017 McCormick Place Convention Center, Chicago, EE. UU.

MIAC 2017 11-13 octubre de 2017 Lucca, Italia

Lamentablemente, el sensor luminoso réflex K 4.717.94 con sus componentes (electrónica de evaluación K 4.717.95 y conductor de luz con óptica, K 4.717.96 y K4.717.97) ya no está disponible. Se utiliza para la monitorización electrónica del papel en la mayor parte de las máquinas de W+D antiguas.

Existen varias posibilidades para sustituir este sensor luminoso:• K 4.721.41.06: 60 mm de alcance de exploración, con conector macho M8 • K 4.721.42.02: 20 mm de alcance de exploración, con conector macho M8 • K 4.721.42.06: 60 mm de alcance de exploración, con conector macho M8

Como cable se pueden utilizar:• K 4.721.01: Conector hembra M8 con extremos de cable abiertos• K 4.721.11: Conector hembra M8 en ángulo con extremos de cable abiertos• K 4.721.39.06: Conector hembra M8 sobre conector macho PREH Para conectar por vez primera el K 4.721.39.06 se recomienda utilizar un cable adaptador M 4.3122.0.

Para pedidos y consultas contacte por favor con nuestro equipo de Ventas: Tel.: +49 2631 84180, Fax: +49 2631 84299, 1st.level.support@w-d.de

Repuesto para los sensores luminosos réflex K 4.717.94

Pie de imprentaResponsable: Frank Eichhorn, GeschäftsführungEditores: Kerstin Zander (W+D), Katrin Striegel (IMC, Mainz)Maquetación, impresión: Typo-Schlick GmbHFotografías: Winkler+Dünnebier GmbH , J. Bochsler, Kaenguru Kuvert, Pflüger Lober Kuvert, Th. Scheu

Winkler+Dünnebier GmbH Sohler Weg 65 · 56564 Neuwied · Germanyt. +49 2631 840 · f. +49 2631 84577info@w-d.de · w-d.de

Yo soy W+D

Felicidades a nuestro empleado Thomas Scheu por su sex-to título mundial de bodybuilding.

Tras los títulos obtenidos en 1996, 2001, 2003, 2010 y 2012

ha alcanzado nuevamente el primer puesto en el Masters

World Championship en Santo Domingo (República Domi-

nicana), con lo cual lleva 20 años en la cima mundial.

Este ajustador de máquinas de formación lleva en la em-

presa desde 1978, donde trabaja en el área de montaje de

módulos.

CONSEJO PRÁCTICO