f004-p006-gfpi guia de aprendizaje fijacion de precios 3.docx

8/17/2019 F004-P006-GFPI Guia de Aprendizaje Fijacion de Precios 3.docx

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENAGUÍA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓNProceso Gestión de la Formación Profesional Integral

Procedimiento Ejección de la Formación Profesional Integral

!ersión" #$

Fec%a" #$&#'&(#$)

*ódigo" F##'+P##,+GFPI

Programa de Formación" GESTIÓN EMPRESARIAL *ódigo"621201!ersión" 102

Nom-re del Pro.ecto" GESTIÓN EMPRESARIAL *ódigo"

Fase del /ro.ecto" P0ANEAR

Acti1idad 2es3 del Pro.ecto" Acti1idad 2es3 de A/rendi4aje"

Resltados de A/rendi4aje" Determinar los precios de

los prodctos ! ser"icios# se$%n tipos de mercados ! deProdctos# mediante la aplicaci&n de m'todos de (i)aci&nprecios*

*om/etencia" Pro!ectar el mercado

de acerdo con el tipo de prodcto oser"icio ! caracter+sticas de losconsmidores ! sarios

Dración de la g5a 2 en %oras3" '# 6ORAS

Respetado Aprendiz" Esta es la g5a de a/rendi4aje en la cal sted encontraralos lineamientos /ara desarrollar las acti1idades 7e le /ermitir8n determinar los/recios de los /rodctos . ser1icios9 seg:n ti/os de mercados . de /rodctos9mediante la a/licación de m;todos de <jación /recios= con esta g5a sted ad7irir8los conocimientos necesarios 7e le /ermitir8n Determinar los /recios de los/rodctos . ser1icios9 seg:n ti/os de mercados . de /rodctos9 mediante laa/licación de m;todos de <jación /recios

3. A!ti"idades de Re#e$i%n ini!ia&.

A continación lo in1itamos a desarrollar las sigientes acti1idades"

GUÍA DE APRENDIZAJE N'

$> IDEN)I*ICACI+N DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

(> IN)RODUCCI+N



G,-a de Aprendizae

*oncienciación 2Antes de a/render3

$> 6a com/rado en alg:n momento de s 1ida n /rodcto sin anali4ar todas sscaracter5sticas>

?@; lo lle1o a tomar la decisión de *om/ra

(> Dir5jase a n lgar donde se comercialicen o distri-.an com/tadores centroscomerciales9 s/ermercados o cal7ier ti/o de negocios donde o-1iamente se <jen/recios . o-ser1e"

?@; 1aria-les est8n afectando el ti/o de negocio /ara 7e <jen el /recio de ss/rodctos . &o ser1icios

?@; diferencias eBisten en la <jación de /recios de ;stos negocios

Para sted ?c8les son los as/ectos 7e inC.en en 7e estos ti/os de negocio /ara

7e manejen /recios <jos o 1aria-les en ss /rodctos . ser1icios

Realice n comentario so-re las /ol5ticas de <jación de /recios . 7e recomienda 7ese /ede %acer /ara determinar el /recio de n /rodcto>

Realice n ma/a conce/tal con los factores 7e se de-en tener en centa /ara elesta-lecimiento de n /recio

Se recomienda 7e s /artici/ación en el desarrollo de la /resente g5a se realice demanera res/onsa-le . com/rometida9

0as acti1idades de a/rendi4aje se reali4ar8n de forma gr/al e indi1idal>Para esto stedes se a/o.aran en la sigiente a.da did8ctica"

• EB/osición

• Mesa Redonda

• De-ate

3./ A!ti"idades de !onte$t,a&iza!i%n e identi0!a!i%n de !ono!i1ientosne!esarios para e& aprendizae.2

Desarrollo de las conceptos ,e lo lle"aran a cmplir las Acti"idades de Aprendi-a)e.

P8gina ( de,



G,-a de Aprendizae

Pol5ticas9 estrategias . t8cticas de <jación de /recios9 Natrale4a9 conce/to

Desnatar el mercado9 /enetración9 liderato

Determinantes de la sensi-ilidad de /recios

Fnción . com/onentes del /recio

Ti/os de /recios" Penetración9 sicológicos9 sim-ólicos9 im/ares9 /or l5neas9/rofesionales9 ;ticos9 /romociónales

Factores 7e inciden en la <jación de /recios" Negociación de /recios9 descentos9geogr8<cos

Factores económicos9 sociales9 /ol5ticos9 tecnológicos 7e inciden en la <jación de/recios

M8rgenes de contri-ción

M;todos . t;cnicas de <jación de /recios" costo mas n /ls9 margen CeBi-le 9/recios imitati1os o seg:n la com/etencia9 /recios eB/erimentales9 /recios a tra1;sde la a/licación de descentos . -oni<caciones

arreras arancelarias . no arancelarias

Sistemas de /ol5ticas de <jación de /recios" S/er1i1encia9 tilidad9 rendimientoso-re la in1ersión9 /artici/ación en el mercado9 Cjo de caja9 stats 7o>

*on1erti-ilidad de monedas . ti/os de cam-io

Estrategia de /recios de la com/etencia

*l8slas de *om/ra . !enta IN*OTERMS "

Precio de EB/ortación EB+F8-rica9 FAS9 FO9 *FR9 *IF

Estrctra de costos dentro del /recio

M;todos . estrategias de asignación . estimación de costos

T;cnicas de in1estigación /ara la <jación de /recios

O-jeti1os en las estrategias de /recios9 -ene<cio9 1olmen9 com/etencia

+ Ti/os de estrategias de <jación de /recios" Precio mndial est8ndar9 do-le <jaciónde /recios" M;todo costo+/ls9 M;todo del costo marginal . Fijación de /recio

P8gina ) de,



G,-a de Aprendizae

diferenciado /or mercado

3.3 A!ti"idades de apropia!i%n de& !ono!i1iento Con!ept,a&iza!i%n

4 )eoriza!i%n2.INVES)IGUE5 DE*INA CADA UNO DE LOS SIGUIEN)ES )6R7INOS8

Fnción . com/ortamiento de los /recios9

Ti/os de /recios9

Factores 7e afectan los /recios>

Ti/os de estrategias de <jación de /recios"

Natrale4a9 conce/to . ti/os de /recios>

Factores 7e determinan la <jación de /recios>

Realice n cadro sinó/tico detallando los factores internos . eBternos 7e afectanlos ni1eles de /recios>

3.( A!ti"idades de trans9eren!ia de& !ono!i1iento.

( Organi4arse en gr/os cola-orati1os /ara conformar los sigientes gr/os9consltar . sociali4ar tili4ando na de las t;cnicas antes mencionadas sineBce/ción>

Gr,po ,no Natrale4a9 conce/to . ti/os de /recios9 Pol5ticas9 estrategias . t8cticasde <jación de /recios9 Desnatar el mercado9 /enetración9 liderato9 Determinantes dela sensi-ilidad de /recios9 Fnción . com/onentes del /recio9

Gr,po dos Ti/os de /recios" Penetración9 sicológicos9 sim-ólicos9 im/ares9 /orl5neas9 /rofesionales9 ;ticos9 /romociónales9 Factores 7e inciden en la <jación de/recios" Negociación de /recios9 descentos9 geogr8<cos9 Factores económicos9sociales9 /ol5ticos9 tecnológicos 7e inciden en la <jación de /recios

P8gina ' de,



G,-a de Aprendizae

Gr,po tres M8rgenes de contri-ción9 M;todos . t;cnicas de <jación de /recios"costo m8s n /ls9 margen CeBi-le9 /recios imitati1os o seg:n la com/etencia9/recios eB/erimentales9 /recios a tra1;s de la a/licación de descentos .

-oni<caciones9 Antidm/ing . antis-1ención>

Gr,po !,atro arreras arancelarias . no arancelarias9 Sistemas de /ol5ticas de<jación de /recios" S/er1i1encia9 tilidad9 rendimiento so-re la in1ersión9Partici/ación en el mercado9 Cjo de caja9 stats 7o> *on1erti-ilidad de monedas .ti/os de cam-io>

Gr,po !in!o Estrategia de /recios de la com/etencia9 *l8slas de *om/ra . !enta

T;rminos *omerciales Internacionales IN*OTERMS (### Precio de EB/ortación EB+F8-rica9 FAS9 FO9 *FR9 *IF

Estrctra de costos dentro del /recio9 M;todos . estrategias de asignación .estimación de costos>

)>Acti1idades de e1alación>

E1idencias de A/rendi4aje *riterios de E1alación T;cnicas e Instrmentos deE1alación

E1idencias de*onocimiento "

Res/onde /regntasso-re"

E1idencias deDesem/eo"

O-ser1ación en la/artici/ación del tra-ajoen e7i/o al constrir9desarrollar . sociali4ar lasacti1idades /ara o-tener

• Identi<ca las/ol5ticas .estrategias del/rodcto+/recio+/romoción+distri-ción>

•

Identi<ca las/ol5ticas deasignación de/recios

• Htili4a los criteriosde <jación . ajstede /recios>

TÉCNICA

Respesta a Pre$ntas

INSTRUMENTO

Lista de c/e,eo

*HESTIONARIO

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