EXPERIENCIA DE ASOCIATIVIDAD PARA LA COMERCIALIZACION Y EXPORTACIÓN DE FIBRA

DE ALPACA

¿QUÉ NOS HA MOTIVADO ASOCIARNOS?

El sub. Sector alpaquero de nuestro País, desde hace décadas somos desatendidos por los gobiernos de turno, tanto nacional como regional, que poco o nada hacen por nuestro desarrollo, y a partir del año 2010 se ha dado un apoyo a la asociatividad y el resultado que hoy mostramos, nos ha permitido organizarnos para desarrollar la oferta de la fibra de alpaca con valor agregado; y no seguir siendo victimas de los bajos precios que pagan por nuestro producto.

NUESTRA FORTALEZA NACIONAL

El MINAGRI, constituye el FONDO AGROPERU, administrado por el AGROBANCO, para el financiamiento del PROGRAMA ESPECIAL DE FINANCIAMIENTO DE FIBRA DE CAMELIDOS.

NUESTRA ALIADOS INTERNACIONAL

SINDICATOS DE TRABAJADORES TEXTILES DE LA INDUSTRIA ITALIANA DE LAS REGIONES DE:

1. EMILIA-ROMANGA,

2. PIEMONTE Y,

3. TOSCANA.Delegación de representantes de Organizaciones de alpaqueros de Puno y Apurímac, recepcionados por el Alcalde de Biella – Italia.

REUNION PREVIA A LA CREACION DEL CONSORCIO

El día 26 de Agosto del año 2013, en la sala de reuniones del AGROBANCO, se realizó una reunión de trabajo; estuvieron presentes los ejecutivos del AGROBANCO, y los representantes de las organizaciones alpaqueras de la región Puno, conjuntamente con el operados externo del programa, con el propósito de crear el consorcio.

CREACION DEL CONSORCIO

El Consorcio Alpaquero Perú Export “CALPEX” fue creado el 17 de Setiembre del 2013, como una organización matriz regional, democráticamente constituida, con la finalidad de hacer en conjunto los servicios de clasificación, procesamiento, comercialización y exportación de la fibra de alpaca de las organizaciones asociativas alpaqueras socias, de los Departamento de Puno y Cusco (por ahora).

Actualmente contamos con 15 organizaciones alpaqueras afiliadas.

ORGANIZACIONES PARTICIPANTES• CECOALP PUNO LTDA. – Juliaca – San Roman - Puno.

• SPAR CHAJANA COJATA – Cojata – Huancané – Puno.

• COOP. AGROPECUARIA S.I. AJOYANI – Ajoyani – Carabaya

• ASOC. PLANTELEROS Y P.A.AJOYANI – Ajoyani – Carabaya

• SAIS KENAMARI LTDA Nº 56 – Antauta – Melgar - Puno.

• APRAL ÑEQUECOTA – Nuñoa – Melgar – Puno.

• CAP HUAYCHO LTDA Nº 44 – Nuñoa – Melgar – Puno.

• ASOC. QORI WILLMA - Santa Lucia – Lampa – Puno.

• COOSESPI - PINAYA – Santa Lucia - Lampa - Puno.

• ASOC. ALTO TUMARUMA – Lampa - Lampa – Puno.

• ASOC. LOS NEVADOS DE CONDURIRI – Conduriri – El Collao

• ASOC. DE PRODUCTORES CAPASO – Capaso – El Collao.

• ASOC. LLANGA-LLANGA QUENAMARI – Marangani – Canchis

• ASOC. ADIANES DE PHINAYA – Pitumarca – Canchis - Cusco.

• ASOC. APU AUSANGATE – Ocongate – Quispicanchis - Cusco

PAGO A LA PACHAMAMA

REGIMEN ADMINISTRATIVO

• Asamblea General del Consorciado.

• Comité de Gestión.

- PRESIDENTE: Sr. Marcelino Ramos Ochochoque

- VICE-PRESIDENTE: Sr. Gabriel A. Fernández Puma

• Representante Legal como Gerente.

- Sr. Juan Portada Tito

• Técnico Comercial y Marketing.

- Sr. Sixto Raúl Flores Delgado

NUESTRA ESTRATEGIA

NUESTRA

VISION

NUESTRA MISION

QUE QUEREMOS QUE SEA EL

CONSORCIO EN LOS PROXIMOS

AÑOS

PARA QUE EXISTE LA ORGANIZACIÓN

DEL CONSORCIO

SER UNA EMRESA REFERENTE, LIDER EN LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DERIVADOS DE LA ALPACA, AL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL, RESPETANDO EL MEDIO AMBIENTE Y NUESTRA CULTURA.

PROMOVER EL CRECIMIENTO SOCIO ECONOMICO DE LOS ASOCIADOS A TRAVES DE LA PRESTACION DE SERVICIOS CON CALIDAD, AGREGANDO VALOR A LA PRODUCCION Y ACTUAR DE FORMA SOCIALMENTE RESPONSABLE.

NUESTROS OBJETIVOS

NUESTRAS ESTRATEGIAS DE ACCION

QUE BENEFICIOS ENCONTRAMOS A

TRAVES DEL CONSORCIO

COMO DEBE SER EL TRABAJO DEL CONSORCIO

COMERCIALIZAR PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DE LA ALPACA, GENERANDO RENTABILIDAD QUE PERMITA INCREMENTAR LOS INGRESOS ECONOMICOS DE LOS ALPAQUEROS

PROMOVIENDO LA COMPETITIVIDAD COMERCIAL, REALIZANDO MISIONES COMERCIALES INTERNACIONALES, AGENDA Y RUEDA DE NEGOCIOS, INFORMACION Y ALIANZAS CON INSTITUCIONES NACIONALES E INTERNACIONALES

2.- MERCADO EN EL EXTERIOR (ITALIA) – NUESTRAS DEMANDAS

Mercado Italia

Producto

FRATELLI PIACENZA S.P.A.

1.- Alpaca FS Suri blanco Tops con un micronaje de……………...................23 a 26.50.2.- Alpaca FS Suri LFX Tops con un micronaje de…………………….…..…..23 a 26.50.3.- Alpaca FS Suri color Tops con un micronaje de………………….………...23 a 26.50.

PECCI FILATI S.P.A.

1.- Alpaca Royal Huacayo Blanco Tops con micronaje menos de…………20.002.- Alpaca BL Huacayo Blanco Tops con micronaje de…..………….…..…20.00 a 22.50.3.- Alpaca FS Huacayo Blanco Tops con micronaje de……………............22.50 a 26.50.4.- Alpaca HZ Huacayo Blanco Tops con micronaje de……………….……26.50 a 28.50.5.- Alpaca AG Huacayo Blanco Tops con un micronaje de………….……..28.50 a 33.00.

3.- INSTITUCIONES DE APOYOINSTITUCIONES ACTIVIDADESMINISTERIO DE

AGRICULTURA Y RIEGO

-FONDO AGROPERU D.U. Nº027 2009-En marzo del 2009 MINAGRI crea el “Programa especial para el financiamiento de fibra de camelidos”.con un fondo de 25 millones de soles, dirigido exclusivamente para apoyar la comercialización de la fibra de alpaca.

AGROBANCO - ADMINISTRACIÓN DEL FONDO AGROPERU, para el financiamiento del “PROGRAMA ESPECIAL DE FIBRA DE CAMELIDOS”.

SIERRA EXPORTADORA

- CAPACITACIÓN DE CATEGORIZADORAS Y CLASIFICADORAS DE LA FIBRA DE ALPACA DE LAS ORGANIZACIONES SOCIAS DEL CONSORCIO

ISCOS EMILIA-ROMAGNA,

PIAMONTE Y TOSCANA

-DEMANDA EN EL MERCADO EXTERIOR

ANDES AGRO CONSULTORES

- OPERADORES Y GESTORES EXTERNOS DEL PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO DE FIBRA DE CAMELIDOS A CARGO DEL AGROBANCO.

4.- ACOPIO DE LA FIBRA DE ALPACA

Nº Nº DE BEN. CANT. KGS %1 96 32,008.55 42.34%2 265 19,345.31 25.59%3 153 5,952.20 7.87%4 32 5,590.15 7.39%5 25 3,346.31 4.43%6 25 3,310.48 4.38%7 95 2,737.52 3.62%8 32 1,684.23 2.23%9 54 1,629.18 2.16%

777 75,603.93 100.00%

05/10/2013 AL 07/07/2014

TOTAL

COMUNIDAD C. LIMATA. /PUNOASOC. PLANTE. AJOYANI. /PUNO

ASOC. QORIWILLMA. /PUNO SAIS KENAMARI Nº 56. /PUNOASOC.ADIANES PHINAYA. /CUSCOASOC. LLANGA-LLANGA. /CUSCOASOC. ALTOTUMARUMA. /PUNO

ORGANIZACIONESSPAR CHAJANA-COJATA. /PUNOCECOALP PUNO LTDA. /PUNO

ACCIONES PARA EL CUMPLIR CON LA DEMANDA

5.- RESULTADO DE CLASIFICACIONNº CALIDADES CANTIDADES EN KGS PORCENTAJE %

1 ROYAL HB 5,981.80 8.87%2 BL HB 18,462.87 27.37%3 BL HLFX 1,496.08 2.22%4 BL HC 1,227.94 1.82%5 FS HB 12,276.52 18.20%6 FS SB 6,330.26 9.38%7 FS HLFX 1,198.44 1.78%8 FS SLFX 600.11 0.89%9 FS HC 1,033.42 1.53%

10 FS SC 1,022.69 1.52%11 HZ HB 5,584.08 8.28%12 HZ HLX 1,454.93 2.16%13 HZ HC 614.61 0.91%14 AG HB 2,418.02 3.58%15 AG SB 200.70 0.30%16 AG HLFX 2,488.21 3.69%17 AG SLFX 177.09 0.26%18 AG HC 368.49 0.55%19 AG SC 56.73 0.08%20 MP HSB/LFX 1,652.13 2.45%21 MP HSC 86.66 0.13%22 MERMA 2,721.85 4.04% 4.04%

TOTAL 67,453.63 100.00% 100.00%

73.58%

22.39%

05/10/2013 AL 07/07/2014

6.- INGRESO DE FIBRA CLASIFICADA PARA EL PROCESO DE TOPS HUACAYO Y SURI.

CANTIDADES IMPORTE

EN KGS EN $ROYAL HB 3,551.98 13.00 46,175.74 12.18%BL HB 11,648.56 10.00 116,485.60 30.72%FS HB 8,551.37 8.00 68,410.96 18.04%FS SB 6,330.26 17.50 110,779.55 29.22%FS SLFX 600.11 17.00 10,201.87 2.69%FS SC 1,022.69 15.00 15,340.35 4.05%HZ HB 1,788.73 4.50 8,049.29 2.12%AG HB 1,059.00 3.50 3,706.50 0.98%TOTAL 34,552.70 10.97 379,149.86 100.00% 100.00%

96.90%

3.10%

P.UCALIDADES % %

24/01/2014 AL 12/07/2014

7.- RENDIMIENTO DEL PROCESO PARA OBTENER TOPS

F. CLAS. TOPS % NOILS % MERMA %ROYAL HB 3,551.98 1,976.09 55.63% 836.10 23.54% 739.79 20.83%BL HB 11,648.56 7,807.45 67.03% 1,916.70 16.45% 1,924.41 16.52%FS HB 8,551.37 6,217.92 72.71% 1,075.20 12.57% 1,258.25 14.71%HZ HB 1,788.73 1,428.98 79.89% 249.00 13.92% 110.75 6.19%AG HB 1,059.00 873.60 82.49% 121.00 11.43% 64.40 6.08%TOTAL 26,599.64 18,304.04 68.81% 4,198.00 15.78% 4,097.60 15.40%

CANTIDADES (KGS)CALIDADES

24/01/2014 AL 11/06/2014

8.- VENTA DE LA FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA AL MERCADO NACIONAL

Nº CALIDADES CANTIDAD EN KGS P.U IMPORTE EN $ PORCENTAJE %1 ROYAL HB 2,429.82 13.08 31,789.58 15.09%2 BL HB 6,814.31 10.13 68,996.34 32.75%3 BL HLFX 1,496.08 9.58 14,338.46 6.81%4 BL HC 1,227.94 6.97 8,556.63 4.06%5 FS HB 3,725.15 8.16 30,397.18 14.43%6 FS HLFX 1,198.44 7.61 9,116.61 4.33%7 FS HC 1,033.42 5.52 5,699.38 2.71%8 HZ HB 3,795.35 4.50 17,079.08 8.11%9 HZ HLFX 1,454.93 4.00 5,819.72 2.76%

10 HZ HC 614.61 2.50 1,536.53 0.73%11 AG HB 1,359.02 3.50 4,756.58 2.26%12 AG SB 200.70 3.70 742.60 0.35%13 AG HLFX 2,488.21 3.00 7,464.63 3.54%14 AG SLFX 177.09 3.20 566.70 0.27%15 AG HC 368.49 2.00 736.98 0.35%16 AG SC 56.73 2.50 141.83 0.07%17 MP HSB/LFX 1,652.13 1.70 2,808.63 1.33%18 MP HSC 86.66 1.52 131.40 0.06%

TOTAL 30,179.08 6.98 210,678.86 100.00% 100.00%

80.17%

19.83%

15/07/2014

9.- EXPORTACION DE TOPS HUACAYO (ITALIA) Y VENTA DE NOILS (MERCADO NACIONAL)

NOILSTOPS TOTAL11/08/2014 AL 11/10/2014

CANT.(KGS) P.U IMP.($) CANT.(KGS) P.U IMP.($) IMP.($) %

R HB 1,976.09 30.50 60,270.75 836.10 2.20 1,839.42 62,110.17 16.37%BL HB 7,807.45 24.50 191,282.53 1,916.70 2.20 4,216.74 195,499.27 51.52%FS HB 6,217.92 16.00 99,486.72 1,075.20 2.20 2,365.44 101,852.16 26.84%HZ HB 1,428.98 9.00 12,860.82 249.00 0.50 124.50 12,985.32 3.42%AG HB 873.60 8.00 6,988.80 121.00 0.50 60.50 7,049.30 1.86%

TOTAL 18,304.04 20.26 370,889.61 4,198.00 2.05 8,606.60 379,496.21 100.00%

NOILSTOPS TOTAL

10.- COSTOS DEL PROCESO DE TOPS HUACAYO Y EXPORTACION

Nº DESCRIPCION IMPORTE $ %1 GASTOS DE TRANSFORMACION 62,039.28 81.35%2 RETENCION DEL IMPUESTO A LA RENTA 5,442.66 7.14%3 GASTOS DE EXPORTACION 3,479.87 4.56%4 GASTOS DE FLETE DE AREQUIPA A LIMA 2,640.58 3.46%5 OTROS GASTOS 1,500.00 1.97%6 GASTOS DE OPERACIONES 506.52 0.66%7 GASTOS DE MANTENIMIENTOS DE CUENTAS 397.46 0.52%8 GASTOS ADMINISTRATIVOS 194.24 0.25%9 GASTOS DE ANALISIS DE TOPS 65.94 0.09%

TOTAL 76,266.55 100.00%

24/01/2014 AL 15/10/2014

11.- DISTRIBUCION DE GASTOS POR ORGANIZACIONES

Nº CANT. (kgs) % IMPORT ( $ )1 13,242.51 49.78% 37,968.962 4,938.74 18.57% 14,160.373 3,699.17 13.91% 10,606.274 2,314.26 8.70% 6,635.455 2,404.96 9.04% 6,895.51

26,599.64 100.00% 76,266.55

ORGANIZACIONESCECOALP PUNO LTDA.

TOTAL

ASOC. LLANGA LLANGAASOC. ALTOTUMARUMA

ASOC. QORIWILLMASAIS KENAMARI LTDA.

15/10/2014

12.- BALANCE DEL PROCESO DE EXPORTACION DE TOPS Y COMERCIALIZACION DE NOILS

IMPORTE % IMPORTE %EXPORTACION DE TOPS 370,889.61 97.73%VENTA DE NOILS 8,605.50 2.27%VALORIZACION DE FIBRA CLASIFICADA 242,828.09 76.10%GASTOS DE TRANSFORMACION 62,039.28 19.44%RETENCION DEL IMPUESTO A LA RENTA 5,442.66 1.71%GASTOS DE EXPORTACION 3,479.87 1.09%GASTOS DE FLETE DE AREQUIPA A LIMA 2,640.58 0.83%OTROS GASTOS 1,500.00 0.47%GASTOS DE OPERACIONES 506.52 0.16%GASTOS DE MANTENIMIENTOS DE CUENTAS 397.46 0.12%GASTOS ADMINISTRATIVOS 194.24 0.06%GASTOS DE ANALISIS DE TOPS 65.94 0.02%

TOTALES 379,495.11 100.00% 319,094.64 100.00%UTILIDADES 60,400.47

DESCRIPCION INGRESO EN $ EGRESO EN $

15/10/2014

13.- DISTRIBUCION DE UTILIDADES A ORGANIZACIONES SOCIAS PARTICIPANTES

MATERIA P. GASTOS TOTAL TOPS NOILS TOTALCECOALP 129,370.54 37,968.96 167,339.50 196,391.50 4,708.51 201,100.01 33,760.51ASOC.QORIWILLMA 38,926.11 14,160.37 53,086.48 61,356.17 1,290.19 62,646.36 9,559.88SAIS KENAMARI 31,060.13 10,606.27 41,666.40 47,264.37 1,059.64 48,324.01 6,657.61SPAR LLANGA-LLANGA 22,660.51 6,635.45 29,295.96 34,584.74 826.66 35,411.40 6,115.44ASOC.ALTOTUMARUMA 20,810.80 6,895.51 27,706.31 31,292.82 721.59 32,014.41 4,308.10TOTAL 242,828.09 76,266.56 319,094.65 370,889.60 8,606.59 379,496.19 60,401.54

TOTAL EGRESO EN $ TOTAL INGRESO EN $ UTILIDAD $ORGANIZACIONES

15/10/2014

PEDIDOS:PARA CUMPLIR EL PROCESO DE COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL, SOLICITAMOS LO SIGUIENTE:

CELERIDAD DE LOS DESEMBOLSOS DE CREDITOS, A LAS ORGANIZACIONES ALPAQUERAS.

AMPLIACION DEL PLAZO DEL CREDITO POR FIBRA ACOPIADA A 12 MESES, PARA ORGANIZACIONES QUE DESARROLLAN PROCESOS DE EXPORTACION.

APOYO EN LA ORGANIZACIÓN Y FINANCIAMENTO DE EVENTOS DE CAPACITACION Y ACTUALIZACION DE LAS ASOCIACIONES ALPAQUERAS.

INCLUSION EN COMPRAS ESTATALES, DE LOS PRODUCTOS EN BASE A FIBRA DE ALPACA (CHOMPAS ESCOLARES, UNIFORME PARA LAS FUERZAS ARMADAS Y POLICIALES, MUNICIPIOS, ETC.)

DECLARAR QUE EL PROGRAMA ESPECIAL DE FINANCIAMIENTO DE FIBRA DE CAMELIDOS, TENGA CARÁCTER PERMANENTE.

MUCHAS GRACIAS

Juan Portada Tito

Gerente

portada14@hotmail.com

Sixto Flores Delgado

Técnico Comercial y de Marketing

Juan Portada TitoGerente.

portada14@hotmail.comTf 51 1 951892177