evolucion del soltero sin hijos

¿Cómo está evoluCionando?

el Curso de la evoluCión

no está exento de obstáCulos

la vida Con los padres

la vida solo o Con amigos la vida en pareja

Cómo Contribuye la teCnología a la evoluCión

reglas de oro del marketing dirigido al ssH

miCrosoft advertising

te proporCiona un públiCo

LA EVOLUCIÓN DELSOLtErO SIN HIjOSSoltero Sin Hijos (SSH). Es aquél que se encuentra en la fase intermedia entre la educación secundaria y la formación de una vida familiar. Tradicionalmente esta etapa ha pertenecido al grupo de edad de entre 21 y 35 años.

Se trata de una persona que forma parte de un extenso mercado, uno de cada 21 millones de hombres pertenecientes a los principales países de la Unión Europea, o lo que es lo mismo, el 8% de la población. Un grupo que, debido a los cambios sociales y culturales, tiende a crecer, pues el SSH cada vez tarda más en establecerse y tener hijos.

Pero este grupo no es tan homogéneo y definido como creíamos. Antes de formar una familia, pasa por etapas vitales claramente delimitadas. Dentro del grupo de SSH se dan diferencias significativas que pueden ejercer una gran influencia en las estrategias publicitarias y en los resultados de las campañas.

la evoluCión del soltero sin Hijos

fuente: la evolución del soltero sin Hijos, 22/09/2010











¿CÓMO EStÁ EVOLUCIONANDO?El Soltero Sin Hijos pasa por diferentes etapas en su vida, cada una de las cuales está marcada por diferentes prioridades, motivaciones y conductas. Dichas etapas quedan definidas por el lugar en el que vive y por las personas con las que comparte su espacio. Pero el ritmo de transición entre una etapa y otra no está tan claro.

Su recorrido vital puede ser complejo y variado. Pero empecemos determinando las características comunes que hacen del SSH un grupo singular.

1. tiene que conciliar varios aspectos de su vida. Hallar un equilibrio entre placer y diversión por un lado, y responsabilidad por otro. Por ejemplo, en la primera etapa quiere divertirse y salir con sus amigos, pero tiene que conciliar esto con la búsqueda de un trabajo que le permita dejar la casa de sus padres.

A medida que va avanzando en su recorrido, sus prioridades se inclinan hacia el otro lado. Se centra en sus responsabilidades y empieza a tener ganas de establecerse.

2. Es un hombre ocupadísimo, y quiere estarlo aún más. Nunca está ocioso; le gusta llenar cada momento del día con actividades. Quiere hacerlo todo y, en consecuencia, siente que tiene menos tiempo.

3. Por ello, debe establecer prioridades. No puede conciliar todas las cosas que quiere hacer con sus responsabilidades, por lo que tiene que elegir.

Sus prioridades —el amor, su carrera, la diversión, el dinero— cambian a lo largo del tiempo a medida que va cumpliendo etapas.

4. Está siempre conectado. La tecnología e Internet son muy importantes para el SSH pues le permiten hacer más cosas a lo largo del día: hablar con más gente, organizar más actividades, ver más vídeos y jugar a más videojuegos. También le permiten sortear los obstáculos que se encuentra en el camino, pues le ayudan a equilibrar el placer con la responsabilidad. Como consecuencia, está siempre conectado.

no ve a sus amigos tanto como antes

está conectado, esté donde esté, a través de múltiples dispositivos. Lo que significa que la manera ideal de llegar a él es el medio digital

de los SSH considera el amor una máxima prioridad

LA CLAVE PArA LLEgAr AL SSH ES IDENtIfICAr LAS trES grANDES EtAPAS EVOLUtIVAS qUE COMPrENDEN SU rECOrrIDO VItAL


You dream it. We deliver it.

LA VIDA CON LOS PADrES LA VIDA SOLO O CON AMIgOS LA VIDA EN PArEjA

El 67% El 75%

El 92%










EL CUrSO DE LA EVOLUCIÓN NO EStÁ ExENtO DE ObStÁCULOSPor desgracia, el recorrido que sigue el SSH hasta que forma su propia familia no es uniforme ni está exento de obstáculos. Entre las principales etapas evolutivas se producen complicaciones que pueden dificultar la transición. Por ejemplo, la compra de un coche, cambiarse de casa, casarse, comprarse una casa o empezar a trabajar. Un 67% de los SSH experimentó un cambio importante el año pasado y el 83% espera que se produzca el año que viene.

Aunque estos obstáculos evolutivos son universales, las diferencias culturales europeas tienen su propio peso. Estas diferencias determinan el momento en que el SSH pasa de una etapa a otra y, por tanto, el momento en que ha de enfrentarse a los obstáculos:

• El 20% de los suecos de entre 21 y 23 años vive con sus padres, mientras que en España esta cifra asciende al 80%.

• El 31% de los suecos de entre 21 y 23 años quiere mejorar profesionalmente, frente a un 7% de los holandeses.

• El 35% de los alemanes de entre 21 y 23 años quiere ganar más dinero, cifra que desciende al 15% en Suecia.

el Curso de la evoluCión no está

exento de obstáCulos

En pocas palabras, el SSH se enfrenta a un recorrido evolutivo complejo compuesto de varias etapas:

LA VIDA CON LOS PADrES

LA VIDA SOLO O CON AMIgOS

LA VIDA EN PArEjALA VIDA CON LOS PADrES qUIErE MEjOrAr PrOfESIONALMENtE qUIErE MÁS DINErO


El 67% experimentó un cambio importante el año pasado

El 83% espera que se produzca el año que viene

fuente: la evolución del Hombre pre-familiar, 22/09/2010

20%

80%

31%35%

7%15%

SUECIA

Países bajos

80%ESPAÑA

20%31%

35%

7%15%SUECIA

ALEMANIA

SUECIA










La vida con los padresMientras el SSH vive con sus padres su objetivo principal es irse de casa. Trata de encontrar la manera de ganar más dinero para permitirse vivir en su propio espacio sin por ello dejar de divertirse. En su tiempo libre se planteará con optimismo la posibilidad de encontrar pareja. Busca distracciones y está dispuesto a pasar más tiempo que en ninguna otra etapa de su evolución viendo sitios relacionados con el deporte (el 61% visita estos sitios con regularidad).

Durante esta etapa, para atraer al SSH es fundamental proporcionarle entretenimiento, listados de eventos y sitios web de alquiler de propiedades. Asimismo, podría estar buscando su primer trabajo o visitando sitios de encuentros.

Sus prioridades varían enormemente según el país: el 24% de los SSH que vive con sus padres en los Países Bajos quiere irse de casa, mientras que en España esta cifra es del 2%. El 69% de los SSH españoles visita sitios relacionados con el deporte, frente a un mero 20% en Suecia.


OBSTÁCULOS: IRSE DE CASA DE LOS PADRES, EMPEZAR A TRABAJAR, IRSE A VIVIR CON AMIGOS Y COMPRAR SU PRIMER COCHE

El 37% los considera una

máxima prioridad

El dinero y la vida profesional

son los aspectos más importantes

«Tengo suficiente dineropara vivir con comodidad»

32%


Pr

IOr

IDA

DES






la vida Con los padres la vida en pareja





LA VIDA SOLO O CON AMIgOSEl SSH disfruta de la libertad que depara abandonar el hogar familiar, ya se vaya a vivir solo o con amigos. Sigue aspirando a encontrar pareja pero no piensa renunciar a la diversión ni a sus amigos mientras tanto (el 51% de los SSH españoles visita sitios web de bares y restaurantes).

Cada vez es más consciente de la necesidad de planificar su vida y de avanzar en su profesión. Amplía sus intereses en la Red y busca contenidos para adultos, relacionados con medicina/salud y con la moda, sin dejar de lado los inevitables sitios de música, cine y deportes. De nuevo pesan las diferencias culturales: el 39% de los SSH en Suecia visita sitios web de fitness, cifra que es tan sólo del 11% en los Países Bajos.

la vida solo o Con amigos

OBSTÁCULOS: IRSE A VIVIR CON SU PAREJA, CAMBIAR DE CASA Y ENCONTRAR OTRO TRABAJO


Divertirse es una prioridad

El 48% lo considera una máxima prioridad

PrIOrIDADES


VENDIDA






la vida solo o Con amigos




te proporCiona un públiCola vida en pareja

OBSTÁCULOS: PREPARARSE PARA EL PRIMER HIJO Y CASARSE

LA VIDA EN PArEjAEl SSH ha encontrado pareja y empieza a hacer planes a largo plazo. La idea de casarse y tener hijos aparece en el horizonte, por lo que se centra en cuidar la relación y planearse el futuro. Esto se ve reflejado en los sitios que visita, que empiezan a incluir contenidos de bricolaje, inmobiliarias, viajes y gastronomía.

De hecho, los viajes y el dinero son intereses muy importantes (el 61% de los SSH que se encuentran en esta etapa visita sitios web relacionados con estos temas), mientras que los accesorios electrónicos (50%) y el deporte (56%) pierden puntos.

Aunque el 91% utiliza el vídeo online como principal fuente de entretenimiento, en esta etapa también se aprecian diferencias regionales: el 73% de los alemanes está interesado en el cine y las películas frente a un 49% de los holandeses.

«Tengo suficiente dineropara vivir cómodamente»

está listo para formar una familia

El 50%


Para el SSH que vive en pareja, el amor es una máxima prioridad.

lo considera una máxima

prioridad

El 80%

Pr

IOr

IDA

DES












Jugar a videojuegosEl SSH prefiere renunciar a la televisión y al móvil antes que a los videojuegos. Juega para divertirse (56%) o para comprobar su nivel de competencia (44%). Aquéllos que dan más importancia al nivel de competencia, hablan más de los videojuegos y juegan más.

Aparte de anunciarse en los sitos web relacionados con los juegos, puede considerarse la opción de incluir la publicidad en videojuegos y en paneles de discusión

Encontrar —y conservar— parejaLa tecnología es un factor clave en la vida sentimental del SSH. El 48% se conoce en persona después de chatear en línea; el 42% salen juntos tras conocerse en línea. La tecnología también ayuda al SSH a conservar sus relaciones; el 71% usa el correo electrónico para mantenerse en contacto con su pareja.

Los sitios de encuentros constituyen un canal obvio para los anunciantes, pero también puede funcionar bien una campaña por correo electrónico que contenga información sobre, por ejemplo, escapadas de fin de semana que puedan reenviarse.

Ganar dineroÉstos son los sitios más populares entre los SSH; el 60% visitó sitios relacionados con el dinero y las finanzas, más que con los deportes (57%) y los accesorios electrónicos (50%). Algo comprensible teniendo en cuenta que el SSH necesita dinero para divertirse y afrontar sus responsabilidades.

Los sitios relacionados con el dinero son populares, pero el SSH podría estar interesado asimismo en información sobre cómo ahorrarlo o administrarlo

Ir de comprasEl 72% realiza compras en línea al menos una vez al mes. La mayoría de los artículos son tangibles y son escogidos por tener unas características físicas determinadas (por ejemplo, viajes, entradas, aparatos eléctricos). El 73% se informa ampliamente en Internet. Consideran a otros consumidores como expertos, pero no a sí mismos (sólo el 11% envía opiniones). Internet es el primer lugar al que acude para informarse.

Los sitios de compras son prioritarios, pero también deberían serlo los sitios de reseñas y los tablones de mensajes de «expertos». Fomenta que se hable de tu marca

CÓMO CONtrIbUyE LA tECNOLOgíA A LA EVOLUCIÓN. IMPLICACIONES PArA LOS ANUNCIANtESAdemás de ayudar al SSH a superar obstáculos, la tecnología le permite conseguir su otro gran objetivo: hacer más cosas a lo largo del día. Aunque se trata de un hombre ocupadísimo, quiere estarlo aún más. El 92% está conectado a Internet, lo que le permite:

Mantenerse en contacto con su gente• El 92% usa el correo electrónico al menos una vez al día.• El 55% usa redes sociales al menos una vez al día.• El 42% usa la mensajería instantánea al menos una vez al día.

Los medios sociales son esenciales a la hora de atraer a este mercado

Ver vídeos• El 91% ve vídeos de corta duración; el 69% descarga programas

más largos.• El 61% descarga películas; el 47% las ve en línea.

Los vídeos virales pueden ser una poderosa arma para los anunciantes, al igual que los sitios de descarga de películas y programas de televisión

Mantenerse informado y entretenidoInternet es fundamental para el SSH: le permite mantenerse informado, ver películas y —lo más importante— estar conectado con su gente. Los sitios que visita varían según la etapa vital en que se encuentre:

• Si vive con sus padres: sitios relacionados con el deporte.• Si vive solo o con amigos: contenidos para adultos, relacionados con

medicina/salud y con la moda.• Si vive en pareja: intereses más variados, incluyendo bricolaje, gastronomía,

viajes e inmobiliarias.

Además de transmitir información a través de páginas web, pueden fomentarse discusiones en páginas de reseñas, Facebook y Twitter

Cómo Contribuye la teCnología a la

evoluCión












reglas de oro del marketing dirigido al SSH

reglas de oro del marketing dirigido

al ssH


Recuerda las diferencias culturales entre los distintos países.La rapidez con la que un estudiante se convierte en hombre de familia varía según los países. En España, el 80% de los SSH con edades de entre 21 y 23 años vive con sus padres, frente a un 20% en Suecia. Aquí es donde entra en juego nuestro equipo multinacional de ventas, que permite contratar una campaña dirigida a los SSH de distintos mercados desde un punto de contacto centralizado.

Usa distintas plataformas digitales: Internet, teléfonos móviles, videojuegos… Recuerda que el 92% de los SSH está en línea (el SSH está siempre conectado). La tecnología es clave a la hora de conectar y atraer al SSH. Las redes publicitarias como Microsoft Media Network se combinan con las soluciones de segmentación del público para definir con más precisión los grupos de posibles compradores de la marca y te permiten alcanzar y atraer mejor al público durante el proceso de compra.

Piensa en cómo podrías ayudar al SSH a superar sus obstáculos y a abordar sus prioridades. Proporciónale las herramientas y la información que necesita a través de diferentes plataformas. Busca la manera de hacer uso de los formatos digitales bought media, owned media y earned media para aumentar la percepción de marca y la implicación con tu sitio y fomentar el diálogo en sitios de reseñas.

Considera la creación de vídeos virales para atraer al SSH y darle algo de qué hablar en los medios sociales (habla con nuestro equipo de soluciones creativas sobre la posibilidad de desarrollar demostraciones de productos virales que los usuarios puedan compartir).

Ayúdale a realizar sus compras. Proporciónale enlaces a sitios que contengan información de expertos y permite que él o los «expertos» compartan información sobre productos. Al fin y al cabo, el 72% de los SSH compra en línea al menos una vez al mes.

Si actualmente te diriges al SSH en función de su edad, tienes que tener en cuenta las diferentes etapas de su vida. Dependiendo de con quién comparta su entorno doméstico, el SSH tendrá unas determinadas prioridades y conductas. Por eso, la segmentación por comportamiento y el re-messaging que ofrece Microsoft Advertising es tan importante: te ofrece conectar con el SSH y atraerle con el mensaje adecuado, en el momento y el lugar oportunos.

• Si vive con sus padres: céntrate en actividades de ocio, pisos de alquiler y deporte a través de sitios especializados. La publicidad en videojuegos podría ser crucial.

• Si vive solo o con amigos: céntrate en sitios relacionados con el dinero, la moda, la salud y el fitness. Los filmes virales deben ser tenidos en cuenta, pues el SSH dedica mucho tiempo a ver programas de televisión y películas en línea.

• Si vive con su pareja: sus prioridades dejan de ser hedonistas y se muestra receptivo a mensajes más maduros relacionados con bricolaje, viajes, inmobiliarias, gastronomía y dinero. Los medios sociales y los sitios de reseñas constituyen un campo fértil para los anunciantes.

Diferencias culturales Prioridades InformaciónEtapas de la vida1 2 3 4










Hotmail

124 millones de usuarios*

Uno de los principales

servicios de correo

electrónico

MicrosoftMedia Network

300 sitios webprincipales a escala global

Messenger108 millones de usuarios*

Líder de mercado

MSN132 millones

de usuarios*

Portal nº 1

Bing76 millones de usuarios*

Xbox Live36 millones de usuarios*

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La tecnología permite al SSH estar siempre conectado. Gracias a los avances tecnológicos, los profesionales del marketing tienen mayores oportunidades de conectar con él y atraerle a través de diferentes dispositivos a medida que van cambiando sus conductas.

La publicidad multipantalla de Microsoft Advertising contribuye a aumentar el interés del consumidor al transmitir campañas publicitarias integradas en PC, teléfonos móviles y televisiones.










atrás

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EL EfECtO MULtIPLICADOr DE LA PUbLICIDAD MULtIPANtALLA, LA CLAVE PArA LLEgAr AL SSH Nuestras soluciones integran múltiples plataformas como teléfono móvil, PC y televisión/videojuegos con sistemas avanzados de segmentación de audiencia para dotar a tu estrategia de medios de mayor capacidad de impacto, lo que genera:

1. Una mayor percepción de marca2. Un incremento de la consideración y la preferencia de marca3. Un estímulo en las comprasEl presupuesto publicitario está cada vez más enfocado a actividades dirigidas al público objetivo con el fin de dotar de eficiencia y rentabilidad a la publicidad en banners, especialmente cuando se llevan a cabo mediante formatos digitales bought media, owned media y earned media. Con soluciones como la segmentación por comportamiento y el re-messaging combinamos la capacidad de llegar hasta el público en un sentido amplio con una segmentación basada en actitudes, comportamientos, intereses y contenidos para grupos como el SSH.

Con un solo anuncio a través de Microsoft Advertising, puedes introducir tu mensaje en el entorno digital que el SSH usa a diario a través de marcas de medios de confianza. Y gracias a Atlas Engagement Mapping podemos determinar qué partes de tus planes de medios contribuyen más a las ventas finales a los SSH.

Te ofrecemos la gama más amplia de soluciones de publicidad digital para que alcances tus objetivos y te resulte más fácil planear, implementar y evaluar tus medios.

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Bought • Amplía tus anuncios dirigidos al público objetivo y consigue un excelente ROI para tu campaña

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• Publicidad rich media en nuestra red.• Considera MSN, por ejemplo, contenidos

publicitarios en MSN Money Plus• Publicidad en videojuegos de Xbox• Windows Live Mobile/cualquier dispositivo móvil

• Bing• Microsoft Media Network (300 sitios web principales

de la Red)• Oferta de vídeos en Windows Mobile, Xbox y MSN

Video• Usa soluciones de segmentación de público por

comportamiento y perfil, así como re-messaging creativo

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Earned • Aprovecha las redes sociales del SSH y su deseo de interactuar con otras personas

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