evidencia 2 actividad no. 12

7/26/2019 Evidencia 2 Actividad No. 12

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Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

ALUMNO:CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJECENTRO AGROTURISTICO

TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONALBARRANCABERMEJA

2016


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Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

ALUMNO:CARLOS ALBERTO HOYA SANJUAN

Actividad de aprendizaje No. 12Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

TUTOR:

JUAN ORLANDO BERDUGO MORANTESADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJECENTRO AGROTURISTICOTECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

BARRANCABERMEJA2016


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Contenido

Pg.

INTRODUCCIN ................................................................................................................. 4

CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA ................................................................. 5

CONCLUSIONES ............................................................................................................... 13

BIBLIOGRAFA ............................................................................................................. 14


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INTRODUCCIN

Este trabajo est construido sobre una la base metodolgica para lograr diferenciar lasaplicaciones de los diversos tipos de canal de distribucin empleados por lasorganizaciones para lograr una entrega asertiva y eficiente de los productos.


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CANALES DE DISTRIBUCIN COCA-COLA

Estrategia de distribucin

Concepto:

Es el circuito del cual los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores losproductos para que los adquieran.


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Modelo de venta y distribucin.

El sistema de preventa: separa las funciones de venta y entrega, permitiendo cargar loscamiones de reparto con la mezcla de productos previamente ordenados por los detallistas.

Sistema de distribucin hibrida: donde el mismo vehculo contiene producto disponiblepara la venta inmediata y previamente ordenado a travs del sistema de preventa.

Venta de productos a travs de terceros distribuidores.

Estructura del canal

El sistema de coca cola integra a:

63 plantas embotelladoras358 centros de distribucin.28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.237 millones de kilmetros recorridos.11 mil rutas de reparto.1.4 millones de puntos de ventas.


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En 1958 Coca-Cola concedi a los embotelladores el derecho de nombrar a susdistribuidores dentro de su respectivo territorio, lo que le permiti mayor crecimiento encada una de las zonas que abarcaban.


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Intermediarios mayoristas

Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca alconsumidor o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas

Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal dedistribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece capacitacin amicroempresarios y detallistas.(administracin ,contabilidad, planeacin, manejo deinventario e impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).

Los ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias frente al cliente.

Se busca profundizar la relacin con los clientes.

Se adapta un amplio portafolio de productos.


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Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir estrategias demercadeo y ejecucin en el punto de venta.

Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.

Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.

Estrategia de promocin

PublicidadMedios ms comunesCreatividadPresupuesto publicitarioPromocin de ventasRelaciones pblicas.

Esta marca utiliza mayormente la de tipo corto, ya que que es increiblemente grande la infraestructuray la capacidad logistica que tiene.

tipo corto

La distribucin es indirecta, aunque tambien se utiliza la distribucion de canal largo .

indirecta canal largo

CANAL DE DISTRIBUCIN

INDIRECTA


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luego se transporta

a los

centros dedistribucin y

almacenes donde

se divide y se preparapara enviarlo.

en lasembotelladoras

El refresco esproduccido yembotellado


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En el caso del canal corto elsiguiente nivel son:

los puntos de venta finalescomo : hiepermercados,

supermercados yrestaurantes.

En un canal largo se envianmayoristas :

que a su vez los venden atiemdas , restaurantes y

maquinas de autoservicio.


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Estrategia de distribucin de la coca cola

La distribucin de lacoca cola es dedistribucinintensiva, ya que sevenda hasta en latienda ms pequeade los pueblos maslejanos.


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CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos de mayortrascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones deMercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.

Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejormanera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el deprestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para lacomercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Gradode Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.

La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible conseguir loscanales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el fabricante y losdistribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo los aspectos econmicos,

sino tambin los de control del mercado.

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar unmejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canalestratan de conseguir una ventaja diferencial.


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BIBLIOGRAFA

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