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Estrategias competitivas y nuevos paradigmasTRANSCRIPT
Paradigma de las Estrategias competitivas
Cursos de acción que emprende una empresa o unidad de negocios, para lograr los objetivos en situaciones coyunturales del mercado, nuevos competidores, nuevos entrantes, tratar de entrar a otros mercados. se ha clasificado en 4 Grupos:
Disuasión
Ofensivas
Defensivas
CooperaciónContinuación…
Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrán que incurrir en altos costos de entrada
Variante Forma
En mercadeo Fuerte campaña publicitaria
En operaciones Aumento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad
Financiera Fortalecimiento de la estructura financiera y de las fuentes de financiamiento
Tecnológica Patentes, investigación y desarrollo
Organizativa Fusiones o adquisición de otras empresas
Estrategias ofensivas:
Variante Forma
Ataque Frontal Ofrecer productos similares con algún atributo adicional, atacar segmentos atendidos por éste.
Ataque al Flanco Busca atender mercados no atendidos por los competidores.
Cabeza de playa Establecer plantas cerca de los mercados meta.
Envolventes Adquirir control accionario y/o de gestión sobre los insumos de la competencia
Contención Adquirir control sobre los canales de distribución (Logística de salida)
Ofensivas no convencionales
Robo de talentos, registros de marca y diseminación de rumores negativos
Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daños de suficiente magnitud para que desista de sus propósitos
Variante Forma
De Posición Reducción de precios, inversión en publicidad, mercadeo, mejora de la calidad
Móvil Innovación continua
Preventiva Reforzamiento de imagen de líder con campañas limitadas
Reposicionamiento Cambio de segmento de mercado
Contraofensiva Devolver el golpe
Integración abajo Adquiere control de los canales de distribución
Defensa de dominio Desarrollo relaciones tecnológicas, financiera
Liquidación o salida Abandonar el negocio
Extensión de líneas (diversificació), creación de gremios
Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones
Variante Forma
Licencias Alquiler de marcas y/o tecnologias
Acuerdos Aprovecha redes de distribución de otros
Marca Privada Fabrica por encargo para otras empresas
Cuasi integración V Convenios de largo plazo para obt insumos
Consorcios Complemetación de capacidades
Integración estanderes Fijación de estàndares de fabricaciòn
Investigación conjunta Cooperación en investigación
Franquicias Otorga marcas y derechos de explotación
Acuerdos especiales Convenios específicos de colaboración
Nuevos paradigmas
• Han surgido nuevos paradigmas:
• Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que competir y colaborar al mismo tiempo.
• Designio estratégico: (1994) Hamel y Prahalad: crear futuro, estiramiento de recursos, apalancamiento de recursos, capacidades medulares. Océano azul: Chan y Mauborgne.
• H ipercompetenc ia : (1994) : D`aven i : monopolios, oligopolios, hipercompetencia, competencia perfecta