Estrategias del mensaje

Aaron Chavez RamirezNoe Silva Rodrigues

Estrategias del mensaje

• Estrategias cognitivas

• Estrategias afectivas

• Estrategias conativas

Estrategias cognitivas

• La meta de la estrategia de un mensaje cognitivo es diseñar un anuncio que produzca impacto en las creencias o en la estructura de conocimiento de la persona.

5 formas de estrategias cognitivas• Mensajes genericos

• Mensaje preventivo

• Proposicion unica de ventas

• Hiperbole

• Anuncios comparativos

Mensajes genéricos

• Son promoción directa de los atributos o beneficios del producto, que no hablan de superioridad.

Mensajes preventivos

• Alegan superioridad con base en un atributo o beneficio especifico del producto. La idea es impedir que la competencia haga la misma declaracion u otra semejante.

Propuesta unica de ventas (PUV)

• Es una afirmacion explicita y comprobable de singularidad o superioridad, que puede respaldarse o justificarse de alguna manera.

Hiperbole

• Hace una aseveracion no verificable con base en cierto atributo o beneficio.

Anuncios comparativos

• Cuando un anunciante compara, de manera directa o indirecta, un bien o servicio con el de la competencia, esta usando el metodo comparativo.

Estrategias afectivas

• Invocan sentimientos o emociones y relacionan dichos sentimientos con el bien, servicio o empresa.

Estrategias conativas

• Estas se diseñan para inducir mas directamente algun tipo de respuesta del consumidor. Pueden usarse para apoyar otros esfuerzos promocionales, como los programas de canje de cupones, las visitas y pedidos de internet y las ofertas dentro de la tienda, como “compre uno y lleve otro gratis”.

Marcos de ejecucion

• Es la manera en que se presenta el recurso publicitario de un anuncio. El marco de ejecucion se selecciona en conjunto con el recurso publicitario.

Animacion

• Es un tipo popular de marco de ejecucion. En años recientes, el uso de la animacion en la publicidad ha aumentado drasticamente.

Pasajes de vida

• Los comerciales de pasajes de vida, los anunciantes tratan de ofrecer soluciones a los problemas diarios que los consumidores o empresas presentan.

Dramatizacion

• Es similar al marco de ejecucion del pasaje de vida. Usa el mismo formato en el que primero se presenta el problema y luego se ofrece la solucion. La diferencia radica en la intensidad y el formato de la historia.

Testimonio

• El tipo testimonial de marco de ejecucion ha sido exitoso desde hace muchos años, en especial en los sectores de empresa a empresa y de servicios. Los testimonios dan credibilidad a las aseveraciones que se hacen.

Autoridad

• En este caso el anunciante trata de convencer a los espectadores de que el producto es superior al de otras marcas.