ESTRATEGIAS DE GUERRA1. OFENSIVA-tanque de guerraLa aplican empresas que no son lderesHallar la debilidad del lder y explotarlasAtacar en un segmento de mercado que podamos conservar y retener2. DEFENSIVA-bateria antiaereaLas empresas que estn posicionadas y son lderesPlanes de contra ataque o contingenciaPara neutralizar, absorber o desaparecer a la competenciaEl lder a la defensiva es agresivo, compra a la competencia en la bolsa olos quiebra 3. FLANUEO-!ara"aida#Enfoque de sorpresa y persecucinPuede adaptarse en cualquier momento dependiendo de las caractersticas de la competencia$. GUERRA DE GUERRILLAS-granada%#ab&ta'e(!onsiste invadir e inundar un mercado desatando una guerra de precios "esarrollar promocionesagresivas que nos garanticen altos vol#menes de venta"esaparecer cuando aparezca la competenciaSEG)N EL *I*LO DE VIDA DEL +RODU*TO1. INTRODU**I,N - +ENETRA*I,N$ncursionar en un mercado cubriendo o traspasando sus diferentessegmentos demogr%cos y socioeconmicos DE +RI.ERO/ introducir un nuevo concepto, producto o servicio queno exista$nicialmentenosconvierteenlderes, peroconllevaatener altoscostos y ba&a tecnologa +RONTO/capitalizatodalaexperienciaanterior, ysevuelvemscompetitivo' piratera e&ecutivaTARDE/sueleresultar ms competitivoyestrat(gicoaprovec)arventa&as de otros y utilizarlas en mi negocio0ARRERADE+EA1E/desarrollarun)abilidad, tecnologao*no+')o+quenos)aga#nicosenel mercadoyquesigni%quequeelmercado deba reconocernos por disponer de esa tecnologa, patenteo franquicia 2. *RE*I.IENTO- E2+ANSI,N,uponeb#squedadecoberturageogr%caoincursionar ennuevosmercadosSELE*TIVA/ comercializando )acia arriba, expandirse con canales dedist- espec%cos.ASIVA/comercializando )acia aba&o, creando puntos de ventapropios, llegando a la mayor masa de mercado3. .ADURE3-ATRIN*4ERA.IENTOHacer una pausa para luego practicar investigacin de mercado,evaluando el diagnstico y decidiendo si emprendemos.ATAUE FRONTAL/si dispone de me&ores //HH, t(cnicos,%nancieros y comerciales'eliminar la competenciaRE+OSI*IONA.IENTO/si tenemos problemas con nuestrosproductos, corregirlos y reposicionarlos, antes de emprendercualquier accin mercadolgica$. SATURA*I,N5DE*LINA*I,N- RETIRADA"ebemos pensar en estrategias como retirada, relanzamiento yreposicionamiento/etirada gradual o inmediataESTRATEGIAS *O.+ETITIVAS1. DIFEREN*IA*I,N La empresa debe lograr una venta&a competitiva que los )aga #nicosen el mercado2. LIDERA3GO EN *OSTOSLa empresa se consolide como la que tiene una estructura de costosms ba&a en el mercado' transferir mayores descuentos a sus clientes3. DE ENFOUE O ALTA SEG.ENTA*I,N !omercializar en segmentos exclusivos y selectivos, traba&ando conbases de datos y nic)os de mercado-ESTRATEGIAS RE-*O.+ETITIVAS0ienen como ob&eto recuperar una competitividad que )emosperdido1. *ON*ENTRA*I,N DEL .ER*ADOEvaluar los mercados que cubrimos, con el propsito de simpli%carlosyconservarsolo aquellos queresulten rentables,sosteniblesy conpotencial2. *ONTRA**I,N DE LINEAS DE +RODU*TOSEvaluar el portafolio de productos para racionalizar, conservando losque ofrezcan rentabilidad y potencialidad3. REDEFINI*I,N DEL +RODU*TO/edimensionar el per%l y la aplicacin de nuestro producto convirti(ndolo en otro concepto para otro mercadoREGLAS DEL +OSI*IONA.IENTO1. Entender las tendencias y dinmicas del mercado' es estequien posiciona el pdto2. !entrar suatencinenlos factores impalpables 1 liderazgotecnolgico, con%anza, servicio3. "irigir sus productos a un p#blico especi%co$. Estar predispuesta a experimentarESTRATEGIAS DE +OSI*IONA.IENTO1. +OR ATRI0UTOS*ARA*TER6STI*AS FISI*AS Espesor, temperatura, acidez, color, fragancia*ARA*TER6STI*AS +SEUDO-FISI*AS0ipos de sabor picante y a)umado, cualidades como sabor a naran&a, olor a lavanda 1 consistencia. cremoso o no granoso, apariencia brillante o discretoUE DERIVAN 0ENEFI*IOS$ndican venta&as que proceden de la interaccin del consumidor con el producto 2combina fcilmente, estimula y satisface el )ambre32. +OR RELA*I,N +RE*IO7*ALIDADEl consumidor quiere ms por su dinero, ms rendimiento, ms bene%cios y mas servicios3. USO O A+LI*A*I,N /ecurrir a la actividad de la empresa o la funcin que desempe4a el producto, es un recurso que ofrece bene%cio a la actividad comercial$. EN FUN*I,N DEL *ONSU.IDORAsociacin de una clase de producto a un tipo de consumidor8. EN FUN*I,N DE LA *LASE DEL +RODU*TOPosicionndose en un segmento especial, fortaleciendo alguna de suscaractersticas diferenciales9. +OR S6.0OLOS *ULTURALESElementos culturales que abren posibilidades para lograr un posicionamiento exitoso y bien diferenciado para una empresa o marca:. EN FUN*I,N DE LA *O.+ETEN*IA!olgndose de la competencia para captar una parte de su mercado